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大家好。我和任主任都是來自鹽亭職中的老師，今天代表學(xué)校到我們洗澤義校進(jìn)行招生宣傳。任主任是鹽亭職中的元老，每年都負(fù)責(zé)金孔片區(qū)的招生宣傳工作，剛才他對同學(xué)們推心置腹講了很多實在的東西，非常感謝同學(xué)們的認(rèn)真傾聽。在座的各位也許已經(jīng)有了決定，或許有同學(xué)也還在猶豫，但大家都很認(rèn)真地在聽，這些都顯示了我們洗澤義校良好的校風(fēng)。

同學(xué)們經(jīng)過三年的不懈努力，即將完成初中學(xué)業(yè)，進(jìn)入你人生的第一個十字路口，面臨著一個新的也是至關(guān)重要的選擇，不管你是選擇讀普高，還是選擇讀職中，我愿意和大家一起認(rèn)真地探討這個問題

任主任講得很全面，我想著重給大家講講我們的升學(xué)班和大專班。

隨著國家經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整，適應(yīng)社會對人才的需求，同時也為扶持中等職業(yè)學(xué)校的發(fā)展，滿足職專學(xué)生升學(xué)深造的愿望，國家教育部出臺了“對口升學(xué)”政策。對口升學(xué)是國家從高校招生計劃中選擇部分專業(yè)，拿出專門指標(biāo)，對希望繼續(xù)深造的職校生進(jìn)行對口專業(yè)的高考。對口升學(xué)計劃是屬于當(dāng)年高招計劃的一部分，對口升學(xué)的學(xué)生大學(xué)畢業(yè)后和同年通過普通高考進(jìn)入大學(xué)深造的學(xué)生享受同等待遇。

對口升學(xué)考試內(nèi)容固定，凡職業(yè)學(xué)校應(yīng)屆或往屆畢業(yè)生均有報考資格?？荚嚺c普通高考時間相同，由省里單獨(dú)出題，單獨(dú)錄取。考試分文化課和專業(yè)綜合兩部分，滿分750分。其中文化課：語文、數(shù)學(xué)、英語各150分。專業(yè)綜合300分。同一院校招生中對職業(yè)教育對口升學(xué)考試錄取分?jǐn)?shù)大大低于普通高中錄取分?jǐn)?shù)，而且學(xué)生在校學(xué)習(xí)和畢業(yè)后待遇完全相同。這樣能極大地滿足很多同學(xué)的升學(xué)愿望，實現(xiàn)同學(xué)們的大學(xué)夢。對于基礎(chǔ)差的同學(xué)來說，到普高讀三年，要想在文化課方面拿分，順利地考上大學(xué)實屬不易，很大一部分同學(xué)最終也還是只拿到一個高中文憑。而職業(yè)中學(xué)的專業(yè)分和文化科目分?jǐn)?shù)比值相當(dāng)，專業(yè)課都是新開的，大家都是0起點(diǎn)，所以不涉及到基礎(chǔ)誰好誰壞的問題，而且只要你想學(xué)就沒有學(xué)不好的。而對口升學(xué)的文化課考題難度比普高降低很多，所以在職中考大學(xué)容易得多。

那么我們鹽亭職中歷年的升學(xué)率在XX市排名也是在前的。舉最近兩年的對口升學(xué)，2014屆升學(xué)班有90人左右，參加4月的全省高校單招考試的有接近50個，最終被錄取的有38人，80%，這年很多高校才紛紛轉(zhuǎn)型不久，余下的50人參加6月全國的高考，結(jié)果本科硬上線6人，其中趙志鵬同學(xué)以600多的高分被四川電子科大錄取我，其余五位同學(xué)分?jǐn)?shù)也是接近600分，我和語文組的聯(lián)組領(lǐng)導(dǎo)一人教一個班的語文，高考我們學(xué)校語文學(xué)科平均分接近109，及格率100%，全省排名第三。高考?？朴采暇€85%。2015年也有6人本科硬上線，其中600分以上的兩人，?？其浫÷?8%，名列全省前茅。所以說我們學(xué)校在創(chuàng)辦升學(xué)班是這一塊是很有經(jīng)驗的，得到了XX市教科所的高度認(rèn)可。

另外就是我們學(xué)校的大專班。

因時間關(guān)系，我就不多說了，有機(jī)會，歡迎各位同學(xué)、老師及家長，隨時到我校參觀指導(dǎo)。我校所開設(shè)的專業(yè)，也都寫在簡章里了，大家可以仔細(xì)體會，慢慢閱讀，相信大家通過認(rèn)真的對比，不難發(fā)現(xiàn)，讀自己家門口的職業(yè)學(xué)校更安全、更實惠、更有機(jī)會獲得成功。同時也希望面臨著中考壓力的同學(xué)，不要困惑、不必彷徨，更不需要緊張，在人生的路上，選擇職業(yè)教育，依然可以到達(dá)成功的彼岸。

謝謝大家，再見。

第二篇：中等職業(yè)學(xué)校招生宣傳演講稿中等職業(yè)學(xué)校招生宣傳演講稿

同學(xué)們：

大家好。今天來到學(xué)校主要向大家介紹職業(yè)教育情況和怎么樣選擇滿意的職業(yè)學(xué)校。

同學(xué)們，很快就要中考了。大家心里一定在彷徨。到底讀普通高中還是讀中等職業(yè)學(xué)校。到底是升學(xué)還是就業(yè)。這些問題，一定會讓很多同學(xué)和父母糾結(jié)?，F(xiàn)在我根據(jù)人才需求和教育發(fā)展形勢，和大家一起探討一下這些問題。

一、成才之路千萬條，就讀職業(yè)學(xué)校是一種重要成才道路

俗話說。“家有萬金，不如一技在身?！本妥x職業(yè)技術(shù)學(xué)校，可以讓大家及早掌握

一、兩門技術(shù)。目前，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，各行各業(yè)迫切需要大量技術(shù)人才。以我市為例，目前全市中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)率都在95%以上，呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的喜人形勢。

有的同學(xué)或者會說，初中畢業(yè)如果沒有考上普通高中，我就去打工。當(dāng)然，打工也是一種選擇。但是我要告訴同學(xué)們的是，現(xiàn)在很多工作條件好、工資待遇高的大型企業(yè)，如生產(chǎn)電力機(jī)車的株洲南車電力機(jī)車公司，他們需要的是大量技術(shù)含量較高的、腦力與體力結(jié)合的技術(shù)人員。如果不學(xué)習(xí)和掌握一定的專業(yè)理論基礎(chǔ)知識，只能在一些勞動密切型企業(yè)從事流水線作業(yè)。流水線作業(yè)不但工資報酬低，而且勞動時間長、勞動強(qiáng)度大，更嚴(yán)重的問題是，將來企業(yè)一旦引入新設(shè)備、新技術(shù)，你因為沒有相應(yīng)的專業(yè)理論基礎(chǔ)知識，還會很快成為新的下崗工人?，F(xiàn)在，三年制中等職業(yè)學(xué)校的學(xué)習(xí)不但可以幫助同學(xué)們學(xué)習(xí)技術(shù)，掌握技能，而且能夠?qū)W好技術(shù)、學(xué)好理論，將來無論就業(yè)還是自己創(chuàng)業(yè)，都難不倒。

有的同學(xué)或者會說，我家里比較困難，既不想讀普通高中，也不想讀職業(yè)中專。這里我要告訴同學(xué)們一個好消息，現(xiàn)在黨和國家非常重視職業(yè)教育，重視職業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)。國家設(shè)立了專門的助學(xué)金，對中職學(xué)校全日制學(xué)歷教育

一、二年級在校生每年每人資助1500元，入學(xué)后由國家直接劃入你有個人帳戶內(nèi)。如果選擇涉農(nóng)專業(yè)的中職學(xué)生，還可全免學(xué)費(fèi)。

有的同學(xué)也許會問，如果我不滿足中等職業(yè)教育學(xué)習(xí)的水平，想繼續(xù)升學(xué)深造怎么辦。這個問題問得好。現(xiàn)在我們國家不但需要大量初級、中級技能型人才，也需要大量高級技術(shù)人才?，F(xiàn)在中職學(xué)生繼續(xù)深造的通道越來越暢通了。一是可以通過參加專門的對口升學(xué)考試考入大學(xué)深造，二是通過國家示范性高職院校單獨(dú)招生考試讀大學(xué)；三是參加XX省和全國的技能競賽獲得獎勵，可以免試推薦進(jìn)入大學(xué)學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在國家正在啟動現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)，職業(yè)學(xué)校優(yōu)秀學(xué)生考研究生、出國留學(xué)也將很快成為現(xiàn)實。

二、職業(yè)教育有優(yōu)質(zhì)資源，選擇中等職業(yè)學(xué)校有竅門

目前，我國中等職業(yè)教育實行的是自主招生政策，如何選擇好的職業(yè)學(xué)校還是有竅門。

1.要選擇有資質(zhì)的職業(yè)學(xué)校和專業(yè)就讀

“有資質(zhì)的職業(yè)學(xué)校和專業(yè)”是經(jīng)過教育行政主管部門審批的中等職業(yè)學(xué)校和專業(yè)。請同學(xué)們選擇職業(yè)學(xué)校時，多問問，多看看，多與家長商量。目前有幾條正規(guī)途徑可以幫助同學(xué)們了解到哪些學(xué)校、哪此專業(yè)是有資質(zhì)的。一是登陸“株洲教育網(wǎng)”、“株洲職成教信息網(wǎng)”查詢，二是向XX市教育局職成教科（電話：22663745）、當(dāng)?shù)乜h市教育局職成教股問詢，三是查看剛發(fā)放在同學(xué)們手上的《2012年XX市職業(yè)院校招生報考指南》。特別提醒同學(xué)們注意的是，不要輕信各類招生廣告、熟人介紹、招生中介等，也不要輕易將個人信息（如身份證號、家庭住址、聯(lián)系電話等）提供給他人，有疑問一定要找正規(guī)途徑。

2.要選擇師資、設(shè)備等條件比較好的職業(yè)學(xué)校就讀

近幾年，國家加大了職業(yè)教育投入，已建設(shè)或正在建設(shè)一批國家級、省級示范性中等職業(yè)學(xué)校XX縣區(qū)級職教中心，學(xué)校條件發(fā)生了天翻地覆的變化，相對來說重點(diǎn)學(xué)校、示范性學(xué)校辦學(xué)理念新、教學(xué)條件好、辦學(xué)行為規(guī)范、教學(xué)質(zhì)量有保證。目前我市共有25所中等職業(yè)學(xué)校（含高職中職部和民辦職校），其中有國家中等職業(yè)教育改革與發(fā)展示范建設(shè)校3所，省級示范性中職在建學(xué)校6所，全國重點(diǎn)職業(yè)中專5所，省級示范性縣級職教中心牽頭學(xué)校4所。一般來說，就讀國家級示范中職學(xué)校、省級示范中職學(xué)校、國家級重點(diǎn)中職學(xué)校、省級示范性縣級職教中心牽頭學(xué)校是比較好的選擇。

3.要選擇適合自己興趣和就業(yè)前景比較好的專業(yè)

目前我市中等職業(yè)學(xué)校專業(yè)共有100多個。這些專業(yè)都是經(jīng)過市教育局審批的，一般來說是適應(yīng)當(dāng)前和將來經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展需要的。如果條件允許，建議同學(xué)們到學(xué)校實地考察，除全面了解學(xué)校環(huán)境、專業(yè)設(shè)置、培養(yǎng)模式、學(xué)生管理、就業(yè)等信息外，要重點(diǎn)了解專業(yè)的師資力量、實習(xí)實訓(xùn)設(shè)備等關(guān)鍵條件，選擇好自己滿意的專業(yè)。專業(yè)是一所職業(yè)學(xué)校的品牌與靈魂，專業(yè)選對了，可以說你的職業(yè)生涯規(guī)劃也就成功了一半。

同學(xué)們，職業(yè)教育是面向人人的教育，也是謀生致富的教育，職業(yè)教育的大門向大家敞開。你們的成才，是你們父母盼望的，也是我們盼望的，更是黨和國家盼望的。

最后，祝同學(xué)們身體健康、學(xué)習(xí)愉快，圓滿完成初中學(xué)業(yè)，實現(xiàn)新的人生理想。

第三篇：職業(yè)技術(shù)學(xué)校招生宣傳思路白山職業(yè)技術(shù)學(xué)校招生宣傳思路

一、重點(diǎn)介紹我們學(xué)校：（結(jié)合招生簡章，各專業(yè)培養(yǎng)方向講清楚）

講學(xué)校的亮點(diǎn)：（3+4銜接辦學(xué)、對口升學(xué)、優(yōu)惠政策及就業(yè)方向）

白山職業(yè)技術(shù)學(xué)校是XX市唯一一所國家級重點(diǎn)職業(yè)學(xué)校，唯一的國家級示范校（國家投入1000萬、地方配套400萬）。是XX市規(guī)模最大的職業(yè)類學(xué)校（四校合一，說清楚哪四校）、是XX市中職教育師資力量最強(qiáng)的學(xué)校（四大教學(xué)部）、是XX市實驗實訓(xùn)設(shè)備最先進(jìn)的學(xué)校（投入2000多萬）、是XX市校園環(huán)境最美的學(xué)校（綠覆蓋、天然氧吧）

學(xué)校成立于1980年，由四所學(xué)校合并而成。有教職工235人，全日制在校生2000多人，每年為社會培訓(xùn)近三千人次。

學(xué)校師資力量雄厚，教學(xué)設(shè)施先進(jìn)齊全現(xiàn)有專任教師136人，

其中高級技術(shù)職稱75人，“雙師型”教師40人；國家級教學(xué)名師、省級特級教師及市級以上學(xué)科帶頭人22名;外聘行業(yè)企業(yè)“能工巧匠”25人為兼職指導(dǎo)教師。

學(xué)校所有教室配備最先進(jìn)的教學(xué)一體機(jī)，網(wǎng)絡(luò)鏈接覆蓋全校所有教學(xué)場所和辦公場所。

學(xué)校新建成了4600平方米集教學(xué)、實習(xí)實訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)于一體的綜合實訓(xùn)中心。擁有先進(jìn)的機(jī)械、模具、機(jī)電等設(shè)備近70臺套，加工中心2個；電工電子實驗室10個，標(biāo)準(zhǔn)計算機(jī)房10個，教學(xué)用計算機(jī)400余臺，實訓(xùn)場所面積達(dá)6600平方米。

學(xué)校新增設(shè)備總值達(dá)1200多萬元，擁有長期穩(wěn)定的校內(nèi)外實習(xí)基地48個，基本實現(xiàn)了教學(xué)、實習(xí)實訓(xùn)和管理的現(xiàn)代化。

根據(jù)我市經(jīng)濟(jì)建設(shè)需求以及當(dāng)?shù)刂е?、?yōu)勢產(chǎn)業(yè)需求，學(xué)校設(shè)立了2專業(yè)個教學(xué)部：機(jī)電工程、經(jīng)濟(jì)管理部和一個文化基礎(chǔ)教學(xué)部及1個實訓(xùn)中心。

在專業(yè)設(shè)置上學(xué)校開設(shè)了“3+4”銜接辦學(xué)即中職——本科“3+4”銜接模式。學(xué)生進(jìn)入白山職業(yè)技術(shù)學(xué)校學(xué)習(xí)3年，注冊中職學(xué)籍，修滿3年不用參加高考轉(zhuǎn)段進(jìn)入本科學(xué)校學(xué)習(xí)4年，學(xué)籍轉(zhuǎn)入你對口的大學(xué)。7年學(xué)習(xí)期間，由大學(xué)牽頭，統(tǒng)籌制定一體化的人才培養(yǎng)方案和教學(xué)計劃，分段組織實施，系統(tǒng)培養(yǎng)本科層次高端技能人才。2+3銜接辦學(xué)同上，在校修滿2年不用參加高考轉(zhuǎn)段進(jìn)入?？茖W(xué)校學(xué)習(xí)3年。

今年的銜接高校。長春理工大學(xué)，吉林交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院，吉林化工學(xué)院，長春師范學(xué)院，延邊職業(yè)技術(shù)學(xué)院，吉林工程技術(shù)師范學(xué)院，長春信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院，XX省經(jīng)濟(jì)干部管理學(xué)院，長春工程學(xué)院，吉林鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院，遼源職業(yè)技術(shù)學(xué)院，通化師范學(xué)院，吉林電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院等院校。

對口高考更容易圓你大學(xué)夢對口高考與普通高考的異同：

普通高中的學(xué)生參加普通高考，考試科目為3+x（語數(shù)英+文科綜合或理科綜合，共750分）；職業(yè)高中、技術(shù)學(xué)校的學(xué)生參加對口高考，考試科目為3+x（語數(shù)英+專業(yè)綜合，共750分）。這兩類高考均屬全國每年6月7-8日統(tǒng)一組織的高等學(xué)校入學(xué)考試，錄取以后同樣在相同的大學(xué)學(xué)習(xí)四年，畢業(yè)證書及待遇完全相同。對口高考由本省命題根據(jù)職業(yè)學(xué)校的特點(diǎn)為職業(yè)學(xué)校的學(xué)生升入大學(xué)所架設(shè)的一條綠色通道，是職業(yè)學(xué)校學(xué)生的專利。若就讀職業(yè)學(xué)校，走對口升學(xué)考大學(xué)要容易的多。

這兩類高考均屬全國每年6月7-8日統(tǒng)一組織的高等學(xué)校入學(xué)考試；錄取以后同樣在相同的大學(xué)學(xué)習(xí)四年；畢業(yè)證書含金量及畢業(yè)后待遇完全相同；考試科目為3+x。

優(yōu)惠政策。農(nóng)村戶口及縣鎮(zhèn)非農(nóng)戶口，免繳三年學(xué)費(fèi)。每年2000元的助學(xué)金資助覆蓋率為學(xué)生總數(shù)的15%。

免學(xué)費(fèi)政策。除前述外，城市戶口學(xué)生每年有10%。

10%的困難學(xué)生可以享受免學(xué)費(fèi)。（紅旗，東興，新建，通溝街道屬于城市戶口）

助學(xué)金：在校生一到二年級人數(shù)的15%（不限戶籍）。可以享受助學(xué)金，符合以上兩種條件可以兼得。就業(yè)：

畢業(yè)學(xué)生除升學(xué)外全部推薦就業(yè)，就業(yè)工作學(xué)校圍繞“一切為了學(xué)生”的服務(wù)宗旨，穩(wěn)步實施就業(yè)，通過舉行大型招聘會等多種途徑開發(fā)多元化就業(yè)市場，實現(xiàn)畢業(yè)生綠色安全就業(yè)，通過校企合作，實現(xiàn)了人才“產(chǎn)品”的產(chǎn)銷有效對接。

二、宣講技巧：

第一，回訪前應(yīng)對學(xué)員和家長資料進(jìn)行整理，并制定回訪計劃。很多招生人員在實際工作中，沒有養(yǎng)成良好的回訪習(xí)慣，不分任何時間，不進(jìn)行精心策劃，就盲目的與學(xué)員和家長進(jìn)行聯(lián)絡(luò)和溝通，把回訪當(dāng)成一件臨時性的工作，因此會常吃“閉門羹”。學(xué)員和家長回訪是一項實踐性很強(qiáng)的學(xué)員和家長服務(wù)，需要招生人員誠心、熱心和用心。第二，確定回訪對象的興趣愛好?；卦L主要是對招生工作服務(wù)的一種檢驗。因接受招生服務(wù)學(xué)員和家長的性格偏好不同，對接受服務(wù)質(zhì)量的要求也不一樣?；卦L的目的是為了更好的發(fā)現(xiàn)服務(wù)中的問題，是招生工作服務(wù)的一次完善和補(bǔ)充。因此，回訪服務(wù)應(yīng)當(dāng)更加貼近學(xué)員和家長的感受，貼近學(xué)員和家長的需求，貼進(jìn)學(xué)員和家長的實際。只要這樣，才能得到學(xué)員和家長對招生工作的理解和支持。

第三，回訪不僅是拜訪。回訪是一種和學(xué)員家長信息的反饋和交流，而非上門解決實際問題。對學(xué)員家長的一個疑問，對學(xué)員和家長的一句問候，對學(xué)員和家長學(xué)校學(xué)習(xí)信息的一次傳遞，都是和學(xué)員家長回訪的重要內(nèi)容。

第四，學(xué)員和家長回訪應(yīng)做到定期和不定期相結(jié)合。學(xué)員和家長回訪工作是一項持久的工作，不能為了回訪而回訪。回訪應(yīng)成為招生人員工作中的一部分。定期通過短信等方式向?qū)W員和家長提供學(xué)校信息，是學(xué)員和家長回訪的重要形式。但向?qū)W員和家長提供生活問候等則需要不定期的服務(wù)。很多招生骨干都是從跑起步的。這個跑就是跑關(guān)系、跑朋友、就象一個業(yè)務(wù)員在做推銷，一方面能廣交朋友，積累資本，為事業(yè)做好精神和物質(zhì)準(zhǔn)備；

另一方面能鍛煉自己的能力。不管是為學(xué)校還是為自己，招生都是一個最重要的內(nèi)容之一。在現(xiàn)在的時代里不缺學(xué)校，而是生源，要招來學(xué)生，還要把學(xué)生推銷出去，需要推銷。我認(rèn)為推銷是營銷的核心部分。如果學(xué)會了做推銷就是學(xué)會了如何招生。因此，對有些人來說，要招生，不妨先從做推銷做起。推的是學(xué)校的優(yōu)勢，銷的是你把學(xué)生如何招到學(xué)校，發(fā)了公，富了私，何樂而不為。

那么，如何做一個成功的招生骨干呢。需要一定的素質(zhì)。這種素質(zhì)，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。招生能力也是一個人創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。熟悉自己學(xué)校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生家長面前要注意顯示對學(xué)校各專業(yè)非常熟悉。

熟悉自己所宣傳的學(xué)生及家長。這些客戶、學(xué)生要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶、學(xué)生，哪些是非核心客戶、學(xué)生；哪些是重點(diǎn)客戶、學(xué)生，哪些是非重點(diǎn)客戶、學(xué)生。

客戶和學(xué)生可以分成幾類，按照什么方式分類，對不同的客戶、學(xué)生類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。

1.介紹法

是以學(xué)校綜合實力來宣傳學(xué)校的一種招生方法和招生技巧。

比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法和招生技巧。它要求招生老師能夠融會貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情況，對招生老師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，語無倫次。

2、類比法是通過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生的一種招生方法和招生技巧。運(yùn)用類比法要求招生老師一定要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、實訓(xùn)、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時要注意客觀公正的評價，不得詆毀誹謗。

3、權(quán)威法

是利用有一定影響力的媒體報道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法工招生技巧。招生老師在宣傳中，經(jīng)常會借助一些有影響的報道、人士、榮譽(yù)提升自己的宣傳力度，類似“明星效應(yīng)”。權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓老師現(xiàn)場做宣傳。權(quán)威法具有一定的說服力，真實感強(qiáng)，宣傳效果較好

4、事實說服法

是招生老師用展示某種事實來說服生源，也就是講事實擺道理的招生方法或招生技巧。俗話說：“耳聽為虛，眼見為實”就是這個道理。例如：某些招生老師把已培訓(xùn)的沉重名單加以整理，宣傳時，拿出來。有時，招生老師帶著當(dāng)?shù)氐脑谛Ｉ煌麄?，以此證明學(xué)校的實力。招生老師運(yùn)用此法時，必須注意：展示的事實必須真實可靠，不能弄虛作假。

5、誘導(dǎo)法

是招生老師在招生中，巧妙地把生源所關(guān)心的事與招生工作緊密的結(jié)合起來，引起生源的興趣，刺激生源上學(xué)欲望的一種招生方法。

6、演示法

是招生老師運(yùn)用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的刺激，最終促使生源上學(xué)的一種招生方法。在招生過程中，演示的作用是相當(dāng)大的。有些招生老師總是翻來覆去地介紹，會使生

源生厭，導(dǎo)致招生失敗。因此，招生老師恰到好處地利用錄音、光盤等音響、影視工具進(jìn)行演示，不僅克服了介紹中的一些不足之處，而且通過演示把招生信

息、招生情景、招生氣氛融于一體，具有很強(qiáng)的說服力和感染力。招生老師在利用演示法時，要注意以下幾個問題：①演示內(nèi)容一定要“投其所好”，要看得清、聽得懂、接受過程要快；②演示的內(nèi)容要突出重點(diǎn)具有導(dǎo)向性，不能“眉毛胡子一把抓”；③演示時要把握時機(jī).7.調(diào)查法

在發(fā)放招生簡章的同時要發(fā)一張學(xué)生調(diào)查表，內(nèi)容包括對白山職業(yè)技術(shù)學(xué)校的評價，要選擇所喜歡的專業(yè)，要留下聯(lián)系方式等，以及留下對各方面有不理解的問題，該調(diào)查表必須及時回收，一方面方便我們更加了解學(xué)生存在的問題，一方面有利于我們對其不斷家訪，以促成學(xué)生盡早報名。

三、給學(xué)生的建議：

1.選擇讀普高。如果你在初中階段的學(xué)習(xí)成績拔尖，家庭經(jīng)濟(jì)條件好，高中畢業(yè)后有把握考入重點(diǎn)大學(xué)或者是比較理想的大學(xué)，那你讀普高較為合適。

2.如果你在初中階段的學(xué)習(xí)成績不冒尖，或家庭經(jīng)濟(jì)條件一般，或有某些方面的職業(yè)愛好和特長，那么你讀職業(yè)學(xué)校較為合適。這是因為：

首先，以你現(xiàn)在不冒尖的成績到普高就讀，只能當(dāng)“伴讀生”，高中畢業(yè)后較難考上大學(xué)。在高中階段能學(xué)到的是語、數(shù)、外、理化生、政史地等基礎(chǔ)知識，這些知識到社會上不實用，高中畢業(yè)后還得進(jìn)入職業(yè)學(xué)?；蚵殬I(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)技能，費(fèi)時、費(fèi)力，經(jīng)濟(jì)上也很不合算。如果初中畢業(yè)后直接進(jìn)入職業(yè)學(xué)校，既可學(xué)文化知識，又可學(xué)到一技之長，畢業(yè)后能直接進(jìn)入社會工作。

其次，在普通高中就讀，只有升大學(xué)一條路，這是每一個普高學(xué)生都想走的一條路，因而造成了千軍萬馬過“獨(dú)木橋”的局面，如果沒有優(yōu)異的成績，就無法擠過這座“獨(dú)木橋”。而到職業(yè)學(xué)校就讀，同樣可以升大學(xué)，而且考大學(xué)的路相對來說平坦些，這是因為，職業(yè)學(xué)校的學(xué)生參加考大學(xué)的人數(shù)不會很多，大學(xué)的招生指標(biāo)也相對多一些，并且對口升學(xué)對文化基礎(chǔ)要求相對普高來說要低。所以，只要你成績中等偏上，到職業(yè)學(xué)校考大學(xué)就容易許多。

3.如何選擇一所適合自己就讀的職業(yè)學(xué)校

人人都讀高中、人人都上大學(xué)在現(xiàn)階段是不可能的，也是不現(xiàn)實的。

我國大學(xué)本科入學(xué)率為同齡人口的20%，到2020年預(yù)計力爭達(dá)到35%。因此，人人都讀高中、人人都上大學(xué)在現(xiàn)階段是不可能的，也是不現(xiàn)實的。我國的生產(chǎn)力發(fā)展水平也決定了不需要人人都去搞管理，搞科研，都去坐辦公室、實驗室，大多數(shù)人都要到生產(chǎn)第一線。這種情況就決定了我們大多數(shù)初中畢業(yè)生要選擇接受中等職業(yè)教育或高職教育，成為應(yīng)用型、技藝型的中初級人才。所以，讀職業(yè)中學(xué)是大多數(shù)初中畢業(yè)生最現(xiàn)實、最恰當(dāng)?shù)倪x擇4.讀大學(xué)花費(fèi)大，投資高，就業(yè)嚴(yán)峻

近幾年大學(xué)生的就業(yè)率嚴(yán)峻。本科院校畢業(yè)生初次就業(yè)率由70%到60%，到不足50%，到去年的一次性就業(yè)率僅達(dá)21%，就業(yè)形勢可想而知。

聘會如戰(zhàn)場：中國大學(xué)生就業(yè)越來越難

在北京舉行的全國普通高校畢業(yè)生就業(yè)工作會議指出，中國大學(xué)生就業(yè)越來越難。據(jù)報道，在一次招聘會上，百度公司計劃提供兩三百個職位，在宣講之后，收到高校10萬5千份簡歷。上海招商銀行投放的職位也只有一百多個，收到了高校畢業(yè)生的5萬多份簡歷。""5.職場人才需求與大學(xué)生就業(yè)形勢分析職場上對各級各類人才的需求的比例

我國已進(jìn)入工業(yè)化城鎮(zhèn)化發(fā)展階段，由原來的農(nóng)業(yè)大國演變?yōu)楣I(yè)大國、旅游大國，社會分工越來越細(xì)，各類新型行業(yè)不斷涌現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展需要擁有較高職業(yè)素養(yǎng)和一定技能的各類從業(yè)人員。從行業(yè)上看：21世紀(jì)我國在機(jī)械電子加工業(yè)和旅游服務(wù)業(yè)需要數(shù)以億計的勞動大軍。專家稱機(jī)械電子加工業(yè)是21世紀(jì)的拳頭大專業(yè)，旅游服務(wù)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽專業(yè)。

從學(xué)歷層次看：隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，生產(chǎn)的科學(xué)化自動化程度越來越高，用人單位需要的從業(yè)人員為：2%能從事規(guī)劃設(shè)計，新產(chǎn)品研發(fā)的高級人才，學(xué)歷層次在研究生及其以上，8%左右具有本科及其以上學(xué)歷的技術(shù)人才與高級管理人才，其90%左右只需要中專學(xué)歷程度技能型人才。拿一個萬人現(xiàn)代化企業(yè)為例，需要董事長、總經(jīng)理、各部門經(jīng)理等現(xiàn)代化企業(yè)的管理者，需要工程師、設(shè)計師等科技研發(fā)人員，但這些通過大學(xué)培養(yǎng)的管理者及研發(fā)人員只需占企業(yè)總數(shù)的5%左右，企業(yè)所需要的95%員工是通過職業(yè)教育培養(yǎng)的各級各類能使用現(xiàn)代化設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)的中、高級技能型人才。

6.大學(xué)生就業(yè)形勢嚴(yán)峻，就業(yè)越來越難

確實如此，大學(xué)就業(yè)形勢嚴(yán)峻。據(jù)報載許多大學(xué)生辛辛苦苦讀書十余載，耗費(fèi)了家里大量錢財，好多家庭為孩子舉債讀書，孩子大學(xué)畢業(yè)了，父母老了，家里窮了，而畢業(yè)后還找不到工作，仍靠父母供給生活。

造成這種現(xiàn)狀的原因是多方面的，最主要的原因是我國勞務(wù)市場用工量最大的是生產(chǎn)加工與各類服務(wù)性人員，這些就業(yè)崗位無須高學(xué)歷人才，只需具備良好的職業(yè)素養(yǎng)，擁有一定技能的中等技能性人才，這些人才的培養(yǎng)中等職業(yè)技術(shù)教育就可完成，因此國家提出要大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育，特別是中等職業(yè)技術(shù)教育。

而大學(xué)生呢。從事規(guī)劃設(shè)計與新產(chǎn)品研發(fā)，其能力還不夠，讓他從事管理又無經(jīng)驗，讓他從事一般性的技能與服務(wù)工作又不愿干，即使干了但仍然不被用人單位歡迎，所以出現(xiàn)了許多大學(xué)本科生畢業(yè)后要“回爐”到職業(yè)學(xué)校，進(jìn)行技能訓(xùn)練，才能找到工作。

7.讀職業(yè)中學(xué)是當(dāng)今大多數(shù)初中畢業(yè)生最現(xiàn)實和恰當(dāng)?shù)倪x擇

（1）職業(yè)教育前景廣闊，就業(yè)形勢喜人

“十一五”期間，中央財政計劃投入100多億元發(fā)展職業(yè)教育，重點(diǎn)扶持1000個縣級職教中心。近兩年XX省將投入100億元加強(qiáng)職業(yè)教育基礎(chǔ)能力建設(shè)，職業(yè)教育招生規(guī)模近兩年迅速擴(kuò)大，“上職中，再打工”的觀念逐漸深入人心""

國務(wù)院總理非常關(guān)心職業(yè)教育，他說?！案呒寄苋瞬乓材塬@得高薪。社會上對職業(yè)教育的一些傳統(tǒng)觀念，終究會慢慢轉(zhuǎn)變，職業(yè)教育就是面向人人、面向全社會的教育。”（2）職業(yè)教育的優(yōu)勢

首先，專家分析指出，職業(yè)教育具有無可比擬的兩大優(yōu)勢。一是注重實用技術(shù)。職中生相比普通高中生在動手能力、實際操作方面具有很強(qiáng)的優(yōu)勢，所學(xué)專業(yè)和社會需要結(jié)合得非常緊密，一進(jìn)入社會，學(xué)生就可以利用所學(xué)知識一展身手；二是畢業(yè)可拿“雙證”。根據(jù)勞動和社會保障部頒布的標(biāo)準(zhǔn)，不少工種必須持有職業(yè)資格證書方能上崗，比如數(shù)控加工、計算機(jī)應(yīng)用、導(dǎo)游服務(wù)、機(jī)電維修等。而職業(yè)中學(xué)的畢業(yè)生畢業(yè)時就實行兩種證書制度，即考核合格后所取得的畢業(yè)證的同時又領(lǐng)取上級頒證機(jī)關(guān)頒發(fā)的職業(yè)資格證書。就業(yè)后可以直接從事相關(guān)的工作。

其次，讀職中，花費(fèi)少，時間短，見效快，回報大。普通高中公費(fèi)外的學(xué)生需交10000元以上的自費(fèi)費(fèi)用才能邁入重點(diǎn)高中的門檻，職業(yè)高中每年交2000元的學(xué)費(fèi)時，國家還會給與每年2000元的生活補(bǔ)助（15%），而且還要逐漸實現(xiàn)職業(yè)高中學(xué)生的免費(fèi)教育；為滿足職業(yè)高中學(xué)生實踐操作的需要，在現(xiàn)代機(jī)械設(shè)備、現(xiàn)代教學(xué)儀器等方面的投入上，都要超過同等規(guī)模普通高中的幾倍。另外職業(yè)高中還根據(jù)市場對初高級技術(shù)人員的需要，開設(shè)適銷對路、學(xué)員收入可觀的各種長短期專業(yè)技術(shù)課程：如汽車維修技術(shù)班、機(jī)電技術(shù)應(yīng)用，目前這幾個班的畢業(yè)生均受到用人單位的好評。這些畢業(yè)生剛走向工作崗位，這些專業(yè)技術(shù)班非常適合那些學(xué)習(xí)普通文化課吃力、肯動手動腦學(xué)生學(xué)習(xí)，因為在這些專業(yè)技術(shù)班學(xué)習(xí)，是專業(yè)課、實踐操作為主，輔以專業(yè)理論和為專業(yè)課服務(wù)的文化課的學(xué)習(xí)形式，可以說職業(yè)技術(shù)教育真正實現(xiàn)了面向人人的教育。職業(yè)技術(shù)教育為每位學(xué)生架起了走向成功人生的立交橋。我們每位家長不再把升入普通大學(xué)作為唯一的追求目標(biāo)，我們子女成才的路寬了，我們子女就業(yè)的機(jī)會就增加了，我們子女實現(xiàn)成功人生就更加現(xiàn)實了。

8.如何選擇一所適合自己就讀的職業(yè)學(xué)校

現(xiàn)在的職業(yè)中學(xué)很多，有公辦的和民辦的，有重點(diǎn)的和普通的，還有部門辦學(xué)。在你初中畢業(yè)前，你將會看到種類繁多的招生廣告，這時，你該怎樣選擇呢。第

一、你要清楚自己對哪些專業(yè)感興趣。職業(yè)學(xué)校專業(yè)很多，選擇自己喜歡的專業(yè)才會有熱情去學(xué)習(xí)，當(dāng)然也必須考慮所學(xué)專業(yè)對自己今后就業(yè)的影響。第

二、你必須了解學(xué)校性質(zhì)，是公辦的還是民辦的，公辦學(xué)校在收費(fèi)、教學(xué)管理、學(xué)生管理上都是相當(dāng)規(guī)范的，并且國家投入也在逐年增加，辦學(xué)條件也不斷得到改善。民辦學(xué)校則參差不齊，其中當(dāng)然也有一些與公辦學(xué)校不相上下的，但大多數(shù)民辦學(xué)校校舍是租賃的，教師是聘請的，設(shè)備不足，很不正規(guī)，有的甚至還有欺詐行為，切不可輕信任何人對你所作的宣傳。不然的話，你報名繳費(fèi)后才發(fā)現(xiàn)你就讀的專業(yè)一個班只有十幾個人，到時再要求退費(fèi)可就麻煩了。

第三、要看學(xué)校的外部條件和內(nèi)部條件，外部條件即硬件設(shè)施，指教學(xué)設(shè)施、實習(xí)設(shè)備、食宿的環(huán)境等；內(nèi)部條件主要是指師資力量、教學(xué)管理、學(xué)生管理等。

第

四、要了解學(xué)校的招生資格和收費(fèi)情況。

一些民辦職校非法辦學(xué)，隨意收費(fèi)，學(xué)生畢業(yè)時將無法取得國家承認(rèn)的學(xué)歷證書，想?yún)⒓訉诳即髮W(xué)更是不可能，要防止上當(dāng)。公辦學(xué)校收費(fèi)是嚴(yán)格遵守物價部門的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

四、重點(diǎn)介紹白山職業(yè)技術(shù)學(xué)校畢業(yè)生取得的輝煌成績歷屆畢業(yè)生的精英中，選擇幾個有說服力的典型，將其入校時的情況及現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r，介紹給學(xué)生，大力宣傳學(xué)校的網(wǎng)站和微信平臺，鼓勵他們經(jīng)常登陸，了解學(xué)校。學(xué)生資料等素材在示范校建設(shè)中好多項目里可以很容易索取到。例如：1曾經(jīng)有位少年因坐不住板凳去服兵役，復(fù)員后分配在糧庫扛麻袋，實在無法承受憨力之苦，來到白山職業(yè)技術(shù)學(xué)?？忌狭藢谏龑W(xué)，如今已是一知名企業(yè)的老總。

2曾經(jīng)有位少年喜歡詩歌，也喜歡流動的音樂-建筑工程設(shè)計，如今他開發(fā)了“啟典家園”創(chuàng)辦了自己的公司，大家叫他潘總，潘總畢業(yè)于白山職業(yè)技術(shù)學(xué)校，他是我們的驕傲。

3.2015年國慶大閱兵，女兵儀仗隊有位英姿颯爽的身影，她是白山職業(yè)技術(shù)學(xué)校的畢業(yè)生-韓玉。

4.XX市滿足文化館有位亭亭玉立的解說員，她是白山職業(yè)技術(shù)學(xué)校的畢業(yè)生-王春惠，知識改變命運(yùn)，技能改變?nèi)松?，你的一切都是你自己選擇的結(jié)果，你想成為什么樣的人，就會成為什么樣的人。

總之，招生時，要合理安排時間，要根據(jù)客戶和學(xué)生的選擇習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略。招生不是一味的蠻干，要隨時總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高。而且招生還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。

第四篇：職業(yè)學(xué)校招生宣傳演講稿職業(yè)學(xué)校招生宣傳演講稿

注。這是劍膽為學(xué)校秋季招生寫的演講材料，供老師招生集中宣講時參考。全國有很多職業(yè)學(xué)校是靠招生吃飯的，我們學(xué)校也不例外。但一個明顯的事實是，許多考生普遍不愿讀職校，家長也不認(rèn)同，所以職業(yè)學(xué)校的招生宣傳，我個人認(rèn)為，必須針對學(xué)生認(rèn)識上的誤區(qū)展開。這份演講稿供同行參考，也權(quán)當(dāng)存?zhèn)€檔。

一、切實轉(zhuǎn)變自己的觀念。有的同學(xué)認(rèn)為，上職高沒出息，被人瞧不起。上職高不能考大學(xué)，今后沒有前途。如果你深入了解一下職業(yè)學(xué)校，就會認(rèn)識到這種看法是完全錯誤和顛倒的。現(xiàn)在的職業(yè)學(xué)校，也可以和普高、重高一樣，參加全國高考。拿我校來說，學(xué)生的成才路更廣：一是可以參加每年的全國高考，我校高職班學(xué)生參加高考錄取率一直穩(wěn)定在96%以上，上線學(xué)生分別被浙江師范大學(xué)、東南大學(xué)、西南大學(xué)等全國知名的本科院校錄??；二是我校學(xué)生可以直接免試入學(xué)，參加重慶大學(xué)設(shè)在我校的本科、專科網(wǎng)絡(luò)函授教育，畢業(yè)時頒發(fā)重慶大學(xué)的正式文憑；三是可以參加浙江樹人大學(xué)設(shè)在我校的高職預(yù)科班，通過輔導(dǎo)后參加全國自學(xué)考試，畢業(yè)時拿國內(nèi)大學(xué)的正式文憑；四是我校學(xué)生還可以報名就讀電子商務(wù)專業(yè)“中韓合作班”，三年后去韓國的大學(xué)留學(xué)，拿韓國大學(xué)文憑，實現(xiàn)自己的留學(xué)夢想。（詳見資料）

二、適合自己的才是最好的。人生成功路，何止千萬條。但是適合每個人發(fā)展的路，卻只有

一、二條。對于職業(yè)學(xué)校的學(xué)生來講，學(xué)一門適合自己個性特長與愛好的專業(yè)最重要。職業(yè)學(xué)校專業(yè)不在于多，而在于精，在于能否切合學(xué)生今后發(fā)展的需要。我校目前開設(shè)五大專業(yè)。其中“機(jī)電技術(shù)應(yīng)用”為省、市級示范專業(yè)，“機(jī)電實訓(xùn)基地”為省級示范實訓(xùn)基地，工業(yè)與民用建筑為市級示范專業(yè)。這些專業(yè)全是當(dāng)前（或今后一段時期）最為緊俏熱門的專業(yè)，學(xué)生不到畢業(yè)時就被我們本地的一些大中型企業(yè)集團(tuán)一搶而空，畢業(yè)生工作崗位好，收入待遇高。（個案見資料）

三、好學(xué)校帶來好人生。我校交通便利，乘公交可直達(dá)。學(xué)校創(chuàng)辦已逾20年，現(xiàn)為XX省重點(diǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)校、XX省示范性職業(yè)學(xué)校。學(xué)校管理嚴(yán)謹(jǐn)，曾連續(xù)多年被評為治安先進(jìn)單位。一直以來，我校堅持“以人為本，德育優(yōu)先”的教育理念，實行德育導(dǎo)師制、文明班級評比、班級值周等一系列制度，構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會多方合作的立體化德育模式，學(xué)生既學(xué)專業(yè)，更學(xué)做人。另外，我校設(shè)有心理咨詢室，有心理輔導(dǎo)師專業(yè)解答學(xué)生成長中的心理困惑。對于家庭貧困的學(xué)生，我校建立完善的助學(xué)制度，除積極落實國家對中職學(xué)生每人1500元/年的資助政策外，還設(shè)有獎學(xué)金、助學(xué)金、特困生補(bǔ)助、泰格·伍茲助學(xué)基金等，使每位學(xué)生都能享受到不同和項目的資助。

好學(xué)校才會給你一個好的人生。我們不在乎你的昨天，但我們關(guān)心你的今天和明天。不管你中考成績?nèi)绾?，我們都非常歡迎你來我們學(xué)校就讀，你一定會有一個美好的開始。謝謝。

第五篇：中等職業(yè)學(xué)校招生亂象中等職業(yè)學(xué)校招生亂象

目前，市面上的中等職業(yè)學(xué)校魚龍混雜，這一方面是因為辦學(xué)隊伍的日趨增多，另一方面是因為百姓對中職學(xué)校的認(rèn)同：適齡青少年總要上學(xué)，而既然因為高中錄取要求的分?jǐn)?shù)過高而達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，國家政策又要求中職學(xué)校占高中學(xué)校的一半，家長們在政策保障下就愿意把孩子送入中職學(xué)校。中職教育就此蓬勃地開展了起來，中職學(xué)校數(shù)量激增。這些就造就了豐富的中職生源。

但生源的豐富與