章國際貿(mào)易進出口實務概述主講：劉湲2021/5/91案例1：美國A公司擬出售林肯轎車給的泰國B公司A公司在發(fā)盤中說：“確認出售3輛95型lx轎車……（附各項具體交易條件）……，請電匯30萬美元”。泰國B公司立即復電說：“確認你方來電，各項交易條件按你方電報辦，我已匯交了你方開戶銀行30萬美元，但該款在你方交貨前仍由我方代你方保管，請確認自本電之日起，三十天內(nèi)交貨?！钡绹鳤公司未作任何答復，并把該轎車以高價出售給第三者。2021/5/92案例2：黃豆出口我國某出口公司與俄羅斯進行一筆黃豆出口，合同中的數(shù)量條款規(guī)定如下：每袋裝黃豆凈重100公斤，共1000袋，合計100噸但貨物運抵俄羅斯后，經(jīng)俄羅斯海關檢查發(fā)現(xiàn)每袋黃豆凈重94公斤，1000袋，合計94噸。當時正遇市場黃豆價格下跌，俄羅斯以單貨不符為由，提出降價5%的要求，否則拒收。請問俄羅斯的要求是否合理？我方應采取什么補救措施？2021/5/931.1研究對象、范圍和內(nèi)容研究對象：國家、地區(qū)間商品（主要針對有形商品）交換的具體運作過程，包括所經(jīng)歷的環(huán)節(jié)，所遵循的國際慣例和法律等內(nèi)容。研究內(nèi)容和范圍：貿(mào)易術語tradeterms合同條款合同磋商和履約貿(mào)易方式（主要研究一般貿(mào)易方式）2021/5/94國際貨物買賣合同適用的法律國內(nèi)法：公司法，合同法國際貿(mào)易慣例：《國際貿(mào)易術語解釋通則》，《跟單信用證統(tǒng)一慣例》國際條約：《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，俗稱《公約》2021/5/95合同的主要條款主要要約：貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件其他內(nèi)容：檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等2021/5/96貨物貨款往來1.2國際貨物買賣特點出口商進口商銀行海關保險公司國境、關境貨運公司商檢、政府銀行海關保險公司貨運公司商檢、政府2021/5/97幾個概念辨析國境：是指一個國家行使全部過節(jié)主權的國家空間，包括領陸、領海、領空。

關境：第二次世界大戰(zhàn)后，關稅同盟和自由區(qū)、自由港大量出現(xiàn)，國境等于關境的原則被突破，國家政治國境和關境有時不完全一致。幾個國家結成關稅同盟，組成一個共同關境，實施統(tǒng)一的海關法規(guī)和關稅制度，其成員國的貨物在彼此之間的國境進出不征收關稅，此時關境大于其成員國的各自國境。2021/5/98出口商的一般步驟交易準備交易磋商簽訂合同履行合同選擇目標市場選擇交易對象選擇目標產(chǎn)品建立業(yè)務關系出口報價核算出口發(fā)盤出口還盤接受起草合同填出口預算表合同送進口商催證、審證備貨、報驗租船訂艙投保、報關裝船出運制單交單收匯、核銷退稅索賠2021/5/99進口商的一般步驟交易準備交易磋商簽訂合同履行合同選擇目標市場選擇交易對象選擇目標產(chǎn)品建立業(yè)務關系進口價格核算進口詢盤進口還盤接受簽字確認合同填進口預算表修改或取消合同開信用證租船訂艙進口保險贖單付款進口報檢進口報關進口提貨銷貨索賠2021/5/910供應商的一般步驟交易準備交易磋商簽訂合同履行合同選擇目標市場選擇交易對象選擇目標產(chǎn)品建立業(yè)務關系報價核算報價還價