醫(yī)藥代表個(gè)人情況總結(jié)（集合3篇）

_年馬上過(guò)去，在這一年里讓我學(xué)會(huì)了許多，無(wú)論是工作閱歷，還是業(yè)務(wù)處理，我都有了全面的熟悉和行業(yè)更深層次的把握，感謝接納我工作的企業(yè),感謝我的領(lǐng)導(dǎo),感謝我的同事們,感謝我的客戶們,由于是他們的幫忙、信任、認(rèn)可、鼓舞才能使我更加喜愛(ài)我的工作,更加努力工作。

醫(yī)藥代表是一個(gè)布滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),也是很能熬煉人的行業(yè),剛開(kāi)頭工作的時(shí)候真的很沒(méi)有信念,業(yè)績(jī)不但沒(méi)有上升,反而在下滑,我除了每天的訪問(wèn)和宣傳,我不知道我還能從哪方面進(jìn)展努力,也走了很多彎路。從最初的迷茫不知所措，到如今的沉著把握，離不開(kāi)多方面的鼓舞與支持，一年過(guò)去的時(shí)候,我已經(jīng)不能說(shuō)是一名新員工,市場(chǎng)我已經(jīng)熟識(shí)了,跟大局部的客戶應(yīng)當(dāng)也算是熟識(shí)了。在這里不得不提到上官先生的作品，正是由于拜讀他的著作才使我有信念面對(duì)來(lái)自壓力與困難，使我懂得什么叫做沉著，自信，不卑不亢。記的以前我每次到一家醫(yī)院做訪問(wèn)都是空手去的，哪怕一瓶飲料我都沒(méi)有帶去，這就是我不成熟和失敗的地方。經(jīng)過(guò)李教師的提示和點(diǎn)撥我才漸漸懂得什么是敬重別人，東西不用多么的珍貴，不用你花多少錢，有時(shí)只是一些水果一包煙，甚至是一份報(bào)紙。但是那代表著你敬重別人，那樣別人才會(huì)敬重你，并且這代表我自己的一分心愿，要懂得在什么樣的狀況下別人才會(huì)放開(kāi)心扉與你交談與溝通，還要學(xué)會(huì)察言觀色。還有一點(diǎn)很重要，就是提前預(yù)備好其次天的規(guī)劃，其實(shí)很簡(jiǎn)潔，除了寫好以外還要每天睡覺(jué)之前腦子里要想著每天的得與失，還有明天的規(guī)劃明天該做什么,要見(jiàn)什么人,跟他們聊什么,盼望得到什么樣的結(jié)果。像上官先生一樣做一個(gè)有預(yù)備的人。

雖然在過(guò)去的一年里我工作上沒(méi)有取得很大勝利，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶著下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所把握的一點(diǎn)技巧，盼望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫忙下，我給自己指定了一個(gè)規(guī)劃：

1、積極提高自己的銷量，想盡一切方法利用一切有利資源最終要到達(dá)二甲醫(yī)院平均每個(gè)產(chǎn)品要達(dá)一鍵到兩鍵的量，三甲醫(yī)院如大冶人民醫(yī)院，陽(yáng)新人民醫(yī)院等要到達(dá)每月三鍵到四鍵，同時(shí)所開(kāi)發(fā)的社區(qū)醫(yī)院根據(jù)實(shí)際狀況要到達(dá)20-50盒。同時(shí)制定更完善的訪問(wèn)規(guī)劃嚴(yán)格根據(jù)訪問(wèn)規(guī)劃開(kāi)展工作

2、在李教師的幫忙和協(xié)作下積極開(kāi)發(fā)所屬地區(qū)各大小醫(yī)院，盼望做到掩蓋整個(gè)黃石地區(qū)，深層次挖掘與開(kāi)發(fā)潛力，并且在已開(kāi)發(fā)的狀況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作，避開(kāi)不必要的缺貨和斷貨行為，嚴(yán)格做好觀看與掌握在公司和醫(yī)院藥劑科的協(xié)調(diào)下做好備貨預(yù)備。

3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看產(chǎn)品資料和相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，開(kāi)拓視野，豐富內(nèi)涵，與同事們和崔經(jīng)理進(jìn)展溝通向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

4、與李教師積極協(xié)作工作，增加默契，溝通和協(xié)調(diào)好面臨的困難和障礙，學(xué)習(xí)在實(shí)際操作中的閱歷與方法。

5、做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，一周小結(jié)，一月大結(jié)。準(zhǔn)時(shí)改正錯(cuò)誤擺正態(tài)度。

最終,再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,我會(huì)用實(shí)際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績(jī)步步攀升，也祝福各位同事和領(lǐng)導(dǎo)在新的一年里工作順當(dāng)，全家身體安康為武漢辦再創(chuàng)佳績(jī)!

醫(yī)藥代表個(gè)人狀況總結(jié)2

我自20_年5月到廣東省深圳市場(chǎng)任醫(yī)藥代表以來(lái)，經(jīng)受了深圳市場(chǎng)啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過(guò)程，現(xiàn)將兩年來(lái)的工作總結(jié)如下：

一、市場(chǎng)前期的努力

我在20_年5月剛接手深圳市場(chǎng)時(shí)，該市場(chǎng)在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了快速啟動(dòng)市場(chǎng)，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教外，同時(shí)與該市場(chǎng)的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過(guò)各種形式對(duì)各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群構(gòu)造、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛(ài)好、性格等方面進(jìn)展詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點(diǎn)終端，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)展科室開(kāi)發(fā)和維護(hù)，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從微小處著手，關(guān)懷愛(ài)護(hù)醫(yī)生，盡管臨床費(fèi)用相對(duì)較少，但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫順的特長(zhǎng)，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。特殊在20_年春節(jié)回公司開(kāi)會(huì)期間，依據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛(ài)好，購(gòu)置了根雕、臘染、天麻、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過(guò)這些工作的開(kāi)展，與醫(yī)生建立了深厚的友情，與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。

二、疾病降臨銷量下滑

當(dāng)深圳市場(chǎng)銷量穩(wěn)步上升的時(shí)候，疾病突襲河北，整個(gè)銷售快速下滑，在此狀況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作，開(kāi)頭之初，得知勤洗手能防疾病，就從超市里面批發(fā)洗手液，對(duì)幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢(shì)快速惡化，在自己去不了醫(yī)院的狀況下，仍舊堅(jiān)持電話訪問(wèn)各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑，自己通過(guò)朋友購(gòu)得了幾支重組人干擾素，準(zhǔn)時(shí)送給重點(diǎn)醫(yī)生，在疾病最嚴(yán)峻的五、六月，在省二院門診患者廖廖無(wú)幾的狀況下，也能銷售一百盒。

疾病之后，通過(guò)自己在淡季做扎實(shí)的市場(chǎng)工作后，旺季應(yīng)當(dāng)是上銷量的時(shí)候了，但省二院進(jìn)貨狀況不升反降，醫(yī)生在不斷開(kāi)藥，病人在不斷拿藥，但就不見(jiàn)銷量上升，依據(jù)自己多年的臨床推廣閱歷，確定省二院出了問(wèn)題。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問(wèn)題上來(lái)，從一些蛛絲馬跡中查找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)峻脫崗，自己孤身一人靠著自己對(duì)_制藥的忠誠(chéng)來(lái)完成的。

_x離職以后，原來(lái)希望有一個(gè)好的經(jīng)理來(lái)帶著我們做好市場(chǎng)，誰(shuí)知來(lái)了一個(gè)王國(guó)青，由于他對(duì)市場(chǎng)生疏、對(duì)業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場(chǎng)以后，就嚴(yán)峻違反財(cái)務(wù)制度，日常工作抓不住重點(diǎn)，不抓穩(wěn)定，不解決詳細(xì)問(wèn)題，不上銷量，反倒四處點(diǎn)火，把一個(gè)原來(lái)就問(wèn)題重重的河北市場(chǎng)，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無(wú)法正常進(jìn)展的狀況下，為維護(hù)公司利益，在河北市場(chǎng)“白色恐懼”的狀況下，自己不怕打擊報(bào)復(fù)，不怕丟飯碗，堅(jiān)持從各種途徑照實(shí)向公司高層反映市場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題，使公司得以把握市場(chǎng)更全面的真實(shí)狀況，準(zhǔn)時(shí)對(duì)問(wèn)題作出處理，不至于使河北市場(chǎng)毀于個(gè)別人之手。

三、復(fù)興之路

20_年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開(kāi)頭了深圳市場(chǎng)劫后余生的困難重建工作。這時(shí)候我原來(lái)治理的廣東省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是日門診量缺乏30人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開(kāi)發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計(jì)銷量缺乏200盒!只有省二院稍好一些，但銷量也就200盒左右!總體銷售不過(guò)8000元，而公司下達(dá)的全年任務(wù)卻高達(dá)30萬(wàn)元!整個(gè)市場(chǎng)千瘡百孔、百?gòu)U待興!

此時(shí)，在王洪剛經(jīng)理的指導(dǎo)下，我依據(jù)市場(chǎng)實(shí)際狀況，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點(diǎn)終端，目標(biāo)直指殺手級(jí)醫(yī)生，集中力氣提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房，隨時(shí)把握庫(kù)存，保證渠道暢通”的工作思路，開(kāi)頭了深圳市場(chǎng)的復(fù)興之路。

醫(yī)藥代表個(gè)人狀況總結(jié)3

轉(zhuǎn)瞬20_年就已經(jīng)過(guò)去，我也來(lái)公司半年多了，現(xiàn)在又是新的一年的開(kāi)頭，在此我給個(gè)人過(guò)去半年的工作來(lái)做個(gè)總結(jié)，和這新的一年的規(guī)劃。

首先在此我得特別感謝領(lǐng)導(dǎo)及同任對(duì)我工作的支持與幫忙，感謝!感謝大家!醫(yī)藥代表是一個(gè)布滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，也是很能熬煉人的行業(yè)，可能這也是我最初入這行的初哀吧。剛開(kāi)頭工作的時(shí)候真的很沒(méi)有信念，很迷茫什么都不懂不知道從什么地方下手，還好在領(lǐng)導(dǎo)和主管以及同任的幫忙下慢慢熟識(shí)了流程，固然只能說(shuō)熟識(shí)了流程并不代表了我的力量提高了多少，每天訪問(wèn)和宣傳，業(yè)績(jī)不但沒(méi)有上升多少，反而還會(huì)下滑，在此我也很感到慚愧，愧對(duì)了領(lǐng)導(dǎo)、主管對(duì)我的栽培。

其實(shí)做我們這一行我自我感覺(jué)并不是說(shuō)需要許多的銷售閱歷，主要還是說(shuō)與客戶們的關(guān)系，關(guān)系好了自然而然的想上量那就是很簡(jiǎn)潔的事了。固然做銷售首先就是說(shuō)做人很重要，我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候首先是要對(duì)我們自己的品種要有深入的了解，不對(duì)自己的東西了解清晰又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都知道、了解，這也是領(lǐng)導(dǎo)常常宣導(dǎo)的，在此我就不做解釋了。

在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改良和努力的方向，到時(shí)還望大家多多教導(dǎo)。雖然在這半年的時(shí)間里在工作上我并沒(méi)有取得多大的成績(jī)，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶著下所學(xué)習(xí)到的。

在這新的一年里，我想利用我現(xiàn)在把握的一點(diǎn)技巧，盼望在領(lǐng)導(dǎo)、主管及各位同任的幫忙下，我給自己擬定了一個(gè)規(guī)劃：

1、努力提高自己的銷量，在已開(kāi)發(fā)的狀況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作，避開(kāi)不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切方法加進(jìn)和客戶的關(guān)系;

2、在完成目前我們已有產(chǎn)品的銷量同時(shí)來(lái)開(kāi)發(fā)出一些新的產(chǎn)品，以“有醫(yī)院的地方就有我們的品種”為目標(biāo)前進(jìn);

3、要不斷的加強(qiáng)自我的業(yè)務(wù)力量，多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的學(xué)問(wèn)，