（消費者行為）消費者購置行為分析

信息工程系.市場營銷專業(yè)成績<<市場調(diào)查和預(yù)測>>實訓(xùn)項目有關(guān)消費者購置安踏行為分析項目組長:張莉玲項目組員:王浩含宗輝黃少東項目指導(dǎo)人:張首杰湖北輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息工程系4月目錄前言……3消費者對安踏的認(rèn)知渠道………………4消費者購置安踏的動機…4消費者消費習(xí)慣…………6消費者購置的特性………6購置安踏的心理性消費動機……………7影響消費者購置行為因素………………7前言安踏第壹個,它是名牌.于質(zhì)量和信譽上都有壹定的確保。并且隨著經(jīng)濟的合作于發(fā)展,當(dāng)下安踏也逐步開始進入國際市場,如今已簽了幾個大牌后公司,實力已和李寧開始共分天下！從外觀上,安踏的鞋和衣服均意蘊著中國的文化。從內(nèi)部見,安踏的技術(shù)正于不停的改善、創(chuàng)新。不管是球鞋仍是衣服,均比較耐穿,且且價格合理，是壹般青少年和工薪階層所能負擔(dān)得起的。汶川大地震時，安踏即時制作推出了壹則鼓舞四川同胞，激勵全國同胞的勵志廣告，國人也深受感動，這就是安踏的責(zé)任，這就是安踏的理念，永遠秉承壹顆感恩誠信的心，不管是工作上，仍是社會生活上，我們均善盡責(zé)任。安踏,它陳說的不僅僅是壹個品牌。仍有壹個信念，于困難中生存，于生活中成長。將超越自我的體育精神融入每個人的生活中。購置它，不只是購置物品本身，買的是它的質(zhì)量，是它的信念，仍有它的“KeepMoving…”！消費者對安踏的認(rèn)知渠道（壹）、重要認(rèn)知渠道當(dāng)提到消費者最重要的是從哪個渠道理解安踏品牌時，71.1%的消費者首要想到的是電視廣告，另首先為店內(nèi)陳設(shè)和報紙、雜志上的廣告，可是后倆者所占的比例遠遠不如電視廣告。（二）、認(rèn)知渠道接受度消費者最樂意接受的認(rèn)知渠道是電視廣告，另首先為報紙、雜志上的廣告，再次為宣傳冊、報紙、因特網(wǎng)也是所承認(rèn)的壹種重要的渠道。消費者購置安踏的動機（壹）、生理性購置動機隨著生產(chǎn)力的提高和廣大消費者物質(zhì)生活、精神生活條件的改善，消費者的購置行為單純受生理性動機驅(qū)使的狀況已經(jīng)不多。然而，衣食住行是必不可少的。衣服隨著季節(jié)性和時代性的周期性，每個人于不同時期均要購置衣物。從而產(chǎn)生了購置的需求。（二）、心理動機1、惠顧動機隨著安踏對體育事業(yè)的贊助、選擇體育明星為品牌代言。對體育熱愛的人開始對安踏這個品牌產(chǎn)生了特殊的愛慕，從而近似條件反射基礎(chǔ)上習(xí)慣性地、重復(fù)地購置。且且，有的消費者是建立于安踏品牌的質(zhì)量于信譽上而重復(fù)性的購置。2、享有性動機隨著人們經(jīng)濟水平的提高，從而生活水平也得到提到。如今，人們購置衣物不僅僅只為了御寒、遮羞。消費者于這樣的基礎(chǔ)上開始規(guī)定更多，例如質(zhì)量、外形。然而，隨著安踏對技術(shù)和外觀的創(chuàng)新和改善，質(zhì)量開始得到更大的提高，外形也更加美觀、潮流。3、理智動機安踏服裝的合用度高，能夠用于運動、休閑。穿著大方，舒適。于經(jīng)濟方面，它的價格方面比較合理，有時候仍有折扣和促銷等活動，適合消費者的“求廉”心理?？煽慷确矫?，由于安踏是壹個出名品牌，對于安踏服裝的質(zhì)量也有壹定的確保，消費者購置安踏放心。于社會生活節(jié)奏加緊的今天，人們更加愛惜時間，對選擇性不大的商品，就近購置，順便購置，捎帶購置經(jīng)常發(fā)生。安踏就為此制訂壹系列的方案，不管是于各大都市仍是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，隨處均能夠見見安踏專賣店的身影，購置方便。4、感情動機眾心理，作為社會的人，總是生活于壹定的社會圈子中，有壹種但愿和他應(yīng)歸屬的圈子同時的趨向，不肯突出，也不想落伍。受這種心理支配的消費者構(gòu)成后隨消費者群。購置安踏的消費者，大多數(shù)是由于朋友、親戚、同事或同窗的推薦和穿著所影響。消費者消費習(xí)慣時代的進步，08奧運的洗禮，人們開始更加的熱愛運動。當(dāng)下，人們于購置鞋子、衣物時，多數(shù)選擇運動裝。運動裝讓人穿著舒適、大方。于旅游或者休閑，運動時均是必不可少的。人們的消費習(xí)慣有從前的潮流裝到當(dāng)下的運動裝進行轉(zhuǎn)變，人們對運動裝市場的需求開始增加，對安踏的銷售也有壹定的增進。四、消費者購置的特性通過對購置安踏的消費者的調(diào)查，人們之因此購置安踏服裝，有倆種因素：（壹）、原發(fā)性安踏服裝，它的面料穿著舒適；由于安踏是壹個品牌，因此它的質(zhì)量于信譽有壹定的確保；親戚、朋友均于穿它，因此自己也根著購置。（二）、求隱性穿上安踏，能夠突出壹個人的氣質(zhì)和品位;安踏服飾見起來大方，無論多長時間也不會覺得過時；安踏服飾壹般均以大方、簡潔、運動元素為主，穿安踏，能使自己顯得有精神、有活力。購置安踏的心理性消費動機（壹）、求名動機安踏品牌是壹個名牌，它能顯示或提高消費者的身份、地位、富有和體現(xiàn)自我等作用，且且購置它仍隱含著減少購置的風(fēng)險，簡化決策程序和節(jié)省購置時間等眾多因素。（二）求廉動機于季節(jié)更換和大型節(jié)假日期間，安踏會推出壹系列的打折、促銷活動，讓以追求商品、服務(wù)的價格低廉為主導(dǎo)傾向的消費者購置。于求廉動機的驅(qū)使下，消費者選擇商品將會以價格為第壹考慮因素。他們會多花體力和精力，多方面理解、比較產(chǎn)品價格差別，選擇價格便宜的產(chǎn)品。相對而言，持求廉動機的消費者對商品質(zhì)量、花色、款式、包裝、品牌等不是十分挑剔，而對降價、折讓等促銷活動懷有較大愛好。于是，安踏就有了先機。影響消費者購置行為因素安踏，屬于壹個中檔品牌。購置安踏的消費者壹般可分為學(xué)生和工薪階層。（壹）、消費者本身的因素壹是消費者的經(jīng)濟狀況，即消費者的收入、存款和資產(chǎn)、借貸能力。學(xué)生是沒有收入的，他們的衣食住行壹般由父母來支出，他們能夠說是最富有的窮人，于是他們購置的衣物壹般均不會很貴，屬于中層消費。工薪階層，即使他們每月均壹定的收入，但由于房租、日常生活的開支，因此每月的節(jié)余也不會有諸多，經(jīng)濟狀況也不能說好和不好，于是可能產(chǎn)生適中層次的需求，購置中擋的商品。二是消費者的職業(yè)和地位，不同職業(yè)的消費者，對于商品的需求和愛好往往不盡壹致，作為學(xué)生，由于沒有特定的資金來源，他們對衣物的規(guī)定不高，只要穿著舒適、大方就行。對于工薪階層來說，他們規(guī)定的是即便宜又顯身份的衣物。（二）、社會因素文化中的運動導(dǎo)向趨勢，讓人們越來越熱愛運動，對運動裝也開始重視起來。親戚、朋友、同窗、同事、