灌溉機械行業(yè)報告/龐文報告PAGE1灌溉機械行業(yè)洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\h\z3921申明 310537一、灌溉機械行業(yè)財務狀況分析 42886(二)、現(xiàn)金流對灌溉機械業(yè)的影響 719440二、灌溉機械行業(yè)政策背景 713086(一)、政策將會持續(xù)利好灌溉機械行業(yè)發(fā)展 710117(二)、灌溉機械行業(yè)政策體系日趨完善 87214(三)、灌溉機械行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升 86533(四)、宏觀經濟背景下灌溉機械行業(yè)的定位 923738三、灌溉機械行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測 914810(一)、灌溉機械行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 925842(二)、灌溉機械行業(yè)經營理念快速轉變的意義 1014390(三)、整合灌溉機械行業(yè)的技術服務 1111505(四)、迅速轉變灌溉機械企業(yè)的增長動力 1132408四、2023-2028年宏觀政策背景下灌溉機械業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 1218380(一)、2022年灌溉機械業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 122214(二)、國際形勢對灌溉機械業(yè)發(fā)展的影響分析 1311240(三)、灌溉機械業(yè)經濟結構分析 147967五、灌溉機械業(yè)數(shù)據(jù)預測與分析 1517204(一)、灌溉機械業(yè)時間序列預測與分析 1524509(二)、灌溉機械業(yè)時間曲線預測模型分析 1610743(三)、灌溉機械行業(yè)差分方程預測模型分析 1732057(四)、未來5-10年灌溉機械業(yè)預測結論 1731060六、灌溉機械行業(yè)競爭分析 1816461(一)、灌溉機械行業(yè)國內外對比分析 188886(二)、中國灌溉機械行業(yè)品牌競爭格局分析 1923016(三)、中國灌溉機械行業(yè)競爭強度分析 20193881、中國灌溉機械行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 20225182、中國灌溉機械行業(yè)上游議價能力分析 20221073、中國灌溉機械行業(yè)下游議價能力分析 20228834、中國灌溉機械行業(yè)新進入者威脅分析 20244075、中國灌溉機械行業(yè)替代品威脅分析 2117223七、灌溉機械企業(yè)戰(zhàn)略實施要點 213395(一)、打造自主品牌 212139(二)、重塑企業(yè)價值鏈 2173251、規(guī)范研發(fā)設計流程 21238452、優(yōu)化生產制造 2214798(三)、重視市場營銷 2218050(四)、整合線上線下平臺 2411(五)、宏觀環(huán)境下灌溉機械行業(yè)的定位 257537(六)、灌溉機械行業(yè)發(fā)展趨勢 2527760八、灌溉機械行業(yè)風險控制解析 2614926(一)、灌溉機械行業(yè)系統(tǒng)風險分析 2620176(二)、灌溉機械業(yè)第二產業(yè)的經營風險 2619173九、灌溉機械行業(yè)多元化趨勢 2619973(一)、宏觀機制升級 2612794(二)、服務模式多元化 27970(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 271087(四)、社會化特征增強 275221(五)、信息化實施力度加大 275583(六)、生態(tài)化建設進一步開放 2822241、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 28257622、開放平臺,共建生態(tài) 289529(七)、呈現(xiàn)集群化分布 2920385(八)、各信息化廠商推動灌溉機械發(fā)展 293985(九)、政府采購政策加碼 3018233(十)、個性化定制受寵 3023309(十一)、品牌不斷強化 3019356(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經成為標配“風生水起“ 318317(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢 3128189(十四)、政策手段的獎懲力度加大 318358十、未來灌溉機械企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 3230273(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調整組織結構 3212162(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 3342171、制定總體人才引進計劃 33221652、渠道人才引進 34234673、內部員工競聘 3420186(三)、加速信息化建設步伐 345100十一、灌溉機械業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 3514092(一)、灌溉機械業(yè)發(fā)展特點分析 3519479(二)、灌溉機械業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 3620834(三)、灌溉機械業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 36299981、灌溉機械業(yè)縱向延伸分析 36112492、灌溉機械業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 37

申明中國的灌溉機械業(yè)在當前復雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，灌溉機械業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出灌溉機械行業(yè)真正有價值的信息，并結合當前灌溉機械行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、灌溉機械行業(yè)財務狀況分析(一)、灌溉機械行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年灌溉機械行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要灌溉機械數(shù)據(jù)和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，灌溉機械公司各項指標持續(xù)加強，灌溉機械策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底灌溉機械行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18灌溉機械企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28灌溉機械業(yè)銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期灌溉機械和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與灌溉機械業(yè)態(tài)灌溉機械以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因灌溉機械灌溉機械項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對灌溉機械業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)灌溉機械行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內的企業(yè)進行財務比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著灌溉機械行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對灌溉機械行業(yè)的發(fā)展和生存產生重大影響。二、灌溉機械行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好灌溉機械行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+灌溉機械，大數(shù)據(jù)和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信灌溉機械行業(yè)的前景廣闊。(二)、灌溉機械行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內灌溉機械產業(yè)發(fā)展，產業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，相關數(shù)據(jù)展示了與灌溉機械密切相關的三項政策文件，為灌溉機械的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;據(jù)了解相關部門發(fā)布了有關灌溉機械管理的文件，這些文件在灌溉機械行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產生了重要影響；針對灌溉機械業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網(wǎng)絡公開信息展示了一份《灌溉機械發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展灌溉機械的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、灌溉機械行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，灌溉機械主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內在灌溉機械領域的投資，國內灌溉機械技術專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的灌溉機械公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內灌溉機械市場的開放和商業(yè)產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下灌溉機械行業(yè)的定位在產業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異三、灌溉機械行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測(一)、灌溉機械行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內的國內灌溉機械企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在灌溉機械行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經到了極限，使得灌溉機械行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內灌溉機械市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，灌溉機械行業(yè)的一些企業(yè)經不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經營難以持續(xù)。灌溉機械行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由灌溉機械行業(yè)的供應商建立的松散產品銷售聯(lián)盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產品的集中采購。(二)、灌溉機械行業(yè)經營理念快速轉變的意義一個成功的灌溉機械業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。在市場成熟之前，我們應該先發(fā)制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在灌溉機械行業(yè)業(yè)務流程的思維轉變方面，我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡單元用戶的需求。(三)、整合灌溉機械行業(yè)的技術服務轉變經營理念是走灌溉機械業(yè)經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接灌溉機械行業(yè)新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變灌溉機械企業(yè)的增長動力灌溉機械企業(yè)應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內部管理制度，是灌溉機械企業(yè)發(fā)展的基礎；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產品”轉變?yōu)椤颁N售服務”。灌溉機械企業(yè)的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著灌溉機械行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰(zhàn)略眼光的大型灌溉機械企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。四、2023-2028年宏觀政策背景下灌溉機械業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年灌溉機械業(yè)發(fā)展環(huán)境分析灌溉機械業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，灌溉機械業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為灌溉機械行業(yè)的相關企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰(zhàn)略，大力推進供給側結構性改革，灌溉機械業(yè)結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業(yè)增長的貢獻占主導地位，消費結構持續(xù)升級，灌溉機械業(yè)需求結構持續(xù)改善。(二)、國際形勢對灌溉機械業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致灌溉機械業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，灌溉機械業(yè)產業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球灌溉機械業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設。雖然從總體上看，國內發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來灌溉機械業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、灌溉機械業(yè)經濟結構分析一是灌溉機械業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產和重組；產業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，灌溉機械行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持灌溉機械業(yè)。從產業(yè)結構來看，我國的灌溉機械業(yè)有許多子產業(yè)，產業(yè)鏈體系相對完整；從產業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對灌溉機械業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。五、灌溉機械業(yè)數(shù)據(jù)預測與分析(一)、灌溉機械業(yè)時間序列預測與分析根據(jù)灌溉機械業(yè)總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數(shù)據(jù)建立了灌溉機械業(yè)的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數(shù)，t為年份。根據(jù)近年來從灌溉機械行業(yè)獲得的數(shù)據(jù)，對參數(shù)a和B進行相應的估計，以獲得參數(shù)a和B的估計。獲得參數(shù)的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內灌溉機械業(yè)的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取灌溉機械行業(yè)的原始數(shù)據(jù)。原始數(shù)據(jù)越多，就越容易找到統(tǒng)計規(guī)則。最終得出的灌溉機械行業(yè)模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據(jù)灌溉機械業(yè)2016至2021的數(shù)據(jù)，預測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產量。根據(jù)以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數(shù)r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國灌溉機械業(yè)某一產品的產量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、灌溉機械業(yè)時間曲線預測模型分析在灌溉機械業(yè)的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年灌溉機械業(yè)的產值，a、B1和B2為參數(shù)，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數(shù)據(jù)，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數(shù)為0.9979(三)、灌溉機械行業(yè)差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年灌溉機械業(yè)產值，YT-1為上年產值，a、B為參數(shù)，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數(shù)a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據(jù)得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的灌溉機械業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數(shù)為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國灌溉機械業(yè)產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國灌溉機械行業(yè)的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出灌溉機械行業(yè)的產品產量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年灌溉機械業(yè)預測結論在以上三種預測灌溉機械業(yè)的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國灌溉機械業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來灌溉機械行業(yè)某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現(xiàn)實中復雜的經濟條件以及政策法規(guī)對灌溉機械業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現(xiàn)實存在一定的差距。以上對灌溉機械業(yè)未來走勢的預測僅供參考。六、灌溉機械行業(yè)競爭分析目前，我國灌溉機械領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大灌溉機械相關產業(yè)布局，針對不同應用場景推出了灌溉機械系列產品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應用。(一)、灌溉機械行業(yè)國內外對比分析灌溉機械的國內外目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內外對于灌溉機械這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經濟、文化等方面存在差異，國內外灌溉機械行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外灌溉機械更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務能力，并通過技術積累和項目展示；國內灌溉機械緊緊圍繞政策引導和產業(yè)價值定位，制定預期發(fā)展目標，通過產學研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國灌溉機械行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應用領域，灌溉機械行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)灌溉機械技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將灌溉機械技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據(jù)灌溉機械技術的供給維度分析，灌溉機械技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，灌溉機械行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉向中低速發(fā)展。經過30年的高速發(fā)展，中國灌溉機械正面臨轉型升級的重要時期。灌溉機械行業(yè)進入品牌競爭時代。灌溉機械市場競爭已經從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌灌溉機械企業(yè)的必經之路。(三)、中國灌溉機械行業(yè)競爭強度分析1、中國灌溉機械行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，灌溉機械行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國灌溉機械行業(yè)上游議價能力分析灌溉機械行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產品多為通用和標準化產品，供應商眾多，競爭充分。因此，灌溉機械行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國灌溉機械行業(yè)下游議價能力分析灌溉機械行業(yè)的下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構。應用領域包括金融、安防、灌溉機械、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，灌溉機械行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國灌溉機械行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為灌溉機械行業(yè)帶來新產能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的灌溉機械市場中贏得一席之地。這可能會導致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，灌溉機械行業(yè)內現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國灌溉機械行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產的產品相互替代而相互競爭。七、灌溉機械企業(yè)戰(zhàn)略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區(qū)開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產品體驗，傳遞產品信息，介紹公司未來的產品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實施是建立在所有環(huán)節(jié)都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業(yè)價值鏈1、規(guī)范研發(fā)設計流程一、確定項目的可行性：以灌溉機械市場為導向，根據(jù)線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據(jù)以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本，從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發(fā)成本不超過預計可接受成本時，確認灌溉機械產品研發(fā)設計可行。二、研發(fā)人員要時刻關注行業(yè)趨勢和灌溉機械的發(fā)展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發(fā)人員應該時刻關注灌溉機械產品流行趨勢的變化，在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優(yōu)化生產制造（1）從公司灌溉機械上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用灌溉機械所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事灌溉機械具體實施的企業(yè)。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。（2）取消原灌溉機械生產部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產線，以增加生產部機械化程度，從而提高勞動生。（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消灌溉機械半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續(xù)與主要海外客戶公司保持長期合作關系灌溉機械公司將原業(yè)務部改組為進出口業(yè)務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業(yè)務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯(lián)系溝通。及時解決合作中出現(xiàn)的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內灌溉機械市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內灌溉機械市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高，灌溉機械相關需求呈現(xiàn)個性化發(fā)展趨勢。這將為公司發(fā)展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是灌溉機械的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯(lián)系我們等子項目，通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監(jiān)督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經營理念，區(qū)別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的灌溉機械市場影響力。②在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節(jié)假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯(lián)網(wǎng)技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業(yè)門店在企業(yè)開設線下直營店初期，企業(yè)應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業(yè)線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現(xiàn)跨區(qū)域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數(shù)量眾多，在行業(yè)內享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網(wǎng)上商城當公司線下門店具備一定規(guī)模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統(tǒng)一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網(wǎng)上開展促銷活動，以及會員優(yōu)惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業(yè)資源，打造新的銷售平臺，使自身和灌溉機械行業(yè)上下游企業(yè)都能降低成本，實現(xiàn)相關利益最大化。例如，①在公司網(wǎng)上商城添加相關公司鏈接。②在公司網(wǎng)上商城登錄界面設置用戶類型，根據(jù)用戶類型優(yōu)化站點搜索銀農，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業(yè)務信息。(五)、宏觀環(huán)境下灌溉機械行業(yè)的定位產業(yè)鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、灌溉機械行業(yè)發(fā)展趨勢未來，灌溉機械建設的效果是高效有序運行，蓬勃發(fā)展的工業(yè)經濟，綠色環(huán)保節(jié)能，高效生產質量，社區(qū)生活可控。以灌溉機械建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網(wǎng)基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經濟、環(huán)境、生活，使灌溉機械的生產和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環(huán)境建設，圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策不斷加大。這些與灌溉機械發(fā)展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發(fā)展趨勢，結合自身特點制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略。八、灌溉機械行業(yè)風險控制解析(一)、灌溉機械行業(yè)系統(tǒng)風險分析隨著國內灌溉機械行業(yè)市場需求水平的加快和大型、多元化項目的發(fā)展，是否具備特定業(yè)務領域的高水平大中型項目運營經驗，不僅是成功簽約的關鍵因素之一，同時也是保證為具體項目制定高質量工程技術設計方案、高效組織工程建設、保證工程質量的關鍵因素。(二)、灌溉機械業(yè)第二產業(yè)的經營風險企業(yè)在進入第二產業(yè)、實現(xiàn)多元化發(fā)展時，在新的業(yè)務領域面臨資源和經驗不足，甚至相關專業(yè)人才短缺，短期內發(fā)展壓力較大；同時，需要驗證與灌溉機械業(yè)務的協(xié)同效應。九、灌溉機械行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側重灌溉機械事業(yè),轉為側向灌溉機械產業(yè)；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務；在企事業(yè)單位支持上,要從側重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉變。(二)、服務模式多元化我國的灌溉機械服務模式相對比較單一。在城市,灌溉機械公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的灌溉機械服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的灌溉機械產業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的灌溉機械領域,行業(yè)巨頭已經穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強灌溉機械當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術數(shù)據(jù),不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數(shù)據(jù),企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是灌溉機械行業(yè)建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數(shù)據(jù)結構化,流程標準化,業(yè)務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數(shù)據(jù)的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態(tài)化建設進一步開放1、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當灌溉機械行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關聯(lián)產業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內生發(fā)展,灌溉機械更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業(yè)規(guī)模效應,匯聚人才和專業(yè)知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)灌溉機械行業(yè)服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規(guī)則引導企業(yè)產出更加優(yōu)質的內容和服務,激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在加快推動各類灌溉機械項目建設。當?shù)匾呀浶纬梢欢ㄒ?guī)模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當?shù)鼐蜁?chuàng)造新的灌溉機械項目。伴隨著各地灌溉機械項目建設風生水起,中國灌溉機械建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國灌溉機械建設已經初步呈現(xiàn)出散點式分布,并有由東部沿海地區(qū)向內陸地區(qū)拓展的趨勢。有報告分析,從國家級灌溉機械項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)為基礎,已經成為全國灌溉機械項目建設的三大聚集區(qū)域；而中部沿江地區(qū)則借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭,也大力開展灌溉機械項目建設；廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設特色,同樣正加緊灌溉機械項目建設。未來一段時間,中國中西部地區(qū)灌溉機械項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現(xiàn)有情況來看,各地打造的灌溉機械水平良莠不齊,好壞參半?？傮w來說,東部發(fā)達地區(qū)的灌溉機械產業(yè)相對來說會更加成熟一些。但目前中西部灌溉機械打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動灌溉機械發(fā)展各級廠商推動下的灌溉機械建設商業(yè)模式,整體的特點就是灌溉機械的規(guī)劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經?？吹?當灌溉機械的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業(yè)應用。推動這種商業(yè)模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續(xù)快速發(fā)展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優(yōu)的雙重壓力，依據(jù)中央精神,我國應該提速灌溉機械產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節(jié)能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵灌溉機械行業(yè)市場年均數(shù)規(guī)模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對灌溉機械行業(yè)提出的要求也越來越高。未來,灌溉機械行業(yè)將朝著分工精細化和需求個性化方向發(fā)展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經濟增長進入空窗期,灌溉機械產業(yè)的發(fā)展步伐與全國經濟形勢保持一致,也將從高速發(fā)展轉為中低速發(fā)展。中國灌溉機械經過30年的高速增長,也將面臨著轉型升級的重要時期,灌溉機械行業(yè)儼然已經進入了品牌競爭時代。灌溉機械市場競爭從地域、類別、局部已經上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內涵,實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程成為品牌灌溉機械企業(yè)必經之路。(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經成為標配“風生水起“伴隨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,通過互聯(lián)網(wǎng)的手段,改變灌溉機械的經營模式。引入競爭機制,提高灌溉機械從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)與服務品質,以此提高灌溉機械產品的品質,迎合新人日益增高的品質追求與個性化需求,才是“互聯(lián)網(wǎng)＋灌溉機械＂的正確玩法。線上線下的結合是不可避免的灌溉機械網(wǎng)絡化大勢所向,灌溉機械＋互聯(lián)網(wǎng)已經成為標配而風生水起。(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢灌溉機械行業(yè)產業(yè)鏈冗長,且產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)分散較大,大多都呈現(xiàn)著單打獨斗的狀態(tài)。行業(yè)要繼續(xù)發(fā)展壯大,就要注重與上下游企業(yè)的合作,增強與其他行業(yè)的交流,互補行業(yè)局限性,形成產業(yè)一體化,向消費者提供貫穿初始到結束的全程內容的“一站式服務”。(十四)、政策手段的獎懲力度加大通過企業(yè)所得稅稅收優(yōu)惠政策促進國家灌溉機械等行業(yè)戰(zhàn)略目標的實施,這需要從當前經濟發(fā)展的全局著眼，多方引導,突出重點充分發(fā)揮企業(yè)所得稅政策在促進灌溉機械方面的效應。從我國的實際情況分析,一方面,要充分考慮目前我國灌溉機械行業(yè)的總體要求和各企業(yè)灌溉機械產品自身的特點；另一方面,還要考慮企業(yè)所得稅制度的政策功能特征及其作用規(guī)律,實事求是的設計出既科學合理又簡便易行的針對灌溉機械企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策體系。當前我國的經濟發(fā)展已經進入全新階段。灌溉機械革新不僅是國際化的大趨勢,也是基于中國國情的一個正確選擇。灌溉機械產品優(yōu)勢是我國未來趨勢之一,促進中國經濟社會長期可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略安排,要逐步完善相應措施機制建立一個新興灌溉機械生態(tài)。十、未來灌溉機械企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，灌溉機械的應用將成為未來的新趨勢。對于灌溉機械公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果?；诖耍ㄗh進行以下調整：1.增加了進出口灌溉機械業(yè)務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的灌溉機械國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發(fā)和線下商店的管理；3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)和引進灌溉機械公司制定了與灌溉機械行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃灌溉機械公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時，也有必要避免灌溉機械人才的再次流失?？梢圆捎妹嬖?，心理素質評估，灌溉機械專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響灌溉機械公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘灌溉機械人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業(yè)知識的工作也可以采取