第頁共頁普通員工個人工作總結(jié)簡短(19篇)普通員工個人工作總結(jié)簡短篇一1、起草公司領(lǐng)導(dǎo)講話、報告，快速而詳細的記錄領(lǐng)導(dǎo)講話，并及時的以書面形式系統(tǒng)而準(zhǔn)確的整理出來;工作匯報、工作方案、工作總結(jié)和以公司名義上報下發(fā)的有關(guān)文件、來往函信件等，把工作做的更加系統(tǒng)、全面并對過程給予詳細記載，在方便回查的同時更防止了錯誤的發(fā)生。2、搜集、匯總公司綜合性行政工作方案、總結(jié)等材料，并加以集中分類管理。將各種文件材料不僅以書面形式歸整管理，而且同時均以電腦文件的形式全面存儲。在擬定、修改和審核公司性規(guī)章制度方面，也不斷深化理解相關(guān)法規(guī)政策，在詳細工作時將其用活用好并用更加細致標(biāo)準(zhǔn)的態(tài)度來加以對待。3、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好辦公會議及全公司性行政會議、大型綜合性活動的有關(guān)準(zhǔn)備工作，加強與各方面的溝通與合作，建立起良好的伙伴關(guān)系，進一步進步各類活動給公司帶來的效益，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)謀求與其更加長遠的開展空間。做好記錄，草擬紀(jì)要，檢查、催辦會議決定等事項，制定詳盡的工作方案表，讓工作開展起來條理明晰、僅僅有條。4、掌握好尺度，運用好政策從嚴謹出發(fā)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好公司公文的審核把關(guān)工作。5、進一步加強公司公文的簽收、登記、傳送、催辦、歸檔及保密等管理工作。6、針對領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，將以精、細、準(zhǔn)為原那么同時迅速的辦理好。其他工作(1)協(xié)助人力資部做好各項工作。(2)協(xié)助財務(wù)部、物業(yè)部、工程部做好相應(yīng)工作。(3)協(xié)助各子公司做好各項工作。(4)及時、認真、準(zhǔn)確的完成其它臨時性工作。辦公室文員這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據(jù)實際情況進展合理分工、合理安排，認真落實崗位責(zé)任制，確保工作井然有條;還要創(chuàng)造性地工作，不斷探究工作的新思路、新方法和新經(jīng)歷;同時增強工作創(chuàng)造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供效勞而不干預(yù)決策，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。普通員工個人工作總結(jié)簡短篇二下半年對自己要有新的目的和要求，在今后的工作中，我會更加努力，不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。下面是我個人20__年下半年工作方案：一、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面熱愛自己的本職工作，可以正確認真的對待每一項工作，全身心地投入工作，認真遵守的各項規(guī)章制度。有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。在現(xiàn)場跟工人打成一片，做到以理服人。在工作之余還積極參加再教育培訓(xùn)。二、日常工作方面1、加強理論學(xué)習(xí)不放松，努力進步自己的理論程度。不斷的進步自身的綜合素質(zhì)，更好的適應(yīng)工作需要，更出色的完成各項任務(wù)。2、努力學(xué)習(xí)技術(shù)，不斷的充實自己解決消費中碰到的問題，更好的完成和車間交給的各項工作任務(wù)。3、加強車間錠位治理工作，確保機臺錠位工藝的一致，嚴格工藝上車、標(biāo)準(zhǔn)操作，保質(zhì)保量的完成、車間下達的各項消費任務(wù)。4、合理安排下達的改紡、試紡工作，新產(chǎn)品的開發(fā)實驗工作。5、加強統(tǒng)計技術(shù)的推廣和應(yīng)用，做到有目的的指導(dǎo)消費。6、認真組織推廣活動，及時針對消費中出現(xiàn)的問題，有目的的開展攻關(guān)活動。7、加強工藝事故的處理和預(yù)防措施，進步可預(yù)見性防范。做好不合格品的控制，采取糾正措施。8、制定更加詳細的職工培訓(xùn)方案和內(nèi)容，使職工可以真正的可以進步自身素質(zhì)。9、加強職工培訓(xùn)的監(jiān)視，對不安時組織學(xué)習(xí)的工段班組進展考核。10、堅持落實三合一治理體系的每周檢查制度。11、認真編寫內(nèi)部審核方案，在工作中不斷查找缺乏，不符合三合一有關(guān)要求的及時采取糾正預(yù)防措施，不斷的持續(xù)改良，使技術(shù)工作再上新臺階。普通員工個人工作總結(jié)簡短篇三一、認真仔細的工作態(tài)度文員日常的工作內(nèi)容比擬瑣碎，需要踏踏實實的去做每件任務(wù)，仔細慎重的去完成且不能忽略大意，否那么會產(chǎn)生不必要的費事，甚至造成嚴重后果。記得有次回公司送支票，由于自己的忽略竟然把給送貨商的支票送到了公司，后來產(chǎn)生了很多不必要的費事才還了回去。從這件事上我汲取了教訓(xùn)，讓我在以后的工作中更要仔細地完成每一項任務(wù)。只有認真仔細的工作態(tài)度才能更好的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)。二、盡心盡責(zé)做好文員工作認真做好本職工作和臨時性工作，使各項檔案管理日趨正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化。同時做好后勤保障效勞工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和主管們防止后顧之憂，在經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，積極主動的做好兩部門日常內(nèi)務(wù)工作。1、耐心細致地做好日常工作：負責(zé)來電的接聽，做好____工作，重要事項認真記錄并傳達給相關(guān)區(qū)域主管，不遺漏、延誤;負責(zé)來訪客戶的接待工作，保持良好的禮節(jié)禮貌;負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)辦公室以及會議室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈;負責(zé)各種文件的分類存檔及每天收發(fā)公司郵件。2、物資管理工作：制定日常辦公用品清單及時訂購與發(fā)放，確保工作人員的'正常使用。每個月10號之前去醫(yī)院財務(wù)處交清洗工服費和費并開發(fā)票。每月25號左右將各部門支票送至公司，并將簽字的復(fù)印件拿回存檔。3、員工薪資工作：每月的13號報員工新增，15號報員工考勤，這些工作要求我必須認真仔細地去做，去檢查每位主管的手記考勤表，確認正確的加班工時，因為這直接關(guān)聯(lián)到工程的財務(wù)情況。4、文件管理工作：根據(jù)工作需要，隨時制作各類表格、文檔等，同時完成領(lǐng)導(dǎo)及各位主管交待打印、掃描、復(fù)印的文件等，對公司所發(fā)放的文件通知做到及時上傳下達。對于主管完成的各種檢查報告、培訓(xùn)記錄、會議記錄等已及時進展分類歸檔，以便查閱和管理。5、員工檔案整理工作：將在職員工和離任員工檔案進展分類存檔，每月新增報盤之后及時整理新員工檔案并及時更新存檔。6、協(xié)助工作：協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成新的一年的各項工作方案表格，有日常保潔培訓(xùn)方案施行表、年度溝通方案表、年度活動方案表等等，同時還要協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及各位主管做好工程各項會議及年度活動的組織和安排工作，從而更好的完成方案施行和組織活動。以上就是我新的工作方案，我相信在新的一年里，自已一定可以做到最好，為公司做出自已的奉獻!普通員工個人工作總結(jié)簡短篇四總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著新年的到來，剛接觸銷售時，在選擇客戶的.問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。工作方案如下：一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四、今年對自己有以下要求：1、每周要增加_個以上的新客戶，還要有到___個潛在客戶。2、看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會喪失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到達__萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是20__年的個人銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事討論，共同努力克制。為公司做出自己最大的奉獻。普通員工個人工作總結(jié)簡短篇五為幫助學(xué)生掌握和穩(wěn)固本學(xué)期所學(xué)的知識，進展全面、系統(tǒng)地給學(xué)生進展教學(xué)，并能學(xué)以致用，爭取在期末考試中考出優(yōu)異的成績，打一個勝戰(zhàn)。特制訂本教學(xué)方案。一、班級情況分析^p二年級(2)班共有學(xué)生35人。學(xué)生進入二年級后，在識字方面打破識記的難關(guān)，孩子們記字的速度加快，但由于識字量加大，同音字混淆有時會出現(xiàn)。主動識字的愿望非常強烈。已根本養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣，書寫標(biāo)準(zhǔn)、端正。孩子們喜歡閱讀，對閱讀有興趣，能流利、有感情地朗讀課文。能閱讀粗淺的課外讀物，能與別人交流自己的感受和想法。經(jīng)常積累自己喜歡的成語、古典詩詞、格言警句等。并愿意與人交流，能認真聽別人講話，能聽懂主要內(nèi)容。在說話方面，能主動與別人交談，講述簡短的故事和見聞。說話時態(tài)度自然大方，有禮貌。對周圍的事物有好奇心，樂于觀察大自然，能把看到的、想到的寫下來，語句較連接。識字教學(xué)加強已認識漢字的復(fù)現(xiàn)穩(wěn)固，防止回生是本學(xué)期的重點。在本學(xué)期的教學(xué)中努力通過集體讀、分組讀、領(lǐng)讀、男女學(xué)生對讀、配樂朗讀、分角色朗讀等多種形式，使學(xué)生在閱讀理論中將課文讀正確、讀流利，并引導(dǎo)學(xué)生將自己當(dāng)作課文中的人物去感受、體驗、考慮，去領(lǐng)會作者所要傳達的感情，進而通過自己的閱讀表達出來。二、教材分析^p1.人教版新課標(biāo)語文第四冊教科書圍繞著八個專題以整合的方式安排了教學(xué)內(nèi)容：春天里的發(fā)現(xiàn);奉獻與關(guān)愛;愛祖國、愛家鄉(xiāng);用心考慮、勇于創(chuàng)造;美麗神奇的大自然;培養(yǎng)優(yōu)秀的品質(zhì);正確對待問題，擅長考慮;走進科技的世界。每個專題的內(nèi)涵都比擬豐富，為學(xué)生知識和才能、方法和習(xí)慣及情感、態(tài)度、價值觀的培養(yǎng)和進步，提供了廣闊的平臺。2.本冊共有32篇課文。為表達與中年級的銜接，安排了4篇略讀課文：《卡羅爾和她的小貓》、《充氣雨衣》、《玩具柜臺前的孩子》、《阿德的夢》。略讀課文只編排了兩項課后練習(xí);有識字任務(wù)，沒有寫字要求。3.“語文園地”包括四——五個欄目，在上冊教材四個欄目。4.八組課文之后，安排了六篇選讀課文，供學(xué)生課外閱讀。老師可作靈敏處理。教材最后是兩個生字表。生字表(一)是全冊要求認識的字，有400個。生字表(二)是全冊要求會寫的字，有300個。要求認識和要求會寫的字，分別在每一課的課后練習(xí)中標(biāo)明。除了隨課文識字以外，在“語文園地”里也安排了少量要求認識的字，學(xué)生既可以利用熟字認識生字，也可以借助生活經(jīng)歷，在同類事物的列舉中認字。三、學(xué)習(xí)目的1.繼續(xù)復(fù)習(xí)、穩(wěn)固漢語拼音，借助漢語拼音識字、正音。2.認識400個字，會寫300個字。要求認識的字能讀準(zhǔn)字音，結(jié)合詞句等語言環(huán)境理解意思。需要特別指出的是，要求認識的字不要作過細的字形分析^p，也不要求書寫。3.繼續(xù)使用音序查字法和部首查字法，培養(yǎng)獨立識字的才能。4.喜歡閱讀，對閱讀有興趣。學(xué)慣用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。在老師的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)默讀，做到不出聲，不指讀。5.能聯(lián)絡(luò)上下文和生活實際，理解課文中詞句的意思，在閱讀中主動積累詞句。6.能閱讀粗淺的課外讀物，能與別人交流自己的感受和想法。養(yǎng)成保護圖書的習(xí)慣。7.學(xué)習(xí)使用句號、問號和嘆號，體會所表達的不同語氣。8.積累自己喜歡的成語、對聯(lián)、古典詩詞、格言警句。四、教材的重點和難點學(xué)習(xí)400個生字(其中要求寫的300個)。繼續(xù)培養(yǎng)識字才能，會用部首查字法查字，能運用筆畫或構(gòu)造分析^p字形。寫字姿勢正確，字寫得端正、清楚。學(xué)會默讀課文，能正確、流利地朗讀課文，會背誦指定的課文五、使用本冊教材要注意的問題1.要注意把握同組教材各局部內(nèi)容之間的內(nèi)在聯(lián)絡(luò)。2.識字和寫字教學(xué)應(yīng)該注意的問題。在識字要求的把握上，老師要盡量防止走入兩個誤區(qū)。第一，切莫無視學(xué)生個體之間的差異，從而對所有學(xué)生做統(tǒng)一的要求。漢字學(xué)習(xí)是一個反復(fù)的、長期的過程，因此準(zhǔn)許學(xué)生在一定的時間以內(nèi)在識字數(shù)量、識字才能上有差異。第二，不必將學(xué)生是否能準(zhǔn)確識記脫分開任何語言環(huán)境的單個的字，作為衡量其是否掌握了要求認識的字的標(biāo)準(zhǔn)。3.閱讀教學(xué)應(yīng)該注意的問題。閱讀教學(xué)，首先要重視朗讀的指導(dǎo)。通過集體讀、分組讀、領(lǐng)讀、男女學(xué)生對讀、配樂朗讀、分角色朗讀等多種形式，使學(xué)生在閱讀理論中將課文讀正確、讀流利，并引導(dǎo)學(xué)生將自己當(dāng)作課文中的人物去感受、體驗、考慮，去領(lǐng)會作者所要傳達的感情，進而通過自己的閱讀表達出來。4.口語交際教學(xué)應(yīng)注意的問題。有些口語交際教學(xué)之前，要提早布置準(zhǔn)備工作。在教學(xué)時，應(yīng)重視情境的創(chuàng)設(shè)，通過多種方式引起話題、激發(fā)學(xué)生的交際興趣。5.開展豐富多彩的語文理論活動。老師要努力開發(fā)、充分利用語文課程資，開展豐富多彩的語文理論活動。理論活動應(yīng)該與教材內(nèi)容有一定的聯(lián)絡(luò)。六、進步教學(xué)質(zhì)量措施1.讓學(xué)生借助漢語拼音讀準(zhǔn)字音，分析^p記憶字形，看圖或聯(lián)絡(luò)上下文理解詞義。發(fā)揮創(chuàng)造性，設(shè)計活潑多樣的教學(xué)方法，在游戲中、在活動中、在語言環(huán)境中穩(wěn)固識字。注意糾正學(xué)生的寫字姿勢，培養(yǎng)良好的寫字習(xí)慣。2.重視朗讀指導(dǎo)，采用多種方法，每篇課文都要給學(xué)生充分朗讀的時間，充分利用插圖，聯(lián)絡(luò)生活實際，幫助學(xué)生在語言環(huán)境中理解詞語和句子的意思。3.注意每組教材在內(nèi)容上的聯(lián)絡(luò)，從整體上把握教材內(nèi)容，設(shè)計教學(xué)方案，創(chuàng)造性地使用教材。4.教學(xué)時要充分發(fā)揮“學(xué)習(xí)伙伴”的作用，借以引導(dǎo)學(xué)生認真考慮，展開豐富的聯(lián)想和想象，積極參與交流、討論和語文理論活動。將游戲、唱歌、猜謎語、表演等引進課堂，也可以帶著學(xué)生走出校門，走進自然、社會，走進沸騰的生活，使學(xué)生在生活中學(xué)語文、用語文。普通員工個人工作總結(jié)簡短篇六一、深化開展嚴打整治斗爭，著力健全社會治安整體聯(lián)動防控體系(一)保持“嚴打”高壓態(tài)勢，嚴厲打擊嚴重暴力犯罪，嚴重影響群眾平安感的“兩搶一盜”等多發(fā)財犯罪。深化開展“掃黑除惡”斗爭，統(tǒng)一執(zhí)法思想，加大打擊力度。認真落實寬嚴相濟的刑事政策，建立健全工作機制，進步打擊才能，減少社會對抗，實現(xiàn)法律效果和社會效果的統(tǒng)一。(二)實在維護國家平安。嚴密防范和嚴厲打擊敵對、宗教極端權(quán)力的浸透與分裂、破壞活動，維護國家平安和社會穩(wěn)定。(三)扎實開展專項整治，深化開展城鄉(xiāng)治安整治專項活動。加強對旅游環(huán)線的整治，深化開展“打黃打非”、盜竊破壞“交通網(wǎng)線”設(shè)施專項整治，非法安裝使用電視接收機設(shè)施、傳銷和“黑網(wǎng)吧”等專項整治，建立長效工作機制。(四)進一步健全社會管理綜合治理整體聯(lián)動防控體系。把社會管理整體聯(lián)動防控體系建立納入建立規(guī)劃，構(gòu)建以巡邏員為骨干，其它群防群治隊伍為重要力量。實在加強治安防控體系和工作機制建立，保持社會治安平穩(wěn)。二、創(chuàng)新重點群體管控措施，進一步加強和完善社會管理(一)建立健全流動人口效勞管理。建立健全村(社區(qū))流動人口效勞管理、組織網(wǎng)絡(luò)，全力做好返鄉(xiāng)農(nóng)民工的效勞管理工作。認真落實流動人口流入地、流出地雙向效勞管理措施，形成效勞管理合力。(二)加強重點人群，重點領(lǐng)域排查管控。推進重點群體信息庫建立，做到底數(shù)清，情況明;落實違法犯罪人員及刑釋解教人員、社區(qū)人員等。加強對閑散青少年、農(nóng)村留守兒童、等特殊青少年群體的教育、管理和效勞、救助工作。(三)加強平安監(jiān)管工作。抓好企業(yè)平安的監(jiān)管，保障企業(yè)的良性開展勢頭，做好學(xué)校周邊治安綜合治理工作，加強和改良交通平安、消防平安管理和交通運輸，消除平安隱患。三、加強和改良宣傳教育工作(一)加強綜治宣傳工作，親密與政府各部門的協(xié)調(diào)配合，充分發(fā)揮宣傳陣地作用。進一步完善集中宣傳與經(jīng)常性宣傳相結(jié)合的工作機制，營造良好的言論氣氛。(二)開展社會管理綜合治理調(diào)查研究，加強和完善社會管理，建立健全農(nóng)村平安長效機制等為重點，著力研究新情況，解決新問題，指導(dǎo)和推動社會管理綜合治理和新一輪平安創(chuàng)立工作的深化開展。普通員工個人工作總結(jié)簡短篇七時間真的是一晃就沒了，馬上又要迎來10月份，我的工作也要迎接新的了。在10月份到來之前，為自己10月份的工作做個方案，讓自己在下個月里的工作能有好的進展。如此就做如下我的10月份工作方案：一、恪盡職守，完成好工作我作為公司最普通的員工，做的工作也很普通，但是對于公司來說也是一些必不可少的工作，所以我10月份里，我會恪盡職守，把自己崗位上的工作都做好了，給公司其別人的工作帶去便利，配合大家的工作，讓公司可以正常的運轉(zhuǎn)，把屬于自己的那份工作全部都好，為大家減輕一些雜亂的工作，保證工作的有序進展。二、繼續(xù)學(xué)習(xí)，進步個人的工作才能學(xué)習(xí)是永遠都不能被中斷的一件事情，即使我只是個普通員工，但是也總是有很多比我更優(yōu)秀的人，因此10月份里我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，買來有關(guān)自己工作的書籍進展閱讀，讓自己能擁有更多的理論知識，為自己的工作帶去更多的便利。尤其是自己在做表方面的才能略微差些，因此更要學(xué)習(xí)這方面的知識，讓自己做表的技術(shù)更高。我深化的明白在職場永遠都不能后退，只能往前，只有讓自己的才能在不斷的進步，我在公司才能得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識，才能有晉升的時機。三、個人在工作上的缺乏從9月份的工作中，我知道自己身上還是有比擬多的缺乏，這些缺乏甚至已經(jīng)阻礙到我的工作了，所以在10月里我就要去改正，喲啊去汲取教訓(xùn)，把缺點給改正過來，讓自己的工作變的更加順利。工作中，我經(jīng)常會拖拉工作，這就致使公司同事因為我的工作拖拉的原因不能及時完成工作。再有就是工作有時候還會丟三落四，特別的耽誤時間。這些缺點看似小，實際上長久的累積下來就會造成很大的失誤了。因此下個月里我會進展改正，讓工作有更大的進步。9月的工作讓我汲取到很多的教訓(xùn)，因此接下來的10月份里我將把這些教訓(xùn)轉(zhuǎn)化為前進動力，汲取好的經(jīng)歷，把工作給做好。同時我也明白新的一月的工作也將會迎來更多更大的挑戰(zhàn)，但是我也相信自己是可以去直面這些挑戰(zhàn)，完成領(lǐng)導(dǎo)交待下來的工作，我會努力為公司制造更大的利益，也會更加努力做出自己的奉獻，為公司的建立奉獻自己的力量。普通員工個人工作總結(jié)簡短篇八一、提升業(yè)務(wù)才能，進步綜合實力對于一名業(yè)務(wù)員來說，個人的業(yè)務(wù)才能是非常重要的，我們做業(yè)務(wù)無非就是看的個人才能，假如我們個人的才能不是很強的話，就算公司再給予怎樣優(yōu)秀的條件，也許我們和客戶也無法成功達成交易。做業(yè)務(wù)的這些年里，我也自己想了很多的方法，我在工作中考慮、理論，為的就是希望可以通過自己的考慮，提升自己的業(yè)績，不辜負公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的器重和栽培。將來的時間里，我會注重培養(yǎng)自己，也會關(guān)注自己的成長趨勢，希望我可以在一步步中有所長進。二、更注重效勞，打好公司口碑將來一年，我認為最重要的就是要做好效勞，這個市場對效勞的要求越來越嚴格了，很多客戶第一感受到的就是我們的效勞，所以效勞態(tài)度是首要的，無論是哪個行業(yè)，如今對效勞都是非常看重的。時代的開展，讓普遍人的享受逐漸趨向精神享受，而我們所提供的也就是效勞精神，所以這一點是非常重要的，接下來一年我會努力提升自己的效勞品質(zhì)，為公司打好口碑，只有把口碑做起來了，客戶才會多起來，我們的信任度也會有所提升，這是非常有利的一個方式。所以，面對以后的工作，我決定在平時的工作上鍛煉自己的口語才能，也鍛煉自己的膽量，希望可以將一個的狀態(tài)帶到工作當(dāng)中。三、工作中總結(jié)，學(xué)會自我反思在這個崗位上久了之后，我就越覺察得做總結(jié)這件事情雖然看起來很老套，但無疑是一件非常有必要的事情。很多時候我們屢次犯錯，就是因為沒有及時給自己做總結(jié)做反思。就像我們讀書一樣，假如錯了之后不摘抄下來，做錯題筆記的話，也許下一次我們還會犯同樣的錯誤。工作又何嘗不是呢?對于工作，我們應(yīng)當(dāng)更加嚴謹認真，因為這關(guān)乎我們自己，這關(guān)乎著整個集體，整個公司的開展，只有懂得了集體榮譽感，我們個人才會有更好的開展。新的一年就來了，我已經(jīng)拾掇好了一切，只等出發(fā)，英勇前行!普通員工個人工作總結(jié)簡短篇九光陰荏苒，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)來公司將近_年了，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助下我進步很快，又是一個新的月份開場了，對于我和各項工作來說都是一個嶄新的開場，凡事預(yù)那么立，所以我覺得寫一份九月工作方案是一個好的開場。一、市場分析^p九月份正是高級工程管理師的招生旺季，近年來建筑行業(yè)的蓬勃開展，不斷帶動了高級工程管理師的持續(xù)增長幅度，根據(jù)以上情況分析^p，我做出下述工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃1、預(yù)到達的銷售業(yè)績：高級工程管理師完成_個。2、主要手段：a、進步自身素質(zhì)。b、不斷學(xué)習(xí)，繼續(xù)進步話述質(zhì)量。c、對自己每天進展鼓勵措施和方案。d、每天晚上進展一天工作反省，自查自省。e、多渠道廣泛地搜集高級工程師方面的資料，并做初步分析^p后進展分類，在持續(xù)的信息分類過程中持續(xù)地進步自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對高級工程管理師知識點已經(jīng)掌握的根底上進一步的深化體會，做到在學(xué)員面前應(yīng)用自如、對答如流，與學(xué)員進展互動溝通，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將學(xué)員分類。f、在互動的過程中，鎖定有意向的學(xué)員，并保持不連續(xù)的聯(lián)絡(luò)溝通，在學(xué)員對我們機構(gòu)有感興趣或希望進一步理解的情況下，可以安排面談，在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到“知己知彼”，對每次面談后的結(jié)果進展總結(jié)分析^p，并在總結(jié)和探究中前進。g、一周一小結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。h、對所有學(xué)員的工作態(tài)度都要一樣，但不能低三下氣。給學(xué)員一個正規(guī)的形象，為公司樹立更好的聲威。i、學(xué)員遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓學(xué)員相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。j、和公司同事、領(lǐng)導(dǎo)要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能?？傊旁路?，我一定虛心向領(lǐng)導(dǎo)和老同事學(xué)習(xí)，穩(wěn)中求進、富有效力、充滿活力、激情盎然的投入到每天的工作中，請領(lǐng)導(dǎo)和同仁們多多指導(dǎo)。并在一個月后，要對該月的工作成果、方案執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。普通員工個人工作總結(jié)簡短篇十一、嚴密貼近學(xué)校德育工作重點，抓好常規(guī)教育。高一第二學(xué)期，學(xué)生們已經(jīng)從入校時候的“愣頭青”變成了學(xué)校的“主人”，熟悉了學(xué)校的一磚一瓦，知道了學(xué)校的管理制度，摸清了班主任和代課老師的管理風(fēng)格。一些刺頭也冒了出來，為了更好的推進班級，擬在本學(xué)期重新調(diào)整班干____伍。堅持執(zhí)行上學(xué)期的班級值周班干和值日班長制度，嚴格執(zhí)行班級考核制度。詳細做到以下幾點：1、做好學(xué)生日常行為標(biāo)準(zhǔn)的積分考核登記制度，做到日日有記載，周周也小結(jié)，月月有匯總。對重大違紀(jì)零容忍，做到根據(jù)詳細情況采取詳細措施。2、班級學(xué)生班級積分考核做到公開透明，班級積分考核扣到20分者，執(zhí)行學(xué)校紅黃牌，計分考核做到以周通報，以月計算。二、做好實戰(zhàn)實習(xí)準(zhǔn)備。本學(xué)期學(xué)生將開展網(wǎng)店運營的實戰(zhàn)實訓(xùn)工程，要求學(xué)生分組參訓(xùn)，從校企合作工程中選擇自己的工程，并在專業(yè)老師指導(dǎo)下做好實訓(xùn)工作。三、以第二課堂為載體，做好德育教育。1、根據(jù)政教科德育主題，每一月由一組負責(zé)班級特色活動、主題班會、黑板報的設(shè)計與組織。每月第一周提出黑板報設(shè)計理念，班級室外活動方案。第二周出好黑板報。提出主題班會設(shè)計思路，由班主任指導(dǎo)。第三周準(zhǔn)備主持稿和ppt，搞好班級室外活動。第四周主題班會展示。2、在系第二課堂檔案指導(dǎo)下，開展好班級活動，激發(fā)學(xué)生激情。3、根據(jù)學(xué)校開展理解平遙、熱愛家鄉(xiāng)活動。本班繼續(xù)開展班級校外特色活動。方案開展兩次校外活動。詳細事宜待校領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)后執(zhí)行。四、家校聯(lián)絡(luò)方面。利用____與學(xué)生家長溝通學(xué)生升學(xué)和實習(xí)事項，做好思想工作。做到生生家長要見面，做好學(xué)生、家長、老師三方溝通。初步探究班主任、家長、學(xué)生三方有效溝通的詳細內(nèi)容、方式。普通員工個人工作總結(jié)簡短篇十一20年是本人參與活動執(zhí)行工作最多的一年，在公司總經(jīng)理和部門經(jīng)理的悉心關(guān)心下，個人得到快速的成長，工作效率及質(zhì)量有較大進步，主要完成工作如下：1、超市開業(yè)籌劃活動。2、六一少兒歌舞選拔賽。3、元旦、圣誕雙節(jié)活動。4、超市一周年店慶活動。二、個人學(xué)習(xí)及提升在本職工作完成之余，通過方案性對縣城各大超市調(diào)查及通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)各大超市的籌劃營銷理念而后進展分析^p，從而加深對超市籌劃營銷有了進一步理解，同時還時刻關(guān)注本地消費者的消費心理的需求。堅持進展專業(yè)知識學(xué)習(xí)，用來進步個人的創(chuàng)新及邏輯思維才能，為超市的籌劃與樹立企業(yè)形象工作打好堅實的根底。三、心得體會基于年度工作回憶及總結(jié)，也有一些心得體會來進展分享：1、專業(yè)，來自沉淀不積硅步，無以致千里。任何一個人的知識與才能的提升都是在工作與生活過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業(yè)的沉淀與堅持不懈的努力，才能獲得團隊和個人的成功。我在詳細的活動執(zhí)行工作中，也是在有方案地完成專業(yè)沉淀，完成原始積累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，將來再行完善。只有到達足夠的專業(yè)沉淀，才能真正做到“厚積而薄發(fā)”。2、團隊，在于有效溝通沒有一個團隊是可以不通過培養(yǎng)和耐心的溝通就可以到達團結(jié)和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團隊，有高效的團隊才可能有強大的專業(yè)公司。在企劃工作中，沒有個人行為，只有團隊行為，唯有團隊合作才能發(fā)揮強大聚集力量，到達事半功倍的效果。但在現(xiàn)實工作中，無論是領(lǐng)導(dǎo)者和團隊成員之間，還是團隊成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發(fā)現(xiàn)問題及時溝通、及時協(xié)商和解決，在溝通中構(gòu)建穩(wěn)固和健全的團隊精神。3、學(xué)習(xí)，永無止境企劃是一個復(fù)合型的行業(yè)。任何一個小的細節(jié)問題都需要大量的時間和精力去探究、研究，對于一個優(yōu)秀的超市企劃人來說，學(xué)習(xí)應(yīng)該是永無止境的。普通員工個人工作總結(jié)簡短篇十二1、完成各類審計處理意見的整改工作。針對小金庫以及專項資金審計后提出的意見，組織會計人員配合經(jīng)濟處和有關(guān)部門單位認真查找原因，對照分析^p，完成整改落實措施，進一步標(biāo)準(zhǔn)財務(wù)工作。2、繼續(xù)做好會計標(biāo)準(zhǔn)化檢查的抽查工作。一項制度的建立必須有其持久性和嚴謹性做保證，從去年標(biāo)準(zhǔn)化檢查工作獲得的效果看，標(biāo)準(zhǔn)會計根底工作需要長期的堅持，既要做好日常根底建立，又要有長期制度的監(jiān)視檢查做約束。下一年要繼續(xù)配合經(jīng)濟處做好會計標(biāo)準(zhǔn)化檢查的抽查工作。3、繼續(xù)做好會計集中核算工作。重點做好上半年預(yù)算執(zhí)行財務(wù)分析^p;配合局相關(guān)部門及時做好省運會資金保障工作;做好財務(wù)賬簿等的標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一工作。4、完善__年部門預(yù)算的精細化工作。根據(jù)省級部門預(yù)算編制的要求，為保證預(yù)算數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確、完好，進步財政資金的使用效益，爭取在編制__年部門預(yù)算時，盡量做到科學(xué)化、精細化，建議經(jīng)濟處建立追蹤問效制度，對各單位的預(yù)算執(zhí)行過程進展跟蹤監(jiān)視，工程完成后進展績效評價，以此進步部門預(yù)算編制的準(zhǔn)確性、預(yù)算執(zhí)行的嚴肅性。5、迅速適應(yīng)角色，充分發(fā)揮委派會計作用。隨著上一年新周期委派會計輪崗工作的調(diào)整完畢，下一年委派會計人員要迅速適應(yīng)新的工作角色，充分發(fā)揮委派會計主觀能動性，重點理解新增單位現(xiàn)有財務(wù)人員配置及工作職責(zé)、修訂完善財務(wù)規(guī)章制度，及時謀劃財務(wù)管理形式，提出周期工作思路。6、完成體育局交辦的其他工作。普通員工個人工作總結(jié)簡短篇十三20x年公司辦公室繼續(xù)以進步素質(zhì)，強化效勞為宗旨，緊緊圍繞公司的工作中心，狠抓工作作風(fēng)和工作質(zhì)量，努力爭創(chuàng)學(xué)習(xí)型部門、效勞型部門。為保證年度各項工作順利完成，制定本方案如下：一、日常工作內(nèi)容1、處理來函文件，登記、歸檔、統(tǒng)計資料、打印、復(fù)印函件資料。2、編制每月辦公用品，做好領(lǐng)用發(fā)放工作。3、辦理工作餐卡、藥費報銷及其它日用品的發(fā)放工作。4、協(xié)助編制部門工資、獎金發(fā)放表格。協(xié)助做好工程部月材料、資金消耗表，水電、煤月度能耗表。5、保證工程部辦公室的清潔衛(wèi)生和接傳。6、負責(zé)登記員工考勤表。7、協(xié)助工程部對所有圖紙、技術(shù)資料、圖書進展分類，編號、建卡、存檔、建帳和保持資料的完好性。8、完成部門安排的其他工作任務(wù)。二、宣傳工作方案1、理順公司宣傳報道網(wǎng)絡(luò)，加強領(lǐng)導(dǎo)和管理，使宣傳內(nèi)容更加豐富，貼近員工，進步工作的程度。2、通過專業(yè)協(xié)會和其他媒體等渠道做好產(chǎn)品、企業(yè)形象宣傳工作。3、結(jié)合公司實際，強化公司形象宣傳工作。重點理順公司內(nèi)部的標(biāo)語、宣傳口號、標(biāo)牌、宣傳欄、公告欄等使用公司統(tǒng)一色、統(tǒng)一尺寸等。4、配合公司其他部門做好宣傳報道工作。如：公司重大活動、題材的新聞報道籌劃;聯(lián)絡(luò)、接洽公司外新聞單位來公司采訪、選材;歸口管理各部門對外宣傳報道的宣傳口徑等。三、治安保衛(wèi)工作方案1、從進一步完善公司平安保衛(wèi)工作制度入手，結(jié)合公司實際，在組織好研究、討論的根底上，成立公司治安保衛(wèi)大隊，健全、完善公司平安保衛(wèi)系統(tǒng)。2、做好平安保衛(wèi)人員的培訓(xùn)工作，進步思想、業(yè)務(wù)素質(zhì)，維護好公司辦公秩序、消費秩序。3、完善社會治安綜合治理工作制度，健全組織，開展好工作，加強綜合治理目的管理，防止意外事故的發(fā)生。4、做好重點要害部位、治安復(fù)雜場所的管理工作，定期檢查，注意發(fā)現(xiàn)治安隱患，要求有關(guān)部門限期整改。5、認真做好消防平安工作，制定消防器材的裝備方案，定期檢查、落實消防器材的使用、更新工作。四、檔案管理工作方案1、統(tǒng)一管理公司的文書、科技、會計等各類檔案，并催促、指導(dǎo)各歸檔部門按規(guī)定進展立卷歸檔。2、對檔案室及檔案管理工作進展整頓，完善檔案管理系統(tǒng)，健全檔案管理制度，使檔案管理工作更好地效勞于消費經(jīng)營管理工作。普通員工個人工作總結(jié)簡短篇十四一年時間匆匆而過，見習(xí)期行將完畢?；赝@一年，我像一個幼稚的孩童一樣，急著長大、長高。在這成長的過程中，我完成了人生角色的轉(zhuǎn)變，收獲了屬于期盼成熟的無數(shù)喜悅，也在酸甜苦辣中兜了一圈，陷入蒙昧無知的煩惱和急于求成的苦悶里。但最終，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在和諧的寧電大家庭中，我順利完畢了見習(xí)期，一點一點地長大了。下面，我將個人試用期工作總結(jié)如下，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)提供珍貴意見。一、思想認識情況二、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)情況在大學(xué)的四年，我學(xué)的是化學(xué)專業(yè)。因為好學(xué)肯學(xué)，我的成績一直很好，專業(yè)知識掌握得很結(jié)實。進公司不久，我就通過向師兄和身邊的同事理解到，火力發(fā)電廠的煤化驗、油水化驗和化*行都需要化學(xué)專業(yè)的人才。我意識到這是一個很好的時機。于是，在發(fā)電部見習(xí)的兩個月里，我沒有抱怨條件的艱辛和生活的不便，認真地學(xué)習(xí)有關(guān)火電廠的知識。20xx年9月1日進入思想政治工作部后，面對新的崗位，我肩上的任務(wù)很重。一方面，公司消費和基建并存，宣傳任務(wù)繁重，企業(yè)文化建立面臨許多新的問題;另一方面，這對我來說是一個嶄新的領(lǐng)域，沒有一點的專業(yè)根底，需要從頭開場。我深知憑借滿腔熱情是無法完成工作的，因此迅速地調(diào)整了心態(tài)，積極投入新領(lǐng)域的學(xué)習(xí)中，在學(xué)習(xí)中工作，在工作中學(xué)習(xí)。我按照公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，認真學(xué)習(xí)有關(guān)文件和制度，特別是重點學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)講話，理解公司的根本情況。由于從事宣傳工作，我還重點學(xué)習(xí)了《新聞寫作教程》、《企業(yè)文化建立》等書籍，理解根本的業(yè)務(wù)知識。我把學(xué)習(xí)和日常的根底工作有機結(jié)合起來，充分利用中國大唐網(wǎng)、中國大唐報、大唐雜志等媒體，理解系統(tǒng)內(nèi)各單位有關(guān)活動的開展情況，學(xué)習(xí)先進經(jīng)歷，以促進自己工作程度的進步。三、工作開展情況一年以來，按照公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，我在宣傳工作、企業(yè)文化和精神文明建立、學(xué)習(xí)理論科學(xué)開展觀等方面做了大量的工作。(一)協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)推動宣傳工作邁上新臺階(二)協(xié)助做好精神文明和企業(yè)文化建立工作。(三)協(xié)助做好學(xué)習(xí)理論科學(xué)開展觀活動相關(guān)工作20xx年3月至6月，公司開展深化學(xué)習(xí)理論科學(xué)開展觀活動和學(xué)習(xí)李朗紅同志先進事跡活動，我協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)開展了大量工作。一是積極籌備大唐福建分公司學(xué)習(xí)理論活動發(fā)動大會、李朗紅同志先進事跡報告會和學(xué)習(xí)理論活動總結(jié)表彰大會等重大會議，撰寫領(lǐng)導(dǎo)講話，準(zhǔn)備會務(wù)材料;二是充當(dāng)學(xué)習(xí)理論活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室“秘書”角色，積極聯(lián)絡(luò)有關(guān)活動，撰寫簡報，維護網(wǎng)上專欄，深化做好宣傳工作;三是做了大量的協(xié)調(diào)工作，包括協(xié)調(diào)地方有關(guān)單位對李朗紅同志先進事跡的采訪報道工作，協(xié)調(diào)各支部和各部門做好科學(xué)開展觀的學(xué)習(xí)理論活動等。(四)其他幾項重要工作20xx年5月-6月，按照楊靈生書記的要求，對公司黨群口網(wǎng)站和政工部網(wǎng)站進展了全面整改，標(biāo)準(zhǔn)了各口的工作，為日后文檔資料的整理奠定了堅實的根底。四、一點感受回想近一年的工作，雖然很累，但是很有收獲。人的成長是一個螺旋似前進的過程，舊的問題解決了，新的問題又會出現(xiàn)。慶幸的是，在我無知的成長過程中，有各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，有寧電這個和諧的大家庭作為堅強的前方。有句實話說，與人相比，任何人都存在“比上缺乏、比下有余”的現(xiàn)象。我想，每個人都有自己的長短處和優(yōu)缺點，我應(yīng)該在日后的工作中，充分發(fā)揮自己的潛能，永遠保持一顆像孩子渴望成長一樣純樸的心，忌氣盛、忌心滿、忌行莽，虛心學(xué)習(xí)，追求進步，爭取早日成才。普通員工個人工作總結(jié)簡短篇十五一、指導(dǎo)思想以《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》為指導(dǎo)，以陽光課堂為主渠道，努力打造陽光語文教學(xué)，全面進步學(xué)生的語文素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新才能，促進學(xué)生的全面開展。二、學(xué)生情況分析^p經(jīng)過一年半的語文學(xué)習(xí)，學(xué)生學(xué)會了一些學(xué)習(xí)語文的根本方法，有了閱讀的興趣，整體語文才能有了顯著進步，語文理論活動開展的豐富多彩，在生活中學(xué)語文，用語文。還有5、6個學(xué)生學(xué)習(xí)語文還有些吃力，需要加強點撥，指導(dǎo)，增強學(xué)習(xí)語文的信心。三、教材分析^p本冊教材構(gòu)建了開放、富有活力的教材體系。設(shè)計了八個專題，圍繞專題以整合的方式安排了八組教學(xué)內(nèi)容。它們依次是：春天里的發(fā)現(xiàn);奉獻與關(guān)愛;愛祖國，愛家鄉(xiāng);用心考慮，勇于創(chuàng)造;熱愛自然，理解自然;培養(yǎng)優(yōu)秀的品質(zhì);要正確對待問題，擅長考慮;走進科技的世界。每組教材都包括#工作方案#導(dǎo)語、4篇課文和一個語文園地。本冊共有32篇課文，為表達與中年級的銜接，安排了4篇略讀課文，八組課文之后，安排了六篇選讀課文，供學(xué)生課外閱讀。四、本學(xué)期教學(xué)目的1、繼續(xù)復(fù)習(xí)穩(wěn)固漢語拼音，借助漢語拼音識字、正音。2、認識400個字，會寫300個字。要求認識的字能讀準(zhǔn)字音，結(jié)合詞句等語言環(huán)境3、理解意思。有主動識字的愿望，在生活中自主識字。養(yǎng)成良好寫字習(xí)慣，書寫標(biāo)準(zhǔn)、端正、整潔、感受漢字的形體美。4、繼續(xù)使用音序查字法和部首查字法，培養(yǎng)獨立識字的才能。5、喜歡閱讀，對閱讀有興趣。學(xué)慣用普通話正確、流利、有感情的朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。在老師的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)默讀，做到不出聲，不指讀。6、能聯(lián)絡(luò)上下文和生活實際，理解課文中詞句的意在閱讀中主動積累詞句。7、能閱讀粗淺的課外讀物，能與別人交流自己的感受和想法。養(yǎng)成保護圖書的習(xí)慣。8、積累自己喜歡的成語，對聯(lián)、古典詩詞。9、逐步養(yǎng)成講普通話的習(xí)慣，增強愿意與人交流的意識，認真聽別人講話，能聽懂主要內(nèi)容。能主動與別人交談，講述簡短的故事和見聞。說話時態(tài)度自然大方，有禮貌。10、寫話有興趣，能把看到的、想到的寫下來。在寫話中學(xué)習(xí)運用閱讀和生活中學(xué)到的詞語。根據(jù)表達需要，學(xué)習(xí)使用逗號、句號、問號、感慨號。學(xué)習(xí)寫日記。對周圍的事物有好奇心，樂于觀察大自然，熱心參與學(xué)校、社區(qū)活動，并能表達自己的感受。普通員工個人工作總結(jié)簡短篇十六轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-20年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開場的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、、生疏人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以致于到達4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有會帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合才能的相對進步，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國著名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費用達7.5萬元以上。做著名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步理解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資，找出有破綻的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。二、制訂學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合才能、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增強責(zé)任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對20年的工作方案，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)。普通員工個人工作總結(jié)簡短篇十七一、努力認真的工作新一年，我要做的就是更努力的去工作，拿出更好的狀態(tài)去工作。留神情好的時候，對工作也能有更好的狀態(tài)。所以我會汲取去年的教訓(xùn)，隨時調(diào)整自己的心情，努力認真的把崗位上的工作給完成。我明白認真工作的重要性，因此在新年里，我工作期間一定會嚴格去約束自己的行為，努力的遵守制度把心思都放在工作上，讓自己在、全身心的進入到工作中，為領(lǐng)導(dǎo)和大家做好相應(yīng)的效勞。二、學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)技巧過去一年，雖然我的業(yè)務(wù)做的還可以，但是缺乏創(chuàng)新，也沒有新的技巧添加進去，所以我的工作也只能做到一般的程度，要想更好那是很難的。那么從今年開場，我要去學(xué)習(xí)新技巧，努力去增加新業(yè)務(wù)知識，幫助自己把才能提上來。我相信當(dāng)自己學(xué)會一個新技巧，我的工作是一定可以有更好的成果的。要去學(xué)習(xí)如何更好與別人交流，把語言才能進步，讓自己在與別人交流事情時不會在結(jié)巴，耽誤別人的時間，也努力的去變得英勇起來。三、完善自身的缺點新一年，我覺得自己需要去完善身上的一些缺點，我的缺點已經(jīng)給我造成了一些費事，讓我在工作上出現(xiàn)了不少的失誤。比方做事還是很粗心，不夠細心，所以在工作時總是會出現(xiàn)落東西的失誤，導(dǎo)致不能及時的把文件送到領(lǐng)導(dǎo)手上，為此耽誤雙方的時間和事情。另外還要改的一個方面就是做事不夠主動，之前我總是需要有人在后面推一把，不然我就不動，做事的不主動積極，讓我錯失了很多提升的時機，因此才會一直在本崗位上做著，沒有進一步的得到改變。如此在新年里，我的缺點必需要改正，才會得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識。新年按照方案努力去工作，努力去做一些成績，給自己以后的晉升做準(zhǔn)備。我?guī)е鴮淼臒o限期待前進，改善自身的缺乏，做好一個普通員工做的工作，盡力做出奉獻，獲得大家對我本人工作上的肯定和認可。普通員工個人工作總結(jié)簡短篇十八一、對銷售工作的認識1、市場分析^p，根據(jù)市場容量和個人才能，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額--萬元。2、適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員溝通，確保各部門負責(zé)人及時跟進。3、注重個人的績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關(guān)注與跟蹤。4、目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取的市場份額。5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的