丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)化發(fā)展現(xiàn)狀與前景展望

幾天前，在“中國寶雞山區(qū)和高地農(nóng)業(yè)機(jī)械協(xié)會(huì)”上，三個(gè)媒體聯(lián)合采訪了紀(jì)豐農(nóng)村科技促進(jìn)協(xié)會(huì)（gil）的總裁王新明和中國農(nóng)業(yè)機(jī)械監(jiān)控部。記者:我國丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)需求正在發(fā)生深刻變化,作為我國最大的農(nóng)機(jī)流通企業(yè),也是我國農(nóng)機(jī)流通行業(yè)首家上市公司的掌門人,您怎么看待當(dāng)前丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)市場前景?王新明:我認(rèn)為我國目前丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)市場潛力巨大,前景廣闊。我國丘陵山區(qū)縣級行政區(qū)占全國的2/3,人口占全國的50%以上,丘陵山區(qū)耕地面積占全國總耕地面積的63.2%,然而GDP只占全國的30%。受丘陵山區(qū)地形、資源等不利因素的影響,這一地區(qū)農(nóng)機(jī)化水平一直較低。據(jù)農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)化司的統(tǒng)計(jì)數(shù)字,湖南、廣西、海南、福建、重慶、貴州等6個(gè)省(直轄市、自治區(qū))2012年農(nóng)機(jī)化率還在40%以下,最低的省不到20%。丘陵山區(qū)是我國重要的糧食、油料、麻類作物、糖料、煙葉、蔬菜瓜果、青飼料生產(chǎn)基地,在我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中有著重要的地位。目前丘陵山區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式依然以人、畜力為主,面對著日益增加的勞動(dòng)力成本,迫切需要加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化。丘陵山區(qū)大部分作物機(jī)械化技術(shù)處于改進(jìn)熟化或示范推廣階段。目前,僅小麥和水稻收獲的機(jī)械化水平超過30%,水稻種植、玉米收獲、油菜種植與收獲等僅開始零星示范,機(jī)械化水平低于5%,蔬菜瓜果、薯類、甘蔗、麻類、煙葉等還缺乏可用農(nóng)機(jī)具。記者:相對于平原地區(qū)和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)化發(fā)展受到的制約因素更多,您認(rèn)為當(dāng)前影響丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)化發(fā)展的不利因素有無明顯改善?王新明:我認(rèn)為各項(xiàng)制約因素正得到有效改善,這主要表現(xiàn)在四個(gè)方面。一是過去丘陵山區(qū)沒有機(jī)耕道,同時(shí)受到水利設(shè)施的限制,造成許多土地被拋荒。隨著國家對“三農(nóng)”工作的更加重視,每年國家對農(nóng)業(yè)的投資只增不減,現(xiàn)在許多地方都在修建機(jī)耕道,水利等基礎(chǔ)設(shè)施正在逐步改善。2014年政府工作報(bào)告中強(qiáng)調(diào),國家將集中力量建設(shè)一批重大水利工程,今年擬安排中央預(yù)算內(nèi)水利投資700多億元,支持引水調(diào)水、骨干水源、江河湖泊治理、高效節(jié)水灌溉等重點(diǎn)項(xiàng)目。二是新一輪“土改”異軍突起,將對丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)化發(fā)展帶來政策利好。過去丘陵山區(qū)因?yàn)榉N田經(jīng)濟(jì)效益低,許多農(nóng)田都處于無人耕種或撂荒狀態(tài),然而土地流轉(zhuǎn)將逐步改變這一現(xiàn)狀:2008年,全國耕地流轉(zhuǎn)面積1.09億畝,2009年1.5億畝,2013年3.4億畝,已占農(nóng)戶土地承包面積的26%,預(yù)計(jì)土地流轉(zhuǎn)還會(huì)加快,2015年全國可耕地流轉(zhuǎn)面積將超過30%。集中耕種的土地將需要更多的農(nóng)機(jī)具產(chǎn)品,這將拓展山區(qū)丘陵地區(qū)農(nóng)機(jī)需求空間。三是近幾年合作社、農(nóng)業(yè)大戶發(fā)展速度異常迅猛,必將有力地推動(dòng)丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)化步伐。2013年農(nóng)村合作社總數(shù)達(dá)到了80萬個(gè),其中農(nóng)機(jī)合作社4.1萬個(gè),增幅連續(xù)3年超過20%。由于農(nóng)機(jī)合作社不僅只是滿足于自身土地的作業(yè),更重要的是承擔(dān)著零散農(nóng)戶的作業(yè),一方面促進(jìn)了農(nóng)機(jī)化水平的提高,另一方面也驅(qū)動(dòng)著農(nóng)機(jī)具向高效率的方向發(fā)展。四是農(nóng)民收入的不斷增長,對丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)化也將起到促進(jìn)作用。在國家的惠農(nóng)政策支持和投入不斷加大的情況下,糧食生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了“十連增”,與此同時(shí),農(nóng)村居民人均純收入也連續(xù)九年實(shí)現(xiàn)了快速增長。2013年農(nóng)村居民人均純收入8896元,消費(fèi)能力大大增強(qiáng),那些早幾年購買農(nóng)機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)營作業(yè)的用戶經(jīng)濟(jì)條件比一般的用戶更好,聯(lián)合起來的農(nóng)機(jī)合作社購買能力比一般用戶更強(qiáng),富裕起來的農(nóng)民就有實(shí)力購買價(jià)值更高、效率更好的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。記者:我國丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)化發(fā)展水平總體不高,您認(rèn)為目前我國丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)化發(fā)展主要存在哪些問題?王新明:我認(rèn)為目前主要有兩個(gè)方面的問題。一是高度同質(zhì)化產(chǎn)品的無序競爭影響行業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力。以丘陵山區(qū)最普遍使用的微耕機(jī)為例,僅重慶和貴州就各有一百多家生產(chǎn)企業(yè)。由于行業(yè)準(zhǔn)入門檻低,造成行業(yè)惡性競爭嚴(yán)重;另外由于產(chǎn)品可復(fù)制性高,廠家都不愿意對產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)行投入,行業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力低下。最近有一個(gè)女老板,前幾年做工程賺了七八百萬,加上借款和貸款,毅然決然地投入微耕機(jī)行業(yè),不料經(jīng)營不善,面臨破產(chǎn),債主上門逼債,女老板無奈跳樓自殺。二是缺乏政府政策引導(dǎo)的農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策環(huán)境,農(nóng)機(jī)流通效率極其低下。同品類同質(zhì)化產(chǎn)品制造企業(yè)爆炸式增長,導(dǎo)致制造業(yè)資源配置錯(cuò)亂;對流通企業(yè)缺少扶優(yōu)扶強(qiáng)政策,導(dǎo)致小散亂格局日益明顯;對中小農(nóng)機(jī)越來越繁雜的購置補(bǔ)貼流程,導(dǎo)致農(nóng)機(jī)流通周轉(zhuǎn)效率日益低下;缺乏與銀行、擔(dān)保等金融體系掛鉤的全額購機(jī)政策,導(dǎo)致農(nóng)機(jī)產(chǎn)、銷企業(yè)資金安全環(huán)境日益惡化等。記者:作為農(nóng)機(jī)流通行業(yè)的先行者,吉峰農(nóng)機(jī)這幾年在推動(dòng)丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)化發(fā)展和農(nóng)機(jī)化新技術(shù)推廣中開展了哪些創(chuàng)新性探索?王新明:吉峰農(nóng)機(jī)主要從事國內(nèi)外名優(yōu)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的引進(jìn)推廣、品牌代理、特許經(jīng)營、農(nóng)村機(jī)電專業(yè)市場開發(fā)等,已形成傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)裝備、載貨汽車、農(nóng)用中小型工程機(jī)械、通用機(jī)電產(chǎn)品等四大骨干業(yè)務(wù)體系。吉峰農(nóng)機(jī)成長的最初階段是在四川,而四川正是以山區(qū)丘陵地貌為主的省份,山地占據(jù)了77.1%的面積,丘陵則占了12.9%。四川盆地丘陵區(qū)耕地占全省耕地面積的57.6%,盆周山區(qū)耕地占全省耕地的14.3%,兩者共占全省耕地面積的72%。所以,在吉峰農(nóng)機(jī)成長的最初階段,一直致力于擺脫丘陵山區(qū)對發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的掣肘,尋找適合山區(qū)丘陵農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展的新路子。作為我國最大的農(nóng)機(jī)流通企業(yè)—吉峰農(nóng)機(jī)針對行業(yè)現(xiàn)狀,按照“更好、更近、更省”的服務(wù)戰(zhàn)略方針,主要做了以下四個(gè)方面的開拓和創(chuàng)新。一是提升服務(wù)能力,為山區(qū)丘陵地區(qū)用戶提供高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)。近年來,丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商涌現(xiàn)了眾多農(nóng)機(jī)個(gè)體戶或夫妻店,在銷售市場中,90%以上的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商企業(yè)人員不足10人。這些小經(jīng)銷商由于普遍不具備向用戶進(jìn)行系統(tǒng)、全面、專業(yè)化的服務(wù)能力,導(dǎo)致微耕機(jī)等山區(qū)農(nóng)機(jī)在使用過程中安全事故率偏高,有的甚至給用戶帶來難以彌補(bǔ)的人身傷害;更為嚴(yán)重的是,這些小經(jīng)銷商一旦生意不好就直接關(guān)店,導(dǎo)致農(nóng)機(jī)出現(xiàn)故障后農(nóng)戶得不到及時(shí)服務(wù),造成農(nóng)民利益的嚴(yán)重受損。吉峰農(nóng)機(jī)以“服務(wù)創(chuàng)造新價(jià)值”的經(jīng)營理念,通過外部交流學(xué)習(xí)和內(nèi)部培訓(xùn)等,努力提升系統(tǒng)內(nèi)服務(wù)能力,為用戶提供及時(shí)便捷的售后服務(wù)。2013年,吉峰農(nóng)機(jī)累計(jì)為用戶服務(wù)20余萬次,維修工時(shí)高達(dá)近30萬小時(shí)。二是深入山區(qū)開展農(nóng)機(jī)幫扶活動(dòng),做好農(nóng)機(jī)推廣工作。我們公司自發(fā)承擔(dān)起丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)推廣普及與再就業(yè)工程等社會(huì)性工作,深入丘陵山區(qū)的田間地頭,開展適合山區(qū)發(fā)展的農(nóng)業(yè)機(jī)械知識(shí)講座、用戶操作體驗(yàn)農(nóng)機(jī)具等。2013年,吉峰農(nóng)機(jī)全年針對邊老山區(qū)開展技術(shù)培訓(xùn)2000余次,為山區(qū)農(nóng)戶提供增收技術(shù)支持。三是以培訓(xùn)帶動(dòng)農(nóng)村人口就業(yè)。通過對丘陵山區(qū)農(nóng)民進(jìn)行培訓(xùn),培養(yǎng)了一批專業(yè)化的機(jī)手,并為他們尋找項(xiàng)目,通過組建機(jī)耕隊(duì)跨區(qū)跨國作業(yè),解決了一部分丘陵山區(qū)農(nóng)民的就業(yè)問題,也對當(dāng)?shù)厍鹆晟絽^(qū)的農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣產(chǎn)生了積極影響。記者:從當(dāng)前現(xiàn)狀看,丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)化發(fā)展需要政策、資金、科研、生產(chǎn)、流通、推廣等多方面協(xié)調(diào)推進(jìn),作為知名農(nóng)機(jī)流通企業(yè),吉峰農(nóng)機(jī)今后將如何為丘陵山區(qū)機(jī)械化的發(fā)展做出自已的新貢獻(xiàn)?王新明:丘陵山區(qū)機(jī)械化今后要健康可持續(xù)發(fā)展,需要多方努力,作為流通企業(yè),我們將從以下幾方面入手。一是堅(jiān)持渠道下沉,深入開拓山區(qū)丘陵市場。我們公司現(xiàn)有二級經(jīng)銷商及加盟商近3000家,其中大量的二級經(jīng)銷商及加盟商分布在丘陵山區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)。山區(qū)丘陵地區(qū)是農(nóng)機(jī)市場的藍(lán)海,未來吉峰農(nóng)機(jī)將不斷堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)下沉,方便丘陵山區(qū)用戶購買農(nóng)機(jī),制定針對山區(qū)丘陵地區(qū)的市場營銷戰(zhàn)略,深入挖掘山區(qū)丘陵地區(qū)市場機(jī)遇。二是走差異化路線,為丘陵山區(qū)用戶提供“名、優(yōu)、特、新”產(chǎn)品。面對傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)市場逐漸成熟、市場接近飽和的狀態(tài),吉峰農(nóng)機(jī)將在行業(yè)內(nèi)率先走差異化路線,為丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)化提供“名、優(yōu)、特、新”產(chǎn)品。目前集團(tuán)已成立了特色農(nóng)機(jī)事業(yè)部,專門負(fù)責(zé)尋找適合丘陵山區(qū)的特色農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,并在丘陵山區(qū)進(jìn)行宣傳推廣,目前公司特色農(nóng)機(jī)已取得了較好的成績。未來公司將加強(qiáng)與政府農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)的合作,大力推廣特色農(nóng)業(yè)機(jī)械。三是要加快行業(yè)變革,推動(dòng)川渝企業(yè)結(jié)盟發(fā)展。為改變農(nóng)機(jī)流通行業(yè)的“小、散、亂”現(xiàn)狀,一是正在發(fā)起成立四川省川聯(lián)農(nóng)機(jī)商會(huì),搭建川內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)家交流溝通平臺(tái),推動(dòng)企業(yè)聯(lián)合結(jié)盟,旨在通過幫助四川農(nóng)機(jī)制造企業(yè)與流通企業(yè)及企業(yè)家貫徹國家方針政策,維護(hù)商業(yè)秩序,形成良性競爭,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)資源整合;二是搭建川渝兩地農(nóng)機(jī)企業(yè)家俱樂部平臺(tái),為成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)壯大產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵及實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌一體化作出貢獻(xiàn);三是針對川渝市場容量大,但小散亂現(xiàn)狀嚴(yán)重的特點(diǎn),由吉峰農(nóng)機(jī)發(fā)起成立“小優(yōu)特新”品牌發(fā)展基金,搭建川渝農(nóng)機(jī)行業(yè)資金整合與技術(shù)融合的新平臺(tái)。四是要?jiǎng)?chuàng)建合作社聯(lián)盟體,搶抓組織化用戶商機(jī)。合作社是未來丘陵山區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅(jiān)力量,在丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)化中發(fā)揮著不可替代的作用,吉峰農(nóng)機(jī)將把與合作社合作視為未來自身渠道發(fā)展的三駕馬車之一。2013年,貴州吉峰與華鑫農(nóng)機(jī)合作社建成定向“企-社”幫扶單位,在農(nóng)機(jī)產(chǎn)品、維修培訓(xùn)、經(jīng)營管理等多方面給予幫扶。2013年合作社年銷售收入達(dá)到500余萬元,擁有農(nóng)機(jī)100余臺(tái)(套),成長為省級示范合作社。五是電子商務(wù)先行先試,助推農(nóng)機(jī)配件、服務(wù)的發(fā)展。2013年,吉峰推出了農(nóng)機(jī)行業(yè)第一家專業(yè)的電商平臺(tái):吉峰易購網(wǎng)。作為全國農(nóng)機(jī)行業(yè)最權(quán)威最專業(yè)的門戶網(wǎng)站,積極順應(yīng)目前電商發(fā)展的潮流,率先在行業(yè)內(nèi)開展O2O(OnlinetoOffline,線上到線下)網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)模式,同時(shí)利用現(xiàn)代通訊等多種平臺(tái)促進(jìn)服務(wù)能力