主講人：培優(yōu)日期：2023.11.8BUSINESS銷售年終工作總結(jié)工作總結(jié)·年度計劃·企業(yè)規(guī)劃·工作計劃前言PREFACE2023年，我們銷售部在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，認真努力工作，雖然在業(yè)務(wù)知識上有了很大的提高，基本完成了工作任務(wù)，取得一定的成績，但是與公司領(lǐng)導(dǎo)的要求相比，還是存在一些不足與差距，需要努力提高和改進。今后，我們銷售部要繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)，圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營的工作目標任務(wù)，以求真務(wù)實的工作作風，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項銷售工作提高到一個新的水平，為公司的發(fā)展做出應(yīng)有的努力與貢獻。目錄contentsPART01年度總結(jié)Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.PART02明年計劃Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.PART03不足改進Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.年度工作總結(jié)Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.01.在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容添加您的文本內(nèi)容添加您的文本內(nèi)容此處添加您的文本內(nèi)容添加您的文本內(nèi)容添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容添加您的文本內(nèi)容“42%添加您的文本內(nèi)容此處添加您的文本內(nèi)容添加您的文本內(nèi)容此處添加您的文本內(nèi)容預(yù)設(shè)標題文本58%添加您的文本內(nèi)容此處添加您的文本內(nèi)容添加您的文本內(nèi)容此處添加您的文本內(nèi)容預(yù)設(shè)標題文本72%添加您的文本內(nèi)容此處添加您的文本內(nèi)容添加您的文本內(nèi)容此處添加您的文本內(nèi)容預(yù)設(shè)標題文本01020304在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容此處添加您的文本內(nèi)容添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容此處添加您的文本內(nèi)容添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容此處添加您的文本內(nèi)容添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容此處添加您的文本內(nèi)容添加您的文本內(nèi)容預(yù)設(shè)標題文本預(yù)設(shè)標題文本預(yù)設(shè)標題文本預(yù)設(shè)標題文本預(yù)設(shè)標題文本在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加文本在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容此處添加您的文本內(nèi)容此處添加文本內(nèi)容預(yù)設(shè)標題文本在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容此處添加您的文本內(nèi)容此處添加文本內(nèi)容預(yù)設(shè)標題文本客戶類型成交數(shù)量(張)數(shù)量比成交金額(萬)金額比新客戶686%12993%老客戶114%107%新老客戶數(shù)量比新老客戶金額比新老客戶對比分析（共7個客戶）新老客戶金額比國有企業(yè)私營企業(yè)外資企業(yè)政府事業(yè)單位客戶類型及行業(yè)分析常遇競爭對手分析公司名稱對手對手對手對手對手對手遇到次數(shù)222312渠道開發(fā)及跟進分析（單位：個）渠道類型拜訪數(shù)量提供信息量合作成功裝飾、設(shè)計公司1542寫字樓物業(yè)1030掃樓40202線上網(wǎng)絡(luò)1008060總結(jié)與分析：發(fā)掘信息中，掃樓獲取的信息比例較高，通過裝修、設(shè)計、物業(yè)等渠道的信息比例較低，渠道開發(fā)應(yīng)作為未來獲取信息的主要途徑，渠道提供的信息準確率高，時間較早，客戶跟進將會更加有利。緊緊圍繞金融業(yè)務(wù)余額新增的發(fā)展重點，確定全市圓夢200萬、追夢230萬發(fā)展目標，全年新增余額從100萬平臺上升至200萬平臺，達到247.6萬元；新增綜合資產(chǎn)從200萬平臺上升至300萬平臺，達到310.11萬元。2023任務(wù)完成情況預(yù)設(shè)標題文本此處添加您的文本內(nèi)容此處添加您的文本內(nèi)容添加文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容預(yù)設(shè)標題文本此處添加您的文本內(nèi)容此處添加您的文本內(nèi)容添加文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容添加文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容添加文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容添加文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容0102截止到2023年12月底，銷售2部組建3個月以來，整體銷售情況并不樂觀，沒有完成公司制定的業(yè)績指標，團隊人員數(shù)量不穩(wěn)定。團隊成員比較能吃苦，獲取的有效信息量較好，但在客戶跟進、商務(wù)談判能力等方面還需加強改進，還應(yīng)擴大客戶群的收集范圍，開拓更多更有效的渠道。明年工作計劃Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.02.所在區(qū)域市場SWOT分析：在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容預(yù)設(shè)標題文本在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容預(yù)設(shè)標題文本在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容預(yù)設(shè)標題文本在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容預(yù)設(shè)標題文本業(yè)績目標(單位:萬)年度業(yè)績情況增長率202X年上半年業(yè)績//202X年下半年業(yè)績100/202X年年度業(yè)績目標A、計劃完成300-400/B、希望完成500/業(yè)績達成計劃：客戶名稱202X年工程動向預(yù)計采購金額（萬）負責SalesA新辦公樓裝修40B新辦公樓竣工100C新辦公樓竣工50D新辦公樓竣工60E新辦公樓竣工50F新辦公樓竣工100H新辦公樓竣工100I新辦公樓竣工100市場拓展計劃：序號開發(fā)形式負責人員進行時間主要開發(fā)方式預(yù)估業(yè)績（萬）1渠道開發(fā)全年裝飾、設(shè)計公司、寫字樓物業(yè)及相關(guān)行業(yè)1002市區(qū)及開發(fā)區(qū)寫字樓全年寫字樓物業(yè)、掃樓1003大中型工程項目全年網(wǎng)絡(luò)及外出尋找200標題添加在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容標題添加在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容此處添加您的文本內(nèi)容預(yù)設(shè)標題文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容添加您的文本內(nèi)容預(yù)設(shè)標題文本經(jīng)驗總結(jié)改進Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.03.此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容此處添加您的文本內(nèi)容此處添加您的文本內(nèi)容此處添加您的文本內(nèi)容此處添加您的文本內(nèi)容添加您的文本內(nèi)容此處添加您的文本內(nèi)容此處添加您的文本內(nèi)容添加您的文本內(nèi)容此處添加您的文本內(nèi)容此處添加您的文本內(nèi)容添加您的文本內(nèi)容此處添加您的文本內(nèi)容此處添加您的文本內(nèi)容添加您的文本內(nèi)容010203在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容此處添加您的文本內(nèi)容此處添加您的文本內(nèi)容此處添加您的文本內(nèi)容添加您的文本內(nèi)容預(yù)設(shè)標題文本此處添加您的文本內(nèi)容此處添加您的文本內(nèi)容此處添加您的文本內(nèi)容添加您的文本內(nèi)容預(yù)設(shè)標題文本此處添加您的文本內(nèi)容此處添加您的文本內(nèi)容此處添加您的文本內(nèi)容添加您的文本內(nèi)容預(yù)設(shè)標題文本此處添加您的文本內(nèi)容此處添加您的文本內(nèi)容此處添加您的文本內(nèi)容添加您的文本內(nèi)容預(yù)設(shè)標題文本預(yù)設(shè)標題預(yù)設(shè)標題預(yù)設(shè)標題預(yù)設(shè)標題在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本預(yù)設(shè)標題文本在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本預(yù)設(shè)標題文本在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本內(nèi)容在此處添加您的文本我剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自我所在的行業(yè)工作，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自我的職責感，進取、熱情、認真地對待每一天！做到職責和職業(yè)道德。善于總結(jié)與自我總結(jié)銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我；成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自我本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自我還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自