必要商城分析報(bào)告專業(yè)：14網(wǎng)絡(luò)與新媒體姓名：程彬蓉目錄一．HYPERLINK網(wǎng)站介紹 3二．HYPERLINK行業(yè)背景 4HYPERLINK1.當(dāng)今電子商務(wù)的高速發(fā)展 4HYPERLINK2.工業(yè)4.0下C2M將是核心商業(yè)模式 4三．HYPERLINK運(yùn)行模式 5HYPERLINK1.從消費(fèi)者到工廠的C2M模式 5HYPERLINK2.頂級(jí)的制作工廠和個(gè)性化定制 5四．HYPERLINK盈利模式 6HYPERLINK1.賺取中間差價(jià) HYPERLINK2.廣告費(fèi)用 6HYPERLINK3.7%的營(yíng)銷費(fèi)用 6五．HYPERLINK市場(chǎng)份額 61.b2c成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的主流 6HYPERLINK2.c2m模式仍在發(fā)展中 7六．HYPERLINK發(fā)展前景 7HYPERLINK1.“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代到來(lái) 7HYPERLINK2.高質(zhì)低價(jià)符合大多數(shù)人的消費(fèi)習(xí)慣 8HYPERLINK3.盡量縮短生產(chǎn)周期 8一．網(wǎng)站介紹必要商城成立于，網(wǎng)址為HYPERLINK，由原百度市場(chǎng)總監(jiān)，樂(lè)淘董事長(zhǎng)畢勝先生投資設(shè)立。重要經(jīng)營(yíng)眼鏡、家居、服裝等。必要商城是顧客直連制造（CustomerToManufacturer）的電子商務(wù)平臺(tái)，采用C2M模式實(shí)現(xiàn)顧客到工廠的兩點(diǎn)直線連接，去除全部中間流通環(huán)節(jié)，連接設(shè)計(jì)師、制造商，為顧客提供頂級(jí)品質(zhì)，平民價(jià)格，個(gè)性且專屬的商品。而必要的使命是讓每個(gè)人時(shí)刻都能享有高品質(zhì)生活，他們的工作就是為顧客搭建直達(dá)全球頂級(jí)制造的平臺(tái)。必要作為全球首家c2m電子商務(wù)平臺(tái)，會(huì)強(qiáng)調(diào)根據(jù)消費(fèi)者的需求定制產(chǎn)品和價(jià)格，直接連接消費(fèi)者和制造工廠。制造商會(huì)在必要商城上提供基礎(chǔ)設(shè)計(jì)，這些設(shè)計(jì)是由大牌設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，消費(fèi)者能夠根據(jù)自己的需求，通過(guò)必要商城的平臺(tái)進(jìn)行調(diào)節(jié)，調(diào)節(jié)完的成果會(huì)形成一張生產(chǎn)單，直接連接到生產(chǎn)線上。二．行業(yè)背景1.當(dāng)今電子商務(wù)的高速發(fā)展據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，截止終究，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)7.85萬(wàn)億人民幣，同比增加30.83%。其中，B2B電子商務(wù)交易額達(dá)6.25萬(wàn)億，同比增加27%。而全年，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額達(dá)6萬(wàn)億人民幣，同比增加33%，占GDP比重上升到13%；，電子商務(wù)占GDP的比重已經(jīng)高達(dá)15%。預(yù)計(jì)我國(guó)電子商務(wù)規(guī)模將突破十萬(wàn)億大關(guān)。-中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模（萬(wàn)億元）2.工業(yè)4.0下C2M將是核心商業(yè)模式如今我國(guó)工業(yè)4.0有關(guān)政策已出臺(tái)，中國(guó)版“工業(yè)4.0”路線圖正待審批,,“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”顛覆現(xiàn)有生產(chǎn)方式。根據(jù)兩會(huì)報(bào)道,工信部部長(zhǎng)苗圩3月6日初次公開(kāi)披露“中國(guó)制造2025”制訂狀況。重點(diǎn)涉及三個(gè)方面:(1)中國(guó)完畢制造業(yè)升級(jí)需要30年時(shí)間,“中國(guó)制造2025”是第一種路線圖;(2)智能制造為中國(guó)版“工業(yè)4.0”主攻方向;(3)“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”顛覆現(xiàn)有生產(chǎn)方式:現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)僅應(yīng)用于整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中營(yíng)銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)環(huán)節(jié)、采購(gòu)環(huán)節(jié)(典型模式涉及B2C和B2B),而互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用于整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的C2M(客戶到制造商)將是核心商業(yè)模式。三．運(yùn)行模式1.從消費(fèi)者到工廠的C2M模式在傳統(tǒng)的B2C模式下，商品從生產(chǎn)到消費(fèi)者手中需要通過(guò)多達(dá)20多個(gè)加價(jià)環(huán)節(jié)的超長(zhǎng)流通環(huán)節(jié)，每一種環(huán)節(jié)都在累加成本。成本低，價(jià)格高，品質(zhì)還不如意是現(xiàn)在電商行業(yè)的普遍境況。而C2M模式是把“消費(fèi)者的需求”直接傳達(dá)給生產(chǎn)制造，按需生產(chǎn)，連接消費(fèi)者與生產(chǎn)制造商，摒除了中間的渠道環(huán)節(jié)和庫(kù)存壓力，實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)者到工廠的C2M模式，用高質(zhì)低價(jià)吸引廣大消費(fèi)者，最大程度上讓利于消費(fèi)者，先下單后生產(chǎn)，用零庫(kù)存吸引頂級(jí)制造商。2.頂級(jí)的制作工廠和個(gè)性化定制必要平臺(tái)招商三原則：商家必須是100%奢侈品質(zhì)，1%價(jià)格的經(jīng)營(yíng)方式；商家必須是奢侈品或國(guó)際頂級(jí)品牌的制造公司；商品滿足顧客的個(gè)性化需求。必要商城能夠自己選擇材質(zhì)和顏色等，將自己所買的商品制作出想要的個(gè)性化模樣。為了確保高品質(zhì)，必要規(guī)定制造商必須是這個(gè)領(lǐng)域最頂級(jí)的，同時(shí)規(guī)定制造商的定價(jià)不超出BOM價(jià)（原材料成本價(jià)）的2倍，平均是1.35倍。四．盈利模式1.賺取中間差價(jià)必要網(wǎng)站鏈接了顧客與工廠，以高質(zhì)低價(jià)來(lái)吸引廣大的消費(fèi)群體。同時(shí)必要采用先下單后制作的辦法，讓許多的優(yōu)質(zhì)工廠能夠不用堆積庫(kù)存，讓消費(fèi)者和工廠都得到了互利。從工廠將貨品直接送到顧客手中，減少了十幾多個(gè)中間環(huán)節(jié)，必要就能夠從中賺取不少的差價(jià)。2.廣告費(fèi)用制造廠商能夠根據(jù)能夠在必要網(wǎng)站投放自己商品的廣告，方便于讓消費(fèi)者選擇、下單。這些廠商能夠自己選擇將廣告放在網(wǎng)站不同的地方，固然這收取的費(fèi)用也大不相似。3.7%的營(yíng)銷費(fèi)用必要的原則是廠商按照顧客規(guī)?；蟮念A(yù)估成本，加上20塊錢的絕對(duì)利潤(rùn)定價(jià)，必要平臺(tái)收取7%的營(yíng)銷費(fèi)用，來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品最佳的性價(jià)比，從而使得消費(fèi)者受益，形成口碑傳輸。五．市場(chǎng)份額1.b2c成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的主流根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Q1中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)中B2C交易規(guī)模達(dá)3737.1億元，在整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模中占比達(dá)成49.3%，比Q1增加6個(gè)百分點(diǎn)，B2C即將超出C2C成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的主流。從增速來(lái)看，B2C市場(chǎng)增加迅猛，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物B2C市場(chǎng)同比增加65.4%，增速是C2C市場(chǎng)增速的2倍有余，已成為推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)快速發(fā)展的主力。2.C2M模式仍在發(fā)展中必要商城作為全球第一家C2M電子商務(wù)網(wǎng)站，仍然早期狀態(tài)。但是根據(jù)我國(guó)才公布的“中國(guó)制造2025”，能夠懂得在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用于整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中C2M將是核心商業(yè)模式，因此C2M模式也會(huì)慢慢發(fā)展起來(lái)。六．發(fā)展前景1.“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代到來(lái)互聯(lián)網(wǎng)在與傳統(tǒng)公司融合中的最大特點(diǎn)，即將原有以公司為導(dǎo)向的規(guī)模型設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)向以顧客為導(dǎo)向的個(gè)性化定制。從產(chǎn)品功效研發(fā)到產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，每一種部分都通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維與顧客建立連接，達(dá)成更廣泛的互動(dòng)，從而形成有效的生產(chǎn)制作方案，強(qiáng)調(diào)顧客的參加度，尊重顧客的個(gè)性化需求，更能順應(yīng)時(shí)代浪潮的發(fā)展。2.高質(zhì)低價(jià)符合大多數(shù)人的消費(fèi)習(xí)慣C2M模式最大的優(yōu)點(diǎn)就是減少了中間環(huán)節(jié)，減少了中間費(fèi)用，減少了BOM價(jià)（原材料成本價(jià)）。而必要商城就能夠運(yùn)用這一點(diǎn)用高質(zhì)低價(jià)的商品吸引更多的消費(fèi)者，并且高質(zhì)低價(jià)的商品更受消費(fèi)者的愛(ài)慕這是亙古不變的真理，因此對(duì)于一種新興的電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，有著一種較好的發(fā)展前景。3.盡量縮短生產(chǎn)周期消費(fèi)需求有極強(qiáng)的即興化特性，消費(fèi)者碰到心儀的產(chǎn)品自然但愿即刻獲得，但C2M模式以預(yù)售模式為主，預(yù)售訂單的歸集需要時(shí)間，制造商接到預(yù)售訂單后的生產(chǎn)需要時(shí)間，造成產(chǎn)品從購(gòu)置行為產(chǎn)生到送達(dá)消費(fèi)者手中的戰(zhàn)線拉得很長(zhǎng)，普通需要15-30天，使消費(fèi)行為所帶來(lái)的愉悅感被大大削弱，因此必要商城需要做到高效