市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)MARKETING江蘇省精品在線(xiàn)開(kāi)放課程—市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)單元2明晰市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與管理

02江蘇省精品在線(xiàn)開(kāi)放課程—市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)CONTENTS目錄市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略01營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)02江蘇省精品在線(xiàn)開(kāi)放課程—市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全面貫徹新發(fā)展理念，推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展培養(yǎng)全局戰(zhàn)略觀念，樹(shù)立大局意識(shí)增強(qiáng)科學(xué)管理與規(guī)劃的職業(yè)素養(yǎng)素養(yǎng)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)涵熟悉企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理的基本邏輯掌握營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理的步驟和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)知識(shí)目標(biāo)能夠初步分析并選擇適合企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略能夠初步制定企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)步驟能夠分析不同營(yíng)銷(xiāo)組織類(lèi)型的特點(diǎn)技能目標(biāo)2.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量擴(kuò)大市場(chǎng)份額保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略2.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略12確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略挑戰(zhàn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)與自己實(shí)力相當(dāng)者挑戰(zhàn)區(qū)域性小企業(yè)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略正面進(jìn)攻側(cè)翼進(jìn)攻包抄進(jìn)攻迂回進(jìn)攻游擊進(jìn)攻2.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略改進(jìn)完全模仿部分模仿2.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理想的利基市場(chǎng)具備的特征市場(chǎng)拾遺補(bǔ)闕者的戰(zhàn)略角色市場(chǎng)拾遺補(bǔ)闕者戰(zhàn)略2.2營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)分析制定戰(zhàn)略規(guī)劃制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施和組織實(shí)施計(jì)劃控制測(cè)量結(jié)果評(píng)估與矯正營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)過(guò)程2.2營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)分析SWOT分析，它評(píng)估了企業(yè)整體的優(yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)（Weaknesses）機(jī)會(huì)（Opportunities）和威脅（Threats）。為了找到具有吸引力的機(jī)會(huì)并識(shí)別環(huán)境?中的威脅，企業(yè)應(yīng)該對(duì)其市場(chǎng)和市場(chǎng)環(huán)境?進(jìn)行分析，還要結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與當(dāng)前的或可能的營(yíng)銷(xiāo)?行動(dòng)來(lái)判定哪些機(jī)遇是應(yīng)該把握的。2.2營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定營(yíng)銷(xiāo)?計(jì)劃是構(gòu)成企業(yè)整體戰(zhàn)略規(guī)劃的重要組成部分，能夠幫助企業(yè)達(dá)成整體戰(zhàn)略目標(biāo)。它主要從戰(zhàn)略（宏觀）和戰(zhàn)術(shù)（微觀）兩個(gè)層次進(jìn)行操作?；谧罴训氖袌?chǎng)機(jī)會(huì)分析，宏觀的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)?計(jì)劃主要是確立目標(biāo)市場(chǎng)和公司的價(jià)值主張；而微觀的戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)?計(jì)劃則用于制定特定的營(yíng)銷(xiāo)?戰(zhàn)術(shù)，包括產(chǎn)品特色、促銷(xiāo)?、銷(xiāo)?售規(guī)范、定價(jià)、銷(xiāo)?售渠道和服務(wù)。2.2營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)z制定行動(dòng)方案01z建立組織結(jié)構(gòu)02z設(shè)計(jì)決策和報(bào)酬制度03z建設(shè)企業(yè)文化05z開(kāi)發(fā)人力資源04z市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?戰(zhàn)略實(shí)施協(xié)調(diào)配合06營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的步驟2.2營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施中的問(wèn)題計(jì)劃脫離實(shí)際01執(zhí)行力差02缺乏具體、明確的執(zhí)行方案03長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)相矛盾04因循守舊的惰性052.2營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)產(chǎn)品—市場(chǎng)型營(yíng)銷(xiāo)組織營(yíng)銷(xiāo)組織市場(chǎng)型營(yíng)銷(xiāo)組織產(chǎn)品型營(yíng)銷(xiāo)組織區(qū)域型營(yíng)銷(xiāo)組織職能型營(yíng)銷(xiāo)組織2.2營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)控制的類(lèi)型營(yíng)銷(xiāo)控制的步驟營(yíng)銷(xiāo)投資回報(bào)營(yíng)銷(xiāo)控制