姓名學(xué)?；茨蠋煼秾W(xué)院目標(biāo)職業(yè)銷售經(jīng)理專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷訪談時(shí)間2022.04.27訪談單位安徽宇鋒智能科技有限公司受訪人李勝懷職位銷售經(jīng)理訪談提綱一、訪談目的通過此次生涯人物訪談,可以讓我對(duì)未來的職業(yè)生涯做一個(gè)具體的規(guī)劃。通過訪談我清楚的知道了確定職業(yè)發(fā)展目標(biāo)的重要性，在通過對(duì)自己的性格、興趣、特長(zhǎng)進(jìn)行分析之后，在考查職業(yè)環(huán)境，對(duì)自己的職業(yè)目標(biāo)進(jìn)行定位。通過訪談可以了解到目標(biāo)行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)、工作環(huán)境、工作要求，自己與目標(biāo)職業(yè)之間的差距。二、訪談內(nèi)容1、請(qǐng)問您是如何找到這份工作的？答：當(dāng)年也是到處投簡(jiǎn)歷找工作，就這樣，被這家公司通知去面試，然后被看中，從事了銷售行業(yè)。2、目前，行業(yè)內(nèi)要求從事這份工作的人應(yīng)該具備什么樣的教育和培訓(xùn)背景？答：從事銷售類的，其實(shí)只要?？茖W(xué)歷就行了，開始做基層工作，也就是銷售員。一般企業(yè)單位會(huì)有一段時(shí)間的培訓(xùn)的，上崗后積極工作，積累經(jīng)驗(yàn)，具備有一定素質(zhì)時(shí)，就會(huì)提升了。3、您認(rèn)為做好這工作應(yīng)具備哪些知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)？答：首先，要有敏銳的了解市場(chǎng)價(jià)格的意識(shí)。第二，對(duì)于采購(gòu)的每一種物品都有一定級(jí)別的了解，熟悉同類物品的參數(shù)，價(jià)格，優(yōu)缺點(diǎn)。第三，一定要有討價(jià)還價(jià)的本能，談判的藝術(shù)也要了解。第四，要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，熱愛工作，熱愛工作單位。當(dāng)然，還得有健康的身體素質(zhì)。4、您認(rèn)為什么樣的個(gè)人品質(zhì)、性格和能力對(duì)做好這份工作來講是重要的？答：公正與誠(chéng)實(shí)，臨財(cái)不茍得，敬業(yè)精神，虛心與耐心。有成本意識(shí)與價(jià)值分析能力，表達(dá)能力，具備專業(yè)知識(shí)。要樹立法制觀念，強(qiáng)化廉潔意識(shí)，遵守廉政準(zhǔn)則和工作程序，將銷售活動(dòng)置于公開透明的環(huán)境中，牢固樹立職業(yè)道德意識(shí)。銷售工作人員必須能吃苦耐勞、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、一絲不茍，對(duì)各項(xiàng)工作要勤于思考、超前思考、細(xì)致周密，具備發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題的能力，在工作中必須勤奮、踏實(shí)、兢兢業(yè)業(yè)，不得有任何違規(guī)行為。5、我們現(xiàn)在可以通過什么方式、提高哪些技能或素質(zhì)，以便日后能在激烈的求職競(jìng)爭(zhēng)中勝出，你能給予一些建議嗎？答：在大學(xué)期間，要注重動(dòng)手能力，溝通能力等等，有時(shí)間多參加兼職，實(shí)習(xí)，積極參加學(xué)校班級(jí)的各種活動(dòng)，還有參加各種技能培訓(xùn)和考試，多幾項(xiàng)技能的證書可以為以后順利就業(yè)增加有力的砝碼。6、行業(yè)內(nèi)，單位對(duì)剛進(jìn)入該領(lǐng)域工作的員工一般會(huì)提供哪些培訓(xùn)呢？答：新員工的入職培訓(xùn)：及時(shí)掌握所需要的銷售信息，保持良好的內(nèi)部溝通。調(diào)查與掌握所需物品的供貨渠道，尋找物品供應(yīng)來源。建立供應(yīng)商檔案，與供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)，以防止緊急狀況時(shí)找不到替代的供應(yīng)商。參考市場(chǎng)行情，要求供應(yīng)商報(bào)價(jià)。對(duì)供應(yīng)商的供應(yīng)價(jià)格，交貨期等做出評(píng)估，了解市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)，制作銷售策劃文件。按照合同協(xié)調(diào)供應(yīng)商的交貨期。7、據(jù)您所知，從事這種工作的人在單位或者行業(yè)內(nèi)發(fā)展的前景怎樣？答：從事銷售工作的人員，在單位或行業(yè)的發(fā)展前景還是可以的，有多條職業(yè)通道可供選擇：一、走管理之路，做一個(gè)職業(yè)的銷售經(jīng)理人，現(xiàn)在的職業(yè)銷售經(jīng)理人報(bào)酬不菲；二、升級(jí)銷售到做供應(yīng)鏈管理，供應(yīng)鏈管理在制造業(yè)企業(yè)中，也占很重要的地位，也有豐厚的報(bào)酬；三、自主創(chuàng)業(yè)，銷售工作最大的有時(shí)就在于接觸的人多，了解的信息多，如果你能把握和利用好這些資源，自主創(chuàng)業(yè)并非難事。8、平常，在工作方面，您每天都做些什么？答：我主要負(fù)責(zé)公司銷售工作，制定銷售計(jì)劃，與客戶溝通，建立良好合作關(guān)系。9、在您的工作領(lǐng)域里，初級(jí)職位和略高級(jí)別職位的薪水一般是什么水平？答：銷售人員的月平均薪資在6000左右，大城市的職業(yè)銷售經(jīng)理的平均月薪在10000以上，在外企工作的職業(yè)銷售經(jīng)理年薪在15-20萬。10、您覺的在大學(xué)生活中交友重要嗎？答：大學(xué)不僅是學(xué)習(xí)的樂園，更是育人的圣地。學(xué)會(huì)做人是我們大學(xué)生必修的一門課程。如今在校學(xué)習(xí)的我們，交際圈僅限于親人，部分同學(xué)和少許的朋友等，非常狹窄，對(duì)自己今后生涯的順利發(fā)展非常不利，所以，我們應(yīng)該從現(xiàn)在起就更加重視培養(yǎng)自己為人處世能力及經(jīng)營(yíng)并維護(hù)好自己的人脈資源。11、對(duì)于剛步入職場(chǎng)的大學(xué)生而言，對(duì)于如何處理好與同事、以及領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，您能給我們一些建議嗎？答：在大學(xué)中要擺正心態(tài)，樂觀面對(duì)未來所從事行業(yè)的發(fā)展前景，心態(tài)決定成敗，細(xì)節(jié)鑄就輝煌，我們?nèi)?yīng)聘工作崗位，是想為所在公司創(chuàng)造利潤(rùn)和價(jià)值。而不是成為公司的負(fù)擔(dān)，所以，我們不應(yīng)該有太多的抱怨和悲觀的心態(tài)，應(yīng)該盡量多的去接觸行業(yè)最新發(fā)展概況，并做好充分準(zhǔn)備，待畢業(yè)時(shí)，積極投身發(fā)展大潮之中，這也是我們實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值的努力方向和難得的機(jī)遇。在工作中少說話多做事，在不影響工作下可以開開玩笑！要有一定的包容度。不要以為自己很了不起，把心態(tài)放平。訪談重點(diǎn)1.了解銷售經(jīng)理應(yīng)具備的技能以及素質(zhì)2.明確目標(biāo)職業(yè)以及實(shí)現(xiàn)路徑訪談感悟（2000字以內(nèi)，可另附頁）有人把大學(xué)比作一座象牙塔，我們進(jìn)入了這里，享受著它所帶來的一切，但總有一天要走出來，想在這個(gè)社會(huì)上安身立命，一份穩(wěn)定的工作必不可少，然而，無數(shù)的大學(xué)生畢業(yè)之后走進(jìn)社會(huì)，在應(yīng)聘求職甚至于對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展方向方面，都覺的迷茫，面對(duì)洶涌的社會(huì)大潮不知所措。一個(gè)重要原因在于，在大學(xué)期間，他們心中并沒有為自己的未來做一個(gè)清晰明朗的、可量化的打算。而此次的大學(xué)生生涯人物訪談活動(dòng)是我們對(duì)未來擬定職業(yè)生涯的一次探索性活動(dòng)，更是對(duì)自我的設(shè)計(jì)，自我規(guī)劃，自我成就的探索性活動(dòng)。讓我明白要重視和精通自己的專業(yè)知識(shí)，多學(xué)做人的方法并多花一些心思經(jīng)營(yíng)自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。要擺正心態(tài)，對(duì)工作要嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，樂觀面對(duì)未來所從事行業(yè)的發(fā)展前景。同時(shí)幫助我了解了真實(shí)的社會(huì)就業(yè)現(xiàn)狀，以及一些特殊信息，如潛在入職標(biāo)準(zhǔn)，核心素質(zhì)要求，晉升路徑以及工作者應(yīng)具心態(tài)，等新穎信息。職場(chǎng)就如同戰(zhàn)場(chǎng)，不需要弱者！為此我必須不斷完善自己的能力，不僅僅是自己的專業(yè)知識(shí)，還有各種管理經(jīng)濟(jì)等方面的知識(shí)，了解成功的人的故事并向他們學(xué)習(xí)。要多學(xué)會(huì)做人的方法并多花一些心思經(jīng)營(yíng)自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。大學(xué)是一個(gè)很好的交友平臺(tái)，所謂“三人行則必有我?guī)熝伞?，我要多交益友，向其好好學(xué)習(xí)，取對(duì)方指長(zhǎng)處彌補(bǔ)自己的短處。當(dāng)今社會(huì)人們很看重實(shí)踐能力和工作經(jīng)驗(yàn)，在大學(xué)期間，我要學(xué)著去做一些兼職，不僅能讓自己多多接觸社會(huì)，還能鍛煉自己的人際交往能力。多多參加各種活動(dòng)，豐富自己的生活。訪談成果此次人物訪談為我未來的職業(yè)探索提供了積極的作用，了解了相關(guān)行業(yè)的具體情況，對(duì)職業(yè)定位有了很大的幫助。是對(duì)自我的設(shè)計(jì)，自我規(guī)劃，自我成就的探索性活動(dòng)。讓我明白要重視和精通自己的專業(yè)知識(shí)，多學(xué)做人的方法并多花一些心思經(jīng)營(yíng)自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。找工作不能僅靠興趣愛好，還要考慮當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)前景。積極爭(zhēng)取學(xué)習(xí)和進(jìn)步的機(jī)會(huì)，有表現(xiàn)的機(jī)會(huì)就要爭(zhēng)取。要多學(xué)會(huì)做人的方法并多花一些心思經(jīng)營(yíng)自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，平時(shí)要注重人脈的積累，他們可能在未來提供重要推動(dòng)作用。準(zhǔn)備好接受挫折，鍛煉自己的受