企業(yè)家的法治思維—合同篇簽訂合同的技巧崔冠軍2015年3月全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所自我介紹9/13/2020全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所2畢業(yè)院校：華東政法學(xué)院法學(xué)學(xué)士中國(guó)社科院研究生院碩士研究生社會(huì)職務(wù):中國(guó)法學(xué)會(huì)會(huì)員山東省律師協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)淄博市總商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)淄博市政府、市委政法委法律顧問(wèn)山東省理工大學(xué)兼職教授業(yè)務(wù)專長(zhǎng)：刑事辯護(hù)、公司法律事務(wù)、政府法律事務(wù)全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所－大地人律師事務(wù)所9/13/2020全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所3內(nèi)容提要：一、合同、合同的特征、合同的意義二、合同的原則、合同的形式三、簽訂合同的技巧四、合同的代理五、合同糾紛的處理全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所－大地人律師事務(wù)所一、合同、合同的特征、合同的意義美國(guó)著名法學(xué)家龐德曾說(shuō)“在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，財(cái)富的積累是由合同完成的?！碑?dāng)今社會(huì)，生產(chǎn)交易以及人們的生活消費(fèi)等，無(wú)不是通過(guò)合同實(shí)現(xiàn)的，因此，人們常說(shuō)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是合同經(jīng)濟(jì)。人們（法人及自然人）在社會(huì)生活及經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，幾乎時(shí)時(shí)處處與合同打交道，不管你對(duì)合同的知識(shí)知道的多少，不管你愿意還是不愿意，我們都自覺(jué)或不自覺(jué)地成為合同的當(dāng)事人。9/13/2020全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所4全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所－大地人律師事務(wù)所9/13/2020全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所5從一個(gè)單位（法人）看：無(wú)論是對(duì)內(nèi)的勞動(dòng)合同關(guān)系、承包關(guān)系等，還是對(duì)外購(gòu)進(jìn)原材料、設(shè)備、銷售產(chǎn)品等，無(wú)不是靠合同來(lái)完成

的。從一個(gè)單位的全部人員來(lái)看，無(wú)不從事著與合同有關(guān)的工作，我們根據(jù)每個(gè)崗位的性質(zhì)可以大致分為：通過(guò)市場(chǎng)談判簽訂合同

的人員；通過(guò)組織生產(chǎn)、檢驗(yàn)、運(yùn)輸?shù)嚷男泻贤娜藛T；通過(guò)與

律師合作配合解決合同糾紛的人員。從一個(gè)人（自然人）來(lái)說(shuō)，工作期間八小時(shí)之內(nèi)在從事著與合同有關(guān)的工作，那么八小時(shí)之外，他仍然時(shí)時(shí)處處在與合同打交道：首先，他與妻子及家人的婚姻家庭關(guān)系就是一種特殊的契約合同關(guān)系，如果違背了法律賦予的權(quán)利義務(wù)關(guān)系要受到法律制裁的；其次，他與單位之間是一種勞動(dòng)合同關(guān)系；再次，他的日常消費(fèi)、購(gòu)物等，無(wú)不與商家及個(gè)人發(fā)生著各種合同關(guān)系，比如買車、購(gòu)房等。全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所－大地人律師事務(wù)所所以，當(dāng)今社會(huì)，如果一個(gè)人不懂合同，他的商業(yè)行為會(huì)處處碰壁，他的個(gè)人生活也會(huì)經(jīng)常遇上官司，惹上麻煩。一份好的合同，能夠使合同當(dāng)事人雙方或一方受益，一份有缺陷的合同，會(huì)導(dǎo)致合同當(dāng)事人無(wú)所適從，帶來(lái)?yè)p失；一份無(wú)效的合同，有可能為我們留下無(wú)法挽回的損失，比如說(shuō)：現(xiàn)實(shí)生活中，我們經(jīng)常遇到有的合同沒(méi)蓋章就開(kāi)始履行了；有些根本就沒(méi)有合同，不斷供貨，到最后發(fā)現(xiàn)對(duì)方債臺(tái)高筑，起訴也沒(méi)用，有的人都找不上了；有的沒(méi)有注意對(duì)方是“皮

包公司”，根本就沒(méi)有履行能力，被對(duì)方的假象迷惑，匆匆

簽約，上當(dāng)受騙。為此，學(xué)會(huì)簽訂合同十分重要。9/13/2020全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所6什么是合同？合同，通俗的說(shuō)又稱協(xié)議、協(xié)約、契約，是指當(dāng)事人之間訂立的確認(rèn)一定權(quán)利義務(wù)關(guān)系的約定。《合同法》第2條“本法所稱合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議?！币粋€(gè)“合”，一個(gè)“同”，“合”就是不是一個(gè)人，二人以上才能“合”，所以它講的是兩個(gè)主體之間，二個(gè)當(dāng)事人之間的事情，還有一個(gè)“同”，雙方同意，雙方協(xié)商一致，這叫合同。9/13/2020全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所7全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所－大地人律師事務(wù)所全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所－大地人律師事務(wù)所合同的特征：第一，合同是平等主體之間的一種約定，它們的主體地位是平等的，合同雙方必須本著平等、自愿的原則訂立合同，平等就是地位一樣，不能因?yàn)橹黧w差異而享有特權(quán)，自愿就是任何一方不能強(qiáng)迫另一方。第二，合同是一種法律行為，是雙方之間的法律，雙方必須遵守，否則就要受到國(guó)家法律的制裁。9/13/2020全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所8全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所－大地人律師事務(wù)所二、合同的原則，合同的形式合同的原則（選兩個(gè)）1、意思自治原則：當(dāng)事人依法享有自愿訂立合同的權(quán)利，任何單位和個(gè)人不得非法干預(yù)，也叫合同自由，是說(shuō)一個(gè)人訂立不訂立合同、與誰(shuí)訂立合同、以什么形式訂立合同、合同規(guī)定什么內(nèi)容都取決于他的自愿，這也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)決定作用的表現(xiàn)。例如：甲可以拿自己的一頭豬換乙一只羊，也可以拿自己的十頭豬換乙的一只羊，只要雙方協(xié)商一致即可。如：周村企業(yè)家案例。股東的有限責(zé)任與無(wú)限責(zé)任?！豆痉ā罚汗矩?cái)產(chǎn)不可分割。公司財(cái)產(chǎn)與家庭財(cái)產(chǎn)不可混同，常見(jiàn)的幾種混同：a.股東給企業(yè)擔(dān)保、家庭資產(chǎn)給企業(yè)抵押。B.公款私存、私用。c.企業(yè)與家庭收支混同。如：加州化工9/13/2020全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所9全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所－大地人律師事務(wù)所但合同自由，也不是絕對(duì)自由，在法律上也有一定的

限制，比如合同法規(guī)定：有些合同必須采用書(shū)面形式，如：銀行借款合同、保險(xiǎn)合同、房地產(chǎn)買賣合同等，法律明確

規(guī)定必須用書(shū)面形式，否則無(wú)效。再比如：訂立合同不得

違反法律的強(qiáng)制性規(guī)定，不得違背社會(huì)公共利益。2、公序良俗原則當(dāng)事人訂立合同、履行合同，應(yīng)當(dāng)遵守法律法規(guī)，尊重社會(huì)公德，不得擾亂社會(huì)管理秩序，損害社會(huì)公共利益。例如：包二奶贈(zèng)與合同，合同有一條，女方一旦終止與他的同居關(guān)系，這個(gè)不動(dòng)產(chǎn)就要收回，法院判決該條款違背了善良風(fēng)俗，因此認(rèn)定無(wú)效，“不動(dòng)產(chǎn)不準(zhǔn)予收回”。9/13/2020全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所10全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所－大地人律師事務(wù)所合同的形式合同的形式有三種：1、口頭形式：口頭形式一般出現(xiàn)在現(xiàn)金交易或數(shù)額較小的交易。如：早上買油條，買菜，你要簽訂一份合同，服務(wù)員會(huì)說(shuō)你有精神病。優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)單、方便、迅速缺點(diǎn)：發(fā)生矛盾有時(shí)不易取證，難以分清是非責(zé)任，容易造成公說(shuō)公有理，婆說(shuō)婆有理。公司之間的業(yè)務(wù)盡量不要采用口頭形式。9/13/2020全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所11全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所－大地人律師事務(wù)所2、書(shū)面形式：指合同書(shū)、信件和數(shù)據(jù)電文（包括電報(bào)、電話、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件）。優(yōu)點(diǎn)：發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)有書(shū)面合同為證，便于分清責(zé)任，便于訴訟仲裁。缺點(diǎn)：相對(duì)口頭來(lái)說(shuō)，比較麻煩。公司業(yè)務(wù)以及個(gè)人之間標(biāo)的較大、履行較復(fù)雜的合同最好采用書(shū)面形式。法律、法規(guī)規(guī)定必須采用書(shū)面形式的，必須采用書(shū)面形式，否則無(wú)效。當(dāng)事人雙方約定必須采用書(shū)面形式的，必須采用書(shū)面形式。9/13/2020全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所12全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所－大地人律師事務(wù)所與書(shū)面形式相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題：格式合同問(wèn)題：當(dāng)事人為了重復(fù)使用而預(yù)先擬定并在訂立合同時(shí)未與對(duì)方協(xié)商或只協(xié)商部分條款的合同，便于公司相關(guān)人員統(tǒng)一使用，防范合同風(fēng)險(xiǎn)。有些強(qiáng)勢(shì)單位的格式合同容易出現(xiàn)霸王條款等無(wú)效條款。對(duì)于書(shū)面合同書(shū)以外的其他形式：電報(bào)、傳真、電子郵件等要做好固定和保存，現(xiàn)實(shí)中容易忽視保存，結(jié)果發(fā)生糾紛訴訟沒(méi)有證據(jù)了。舉例9/13/2020全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所13全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所－大地人律師事務(wù)所（3）收到條與借條（煉廠百貨商店）收條或收到條，在性質(zhì)上是一個(gè)簡(jiǎn)單的書(shū)面合同。如果收到條沒(méi)有寫明必要的條款或內(nèi)容，同樣容易造成麻煩。如：煉廠百貨公司案。公司分紅或收取借款利息，先寫收到條，再給錢怎么辦？收到條說(shuō)明。a.時(shí)間、利息、價(jià)格、數(shù)量、規(guī)格、品種等寫不清，都容易造成糾紛。b.股金與借款、投資款，收款條與借款條、收到與借到,要寫明白?！斑€欠款多少錢”含義不明引爭(zhēng)議。c.還款后借條及時(shí)銷毀，累計(jì)后原借條要作廢。d.借款要銀行轉(zhuǎn)賬，匯款單要留存。否則訴訟法院不受理。9/13/2020全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所14全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所－大地人律師事務(wù)所3、其他形式：推定形式和默示形式推定形式是指當(dāng)事人不直接用書(shū)面方式或者口頭方式進(jìn)行意思表示，而是通過(guò)某種行為來(lái)進(jìn)行意思表示。如：房屋租賃合同中，期滿后，雙方都未提出終止合同，而且承租人繼續(xù)支付租金，出租人繼續(xù)收取租金，這就是雙方以行為延長(zhǎng)了房屋租賃合同，但租賃期成為了不定期。再比如勞動(dòng)用工合同。9/13/2020全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所15全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所－大地人律師事務(wù)所默示形式是指當(dāng)事人用沉默不語(yǔ)的方式進(jìn)行意

思表示，如在試用買賣合同中，試用人可以在

試用期限內(nèi)購(gòu)買標(biāo)的物，也可以拒絕購(gòu)買，超

過(guò)試用期后沒(méi)有明確表示是否購(gòu)買，視為購(gòu)買。再比如：收到標(biāo)的物，不在約定的期間提出數(shù)

量或質(zhì)量異議，視為數(shù)量或質(zhì)量符合合同約定，破產(chǎn)案件中在規(guī)定期限內(nèi)不申報(bào)債權(quán)等。9/13/2020全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所16全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所－大地人律師事務(wù)所三、簽訂合同學(xué)會(huì)簽訂一份有效、完備、而對(duì)自己有利的一份合同，對(duì)一個(gè)企業(yè)家、一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。因此如何讓自己的員工學(xué)會(huì)簽訂合同成為企業(yè)管理的重中之重。（一）正確把握合同雙方的主體資格合同法規(guī)定：當(dāng)事人訂立合同，應(yīng)當(dāng)具有相應(yīng)的民事權(quán)利能力和民事行為能力。如：集團(tuán)、子公司、分公司，蓋章與公司名稱不符；如:民間借貸。蓋章與簽字問(wèn)題：如果合同約定“本合同雙方簽字并蓋章后生效”，那就必須既簽字又蓋章，缺一無(wú)效，否則缺一也有效。如果約定“雙方簽字或蓋章后生效”，那就二選一即可。蓋章是公章或合同專用章；簽字是法定代表人或受委托的人。一是看自己有無(wú)主體資格。二是看對(duì)方有無(wú)主體資格。如何看：上網(wǎng)查、查詢工商管理、看營(yíng)業(yè)執(zhí)照。9/13/2020全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所17全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所－大地人律師事務(wù)所（二）正確把握雙方當(dāng)事人的履行能力一是把握好自己的履行能力，否則違約造成損失。二是把握好對(duì)方的履行能力，通過(guò)必要的調(diào)查了解或者讓律師做盡職調(diào)查報(bào)告，掌握對(duì)方的履行能力、防止上當(dāng)受騙，主要了解對(duì)方的：注冊(cè)資本、銀行信用、稅收情況、企業(yè)資質(zhì)、企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)情況、法人代表的情況等。9/13/2020全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所18全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所－大地人律師事務(wù)所（三）明確具體的簽訂合同的主要條款合同的內(nèi)容由當(dāng)事人約定，一般包括以下條款：1、當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所法人名稱：要全稱一字不漏，否則一字之差就可能不是這個(gè)公司而是另一個(gè)公司。比如：魯中公司，是魯中有限責(zé)任公司、還是魯中股份有限公司、還是魯中某某有限責(zé)任公司。自然人名稱：要寫身份證上的準(zhǔn)確名稱，要寫身份證號(hào)，最好附一個(gè)身份證復(fù)印件。寫清自然人的住所，否則容易混淆，找不到人。關(guān)于身份證：A.唯一的身份證明，要隨身帶。B.保管好，不得出借他人使用。C.復(fù)印件要注明用途。如“此復(fù)印件僅供xxx辦理銀行卡只用，它用無(wú)效”。d.丟失要及時(shí)補(bǔ)辦，報(bào)案證明、補(bǔ)辦證明那好。北京某公司財(cái)務(wù)老總案9/13/2020全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所19全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所－大地人律師事務(wù)所身份證復(fù)印件簽注寫法：身份證復(fù)印件記得要簽注寫法是分三行僅提供XX銀行------僅申請(qǐng)XX基金扣帳-----其他無(wú)效注意：1、用碳素筆2、部分筆畫與身份證的字交叉或接觸3、每一行后面一定要?jiǎng)澤蠙M線，以免被偷加其他文字。4、上述文字一定要簽在身份證的范圍內(nèi)，但不要遮住IDNo（身份證字號(hào)）及姓名。關(guān)于空白蓋章信函及合同：a.保管好，不得隨意出手，蓋章一定是有內(nèi)容的、領(lǐng)導(dǎo)簽字的。。b.不得在別人給你的空白合同上蓋章。如：擔(dān)保合同、抵押合同。c.只要是蓋章的合同，一定存檔一份原件，以備維權(quán)只用。9/13/2020全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所20全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所－大地人律師事務(wù)所2、標(biāo)的要明確具體，比如：酒、煙。3、數(shù)量一是要明確計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)，噸、公斤、斤、一達(dá)、一宗是指多少？二是明確具體數(shù)量，某合同約定每天一車，一車是多少噸？不明確造成糾紛。4、質(zhì)量一是要明確質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：大成農(nóng)藥制冷設(shè)備等。二是要明確擺出質(zhì)量異議的時(shí)間和形式。打電話者敗、拍電報(bào)者勝；9/13/2020全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所21全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所－大地人律師事務(wù)所5、價(jià)格或者報(bào)酬合同法規(guī)定：“合同生效后，價(jià)格或報(bào)酬不明確的，按照訂立合同時(shí)履行地的市場(chǎng)價(jià)格履行。”6、履行期限、地點(diǎn)和方式履行期限：等電話通知履行地點(diǎn)：履行方式：是自提，還是送貨，是汽運(yùn)還是空運(yùn)、水運(yùn)。9/13/2020全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所22全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所－大地人律師事務(wù)所7、違約責(zé)任違約責(zé)任制度，是保證當(dāng)事人履行合同義務(wù)的重要措施，以避免和減少糾紛。追究對(duì)方違約責(zé)任，能對(duì)違約方起到一定的懲罰作用，對(duì)守約方的損失起到補(bǔ)償作用。根據(jù)合同法的規(guī)定：承擔(dān)違約責(zé)任的方式主要有以下幾種：9/13/2020全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所23全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所－大地人律師事務(wù)所（1）賠償損失即對(duì)因當(dāng)事人的違約行為給對(duì)方當(dāng)事人造成財(cái)產(chǎn)損失的，應(yīng)當(dāng)賠償對(duì)方當(dāng)事人因此所受到的損失。損失包括：直接損失間接損失：合同履行后可以獲得的利益，又稱間接利益。如：出租車被損壞，修車費(fèi)是直接損失，誤工費(fèi)即是間接損失。再比如：建筑承包商建設(shè)車間或商業(yè)樓，延遲交工影響我招商或開(kāi)工，因此影響我的利潤(rùn)收益。9/13/2020全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所24全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所－大地人律師事務(wù)所（2）違約金一方當(dāng)事人違反合同，根據(jù)約定或法律法規(guī)規(guī)定向?qū)Ψ街Ц兑欢〝?shù)額的金錢的責(zé)任。比如：逾期付款、逾期交貨等須支付一定的比例的違約金。違約金在本質(zhì)上是法律強(qiáng)制違約人向守約人支付的一定金錢，與賠償損失有相似之處。但他們之間也有不同：一是違約金責(zé)任不以造成損失為前提條件。法庭審理也不要求請(qǐng)求人就損失舉證，只要有違約即可請(qǐng)求對(duì)方支付。二是，相對(duì)賠償經(jīng)濟(jì)損失，在追索程序上比較簡(jiǎn)單，經(jīng)濟(jì)損失要計(jì)算、要舉證，有時(shí)要聘請(qǐng)有資質(zhì)的中介審計(jì)評(píng)估。9/13/2020全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所25全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所－大地人律師事務(wù)所(3)定金定金是指當(dāng)事人約定由乙方向?qū)Ψ浇o付的、作為債權(quán)擔(dān)保的一定數(shù)額的貨幣，屬于一種法律上擔(dān)保方式。目的在于促使債務(wù)人履行合同，保障債權(quán)得以實(shí)現(xiàn)。簽訂合同時(shí)，對(duì)定金必須以書(shū)面形式進(jìn)行約定，同時(shí)還應(yīng)約定定金的數(shù)額和交付的期限。定金罰則：給付定金的一方如果不履行合同，無(wú)權(quán)要求另一方返還定金。接受定金的一方如果不履行合同，需向另一方雙倍返還定金。合同履行后，依照約定，定金應(yīng)抵價(jià)款或者收回。9/13/2020全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所26全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所－大地人律師事務(wù)所定金與訂金的區(qū)別：二者一字之差，意思與效力卻大不同。訂金不是法律概念，如果合同中用的是“訂金”，一方違約，另一方無(wú)權(quán)要求按定金法則辦。有些個(gè)人和企業(yè)利用人們對(duì)法律知識(shí)的欠缺在訂立合同時(shí)，故意設(shè)下陷阱，將定金寫成“訂金”以逃避法律制裁。為避免上當(dāng)，于他人簽訂合同時(shí)一定要留點(diǎn)神、看準(zhǔn)了。9/13/2020全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所27全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所－大地人律師事務(wù)所8、解決爭(zhēng)議的方法合同的最后往往都有這樣的條款：爭(zhēng)議的解決方法，首先雙方要協(xié)商解決，協(xié)商不成可要求選擇第三方解決。第三方目前基本是訴訟或仲裁。雙方要做好約定。訴訟：就是選擇人民法院處理，只能選擇雙方所在地、合同履行地、合同簽訂地、標(biāo)的物所在地的法院，必須選擇與合同有關(guān)聯(lián)性的地方的法院。仲裁：可以選擇一方當(dāng)事人所在地仲裁委員會(huì)也可以選擇其他仲裁委員會(huì)，可任意選擇。不管是選擇法院還是選擇仲裁，都要明確、準(zhǔn)確、否則選擇無(wú)效。比如，“發(fā)生糾紛由供方所在地處理”，約定兩個(gè)以上法院或者仲裁的無(wú)效，既約定法院又約定仲裁的無(wú)效等。9/13/2020全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所28全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所－大地人律師事務(wù)所四、合同的代理（可略）1、代理的有效與無(wú)效代理的有效：A代理人必須取得委托人的委托證明；B代理人必須在授權(quán)范圍內(nèi)訂立合同；C代理人必須以被代理人的名義訂立合同。無(wú)效代理：沒(méi)有代理權(quán)、超越代理權(quán)、代理權(quán)

終止后以被代理人名義訂立合同。未經(jīng)被代理人追認(rèn)，對(duì)被代理人不發(fā)生效力，由行為人承擔(dān)責(zé)任。9/13/2020全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所29全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所－大地人律師事務(wù)所2、表見(jiàn)代理行為人沒(méi)有代理權(quán)、超越代理權(quán)、代理權(quán)終止后以被代理人名義訂立合同，相對(duì)人有理由相信行為人有代理權(quán)的，該代理人行為有效，被代理人不得拒絕承認(rèn)，這叫表見(jiàn)代理。即表面可以看見(jiàn)的代理。如：鄭州假銀行營(yíng)業(yè)部。因公司公章、合同文本、介紹信等管理亂導(dǎo)致辭