第頁共頁火鍋店籌劃營銷方案(14篇)火鍋店籌劃營銷方案篇一〔1〕目的顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄。總體看來我市酒店業(yè)淡季經(jīng)營狀況普遍不好，主要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費(fèi)者難以接納，另外就是局部酒店效勞質(zhì)量存在一定問題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。我酒店在經(jīng)營中也存在一些問題，我們應(yīng)當(dāng)反思目的市場的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場。我酒店目的市場定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我酒店所在的城東區(qū)是一個消費(fèi)程度較低的城區(qū)，居民大局部都是普通職工。但我酒店的硬件程度和效勞質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費(fèi)群體，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力?！?〕廣告宣傳力度不夠，市場知名度較小。我酒店雖然隸屬于青海聯(lián)運(yùn)集團(tuán)但社會上對我酒店卻不甚理解，我酒店也沒有做過廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。盡管我區(qū)的整體消費(fèi)程度不高，但我酒店的位置有特色，我酒店緊鄰八一路客運(yùn)站，機(jī)場大巴終點(diǎn)也在本酒店門口。其位置優(yōu)越，交通極為方便，車程5-10分鐘可達(dá)西寧火車站、西寧汽車站，間隔西寧曹家堡機(jī)場25公里，乘坐出租車約25分鐘。地處西寧市主要交通要道，是所有進(jìn)入西寧市車輛必經(jīng)之路，所以過往的車輛很多，商務(wù)散客是一個潛在的消費(fèi)群。低價位吸引他們來我酒店消費(fèi)，這可謂一個宏大的市場。我酒店淡季最大競爭對手是位于酒店對面華辰大酒店，華辰大酒店開業(yè)于20xx年是一家集住宿、餐飲、休閑、娛樂為一體的涉外四星級酒店，總體上看他們的經(jīng)營情況是不錯的。但因營業(yè)已經(jīng)四年設(shè)施和裝修比擬陳舊，而我酒店的設(shè)施和裝修比其截然一新，客房種類比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三個會議室可接待其無法接待的大型會議。酒店周圍其他的酒店都是一些小型商務(wù)酒店在經(jīng)營才能上不具備與我們競爭的實(shí)力。〔1〕我酒店隸屬青海聯(lián)運(yùn)〔集團(tuán)〕公司，聯(lián)運(yùn)〔集團(tuán)〕公司是我市的著名企業(yè)，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們在細(xì)致規(guī)劃時，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分開掘其品牌的宏大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費(fèi)者對我們酒店不產(chǎn)生疑心，充分相信我們提供的是質(zhì)量高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來吸引消費(fèi)者?！?〕我酒店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和即將開業(yè)的八一路客運(yùn)站。這可以用來吸引過往司機(jī)和一些過往周邊縣市的客戶。時機(jī)點(diǎn)：①本企業(yè)雄厚的實(shí)力為我們的開展提供了條件；②便利的交通和宏大的潛在顧客群；③良好的硬件為我們的調(diào)整和開展提供了廣闊的空間。目的市場即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目的市場的明確既可以防止影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告有其針對性。沒有目的市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”目的市場應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付才能消費(fèi)者，也是酒店才能所及的消費(fèi)者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目的市場，對目的顧客做詳盡的分析^p，以更好地利用這些信息所代表的時機(jī)，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資已經(jīng)成為飯店利潤的泉，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測，效勞本錢較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費(fèi)的口碑宣傳。維護(hù)顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這局部市場份額，同時還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。因此，融匯顧客關(guān)系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下好處：1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購置酒店的產(chǎn)品和效勞，忠誠顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經(jīng)濟(jì)收入的進(jìn)步或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長，其需求量也將進(jìn)一步增長。2、減少銷售本錢。酒店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用，如各種廣告投入、促銷費(fèi)用以及理解顧客的時間本錢等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的本錢卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會對酒店提供的產(chǎn)品或效勞有較多問題，需要酒店進(jìn)展一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對酒店的產(chǎn)品或效勞越來越熟悉，酒店也非常清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得非常有限了。3、贏得口碑宣傳。對于酒店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或效勞，新顧客在作決策時會感覺有較大的風(fēng)險，這時他們往往會咨詢酒店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，酒店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售本錢，又增加了銷售收入，從而酒店利潤又有了進(jìn)步。4、員工忠誠度的進(jìn)步。這是顧客關(guān)系營銷的間接效果。假如一個酒店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會使酒店與員工形成長期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供效勞的過程中，員工體會到自身價值的實(shí)現(xiàn)，而員工滿意度的進(jìn)步導(dǎo)致酒店效勞質(zhì)量的進(jìn)步，使顧客滿意度進(jìn)一步提升，形成一個良性循環(huán)。根據(jù)我們前面的分析^p結(jié)合當(dāng)前市場狀況我們應(yīng)該把主要目的顧客定位于周邊一些企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)、汽車4s店，商務(wù)散客在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體。他們有如下的共性：1．收入程度或消費(fèi)才能較高，講究效勞上乘，到酒店消費(fèi)一般是商務(wù)宴請接待客戶。2．具有高消費(fèi)才能但對酒店各方面要求高。3．關(guān)注酒店檔次，需要酒店對其vip接待效勞。1．進(jìn)展立體化宣傳，突出本酒店的特性，讓消費(fèi)者從感性上對酒店有一個認(rèn)識。讓消費(fèi)者認(rèn)識到我們提供給他的是一個讓他有才能享受生活的地方。可以在報章上針對酒店的環(huán)境，所處的位置，吸引消費(fèi)者的光臨。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。2．采用強(qiáng)勢廣告，如報紙，以期引起“轟動效應(yīng)”作為強(qiáng)勢銷售，從而吸引大量的消費(fèi)者注意，建立知名度?！惨弧充N售方法的策略：1.規(guī)定銷售區(qū)域和范圍。市場部經(jīng)理配合銷售人員規(guī)定銷售的區(qū)域和范圍，一包干的方式，積極引導(dǎo)銷售人員拓展銷售面，銷售區(qū)域和范圍的分配要根據(jù)?？拖M(fèi)潛力，客戶的地理位置和類別加以分配。銷售人員的銷售區(qū)域和范圍的分配如下：馮文濤主要負(fù)責(zé)西寧市各政府機(jī)關(guān)及各大會議公司、旅行社。袁美蘭主要負(fù)責(zé)西寧市各大企事業(yè)、各汽車4s店。旅行社馬麗因人際關(guān)系主要負(fù)責(zé)海東各政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位。朱萬春主要負(fù)責(zé)內(nèi)勤工作，做好登記接待工作。2.規(guī)定銷售指標(biāo)，市場部經(jīng)理根據(jù)酒店的銷售目的和政策制定銷售目火鍋店籌劃營銷方案篇二全球現(xiàn)正陷入inter的淘金熱中，如何從inter找到商機(jī)各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、yahoo與amazon的成功可以inter商機(jī)無限、雖然本業(yè)還未賺錢。但超多的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，xx了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對有時機(jī)成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌.互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個性化、更嚴(yán)密集成的電子化效勞，流程定制上來，即要實(shí)現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與開展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步，尚未構(gòu)成一套完好的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案，因此需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點(diǎn)和企業(yè)資，籌劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷方案，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合。營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和開展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，可以影響營銷部門開展并持續(xù)與目的顧客良好關(guān)系的潛力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能帶給機(jī)遇，也可能造成威脅。成功的公司務(wù)必持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。1、市場環(huán)境分析^p我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸，從而使中國成為世界第三大黃金消費(fèi)國，照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會開展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，世界上大約7，000人就擁有一家金店，而我國目前僅有8，000多家金店，即使僅以興旺地區(qū)的2億消費(fèi)者計(jì)算，也才到達(dá)25，000人才有一家金店，在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅為23%，而東部的農(nóng)村更少，僅到達(dá)17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等.中國人由于受傳統(tǒng)的影響，對黃金個性鐘愛，除了購置項(xiàng)鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比方磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡送.但是歡送的仍然是那些外表深度光處理過的首飾，內(nèi)含建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡送。在銷售上，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位，一些大的商場等也設(shè)有專柜，-這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當(dāng)今時代似乎有點(diǎn)落伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的開展帶來了活力，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。2、企業(yè)形象分析^p2.1公司簡介某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與____金銀路合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工潛力處于國內(nèi)地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。____金銀路是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司。某金銀公司現(xiàn)已開展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制品創(chuàng)新制作、系列珍品的設(shè)計(jì)開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場已普及全國、歐美、印度及東南亞地區(qū)。2.2我們的理念公司信奉“創(chuàng)造市場，與伙伴分享”的經(jīng)營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經(jīng)營之道，與我們的股東、員工、客戶、供給商齊心協(xié)力，精誠合作，開拓市場，共享利益。2.3我們的團(tuán)隊(duì)公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機(jī)制，管理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng)，建立高效率的市場營銷團(tuán)隊(duì)。2.4我們的榮譽(yù)某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值，以真誠效勞于社會，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè);由于公司堅(jiān)持誠信經(jīng)營的方針，在資信等級評級中被授予“aaa”級。2.5公司前景隨著中國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌，中國黃金市場的穩(wěn)步開展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取、誠信經(jīng)營，為開展黃金投資市場，加快西部經(jīng)濟(jì)大開發(fā)，起到用心的作用，用心開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進(jìn)入中國黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取。3、產(chǎn)品分析^p本公司金條買賣為西部黃金市場開拓了新的投資渠道;本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地帶給黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財(cái)咨詢效勞。本公司引進(jìn)國際先進(jìn)的全套電鑄工藝消費(fèi)線，采用德國先進(jìn)的工藝、原料、技術(shù)，具備國內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù)，工藝精湛。中國足協(xié)委托本公司制造20xx年“藍(lán)帶中國足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。本金銀制品制造優(yōu)良、價格合理、信譽(yù)度高，可為客戶帶給全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開發(fā)、設(shè)計(jì)高檔純金銀工藝品、禮品、紀(jì)念品、品、企業(yè)形象宣傳品。4、競爭分析^p按本公司的實(shí)力來看，在我國國內(nèi)競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警覺就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份1999年6月成功地在上海證券交易所上市，20xx年透過國際資本運(yùn)作與世界k金王國首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，將品牌“orop”引進(jìn)中國市場，并已在國內(nèi)注冊了“orop”商標(biāo)。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)對意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實(shí)現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場優(yōu)勢組合。依托意大利國際的設(shè)備、技術(shù)和消費(fèi)工藝，占國內(nèi)k金市場;運(yùn)用“orop”品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢和影響力，獲得國際品牌中國市場的成功，根據(jù)國內(nèi)宏大的市場需求，建立長期、穩(wěn)定的產(chǎn)品開展體系。中寶戴夢的投資股份擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國際品牌。具有起點(diǎn)高、國際化、專業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn)，是中國珠寶上市公司進(jìn)軍國際市場、參與國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。5、品牌特點(diǎn)：品牌的宣傳定位：來自意大利的k金藝術(shù)品牌的市場定位：中、高檔核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者。表現(xiàn)形象：經(jīng)典、高雅、時尚獨(dú)特個性：藝術(shù)“orop”產(chǎn)品的特點(diǎn)：設(shè)計(jì)引領(lǐng)導(dǎo)國際潮流：以先于國內(nèi)市場流行2-3年的前瞻概推出。工藝特點(diǎn)：首飾制造王國意大利先進(jìn)工藝制造。品質(zhì)保證：堪稱世界第一，透過國際、國內(nèi)三級檢測?？钍截S富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個款式，每年主推約30款市場潮流2-3年的最時尚精巧的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾。經(jīng)典、高雅、時尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品分為高、中、低三個檔次，以適應(yīng)市場不同目的消費(fèi)群的需求。產(chǎn)品的價格除具常規(guī)的以克為單位計(jì)量外，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨(dú)立裝飾。產(chǎn)品具有自用和禮品贈送等多種用處。產(chǎn)品包裝新穎、時尚化、國際化。采用code128碼，高端產(chǎn)品實(shí)行每件1號，跟蹤效勞。從以上可以看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔，強(qiáng)調(diào)高雅與藝術(shù)，而且也有必須的海外根底，但是，本公司在海外的名氣更大，技術(shù)上更先進(jìn)，從國內(nèi)來說那么很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢，就是網(wǎng)上營銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講，本公司和競爭者都是在同一起跑線上，主要是看誰反映更快?？偠灾?，本公司的優(yōu)勢占上風(fēng)。在金銀行業(yè)，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時卻成了“競爭者”。前不久有關(guān)部門對75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品進(jìn)展了監(jiān)視抽查，合格61批，抽查合格率為57.5%。其中純金飾品抽查合格率為57.5%;銀飾品抽查合格率為57.6%。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，全部表現(xiàn)為含量缺乏。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象非常普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至內(nèi)含對人體有害元素，對消費(fèi)者安康構(gòu)成威脅。金銀飾品質(zhì)量問題嚴(yán)重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產(chǎn)品會因此而受到嚴(yán)重影響!所以，在此，我推薦本公司采用建立并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng)，查詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質(zhì)量;網(wǎng)頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費(fèi)者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以表達(dá)。6、消費(fèi)者分析^p對于本公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對觀念比擬新的人群，因?yàn)樗麄兏菀讖膫鹘y(tǒng)的交易形式中解脫出來，對于網(wǎng)絡(luò)營銷予以肯定。一般的人群習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒有看實(shí)貨、質(zhì)量等就直接電子交匯，那是不容易理解的。而且，黃金制品的購置較其他商品更講究，要看光澤、精細(xì)度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產(chǎn)品，消費(fèi)者的購置行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購置過程盡量簡單化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化。而對于有錢、圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)(個性是女性)。1、營銷目的和戰(zhàn)略重點(diǎn)根據(jù)以上的分析^p，我們可以看出企業(yè)雖然在國際以及業(yè)內(nèi)是知名企業(yè)，但是在國內(nèi)很少人明白本公司，當(dāng)然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問題我們施行網(wǎng)絡(luò)營銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去!所要實(shí)現(xiàn)的目的是在短期內(nèi)(大概一個月)建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時間既到20xx年底20xx年初時將企業(yè)網(wǎng)上知名度進(jìn)步到國內(nèi)同行業(yè)前幾名。而我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)展廣告宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。2、產(chǎn)品和價格策略首先我們需要理解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的這天我們需要為顧客帶給有創(chuàng)意，非常有個性化的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺下我們可以讓顧客自己來創(chuàng)意自己喜歡的產(chǎn)品，為顧客量身定制。本公司的金銀制品都是優(yōu)質(zhì)品，它的價格是以國際市場的金銀的價格為標(biāo)準(zhǔn)，價格非常的透明，市場上同重量和含金量的金銀制品的價格差異不大，但是禮品的價格空間就非常大了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價格空間。我們在國際上的定位是在高端市場，產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品，自然價格也相對較高。在國內(nèi)我們同樣只出售優(yōu)質(zhì)品，定位在中、高端市場上。在國內(nèi)詳細(xì)環(huán)境來看，各大金銀制品商產(chǎn)品多樣，且各種替代品充滿著市場，而絕大多數(shù)消費(fèi)者是非常看重價格的，為了爭取必須市場份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元。注意，這的換不是指降低產(chǎn)品檔次，而是在持續(xù)質(zhì)量和工藝不變的狀況下減輕它的重量將其的比例減小，多消費(fèi)一些“小型號”的產(chǎn)品。如：小型的國寶熊貓。在產(chǎn)品包裝上采取統(tǒng)一包裝，在外形上采用一樣的圖案，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易區(qū)分是本企業(yè)的產(chǎn)品并務(wù)必使其看上去精巧有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象。3、渠道和促銷策略金銀制品在渠道上沒有什么大的打破，鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想，且金銀這些貴重飾品的在線支付額大，對網(wǎng)絡(luò)的平安要求高，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購置的詳細(xì)狀況，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個宣傳資訊網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。3.1門戶網(wǎng)站的建立本公司面向交易會員所的資訊網(wǎng)站，力求將本公司企業(yè)良好形象、豐富的財(cái)經(jīng)資訊、合理健全的交易程序作全面的展示，并且可以涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識管理、人力資管理等公司信息。透過及時、有效的資訊帶給，客服互動在所有客戶面前樹立本公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益鋪墊根底。完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點(diǎn)在于：它會成為信息發(fā)布、信息搜集、信息處理及信息共享的最有效工具。透過借助完善的方案籌劃書，本公司務(wù)必充分考慮網(wǎng)站將來信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點(diǎn)，將信息效勞有序的、實(shí)時的、準(zhǔn)確的完成。同時，借助網(wǎng)站的互動潛力廣泛地搜集來自企業(yè)內(nèi)外部受眾的反應(yīng)信息，并加以整理和分析^p，充分交融，然后以intra/inter的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動、構(gòu)成一個閉環(huán)的信息系統(tǒng)，真正將信息效勞進(jìn)步一個層次。準(zhǔn)備階段逐漸將e化的商務(wù)形式推廣并運(yùn)行到企業(yè)內(nèi)部，最主要是與網(wǎng)絡(luò)效勞商簽定域名注冊方案和精心籌劃可以吸引消費(fèi)者的網(wǎng)站。培訓(xùn)局部網(wǎng)絡(luò)人員，以用于保證網(wǎng)絡(luò)的平安與維護(hù)。其中的重點(diǎn)是欲揚(yáng)先抑地把“網(wǎng)絡(luò)本公司”口號進(jìn)步。施行階段本公司的營銷畢竟是從沿用的傳統(tǒng)形式更變?yōu)殡娮由虅?wù)形式，對于企業(yè)自身的消費(fèi)者來講都需要一個適應(yīng)過程，所以不能急功近利地把網(wǎng)絡(luò)營銷100%的采用，而是要兩者加以結(jié)合，漸漸地實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)完全融入。(本籌劃書的策略局部有詳細(xì)講解)火鍋店籌劃營銷方案篇三新春伊始，對湖南所有經(jīng)銷商來說，汽車市場猶如春天綻放的花朵一樣，露出喜悅的笑臉。為了可以乘著這股春風(fēng)，持續(xù)升溫。吉利汽車在湖南市場穩(wěn)步上升的情況下必須區(qū)別于其它品牌，如：夏利、奇瑞qq、奧拓、福萊爾等，只注重銷售，不注重品牌文化的延伸。因此，企需組織一次大規(guī)模的活動，來促進(jìn)消費(fèi)者對吉利汽車品牌新的認(rèn)識和理解。1、借吉利自駕游活動進(jìn)一步加強(qiáng)吉利品牌對各地、市的宣傳與推廣。2、進(jìn)步吉利汽車在湖南的知名度與美譽(yù)度。3、傳播吉利汽車的品牌文化，加深與老客戶之間的感情交流，讓其親自感受吉利汽車的品牌文化內(nèi)涵。4、借助老客戶對吉利汽車的品質(zhì)認(rèn)可，從而帶動新客戶到達(dá)購置目的。動感春天，車舞飛揚(yáng)買××汽車，助失學(xué)兒童，祈車主平安活動方案前言××汽車自1999年在深圳市場投放以來，歷經(jīng)五年開展，深受廣闊用戶認(rèn)可，市場銷量與日俱增，如今深圳市場保有量到達(dá)近8000臺。深圳市××投資開展在20xx年7月正式代理銷售××品牌汽車。公司投資200萬元興建的標(biāo)準(zhǔn)××4s店于20xx年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當(dāng)時華南地區(qū)最大規(guī)模的一家××4s店。經(jīng)營一年以來，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了深圳市經(jīng)濟(jì)型轎車的市場份額。20xx年元月××汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一，為獲得更大打破，××集團(tuán)特推出系列促銷政策。20xx年我公司又獲得××汽車全系列深圳地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從××汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升××汽車、××公司社會形象的同時促進(jìn)深圳地區(qū)終端銷量。面對競爭劇烈的銷售市場，我們更應(yīng)該實(shí)在地做好我們的效勞工作，以效勞作為生存的根本。只有真真切切的超值效勞才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達(dá)成銷售?！痢痢痢?s店的成立，已讓××汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)效勞，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的?；疱伒昊I劃營銷方案篇四1.各大品牌同區(qū)域競爭、擴(kuò)大產(chǎn)品市場迫在眉睫安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼參加，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大局部的市場。面對日益劇烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大安順市的家具市場迫在眉睫。2.占領(lǐng)廣闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行從我們現(xiàn)有客戶資進(jìn)展分析^p，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)展采購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這局部客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了到達(dá)擴(kuò)大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以“5.1獻(xiàn)愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。3.家具明碼標(biāo)價的趨勢化經(jīng)營隨著消費(fèi)者消費(fèi)程度的進(jìn)步和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資工程，但是消費(fèi)者在購置家具時不耗幾天時間好似也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品區(qū)分才能差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標(biāo)價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進(jìn)展成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開場算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費(fèi)者在購置家具的過程中，防范心理較強(qiáng)，時常保持慎重的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價。4.展望將來家具市場家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和效勞的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實(shí)行家具明碼標(biāo)價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的開展空間。勞動節(jié)感恩回報興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價惠市民20xx年4月20日至5月20日興偉國際家具城綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析^p有以下幾點(diǎn)情況：(1)各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場根本上處于空白狀態(tài)。(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。(4)市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。(5)再者地方消費(fèi)者對于產(chǎn)品和品牌的信息來較少。消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：(1)消費(fèi)者對產(chǎn)品價格持疑心態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易獲得效果。(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實(shí)惠的購物環(huán)境。(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。針對前面我們所分析^p商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：(1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。(2)實(shí)行局部商品明碼標(biāo)價式經(jīng)營，讓消費(fèi)者不再為價格煩惱。(3)抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(a).進(jìn)店有禮活動凡在活動期間光臨興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精巧禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)(b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價為根底。(補(bǔ)貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點(diǎn)，真正讓利3個百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個百分點(diǎn))(c).你購物，我買單凡在活動期間購置任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當(dāng)日購物訂貨單，報取來回車費(fèi)。(按購置家具的金額來報取車費(fèi))2.商品明碼標(biāo)價、平價銷售五.一活動期間，特設(shè)立兩個廳進(jìn)展商品明碼標(biāo)價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。3.抽獎活動抽獎可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推?；顒釉O(shè)有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元20xx年家具營銷籌劃方案【精選】營銷資格考試。二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套(按20xx元每套本錢計(jì)算)。三等獎五名：送價值588精巧衣帽架一個(按100元每套本錢計(jì)算)淘寶幸運(yùn)獎一百名：送公司提供的精巧禮品一份。單頁的發(fā)放。2.黔中早報的宣傳。3.車身廣告。4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。1、dm單頁：a3*50000份*0.28元/份=14000元2、半版報紙廣告宣傳：20xx元/每期*2期=4000元3、車身廣告費(fèi)用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元4、活動獎品費(fèi)用：9688元5、布標(biāo)費(fèi)用：(18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)*2幅/鎮(zhèn)*6m/幅*6元/m)+(18幅小布標(biāo)*2m/幅*6元/m)=1512元6、抽獎卷：500張*0.1元/張=50元7、出差費(fèi)用：出差費(fèi)用：(15個地方*2人/地方*2天*50元/天)+(8個地方*2人/地方*2天*100元/天)+(1個地方*3人*2天*100元)+300=7100元8、出差車費(fèi)：1824元火鍋店籌劃營銷方案篇五距中國首家商業(yè)俱樂部開場，中國健身產(chǎn)業(yè)的開展已經(jīng)走過了十余年的時間，以北京、上海、深圳、廣州等一線城市為帶頭示范的作用下，全國各地的健身俱樂部開展迅速，目前，在全國范圍內(nèi)的健身俱樂部已經(jīng)開展到5000余家，開展速度不可不謂快速，但是深化理解行業(yè)，會發(fā)如今5000余家的健身俱樂部當(dāng)中，可以做到盈利的卻是缺乏非常之一，余下的都是利潤持平或者處于虧損狀態(tài)。這是它面臨的一個非常緊迫的問題，本籌劃力求從太原健身俱樂部的現(xiàn)狀著手，提出全動健身俱樂部的開展方向和營銷謀劃。太原全動健身俱樂部在創(chuàng)立過程中要適應(yīng)外部環(huán)境的變化，要在市場競爭中生存并獲得競爭優(yōu)勢，創(chuàng)新是其必由之路，只有創(chuàng)新才能在俱樂部這個大市場中生存并有自己的一席之地。創(chuàng)新就是在原有健身行業(yè)市場狀況的根底上，對消費(fèi)者需求做進(jìn)一步細(xì)分，并作出相關(guān)的產(chǎn)品。必須在俱樂部的定位并在與之相配套的營銷籌劃上進(jìn)展創(chuàng)新，只有這樣才能穩(wěn)操勝券。全動健身俱樂部才能在非常劇烈的市場競爭環(huán)境下生存和開展。我們成立的全動健身俱樂部主要是針對不同年齡段、不同職業(yè)的人群開設(shè)工程，俱樂部將建在五一路。俱樂部布局合理，風(fēng)格高雅，創(chuàng)造出時尚而又熱烈的健身氣氛;內(nèi)設(shè)有氧器械區(qū)、力量訓(xùn)練器械區(qū)、有氧操房、動感單車訓(xùn)練房、體能評測室、瑜珈養(yǎng)生館、更衣淋浴區(qū)、水吧休閑區(qū)等區(qū)域，為廣闊會員提供方便、舒適、快捷的時尚休閑和運(yùn)動安康效勞，讓人們能得到壓力的舒解，進(jìn)而享受真正身心安康的快樂。同時也為會員提供專業(yè)的健身運(yùn)動空間而且營造了社交平臺，豐富了人們的業(yè)余生活。俱樂部帶著對美麗人生的無限至愛和對健身概念的全新理解，遵循“安康、時尚、專業(yè)、經(jīng)典”的品牌經(jīng)營理念，堅(jiān)持“以人為本”的效勞宗旨，致力于打造流行時尚和康體標(biāo)準(zhǔn)，為太原時尚人士奉獻(xiàn)全新的健身理念。近年來，健身產(chǎn)業(yè)逐步形成，全國健身俱樂部每年以1000家的速度遞增。在健身行業(yè)逐漸走向成熟的今天，它在市場中也開場呈現(xiàn)多樣化的特點(diǎn)。據(jù)我們理解，在美國每八個人就有一個在健身，平均一萬多人就擁有一家俱樂部，而我國平均一百萬人還不到一個，隨著我國經(jīng)濟(jì)的開展和人民生活程度的進(jìn)步，生活方式的轉(zhuǎn)變也帶來了消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變，在物質(zhì)生活到達(dá)一定程度之后，人們把目的放到了生活質(zhì)量方面上?！盎ㄥX買安康”逐漸被國人所認(rèn)可健身俱樂部的規(guī)模都有大幅度進(jìn)步，數(shù)量成幾何式增長，我國的健身業(yè)更加迅猛開展，“安康第一”的指導(dǎo)思想不斷涌入人們的腦海，體育鍛煉越來越受到重視。迫于生活的壓力，大局部人還是把精力投入到工作方面去，為生活而奔波，沒有過多的精力去關(guān)心自己的身心安康，所以健身俱樂部所營造的環(huán)境越來越被群眾所承受。再加上國家政策的扶持，為進(jìn)一步開展全民健身事業(yè)，廣泛開展全民健身運(yùn)動，加快體育強(qiáng)國建立進(jìn)程，國務(wù)院印發(fā)《全民健身方案(20xx-20xx年)》。另外，當(dāng)前在我國城鄉(xiāng)居民體育健身意識和科學(xué)健身素養(yǎng)普遍增強(qiáng)，體育健身成為更多人的根本生活方式。經(jīng)調(diào)查，越來越多的市民把健身當(dāng)作自己每日的必修課，清晨下班后及雙休日，太原省城各大健身場館幾乎家家爆滿。為緩解工作壓力，很多男士把健身當(dāng)作‘身體充電’，而很多女士在減肥的同時，也是為了通過健身找回往日的美麗與自信!而剛剛畢業(yè)的大學(xué)生因就業(yè)壓力很大也紛紛假設(shè)健身行列，一是為了保持強(qiáng)健的身體，為將來謀得一份工作增添籌碼;二是為了結(jié)交更多的朋友，擴(kuò)大自己的生活圈。這足以說明現(xiàn)代人對健身的關(guān)注越來越高，所以我們投身于健身行業(yè)這無疑是明智之舉。(1)目的市場：我們主要針對的是18-45歲之間的消費(fèi)者，因?yàn)檫@局部的人群相對而言有一定收入，而且工作壓力大，他們會把健身當(dāng)做“身體充電”。當(dāng)然，其他年齡段的消費(fèi)者也是我們的目的群，大學(xué)生可以通過這種方式擴(kuò)大自己的人際圈。同時我們推出的“成人+兒童”套餐，大人在訓(xùn)練的同時小孩可以參加我們的培訓(xùn)班。(2)產(chǎn)品定位：全動俱樂部帶著對美麗人生的無限至愛和對健身概念的全新理解，遵循“安康、時尚、專業(yè)、經(jīng)典”的品牌經(jīng)營理念，堅(jiān)持“以人為本”的效勞宗旨，致力于打造流行時尚和康體標(biāo)準(zhǔn)，為太原時尚人士奉獻(xiàn)全新的健身理念。(3)品牌價值核心：安康、時尚、專業(yè)、經(jīng)典。(4)效勞：顧客在參加培訓(xùn)的過程中遇到任何問題，我們都將全力以赴，為顧客百分之百的解決，讓顧客享受到完美至上的效勞。(5)廣告：我們將充分利用網(wǎng)絡(luò)、電視媒體和戶外媒體，戶外表演或比賽等更直觀的形式來加大宣傳力度，盡快打造企業(yè)知名度，讓消費(fèi)者理解我們俱樂部。另外，我們也會利用周末或節(jié)假日在人流量多的地方發(fā)傳單的形式。(6)促銷方式：采取會員價格優(yōu)惠制度，以低價吸引消費(fèi)者，辦會員可以是半年、一年。另外，我們在每年都會組織會員出去參加郊游、采摘、戶外攀巖蹦極等活動，以豐富他們的生活。在企業(yè)成立初期，充分利用員工的人際，或者采取上門宣傳推銷，近可能多的吸引消費(fèi)者，另一方面利用網(wǎng)絡(luò)、電視媒體和戶外媒體，戶外表演或比賽等更直觀的形式迅速擴(kuò)大企業(yè)知名度。在期間，員工一定要不斷地學(xué)習(xí)和挖掘，努力進(jìn)步企業(yè)經(jīng)營程度，從而降低本錢。同時，在企業(yè)獲得一定經(jīng)濟(jì)利益的同時，重視老顧客的培養(yǎng)，注意對于社會效益的關(guān)注，以此理念來拓展市場。施行過程中要做好以下幾方面工作：(1)做好發(fā)動和準(zhǔn)備工作。行動方案的施行需要把任務(wù)分解到企業(yè)的各相關(guān)部門去執(zhí)行，所以，在施行之前要做好發(fā)動工作，如：人員裝備、設(shè)施添置、資金調(diào)度、以及對執(zhí)行業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)。(2)選擇好施行時機(jī)。方案的施行要精心選擇好時機(jī)，有的放矢，如籌劃的廣告方案，在恰當(dāng)?shù)男麄鲿r機(jī)推出，效果會更好，時機(jī)選擇的準(zhǔn)，往往能獲得事半功倍的效果。(3)加強(qiáng)施行過程中的調(diào)控。首先，要做好任務(wù)分解，落實(shí)人員，明確責(zé)任，熟悉業(yè)務(wù)要求。其次，要加強(qiáng)協(xié)調(diào)，假如企業(yè)各部門之間，要注重協(xié)調(diào)。通過我們的不懈努力，俱樂部的知名度得到了很大的提升。會員的續(xù)會率增高，這代表對會員俱樂部效勞的滿意度和忠誠度很高，可以帶來持續(xù)的收益，因?yàn)榫S護(hù)一個老會員的本錢要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于開發(fā)一個新的會員，假如我們能好好運(yùn)用他們，加上會員推薦方案話，會給俱樂部帶來無窮的新會員，更能使俱樂部在會員心中樹立良好的口碑。同時，我們會不斷完善我們的效勞，使會員得到專業(yè)健身的同時，充分滿足會員對安康生活的各種需求，全動健身俱樂部讓安康延伸城市的各個角落，為廣闊會員提供方便、舒適、快捷的時尚休閑和運(yùn)動安康效勞，讓人們能得到壓力的舒解，進(jìn)而享受真正身心安康的快樂。(1)會員在培訓(xùn)期間的平安：為會員辦理保險。(2)健身行業(yè)沒有標(biāo)準(zhǔn)、管理不標(biāo)準(zhǔn)，效勞程度良莠不齊：制定嚴(yán)格的制度，堅(jiān)持“顧客是上帝”，以良好優(yōu)質(zhì)的效勞回報消費(fèi)者。(3)企業(yè)之間惡性競爭、價格戰(zhàn)頻發(fā)：擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，增強(qiáng)自身實(shí)力，表達(dá)自己在市場中的優(yōu)勢。(4)健身人才流失嚴(yán)重：對待員工一定要福利優(yōu)厚，建立好的工作氣氛，給員工創(chuàng)造一個公平合理的晉升渠道。火鍋店籌劃營銷方案篇六農(nóng)產(chǎn)品營銷籌劃書力求簡練、易讀、易懂，不要使用許多代名詞。農(nóng)產(chǎn)品營銷籌劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告籌劃書在每一局部的開場最好有一個簡短的【摘要】：^p。在每一局部中要說明所使用資料的來，使方案書增加可信度。一般說來，廣告籌劃書不要超過二萬字。假如篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的方法解決。在撰寫過程中，視詳細(xì)情況，有時也將媒體籌劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報告等局部專門列出，形成相對獨(dú)立的文案。一份比擬完好較的營銷籌劃書一般包括以下三大局部：一是產(chǎn)品的市場狀況分析^p，二是營銷籌劃正文內(nèi)容。三是對方案可行性與操作性的效果預(yù)測。(一)農(nóng)產(chǎn)品營銷方案市場狀況分析^p(1)農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)前的市場規(guī)模。(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比擬分析^p。(3)競爭品牌市場占有率的比擬分析^p。(4)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭構(gòu)造之市場目的分析^p。(5)競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比擬分析^p。(6)競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比擬分析^p。(7)農(nóng)產(chǎn)品競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比擬分析^p。(8)競爭品牌促銷活動的比擬分析^p。(9)競爭品牌公關(guān)活動的比擬分析^p。(10)農(nóng)產(chǎn)品競爭品牌訂價策略的比擬分析^p。(11)競爭品牌銷售渠道的比擬分析^p。(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析^p。(13)公司農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣比照分析^p。(二)農(nóng)產(chǎn)品營銷方案籌劃書正文一般的農(nóng)產(chǎn)品營銷方案籌劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，簡單扼要說明如下。(1)公司農(nóng)產(chǎn)品投入市場的政策籌劃者在擬定籌劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司將來的經(jīng)營方針與策略，做深化細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；1、確定農(nóng)產(chǎn)品目的市場與產(chǎn)品定位。2、銷售農(nóng)產(chǎn)品目的是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。3、制定農(nóng)產(chǎn)品價格政策。4、確定農(nóng)產(chǎn)品銷售方式。5、農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。6、農(nóng)產(chǎn)品促銷活動的重點(diǎn)與原那么。7、農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動的重點(diǎn)與原那么。(2)企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品銷售目的農(nóng)產(chǎn)品銷售目的，就是指公司的農(nóng)產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目的。銷售目的量化有以下優(yōu)點(diǎn)：為檢驗(yàn)整個營銷籌劃案的成敗提供根據(jù)。為評估工作績效目的提供根據(jù)。為擬定下一次銷售目的提供基矗(3)農(nóng)產(chǎn)品的推廣方案籌劃者擬定推廣方案的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目的。農(nóng)產(chǎn)品推廣方案包括目的、策略、細(xì)部方案等三大局部。①目的：農(nóng)產(chǎn)品籌劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個農(nóng)產(chǎn)品營銷籌劃案的銷售目的，所希望到達(dá)的農(nóng)產(chǎn)品推廣活動的目的。一般可分為：長期，中期與短期方案。②策略：決定推廣方案的目的之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目的的策略。農(nóng)產(chǎn)品推廣方案的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項(xiàng)。農(nóng)產(chǎn)品廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目的消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、播送、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使農(nóng)產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深化人心。分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇合適自己的渠道進(jìn)展，一般可分為：農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原那么是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資和力量。農(nóng)產(chǎn)品促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種農(nóng)產(chǎn)品促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動所希望到達(dá)目的是什么。③細(xì)部方案：詳細(xì)說明施行每一種策略所進(jìn)展的細(xì)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)方案：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、播送稿等。農(nóng)產(chǎn)品媒體運(yùn)用方案：選擇群眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有登載日期與版面大小等；農(nóng)產(chǎn)品電視與播送廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳到達(dá)每千人平均之本錢)。農(nóng)產(chǎn)品促銷活動方案：包括商品購置陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品味會、折扣等。農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動方案：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)絡(luò)等。(4)農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查方案市場調(diào)查在農(nóng)產(chǎn)品營銷籌劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定農(nóng)產(chǎn)品營銷籌劃案的重要根據(jù)。然而，農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查常被高層____與籌劃書人員所無視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查與推廣方案一樣，也包含了目的，策略以及細(xì)部方案三大項(xiàng)。(5)農(nóng)產(chǎn)品銷售管理方案假設(shè)把營銷籌劃案看成是一種陸?？战Y(jié)合作戰(zhàn)的話，農(nóng)產(chǎn)品銷售目的便是登陸的目的。市場調(diào)查方案是負(fù)責(zé)提供情報，農(nóng)產(chǎn)品推廣方案是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理方案是陸軍行動了。因此，銷售管理方案的重要性不言而喻。農(nóng)產(chǎn)品銷售管理方案包括銷售主管和職員、銷售方案、推銷員的挑選與訓(xùn)練、鼓勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。(6)農(nóng)產(chǎn)品財(cái)務(wù)損益預(yù)估任何營銷籌劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目的，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。要把農(nóng)產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售本錢、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得農(nóng)產(chǎn)品的稅前利潤。(7)農(nóng)產(chǎn)品營銷方案的可行性與操作性分析^p。一方面，對整個農(nóng)產(chǎn)品營銷方案的可行性與操作性進(jìn)展必要的事前分析^p，另一方面，對事后的執(zhí)行進(jìn)展必要的監(jiān)視工作的鋪墊。這也決定農(nóng)產(chǎn)品營銷方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一?；疱伒昊I劃營銷方案篇七紅灑——作為一種文化的象征，歷來被上流社會所推崇，因此紅酒代理和加盟也越來越多地受到人們的青睞，成為人們創(chuàng)業(yè)的新起點(diǎn)。但是由于很多紅酒代理商和加盟商缺乏實(shí)戰(zhàn)籌劃經(jīng)歷和營銷經(jīng)歷，從而導(dǎo)致眾多的紅酒代理商和加盟商利潤稀薄，從業(yè)興趣大減。對于紅酒代理加盟商來說，如何讓自己從眾多的代理商中脫穎而出已經(jīng)成為事實(shí)擺在了眼前。(一)信息推廣資庫營銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進(jìn)展詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以理解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成立專門的營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對局部客戶嘗試營銷，或先進(jìn)展推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)展回訪，關(guān)系維護(hù)。開拓我們的新市場，開掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比方email或形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。(二)通路推廣1.零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。在建立自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)中，選擇一些有才能做公司形象的店面，做自己的品牌包銷，或那么開設(shè)一家旗艦店主營專賣，用公司名牌設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)一步的直接面對消費(fèi)群體。更好的市場民意調(diào)查。能更直接找到消費(fèi)人群。2.網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)到達(dá)鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建立上，應(yīng)先對目的市場進(jìn)展市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定理解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此根底上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待根本成熟的時候一舉拿下。名不見經(jīng)傳的商品如何在一個生疏的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈敏性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的局部通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于"紅海"攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的"藍(lán)海"，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場，以強(qiáng)攻弱。(三)有效捆綁1.與大品牌的捆綁在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。2.相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購置的同時，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購置?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購置欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購置(四)平臺推廣1、新聞發(fā)布會在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，進(jìn)步潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。2、大型展會首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)展產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以進(jìn)步我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)展交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。3、裝材商場(商家)展位推廣屬于平臺推廣范疇，在一個消費(fèi)群體不是群眾化的行業(yè)，借助群眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費(fèi)資，一個新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對生疏的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修效勞站的費(fèi)用?；疱伒昊I劃營銷方案篇八〔一〕整體市場分析^pxxxxxx自xxxx年進(jìn)入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產(chǎn)品價格，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn)，月月出彩的終端活動，這些促進(jìn)銷售的法寶在xxxxxx集合為一身。xxxxxx在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng)，在很多二級城市，xxxxxx的市場份額占有率到達(dá)60%以上，而專柜銷量更是占到了xxxxxx整體銷量的60%以上。xxxxxx有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展，有xx年的國內(nèi)銷售經(jīng)歷，有群眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化裝品店的形象……xxxxxx很強(qiáng)大，強(qiáng)大的比我們還熟悉國內(nèi)消費(fèi)者的需求，強(qiáng)大到可以成為市場走向的風(fēng)向標(biāo)?！捕掣咝；b品消費(fèi)市場分析^p大學(xué)生化裝品調(diào)查背景和意義xxxxxx是中國公關(guān)門戶，是中國企業(yè)公關(guān)總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、mp3、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化裝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化裝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴(kuò)展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。大學(xué)生的化裝品消費(fèi)不僅形成了一個規(guī)?？捎^的細(xì)分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時尚，承受過良好的教育，社會關(guān)注程度高，假如通過大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流，無疑將獲得宏大的市場效果。因此，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場價值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象?！踩掣咝２蕣y卷調(diào)查結(jié)果分析^p1、市場容量市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中〔我們把他們定為潛在消費(fèi)群〕這類群體的個體數(shù)量相當(dāng)可觀，占到全體的48.5%，通過問卷的數(shù)據(jù)反應(yīng)，我們理解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美，不必要刻意修飾?！灿?5.6%的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng)〕；‘平時太忙，沒時間化裝’和‘不會化裝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大局部的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’，選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性。2、品牌認(rèn)知在彩妝品牌認(rèn)知度上，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實(shí)際購置行為中，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大局部是xxxxxx，xxxxxx，xxxxxx但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有宏大潛力的消費(fèi)者。在會選擇什么價位的化裝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價位。xxxxxx作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認(rèn)知的化裝品牌很多人都首先寫到“xxxxxx”。不難看出其品牌深化人心，但是提到要購置的化裝品牌時，絕大局部的學(xué)生并沒有選擇xxxxxx這樣的牌子。我覺得大學(xué)校園是化裝品市場消費(fèi)的潛力群體，假如哪個化裝品牌能開拓這個消費(fèi)市場的話是個不錯的idea。1、xxxxxx的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識，這在國內(nèi)品牌中還比擬少見。產(chǎn)品定位明晰：彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性。2、xxxxxx一貫堅(jiān)持純天然、安康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然安康的環(huán)保料。3以高品質(zhì)，合理價位，簡潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為根本概念，充分展現(xiàn)個性感覺，引領(lǐng)時尚潮流，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn)。本次籌劃的目的是讓更多的大學(xué)生理解、使用“xxxxxx”這一化裝品。力爭在校園營銷活動中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。目的市場：國內(nèi)各高校銷售渠道與策略：〔1〕美寶蓮進(jìn)入大學(xué)校園選擇的銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在?！?〕采用廣告開道，促銷活動策略，自我銷售策略，網(wǎng)絡(luò)銷售策略。品牌定位：中低檔，定位于群眾品牌，通過各種超市渠道加大其在校園的浸透力度，讓每一個大學(xué)生在任何一個地方都能買到它的產(chǎn)品。廣告策略：采用最新廣告籌劃方案，增加xxxxxx的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強(qiáng)調(diào)xxxxxx的適用對象，在大學(xué)校園多做促銷活動，進(jìn)展彩妝知識宣傳，突出xxxxxx彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色，讓美寶蓮群眾化而非大路化。專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響互相促進(jìn)的銷售策略。媒體策略：在群眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現(xiàn)場播放化裝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實(shí)用的化裝演示推廣。促銷活動策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導(dǎo)，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單，以抽獎活動氣氛強(qiáng)烈?；疱伒昊I劃營銷方案篇九隨著改革開放給中國帶來的契機(jī)，我國市場經(jīng)濟(jì)不斷開展、完善，全國各地的公司、企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)，白領(lǐng)等職業(yè)人員越來越多。人們的人際交往也越來越多，人民生活程度也不斷進(jìn)步，國民、特別是中青年白領(lǐng)對服飾的消費(fèi)需求越來越高，并呈現(xiàn)加速增長態(tài)勢，對服飾的要求也越來越高。隨著新春佳節(jié)的即將到來，為了促進(jìn)我公司消費(fèi)部的禮服銷售，擴(kuò)大我公司的禮服市場占有量。我公司宣傳部特別對大連、上海兩地的禮服市場進(jìn)展了市場調(diào)查。20xx年2月初，國務(wù)院通過的《紡織工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》中明確提出要開拓城鄉(xiāng)市場，這一導(dǎo)向刺激了紡織行業(yè)內(nèi)更好的開展。20xx年我國修訂了服裝產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。上海、大連兩地中青年工作人員對禮服要求很高。他們甚至于每個月都會有晚會，都需要穿著禮服。這些白領(lǐng)人員會在新年期間購置禮服以備其走親訪友及參加晚會。他們工作很少有空閑時間，周末時多再家里陪家人或者集體出去聚餐，難有空閑時間去逛商店。一般就很少購置服飾。我公司的全身禮服將會有很大的市場。在上海、大連，服飾市場大都分布在高級公司，企業(yè)，高中學(xué)校，大學(xué)校園附近。周末有較多的公司職員，學(xué)校學(xué)生。購置服飾。大連以及上海市楊浦區(qū)大學(xué)附近企業(yè)分布較多。市場廣闊。可以有較好的開展。上海霖雨服飾成立于**年八月，注冊資金人民幣500萬，坐落于上海市奉賢區(qū)西渡經(jīng)濟(jì)小區(qū)內(nèi)，是一家集消費(fèi)銷售服裝、服飾、皮具、皮鞋、床上用品、家居飾品以及紡織品、服裝面料貿(mào)易為一體的現(xiàn)代化規(guī)模企業(yè)。公司自20xx年創(chuàng)立以來，先后從____、德國、美國、瑞士等引進(jìn)全套電腦設(shè)計(jì)系統(tǒng)和成衣生產(chǎn)流水線，高薪聘請國際資深設(shè)計(jì)師和專業(yè)打版師從事新品研發(fā)。公司年產(chǎn)銷各類羊毛衫、夾克衫、西服、襯衫、皮衣、褲子、皮具、鞋子、大衣等100多萬件〔套〕。20xx年，上海霖雨服飾與意大利“格斯蒂尼gessdimer”服飾結(jié)盟，獲得了“格斯蒂尼gessdimer”品牌中國區(qū)獨(dú)占權(quán)利人資格。大連佳益服裝服飾坐落在美麗的濱城大連，是集服裝設(shè)計(jì)、加工、貿(mào)易為一體的服裝公司。公司成立于20xx年，旨在為大連企事業(yè)單位提供專業(yè)的職業(yè)裝效勞。20xx年開場，該公司開拓國外市場，服裝出口____、韓國、歐美等國。1、營銷目的我公司營銷目的是春節(jié)期間男女禮服在上海地區(qū)的銷售額在600萬以上，通過春節(jié)銷售翻開在上海、大連的禮服市場，并在這兩個城市占有一定的服飾市場份額，提高公司知名度，并進(jìn)步我公司的品牌聲望，初步占領(lǐng)上海、大連的局部禮服市場，為以后公司的其他類型服飾〔運(yùn)動服、休閑服等〕。另一個目的就是盡快獲得利潤，為公司進(jìn)軍其他地區(qū)市場提供流動資金，進(jìn)一步壯大公司實(shí)力。2、產(chǎn)品及其價格①男士禮服：“真情永遠(yuǎn)”燕尾服系列：9999元/每套“瀟灑永久”禮服系列：6666元/每套“深沉冷靜”禮服系列：5888元/每套②女式禮服：“真情永遠(yuǎn)”婚紗系列：9999元/每套“青春艷麗”禮服系列：7777元/每套“職業(yè)青春”禮服系列：5888/元/每套3、促銷措施購置“真情永遠(yuǎn)”男女兩套，可免費(fèi)拍情侶婚紗照。購置每套男女禮服可或會員卡一張，在春節(jié)期間購置禮服可打九折。另訂制設(shè)計(jì)師專門設(shè)計(jì)制作的禮服，在春節(jié)期間可或禮服設(shè)計(jì)費(fèi)用九折銷售的優(yōu)惠。4、營銷效勞措施導(dǎo)購員要微笑效勞，用真誠的心與顧客交流。在顧客試穿禮服時，假如有家人、朋友在等候，將免費(fèi)提供茶水、電腦以供消費(fèi)者的朋友、家人娛樂、休息打發(fā)時間，讓顧客充分感覺到溫馨。購置時可免費(fèi)試穿，購置之后如不適宜三天之內(nèi)可免費(fèi)退貨。如有任何自然破損，可免費(fèi)退換。1、媒體選擇媒體將選擇電視廣告為主。廣告制作完成后將在電梯電視、室外露天電視以及車載電視進(jìn)展循環(huán)播放兩個月。2、廣告內(nèi)容3、廣告資金預(yù)算聘請男女模特需要5萬元，背景設(shè)置費(fèi)用為3萬元，以及其他花費(fèi)約2萬元，總計(jì)方案花費(fèi)10萬元。另50萬元為廣告在今年元旦在上海、大連的所有公共電視進(jìn)展為其兩個月的宣傳費(fèi)用。4、前景預(yù)測我公司通過一番廣告，將會翻開在上海、大連的禮服市場，并在這兩個城市占有一定的服飾市場份額，進(jìn)步公司知名度以及我公司的品牌聲望，初步占領(lǐng)上海、大連的局部禮服市場，為以后公司的其他類型服飾〔運(yùn)動服、休閑服等〕奠定根底?；疱伒昊I劃營銷方案篇十20xx年汽車將成為我國的經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)；汽車行業(yè)已成為上海經(jīng)濟(jì)開展的支柱產(chǎn)業(yè)之一。我國現(xiàn)有駕照人數(shù)約11464萬人，并以每年25%速度遞增。汽車行業(yè)2/3的利潤來自整車銷售、售后效勞、零配件及舊車銷售；我國每7位工人中就有1人與汽車行業(yè)相關(guān)。20xx年汽車銷售量“井噴”不會消耗20xx年的潛在需求。今年國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)形勢將繼續(xù)好轉(zhuǎn)，而國內(nèi)的汽車消費(fèi)政策又得以延續(xù)，因此，今年汽車行業(yè)仍將保持較高的景氣度，汽車的銷量將會在去年的根底上繼續(xù)上升。不過由于去年的基數(shù)較高，所以，汽車銷量很難維持去年這樣一個”井噴“狀態(tài)，但仍有可能到達(dá)15%的增長率”，對于今年的汽車行業(yè)前景，業(yè)內(nèi)人士普遍看好。一、汽車維修業(yè)經(jīng)營狀況1、車輛維修機(jī)構(gòu)的競爭同質(zhì)化、效勞簡單化。2、市場維修機(jī)構(gòu)太多太雜、作業(yè)誠信度低。3、大局部維修機(jī)構(gòu)對車輛維修/檢測新技術(shù)的掌握與應(yīng)用滯后。4、市場經(jīng)銷行業(yè)自身缺少必要的行業(yè)自律與協(xié)作。5、大局部維修經(jīng)銷對客戶資的信息化管理措施嚴(yán)重缺失。6、維修機(jī)構(gòu)從業(yè)人員對市場需求開展認(rèn)知不透徹、缺少對維修資的挖掘與引導(dǎo)，缺失可持續(xù)經(jīng)營開展的管理運(yùn)籌與市場培育。7、車輛維修機(jī)構(gòu)專業(yè)技術(shù)與經(jīng)營管理人員缺乏，整體維修機(jī)構(gòu)隊(duì)伍作業(yè)技能與綜合素養(yǎng)亟待進(jìn)步與完善。二、汽車維修業(yè)事故開拓戰(zhàn)略思路目前國內(nèi)汽車產(chǎn)銷市場盡管總體處于頂峰時期，但事實(shí)上汽車現(xiàn)實(shí)性維修需求頂峰還沒到來，國內(nèi)汽車市場的開展和汽車售后效勞市場的需求潛力有很大挖掘空間。但如今汽車維修業(yè)存在著很大的滯后性，需要一個開拓性的營銷思路來引導(dǎo)汽車維修業(yè)的開展。汽車維修機(jī)構(gòu)日趨競爭同質(zhì)化，市場顧客開拓和效勞的問題越來越困擾這我們，介于此提出了汽車維修業(yè)“1+1”事故開拓形式。汽修業(yè)的“1+1”事故開拓形式包括全程式的效勞營銷和全方位的請入店推廣系統(tǒng)。1、全程式效勞營銷全程式效勞營銷包括：(1)完善的維修效勞網(wǎng)絡(luò)社區(qū)式的24小時的快速修復(fù)養(yǎng)護(hù)，中心接單郊區(qū)維修或分散維修的集約化維修。(2)充足的零配件貨貨充足的零配件供給既能滿足用戶的需求，減少顧客維修等候時間，又能獲得零配件銷售和安裝效勞的利潤，到達(dá)雙贏的效果。(3)多方面的技術(shù)效勞診斷和檢測中心、排放檢測與治理設(shè)備的技術(shù)應(yīng)用，對顧客現(xiàn)場指導(dǎo)咨詢和操作示范。(4)顧客信息反應(yīng)系統(tǒng)信息化客戶資管理的保姆式維修效勞，維修后科學(xué)的顧客反饋系統(tǒng)，形成顧客良好的口碑。2、全方位的請入店推廣系統(tǒng)請入店推廣系統(tǒng)包括媒體網(wǎng)絡(luò)推廣、實(shí)體店外推廣和口碑營銷。(1)媒體、網(wǎng)絡(luò)推廣面對廣泛的精準(zhǔn)的用戶群體，媒體、網(wǎng)絡(luò)推廣從三方面表達(dá)影響力，包括信息傳播、媒體網(wǎng)絡(luò)廣告和互動活動。(2)實(shí)體店外推廣戶外宣傳牌、燈箱等①對于直接代理的廣告優(yōu)質(zhì)品牌，可以拿出幾個配件產(chǎn)品作為進(jìn)價或負(fù)毛利進(jìn)展引客入店，老顧客低價贏口碑。②運(yùn)用會員制度或買贈活動等各種促銷手段。③開展一些在保險和路障警務(wù)系統(tǒng)的業(yè)務(wù)員的關(guān)系，可以及時的告知和推介我們的維修點(diǎn)。④針對有效需求人群，定點(diǎn)卡位發(fā)放，大面積的進(jìn)展維修點(diǎn)周邊小區(qū)的搜樓工作。⑤主要是在各道路口、紅綠燈附近、城郊結(jié)合處、汽車站、路牌、站牌處等地方安置宣傳牌或燈箱。3、口碑營銷(1)提供顧客最適當(dāng)?shù)木S修方案(2)高效率汽修效勞(3)維修點(diǎn)接待人員效勞質(zhì)量(4)滿意的休息場所和安心的等待方式(5)網(wǎng)絡(luò)上的顧客滿意反應(yīng)火鍋店籌劃營銷方案篇十一一、前言當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，激起大海里的浪花，從而到達(dá)品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告籌劃中希望到達(dá)的效果。從國外的訂單轉(zhuǎn)型到做國內(nèi)的服裝的市場，品牌的建立、科學(xué)的規(guī)劃、有效的推廣、統(tǒng)一的管理、效益的延伸等，不容無視的一個環(huán)節(jié)，是重復(fù)、簡單、重復(fù)、積累。回形針品牌籌劃群與大家共同討論，創(chuàng)造新品牌，維護(hù)新品牌，制造品牌影響力，在時尚界，獨(dú)樹一幟。二、市場分析^p(略)三、廣告定位1、市場定位：2、商品定位：3、廣告定位：4、廣告對象定位：四、營銷建議為了配合消費(fèi)者的購置習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的根底。工作如下開展：1、對店員全面、系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn);2、制定一些對店員的獎勵制度，進(jìn)步其積極性;3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行結(jié)合促銷活動;4、參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。五、廣告策略1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢，在消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且可以在市場中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目的。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。2、廣告分期：①引導(dǎo)期：·主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識和承受;·展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;·初步樹立品牌的形象。②加強(qiáng)期：·深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;·由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。③補(bǔ)充期：以各種sp、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和開展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。3、訴求重點(diǎn)：·時尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格·自由如風(fēng)·高貴品位的低價產(chǎn)品4、策略建議：①、報紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報紙廣告，以供隨時使用(軟性文章和硬性招商廣告);②、拍攝并制作高檔次的畫冊;③、設(shè)計(jì)制作精巧的加盟手冊;④、籌劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在施行過程中嚴(yán)格執(zhí)行;⑤、主力辦好服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商理解產(chǎn)品和品牌;⑥、促銷活動：引導(dǎo)期：·幾個銷售終端的建立·vip卡的免費(fèi)派送·開業(yè)活動加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌觯瑢?shí)行結(jié)合促銷、招商會補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行sp活動六、行動方案細(xì)節(jié)：(附費(fèi)用預(yù)算)1、廣告媒體策略：(見附件1)2、畫冊制作籌劃·宗旨：高檔次的、時尚的·風(fēng)格：田園風(fēng)情、朋克、普希米亞、嘻哈等·模特：專業(yè)模特2名，·攝影師：北京或上海時尚攝影師·設(shè)計(jì)制作：大16k;40page;1500本;180—350剛古紙注：費(fèi)用預(yù)算：15萬元3、展會籌劃·展會地點(diǎn)：深圳____北京上?！ふ箷r間：·活動目的—展示公司品牌形象—利用專業(yè)服裝展會這個平臺向市場推廣產(chǎn)品和品牌—吸引全國各地的經(jīng)銷商·定位：直接對經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國各地經(jīng)銷商聚集的時機(jī)，用良好的品牌形象、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作?！ふ故局黝}：以高檔、簡潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性·廣告：會刊廣告一版(16k)/《中國服飾報》/《時尚》《服飾商情》·準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋/加盟手冊/產(chǎn)品畫冊/媒體邀請函/商家邀請函·會場人員配置：3—4人(負(fù)責(zé)接待，發(fā)放邀請函、品牌和產(chǎn)品講解)·裝修設(shè)計(jì)及施工：·工作日程及人員安排工作工程負(fù)責(zé)部門/職責(zé)完成時間備注參展確認(rèn)、簽訂合同總經(jīng)理落實(shí)設(shè)計(jì)公司或人員籌劃部確認(rèn)設(shè)計(jì)方案籌劃和營銷部展廳布置籌劃部營銷部門的配合人員的配合、產(chǎn)品的配合開發(fā)部門的配合展示產(chǎn)品的挑選財(cái)務(wù)部門的配合資金的支持資金預(yù)算：展廳租金：200000元裝修：180000元會刊廣告一版：120000元手提袋：20xx個人民幣：7000元加盟手冊：3000份人民幣：8000元媒體邀請函：50份人民幣：1000元商家邀請函：500份人民幣：20xx元人員費(fèi)用：15000元合計(jì)：人民幣：533000元4、新品牌(產(chǎn)品)新聞發(fā)布會(即招商、訂貨會)籌劃·會議主題：品牌新聞發(fā)布·會議地址：星級酒店·與會人員：媒體記者(各類服裝專業(yè)報刊、雜志;全國性時尚、消費(fèi)報刊雜志;全國性商業(yè)報刊雜志;主要報刊、雜志、電視媒體);20—60個經(jīng)銷商(關(guān)系邀請、展會邀請、自愿參加)·時間安排：·活動：產(chǎn)品發(fā)布會、記者招待會、經(jīng)銷商招商會費(fèi)用預(yù)算：場地租金：8000元/半天請媒體：20000元請模特：6000元(5個)就餐費(fèi)：10000元其他費(fèi)：6000元合計(jì)：50000元5、加盟手冊：(省略)6、店員培訓(xùn)手冊：(省略)7、促銷活動規(guī)劃：(省略)8、品牌平面視覺籌劃費(fèi)合計(jì)：150000元七、費(fèi)用總預(yù)算：合計(jì)人民幣：88萬火鍋店籌劃營銷方案篇十二簡單說明籌劃目的。1、市場形勢：描繪市場根本情況，包括總體規(guī)模及歷史情況，細(xì)分市場情況，消費(fèi)者在需求、觀念與購置2、行為方面的態(tài)勢和趨勢。3、產(chǎn)品情況：包括產(chǎn)品銷量、價格、利潤等。4、競爭形勢：指出主要競爭者，分析^p其規(guī)模、目的、市場占有率、營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)。5、分銷情況：指出各分銷渠道的銷售狀況，各條渠道的重要性及變化；指出各分銷商的利用價值和本錢。6、宏觀環(huán)境：闡述影響品牌營銷策略的宏觀環(huán)境因素，包括人口、經(jīng)濟(jì)、自然、科技、政治法律和社會文化。營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析^p，和策略的運(yùn)用，因此分析^pswot分析^p是營銷籌劃的關(guān)鍵。1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析^p〔相對競爭品牌〕；一般存在的詳細(xì)問題，表現(xiàn)為多方面：①企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。②產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購置興趣。③產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。④銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。⑤促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不理解企業(yè)產(chǎn)品。⑥效勞質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。⑦售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等。2、產(chǎn)品優(yōu)勢分析^p〔相對競爭品牌〕；3、市場時機(jī)分析^p4、環(huán)境威脅分析^p營銷目的是在上述市場現(xiàn)狀分析^p和swot分析^p的根底上，確定公司所要實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)目的，即營銷籌劃方案執(zhí)行期間，到達(dá)總銷售量為萬件，預(yù)計(jì)毛利萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)。1、目的市場戰(zhàn)略①市場細(xì)分：根據(jù)人口、地理、心理、行為進(jìn)展細(xì)分②市場選擇：說明產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場。根據(jù)〔企業(yè)資、市場同質(zhì)性、產(chǎn)品同質(zhì)性、競爭對手戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期階段〕采用目的市場覆蓋戰(zhàn)略〔無差異、差異、集中〕，確定詳細(xì)細(xì)分市場。③市場定位：根據(jù)〔產(chǎn)品屬性和利益、價格和質(zhì)量、產(chǎn)品用處、使用者、產(chǎn)品檔次定位、競爭地位、多重因素〕，采用定位戰(zhàn)略〔初次定位、重新定位、對峙定位、回避定位〕，說明產(chǎn)品定位目的消費(fèi)群體。2、市場營銷組合戰(zhàn)略①產(chǎn)品策略。包括新品開發(fā)〔結(jié)合經(jīng)營、購置專利、經(jīng)營特許、外包消費(fèi)、獨(dú)立研制開發(fā)、協(xié)約開發(fā)〕、包裝設(shè)計(jì)〔策略：類等分配、復(fù)附差更〕。②價格策略。根據(jù)目的戰(zhàn)略采用定價方法〔本錢、競爭、需求〕。③渠道策略。根據(jù)〔市場、產(chǎn)品、購置行為、中間商、企業(yè)〕等影響因素，確定渠道建立長度〔零層、一層、二層、三層〕、寬度〔密集、選擇、獨(dú)家〕或廣度〔選擇、集中、混合〕，確定營銷渠道形式〔傳統(tǒng)、程度、垂直、多渠道〕。多渠道時要進(jìn)一步細(xì)化不同渠道價格、促銷等。④促銷策略。方式：人員推銷、廣告、公共關(guān)系、銷售促進(jìn)；影響因素：促銷目的、產(chǎn)品類型、市場特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期階段等3、市場營銷預(yù)算包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、工程費(fèi)用等。說明對方案的執(zhí)行進(jìn)度、過程如何進(jìn)展管理。把目的、預(yù)算分解為按月、按季檢查?；疱伒昊I劃營銷方案篇十三七夕佳節(jié)將至，飯店?duì)I銷部推測：此次七夕將迎來我市飯店婚宴消費(fèi)的小高潮。為了進(jìn)一步拉動xx飯店的婚宴及相關(guān)的餐飲消費(fèi)，經(jīng)飯店的市場營銷部及相關(guān)部門討論后決定：現(xiàn)推出以"美滿良緣由天賜，滿意婚宴在"的婚宴營銷活動，以促進(jìn)和拉動xx飯店的婚宴消費(fèi)。特制定如下xx飯店婚宴營銷活動方案〔草案〕。美滿良緣由天賜滿意婚宴在充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安排，通過一系列的宣傳籌劃，利用x月的黃金季節(jié)組織富有實(shí)效的"辦婚宴，到"為主題的營銷活動，使xx飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。20xx年xx月至x年xx月1、滿十席以上免費(fèi)提供婚慶音響設(shè)施。2、滿十席以上免費(fèi)提供大堂迎賓牌兩塊。3、滿十席以上免費(fèi)提供創(chuàng)意絹花拱門一道。4、滿十席以上免費(fèi)提供大堂外喜慶橫幅一條。5、滿十五席以上免費(fèi)提供宴會大廳喜慶背景噴繪〔含新人姓名〕。6、滿十五席以上免費(fèi)提供豪華婚房一間/夜〔含次日精巧雙早〕。7、滿十五席以上免費(fèi)提供主桌精巧臺花〔鮮花〕一份。8、預(yù)定婚宴688元/席以上〔含688元/席〕達(dá)十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。1、百年好合宴688/桌〔10人〕2、金玉良緣宴788/桌〔10人〕3、珠聯(lián)璧合宴888/桌〔10人〕4、龍鳳呈祥宴988/桌〔10人〕5、佳偶天成宴1088/桌〔10人〕1、把此次活動內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁—報紙夾放—鬧市區(qū)人員發(fā)放—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其店內(nèi)?！胖迷陲埖旮鳡I業(yè)