石灘鎮(zhèn)裝飾扣市場營銷調(diào)查報(bào)告目錄TOC\o"1-2"\h\u25039石灘鎮(zhèn)裝飾扣市場營銷調(diào)查報(bào)告 19508關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)；裝飾；市場營銷 118028一、調(diào)查背景 112528二、調(diào)查內(nèi)容 15565（一）重產(chǎn)品推銷，輕塑造企業(yè)形象 13069（二）推銷手段單調(diào) 217978（三）憑直覺，缺乏科學(xué)市場調(diào)研 224504三、調(diào)查結(jié)果 27438（一）強(qiáng)化行政主管部門的管理手段 224656（二）充分發(fā)揮行業(yè)管理部門的作用 36827（三）建立完整的營銷制度和體系 315716參考文獻(xiàn)： 3摘要：隨著改革開放的深入發(fā)展，裝飾行業(yè)從無到有、從弱到強(qiáng)、從簡單模仿到獨(dú)立設(shè)計(jì)創(chuàng)新，獲得很大程度的發(fā)展?，F(xiàn)己成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)和發(fā)展中活力四射的朝陽行業(yè)。它構(gòu)成了社會(huì)發(fā)展新的消費(fèi)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，為我國社會(huì)主義的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)。行業(yè)的前景雖十分看好，但同時(shí)也面臨十分激烈的競爭。如何保持企業(yè)的快速發(fā)展，又如何使企業(yè)在微利的殘酷競爭中處于不敗之地，這是我們面臨的重大問題。關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)；裝飾；市場營銷一、調(diào)查背景伴隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)憑借其優(yōu)勢成為我國支柱產(chǎn)業(yè)之一，并處于不斷發(fā)展過程中，也帶動(dòng)著裝飾行業(yè)的迅猛發(fā)展。隨著房地產(chǎn)行業(yè)不斷加熱，市場上裝飾行業(yè)投資也不斷融入，競爭對(duì)手不斷增多。面對(duì)激烈的市場競爭，要保持競爭優(yōu)勢，就必須將裝飾公司的營銷策略上升到戰(zhàn)略的高度，符合公司的整體發(fā)展方向。與此同時(shí)，公司的發(fā)展必須要改變?cè)瓉淼臓I銷模式，將以生產(chǎn)為主導(dǎo)的營銷模式向以社會(huì)需求和消費(fèi)者理念為導(dǎo)向的營銷模式轉(zhuǎn)變，逐步構(gòu)建現(xiàn)代化的全程性營銷系統(tǒng)。二、調(diào)查內(nèi)容（一）重產(chǎn)品推銷，輕塑造企業(yè)形象石灘鎮(zhèn)裝飾扣企業(yè)很重視產(chǎn)品推銷，卻忽略了在公眾心目中樹立良好的企業(yè)形象。廣告宣傳純粹是推銷產(chǎn)品，推銷員赤裸裸地推銷產(chǎn)品，采用大量促銷手段的目的就是直接快速地增加銷量。給人的印象是唯利是圖，引起公眾反感。石灘鎮(zhèn)裝飾扣企業(yè)應(yīng)該從急功近利的產(chǎn)品推銷中醒悟過來，通過在公眾心目中樹立良好形象來長期帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。CIS作為塑造企業(yè)獨(dú)具個(gè)性、富于魅力的整體形象的新式競爭武器，石灘鎮(zhèn)裝飾扣企業(yè)應(yīng)掌握它，創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)理念識(shí)別系統(tǒng)、視覺識(shí)別系統(tǒng)和行為識(shí)別系統(tǒng)，樹立鮮明統(tǒng)一的企業(yè)形象.（二）推銷手段單調(diào)中國的市場經(jīng)濟(jì)還沒有發(fā)展成熟，因此有人說中國的市場經(jīng)濟(jì)是三分人情，三分金錢，只有四分是真正的市場。石灘鎮(zhèn)裝飾扣企業(yè)往往靠同學(xué)、老鄉(xiāng)、戰(zhàn)友，打開了銷路。許多石灘鎮(zhèn)裝飾扣企業(yè)創(chuàng)辦之初，都有某單位某個(gè)人答應(yīng)了業(yè)務(wù)。于是，一些通過各種手段攬到了業(yè)務(wù)，或者是業(yè)務(wù)靠住了的廠子就“發(fā)”了；一些原來答應(yīng)業(yè)務(wù)后來情況發(fā)生變化，業(yè)務(wù)飛走了的廠子便垮掉了。為了打開銷路，不少石灘鎮(zhèn)裝飾扣企業(yè)慣用請(qǐng)吃、送禮、回扣、行賄等“糖衣炮彈”將國家機(jī)關(guān)、國有或集體企業(yè)的有關(guān)人員打中。究其原因，這些石灘鎮(zhèn)裝飾扣企業(yè)沒有認(rèn)識(shí)到，成熟的市場經(jīng)濟(jì)實(shí)際上是法制經(jīng)濟(jì)。隨著我國各項(xiàng)法規(guī)的完善、執(zhí)法嚴(yán)密，上述手段是違法的，將逐漸被禁止。進(jìn)人法制化的市場經(jīng)濟(jì)后，石灘鎮(zhèn)裝飾扣企業(yè)固守的一些傳統(tǒng)推銷手段將不可避免地失效。（三）憑直覺，缺乏科學(xué)市場調(diào)研企業(yè)若要滿足顧客需求，其前提是進(jìn)行市場調(diào)研以識(shí)別需求。大多數(shù)石灘鎮(zhèn)裝飾扣企業(yè)沒有專門的市場調(diào)研部門，沒有配備專門市場調(diào)研人員，甚至連推銷人員報(bào)告制度也沒有，更沒有建立客戶檔案。決策時(shí)根據(jù)支離破碎、道聽途說的信息，由少數(shù)幾個(gè)決策人憑直覺和經(jīng)驗(yàn)對(duì)市場進(jìn)行些簡單的定性分析。處理信息時(shí)普遍表現(xiàn)為不系統(tǒng)、不科學(xué)、不及時(shí)，認(rèn)為信急有了就等于研究了市場。而沒有能力結(jié)合系統(tǒng)的、精確的數(shù)理模型進(jìn)行科學(xué)統(tǒng)計(jì)、數(shù)學(xué)計(jì)算來對(duì)市場進(jìn)行定量分析。三、調(diào)查結(jié)果（一）強(qiáng)化行政主管部門的管理手段當(dāng)前，應(yīng)主要落實(shí)好石灘鎮(zhèn)裝飾扣企業(yè)行政主管部門的規(guī)劃(指導(dǎo))職能和協(xié)調(diào)職能。各級(jí)行政主管部門要根據(jù)國家的產(chǎn)業(yè)政策、市場需求和本地的優(yōu)勢，認(rèn)真制定石灘鎮(zhèn)裝飾扣企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，盡量減少和避免重復(fù)建設(shè)、盲目建設(shè)。主管部門要加強(qiáng)與各有關(guān)部門的協(xié)調(diào)，參與石灘鎮(zhèn)裝飾扣企業(yè)的資金投放、物資供應(yīng)、立項(xiàng)審批、生產(chǎn)許可證的發(fā)放等，切實(shí)行使新辦企業(yè)的審批權(quán)。（二）充分發(fā)揮行業(yè)管理部門的作用各行業(yè)管理部門要一手抓大中型企業(yè)，一手抓石灘鎮(zhèn)裝飾扣企業(yè)，把石灘鎮(zhèn)裝飾扣企業(yè)的發(fā)展納入行業(yè)規(guī)劃，從宏觀上給予指導(dǎo)，從技術(shù)上給予扶持，從經(jīng)營管理上給予幫助；同時(shí)要組織大中型石灘鎮(zhèn)裝飾扣企業(yè)擴(kuò)散配套產(chǎn)品，對(duì)口支援石灘鎮(zhèn)裝飾扣企業(yè)，扶持石灘鎮(zhèn)裝飾扣企業(yè)的發(fā)展。為了調(diào)動(dòng)多方面的積極性，允許行業(yè)部門按照“多服務(wù)，少收費(fèi)”的原則，在服務(wù)取得經(jīng)濟(jì)效益后，按一定比例從企業(yè)新增效益中收取服務(wù)費(fèi)；石灘鎮(zhèn)裝飾扣企業(yè)各行業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，由石灘鎮(zhèn)裝飾扣企業(yè)主管部門匯總后，分解抄送各行業(yè)部門，作為政府對(duì)行業(yè)部門工作實(shí)績進(jìn)行考核的依據(jù)之一。實(shí)行行業(yè)管理，不得在石灘鎮(zhèn)裝飾扣增設(shè)派出機(jī)構(gòu)，不得改變石灘鎮(zhèn)裝飾扣企業(yè)的所有制性質(zhì)、隸屬關(guān)系和管理體制。（三）建立完整的營銷制度和體系對(duì)名牌產(chǎn)品來說，銷售梁道的開通與穩(wěn)定是使其達(dá)到高市場反蓋面、高占有率的必要條件。石灘鎮(zhèn)裝飾扣企業(yè)過去大多是依靠各自推人員四處活動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品推銷，往往造成高成本，低效率。要改變這一狀況，使黃天鎮(zhèn)裝飾扣企業(yè)產(chǎn)品真正成為名牌產(chǎn)品，就必須培養(yǎng)一支優(yōu)秀擠干的營銷隊(duì)伍，提高營銷人員的素質(zhì)，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的建設(shè)，建立激勵(lì)營銷人才成長的機(jī)制，促使他們不斷開拓市場，建立市場銷售網(wǎng)絡(luò)，以營銷中心、聯(lián)營中心、銷售專柜、辦事處等，形成遍布全國的信息網(wǎng)和銷售網(wǎng)，并形成參與國際市場競爭的枯售網(wǎng)絡(luò)，使企業(yè)的生產(chǎn)與變?nèi)f化的市場需求連接起來，讓銷售人員成為石灘鎮(zhèn)裝飾扣企業(yè)溝通生產(chǎn)與消費(fèi)的橋梁，傳遞信息與技術(shù)的雷達(dá)，開拓市場的先鋒，使石灘鎮(zhèn)裝飾扣企業(yè)有一個(gè)穩(wěn)定、高效、靈活、有序的銷售網(wǎng)絡(luò)參考文獻(xiàn)：[1]張永安.市場營銷戰(zhàn)略企業(yè)成功之路.暨南學(xué)報(bào)，2011,40(2)：11-12[2]謝春林.中國裝飾行業(yè)市場營銷面臨的難題及對(duì)策.經(jīng)濟(jì)研究，200963(3)：21-22[3]韓中和