SPr王府井海港城項(xiàng)目發(fā)展策咯金網(wǎng)絡(luò)置業(yè)2019年E4月前言>項(xiàng)目將成為“王府并戰(zhàn)略升級”的一面鏡子服務(wù)品牌的升經(jīng)從國內(nèi)的中低檔品牌升級為世界級的一線品牌。王府井戰(zhàn)略升級計(jì)劃必將帶來從單一的商業(yè)服務(wù)功能升級為集月標(biāo)群體的演變,從而實(shí)現(xiàn)王運(yùn)營功能的升級體潤、影樂、商務(wù)商業(yè)等綜合府并從“紫華到奢華的性服務(wù)功能。華麗轉(zhuǎn)身,本案應(yīng)當(dāng)打造成為王府井戰(zhàn)略升級的一面鏡子在硬件設(shè)施配套、建筑整體技術(shù)硬件設(shè)施的升級利用等硬件方面全面升級,體現(xiàn)國際前沿水準(zhǔn)。報(bào)告月錄>>>>>報(bào)告整體邏輯結(jié)構(gòu)第四部分第三部分推售策略建議第二部分產(chǎn)品定位建議推盤策略第一部分、_整合營銷建議發(fā)展背景分析L產(chǎn)品定位價(jià)格定位與推售方案客戶定位產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議限將背景下的客戶選擇市場定位營銷推廣策略生態(tài)科技系統(tǒng)建議北京高端市場分析管建議區(qū)域市場分析項(xiàng)目核心課題限購背景下的客戶選擇在限貸、限購、限外的三重壓力下,現(xiàn)階段豪宅發(fā)展關(guān)鍵在于客戶的選擇!關(guān)鍵:全面停止三套房貸,首套首付提高至30%,第三輪:2019年9月國五條外地?zé)o一年納稅證明,停止房貸。嚴(yán)格執(zhí)行二套50%首付關(guān)鍵:不足五年轉(zhuǎn)讓,按銷售全額征收營業(yè)稅。二套首付不低于60%,已擁有兩套的本地居民限購,已擁有一套的第二輪:2019年4月新國十條外地居民限購,不能提供一年納稅證明的外地居民限購。第四輪:2019年1月國八條關(guān)鍵:提高二套首付至五成,局部停止三套房貸,保障房及中小戶型供應(yīng)不低于總供地的七成。第一輪:2019101一條已有一套的外地器民限,不能是使趁續(xù)五年證明的外地居民限購。第五輪:2019年2月京十五條限購背景下的客戶選擇戶籍套數(shù)2019年1月2019年2019年9月2019年2月太地|首車成,資款利陪成,分款利首成,貨款利率折的你3成,貨教利率外地首套+2成,貸款利付2成,貨貸利份,不能提一年的證明,所,一套不能提供納首付二套不低于4首付二套不低于5本地二套戍,貸款利率風(fēng)減,貸款利率風(fēng)付不低于50%,利率11倍付不低于60%,利率11倍付票套不于4付套不信于怕付不低于50%,利率1外地二套成,貸款利率風(fēng)減,貸款利率風(fēng)全面限購險(xiǎn)定價(jià)不能提供一年納稅證明,限貸;本地三套及以上比京全面停房價(jià)過高城市全各地區(qū)各商業(yè)銀行全面限貸全面限購?fù)獾厝准耙陨媳本┤嫱ＹJ房價(jià)過高城市全面停各地區(qū)各商業(yè)銀行全面限貸全面限購?fù)饧峁┮荒昃幼∽C明,限購一套限購一套傳統(tǒng)的豪宅客戶大部分限購,客戶選擇面進(jìn)一步縮小,項(xiàng)目發(fā)展關(guān)鍵在于客戶精確制導(dǎo)!限購背景下的客戶選擇禧瑞都項(xiàng)目客戶結(jié)構(gòu)表明,限購對豪宅客戶的購買目的影響達(dá)到了六成,具有購買資格的四成客戶中有兩成為港澳臺客戶和外籍客群,這部分客群將成為豪宅購房主力!客戶購房的主要目的主要是兩個(gè),第一是投資,屬于資產(chǎn)配置的一種方式,占了七成;第二是終極改善居住,占三成!限購背景下的客戶選擇本案未來的目標(biāo)客戶選擇范圍將有以下三類群體港澳臺首次置京籍的富二代外籍首次置業(yè)或官二代者目標(biāo)客戶選擇企業(yè)型客戶也有可能會(huì)成為本案的客群之一。北京高端市場分析1、新政前后北京方商品房住宅成交走勢2019年新政后的2月份,北京市商品住宅成交[s19870面積環(huán)比下降了68%,同比下降了31%201年4月■000商品佳宅成交面積圖46414586成交均價(jià)(元m)25000明明明明亞團(tuán)甌應(yīng)啞2195620190559248100)20191200年11。1909200年132641216672預(yù)亞隨圖213518960_201年2月40612496041492019年北京市商品住宅周成交情況8月月月月月(刀平北京高端市場分析1、新政前后北京方商品房住宅成交走勢2019年高端住宅成交情況(成交總價(jià)800萬元以上1月2月3月至今Llu1成交面積成交成交/成交數(shù)(萬平)套數(shù)套數(shù)(萬平)AAAAAAVAAAEOUPKREN8MHM三倒2938.0557174230682019年北京總價(jià)在800萬以上的產(chǎn)品總銷售套數(shù)1529套,月均127套2019年新政之后,成交量迅速下降,2月份成交57套,3月份僅有23套成交北京高端市場分析2、新政前2019年總體發(fā)展概況高端項(xiàng)目散點(diǎn)分布,豪宅市場遍地開花伴隨北京市核心區(qū)土地供應(yīng)的日益稀缺,高端項(xiàng)目逐漸由市區(qū)核心向四環(huán)、五環(huán)擴(kuò)散,呈現(xiàn)多個(gè)豪宅板塊百花齊放的局面。北京市豪宅市場以以下項(xiàng)目為基本數(shù)據(jù)構(gòu)成。主要板塊代表項(xiàng)目長安街沿線板塊霞公府、長安太和禧瑞都、圣