員工是企業(yè)一切活動的核心，企業(yè)的發(fā)展離不開員工才能的發(fā)揮，而激勵是員工努力工作的動力源泉。于是，如何對員工實施恰當(dāng)?shù)募畋愠蔀槠髽I(yè)注重的首要問題。正是因為深知激勵的巨大作用，眾多世界知名企業(yè)在管理中紛紛把激勵作為"點金石",如美國聯(lián)合航空公司、通用電氣公司、沃爾瑪?shù)却蠊境晒Φ谋澈鬅o不有獨特的激勵術(shù)在發(fā)揮著巨大的作用，創(chuàng)造著高效率和高利潤。1、人的行為受兩大動力體系的驅(qū)動。一是自我動力，二是超我動力。這兩大動力的平衡關(guān)系，決定了人的行為方向。組織中對人的管理，就是想辦法將兩大動力維持在較高的水平并共同指向2、"自我動力"的啟動，主要靠個人利益的吸引。具體方式就是提供三個激勵：報酬激勵、成就激4、公司員工因為受到的教育水準(zhǔn)較高，所以，其自我和超我強度要高于一般員工。針對知識員工的激勵策略必須適合這種較高的自我與超我動力。二、激勵體系與激勵作用4、群策群力6、短期培訓(xùn)1、員工職業(yè)生涯規(guī)劃。2、長期培訓(xùn)三、把激勵作為公司企業(yè)文化建設(shè)的一個內(nèi)容長期堅持下去。企業(yè)文化與員工激勵的關(guān)系如第三部分激勵措施(一)完善福利2、為辛苦工作一年的員工提供5天帶薪休假，不夠一年的滿一個季度提供1天帶薪休假。3、2004年每一個季度為員工發(fā)放一次衛(wèi)生洗滌用品(洗衣粉、香皂、洗發(fā)水)。每名員工的衛(wèi)生洗滌用品年度預(yù)算為200元人民幣，以70名員工計算，年預(yù)算為1.4萬元。(2)研究證明，即使你僅僅讓員工有權(quán)力調(diào)整辦公室燈光明暗度，這種小權(quán)力都會讓他們更領(lǐng)導(dǎo)不應(yīng)告訴員工去做什么，而是在員工"迷途四月開門紅激勵計劃第一個開單業(yè)務(wù)經(jīng)理獎勵280元；并授予獎牌獎一個后期四月內(nèi)開第一單員工獎勵180元。當(dāng)月業(yè)績突出并突破50萬的獎金680,當(dāng)月業(yè)績部門最高的但總業(yè)績少于50萬獎勵300元。四月底申請1800的團隊費用，用于團隊建設(shè)。后期激勵根據(jù)當(dāng)月情況而定。客戶經(jīng)理工資標(biāo)準(zhǔn)底薪分為2000基本工資加200元全勤獎；共2200,提成按原計劃不變；業(yè)績20萬底薪2500;達到40萬3000;60萬以上3500;超過100萬放款額度底薪4000;建議，無論那個渠道來的業(yè)務(wù)，都給予接待跟蹤業(yè)務(wù)員一定比例提成。后期跟蹤催收由該業(yè)務(wù)員著手協(xié)助貸后處理。工作相關(guān)的決策。坦誠交流不但使員工感到他們是參與銷售的一分略。如果這種坦誠交流和雙向信息共享變成銷售過程中不可缺少的一部工看得見經(jīng)理的賞識,那份"美滋滋的感受"更會持久一些。(3)某個項目成功后，公司要開會慶祝，鼓舞士氣。慶祝會不必隆重，只要即時讓團隊知道(5)只重結(jié)果，不重過程。(四)機會激勵內(nèi)驅(qū)力，并把這種文化內(nèi)驅(qū)力指向企業(yè)目標(biāo)。(二)團結(jié)協(xié)作氛圍激勵(四)集體榮譽激勵(五)年終激勵(六)外出游覽四、把員工視為“合伙人”(二)"員工是合伙人"這個政策具體分為二個計劃：1、利潤分享計劃=(本人當(dāng)年績效考核的得分/100)×應(yīng)分得的利潤(3)應(yīng)分得的利潤以年終獎的形式發(fā)放。2、雇員持股計劃貴州優(yōu)易順金融信息咨詢服務(wù)有限公司貴州優(yōu)易順金融信息咨詢服務(wù)有限公司員工激勵實施方案4、調(diào)整薪酬體系中固定收入與浮動收入的比例，在設(shè)計上保證員工收入水平較大6、完善公司福利制度，調(diào)整福利制度的靈活性，建立在適度集中的基礎(chǔ)上自助式福利體系,滿足員工多元化的需要，將福利制度引導(dǎo)到增強員工歸屬感和忠誠度、系實行調(diào)