商業(yè)地產(chǎn)與專業(yè)公司的5種合作模式一、全權(quán)委托代理1、名稱解釋：發(fā)展對(duì)自有商業(yè)物業(yè)進(jìn)行自營(yíng)，全程聘請(qǐng)代理公司進(jìn)行全程銷售開店策劃和組織實(shí)施，直至招商和開業(yè)成功。2、服務(wù)內(nèi)容：對(duì)商場(chǎng)純商業(yè)全程運(yùn)作，含：前期市調(diào)、整體營(yíng)銷招商方案、項(xiàng)目定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、廣告策劃、團(tuán)隊(duì)組建、銷售運(yùn)做、招商運(yùn)做、開業(yè)、后期經(jīng)營(yíng)管理。3、適宜對(duì)象：發(fā)展商缺乏開店經(jīng)驗(yàn)、人才團(tuán)隊(duì)極為薄弱。4、操盤主體：代理公司派駐一整套班子。5、服務(wù)效果：全面達(dá)成開發(fā)商約定的銷售經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。6、收費(fèi)說明：【營(yíng)銷策劃費(fèi)+廣告費(fèi)+銷售傭金+招商傭金+經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用+主力商家引進(jìn)費(fèi)（用品牌使用費(fèi)）+其他公關(guān)費(fèi)用】）（視項(xiàng)目大小難易程度、面積大小，派員多少等定）。7、費(fèi)用等級(jí)：高。二、合作經(jīng)營(yíng)管理1、名稱解釋：發(fā)展商對(duì)其極為薄弱的板塊派托給代理公司進(jìn)行單板塊（多板塊）委托代理，如：前期策劃、招商代理、銷售代理等。2、服務(wù)內(nèi)容：針對(duì)板快內(nèi)容，進(jìn)行板快全程負(fù)責(zé)代理服務(wù)。3、適宜對(duì)象：發(fā)展商雖有團(tuán)隊(duì)，但因人才和專業(yè)所限，將其委托專業(yè)公司代理。4、操盤主體：代理公司對(duì)委托板塊進(jìn)行全程代理操盤服務(wù)。5、服務(wù)效果：對(duì)約定的效果達(dá)成目標(biāo)。6、收費(fèi)說明：參照合作一。7、費(fèi)用等級(jí)：高。三、全程現(xiàn)場(chǎng)顧問參謀式1、名稱解釋：代理公司派出2名以上項(xiàng)目經(jīng)理常駐發(fā)展商項(xiàng)目地，對(duì)發(fā)展商所開發(fā)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行從立項(xiàng)到開業(yè)的全程現(xiàn)場(chǎng)顧問指導(dǎo)式的顧問咨詢服務(wù)。2、服務(wù)內(nèi)容：前期市調(diào)、方案、整體營(yíng)銷招商方案、項(xiàng)目定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、廣告策劃，其他咨詢服務(wù)。3、適宜對(duì)象：發(fā)展商自有完整的實(shí)力團(tuán)隊(duì)，但項(xiàng)目難度較大的話，需要外援顧問團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)駐點(diǎn)支持。4、操盤主體：發(fā)展商自有團(tuán)隊(duì)。5、服務(wù)效果：更進(jìn)一步穩(wěn)健操盤、謹(jǐn)慎項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營(yíng)，保障項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)成功。6、收費(fèi)說明：萬元/起/年（視項(xiàng)目大小難易程度另定）+前期策劃費(fèi)用。7、費(fèi)用等級(jí)：中。四、全程開店服務(wù)模式1、名稱解釋：發(fā)展對(duì)自有商業(yè)物業(yè)進(jìn)行自營(yíng)，全程聘請(qǐng)代理公司進(jìn)行全程開店策劃和組織實(shí)施，直至招商和開業(yè)成功。2、服務(wù)內(nèi)容：對(duì)商場(chǎng)純商業(yè)全程運(yùn)作。3、適宜對(duì)象：發(fā)展商缺乏開店經(jīng)驗(yàn)、人才團(tuán)隊(duì)極為薄弱。4、操盤主體：代理公司派駐一整套班子。5、服務(wù)效果：按約定的效果全面達(dá)成。6、收費(fèi)說明：萬元起/1個(gè)店（視項(xiàng)目大小難易程度、面積大小，派員多少等另定），一般說，高于顧問費(fèi)用。7、費(fèi)用等級(jí)：中。五、委托管理服務(wù)模式1、名稱解釋：發(fā)展商對(duì)自己管理的商場(chǎng)無法進(jìn)行有效的專業(yè)管理，將其委托給代理公司進(jìn)行委托管理，按約定利潤(rùn)進(jìn)行分成。2、服務(wù)內(nèi)容：對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行有效的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。3、適宜對(duì)象：發(fā)展商不想管理或管理不善的商場(chǎng)。4、操盤主體：代理公司。5、服務(wù)效果：按約定事項(xiàng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。6、收費(fèi)說明：雙方協(xié)商。7、費(fèi)用等級(jí)：高。第一種，全權(quán)委托代理。吸引客流，我說過一但項(xiàng)目出租或者銷售就定性為市場(chǎng)不是商場(chǎng)，既然是市場(chǎng)就不能按照商場(chǎng)那樣去利用打折一類的促銷手段，把顧客引進(jìn)門就是市場(chǎng)促銷的目標(biāo)，有客流不賣貨是商家自己的事，和項(xiàng)目管理沒有關(guān)系。最后就物業(yè)