情感營(yíng)銷凡爾賽宮高端品牌推廣山東·東北區(qū)——沈陽鐵西店2009年度十大優(yōu)秀案例評(píng)選參評(píng)案例活動(dòng)背景2008年6月紅星美凱龍正式開業(yè)；2008年10月凡爾賽宮拉開帷幕；紅星美凱龍經(jīng)過1年的市場(chǎng)培育，知名度、銷售額節(jié)節(jié)攀升，如何提升品牌美譽(yù)度和高端品牌形象，成為擺在我們面前的重要任務(wù)。打造高端品牌，必先突破高端人群，20%多金的高端人群擁有80%的購(gòu)買力，他們品味高、生活節(jié)奏快，常規(guī)手段難以讓其駐足，只有

差異化營(yíng)銷是我們的必殺技。

凡爾賽宮聚集全球優(yōu)秀品牌融匯中外經(jīng)典設(shè)計(jì)傳遞高質(zhì)生活態(tài)度使紅星美凱龍高端品牌形象塑造更具魅力……

愛是人類永恒的主題，有愛有家，凡爾賽代表的不僅是尊榮與奢華，更有家的溫馨……結(jié)婚十年，成功的人生、成功的家庭……回憶……感悟……凡爾賽宮給您

傳世心作十年摯愛——紅星美凱龍結(jié)婚十年名流慶祝會(huì)以“愛”的名義，傳遞紅星美凱龍高端品牌活動(dòng)背景

以“愛到靈魂深處”的情感為契機(jī)突破多金人群關(guān)注防線；用“奢華到骨子里”的全球品牌典范，展現(xiàn)品質(zhì)生活；

凡爾賽宮系列品質(zhì)主題的涓涓訴求，傳遞紅星美凱龍品牌的高端名流印象并深化……活動(dòng)目的基調(diào)高雅、浪漫、幸福、大氣、輕松活動(dòng)布局及安排現(xiàn)場(chǎng)分為四大活動(dòng)區(qū)域1.簽到區(qū)（我們的十年）配合燈飾區(qū),以燈飾展示為基礎(chǔ)元素，打造一個(gè)燈火瀾珊、幸福、焦點(diǎn)的簽到區(qū)域。2.互動(dòng)區(qū)（我們的家）配合家裝區(qū),以家裝區(qū)為基礎(chǔ)元素，充分挖掘人們對(duì)愛與幸福的感受，風(fēng)雨同舟10年，太多愛的感悟，而更多的是對(duì)未來美好幸福生活的憧憬，在回憶和憧憬的互動(dòng)中，凡爾賽宮是未來夢(mèng)想中的“幸福之家”。

3.餐區(qū)（我們的美味）配合家飾區(qū),這是浪漫的燭光晚餐，更是結(jié)婚10年的紀(jì)念晚餐，今天的結(jié)婚10年更值得記憶，因?yàn)樵谏磉?，坐著同樣幸福?9對(duì)。4.舞臺(tái)區(qū)（我們的節(jié)日）配合六樓各品牌,讓人們將看與跳與狂歡充分的結(jié)合，更要將各品牌的風(fēng)格與產(chǎn)品很自然的融入到活動(dòng)環(huán)節(jié)中去，讓大家記住這個(gè)屬于幸福的她們的“凡爾賽”之夜，和可以裝點(diǎn)她們幸福的家庭的“凡爾賽宮”。活動(dòng)內(nèi)容“愛到靈魂深處”“凡爾賽宮”是“結(jié)婚十年的驚喜與記憶”。“凡爾賽宮”是“高品質(zhì)人群的輿論話題”。

活動(dòng)亮點(diǎn)廠商參與凡爾賽宮所有品牌和場(chǎng)內(nèi)近百家品牌參與活動(dòng)，共整合資源25萬元。其中，現(xiàn)金12萬元、禮品5萬元、展示道具和模特等8萬元。優(yōu)雅、奢華氛圍，使活動(dòng)更具感染力?；顒?dòng)來賓：嘉賓：結(jié)婚10年的高端夫妻計(jì)55對(duì)，以每對(duì)3人參與統(tǒng)計(jì)，計(jì)165人

記者:遼沈地區(qū)主流記者，計(jì)30人。來賓共計(jì)：含紅星高層等總?cè)藬?shù)220人以內(nèi)活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：活動(dòng)時(shí)間:周末晚16:00-19:00（活動(dòng)開始前兩周，活動(dòng)結(jié)束后兩周為炒作、跟蹤階段）

活動(dòng)地點(diǎn):紅星·美凱龍六樓凡爾賽宮活動(dòng)執(zhí)行執(zhí)行流程：

神秘告知人群吸引、活動(dòng)告知

“你結(jié)婚十年嗎？”

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浪漫赴約結(jié)婚十年名流慶祝酒會(huì)2活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行1神秘告知“你結(jié)婚十年嗎”高頻次、密集的制造滿城的神秘尋找話題神秘告知……1主流媒體《遼沈晚報(bào)》系列報(bào)道活動(dòng)執(zhí)行頂級(jí)合作，鎖定高端……神秘告知……1活動(dòng)執(zhí)行會(huì)所、樓盤、紅星美凱龍盛情期待神秘告知……11.外廣場(chǎng)4.高端會(huì)所2.VIP車位3.商場(chǎng)氛圍5.樓盤廣告活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行浪漫赴約2凡爾賽宮名流慶祝會(huì)！活動(dòng)執(zhí)行結(jié)婚十年，值得慶祝，我們?cè)诩t星美凱龍凡爾賽宮。簽到區(qū)餐區(qū)互動(dòng)區(qū)互動(dòng)區(qū)舞臺(tái)區(qū)來賓出入口來賓動(dòng)線商鋪觀光梯扶梯扶梯來賓動(dòng)線圖浪漫赴約……2活動(dòng)執(zhí)行一個(gè)燈火瀾珊、幸福、焦點(diǎn)的簽到區(qū)域。簽到：我們的十年幸福100”—10年愛墻，由100個(gè)象征幸?！靶腋Ｋ颉苯M成。在啟動(dòng)儀式中，由領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓共同點(diǎn)亮“愛墻”，喻意點(diǎn)亮更多的幸福與愛。浪漫赴約……2活動(dòng)執(zhí)行凡爾賽宮，讓你擁有你未來夢(mèng)想中的“幸福之家”?；?dòng)：我們的家“10年的愛幸福的家”時(shí)光走廊，展示人們對(duì)愛與幸福的感受，風(fēng)雨同舟10年，太多愛的感悟，代表兩人從新婚的愛、到有寶貝的愛、到有爭(zhēng)執(zhí)的愛、到熟悉的愛、到相守的愛等10個(gè)愛情及家庭階段，攝影師全程記錄……浪漫赴約……2活動(dòng)執(zhí)行餐區(qū)：我們的美味這是浪漫的晚宴，更是結(jié)婚10年的紀(jì)念晚餐，你們的10年是更值得記憶的，因?yàn)樵谏磉呌型瑯有腋５?9對(duì)。浪漫赴約……2活動(dòng)執(zhí)行記住這個(gè)屬于幸福的她們的夜晚，和可以裝點(diǎn)她們幸福的家庭的“凡爾賽宮”。舞臺(tái)區(qū)：我們的節(jié)日

在幸福魔法師的帶領(lǐng)中，讓人們將看、跳、狂歡充分的結(jié)合，更要將各品牌的風(fēng)格與產(chǎn)品很自然的融入到活動(dòng)環(huán)節(jié)中去。法國(guó)宮廷舞蹈表演肩上芭蕾國(guó)標(biāo)舞表演浪漫赴約……2回味凡爾賽、選擇凡爾賽！活動(dòng)傳播紅星美凱龍的話語者——意見領(lǐng)袖遼沈主流媒體9篇連續(xù)報(bào)道；84次電臺(tái)廣播；19篇網(wǎng)絡(luò)系列報(bào)道，網(wǎng)友熱議，萬次點(diǎn)擊；同期現(xiàn)場(chǎng)直播……強(qiáng)大的輿論，使凡爾賽宮注入了沸騰的活力。商業(yè)驕子、傳媒精英、政府雇員……一段十年的期待，一生幸福的向往！活動(dòng)傳播活動(dòng)傳播輿論引發(fā)意見領(lǐng)袖關(guān)注：當(dāng)天客流增長(zhǎng)：62%酒會(huì)嘉賓生活、工作狀態(tài)：擁有私家車比例100%擁有100平以上住房比例100%擁有兩套以上（含兩套）住房比例85%經(jīng)理級(jí)以上職務(wù)比例100%總經(jīng)理級(jí)以上職務(wù)比例78%消費(fèi)能力：活動(dòng)期間，直接產(chǎn)生銷售236萬（本數(shù)據(jù)僅統(tǒng)計(jì)持邀請(qǐng)函消費(fèi)的與會(huì)嘉賓）一次回味幸福10年婚姻；一晚重獲矚目的焦點(diǎn)；一生帶來美好記憶；來自凡樂賽具有皇家氣息的結(jié)婚10年名流PARTY。活動(dòng)傳播全程以熱點(diǎn)關(guān)注、讀者日志等多視角展示：趣味問答、互動(dòng)問卷、生活日志等詮釋十年，讓“情”字越發(fā)動(dòng)人動(dòng)心！

活動(dòng)傳播新聞點(diǎn)：結(jié)婚10周年感悟、恪守幸福主流媒體、網(wǎng)絡(luò)全程跟蹤報(bào)道！活動(dòng)傳播1.電臺(tái)全程直播2.商場(chǎng)共享大廳放置巨幕投影，全程“現(xiàn)場(chǎng)直播”。全城感染十年幸福，“回味凡爾賽、選擇凡爾賽！”風(fēng)潮迭起。直播：感動(dòng)全城活動(dòng)傳播高端品牌集體亮相，紛至高端會(huì)所！活動(dòng)傳播

將“網(wǎng)”絡(luò)人心，進(jìn)行到底！

宣傳前、中、后，報(bào)紙、電視、電臺(tái)、雜志等整合爆發(fā)同時(shí)，為將主題進(jìn)一步擴(kuò)大，讓影響漫延，我們充分利用互聯(lián)網(wǎng)來“網(wǎng)”絡(luò)人心，將話題進(jìn)行到底！——頭版頭條，現(xiàn)場(chǎng)同步直播；跟蹤報(bào)道讓人群反饋、社會(huì)影響紛至沓來；線上系列互動(dòng)活動(dòng)與網(wǎng)友交流熱議……活動(dòng)傳播活動(dòng)效果評(píng)估1.多金人群環(huán)比增長(zhǎng)25%家庭月收入活動(dòng)效果評(píng)估總裁大中小型企業(yè)的企業(yè)主高級(jí)管理者所有人士的伴侶收入較高的白領(lǐng)所有人士的家人他們代表這個(gè)城市最強(qiáng)的消費(fèi)力、最旺盛的消費(fèi)需求、最前沿的消費(fèi)理念、最有影響力的消費(fèi)潮流，是對(duì)消費(fèi)引導(dǎo)力最強(qiáng)的群體。2.公眾關(guān)注度他/她異口同聲：用心愛，珍惜家……活動(dòng)效果評(píng)估企業(yè)主總裁CEOCOOCFO等公司經(jīng)理/主管收入較高的職員上述人士的家人或伴侶凡爾賽宮他們?cè)谀睦镒顬榧?？個(gè)人年收入10萬以上交際活動(dòng)頻繁有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力追求更好的生活品牌意識(shí)強(qiáng)常常擔(dān)當(dāng)意見領(lǐng)袖角色35-54歲2.公眾關(guān)注度3.凡爾賽宮銷售對(duì)比環(huán)比增長(zhǎng)5—7倍活動(dòng)效果評(píng)估活動(dòng)效果評(píng)估

全面優(yōu)化品牌共114家，實(shí)現(xiàn)品牌提升5%的指標(biāo)。全年出租收繳率達(dá)到99.98%。

共引進(jìn)品牌66個(gè)，其中進(jìn)口類品牌1個(gè)，A+類品牌7個(gè)，A類品牌22個(gè)，A-類品牌19個(gè)，B類品牌17個(gè)。建材品牌優(yōu)化率5%，家具品牌優(yōu)化率