美食廣場招商方案制作者：陸傳康2015年12月20日（制）精品文檔放心下載《美食廣場招商方案》目 錄一、市場定位二、項(xiàng)目優(yōu)勢：三、招商原則：四、規(guī)劃方案五、主題餐廳招商進(jìn)展情況及實(shí)施計劃一、目標(biāo)市場定位：（1）本項(xiàng)目地理:本案位置非常優(yōu)越,位于祝橋鎮(zhèn)聞居路金聞路精品文檔放心下載路口。(2）市場定位：主要為周邊商圈提供工作餐，休閑美食、放松娛樂,同時給周邊居民及工作繁忙的商務(wù)人士提供便利，平日都是以白領(lǐng)為主，周末以當(dāng)?shù)匦^(qū)居民為主，進(jìn)行所需要優(yōu)質(zhì)的服務(wù).精品文檔放心下載2、消費(fèi)者定位：目標(biāo)客層主要鎖定在周邊居民、以及周邊商圈白領(lǐng)為主3、價格定位：“美食平民化”價格定位中檔，可依據(jù)市場周邊的美食價位進(jìn)行定位，且不會形成競爭,能滿足顧客隨時隨地的就餐和休閑。精品文檔放心下載讓消費(fèi)者“花最少的錢吃最好吃的食物"。而且，應(yīng)率先引進(jìn)儲值卡刷卡消費(fèi)和互聯(lián)網(wǎng)支付，使之消費(fèi)方便，快捷、時尚，這也是我們應(yīng)該具有的。謝謝閱讀4、產(chǎn)品定位：“低價高品質(zhì)”“物美價廉”以規(guī)模和特色取勝，，要有時尚個性與特色，以專業(yè)化發(fā)展模式為主?？谖毒媲蟆?美食廣場積極引入符合消費(fèi)者口味和需求的美食品類。實(shí)施嚴(yán)格的廚務(wù)品控管理。精品文檔放心下載5、形象定位：1）、形象要時尚化，設(shè)計風(fēng)格定要個性化裝修突出品牌飲食文化，“形象源于品質(zhì)”要彰顯本案形象的高度、氣度。為了適應(yīng)顧客，感謝閱讀特別是年輕人用餐追求交流、溝通、互動的面對面的現(xiàn)場感覺,本案特引進(jìn)國外集裝箱市場模式，采用集裝箱堆箱“明檔”操作模式。設(shè)計風(fēng)格定要個性化裝修突出品牌飲食文化,設(shè)計拋卻傳統(tǒng)美食廣場檔口的廚房概念，采用仿若小餐廳的特色店形式，水車、吧臺、酒肆等。感謝閱讀2）、強(qiáng)化美食區(qū)的聚客能力，美食與文化結(jié)合、時尚與古典結(jié)合.精品文檔放心下載時尚的風(fēng)格環(huán)境將成為年輕人飯后前后的首選餐飲場所6、業(yè)態(tài)分布規(guī)劃：餐飲業(yè)區(qū)與娛樂區(qū)以及辦公區(qū)實(shí)施集中分布與分散分布相結(jié)合的混合經(jīng)營的原則，引入復(fù)合性的規(guī)劃設(shè)計理念，以美食廣場、娛樂集中、休閑式辦公、分布業(yè)態(tài)聚人氣，以集成休閑、娛樂、辦公一體式聚財氣。精品文檔放心下載7、投資前景樹立美食廣場文化品牌形象，用整體經(jīng)營理念、整體功能規(guī)劃、結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營優(yōu)勢，使之通過一年的運(yùn)作,得以迅速發(fā)展.精品文檔放心下載二）、項(xiàng)目優(yōu)勢:1、 位置優(yōu)勢：美食廣場位于：位于祝橋鎮(zhèn)聞居路金聞路路口。位于周邊寫字樓中心位置，東臨機(jī)場自貿(mào)區(qū)、南面是祝橋臨港工業(yè)感謝閱讀園區(qū)、西面位于祝橋成熟小區(qū)、北面是物流園區(qū)及A30高速出入口。精品文檔放心下載距離迪士尼樂園8公里、浦東國際機(jī)場7公里。2、 硬件設(shè)施:1）建筑形態(tài):集裝箱式市場模式，一層為餐飲休閑區(qū)、二層為辦公室出租、旁邊為運(yùn)動休閑區(qū)域.謝謝閱讀2）公共配套：一樓中心位置為公共休閑位置區(qū)域、上方有頂棚。感謝閱讀公司建立統(tǒng)一配送隊(duì)伍，營銷團(tuán)隊(duì)。3）有容乃大-—充足的停車位，在這里有車就是方便多達(dá)40個謝謝閱讀停車位4）節(jié)能、環(huán)保:在建筑設(shè)計中加強(qiáng),改善了建筑物周圍的綠謝謝閱讀3、管理優(yōu)勢：1）自主經(jīng)營、商位租賃?！鄙虾＞扪鹿刃畔⒖萍加邢薰?入駐本案,負(fù)責(zé)統(tǒng)一經(jīng)營管理、感謝閱讀統(tǒng)一規(guī)化、統(tǒng)一營銷策劃、(不同階段運(yùn)用不同的推廣策略）、統(tǒng)一謝謝閱讀公共餐區(qū)、統(tǒng)一附屬設(shè)施的經(jīng)營概念。2）、整合營銷傳播把加盟品牌的一切營銷和傳播活動，如廣告、促銷、公關(guān)、新聞、促銷、包裝、產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行一元化的整合重組,讓消費(fèi)者從不同的信息渠道獲得,對好的美食廣場品牌的一致信息性，品牌訴求的一致性和完整性.感謝閱讀4、定位優(yōu)勢:自貿(mào)區(qū)附近還沒有這樣大的美食廣場，所以說這是獨(dú)無僅有的定位感謝閱讀優(yōu)勢，做別人還沒有做的就是我們的優(yōu)勢所在。且集辦公、休閑娛樂、謝謝閱讀美食為一體。5、品牌優(yōu)勢： 通過塑造美食廣場品牌形象，強(qiáng)化購物和美食中感謝閱讀心各項(xiàng)優(yōu)勢.三）、招商原則:1、形象先行推廣(媒體、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場）造勢,品牌店聯(lián)盟要營造旺場謝謝閱讀氛圍。2、先遠(yuǎn)后近，先大后小.品牌主力店先行（適當(dāng)優(yōu)惠），利用其品牌優(yōu)勢帶動本地特色商感謝閱讀戶，招商活動中配以靈活促銷策略，激活經(jīng)營群體,調(diào)動經(jīng)營者積極謝謝閱讀性；采取一系列促銷策略,以靈活多樣的招商策劃，充分挖掘中、小謝謝閱讀型客戶前來經(jīng)營。3、 以市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位和姿態(tài)，站在競爭市場的至高點(diǎn)上,增強(qiáng)謝謝閱讀項(xiàng)目在市場的凝聚力及競爭力。四、運(yùn)營規(guī)劃方案美食廣場（自營/營運(yùn)商+1個休閑主題餐廳)即擬引進(jìn)：茶飲、咖啡、感謝閱讀早點(diǎn)、撈燙、餛飩、麻辣香鍋、各類小吃及主體餐廳；水果店、花店、謝謝閱讀或微商店均可，因?yàn)檫@都是周邊主流消費(fèi)人群需要的必須.感謝閱讀招商建議方案方案：租賃、自營、聯(lián)營相結(jié)合四、招商進(jìn)展情況及實(shí)施計劃(一）、招商進(jìn)展情況按美食區(qū)招商進(jìn)度，首先針對主力店進(jìn)行初次接洽,對目標(biāo)美食精品文檔放心下載主力店進(jìn)行了拜訪，拜訪情況和跟蹤情況如下（二）實(shí)施計劃1、招商物料準(zhǔn)備1)、招商手冊、招商DM單 招商邀請函購物中心概況,美食廣場的招商條件 現(xiàn)場VI物料（含綜合簡介、感謝閱讀平面圖、功能說明、經(jīng)營宗旨、發(fā)展規(guī)劃介紹、現(xiàn)場內(nèi)外包裝等）感謝閱讀2）、招商合同文本 《招商細(xì)則》、招商流程、租賃協(xié)議等精品文檔放心下載)、美食城平面分割圖(規(guī)劃效果圖)多渠道開發(fā)市場第一步，量大面廣，一則傳遞招商信息，二則開發(fā)些加盟的投資客。第二步，鎖定目標(biāo)意向客戶,持續(xù)跟蹤，最終達(dá)成目標(biāo)。謝謝閱讀第三步,以點(diǎn)帶面,充分利用主力店的品牌效應(yīng)帶動本地人的加入。主要以前期招商推廣計劃感謝閱讀結(jié)合本地情況,制定以下招商推廣計劃：1、 制作招商廣告橫幅5塊，裝于本案圍墻外圍宣傳.謝謝閱讀2、 制作招商手冊10000份（另附效果圖）宣傳謝謝閱讀3、 互聯(lián)網(wǎng)宣傳5、招商優(yōu)惠政策具體的招租方式不管是租賃還是聯(lián)營扣點(diǎn)都應(yīng)積極的吸引經(jīng)營戶進(jìn)駐美食區(qū),針對美食區(qū)的初步定位——建議采取一些主動出擊的招商方式,謝謝閱讀擬定如下方案：1)、特色品牌商家進(jìn)駐優(yōu)惠策略：特色品牌商家的品牌效應(yīng)能給經(jīng)營者增強(qiáng)入場的信心，從而有力地促進(jìn)招租，所以建議對于有意進(jìn)駐的特色品牌商家，租金上給予一定比例的優(yōu)惠，如在租金上給予3—5個月的免租期，利用其品牌效應(yīng)來帶動其它商戶的招租；精品文檔放心下載2）、制定優(yōu)惠套餐:搶占商機(jī)“階梯式”優(yōu)惠租賃方式，降低經(jīng)營風(fēng)險，感謝閱讀前三年收取低租金，由低到高，循序漸進(jìn)，最先進(jìn)入的商戶，實(shí)行優(yōu)惠租價，使商戶提高盈利能力，從而物業(yè)穩(wěn)步經(jīng)營、長足發(fā)展.感謝閱讀3）、免租優(yōu)惠：（租金就是利潤)考慮到商家在進(jìn)駐后具有一定時期的裝修及品牌推廣階段，對于最先進(jìn)入的商戶，實(shí)行優(yōu)惠租價,并給予商家一至三個月的免租優(yōu)惠期.或免3個月物業(yè)管理費(fèi)的優(yōu)惠.精品文檔放心下載4）、商鋪?zhàn)赓U年限:為1年，第二年自動續(xù)簽（租金視市場發(fā)展?fàn)顩r增加建議3%—10％）精品文檔放心下載5)、相對優(yōu)惠的戶外廣告位。6、進(jìn)駐要求：1）、統(tǒng)一業(yè)態(tài)規(guī)劃：商家入駐須服從對美食廣場的整體規(guī)劃，駐場前經(jīng)確認(rèn)業(yè)種及品牌，經(jīng)嚴(yán)格供貨商的考察評估，選擇標(biāo)準(zhǔn)為上年?duì)I業(yè)額、單店面積、單月銷售、客單價、人氣、產(chǎn)品質(zhì)量……）考察審核后，方可簽訂租賃合同,并且在經(jīng)營期間，如要調(diào)整經(jīng)營內(nèi)容需經(jīng)書面同意。精品文檔放心下載2）統(tǒng)一視覺形象：經(jīng)營者對店鋪的裝修及招牌的制作方案須經(jīng)經(jīng)營管理公司審核同意后方可施工,以保證店鋪風(fēng)格符合美食廣場的整體形象謝謝閱讀3）。統(tǒng)一租賃管理：進(jìn)駐商家在經(jīng)營過程中須服從物業(yè)公司的統(tǒng)一管理。物業(yè)公司對商戶進(jìn)行嚴(yán)格的租賃管理，同時提供高質(zhì)量的物業(yè)服務(wù),從而在給商家提供一個安全有序經(jīng)營環(huán)境的同時，創(chuàng)造一個舒適、整潔的就餐、休閑、辦公場所。精品文檔放心下載7、招商流程1）、市場調(diào)研和目標(biāo)客戶分析.2)、客戶信息歸檔完善，招商資料準(zhǔn)備就緒、目標(biāo)客戶開發(fā),拜感謝閱讀訪,接洽、客戶分類，確定3）、重點(diǎn)客戶（招商部)填寫招商意向表、客戶資格考察,評精品文檔