一、單選題（共40題，每題1分，共40分）

1、在所有的結(jié)匯單據(jù)中，最重要的一個(gè)單據(jù)是

A、商業(yè)發(fā)票

B、保險(xiǎn)單

C、提單

D、裝箱單

參考答案:C

2、不同國別或地區(qū)間的交易雙方通過互聯(lián)網(wǎng)及其相關(guān)信息平臺(tái)將傳統(tǒng)國際貿(mào)易

加以網(wǎng)絡(luò)化和電子化，實(shí)現(xiàn)在線批發(fā)和零售的一種新型國際貿(mào)易模式。我們稱之

為什么？

A、跨境電子商務(wù)

B、國內(nèi)電子商務(wù)

C、國際貿(mào)易

參考答案:A

3、以下關(guān)于PI的說法錯(cuò)誤的是

A、形式發(fā)票沒有法律效力

B、形式發(fā)票是一種數(shù)量化的報(bào)價(jià)

C、買方可以用形式發(fā)票申請(qǐng)外匯許可、進(jìn)口許可和開立信用證

D、形式發(fā)票可以當(dāng)做銷售協(xié)議

參考答案：A

4、信用證是一種（）信用

A、商業(yè)

B、銀行

C、民間

D、公司

參考答案：B

5、網(wǎng)站專業(yè)術(shù)語，PV指的是？

A、獨(dú)立訪問者數(shù)量

B、頁面瀏覽量

C、反復(fù)訪問者數(shù)量

D、每個(gè)訪問者的頁面瀏覽量

參考答案:B

6、線上的詢盤發(fā)送方式有哪些？

A、郵件，聊天工具

B、電話，郵件

C、傳真，電話

D、郵寄，郵件

參考答案:A

7、詢盤的來源有哪些？

A、YeIIowpages,SKYPE,Friends,recommendation

B、Internet(B2B,Searchengine),MSN,Advertis

ements

C、Tradefairs,Tradeassociation,YeIIowpages

D、Tradefairs,TraveIIing,Friends'recommendation

參考答案：c

8、產(chǎn)品的曝光跟什么因素有直接關(guān)系？

A、產(chǎn)品的排名

B、產(chǎn)品圖片

C、產(chǎn)品的詳情頁面

D、產(chǎn)品標(biāo)題

參考答案:A

9、旺鋪的導(dǎo)購系統(tǒng)哪項(xiàng)描述是不對(duì)的

A、建議在旺鋪首頁上放上最多8個(gè)在線客服

B、在頁面顯眼的位置放上聯(lián)系方式

C、每個(gè)產(chǎn)品介紹頁都有在線溝通工具

D、在旺鋪中顯示在線客服，阿里旺旺、Skype最佳時(shí)常在線

參考答案：A

10、以下報(bào)價(jià)的基本原則錯(cuò)誤的是

A、爭取有利交易條件

B、知己知彼

C、有舍有留

D、寧低勿高

參考答案:D

11、阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)管家記錄的一月情況都是每月幾號(hào)更新的？

A、4號(hào)

B、1號(hào)

C、2號(hào)

D、3號(hào)

參考答案：D

12、外貿(mào)找客戶的重要方式通常來講有三種。第一，讓客戶積極找到自己，比

如B2B；第二，積極尋找客戶，比如運(yùn)用搜索引擎尋找客戶。第三是什么？

A、展會(huì)

B、論壇營銷

參考答案:A

13、在首頁頁面在虛線以上實(shí)線以下的是什么產(chǎn)品？

A、自然排名

B、固定排名

C、P4P產(chǎn)品

D、頂級(jí)展位

參考答案：C

14、通過以下哪種方法，可以在國際站找到買家的求購信息？

A、BUYERS

B、SUPPLIERS

參考答案:A

15、在T/T付款方式下，單據(jù)是通過（）傳遞的

A、賣方直接向買方

B、買方向賣方銀行

C、賣方向買方貨代

D、賣方向買方銀行

參考答案:A

16、獨(dú)立的自定義營銷頁面最多能添加多少個(gè)？

A、1個(gè)

B、4個(gè)

C、3個(gè)

D、2個(gè)

參考答案:D

17、詢盤分析要素要素包含

A、客戶IP地址

B、詢盤內(nèi)容、聯(lián)系方式、是否使用電子商務(wù)、客戶IP地址

C、詢盤內(nèi)容

D、是否使用電子商務(wù)

參考答案：B

18、哪里查看客戶來訪的行為記錄？

A、我的效果

B、RFQ商機(jī)

C、訪客詳情

D、營銷管理

參考答案：C

19、以下哪項(xiàng)關(guān)于視覺營銷的說法是錯(cuò)的？

A、視覺營銷就是網(wǎng)絡(luò)營銷。

B、視覺營銷可以增長網(wǎng)站和產(chǎn)品的吸引力

C、視覺營銷是做好營銷必不可少的營銷手段之一

D、可以運(yùn)用色彩、圖像和文字等導(dǎo)致沖擊力，吸引潛在顧客的關(guān)注

參考答案:A

20、系統(tǒng)提供的滾動(dòng)BANNER有幾張？

A、1張

B、3張

C、2張

D、4張

參考答案:D

21、產(chǎn)品相關(guān)性最重要表現(xiàn)在什么地方？

A、產(chǎn)品描述相關(guān)性

B、類目相關(guān)性

C、產(chǎn)品標(biāo)題相關(guān)性

D、關(guān)鍵詞相關(guān)性

參考答案:B

22、客戶希望我們找船，把貨品運(yùn)到澳大利亞的悉尼港，但是保險(xiǎn)由他們來購

買，這種情況下，我們應(yīng)當(dāng)給客戶報(bào)什么價(jià)格

A、CIFShanghai

B、FOBShanghai

C、ClFSydney

D>CFRSydney

參考答案:D

23、阿里網(wǎng)站專業(yè)術(shù)語中，MA的全稱是

A、myaIipay

B、myadimistration

C>MyaIibaba

D、myaIi

參考答案:C

24、以下哪組的關(guān)鍵詞設(shè)立的比較好

A>GasScooter,GasoIineScooter,G-Scooter,GScoote

r,Scooter,50ccScooler,EECApprovedScooter

B、Scooter,GasScooter,GasScooterAccessory

參考答案:A

25、對(duì)于有回復(fù)未成交的客戶，該如何跟進(jìn)？

A、已報(bào)價(jià)情況

B、定期關(guān)懷

C、其他產(chǎn)品的推介

D、特價(jià)或有新產(chǎn)品時(shí)及時(shí)告知

參考答案:D

26、產(chǎn)品詳情中最佳圖片像素建議為？

A、1000*1000

B、750*800

C、1000*750

D、1000*750

參考答案：B

27、阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)管家記錄的一周情況都是每周幾更新的？

A、周一

B、周四

C、周三

D、周二

參考答案：D

28、哪里查看平臺(tái)所有關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)效果？

A、我的產(chǎn)品

B、我的詞

C、我的全球旺鋪

D、我的效果

參考答案:B

29、當(dāng)有1000元讓步空間時(shí)，下列讓步策略描述對(duì)的的是？

A、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略

B、可以使用250,250,250,250平均幅度的讓步策略

C、所有答案都不對(duì)

D、可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略

參考答案：D

30、以下關(guān)于P4P的扣費(fèi)規(guī)則哪一項(xiàng)是不對(duì)的的？

A、扣費(fèi)W出價(jià)

B、扣費(fèi)W出價(jià)

C、扣費(fèi)2出價(jià)

D、最后一名扣費(fèi)=出價(jià)

參考答案：C

31、搜索第二頁時(shí)，頁面上會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)P4P產(chǎn)品？

A、14

B、10

C、15

D、19

參考答案:A

32、在拍攝反光性產(chǎn)品時(shí)，是從哪個(gè)角度進(jìn)行拍攝

A、正面

B、側(cè)面

參考答案：B

33、每個(gè)產(chǎn)品能設(shè)立幾個(gè)關(guān)鍵詞？

A、3個(gè)

B、2個(gè)

C、1個(gè)

D、4個(gè)

參考答案：A

34、給同一個(gè)客戶發(fā)開發(fā)信每月什么頻率最佳

A、4-6次

B、2-4次

C、1一2次

參考答案：B

35、Asyouarewearandchildren'sc

Iothes,wearewritingtoenquirewhetheryouarewiIIi

ngtowithus.

A、inthelineof,reIate

B、specializedin,enterintobusinessreIation

參考答案:B

36、在CIF術(shù)語下，以下是買方義務(wù)的為:

A、進(jìn)口國清關(guān)

B、購買保險(xiǎn)

C、出口國報(bào)關(guān)

D、租船訂艙

參考答案:A

37、做一個(gè)跨境電商人，必須承受七項(xiàng)修煉，以下哪一項(xiàng)不是？

A、外語交流

B、法律法規(guī)

C、國際營銷

D、心態(tài)年輕

參考答案:D

38、關(guān)于發(fā)布新產(chǎn)品，以下描述對(duì)的的是

A、產(chǎn)品屬性要填寫完整，專業(yè)

B、只要關(guān)鍵詞設(shè)立了，標(biāo)題中沒有也是沒關(guān)系的

C、產(chǎn)品圖片要越大越好

D、產(chǎn)品的類目可以在推薦的3個(gè)類目中隨便選一個(gè)

參考答案:A

39、影響產(chǎn)品曝光到點(diǎn)擊的最重要因素是什么？

A、產(chǎn)品圖片

B、產(chǎn)品交易信息

C、產(chǎn)品標(biāo)題

D、公司信息

參考答案：A

40、以下的流程順序?qū)Φ牡氖?/p>

A、報(bào)關(guān)——退單——核銷——退稅

B、核銷——退稅——報(bào)關(guān)——退單

C、退單——核銷——退稅——報(bào)關(guān)

D、退稅——核銷——退單——報(bào)關(guān)

參考答案:A

二、多選題（共20題，每題2分，共40分）

1、成為跨境電商人必須具有的素質(zhì)有以下哪些？

A、快速的學(xué)習(xí)能力和客戶反映能力

B、追求創(chuàng)新

C、敢冒風(fēng)險(xiǎn)

D、復(fù)合型的知識(shí)結(jié)構(gòu)

E、心態(tài)年輕，充滿激情

參考答案：ABCDE

2、形式發(fā)票要列舉清楚哪些內(nèi)容？

A、成交價(jià)格方式

B、數(shù)量

C、貨品品名

D、裝運(yùn)期

參考答案:ABCD

3、阿里巴巴多語言市場的優(yōu)勢有哪些？

A、精確SE0

B、低門檻準(zhǔn)入，且搭配合理的進(jìn)階服務(wù)

C、龐大的買家需求且逐年增長

參考答案：ABC

4、關(guān)于郵寄樣品，如下描述對(duì)的的是？

A、所有選項(xiàng)都對(duì)的

B、有些客戶是一定需要郵寄樣品的

C、不是所有客戶都需要郵寄樣品

D、所有客戶都需要郵寄樣品

參考答案：BC

5、FOB的術(shù)語風(fēng)險(xiǎn)有哪些？

A、交貨風(fēng)險(xiǎn)

B、物權(quán)風(fēng)險(xiǎn)

C、責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)

D、貨代風(fēng)險(xiǎn)

E、運(yùn)送風(fēng)險(xiǎn)

參考答案：ABCDE

6、產(chǎn)品審核不通過，被退回的因素有也許是？

A、使用到品牌詞

B、標(biāo)題及描述語句不通順

C、屬性沒填全

D、圖片侵權(quán)

參考答案:AD

7、如何讓海外買家知道我們是可信的？

A、有相關(guān)的生產(chǎn)流程介紹

B、提供客戶感言等信息

C、網(wǎng)頁中添加體現(xiàn)誠信的內(nèi)容，如資質(zhì)證書、重點(diǎn)客戶等

D、提供對(duì)的的聯(lián)系方式

E、準(zhǔn)確描述公司信息

參考答案：ABCDE

8、圖片銀行支持以下哪幾種格式的圖片

A、PCX

B、PNG

C、BMP

D、JPG

參考答案:BCD

9、國際貿(mào)易術(shù)語風(fēng)險(xiǎn)的來源有哪些？

A、物權(quán)

B、責(zé)任

C、貨代

D、交貨

E、運(yùn)送

F、收匯

參考答案：ABODEF

10、以下哪些情況會(huì)出現(xiàn)在產(chǎn)品診斷優(yōu)化中？

A、涉及侵權(quán)

B、反復(fù)鋪貨

C、語法錯(cuò)誤

D、類目錯(cuò)放

參考答案:BD

11、對(duì)外貿(mào)來說，找客戶的重要方式有哪三種？

A、網(wǎng)上營銷，讓客戶積極找到自己，比如B2B

B、展會(huì)

C、積極尋找客戶，比如運(yùn)用搜索引擎尋找客戶

D、論壇營銷

參考答案：ABC

12、在沒有固定排名的情況下，P4P產(chǎn)品的具體位置有哪些？

A、右側(cè)10個(gè)

B、主搜區(qū)5個(gè)

C、左側(cè)10個(gè)

D、底部智能搜索區(qū)4個(gè)

參考答案:ABD

13、國際站和客戶聯(lián)系有幾種方法？

A、EMAIL

B、傳真

C、TRADERMANGER

D、電話

參考答案：ABCD

14、旺鋪裝修最重要的影響因素有哪些？

A、商品詳情頁是否到位

B、產(chǎn)品說明是否清楚

C、是否有旺旺在線客服

D、旺鋪主色調(diào)的挑選是否符合買家的采購習(xí)慣

E、圖片是否制作精良

參考答案:ABCDE

15、跨境電子商務(wù)與國內(nèi)電子商務(wù)的區(qū)別體現(xiàn)在以下哪幾個(gè)方面？

A、合用規(guī)則差異

B、交易主體差異

C、交易風(fēng)險(xiǎn)差異

D、業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的差異

參考答案：ABCD

16、如下關(guān)于為什么要報(bào)關(guān)，描述對(duì)的的是？

A、監(jiān)管的需求

B、記錄的需求

C、WTO的規(guī)定

D、以上都不對(duì)

參考答案：ABC

17、幾星的P4P產(chǎn)品可以進(jìn)入主搜區(qū)，且有相應(yīng)產(chǎn)品并可以出價(jià)排名？

A、5星

B、0星

C、4星

D、2星

E、1星

F、3星

參考答案:ACF

18、淘詞板塊包含哪幾個(gè)版塊？

A、熱門搜索詞

B、零少詞

C、搜索上升最快的詞

D、熱搜詞

參考答案：BCD

19、下列關(guān)于讓步策略要點(diǎn)描述對(duì)的的是？

A、你讓步的方式也許在買主心理形成一種期待的定勢

B、不要做均等的讓步，由于買主的規(guī)定也許無休無止

C、不要一方面就做一個(gè)大的讓步，由于它會(huì)產(chǎn)生敵意

D、不要由于買重規(guī)定你給出最后的實(shí)價(jià)就一下子讓到談判底限

參考答案:ABCD

20、如何讓大家知道店鋪中的產(chǎn)品是賣給誰的？

A、直接在產(chǎn)品圖片上標(biāo)上國旗，方便相應(yīng)國家的買家辨認(rèn)

B、頁面設(shè)計(jì)風(fēng)格符合客戶的特點(diǎn)

C、頁面中提醒產(chǎn)品的購買群體

D、有針對(duì)不同客戶群體做的產(chǎn)品推薦

參考答案：BCD

三、判斷題（共20題，每題1分，共20分）

1、由于郵寄的是樣品，不是正式的產(chǎn)品，所以考慮樣品包裝，簡樸一些即可。

這樣的說法對(duì)的么？

是

否

參考答案：X

2、熱門搜索詞月搜索熱度即代表這個(gè)關(guān)鍵詞當(dāng)月在阿里平臺(tái)的搜索次數(shù)

是

否

參考答案：X

3、跨境電商需要有很強(qiáng)的政策、規(guī)則敏感性，要及時(shí)了解國際貿(mào)易體系、規(guī)則，

進(jìn)出口管制、關(guān)稅細(xì)則、政策的變化，對(duì)進(jìn)出口形勢也要有更進(jìn)一步的了解和分

析能力。

是

否

參考答案：J

4、在阿里巴巴平臺(tái)上固定排名的展示位優(yōu)于P4P的展示位，這樣的說法對(duì)的

么？

是

否

參考答案：V

5、數(shù)據(jù)管家各個(gè)模塊的數(shù)據(jù)節(jié)點(diǎn)都不完全同樣，所以不同模塊的數(shù)據(jù)不是完全

同樣的。

是

否

參考答案：J

6,“診斷總覽”星級(jí)和推薦優(yōu)化項(xiàng)的更新時(shí)間是：中國時(shí)間天天上午更新。

是

否

參考答案：V

7、阿