1直播帶貨營(yíng)銷模式的收入確認(rèn)問(wèn)題研究中文摘要 1一、引言 3二、新收入準(zhǔn)則的基本理論 3三、直播帶貨營(yíng)銷模式是基于“直播+電商”的一種模式 4（一）何為直播帶貨營(yíng)銷模式 4（二）直播帶貨營(yíng)銷模式相比于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的優(yōu)點(diǎn) 51.內(nèi)容新穎且吸引力更強(qiáng) 52.通過(guò)明星、網(wǎng)紅的影響力短時(shí)間將流量變現(xiàn) 53.用戶能更直觀全面的了解商品 54.商品更加物美價(jià)廉 65.營(yíng)銷的模式新穎 6四、直播帶貨營(yíng)銷模式收入確認(rèn)存在的問(wèn)題 6（一）直播帶貨營(yíng)銷模式收入的特點(diǎn) 6（二）直播帶貨營(yíng)銷模式收入確認(rèn)存在的問(wèn)題 61.正常情況下打賞禮物的收入確認(rèn)存在的問(wèn)題 72．虛擬貨幣促銷時(shí)打賞禮物的收入確認(rèn)存在的問(wèn)題 73.銷售商品在不同交易方式下取得的收入確認(rèn)存在的問(wèn)題 74.優(yōu)惠券存在的情況下收入確認(rèn)存在的問(wèn)題 8五、基于直播帶貨營(yíng)銷模式收入確認(rèn)完善的建議 8（一）一般情況下打賞的禮物在交易完成后即可確認(rèn)收入 8（二）虛擬貨幣促銷時(shí)應(yīng)進(jìn)行交易價(jià)格分配再確認(rèn)收入 8（三）采用不同交易方式應(yīng)分類確認(rèn)收入 91.付款后發(fā)貨 92.貨到付款 103.分期付款 10（四）優(yōu)惠券存在時(shí)應(yīng)對(duì)交易價(jià)格重新計(jì)量 11六、結(jié)語(yǔ) 12參考文獻(xiàn) 13中文摘要直播帶貨是近年來(lái)隨著互聯(lián)網(wǎng)直播經(jīng)濟(jì)而誕生的一種新興的營(yíng)銷模式，其規(guī)模在短時(shí)間內(nèi)發(fā)展壯大，越來(lái)越多的商家、平臺(tái)加入了直播帶貨的熱潮之中，由于在現(xiàn)有的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的范圍內(nèi)并未對(duì)直播帶貨營(yíng)銷模式相關(guān)的交易收入的確認(rèn)進(jìn)行明確的規(guī)范，此外當(dāng)下直播帶貨營(yíng)銷模式的收入具有來(lái)源渠道復(fù)雜的特點(diǎn)，且其交易形式具有特殊性，為了便于直播帶貨行業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的使用者更加直觀、明確判斷直播帶貨的商家的風(fēng)險(xiǎn)水平，因此非常有必要對(duì)直播帶貨營(yíng)銷模式的收入的具體確認(rèn)問(wèn)題進(jìn)行相關(guān)的研究與探討。本文就直播帶貨營(yíng)銷模式中的各商家平臺(tái)在帶貨過(guò)程中所出現(xiàn)的一些收入確認(rèn)難題來(lái)進(jìn)行相關(guān)的探討，并且給出相對(duì)應(yīng)的建議，如直播帶貨中來(lái)源不同的收入要區(qū)分開(kāi)來(lái)進(jìn)行收入的確認(rèn)，在不同支付交易方式下要對(duì)其收入進(jìn)行分類確認(rèn)，通過(guò)這樣來(lái)進(jìn)一步使得直播帶貨行業(yè)的收入確認(rèn)問(wèn)題逐漸形成一個(gè)制度化的規(guī)范，從而加強(qiáng)行業(yè)間財(cái)務(wù)報(bào)表的橫向可比性，有利于該行業(yè)財(cái)務(wù)信息質(zhì)量的提高，也有利于直播帶貨營(yíng)銷模式健康綠色的可持續(xù)發(fā)展下去。[關(guān)鍵詞]收入確認(rèn)；直播帶貨；收入準(zhǔn)則一、引言隨著近年來(lái)我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展壯大，以及社會(huì)信息化科技水平的不斷提高，也隨著電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展壯大和抖音、快手等短視頻APP的興起，一種全新的營(yíng)銷模式“直播帶貨”也就順勢(shì)而生了，直播帶貨一開(kāi)始是由淘寶、京東等電商平臺(tái)走入我們的視野。直播帶貨營(yíng)銷模式自從2016年誕生以來(lái)，短短四年間經(jīng)歷了各個(gè)不同的發(fā)展階段，到現(xiàn)在已經(jīng)成為了一種大眾所喜愛(ài)的購(gòu)物方式，據(jù)數(shù)據(jù)顯示我國(guó)在線直播用戶的人數(shù)從2016年的3.1億迅速的增加到了2019年的5.01億艾媒報(bào)告|2019Q1中國(guó)在線直播行業(yè)研究報(bào)告，且直播帶貨的市場(chǎng)規(guī)模也從2017年的190億元迅速飆升到了2019年的4338億元，且2020年將預(yù)計(jì)達(dá)到9610億元2020年中國(guó)直播帶貨行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析：價(jià)格+供應(yīng)鏈將成為品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)艾媒報(bào)告|2019Q1中國(guó)在線直播行業(yè)研究報(bào)告2020年中國(guó)直播帶貨行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析：價(jià)格+供應(yīng)鏈將成為品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)二、新收入準(zhǔn)則的基本理論由于我國(guó)已經(jīng)在2018年以后實(shí)施了新的收入準(zhǔn)則，所以舊收入準(zhǔn)則已經(jīng)不再適用于對(duì)直播帶貨營(yíng)銷模式的收入進(jìn)行確認(rèn)與計(jì)量。這就要求我們要在新的收入準(zhǔn)則的基礎(chǔ)下來(lái)對(duì)直播帶貨營(yíng)銷模式來(lái)進(jìn)行收入的確認(rèn)。舊收入準(zhǔn)則將收入細(xì)化分為了銷售商品的收入、提供勞務(wù)的收入和讓渡資產(chǎn)使用權(quán)的收入。而新的收入準(zhǔn)則是用五步法來(lái)對(duì)收入進(jìn)行確認(rèn)與計(jì)量的：第一步，識(shí)別與客戶訂立的合同，這里所提到的合同需要滿足以下五個(gè)條件才能成立：1.合同各方已經(jīng)批準(zhǔn)該合同，并且承諾會(huì)履行。2.該合同明確了雙方的權(quán)利與義務(wù)。3.合同里面的支付條款明確。4.該合同具有商業(yè)的實(shí)質(zhì)。5.合同中因轉(zhuǎn)讓商品獲取的對(duì)價(jià)很可能收回。第二步，識(shí)別合同中的單向履約義務(wù)，這里的履約義務(wù)指的是合同中企業(yè)向客戶轉(zhuǎn)讓可明確區(qū)分商品的承諾，而且該承諾是能單獨(dú)區(qū)分出來(lái)的；第三步，確定交易價(jià)格：這一步要求企業(yè)在確定最終的交易價(jià)格之前，應(yīng)該要充分考慮合同里面存在的重大融資成分、可變對(duì)價(jià)、非現(xiàn)金對(duì)價(jià)以及應(yīng)付客戶對(duì)價(jià)等潛在因素的影響；第四步，將交易價(jià)格分?jǐn)傊粮鲉蜗蚵募s義務(wù)：該步驟則明確要求了企業(yè)應(yīng)在合同規(guī)定了的開(kāi)始日期，按照合同中的各單項(xiàng)履約義務(wù)所確定的商品單獨(dú)售價(jià)的相對(duì)比例，將交易的價(jià)格合理的分?jǐn)偟礁鲉雾?xiàng)履約義務(wù)上；第五步，履行各單項(xiàng)履約義務(wù)時(shí)確認(rèn)收入，即企業(yè)應(yīng)在履行完了合同中的履約義務(wù)以后，也就是顧客取得了相關(guān)商品的控制權(quán)時(shí)確認(rèn)收入?？偟膩?lái)說(shuō)，新收入準(zhǔn)則是以控制權(quán)的轉(zhuǎn)移來(lái)替代風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬的轉(zhuǎn)移作為收入確認(rèn)時(shí)點(diǎn)的判斷標(biāo)準(zhǔn)，這樣很好的明確了收入確認(rèn)的時(shí)點(diǎn)，解決了舊準(zhǔn)則中風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)判斷中存在模糊和轉(zhuǎn)移不同步的難題。新收入準(zhǔn)則中關(guān)鍵的就是要準(zhǔn)確的識(shí)別合同中有幾項(xiàng)履約義務(wù)并確定交易的價(jià)格，然后將交易價(jià)格合理的分?jǐn)偟铰募s義務(wù)上去。例如：商品銷售企業(yè)A與顧客D訂立了一項(xiàng)關(guān)于將商品K和商品L組合在一起銷售的合同，合同內(nèi)明確的指出，兩種商品組合銷售的價(jià)款為160000元，而商品K和商品L的單獨(dú)售價(jià)比為2：3。針對(duì)這種組合銷售的行為，企業(yè)A應(yīng)當(dāng)將銷售商品K和銷售商品L分別視為一項(xiàng)單項(xiàng)履約義務(wù)，然后按照商品K和商品L的單獨(dú)售價(jià)的比例進(jìn)行分配從而確認(rèn)交易價(jià)格并確認(rèn)收入，即商品K為64000元，商品L為96000元。總而言之如果各單項(xiàng)履約義務(wù)的交易價(jià)格可以直接獲得，則就可以將價(jià)格直接分?jǐn)偅蝗绻灰變r(jià)格不能很好的確定，則需要考慮市場(chǎng)的相關(guān)信息及公允價(jià)值，或者按照合適的比例分派交易的價(jià)格。綜上所述，雖然直播帶貨作為近年來(lái)的一個(gè)新興行業(yè)，新收入準(zhǔn)則中并沒(méi)有其收入確認(rèn)的相關(guān)細(xì)則，但是新收入準(zhǔn)則的出現(xiàn)，使得當(dāng)下越來(lái)越多的復(fù)雜交易的收入確認(rèn)問(wèn)題得到了更好的解決。而直播帶貨作為互聯(lián)網(wǎng)直播行業(yè)中的一種，其交易的方式和內(nèi)容是極其復(fù)雜多變的，我們要運(yùn)用新收入準(zhǔn)則為直播帶貨這一行業(yè)確認(rèn)合理的收入確認(rèn)的時(shí)點(diǎn)和計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)，這樣有利于提高其行業(yè)內(nèi)財(cái)務(wù)信息的可比性，有助于直播帶貨行業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的信息列報(bào)和披露，從而能科學(xué)的、精準(zhǔn)的去對(duì)該行業(yè)進(jìn)行監(jiān)管，也有利于外在人員對(duì)其財(cái)務(wù)信息的解讀，最終有助于直播帶貨行業(yè)綠色、健康的發(fā)展下去。三、直播帶貨營(yíng)銷模式是基于“直播+電商”的一種模式（一）何為直播帶貨營(yíng)銷模式直播帶貨作為近年來(lái)緊跟互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展順勢(shì)而生的一種新興的營(yíng)銷模式，其含義指的是通過(guò)類似于淘寶，抖音，京東等互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)直播與商品銷售結(jié)合的方式，來(lái)進(jìn)行近距離的商品展示，并通過(guò)直播間及時(shí)的對(duì)顧客提出的問(wèn)題進(jìn)行答復(fù)、導(dǎo)購(gòu)的新型服務(wù)方式。直播帶貨這一營(yíng)銷模式自16年誕生以來(lái)，經(jīng)過(guò)短短幾年發(fā)展，得到了大眾的喜愛(ài)，這種營(yíng)銷模式一方面滿足了人們足不出戶就可以進(jìn)行購(gòu)物的需求，另一方面其通過(guò)直播的形式，增加了顧客與賣家之間的互動(dòng)，顧客可以像在平時(shí)逛街一樣和賣家進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。另外，直播帶貨這一營(yíng)銷模式繞過(guò)了經(jīng)銷商等傳統(tǒng)的中間渠道，真正實(shí)現(xiàn)了商品與顧客的直接對(duì)接，做到了價(jià)格的最低與實(shí)惠。（二）直播帶貨營(yíng)銷模式相比于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的優(yōu)點(diǎn)1.內(nèi)容新穎且吸引力更強(qiáng)在如今的快節(jié)奏的生活中，人們都習(xí)慣了碎片化的閱讀，都不太想花費(fèi)太多的時(shí)間去看內(nèi)容冗長(zhǎng)復(fù)雜的文字性廣告，且這些廣告吸引力不強(qiáng)，并不能很好的為商家?guī)?lái)客流量。然而直播帶貨這一營(yíng)銷模式的出現(xiàn)，解決了傳統(tǒng)電商中的這一問(wèn)題，其通過(guò)“視頻+帶貨”的方式，直觀且互動(dòng)性高的將商品展示在顧客面前，從而激起顧客的購(gòu)買欲望。2.通過(guò)明星、網(wǎng)紅的影響力短時(shí)間將流量變現(xiàn)隨著直播帶貨營(yíng)銷模式的不斷壯大，明星、網(wǎng)紅也紛紛加入到了直播帶貨的陣營(yíng)之中，許多商家利用網(wǎng)紅、明星自帶的人氣流量，能迅速為其帶來(lái)大量的顧客，能在較短的時(shí)間內(nèi)推動(dòng)商品的銷售，例如2020年4月1日，羅永浩帶來(lái)抖音直播首秀，并創(chuàng)下了抖音平臺(tái)已知的最高帶貨紀(jì)錄：支付交易總額超1.1億元羅永浩直播帶貨AI錄音筆，未點(diǎn)名的訊飛智能錄音筆為何意外走紅？鳳凰網(wǎng)[引用日期2020-04-04]；2020年4月18日，新華社民族品牌工程辦公室與抖音聯(lián)合舉辦的“市長(zhǎng)帶你看湖北”直播，與湖北黃岡、荊州、荊門、十堰、恩施5個(gè)市州，共同推薦農(nóng)副特產(chǎn)。新華社“快看”和5位市州長(zhǎng)直播間累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)1118萬(wàn)人，累計(jì)帶貨58萬(wàn)件，銷貨金額達(dá)2426萬(wàn)元等都是很好的體現(xiàn)羅永浩直播帶貨AI錄音筆，未點(diǎn)名的訊飛智能錄音筆為何意外走紅？鳳凰網(wǎng)[引用日期2020-04-04]新華社“快看”攜手抖音直播湖北帶貨觀看人數(shù)破千萬(wàn)新華社[引用日期2020-05-08]3.用戶能更直觀全面的了解商品傳統(tǒng)的電商，例如淘寶、京東等，其商品一般都是通過(guò)圖文的形式講解，或者可能就是一個(gè)鏈接，需要消費(fèi)者打開(kāi)去查看，這種情況下，消費(fèi)者很難真正的體驗(yàn)和感受到商品真正的功能與效用；而新型的直播帶貨營(yíng)銷模式的出現(xiàn)，消費(fèi)者通過(guò)直播間的展示，能直接看到商品，并且在帶貨的直播間中，進(jìn)行帶貨的主播為了讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解商品，通常都會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行試用，這樣消費(fèi)者就能知道這個(gè)商品是否適合自己，以及全面的了解商品的各種信息，這樣能降低因購(gòu)買的商品與消費(fèi)者實(shí)際收到的商品不符而造成的退還貨物的損失，而且能讓消費(fèi)者感覺(jué)仿佛是自己在親身體驗(yàn)商品一樣。4.商品更加物美價(jià)廉在直播帶貨中省去了中間商的環(huán)節(jié)，從而真正實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)商與用戶的直接接觸，這樣可以實(shí)現(xiàn)價(jià)格的最低化，同時(shí)在直播間，主播和商家通常會(huì)搞一些秒殺和領(lǐng)優(yōu)惠劵的活動(dòng)來(lái)調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，從而在保證價(jià)格低廉的情況下達(dá)到銷量最大化。在這種種的優(yōu)勢(shì)之下，直播帶貨可以在保持低價(jià)的前提下，既保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)也能保證了產(chǎn)品的銷量。5.營(yíng)銷的模式新穎為何說(shuō)直播帶貨營(yíng)銷模式新穎呢。例如抖音平臺(tái)的直播帶貨電商，它們通過(guò)抖音平臺(tái)提供的大數(shù)據(jù)積累，通過(guò)推薦，來(lái)將不同種類的商品去匹配到合適的人群之中，從而將這些適合該類商品的人群引導(dǎo)到該商品的直播間中，這就是直播帶貨營(yíng)銷模式順應(yīng)如今大數(shù)據(jù)信息發(fā)展的潮流下，區(qū)別于傳統(tǒng)商業(yè)模式的人找貨的模式，實(shí)現(xiàn)了貨找人的營(yíng)銷模式。四、直播帶貨營(yíng)銷模式收入確認(rèn)存在的問(wèn)題（一）直播帶貨營(yíng)銷模式收入的特點(diǎn)由于直播帶貨營(yíng)銷模式是基于“直播+電商”的一種模式，其收入的主要來(lái)源是通過(guò)直播銷售商品從而帶來(lái)的收入，但是由于直播帶貨的過(guò)程是在直播間進(jìn)行的，其本身也就是一場(chǎng)直播秀，因此直播帶貨的收入中還存在著直播間粉絲打賞的禮物的收入等其他方面的收入。另外顧客在直播間購(gòu)買商品支付價(jià)款時(shí)，商家通常會(huì)提供多種支付方式來(lái)給顧客進(jìn)行選擇，例如：付款發(fā)貨、貨到付款和分期付款等不同的支付交易方式?？偟膩?lái)說(shuō)，由于直播帶貨是“直播+電商”的結(jié)合體，因此其收入的特點(diǎn)總的來(lái)說(shuō)就是收入來(lái)源渠道復(fù)雜，且交易方式多種多樣的。在日常生活中，由于直播帶貨營(yíng)銷模式收入的特殊性而使得其在收入的確認(rèn)上存在著許多的難題，因此非常有必要針對(duì)這些難題來(lái)進(jìn)行相關(guān)的探討。以下是直播帶貨營(yíng)銷模式在帶貨過(guò)程中所存在的一些收入確認(rèn)的難題。（二）直播帶貨營(yíng)銷模式收入確認(rèn)存在的問(wèn)題通過(guò)前面的收入特點(diǎn)介紹，我們必須將直播帶貨的收入分渠道進(jìn)行分析，分析出其不同的收入渠道中存在著哪些收入確認(rèn)的問(wèn)題。1.正常情況下打賞禮物的收入確認(rèn)存在的問(wèn)題前面提到直播帶貨的企業(yè)是依托于直播平臺(tái)來(lái)對(duì)商品進(jìn)行講解與銷售的，因此其帶貨的過(guò)程也就類似于一場(chǎng)直播秀，直播間里面的用戶通常會(huì)通過(guò)購(gòu)買平臺(tái)的虛擬貨幣來(lái)對(duì)帶貨主播進(jìn)行打賞，以此來(lái)增加與主播之間的互動(dòng)，同時(shí)禮物刷得越多，則該帶貨直播間的人氣就越高，也就會(huì)被平臺(tái)內(nèi)更多的用戶所發(fā)現(xiàn)，這樣能增加直播間的客流量。因此直播間內(nèi)的禮物打賞收入也是直播帶貨的一大收入來(lái)源。這類禮物的打賞是用戶通過(guò)充值一定數(shù)量的人民幣來(lái)按照一定的比例兌換虛擬貨幣來(lái)進(jìn)行購(gòu)買的，但是由于不同的直播帶貨平臺(tái)的有關(guān)于禮物這些虛擬物品的使用規(guī)則和方法是不同的，例如抖音的“抖幣”是按人民幣1：10的比例兌換，虎牙直播平臺(tái)的“虎牙幣”是按人民幣1：1的比例兌換的，所以就很難按統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)去對(duì)其控制權(quán)的轉(zhuǎn)移程度進(jìn)行估量，而且其收入確認(rèn)的時(shí)點(diǎn)也有待進(jìn)一步的確認(rèn)。2．虛擬貨幣促銷時(shí)打賞禮物的收入確認(rèn)存在的問(wèn)題此外就是直播帶貨平臺(tái)其在相關(guān)虛擬貨幣的兌換規(guī)則也不盡相同，不同的直播帶貨平臺(tái)會(huì)有著一定的激勵(lì)措施或者活動(dòng)來(lái)促使用戶進(jìn)行充值消費(fèi)，比如說(shuō)在抖音平臺(tái)在一周年慶的時(shí)候，曾推出了在充值和平時(shí)一樣的虛擬貨幣的情況下，可以額外獲贈(zèng)一定量的虛擬貨幣，例如“充10抖幣送5抖幣，充30抖幣送10抖幣，沖100抖幣送20抖幣”等。此時(shí)虛擬貨幣的價(jià)格的計(jì)量就和原來(lái)不同了，就要對(duì)其進(jìn)行重新的計(jì)量，而且這些虛擬貨幣一旦充值，就無(wú)法退款，具有一定的不可逆性，所以說(shuō)如何去準(zhǔn)確的為這直播帶貨過(guò)程中的這部分收入進(jìn)行相關(guān)確認(rèn)，存在一定的挑戰(zhàn)。3.銷售商品在不同交易方式下取得的收入確認(rèn)存在的問(wèn)題來(lái)到直播帶貨營(yíng)銷模式最為核心的收入，即銷售商品獲得的收入。區(qū)分于傳統(tǒng)的電商，在直播帶貨的營(yíng)銷模式中，他們所銷售的商品基本都是有形的商品，即傳統(tǒng)的實(shí)物商品，而沒(méi)有類似于電子期刊、軟件、音樂(lè)等無(wú)形的商品。另外直播帶貨營(yíng)銷模式是在電商的基礎(chǔ)上依靠直播平臺(tái)發(fā)展起來(lái)的，因此其在進(jìn)行商品的交易時(shí)存在著多種多樣的交易方式，那么在不同的交易方式下的直播帶貨銷售商品的收入該如何去確認(rèn)呢？大家都知道在我們?nèi)粘５纳钪?，我們?gòu)買了商品以后，通常都會(huì)有付款后發(fā)貨和貨到付款，以及分期付款三種較為常見(jiàn)的交易方式，這三種不同的交易方式在直播帶貨中其商品控制權(quán)的轉(zhuǎn)移程度在各個(gè)階段都是不同的，且相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益的流入也是有區(qū)別的。因此我們需要區(qū)別這幾種不同的交易方式，對(duì)其收入的確認(rèn)時(shí)點(diǎn)和金額進(jìn)行逐一分類確認(rèn)。4.優(yōu)惠券存在的情況下收入確認(rèn)存在的問(wèn)題還有就是直播帶貨的商家往往會(huì)在直播間的左上方放置一些相關(guān)優(yōu)惠劵，例如抖音平臺(tái)的一家名為“霞湖世家”的服飾帶貨商家，其每次的直播帶貨都會(huì)在自己的直播間左上方設(shè)置例如“10元無(wú)門檻優(yōu)惠券、滿99減15等”不同額度的優(yōu)惠券，用戶通過(guò)點(diǎn)擊圖標(biāo)即可領(lǐng)取優(yōu)惠劵，這樣的促銷手段大大增強(qiáng)了用戶的購(gòu)買欲望，從而使得直播間的商品更好的銷售，但是顧客在使用了這些優(yōu)惠券后，商家該如何去確認(rèn)收入的金額呢？因此這些優(yōu)惠劵的存在也在一定程度上增加了銷售商品收入確認(rèn)的難度。五、基于直播帶貨營(yíng)銷模式收入確認(rèn)完善的建議直播帶貨作為一種新興的行業(yè)，結(jié)合其運(yùn)營(yíng)的特殊性和交易的復(fù)雜性，其收入確認(rèn)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)并沒(méi)有有非常規(guī)范化的規(guī)章準(zhǔn)則，本文以新收入準(zhǔn)則為基礎(chǔ)，針對(duì)直播帶貨企業(yè)收入確認(rèn)困難中存在的以上問(wèn)題提出一定的建議，以此來(lái)為直播帶貨營(yíng)銷模式后期收入確認(rèn)方面的理論的發(fā)展提供一些參考。（一）一般情況下打賞的禮物在交易完成后即可確認(rèn)收入由于現(xiàn)行的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則已經(jīng)將收入確認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)由風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬是否轉(zhuǎn)移改為了控制權(quán)是否轉(zhuǎn)移。由于前面提到對(duì)于直播間內(nèi)禮物，這是屬于虛擬的商品，也是屬于即時(shí)消費(fèi)型的虛擬商品，即時(shí)消費(fèi)型的虛擬商品通俗的意思就是直播帶貨直播間內(nèi)的用戶只可以使用一次的商品，這里指的是直播間打賞的各種各樣價(jià)格不同的禮物，對(duì)于這種即時(shí)消費(fèi)的禮物，用戶在直播間內(nèi)打賞完成后就可以是為完成了交易行為，即該交易已經(jīng)實(shí)質(zhì)完成了，虛擬商品的控制權(quán)也通過(guò)禮物的價(jià)值完全轉(zhuǎn)移給了直播帶貨的商家，因此，我認(rèn)為在正常的情況下，也就是直播帶貨平臺(tái)兌換虛擬貨幣的規(guī)則沒(méi)有改變的情況下，此時(shí)直播帶貨商家在用戶打賞了禮物之后即可將該收入確認(rèn)為其他業(yè)務(wù)收入，收入的數(shù)額則根據(jù)當(dāng)前直播平臺(tái)的虛擬貨幣兌換比例將虛擬貨幣換算成人民幣來(lái)進(jìn)行確認(rèn)。（二）虛擬貨幣促銷時(shí)應(yīng)進(jìn)行交易價(jià)格分配再確認(rèn)收入前面說(shuō)過(guò)在直播帶貨所處的直播平臺(tái)，他們通常會(huì)有一些激勵(lì)用戶充值虛擬貨幣的活動(dòng)，比如在直播平臺(tái)的周年慶或用戶首充的時(shí)候，各大直播平臺(tái)就會(huì)有充值達(dá)到一定數(shù)量的虛擬貨幣后再額外贈(zèng)送少量的虛擬貨幣，那么這種時(shí)候，用戶在充值到相同數(shù)額的虛擬貨幣時(shí)，就會(huì)比平時(shí)獲得更多的虛擬貨幣，此時(shí)他們?cè)谥辈ж浬碳业闹辈ラg進(jìn)行禮物打賞時(shí)，便可以相當(dāng)于用相對(duì)較少的人民幣去購(gòu)買了更多的禮物進(jìn)行打賞，那么這種時(shí)候，我認(rèn)為就必須對(duì)虛擬商品的交易價(jià)格進(jìn)行重新的計(jì)量，區(qū)分該項(xiàng)交易行為所帶來(lái)的收入中的不同的履約義務(wù)，且應(yīng)該根據(jù)交易的實(shí)質(zhì)去對(duì)這部分的收入進(jìn)行合理的確認(rèn)。比如抖音APP平臺(tái)中就有著周年慶，用戶在周年慶充值“抖幣”時(shí)，會(huì)有著充10抖幣贈(zèng)送5抖幣，充30送10的福利，那么此時(shí)由于促銷行為的存在，該交易中存在著兩項(xiàng)履約義務(wù)：一是用戶使用人民幣在正常情況下充值所對(duì)應(yīng)的抖幣給直播帶貨商家進(jìn)行打賞所帶來(lái)的收入，二是抖音APP額外贈(zèng)送的抖幣給直播帶貨商家?guī)?lái)的收入，這兩項(xiàng)履約義務(wù)的履約風(fēng)險(xiǎn)也分別要由用戶和抖音APP承擔(dān)，那么這種情況下直播帶貨的商家在直播間內(nèi)獲得禮物的打賞之后，就應(yīng)該對(duì)該交易的價(jià)格進(jìn)行合理的分配以后再確認(rèn)收入。[例1]在抖音平臺(tái)周年慶時(shí)，抖音平臺(tái)推出了充10抖幣以上，贈(zèng)送所充數(shù)額一半的抖幣，某直播帶貨商家在抖音周年慶期間進(jìn)行直播帶貨獲得了直播間用戶30000抖幣的禮物收入。那么此時(shí)，該直播帶貨商家就應(yīng)該對(duì)這部分的收入確認(rèn)的賬務(wù)處理如下。在這30000抖幣中包括了20000抖幣的用戶充值和10000抖幣的平臺(tái)贈(zèng)送，則該直播帶貨商家應(yīng)該結(jié)合交易的實(shí)質(zhì)識(shí)別各項(xiàng)履約義務(wù)，將這30000抖幣的交易價(jià)格進(jìn)行分配，再進(jìn)行收入的確認(rèn)：借：銀行存款3000貸：其他業(yè)務(wù)收入——直播間用戶2000——抖音APP1000（注：正常情況下抖幣與人民幣兌換比例為10：1）（三）采用不同交易方式應(yīng)分類確認(rèn)收入直播帶貨作為“直播+電商”結(jié)合而孕育而生的營(yíng)銷模式，其交易的方式也是較多樣的，比如我們最常見(jiàn)的三種交易方式：付款后發(fā)貨、貨到付款和分期付款。直播帶貨中顧客選擇不同的交易方式來(lái)進(jìn)行商品的購(gòu)買也決定了直播帶貨商家收入確認(rèn)的時(shí)點(diǎn)和計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)的不同，下面就分別對(duì)直播帶貨營(yíng)銷模式的三種不同的交易方式該如何去確認(rèn)收入提出我自己的建議。1.付款后發(fā)貨這種交易方式就類似我們平常在實(shí)體店的交易方式，用戶在直播平臺(tái)觀看了直播帶貨商家的直播，挑選了自己心儀的商品之后，將商品的貨款全部支付了之后，商家安排發(fā)貨，然后快遞公司將商品送至顧客的手中，顧客收到商品滿意后，在直播商家所在的直播平臺(tái)點(diǎn)擊了確認(rèn)收貨后，此時(shí)商品的收入的確認(rèn)時(shí)點(diǎn)為顧客收到了貨物并在帶貨商家所在的直播平臺(tái)點(diǎn)擊了確認(rèn)收貨，因?yàn)榇藭r(shí)商品的控制權(quán)才真正的轉(zhuǎn)移到顧客的身上，商家確認(rèn)的收入金額即為顧客支付的價(jià)款。[例2]A顧客1月1日在B直播平臺(tái)的C直播帶貨商家的直播間購(gòu)買了價(jià)值108元的D商品，顧客直接支付了貨款，商家當(dāng)日進(jìn)行了發(fā)貨，1月4日顧客收到貨物且在平臺(tái)上點(diǎn)擊了確認(rèn)收貨，此時(shí)商家賬務(wù)處理如下：1月4日顧客收到了貨且點(diǎn)擊了確認(rèn)收貨，此時(shí)商家確認(rèn)收入：借：銀行存款108貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——D商品1082.貨到付款該交易方式區(qū)別于付款后發(fā)貨的交易方式的是，該交易方式是快遞公司將貨物送達(dá)了顧客手中之后，顧客覺(jué)得對(duì)商品滿意了才將商品的貨款支付給快遞公司，然后快遞公司再將貨款轉(zhuǎn)交會(huì)到商家的賬戶中，該交易方式中降低了因商品質(zhì)量的不達(dá)標(biāo)而給顧客帶來(lái)的損失，保障了顧客的消費(fèi)權(quán)益。因此在這種交易方式下，商家應(yīng)在顧客支付了貨款并且快遞公司辦妥托收承付手續(xù)的時(shí)間點(diǎn)為確認(rèn)銷售收入的時(shí)點(diǎn)，商家的收入即為顧客支付給快遞公司的貨款。[例3]A顧客于1月5日在B直播平臺(tái)的C商家的直播帶貨直播間中購(gòu)買了價(jià)值103元的G商品，且商家承諾貨到付款，顧客收到貨后不滿意可以直接退貨，1月8日，顧客收到商品，滿意后將貨款付給了快遞公司K，快遞公司K辦妥托收手續(xù)后商家C可以進(jìn)行收入確認(rèn)，此時(shí)賬務(wù)的處理應(yīng)該如下:1月8日顧客收到貨滿意后將貨款付給了快遞公司K，快遞公司K辦妥托收手續(xù)后，C商家確認(rèn)收入：借：應(yīng)收賬款——快遞公司K103貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——G商品103后續(xù)C商家收到快遞公司K轉(zhuǎn)來(lái)的貨款，會(huì)計(jì)處理如下：借：銀行存款103貸：應(yīng)收賬款——快遞公司K1033.分期付款分期付款作為一種交易方式，最早是出現(xiàn)在買賣房子的交易中，但是隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，也逐漸將其普及到了買車和買手機(jī)等各種商品中來(lái)。當(dāng)然，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的直播帶貨的行業(yè)中，許多直播帶貨的商家為了吸引顧客購(gòu)買自己的商品，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，也推出了如商品的3期、6期和12期免息等不同的分期付款交易方式，這種交易方式與前面兩種交易方式差異很大。在分期付款的交易方式下，直播帶貨商家的收入確認(rèn)時(shí)點(diǎn)應(yīng)該為按合同約定的收款日期，并且分期對(duì)商品的收入進(jìn)行確認(rèn)。[例4]A顧客于1月15日在B直播平臺(tái)的H商家的直播帶貨直播間內(nèi)購(gòu)買了一部?jī)r(jià)值2400元的手機(jī)L，且該手機(jī)支持12期免息的分期付款交易支付方式，于是，A顧客選擇了分期12期購(gòu)買該手機(jī)，且約定每月的15號(hào)為還款日，如果未能按時(shí)還款，則按每天0.05%的利率收取逾期費(fèi)用，A顧客當(dāng)日立即支付了第一筆分期款200元，商家也進(jìn)行了發(fā)貨，此時(shí)收入的會(huì)計(jì)處理如下:1月15日顧客支付了第一筆分期款，且商家發(fā)貨，則確認(rèn)第一筆收入：借：銀行存款200貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2002月15日至12月15日的收入確認(rèn)會(huì)計(jì)處理（顧客按時(shí)還款）：借：銀行存款200貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2002月15日至12月15日的收入確認(rèn)會(huì)計(jì)處理（顧客未能按時(shí)還款）：借：應(yīng)收賬款200*（1+0.05%）*n貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入200*（1+0.05%）*n后續(xù)收到A顧客支付的逾期的分期款，會(huì)計(jì)處理如下：借：銀行存款200*（1+0.05%）*n貸：應(yīng)收賬款200*(1+0.05%)*n（n代表逾期付款的天數(shù)）（四）優(yōu)惠券存在時(shí)應(yīng)對(duì)交易價(jià)格重新計(jì)量許多直播帶貨的商家為了提高自己直播間的銷量，同時(shí)也可能是為了進(jìn)行促銷，從而增加自己的銷售收入，通常會(huì)在自己直播間的左上角設(shè)置一些類似于無(wú)門檻和滿減的優(yōu)惠劵，顧客通過(guò)點(diǎn)擊直播間內(nèi)優(yōu)惠劵的圖標(biāo)即可領(lǐng)取優(yōu)惠券進(jìn)行購(gòu)買達(dá)到優(yōu)惠券條件的商品。正是由于這些優(yōu)惠券的存在，會(huì)使得商品在合同中的對(duì)價(jià)金額發(fā)生變化，因此在每一資產(chǎn)負(fù)債表日，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重新估算應(yīng)計(jì)入交易價(jià)格的可變對(duì)價(jià)金額。另外在我國(guó)現(xiàn)有的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中有明確規(guī)定，這些優(yōu)惠券屬于商業(yè)折扣的范疇，對(duì)于銷售商品涉及了商業(yè)折扣的，其收入金額的計(jì)量應(yīng)該按照售價(jià)扣除商業(yè)折扣之后的金額作為銷售商品收入的金額，這樣處理以后才能進(jìn)行相應(yīng)收入的確認(rèn)。[例5]D顧客于1月25日在B直播平臺(tái)的G商家的直播帶貨直播間購(gòu)買了一件售價(jià)107元的衣服L，該商家在直播間設(shè)置了滿99減10的優(yōu)惠券，D顧客領(lǐng)取了優(yōu)惠券后進(jìn)行了付款購(gòu)買，商家也安排了發(fā)貨，則此時(shí)收入確認(rèn)的會(huì)計(jì)處理如下;1月25日D顧客使用滿減券購(gòu)買了衣服，商家應(yīng)重新確認(rèn)商品的交易價(jià)格：107-10=97元，然后再進(jìn)行收入的會(huì)計(jì)處理：借：銀行存款97貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——衣服L97六、結(jié)語(yǔ)隨著全球信息化的不斷高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)也逐漸的發(fā)展壯大開(kāi)來(lái)，直播帶貨營(yíng)銷模式作為依托于互聯(lián)網(wǎng)而發(fā)展起來(lái)的一種新興的商業(yè)模式，有關(guān)其收入確認(rèn)方面的研究在全球范圍內(nèi)都是比較少的，且隨著直播帶貨營(yíng)銷模式的規(guī)模不斷的發(fā)展壯大，其日常的交易事項(xiàng)也逐漸變得復(fù)雜了起來(lái)，這就要求我們必須對(duì)其收入確認(rèn)方面的問(wèn)題進(jìn)行規(guī)范化的管理。但是由于直播帶貨營(yíng)銷模式其行業(yè)的特殊性，導(dǎo)致了現(xiàn)有的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則并不能很好的去規(guī)范其收入確認(rèn)的標(biāo)