1.14：00-14：05，(5分鐘)，主持人開場(chǎng)，(林瓊)2.14：05-14：10，(5分鐘)，會(huì)長致辭，（藍(lán)雪）3.14：10-14：20，(10分鐘)，破冰-選組長,（喂馬哥）4.14：20-15：05，(45分鐘)，講課-上半節(jié)，（國際寶寶）5.15：05-15：10，(5分鐘)，休息6.15：10-15：20，(10分鐘)，頭腦風(fēng)暴游戲,（喂馬哥）7.15：20-16：05，(45分鐘)，講課-下半節(jié)，（國際寶寶）8.16：05-16：35，(30分鐘)，答疑，（喂馬哥）9.16：35-16：40，(5分鐘)，頒獎(jiǎng)（涂涂、贊助商）10.16：40-16：50，(10分鐘)，介紹及招募志愿者，（喂馬哥）11．16：50-17：00，(5分鐘)，活動(dòng)結(jié)束，合照，(奇奇)12.17：00-17：30，(30分鐘)，清理現(xiàn)場(chǎng)，(所有志愿者)13.17：00-20：00，(3小時(shí))，分組自愿AA制聚餐，(組長)活動(dòng)流程同城賣家學(xué)習(xí)聯(lián)盟線下培訓(xùn)課程即將開始….昵稱：國際寶寶店名：國際寶寶玩具店原產(chǎn)地：廣東湛江信用：淘寶大學(xué)講師淘寶直通車車友會(huì)講師講師介紹利用數(shù)據(jù)提升直通車效果課程主題課程大綱第一環(huán)：利用數(shù)據(jù)了解店鋪第二環(huán)：如何降低點(diǎn)擊價(jià)格第三環(huán)：如何提高轉(zhuǎn)化率課程大綱-第一環(huán)第一環(huán)：利用數(shù)據(jù)了解店鋪第二環(huán)：如何降低點(diǎn)擊價(jià)格第三環(huán)：如何提高轉(zhuǎn)化率2007年2008年2009年2010年2007—2010成交趨勢(shì)420億1000億2000億4000億2007年2008年2009年2010年2007—2010注冊(cè)會(huì)員5300萬9800萬1.7億3億一眨眼賣出334張充值卡一天賣出23萬個(gè)箱包一年賣出3200萬瓶香水前5年開店靠感覺；后5年開店靠數(shù)據(jù)！數(shù)據(jù)的重要性行業(yè)數(shù)據(jù)寶貝數(shù)據(jù)購物車數(shù)據(jù)信用數(shù)據(jù)搜索數(shù)據(jù)買家數(shù)據(jù)…淘寶提供什么數(shù)據(jù)？直通車有什么效果？新客戶?老客戶?成本？如何降低？直通車新客戶成本怎么計(jì)算？新客戶成本點(diǎn)擊價(jià)格轉(zhuǎn)化率=25元1元0.04=新客戶成本，按寶貝計(jì)算直通車-基礎(chǔ)數(shù)據(jù)量子恒道-銷售分析-銷售詳解5元0.45元0.09=第一環(huán)總結(jié)及提問第一環(huán)：利用數(shù)據(jù)了解店鋪第二環(huán)：如何降低點(diǎn)擊價(jià)格第三環(huán)：如何提高轉(zhuǎn)化率新客戶成本單擊價(jià)格轉(zhuǎn)化率課程大綱-第二環(huán)第一環(huán)：利用數(shù)據(jù)了解店鋪第二環(huán)：如何降低點(diǎn)擊價(jià)格第三環(huán)：如何提高轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊價(jià)格計(jì)算點(diǎn)擊價(jià)格下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分自己質(zhì)量得分=0.77元0.9元*6分7分=+0.01元+0.01元通過數(shù)據(jù)，了解質(zhì)量得分直通車基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理推廣編輯關(guān)鍵詞相關(guān)性類目相關(guān)性屬性相關(guān)性質(zhì)量得分影響質(zhì)量得分的因素點(diǎn)擊反饋累計(jì)時(shí)間其它因素1、關(guān)鍵詞與寶貝相關(guān)性推廣標(biāo)題寶貝描述寶貝標(biāo)題2、關(guān)鍵詞與類目相關(guān)性類目放正確！屬性添加完整！！詞的相關(guān)性3、關(guān)鍵詞屬相關(guān)性如：韓版、短袖、白色點(diǎn)擊率收藏率轉(zhuǎn)化率4、點(diǎn)擊反饋點(diǎn)擊率計(jì)算點(diǎn)擊率點(diǎn)擊量展現(xiàn)量=0.5%5次1000次=利用數(shù)據(jù)了解點(diǎn)擊率直通車-基礎(chǔ)數(shù)據(jù)圖片創(chuàng)意影響點(diǎn)擊率圖片結(jié)構(gòu)影響點(diǎn)擊率1234價(jià)格、標(biāo)題、銷量影響點(diǎn)擊率XX品牌蛋黃鮮肉粽200克單價(jià):7.8元銷量：10個(gè)QS認(rèn)證XX200克蛋黃鮮肉粽子真空安全衛(wèi)生選第幾位？排名影響點(diǎn)擊率(上期數(shù)據(jù))質(zhì)量得分是一個(gè)相對(duì)值掌柜關(guān)鍵詞出價(jià)質(zhì)量得分

（原始分）質(zhì)量得分

（標(biāo)準(zhǔn)化）綜合得分綜合排名A坡跟涼鞋19878B坡跟涼鞋0.511089C坡跟涼鞋0.8132010D坡跟涼鞋1.17327什么影響排名？收藏率量子恒道-銷售分析-銷售詳解3.6%收藏量52訪客數(shù)1444=如何提高收藏率寶貝或店鋪有吸引力來訪主動(dòng)提醒收藏收藏有禮頁面提醒收藏5、累計(jì)時(shí)間主推商品應(yīng)提前預(yù)熱不能中途停車關(guān)鍵詞相關(guān)性類目相關(guān)性屬性相關(guān)性質(zhì)量得分影響質(zhì)量得分的因素點(diǎn)擊反饋累計(jì)時(shí)間其它因素第二環(huán)總結(jié)及提問第一環(huán)：利用數(shù)據(jù)了解店鋪第二環(huán)：如何降低點(diǎn)擊價(jià)格第三環(huán)：如何提高轉(zhuǎn)化率質(zhì)量分相關(guān)性點(diǎn)擊反饋累計(jì)時(shí)間課程大綱-第三環(huán)第一環(huán)：利用數(shù)據(jù)了解店鋪第二環(huán)：如何降低點(diǎn)擊價(jià)格第三環(huán)：如何提高轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊率收藏率轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率影響點(diǎn)擊反饋(質(zhì)量分)轉(zhuǎn)化率影響新客戶成本新客戶成本點(diǎn)擊價(jià)格轉(zhuǎn)化率=25元1元0.04=轉(zhuǎn)化率計(jì)算方法轉(zhuǎn)化率購買人數(shù)瀏覽人數(shù)=4%4人100人=上期各類目寶貝轉(zhuǎn)化率《賣家》了寶貝解轉(zhuǎn)化率量子恒道-銷售分析-銷售詳解了解轉(zhuǎn)化率整體因素量子恒道-流量概況影響轉(zhuǎn)化率因素寶貝描述網(wǎng)店整體因素客服寶貝質(zhì)量其它因素寶貝描述-關(guān)聯(lián)推薦寶貝描述-關(guān)聯(lián)推薦寶貝描述-關(guān)聯(lián)推薦寶貝描述-創(chuàng)意圖片文案結(jié)合寶貝描述-創(chuàng)意圖片文案結(jié)合寶貝描述-創(chuàng)意圖片文案結(jié)合寶貝描述-創(chuàng)意圖片文案結(jié)合寶貝描述-創(chuàng)意圖片文案結(jié)合對(duì)比圖細(xì)節(jié)圖寶貝質(zhì)量質(zhì)量不好中差評(píng)質(zhì)量差不好的評(píng)語降低動(dòng)態(tài)評(píng)分提高退貨率投訴維權(quán)網(wǎng)店整體因素店鋪精準(zhǔn)定位店鋪裝修及風(fēng)格保障促銷活動(dòng)承諾其它因素季節(jié)性流行性商品生命周期客服響應(yīng)時(shí)間對(duì)等交流鏈接配文字好態(tài)度有耐心主動(dòng)詢問意向主動(dòng)追蹤主動(dòng)詢問制造緊迫感主動(dòng)推薦專業(yè)用語影響轉(zhuǎn)化率因素寶貝描述網(wǎng)店整體因素客服寶貝質(zhì)量其它因素非常重要：寶貝描述客服再好的圖片、再好的描述、再好的質(zhì)量、也敵不過客服的臨門一腳。第三環(huán)總結(jié)及提問第一環(huán)：利用數(shù)據(jù)了解店鋪第二環(huán)：如何降低點(diǎn)擊價(jià)格第三環(huán)：如何提高轉(zhuǎn)化率購買人數(shù)客服寶貝描述互動(dòng)/提問這次課程所講的數(shù)據(jù)來源于那些工具？《賣家》雜志課程總結(jié)第一環(huán)：利用數(shù)據(jù)了解店鋪第二環(huán)：如何降低點(diǎn)擊價(jià)格第三環(huán)：如何提高轉(zhuǎn)化率專業(yè)實(shí)用開放打造全國最大營銷推廣交流平臺(tái)頭腦風(fēng)暴游戲要求：起20個(gè)字的直通車標(biāo)題寶貝標(biāo)題：正品新款健康電子煙V9黑色戒煙產(chǎn)品真味如煙雙煙桿