基于數(shù)據(jù)挖掘的珠寶銷售市場數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用的中期報(bào)告一、研究背景隨著時(shí)代的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)珠寶的需求越來越高，珠寶行業(yè)迎來了發(fā)展的好時(shí)機(jī)。然而，如何進(jìn)行珠寶銷售市場的數(shù)據(jù)分析是一個(gè)值得研究的問題。通過對(duì)珠寶銷售市場的數(shù)據(jù)分析，可以了解珠寶銷售市場的需求趨勢，為企業(yè)制定與實(shí)施市場營銷策略提供決策依據(jù)。二、研究目的本次研究旨在通過數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)對(duì)珠寶銷售市場數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，探討珠寶銷售市場的需求趨勢及珠寶銷售市場的規(guī)律，并為珠寶行業(yè)的企業(yè)提供市場營銷策略方案。三、研究方法本研究采用了數(shù)據(jù)挖掘與統(tǒng)計(jì)分析相結(jié)合的方法，分別通過數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的聚類算法、關(guān)聯(lián)規(guī)則挖掘算法和分類算法對(duì)珠寶銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析。四、研究數(shù)據(jù)來源本次研究的數(shù)據(jù)來源于某珠寶銷售公司，包括銷售數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)和庫存數(shù)據(jù)等。五、數(shù)據(jù)分析結(jié)果1.客戶分析通過數(shù)據(jù)挖掘算法對(duì)客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，得出以下結(jié)果：（1）客戶聚類分析：根據(jù)客戶的購買行為，將客戶分為五類，分別是高價(jià)值客戶、低價(jià)值忠誠客戶、低價(jià)值新客戶、高價(jià)值流失客戶、低價(jià)值流失客戶。（2）客戶關(guān)聯(lián)規(guī)則挖掘：通過挖掘客戶的購買行為，得出以下關(guān)聯(lián)規(guī)則，如高價(jià)值客戶中80%的客戶會(huì)購買鉆石首飾，60%的客戶會(huì)購買白金首飾等。2.商品分析（1）商品聚類分析：根據(jù)商品的銷售數(shù)量和銷售金額，將商品分為四類，分別是熱賣商品、暢銷商品、低銷售量但高銷售金額商品、低銷售量低銷售金額商品。（2）商品關(guān)聯(lián)規(guī)則挖掘：通過挖掘珠寶銷售商品的關(guān)聯(lián)規(guī)則，如鉆石首飾中90%的用戶會(huì)購買白金首飾等。3.市場營銷策略據(jù)分析結(jié)果，為珠寶公司制定以下市場營銷策略：（1）推出折扣優(yōu)惠活動(dòng)，以促進(jìn)低價(jià)值客戶消費(fèi)。（2）發(fā)放優(yōu)惠券，以吸引低價(jià)值新客戶增加消費(fèi)頻次。（3）推出珠寶定制服務(wù)，以滿足高價(jià)值客戶的個(gè)性化需求。（4）針對(duì)高價(jià)值流失客戶，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和營銷力度，提高客戶忠誠度。（5）根據(jù)商品分析結(jié)果，加強(qiáng)暢銷商品的銷售力度，同時(shí)適當(dāng)降低低銷售量但高銷售金額商品的價(jià)格，以促銷售。六、研究結(jié)論通過本次珠寶銷售市場數(shù)據(jù)分析，我們可以得到以下結(jié)論：（1）珠寶銷售市場客戶數(shù)量呈現(xiàn)出逐年遞增的趨勢。（2）不同類型的客戶對(duì)珠寶的需求有所不同，如高價(jià)值客戶偏向于購買鉆石首飾和白金首飾。（3）通過對(duì)商品銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，可以了解到不同商品的銷售狀況并制定相應(yīng)的營銷策略。（4）制定分類的市場營銷策略，可以提高客戶滿意度，進(jìn)而增加銷售額。七、參考文獻(xiàn)[1]謝保晨,劉榮.基于數(shù)據(jù)挖掘算法的珠寶銷售市場分析[J].珠寶石材,2016,22(4):78-80.[2]王小紅,張華.基于數(shù)據(jù)挖掘的珠寶銷售市場分析[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究,2014(36):22-25.[3]