直播帶貨經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象分析摘要：2020年疫情爆發(fā)使“直播帶貨”成為網(wǎng)絡(luò)熱詞，網(wǎng)紅、明星、扶貧領(lǐng)導(dǎo)等紛紛加入帶貨大軍，直播帶貨成為普通人逆襲的突破口，這一新的銷(xiāo)售模式為產(chǎn)品的銷(xiāo)售打開(kāi)了新的渠道。直播帶貨是指線上直播銷(xiāo)售，依靠互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)直播的方式由各位主播對(duì)產(chǎn)品的特性、功能等進(jìn)行展示與講解，消費(fèi)者通過(guò)彈幕互動(dòng)與主播進(jìn)行實(shí)時(shí)交流，提出疑問(wèn)并解答。疫情之下，直播帶貨早已成為當(dāng)今社會(huì)的重要銷(xiāo)售方式和資金來(lái)源，其帶來(lái)的利潤(rùn)和社會(huì)影響不可勝數(shù)。直播帶貨的方式對(duì)疫情打擊之下的商家極為重要，不僅如此，消費(fèi)者也能通過(guò)該方式更加詳細(xì)、真實(shí)、全方位地了解商品的性能，而不是僅靠購(gòu)物平臺(tái)單純的圖片展示。一.直播帶貨現(xiàn)狀分析(一)直播電商進(jìn)入了快速發(fā)展階段直播帶貨在我國(guó)出現(xiàn)的時(shí)間可以追溯到4年以前，而進(jìn)過(guò)四年社會(huì)的不斷發(fā)展，我國(guó)已經(jīng)從直播電商發(fā)展期，走入了快速增長(zhǎng)期，在未來(lái)我國(guó)直播電商將走入成熟期。隨著信息技術(shù)不斷發(fā)展完善，以直播為主要代表的銷(xiāo)售模式給消費(fèi)者到來(lái)了更加直觀，更加生動(dòng),更加真實(shí)的消費(fèi)體驗(yàn)，這種效率高、效果好的銷(xiāo)售模式,現(xiàn)已經(jīng)成為了電商平臺(tái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新動(dòng)力。(二)直播帶貨用戶(hù)數(shù)量劇增根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,短短五年之間中國(guó)在線直播用戶(hù)的規(guī)模竟然高達(dá)5.26億人，直播仍是高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。(三)直播帶貨將會(huì)成為電商新增長(zhǎng)動(dòng)力直播帶貨發(fā)展勢(shì)頭雖猛，但直播帶貨依然不能取代線下的導(dǎo)購(gòu)模式。據(jù)相關(guān)人員預(yù)測(cè)，因?yàn)橄M(fèi)者審美疲勞的問(wèn)題，以及所售產(chǎn)品假貨、質(zhì)量參差不齊等問(wèn)題，直播帶貨將會(huì)進(jìn)入平淡期。二、直播帶貨的經(jīng)濟(jì)效益（一）直播帶貨的機(jī)制1.邊際成本低而邊際收益高雖然直播間要增長(zhǎng)人氣，主播要提高帶貨能力需要前期對(duì)直播策劃出新方式、新亮點(diǎn)和主播經(jīng)驗(yàn)的積累，但這一項(xiàng)需要不少人力，物力的投入應(yīng)是每個(gè)尋求發(fā)展的直播間的固定成本而不是邊際成本。新媒體內(nèi)容易復(fù)制的特性使其只要策劃完畢投入實(shí)施后，后續(xù)每多吸引一定客戶(hù)所需的成本相對(duì)較低，能大幅度降低平均成本，起到比投放傳統(tǒng)廣告更好的效果。轉(zhuǎn)化率和商品的利潤(rùn)綜合決定了直播帶貨的邊際收益。（二）直播帶貨的消費(fèi)主力與暢銷(xiāo)品范圍網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問(wèn)卷根據(jù)100份網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù)顯示，在部分有購(gòu)買(mǎi)需求和有能力支付的人群中，網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的消費(fèi)中，18-22歲用戶(hù)最多，有46人，23-30歲用戶(hù)次之，有34人，其中，18-30歲用戶(hù)在該問(wèn)卷中占比80%。由此，年輕一代對(duì)于網(wǎng)絡(luò)直播帶貨等新鮮事物具有較高的接受度，并易被新的銷(xiāo)售方式所吸引,成為直播帶貨的主要消費(fèi)群體。但在觀看直播過(guò)程中有很好的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)也有具極大的盲目性，易被琳瑯滿(mǎn)目的商品迷住雙眼，大量囤購(gòu)非必須商品。頭部主播流量三八節(jié)迎來(lái)了今年直播帶貨首個(gè)大促活動(dòng)，預(yù)售等方式逐漸被大眾所接受，首場(chǎng)大促預(yù)售直播，頭部主播李佳琦一夜帶貨金額再破記錄，在雪梨和薇婭消失之后，這一局面似乎預(yù)示著李佳琦帶貨時(shí)代的到來(lái)，但從薇婭、雪梨等主播流失的流量來(lái)看，這些流量只是在最初幾天圍聚了李佳琦直播間，然后流量逐漸歸為正常數(shù)據(jù)。（三）直播帶貨面臨的問(wèn)題直播帶貨帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)拉動(dòng)了國(guó)家在疫情后的經(jīng)濟(jì)快速?gòu)?fù)蘇。但是隨著直播帶貨的幾何增長(zhǎng)，也帶來(lái)了直播帶貨的行業(yè)混亂。1、主播質(zhì)量良莠不齊直播帶貨異軍突起，發(fā)展迅猛，吸引大量人加入直播帶貨行業(yè)。加上直播平臺(tái)門(mén)檻低，這不可避免地導(dǎo)致直播帶貨主播們的專(zhuān)業(yè)能力及道德修養(yǎng)參差不齊。對(duì)專(zhuān)業(yè)的直播帶貨主播來(lái)說(shuō)，需要具備以下能力：對(duì)所涉領(lǐng)域的熟悉、專(zhuān)業(yè)的選品能力、特定的的營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)等。對(duì)于道德修養(yǎng)，主播需要時(shí)刻遵守基本的公民道德規(guī)范，大方友善，誠(chéng)實(shí)守信。然而，各平臺(tái)沒(méi)有完善帶貨主播入駐門(mén)檻，未對(duì)“主播素質(zhì)”的具體規(guī)定做出詳細(xì)要求。因此，當(dāng)前帶貨主播的行業(yè)門(mén)檻依然處在模糊狀態(tài)，導(dǎo)致主播質(zhì)量參差不齊。2、夸大事實(shí)虛假宣傳有調(diào)查結(jié)果顯示，對(duì)于“貨不對(duì)板，產(chǎn)品與直播間描述不符”這一問(wèn)題，有44%的用戶(hù)偶爾遇到，22%的用戶(hù)經(jīng)常遇到。為了增加商品的銷(xiāo)量，虛增產(chǎn)品榮譽(yù)、虛構(gòu)產(chǎn)品性能甚至成為直播帶貨的常態(tài)。3、產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多數(shù)消費(fèi)者表示偶爾發(fā)現(xiàn)在直播間“買(mǎi)到的產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)”。近幾年來(lái)，產(chǎn)品質(zhì)量堪憂(yōu)、以次充好等問(wèn)題，使“翻車(chē)”的現(xiàn)象層出不窮。以羅永浩“羊毛衫假貨”事件為例，2020年11月28日，羅永浩在抖音直播間銷(xiāo)售的羊毛針織打底衫。被質(zhì)疑質(zhì)量有問(wèn)題，之后貨品送至專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)，檢測(cè)結(jié)果表明“送檢產(chǎn)品為非羊毛制品”。此外，辛巴“糖水燕窩”事件和李佳琦不粘鍋“翻車(chē)”事件也顯示了直播帶貨商品質(zhì)量問(wèn)題不容忽視。三．結(jié)語(yǔ)直播帶貨具有傳統(tǒng)電商所不具有的優(yōu)勢(shì)，是以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體，國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局下重要的經(jīng)濟(jì)引擎。然而，主播質(zhì)量良莠不齊、虛假宣傳、產(chǎn)品質(zhì)量堪憂(yōu)等問(wèn)題阻礙了其良性發(fā)展。面對(duì)直播帶貨這一新興事物的野蠻生長(zhǎng)，要使其發(fā)揮促進(jìn)經(jīng)濟(jì)、增加就業(yè)的正功能，需要立法先行、加強(qiáng)監(jiān)管、建設(shè)行業(yè)自律