./建發(fā)股份VSXX國貿地產業(yè)務未來發(fā)展戰(zhàn)略和核心競爭力XX建發(fā)地產和XX國貿地產是XX地產行業(yè)的龍頭企業(yè),本文針對兩家公司去年年報進行分析,對其發(fā)展戰(zhàn)略和核心競爭力提升進行分析,提出自己的建議。公司介紹XX建發(fā)股份有限公司XX建發(fā)股份有限公司由XX建發(fā)集團有限公司獨家發(fā)起設立,1998年在上海證券交易所上市〔股票簡稱：建發(fā)股份；代碼：600153。建發(fā)股份是一家以供應鏈運營為核心的現代服務型企業(yè),主營業(yè)務為供應鏈運營、房地產開發(fā)及物業(yè)租賃、實業(yè)投資等。XX建發(fā)股份有限公司旗下有兩家控股地產公司：建發(fā)房地產集團有限公司、聯發(fā)集團有限公司。建發(fā)地產形成了以房地產開發(fā)為核心,以土地開發(fā)、物業(yè)管理、銷售代理等相關行業(yè)為配套,跨區(qū)域的專業(yè)房地產集團。建發(fā)房產秉承打造鉆石品質生活家園的開發(fā)理念,成功開發(fā)了一系列有影響力的商品房項目,樹立起享有盛譽的"鉆石"品牌,并獲得多項殊榮。XX國貿集團股份有限公司XX國貿集團股份有限公司是一家大型的綜合性企業(yè),始建于1980年并于1996年上市〔股票簡稱：XX國貿；代碼：600755?，F已形成貿易、房地產、港口物流三大核心主業(yè)。XX國貿地產有限公司隸屬國貿集團全資子公司,是主營房地產業(yè)務的二級房地產開發(fā)企業(yè)。在集團強大實力支持下,成功開發(fā)了國貿花園、國貿大廈、國貿陽光、國貿春天、國貿藍海等一系列以"國貿"冠名的精品房地產項目,所開發(fā)項目均成為該區(qū)域地標性建筑。年報解讀：下面對兩家公司2010年年報數據進行解讀分析。XX建發(fā)前三年會計數據和財務指標XX建發(fā)有兩塊主營業(yè)務：供應鏈運營業(yè)務和房地產業(yè)務。去年,供應鏈運營業(yè)務取得了良好的經濟效益,不在本文分析范圍。其房地產業(yè)務狀況如下：：公司控股聯發(fā)集團有限公司和建發(fā)房地產集團有限公司二家房地產公司。2010年二家公司董事會和經營班子,準確判斷市場形勢,加快項目開發(fā)和銷售,加速資金回籠。聯發(fā)集團房地產簽約銷售總面積49萬平方米,簽約銷售總收入40.6億元；2010年賬面確認銷售面積24萬平方米,賬面確認銷售收入24.59億元。報告期內,聯發(fā)集團實現營業(yè)收入34.55億元,歸屬于母公司凈利潤4.5億元,同比增加74%。建發(fā)房產簽約銷售總面積29.6萬平方米,簽約銷售總收入37.5億元；2010年賬面確認銷售面積14.7萬平方米,賬面確認銷售收入14.98億元。報告期內,建發(fā)房地產公司實現營業(yè)收入23.93億元,歸屬于母公司凈利潤7.6億元,同比增加45%。二家房地產公司還加大對XX和異地城市的投資力度,近兩年在XX、天津、XX等地新增土地儲備超300萬平方米,初步形成全國性房地產戰(zhàn)略布局,為公司可持續(xù)發(fā)展提供奠定了保障基礎。XX國貿集團會計數據和財務指標：XX國貿主營業(yè)務包括：貿易、房地產、港口物流三塊。報告期內,房地產開發(fā)方面,公司基本完成XX天鵝湖1號的銷售并順利實現交房。XX國貿天琴灣一期項目一經推出就受到市場親睞,取得短期內售罄的好業(yè)績,現已成為XX高品質住宅的標桿；23國貿金門灣項目"城市海島生活"的形象得到業(yè)界和社會大眾的認可,一舉打開了XX市翔安區(qū)大嶝島房地產市場的局面,銷售情況良好。報告期內,公司簽約銷售總面積10.06萬平方米,簽約銷售金額10.24億元；賬面確認銷售面積13.77萬平方米,賬面確認銷售收入10.56億元。公司根據企業(yè)發(fā)展實際,加大土地儲備力度。報告期內于XX、XX及XX成功競得5幅地塊,新增土地儲備建筑面積63萬平方米,形成以XX為中心,輻射XX、XX、XX三地的區(qū)域布局。公司加快在手項目開發(fā),2010年新開工建筑面積達47萬平方米,在手項目總建筑面積超過140萬平米,創(chuàng)歷史新高,為公司房地產業(yè)務的規(guī)模發(fā)展和高速擴張奠定了良好的基礎。根據新一輪戰(zhàn)略規(guī)劃要求,2010年末公司還成立房地產事業(yè)部,建立事業(yè)部和區(qū)域公司兩級管理體系,以強化專業(yè)職能部門對各區(qū)域子公司的協(xié)調、監(jiān)管和支持功能。形勢分析從世界范圍看,美國實施第二輪量化寬松政策,中國等新興市場國家通脹壓力不斷上升,歐元區(qū)主權債券危機相繼爆發(fā),中東、非洲等地緣政治的不穩(wěn)定以及天災等一系列因素,導致2011年全球經濟局勢更加錯綜復雜。從國內范圍看,2011年是我國"十二五規(guī)劃"開局之年,隨著我國經濟結構的轉型和經濟發(fā)展方式的轉變,已由過去主要依靠投資和出口轉為主要依靠擴大內需、刺激消費來拉動經濟增長。擴大內需,刺激消費將成為"十二五規(guī)劃"期間我國的一項基本國策。在房價過快上漲的背景下,為保持房地產行業(yè)健康發(fā)展,中國政府近兩年出臺了一系列調控政策,2011年除繼續(xù)收緊市場流動性、嚴格信貸政策外,還新增了"限購令"和房產稅等行政和稅收手段以抑制投資投機性購房需求,加大土地供應和保障房建設以解決市場供求矛盾。公司認為,本輪調控既是挑戰(zhàn)也是機遇,有利于公司逢低吸納,擴大競爭優(yōu)勢,取得進一步發(fā)展?，F階段的房地產調控,不會改變行業(yè)中長期向好的發(fā)展趨勢。中國經濟的持續(xù)快速增長、城市化進程、通脹預期、人民幣升值壓力等因素,仍將支持中國的房地產市場在未來較長的時間內保持較快的增長。本輪調控的周期取決于國家調控效果是否達到,未來國家對房地產市場的宏觀調控將成為行業(yè)常態(tài),保障房建設目標的實現將有助于商品房市場獲得更平穩(wěn)的經營環(huán)境,從而避免市場的大起大落,為該行業(yè)的持續(xù)增長提供穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。發(fā)展戰(zhàn)略分析建議XX建發(fā)和XX國貿均有著各自的發(fā)展戰(zhàn)略,并且進行實施。XX建發(fā)的戰(zhàn)略公司于2009年開始確立"供應鏈運營＋房地產"雙主業(yè)格局。在房地產開發(fā)方面：2010年,聯發(fā)集團和建發(fā)房地產在各自董事會領導下,準確判斷市場形勢,立足海西、布局全國,明確了：在開發(fā)上實現高周轉率、快速滾動開發(fā)的發(fā)展戰(zhàn)略,在結構上優(yōu)化開發(fā)與持有的配比,在品牌上堅持品質與服務并舉的發(fā)展策略,使公司在行業(yè)波動中能夠保持較快的平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢。聯發(fā)集團和建發(fā)房產也分別在各自董事會的領導下完成《2011－2015年發(fā)展規(guī)劃》的編制任務,聯發(fā)集團提出了"成為中國知名的房地產運營商"的愿景,建發(fā)房產則提出"要成為中國優(yōu)秀的房地產企業(yè)"的愿景。XX國貿的戰(zhàn)略公司以重點二、三線城市高端住宅開發(fā)、商鋪開發(fā)經營為業(yè)務基礎,積極引入合作伙伴,成為引領城市生活品質的"城市精品地產商"。根據公司新戰(zhàn)略的要求,2011年房地產事業(yè)部將著力塑造"城市精品地產商"的品牌形象,做大做強房地產業(yè)務。公司將明確"集團——房地產事業(yè)部——區(qū)域公司"三級管理架構,建立區(qū)域公司管控的標準模式,有效發(fā)揮房地產事業(yè)部的監(jiān)管職能和區(qū)域公司的運作能力；致力于提升管理水平,強化投資策劃、品牌運營、標準化管理、市場營銷四大經營管理能力；積極探索商業(yè)地產開發(fā)業(yè)務,優(yōu)化地產業(yè)務組合；強化房地產發(fā)展研發(fā)力度,研究異地擴張戰(zhàn)略及管理模式；建議：就兩家公司的情況來看,必須意識到所處行業(yè)所面臨的風險并積極應對,密切關注市場動態(tài),緊緊把握市場機遇,適時調整產品結構和經營策略；準確判斷市場可能,把握節(jié)奏；加快項目開發(fā)和銷售,加速資金回籠把握住了市場主動權。今后公司可以從一些兩方面進行注意：一方面確保在建、擬建項目的有序開發(fā)和良好運營,努力促進所有產品銷售與資金回籠；另一方面公司將繼續(xù)保持謹慎的拿地態(tài)度,力爭以合理價格獲取優(yōu)質土地資源,為公司持續(xù)發(fā)展儲備土地資源,開拓新區(qū)域與深耕現有城市并舉,實現全國性房地產戰(zhàn)略布局。核心競爭力分析建議所謂企業(yè)核心競爭力〔Core-competence,是指能夠為企業(yè)提供可持續(xù)性競爭優(yōu)勢的開發(fā)獨特產品、提供個性化服務和創(chuàng)造全新運營模式的能力,是企業(yè)有效整合所有業(yè)務系統(tǒng)之后所獨有的一種持續(xù)發(fā)展、動態(tài)性、融合管理理念與技巧的戰(zhàn)略性資產。核心競爭力是其他競爭對手無法模仿的技術、理念、管理、組織等層面上的資源總和。經過對兩家企業(yè)的分析,作者認為：房地產企業(yè)在進行房屋建設和轉讓房地產開發(fā)項目或者銷售、出租商品房的過程中形成的,具有自己獨特優(yōu)勢的經營實力,是企業(yè)的技術、產品、管理、文化等資源的綜合優(yōu)勢在市場上的反映,處于企業(yè)核心地位、影響企業(yè)發(fā)展全局的競爭力,在較長時期內相對穩(wěn)定,是一般競爭力的統(tǒng)領。房地產開發(fā)企業(yè)的核心競爭力具備以下四個特性：用戶價值性。主要體現在房地產開發(fā)企業(yè)在保證用戶對房地產的適用性、安全性、功能性和經濟性要求的前提下,產品在房型、環(huán)境、配套設施等方面具有超前性和性價比優(yōu)勢,產品價值在一定時期內會增值或具有一定的增值空間；延展性。指房地產開發(fā)企業(yè)為滿足客戶的要求,提供的物業(yè)管理、中介服務和社區(qū)服務等衍生服務；以及產品的升級空間、升級功能等的延展性。獨特性。指企業(yè)所特有的,沒有被當前和潛在的競爭對手所擁有的,如土地儲備、地段、資源整合等方面的獨特優(yōu)勢；動態(tài)性。企業(yè)核心競爭力是在長期的經營實踐中逐步積累形成的,它作為支撐企業(yè)長期發(fā)展的主動力,具有較強的穩(wěn)定性,其生命周期也遠遠超過房地產開發(fā)的生命周期。對于XX房地產企業(yè),提升房地產開發(fā)企業(yè)的核心競爭力可以通過如下途徑："品牌",是一個企業(yè)形象的直接反映,?？蓪ζ髽I(yè)形象起到"表征"作用。"企業(yè)文化",是企業(yè)生存和發(fā)展的"元氣",是企業(yè)核心競爭力的活力之根和動力之源,其在本質上所反映的則是企業(yè)生產力成果的進步程度。"服務",是用于出售或者連同產品一起出售的活動、利益或滿足感。"理念",是一個企業(yè)所秉持的信念,它一經"內化",必會產生一種強大的規(guī)范力,從而成為人們行動的準則；"形象",是一個企業(yè)的外在表現,它在本質上可理解為大眾對企業(yè)實態(tài)的能動反映。"創(chuàng)新",是一個企業(yè)生存、發(fā)展的內在要求和基本形式,也是一個企業(yè)不斷適應環(huán)境、實現自我超越的必然過程。"特色",往往是一個企業(yè)"出色"的最大本錢。差異化戰(zhàn)略、個性化經營始終是一個企業(yè)在強手如林的競爭環(huán)境中脫穎而出的利器之一。在兩家企業(yè)的經營過程中,很多理念都已經得到實施,例如：二十余年來,建發(fā)房產始終堅持"鉆石"品質,打造完美、精致的生活空間,形成了自己的品牌優(yōu)勢。作者認為,兩家企業(yè)還可以從以下方面進一步提升自己：配合客戶的個性化需求,對客戶群體進行細分,區(qū)別對待不同的客戶群體。客戶已經不滿足于大眾化的同類消費,個性化消費逐漸成為潮流。明確客戶需求是決定產品定位的最根本因素。依靠CRM進行服務提升?？蛻絷P系管理所提倡的"一對一"和客戶滿意度理念將會給房地產企業(yè)和消費者帶來滿意的答復。通過CRM系統(tǒng)管理客戶資料,房地產企業(yè)可對客戶群體進行細分,及時了解客戶需求,尤其是那些還沒有購房的潛在客戶的需求,并在針對樓盤進行廣告宣傳、市場營銷活動時,采取有針對性地策略,達到最大限度吸引潛在客戶的目的。培養(yǎng)客戶忠誠度,通過與客戶建立長期、