2023年個人的述職報告模板匯編六篇個人的述職報告篇1

過去的20年是難忘的一年，年分公司共完成回款6。7億，銷量53萬臺，在整體分公司業(yè)績水平和市場工作中，較年比較有了進步，在業(yè)績中，落后于全國其他兄弟公司（如南京、濟南、成都），在全國5個A類公司中排名落后，在年浙江整個市場發(fā)展中，各個區(qū)域發(fā)展速度及占有率都有退步。

分析20年主要緣由：

外因：1、20年移動手機行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的改變及公司在年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場政策未剛好跟上；

內因：

1、團隊內部氛圍、團隊氣概，戰(zhàn)斗力、領導實力、員工看法、執(zhí)行力的下降；

2、營銷網(wǎng)絡凝合力、經(jīng)銷商的主動性、協(xié)作實力的下降；主要表現(xiàn)：①分公司營銷工作基礎不扎實，效率、效能欠缺；②員工工作主動性不高，缺乏斗志，做不到不遺余力，創(chuàng)新意識及聰慧能動的工作實力差，協(xié)作實力差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流；③渠道網(wǎng)絡、經(jīng)銷商激情及凝合力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿擔當銷售任務。辦事處無法把握市場，渠道效率低下；④業(yè)績及市場推廣工作平平，多數(shù)機型在市場銷量差，拉、推力丟失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營銷力退步。⑤市場終端、品牌推廣工作退步，KA攻略、終端形象、促銷隊伍治理急待提高，對市場信息的收集、分析實力差，無法應付激烈的市場競爭；今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機構，也曾取得較好的業(yè)績，在多項工作中排名第一名。過往的勝利應是我們發(fā)展的基石和動力，不應當成為我們前進的包袱，各層員工肯定要有雄心，追求一流的目標，要有做市場及行業(yè)霸主的信念和斗志，特殊是分公司的領導集體及辦事處經(jīng)理。

20年工作規(guī)劃

1、嚴格整頓隊伍。以企業(yè)文化建設年為主題，貫徹萬總十大原則十字方針，打造布滿斗志與激情的團隊，團隊必需有民工的心態(tài)，樸實的拼搏精神；

2、分公司組織架構、辦事處業(yè)務作戰(zhàn)單元，以簡潔、高效為目標夯實建設，強力打造重點標桿辦事處。加強人力資源建設，建設人力資源庫，推動人力資源的增值，向一流化的團隊目標邁進。分公司平臺各部門協(xié)同作戰(zhàn)實力，平臺員工不遺余力的責任精神，專業(yè)上術術有專攻，提倡服務意識。

3、以人為本，創(chuàng)建三公公允、公正、公開，3600全員的考核體系，體現(xiàn)員工的價值及創(chuàng)建。努力不斷提高員工的收入；

4、提倡正道、陽光的組織氛圍，堅決制止對各項違規(guī)、違章的現(xiàn)象。嚴厲杜絕侵占公司財務、侵占推廣資源，損害經(jīng)銷商渠道利益的行為，同事之間強調簡、淳樸的戰(zhàn)友感情，相互敬重、理解、幫助。講究中庸之道，員工正確熟識利益的關系，公司利益高于一切。團隊利益高于個人，市場發(fā)展利益高于經(jīng)銷商。組織講究次序，講究聽從。分公司人事行政部建立員工組織氛圍調查體系及員工信息反饋及投訴機制；

5、強化崗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人機制。在今年仔細嚴格執(zhí)行述職制度，平臺部門、辦事處的定期述職及報告。今年分公司平臺各職能部門基礎工作夯實，以一線市場服務為導向，提高平臺部門效率、效能，在營銷、財務、人事行政、客服工作上術術有專攻，成為行業(yè)一流水平；

6、營銷渠道網(wǎng)絡、持續(xù)發(fā)展、合縱聯(lián)橫，渠道分銷的渠道戰(zhàn)略思想。以終端為中心，以適應市場競爭為導向，以金鉆俱樂部、數(shù)碼俱樂部為網(wǎng)絡主線，大賣場、KA店、營運商專業(yè)終端為輔線的網(wǎng)絡體系，加強公司凝合力，持續(xù)提升客情關系，成為區(qū)域內最優(yōu)秀的網(wǎng)絡體系，提升渠道的戰(zhàn)斗實力，通路的執(zhí)行力及效率。分公司平臺、辦事處是二級建設網(wǎng)絡體系的擔當者，渠道疏通，通路為王公司網(wǎng)絡成為在市場競爭中的基礎；

7、以KA攻略，推廣期下沉為策略，綻開20年精細化的市場營銷工作。細致探討市場，細化區(qū)域特性，客戶類別，強化市場營銷的精細化微觀治理，細致今年要有安排，有節(jié)奏的大幅提升，品牌在終端的形象，重塑紅色堡壘，紅色依據(jù)地。今年在一、二級市場及三、四級市場開拓，形成策略及戰(zhàn)術取得成果。

8、客戶服務工作的持續(xù)發(fā)展，夯實基礎，提升各區(qū)域客服網(wǎng)絡的營后效率，為一線服務，為消費者負責，加銷售工作的保駕護航。要在對KA及大賣場客服工作進一步的探究及進步，在今年切實開展有規(guī)模的服務推廣、創(chuàng)服務美譽度。

最終，談談20年市場競爭狀況及我們的精神與方法論20年總部下達分公司全年回款任務指標8。65億，較去年任務比較應是適當向下微調，平均下來每月完成0.72億，將近是7—8萬臺每月銷量，這個指標與目前狀況有相當大的距離。年手機市場競爭還會接著加劇，接著惡化，還有大量的新進入者涌進這個競爭。浙江做為全國的金礦區(qū)，競爭會更加激烈。就目前形式，我們的市場地位和在一線的表現(xiàn)在許多區(qū)域特別危急。不努力、不進取，不行能完成今年的指標。但大家應看到我們今年的優(yōu)勢。萬總的市場競爭辯及競爭的產(chǎn)品策略指導下，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外觀、品質、性價比在逐步加強，渠道利益鏈在得到補充，許多區(qū)域經(jīng)銷商的信念在高漲，所以在20年我們在精神、組織氛圍上做好預備：

1、有雄心斗志，不怕競爭困難，勇于面對困難。氣可不行泄，一線講師必需要有不屈不撓的斗爭精神，再次強調過往的成果不應成為前進的包袱，這點嚴濤要特殊注意。兵熊熊一個、將熊熊一窩，我們各級團隊的主管要預備做好帶頭人；

2、不遺余力兢兢業(yè)業(yè)的負責精神。萬總提倡團隊的：民工心態(tài)和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作勝利的基礎；

3、培育培訓營銷工作的方法及對市場探討實力，成為聰慧能動的市場操作者，PDCA的工作方法肯定敏捷運用及貫徹，人事行政部和營銷部做專題培訓，到營銷主管這一級，營銷部建立一套探討市場分析市場的體系；

4、小改進、大進步工作從細作起，從小起先，提倡工作的微小點入手，發(fā)覺問題、改進缺點。終端的任何改進，我們日常工作流程的微小提高，聚在一起，就是我們大進步。小改進、大進步成為我們工作的氛圍，倡議大家小改進、大進步的工作及思維方式。在經(jīng)過20年的轉折后震蕩，20年大家激情飛揚，奮斗有無，在追求卓越、一流化的道路上，前進！前進！前進！

述職人：

20xx年xx月xx日

個人的述職報告篇2

如白駒過隙，20xx，一晃而過。

在人生總的年輪又少了一年的路上，我走過了兩座城市。我成為一個地地道道的新城市、新家園的建設者。

20xx年3月到4月，在青島經(jīng)銷商的“志向之城”項目服務。工作內容是技術服務及項目管理。志向之城處于一片大的建筑地塊當中，泥頭車跑來跑去，天空灰蒙蒙一片，實難以顯現(xiàn)青島的白云藍天的漂亮境界。我們項目人員高一腳低一腳地在土堆中圍著30棟房子轉。從一個區(qū)到另外一個區(qū)一來回就是30分鐘以上；到甲方項目部開會，一個來回一個小時。買了2雙質量好的雙星牌運動鞋，最終竟然都笑開了口。

最終，志向之城完工了驗收了，與藍天白云融為一體，看著漂亮的別墅，黑油油的公路，真不可思議建設時期的泥濘、項目人員的艱辛。

20xx年5月到8月，青島富臣廠房建設。工作內容是作為一個項目經(jīng)理服務廠房建設。條件也是很辛苦，一個臨時組合板房，身兼三職：辦公室、臥房、油漆倉庫。晴天太陽烤人，雨天漏水，晚上蚊子多。最終，油性油漆運到時，屋子里充溢的刺鼻的味道。到晚上，更是難以度過。當時廠里的治安不是很好，其他公司施工隊伍丟過一些建筑工具，門窗關吧油漆味刺鼻，對身體不好，不關吧怕?lián)娜?，于是就半掩著門睡覺，經(jīng)常在半睡半醒之間。現(xiàn)在想起來，真不知是怎么度過的。

我們自己的廠房施工，與其他的工地比起來，更麻煩。外墻涂料公司要求比其他工地的質量要好，厚度要厚。手工操作，大面積施工，還有工期的限制，這樣，非常的艱難。到辦公樓施工時，就換成了無氣噴涂，基本上解決了厚度的問題、工期的問題。無氣噴涂對材料耗量把控的也比較精確。

還有槽罐的除銹防腐工程。說句實在話，我們做的比其他的工程都實在。除銹經(jīng)過驗收后才可以進入下一道工序。底漆和面漆都是根據(jù)耗量區(qū)噴涂，兩遍沒有噴完碰三遍，達到要求為止。

自己工廠的活，可以說比任何其他的工廠的活都要累。不象自家的活，做了只是自己看，達到一般的合格要求即可。工廠的活，時時刻刻公司的同仁都可以看的到，還有外來的客戶也會參觀，要求要達到優(yōu)良的水平。每道工序檢查是必需的內容。還有對外墻的基底要求也比較高，得罪總包方、施工隊伍是習以為常，有時候甚至得罪了自己廠房的建設。最終自己的感覺是，寧可建自家三間房，不愿建工廠一間房。

20xx年9月至今，服務于直銷武昌一外墻涂飾工程。工作內容就是全面負責一個工程了。，工程已經(jīng)基本上大面積施工完畢，收款達至合同的90%。甲方為一家大型企業(yè)，管理人員多，手續(xù)困難，在內的其他施工單位，基本上只收至50%左右的工程款。我司還未施工完畢，收款達至合同額的90%，實是難見，這與我司與甲方、土建的良好的施工協(xié)作、關系溝通是分不開的。最終我司預算純收益在*萬元左右。武昌，我司是根據(jù)保質量、保效益兩點去做的，而且已經(jīng)基本上達到初定目標。

好的結果必定有好的組織。在光鮮的外墻背后，有我們一大批靜默無聞的工作者，有先期的制板的，有現(xiàn)場的項目經(jīng)理，有背后大力支撐的、公司，缺少哪一個都不成。而最重要的是，在這些日常的繁瑣的項目事務中，能夠感知自己的不足，能夠有所發(fā)覺，能夠有所進步。這些才是我所迫切須要的，這些才使我們所做的越來越完善；我們的產(chǎn)品，越來越有美感。

天行健，我們要自強不息迎接美妙的明天！

個人的述職報告篇3

為了提高自己的教學相識水平，適應新形勢下的教化工作，我仔細地參與學校每次的培訓活動，仔細記錄學習內容，個人述職報告模板?！澳_踏實地，大膽創(chuàng)新”是我教書育人的座右銘。本年度我接著領悟新課程標準，以新思路、新方法來指導自己的工作，仔細備課、上好每一節(jié)常規(guī)課。本學期我主動參與了百花獎的賽課活動，在打算公開課的過程中我虛心向組內、組外老師請教，查閱了大量的資料，最終拿出了一節(jié)符合自身風格、深受學生喜愛的公開課《跳起舞》，為本年度的教學工作添上了一個漂亮的音符。

時間荏苒，勞碌中20xx年的腳步已經(jīng)悄然走遠。最近一段時間無論是看電視還是閱讀網(wǎng)頁抑或是聽廣播我們都能發(fā)覺幾乎全部的媒體都在進行年終盤點。的確，我們在過去的一年當中勞碌著、辛苦著、奔波著同時也收獲著，新的一年即將起先我們在制定“雄偉藍圖”的同時也不要遺忘回顧上一年的苦辣酸甜來激勵和鞭策自己取得更大的進步。下面我就把20xx年度的工作做簡要的匯報總結。

一、師德表現(xiàn)

關切集體，以校為家。響應學校號召，主動參與學校組織的各項活動，注意政治理論的學習，主動向黨組織靠攏。協(xié)作組里搞好教研活動，仔細負責集體備課記錄的整理工作，抓住每一個學習的機會提高自己的業(yè)務水平。每周按時參與升旗儀式，從不缺勤。聽從學校支配，人際關系融洽。本學年度全勤。

關切、酷愛學生，做孩子們的好摯友。記得王校長曾經(jīng)對我們說過：“雖然你面對的是五、六十個學生，他們的實力水平凹凸不等，但在家長的眼中他們卻是唯一的，是完備的，我們不要在心里就給孩子劃分出等級，那樣做對孩子是不公允的。說我們老師這個職業(yè)神圣是因為我們的工作完全是良心活，沒有方法去精確地衡量!”我認同王校長的話，所以我用愛心澆灌稚嫩的花朵，課堂上嚴格要求，課下每一個孩子都是我的摯友，一年的努力換來的是孩子們快樂的笑臉，我常常聽孩子們說：“趙老師，假如能每一天每一節(jié)課都是你給我們上課那該多好呀!”聽到孩子這樣的話我全部的付出都值得!

二、教化、教學工作

為了提高自己的教學相識水平，適應新形勢下的教化工作，我仔細地參與學校每次的培訓活動，仔細記錄學習內容，述職報告《個人述職報告模板》?！澳_踏實地，大膽創(chuàng)新”是我教書育人的座右銘。本年度我接著領悟新課程標準，以新思路、新方法來指導自己的工作，仔細備課、上好每一節(jié)常規(guī)課。本學期我主動參與了百花獎的賽課活動，在打算公開課的過程中我虛心向組內、組外老師請教，查閱了大量的資料，最終拿出了一節(jié)符合自身風格、深受學生喜愛的公開課《跳起舞》，為本年度的教學工作添上了一個漂亮的音符。

學校的bbs論壇也是我常常駐足的地方，在那里我仔細學習其他老師在教化、教學中的先進閱歷同時也把自己好的做法、想法跟大家共享，這種便利、快捷的學習方式使我的生活更加充溢。通過多種方式的學習我積累了大量的素材，撰寫的論文也多次在國家、盛市、區(qū)獲獎。

學校無小事，到處是教化。值周老師的工作讓我有機會接觸更多的學生，我特別仔細地對待這項工作，并且能夠富有創(chuàng)建性地開展。讓我校的學生養(yǎng)成良好的行為習慣，成為講文明、懂禮貌的學生。

我負責的校舞蹈隊可謂是本年度的一個工作亮點，今年編排的舞蹈《好運來》獲得了南崗區(qū)中小學生文藝匯演的一等獎，我本人也被評為優(yōu)秀指導老師和南崗區(qū)第十七屆校內藝術節(jié)活動的優(yōu)秀組織工作者。在代表學校參與黑龍江省督導評估檢查的活動中，孩子們的表演打動了在場的全部領導，受到了領導們的高度贊揚。在南崗區(qū)教化局的新年聯(lián)歡會上，舞蹈《好運來》代表南崗區(qū)的中小學生為參與聯(lián)歡的領導們作精彩的表演，迎來了陣陣掌聲。為了慶祝建隊55周年，團省委在黑龍江省電視臺籌備了一場題為：民族精神代代傳的晚會，我校舞蹈隊也光榮地被邀請表演創(chuàng)作歌舞《漂亮的鮮花獻給你》，整個舞蹈從排練到演出只有七天時間，而且恰巧趕上十一長假，我和孩子們放棄了休息時間，每天早早來到學校進行排練，功夫不負有心人，在節(jié)目預檢的時候我們就受到了團省委領導和電視臺導演的高度贊揚，說我們的節(jié)目是“放心節(jié)目、效果好、符合晚會氣氛……”10月22日晚會在黑龍江省電視臺播出，效果特別好，坐在家里，通過電視當看到我們復華小學的名字出現(xiàn)在電視屏幕上的時候，我信任每一個復華人的心情都會無比的激烈。

為了讓舞蹈隊的孩子能夠學到更多、更新的學問，我放棄個人休息時間外出進修，經(jīng)過不懈的努力我又在今年拿到了澳大利亞踢踏舞和爵士舞的老師任教資格證書，這時的我站在課堂上無愧于自己也無愧于孩子，孩子們在我的課堂上學到的舞蹈不會是過時的，我也不是在吃自己的老底兒，而是把簇新的果實摘給孩子們，讓活力和激情在舞蹈的課堂上涌動。

我是一個對集體充溢了熱忱的人，勤勤懇懇、腳踏實地使我的工作作風，助人為樂是我的歡樂之本，只要是對學校對大家有好處的事情我都會不計較個人得失，把他完成好。20xx年是華蜜的一年，因為在這一年當中我付出著、收獲著、歡樂著、進步著，即將到來的20xx年我同樣會專心去面對，用我的全部熱忱來澆灌我深愛著的事業(yè)。

個人的述職報告篇4

各位領導、同志們：

我于5月任市城市管理行政執(zhí)法局黨組成員、副局長，原幫助局長分管辦公室、財務裝備處及市直一至五大隊的工作。5月局黨組調整班子分工，我?guī)椭痔亻L理日常事務工作，分管局機關辦公室、財務裝備處。現(xiàn)將一年來履行工作職責和執(zhí)行黨風廉政建設責任制的'基本狀況匯報如下：

一、仔細落實科學發(fā)展觀，圓滿完成各項工作任務

一年來，我堅持以科學發(fā)展觀指導實踐，仔細履行職責，幫助張利同志重點在以下幾個方面做了一些工作：

一是抓好城鄉(xiāng)清潔工程。城鄉(xiāng)清潔工程是推動我市經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展的客觀須要，是實施創(chuàng)新型城市建設主戰(zhàn)略、推動綠色轉型的重大舉措。今年我把落實城鄉(xiāng)清潔工程擺在更加重要的位置，從方案、機制、措施等方面進行了完善。特殊是針對工地亂象問題，組織人員制定了形象而詳細的九治標準，相繼組織5個執(zhí)法大隊召開整治工地亂象現(xiàn)場觀摩溝通會，全市300余個建設單位參與了現(xiàn)場會，形成了良好的示范效應，推動了全市建筑工地文明管理。

二是抓好城管執(zhí)法千分制考核。千分制考核是我局指導城區(qū)分局工作、考量市直大隊工作的一個重要抓手。去年依據(jù)城管執(zhí)法工作發(fā)展的須要，我多次召開專題會議探討修訂完善了千分制考核方案。每月我都要召集指揮中心、督察大隊負責人，探討確定本月的檢查重點，并親自帶隊深化到一線進行檢查，現(xiàn)場打分，當場反饋，有力地促進了相關問題的整改。工作中，我還注意了解基層對千分制考核的看法和建議，剛好改進檢查考核方式和方法，力求實現(xiàn)考核科學化、公允化、合理化。

三是抓好隊伍作風紀律整頓。良好的作風紀律是促進工作落實、推動全面建設、確?？茖W發(fā)展的堅毅保障。依據(jù)黨組的支配，由我詳細負責作風紀律整頓工作。為此，我指導制定了加強作風建設狠抓工作落實的考核實施方法，并常常與監(jiān)察室、辦公室相關人員一道檢查辦公秩序，有力地促進了全局作風紀律的明顯好轉。為了實現(xiàn)對全局工作的量化考核，我組織制定了城管執(zhí)法工作績效考核方法并仔細組織實施，做到干與不干不一樣、干多干少不一樣，調動了全體執(zhí)法人員的工作主動性。

四是抓好后勤保障工作。后勤保障工作瑣碎而繁雜，須要花費大量精力才能做好。因此，在日常工作中，我常常要求工作人員要細心再細心、細致再細致、細化再細化，考慮全面，打算充分，杜絕紕漏。一年來，在我局開展的各項重大工作、大型活動、設備維護、經(jīng)費保障等方面，做到了有序進行、保障有力。如在年初接受創(chuàng)建文明和諧單位(標兵)檢查驗收時，我牽頭對機關內部環(huán)境進行了整治美化，以書法、繪畫等形式體現(xiàn)了特有的城管執(zhí)法文化，受到了上級領導的好評。

個人的述職報告篇5

回顧過去的20xx年度，我在公司領導及列位同事的支持與幫忙下，嚴格要求自己，根據(jù)公司的要求，較好地完成為了自己的本職工作。通過一年來的學習與工作，工作標準樣式上有了新的沖破，工作方式有了較大的變更，現(xiàn)將一年來的工作狀況總結如下：

一、完善組織機構，明確職責，建章立制，規(guī)范管理

1、依據(jù)公司關于項目基本建設的要求，健全物資供應和倉庫機構，充溢了得力人員，編制了《供應部崗位責任制》進行了明確詳細的工作分工，明確了各崗位的責任范圍，為協(xié)作各部門工作、供應工作山雨欲來做好了人員和機構的打算。

2、對物資管理相關制度結合公司各部門要求需求和實際進行修改和整合，使物資管理制度能夠適應達到簡明、清楚的要求，從制度上明確。

二、加強人員培訓，開展業(yè)務學習，打造適應公司須要的供應隊伍。在做好各自工作的同時，主動組織供應部成員利用每天一到二個小時的時間進行業(yè)務學習，不定時進行集體學習，駕馭物資供應相關業(yè)務學問，熟識供應部的管理工作及各個施工流程。

三、工作中的閱歷和教訓

一年供應部工作有收獲、有失敗，有閱歷、有教訓。

1、物資供應各項工作開展順當，克服種種的困難，一套班子分成兩撥人馬，協(xié)調一樣、通力合作，創(chuàng)建性的工作，既完成了設備集中訂貨的繁重任務，又保證了施工現(xiàn)場物資的足夠供應。

2、充分體現(xiàn)整理作戰(zhàn)理念，在協(xié)作其它部門過程中，供應部、平安技術部不分你我共同協(xié)作，完成了一個又一個新任務；現(xiàn)場物資

供應，供應部僅僅依靠本部門的力氣是遠遠不夠的，在工程部、平安技術部、綜合部的大力支持下，圓滿完成了現(xiàn)場的物資供應和管理工作。

3、完成工作的同時也存在一些失誤，對安排的限制和執(zhí)行沒有嚴

格把