1重慶金碧天下案例分享上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)用“心〞方可做好營(yíng)銷用“腳〞必能丈量“天下〞2寫在前面的話3市場(chǎng)重慶別墅市場(chǎng)始于95年的錦繡山莊；又以01年的龍湖香樟林別墅（3000-4000元/㎡）一舉成名；到了04、05年，重慶別墅發(fā)展快速提升，以三北地區(qū)（渝北、江北、北部新區(qū)）為首的龍湖藍(lán)湖郡、棕櫚泉、保利高爾夫、常青藤等項(xiàng)目的陸續(xù)出現(xiàn)，主力價(jià)格區(qū)間已經(jīng)從當(dāng)時(shí)的6000-7000元/㎡上漲到目前的9000-12000元/㎡，部分項(xiàng)目甚至達(dá)到15000-20000元/㎡。重慶主城別墅主力供應(yīng)區(qū)域主要為三北區(qū)域的金開(kāi)大道沿線和南山山脈沿線，其它區(qū)域只有少量項(xiàng)目。最近幾年由于主城的快速快速外擴(kuò)，大學(xué)城、茶園新區(qū)等熱點(diǎn)板塊的帶動(dòng)，以及重慶“禁山令”的出臺(tái)，重慶內(nèi)環(huán)附近的別墅項(xiàng)目日益減少，并向“城市別墅”屬性轉(zhuǎn)變；同時(shí)外環(huán)附近的別墅項(xiàng)目開(kāi)始嶄露頭角，成為重慶別墅市場(chǎng)的生力軍，其開(kāi)發(fā)檔次已有了明顯提升，而價(jià)格區(qū)間已處于7000-10000元/㎡。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)和籌劃人員大量的調(diào)研工作，對(duì)重慶別墅市場(chǎng)的沿革、開(kāi)展、競(jìng)爭(zhēng)做了提綱契領(lǐng)的總結(jié)和歸納，并以淺顯易懂的行文方式給到業(yè)務(wù)員人手一份的簡(jiǎn)報(bào)。4前期開(kāi)盤前一月，在新人招聘的同時(shí)，抽調(diào)恒大華府、恒大城、日月光工程業(yè)務(wù)精英，開(kāi)始進(jìn)行團(tuán)隊(duì)組建，并在短短兩周時(shí)間內(nèi)對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)就市場(chǎng)情況、工程介紹、集團(tuán)品牌、地產(chǎn)知識(shí)、銷售技巧等做詳盡的培訓(xùn)，并請(qǐng)業(yè)務(wù)精英身教言傳、實(shí)戰(zhàn)演練。5前期開(kāi)盤前三周，銷售中心仍不具備接待條件置業(yè)參謀每天需頭頂烈日酷暑、腳踏鋼筋水泥，穿梭于塵土飛揚(yáng)的工地現(xiàn)場(chǎng)踏勘，條件極其艱苦。6“臻〞功夫=巧功+苦功+細(xì)功7工程成銷啟示第三局部工程熱銷解碼第二局部工程介紹第一局部8工程介紹：主城遠(yuǎn)郊航母大盤海量推售集中引爆重慶·恒大金碧天下位于重慶西部衛(wèi)星城江津遠(yuǎn)郊的雙福新區(qū)內(nèi)，離主城核心約21公里，離解放碑CBD約50公里，工程位置相對(duì)偏遠(yuǎn)。工程一二期占地1200多畝，建筑形態(tài)涵蓋獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排別墅、小高層及高層住宅，規(guī)劃有8.5萬(wàn)方五星級(jí)酒店及六大中心國(guó)際配套，是一個(gè)集高檔住宅、國(guó)際會(huì)務(wù)、度假休閑、運(yùn)動(dòng)健身等綜合功能于一體的航母級(jí)大盤。98月23日開(kāi)盤推貨959套，認(rèn)籌1579組，當(dāng)天認(rèn)購(gòu)708套，銷售金額超5.6億元！創(chuàng)重慶別墅市場(chǎng)銷售神話和重慶樓市單日銷售記錄新高！1011工程成銷啟示第三局部工程介紹第一局部工程熱銷解碼第二局部12莫問(wèn)劍：“智慧”的象征,此劍使用時(shí)招式變幻無(wú)窮，讓敵人難以招架策略一：以經(jīng)濟(jì)性別墅產(chǎn)品切入市場(chǎng)空白點(diǎn)；合理控制總價(jià)，擴(kuò)大客群基礎(chǔ)；低開(kāi)高走，撬動(dòng)市場(chǎng)；適當(dāng)價(jià)差，價(jià)值最大化，確保房源與目標(biāo)客群的精準(zhǔn)對(duì)接。

游龍劍：代表進(jìn)攻，聲似龍吟，削鐵如泥、一劍既出，一鳴驚人策略二：整合內(nèi)外資源，獨(dú)有核心競(jìng)爭(zhēng)力輸出，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒;核心賣點(diǎn)：世界級(jí)皇家園林+國(guó)際級(jí)航母配套+9A精裝滿屋名牌產(chǎn)品定位：西城核心

五星配套

百萬(wàn)級(jí)

原生山水城SLOGEN：萬(wàn)頃縉云山水，千畝尊崇人生。策略三：營(yíng)銷工作與工程進(jìn)度、現(xiàn)場(chǎng)包裝緊密配合，品質(zhì)大盤形象處處展現(xiàn)，

實(shí)景營(yíng)銷奠定去化硬件保障，策略四：搶先入局，淡市開(kāi)盤

，海量推售。策略五：通過(guò)“高舉通打”+“立體覆蓋”+“海量蓄客”+“集中引爆”的暴力營(yíng)銷突出重圍策略六：打造精英團(tuán)隊(duì)、實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷、密切無(wú)縫對(duì)接、超強(qiáng)營(yíng)銷執(zhí)行。策略七：創(chuàng)新種種營(yíng)銷利器，豐富營(yíng)銷戰(zhàn)斗工具，攻守兼?zhèn)?。?jìng)星劍：在電光火石之間，出劍神速，迅雷不可目睹。青干劍：代表防守，維系“七劍”的隱性核心舍神劍：劍身粗獷帶野性，厚重雄渾，無(wú)堅(jiān)不摧

日月劍：是雙子劍，長(zhǎng)短配合，七劍中最亮的一把，會(huì)越打越耀眼。天瀑劍：忽攻忽守，前后左右，意到隨成，以巧勝?gòu)?qiáng)七劍戰(zhàn)天下！締造熱銷傳奇！第二局部：工程熱銷解碼131開(kāi)盤前三周，短蓄短爆，報(bào)廣、短信為主，以爆破式營(yíng)銷方式短時(shí)間內(nèi)轟動(dòng)全城，迅速提升了本案的市場(chǎng)認(rèn)知度；170余塊戶外站臺(tái)廣揭發(fā)布輔助，覆蓋緊鄰主城區(qū)域。2利用明星號(hào)召力及樣板房的實(shí)景展示，為天下工程造勢(shì)，并為蓄客工作再做最后的沖刺。本次明星活動(dòng)為天下工程聚集了超強(qiáng)人氣，并提升了恒大金碧天下的綜合影響力。3開(kāi)盤活動(dòng)，以選房和解籌為重心合理分工，制定科學(xué)的解籌流程，緊密配合的現(xiàn)場(chǎng)包裝，創(chuàng)新有力的銷售利器，為順利的快速解籌打下了堅(jiān)實(shí)的根底。集中引爆全面轟炸明星活動(dòng)海量蓄籌暴力營(yíng)銷快速解籌第二局部：工程熱銷解碼14集中引爆，全面轟炸重慶各種報(bào)媒全面覆蓋，堅(jiān)持集中引爆戰(zhàn)略戶外站臺(tái)廣揭發(fā)布輔助，覆蓋緊鄰主城區(qū)域新聞投放內(nèi)容、節(jié)點(diǎn)明確;軟文以新聞方式呈現(xiàn)，可讀性強(qiáng);短信投放精準(zhǔn)分眾，有的放矢，及時(shí)監(jiān)控:15明星活動(dòng)，海量蓄籌明星活動(dòng)，以造勢(shì)和蓄客為重心；本次恒大金碧天下開(kāi)盤前積累了近1600組VIP客戶，當(dāng)天到場(chǎng)人數(shù)5000余人恒大集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)親臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

全球五大投行代表現(xiàn)場(chǎng)參觀

精彩雜技表演

盛大剪彩儀式

明星活動(dòng)

超強(qiáng)人氣

16外場(chǎng)作戰(zhàn)地圖解讀暴力營(yíng)銷，快速解籌景觀大道的功能分區(qū)保障海量來(lái)訪時(shí)交通順暢有序來(lái)回往返的電瓶車、中巴車快速接送客戶，保證客戶迅速集中搖號(hào)控制區(qū)與VIP客戶搖號(hào)等待區(qū)的劃分，在保障現(xiàn)場(chǎng)人氣的同時(shí)，進(jìn)行了解籌客戶的有效分流發(fā)放選房順序卡的關(guān)口需設(shè)置鐵馬扎，以保障解籌客戶的有效秩序選房等候區(qū)入口需設(shè)置鐵馬扎和一定數(shù)量的安保人員，以保障解籌客戶的有效秩序備注：馬扎寬度最好僅限1個(gè)人通過(guò)，以防客戶擁擠開(kāi)盤活動(dòng)，以選房和解籌為重心合理分工，制定科學(xué)的解籌流程，緊密配合的現(xiàn)場(chǎng)包裝，創(chuàng)新有力的銷售利器，為順利的快速解籌打下了堅(jiān)實(shí)的根底。17科學(xué)合理的搖號(hào)流程暴力營(yíng)銷，快速解籌第五步：當(dāng)貴賓區(qū)客戶全部進(jìn)入銷售中心后，我們將以同樣的方式搖取下一批次選房順序號(hào)。第一步：搖出尾數(shù)號(hào)。我們將從從0-9中隨機(jī)搖出1個(gè)數(shù)，假設(shè)您的認(rèn)籌協(xié)議書(shū)編號(hào)的尾數(shù)與該數(shù)相同，那么恭喜您幸運(yùn)成為該批次參與選搖號(hào)的客戶，您可以憑恒大金碧天下認(rèn)籌協(xié)議書(shū)進(jìn)入舞臺(tái)前的貴賓區(qū)等待下一步搖號(hào)。假設(shè)您在10分鐘以內(nèi)未進(jìn)入貴賓區(qū)，那么將視為自動(dòng)放棄參與下一步搖號(hào)的權(quán)利。第二步：搖出選房順序號(hào)。針對(duì)尾數(shù)相同的貴賓區(qū)客戶再次進(jìn)行統(tǒng)一搖號(hào)，以恒大金碧天下認(rèn)籌協(xié)議書(shū)編號(hào)搖出的先后順序作為最終選房順序號(hào)。第三步：搖號(hào)將結(jié)果打印張貼在貴賓區(qū)內(nèi)以便客戶查看。主持人將對(duì)搖號(hào)結(jié)果進(jìn)行逐個(gè)宣讀，當(dāng)客戶得知自己選房順序號(hào)后，憑恒大金碧天下認(rèn)籌協(xié)議書(shū)前往選房順序卡發(fā)放處領(lǐng)取選房順序卡。第四步：客戶在領(lǐng)取選房順序卡后按先后順序分批次進(jìn)入銷售大廳等候選房，其中每張選房順序卡僅限兩人進(jìn)入銷售大廳。假設(shè)選房等候區(qū)人數(shù)超出可容納范圍，那么選房順序號(hào)靠后的客戶需停留在貴賓區(qū)稍做等候。增加公平性有效分化外場(chǎng)壓力，保障搖號(hào)快速進(jìn)行保障有序選房公平公開(kāi)公正防止騷亂有效控制客流循環(huán)進(jìn)行，加速搖號(hào)流程18內(nèi)場(chǎng)作戰(zhàn)地圖解讀暴力營(yíng)銷，快速解籌驗(yàn)卡區(qū)：再次甄別，緩解內(nèi)場(chǎng)壓力公示價(jià)表提前鎖定意向房源水果點(diǎn)心，冷餐效勞緩解急躁，溫馨保障選房區(qū)暴力壓迫、擠壓銷售點(diǎn)位互動(dòng)，有效分化19客戶憑?恒大金碧天下認(rèn)籌協(xié)議書(shū)?、票據(jù)及個(gè)人身份證明資料在恒大金碧天下運(yùn)動(dòng)中心籃球場(chǎng)入口處簽到進(jìn)入進(jìn)入運(yùn)動(dòng)中心外；籃球場(chǎng)外場(chǎng)客戶等待區(qū)等待搖號(hào)10：00在公證處對(duì)電腦搖號(hào)設(shè)備等現(xiàn)場(chǎng)做出公證后，開(kāi)始搖出選房順序號(hào)。客戶在獲知自己認(rèn)籌協(xié)議書(shū)編號(hào)尾數(shù)中簽后，進(jìn)入貴賓區(qū)，然后再在尾數(shù)中簽的客戶中搖出先后順序，再根據(jù)先后順序排隊(duì)領(lǐng)取選房順序卡客戶憑選房順序卡進(jìn)入選房等侯區(qū)，每張選房順序卡僅限兩人進(jìn)入?？蛻粼谶x房等待區(qū)查看房源銷控表，并預(yù)選三套房源作為備選客戶按選房順序卡號(hào)依次進(jìn)入選房區(qū)選房，在2分鐘內(nèi)選定房源選房不成功，離開(kāi)選房區(qū)，退出銷售中心選房成功，進(jìn)入拉單區(qū)打印定單并更換定金收據(jù)開(kāi)盤認(rèn)購(gòu)流程解讀

暴力營(yíng)銷，快速解籌有效客戶甄別增加公平性躲避騷亂營(yíng)造海量人氣充分準(zhǔn)備，快速鎖定壓迫營(yíng)銷，快速解籌有效分化、合理分隔20本次恒大金碧天下開(kāi)盤前積累了近1600組VIP客戶，按每組VIP客戶三人到場(chǎng)，開(kāi)盤當(dāng)天到場(chǎng)人數(shù)將在5000人左右，已經(jīng)具備足夠的人氣。為了能順利快速的搖號(hào)，在外場(chǎng)準(zhǔn)備了能容納4000多人的搖號(hào)區(qū)〔帶防暑降溫的大棚設(shè)計(jì)〕，在內(nèi)場(chǎng)準(zhǔn)備了500人會(huì)議廳作為選房等待區(qū)〔可以看價(jià)格明細(xì)公示及冷餐接待〕，關(guān)鍵區(qū)域〔選房等候區(qū)、選房區(qū)入口〕設(shè)立鐵馬扎進(jìn)行秩序的有效控制。充分的解籌活動(dòng)籌備工作暴力營(yíng)銷，快速解籌500人會(huì)議廳作選房等候區(qū)選房區(qū)內(nèi)銷控表需分產(chǎn)品類型擺放拉單區(qū)選房等候區(qū)入口需設(shè)立貼馬扎選房區(qū)入口需設(shè)立鐵馬扎能容納4000多人的防暑防雨大棚拉單等候區(qū)21開(kāi)盤解籌活動(dòng)實(shí)況近1600組籌，在5個(gè)小時(shí)內(nèi)快速有效的解決戰(zhàn)斗暴力營(yíng)銷，快速解籌搖號(hào)等候區(qū)分隔有序，合理控制搖號(hào)區(qū)循環(huán)操作、透明公開(kāi)中簽客戶領(lǐng)取選房順序卡，秩序井然選房等候區(qū)積極觀望，提前預(yù)選多套房源選房區(qū)人潮涌動(dòng)，暴力擠壓拉單區(qū)流水作業(yè)，快速認(rèn)購(gòu)22成功要點(diǎn)團(tuán)隊(duì)組建：精挑細(xì)選，業(yè)務(wù)精練，吃苦耐勞，戰(zhàn)斗力強(qiáng)。在短短兩周時(shí)間內(nèi)對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)就市場(chǎng)情況、工程介紹、集團(tuán)品牌、地產(chǎn)知識(shí)、銷售技巧等做了詳盡的培訓(xùn)，并請(qǐng)業(yè)務(wù)精英身教言傳、實(shí)戰(zhàn)演練，在最短的實(shí)間了打造了一支吃苦耐勞、業(yè)務(wù)精煉、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)。23成功要點(diǎn)正面為銷售房源的樓棟、戶型、房號(hào)的分布圖反面為銷售房源戶型示意圖二者結(jié)合再配合公示的價(jià)表使用，可使目標(biāo)客戶在最短時(shí)間選定意向房源，大大縮短解籌周期，為順利快速解籌提供有力支撐！創(chuàng)新種種營(yíng)銷利器，豐富營(yíng)銷戰(zhàn)斗工具24創(chuàng)新種種營(yíng)銷利器，豐富營(yíng)銷戰(zhàn)斗工具成功要點(diǎn)海報(bào)樓書(shū)酒店及六大中心品鑒手冊(cè)主力賣點(diǎn)展板25價(jià)格區(qū)間公示此為恒大集團(tuán)慣用營(yíng)銷手段，尤其針對(duì)海量蓄籌，提前公示價(jià)格區(qū)間，可使客戶盡早落位，提高客戶的認(rèn)籌質(zhì)量。認(rèn)購(gòu)流程及須知溫馨提示看房班車創(chuàng)新種種營(yíng)銷利器，豐富營(yíng)銷戰(zhàn)斗工具成功要點(diǎn)26戶型展板創(chuàng)新種種營(yíng)銷利器，豐富營(yíng)銷戰(zhàn)斗工具成功要點(diǎn)27清晰明確的導(dǎo)示系統(tǒng)

燈桿旗精神保壘園區(qū)指示牌戶型展牌

成功要點(diǎn)28氣勢(shì)恢弘，制作精美的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝成功要點(diǎn)29全員營(yíng)銷執(zhí)行徹底，公司領(lǐng)導(dǎo)親臨一線不管一線的銷售人員，還是幕后的籌劃和市場(chǎng)人員，以及后臺(tái)及辦公室行政人員，大家團(tuán)結(jié)一致，上下齊心，不惜犧牲各自的休息時(shí)間為工程添磚加瓦，甲乙雙方的公司領(lǐng)導(dǎo)更是經(jīng)常親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)工作，甚至帶著團(tuán)隊(duì)奮戰(zhàn)在銷售一線，全員營(yíng)銷得到實(shí)實(shí)在在的全線貫徹執(zhí)行。成功要點(diǎn)30蓄客實(shí)效，解籌有序：通過(guò)繳納2萬(wàn)元誠(chéng)意金有效篩選客戶；通過(guò)提前公示價(jià)格區(qū)間、開(kāi)盤認(rèn)購(gòu)須知及流程，有效縮短客戶選房時(shí)間?？蛻衾U納2萬(wàn)元進(jìn)行恒大金碧天下VIP客戶優(yōu)惠登記，該登記僅作為享受優(yōu)惠的依據(jù)，不作為選房順序依據(jù)。截止8月22日，成功認(rèn)籌1597個(gè)。VIP客戶最關(guān)心恒大金碧天下的價(jià)格及開(kāi)盤方式，為了減少開(kāi)盤當(dāng)天選房有條不紊的進(jìn)行和最大化提升轉(zhuǎn)化率，我們?cè)陂_(kāi)盤前一周公布的均價(jià)范圍區(qū)間，開(kāi)盤前一天公布一戶一價(jià)表、開(kāi)盤當(dāng)天流程和創(chuàng)新印制銷售平面示意圖。讓客戶能做好充分選房準(zhǔn)備，在最短的時(shí)間里確定自己的意向房源，從而有效縮短當(dāng)天選房時(shí)間。成功要點(diǎn)31參考工具包-認(rèn)籌明細(xì)臺(tái)帳統(tǒng)計(jì)模板

使用目標(biāo)：認(rèn)籌期客戶的意向追蹤，認(rèn)知途徑分析，銷售人員業(yè)績(jī)排行；32參考工具包-銷售明細(xì)統(tǒng)計(jì)模板使用目標(biāo)：該表在開(kāi)盤當(dāng)天通過(guò)認(rèn)籌明細(xì)與銷售明細(xì)的公式鏈接，到達(dá)快速完成轉(zhuǎn)籌統(tǒng)計(jì)、銷售人員確定、客戶信息錄入等工作，減輕后臺(tái)錄入人員的工作壓力，以及快速、準(zhǔn)確的完成轉(zhuǎn)籌統(tǒng)計(jì)工作。33參考工具包-置業(yè)預(yù)算表統(tǒng)計(jì)模板1)使用目標(biāo)：選擇客戶相應(yīng)的付款方式，在數(shù)據(jù)區(qū)填寫相應(yīng)數(shù)據(jù)，快速完成算價(jià)。2)內(nèi)容介紹：本表運(yùn)用時(shí)間函數(shù)、SUMPRODUCT函數(shù)、LOOKup函數(shù)以及IF條件判斷函數(shù)，完成相應(yīng)的公式計(jì)算，通過(guò)輸入相應(yīng)數(shù)據(jù)，完成房款、稅費(fèi)以及銷售人員、聯(lián)系方式的填寫。34創(chuàng)新分批搖號(hào)方式，有效分解現(xiàn)場(chǎng)人流成功要點(diǎn)本次開(kāi)盤采用電腦搖號(hào)方式進(jìn)行，防止排隊(duì)認(rèn)購(gòu)所帶來(lái)的場(chǎng)面控制風(fēng)險(xiǎn)。本次搖號(hào)分兩步進(jìn)行，第一步先搖出0-9中的任何一個(gè)數(shù)作為尾數(shù)。當(dāng)客戶手中的VIP卡號(hào)尾數(shù)與搖出的數(shù)相同時(shí)，那么進(jìn)入貴賓區(qū)，參與第二步選房順序號(hào)的搖取，以此類推。35銷控點(diǎn)點(diǎn)位集中造成客戶擠壓，產(chǎn)品類型排布有效分化成功要點(diǎn)36參考工具包-銷控表建議整個(gè)銷控表的高度約2.5M左右寬度根據(jù)內(nèi)容來(lái)定。其中頂部到表格的位置高度約50CM，底部到表格的位置約30~50CM，表格的最高位置約在2M〔普通人伸手的最高高度〕左右，標(biāo)準(zhǔn)單元格的尺寸約5*10CM。37參考工具包-銷控表標(biāo)頭顯著位置需將價(jià)格相關(guān)優(yōu)惠措施標(biāo)明并注明風(fēng)險(xiǎn)提示，每個(gè)分表的標(biāo)頭需顯著標(biāo)明樓棟號(hào)。38參考工具包-銷控貼銷控貼上需注明產(chǎn)品類型、樓棟號(hào)及房號(hào)，標(biāo)準(zhǔn)尺寸建議為8cm×8cm，每個(gè)銷控貼由大小兩張構(gòu)成，具體尺寸如下，由于銷控貼上印信息只能用快印方式，常規(guī)快印的尺寸〔假設(shè)按單元尺寸為8cm×8cm的銷控貼〕只能排3〔行〕*5〔列〕。注意：為盡量防止錯(cuò)誤及提高效率，須提前將銷控貼中樣板房及內(nèi)部銷控房源撕掉。39參考工具包-銷控貼銷控貼應(yīng)有空白的5-10大張備份，并配備黑色馬克筆數(shù)只，以應(yīng)付房源的臨時(shí)調(diào)整及錯(cuò)貼或更換損壞房源貼。40電腦拉單，流水線操作：成功要點(diǎn)開(kāi)盤當(dāng)天銷售20臺(tái)電腦快捷拉單進(jìn)行選房。并在每個(gè)環(huán)節(jié)都安排專人進(jìn)行操作。大致分為：銷控表張貼處備選房源→進(jìn)入選房區(qū)總控臺(tái)詢問(wèn)房源→填寫認(rèn)購(gòu)書(shū)〔認(rèn)購(gòu)協(xié)議〕→跑單員將認(rèn)購(gòu)書(shū)〔認(rèn)購(gòu)協(xié)議〕、付款審批單送給財(cái)務(wù)區(qū)接單人員→叫號(hào)進(jìn)入財(cái)務(wù)區(qū)付款，整個(gè)活動(dòng)下來(lái)非常的順暢。41主動(dòng)出擊，外出巡展，變坐銷為行銷：面臨來(lái)訪新客缺乏的問(wèn)題，天下工程組主動(dòng)出擊，本著高效率，低本錢的渠道拓展原那么，開(kāi)始針對(duì)周邊企業(yè)及意向單位進(jìn)行每周一次的巡展，取得一定的銷售成績(jī)，同時(shí)為本案累計(jì)了大量的意向客戶，提升了工程的知名度。成功要點(diǎn)42豐富現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，保障銷售人氣：釣魚(yú)活動(dòng)籃球比賽猜燈謎手工陶藝43第二局部工程介紹第一局部工程熱銷解碼第三局部工程成銷啟示441開(kāi)盤前三周，短蓄短爆，報(bào)廣、短信為主，以爆破式營(yíng)銷方式短時(shí)間內(nèi)轟動(dòng)全城，迅速提升了本案的市場(chǎng)認(rèn)知度；170余塊戶外站臺(tái)廣揭發(fā)布輔助，覆蓋緊鄰主城區(qū)域。2利用明星號(hào)召力及樣板房的實(shí)景展示，為天下工程造勢(shì)，并為蓄客工作再做最后的沖刺。本次明星活動(dòng)為天下工程聚集了超強(qiáng)人氣，并提升了恒大金碧天下的綜合影響力。3開(kāi)盤活動(dòng)，以選房和解籌為重心合理分工，制定科學(xué)的解籌流程，緊密配合的現(xiàn)場(chǎng)包裝，創(chuàng)新有力的銷售利器，為順利的快速解籌打下了堅(jiān)實(shí)的根底。集中引爆全面轟炸明星活動(dòng)海量蓄籌暴力營(yíng)銷快速解籌第三局部：工程成銷啟示易居為金碧天下所做的取得的市場(chǎng)反響銷售業(yè)績(jī)上萬(wàn)組客戶來(lái)電來(lái)訪；約1600組認(rèn)籌客戶；開(kāi)盤當(dāng)天5000余組客戶到場(chǎng)；全球5大投行代表到場(chǎng)參觀。推售959套貨源，8.23開(kāi)盤當(dāng)天認(rèn)購(gòu)708套，銷售率達(dá)74%，銷售金額5.6億元45啟示錄8月23日，重慶恒大·金碧天下隆重開(kāi)盤，無(wú)論從現(xiàn)場(chǎng)人氣還是銷售業(yè)績(jī)方面，均刷新了2021年重慶房地產(chǎn)工程開(kāi)盤新記錄。恒大金碧天下開(kāi)盤當(dāng)日熱銷708套，銷售金額達(dá)5.6億。如此驕人的開(kāi)盤銷售業(yè)績(jī)，離不開(kāi)銷售、推