——蘑菇街分析商業(yè)模式及其營(yíng)銷模式1371413076140561大家好目錄1蘑菇街的簡(jiǎn)介2其商業(yè)模式3其營(yíng)銷模式4與同類“美麗說”的對(duì)比2大家好_簡(jiǎn)介蘑菇街是中國(guó)的一個(gè)女性分享導(dǎo)購(gòu)社區(qū)，是杭州卷瓜網(wǎng)絡(luò)旗下網(wǎng)站，于2011年2月14日上線，每天有數(shù)百萬(wàn)的女性在這里扎堆兒分享購(gòu)物、討論時(shí)尚。目前已經(jīng)擁有了超過2000萬(wàn)的注冊(cè)會(huì)員，每天為超過三百萬(wàn)的女性消費(fèi)者提供購(gòu)物決策建議。截至2012年4月初，蘑菇街的注冊(cè)用戶數(shù)已經(jīng)突破950萬(wàn)，日UV達(dá)到220萬(wàn)，過億的瀏覽量（PV），單用戶瀏覽達(dá)到50頁(yè)。另外，蘑菇街每天大約為淘寶引流的數(shù)據(jù)大約為80萬(wàn)-90萬(wàn)。3大家好發(fā)展史2011年2月14日，蘑菇街正式上線2011年7月，蘑菇街推出iPhone版本和Android版本2011年年底，蘑菇街完成A、B兩輪融資2012年4月，蘑菇街發(fā)布ipad版本，并在生活類排行榜中位居第一2012年10月，蘑菇街完成C輪融資4大家好_照片看蘑菇5大家好6大家好優(yōu)惠7大家好8大家好

一看蘑菇商業(yè)模式商業(yè)需求與社會(huì)需求匹配盈利模式多元化經(jīng)營(yíng)模式契合發(fā)展9大家好商業(yè)需求與社會(huì)需求匹配商業(yè)需求1、為網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)提供流量入口2、為網(wǎng)絡(luò)品牌建立良好的生長(zhǎng)環(huán)境3、SNS定位，對(duì)目標(biāo)受眾的明確把握，保證廣告投放的準(zhǔn)確度蘑菇街的主要用戶是18~30左右的女性，是一個(gè)消費(fèi)欲望特別強(qiáng)烈但消費(fèi)能力并不高的群體。茹涼10大家好

1、通過顧客曬貨等方式進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)，增加網(wǎng)購(gòu)的便利。2、通過SNS中的客戶分享互動(dòng)，組成團(tuán)購(gòu)，為商家?guī)ダ麧?rùn)，也會(huì)消費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)惠。3.社區(qū)模式也為消費(fèi)者建立舒適的購(gòu)物幻境，提供良好的購(gòu)物條件。4、學(xué)習(xí)買衣技巧、聚同好、炫情趣、開眼界社會(huì)需求11大家好盈利模式多元化

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4品牌廣告團(tuán)購(gòu)收益?zhèn)蚪鹗杖牒献魇找?2大家好

傭金收入：據(jù)統(tǒng)計(jì)，蘑菇街的每1000個(gè)瀏覽用戶中，大概有30%到40%的人會(huì)點(diǎn)擊鏈接去淘寶，但真正實(shí)現(xiàn)交易的大約有10%，這10%當(dāng)中又只有一半的商戶是參加淘寶分成計(jì)劃的，蘑菇街就只能拿到這10%商戶給他的傭金?，F(xiàn)在，蘑菇街作為擁有超過900萬(wàn)的女性買家用戶的購(gòu)物社區(qū)，每天向淘寶導(dǎo)入約8萬(wàn)筆交易獲得傭金，已被看作是變現(xiàn)能力最強(qiáng)的社交網(wǎng)絡(luò)之一。合作收益：同企業(yè)或者B2C商家合作活動(dòng)，獲得市場(chǎng)推廣收益。例如‘磨利社’的商家試用服務(wù)。13大家好品牌廣告：利用社區(qū)的模式，先建立一個(gè)社會(huì)化平臺(tái)，把喜好相似的人組織起來(lái)，根據(jù)群體的行為和決策，對(duì)商品進(jìn)行排序、分類和陳列，幫助用戶迅速發(fā)現(xiàn)心里想要的東西，長(zhǎng)期下來(lái)形成一定用戶的規(guī)模和粘性，從而獲得精準(zhǔn)的廣告投放，獲得一定的廣告收入。團(tuán)購(gòu)收益：“團(tuán)購(gòu)”是指商家提供有吸引力的商品、服務(wù)，超級(jí)優(yōu)惠折扣，吸引用戶購(gòu)買，并通過獎(jiǎng)勵(lì)用戶推廣等方式推廣用戶，用戶通過社交化的網(wǎng)絡(luò)傳播，帶來(lái)規(guī)模效應(yīng)。14大家好

經(jīng)營(yíng)模式契合發(fā)展（一）市場(chǎng)開拓模式1、產(chǎn)品策略

每個(gè)用戶都有自己喜歡的商品類型，不同的性別和性格的用戶喜歡的商品也不一樣。所以要根據(jù)用戶的性別、性格和瀏覽歷史，來(lái)自動(dòng)推薦一些他們可能喜歡的東西。2、渠道策略蘑菇街有別于這些網(wǎng)站的地方，不僅在于蘑菇街率先引入電子商務(wù)，建立導(dǎo)購(gòu)式平臺(tái)，還在于其運(yùn)營(yíng)成熟的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)模式。15大家好

3、價(jià)格策略

當(dāng)今最風(fēng)行最時(shí)尚的詞就是團(tuán)購(gòu)，而蘑菇的團(tuán)購(gòu)更是別出心裁：首先蘑菇的團(tuán)購(gòu)都是在廣大用戶中最風(fēng)行最受歡迎的事，然后你只須要點(diǎn)擊“領(lǐng)取暗號(hào)”而獲取暗號(hào)，接洽旺旺客服報(bào)上暗號(hào)，在客服的指點(diǎn)下購(gòu)置即可完成，享受風(fēng)行的趨勢(shì)。16大家好（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式1、目標(biāo)聚焦戰(zhàn)略

蘑菇將目標(biāo)群體定位在18到30歲的年輕女性上，這樣使得客戶群體的范圍大大縮小，不僅有利于產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位，也可以提供寶準(zhǔn)確的廣告定位。2、差異化戰(zhàn)略

蘑菇街是目前最火的女性購(gòu)物網(wǎng)站之一。每天有上百萬(wàn)的女性在這里扎堆分享購(gòu)物、討論時(shí)尚。它既不是B2C，也不是C2C，而是“社區(qū)化的電子商務(wù)”，集成了SNS的社會(huì)化特征，讓女性購(gòu)物能同時(shí)完成分享和交友。17大家好

二看蘑菇營(yíng)銷模式口碑策略垂直策略營(yíng)銷新思路精準(zhǔn)定位18大家好口碑策略分享評(píng)論模式意見領(lǐng)袖模式團(tuán)購(gòu)模式福利模式合作模式微博運(yùn)營(yíng)模式移動(dòng)應(yīng)用模式19大家好通過口碑策略的七種模式，為蘑菇街吸引了大批消費(fèi)者?？诒疇I(yíng)銷，宣傳成本低，可信度高，針對(duì)性強(qiáng)，具有團(tuán)體性，用戶忠誠(chéng)度高，黏性大。這是蘑菇街成功營(yíng)銷學(xué)的重要一部分。20大家好垂直策略從蘑菇街的發(fā)展史中，我們可以得知它是從電商導(dǎo)購(gòu)向服裝類垂直電商平臺(tái)的。蘑菇街秉承做“垂直女性時(shí)尚電商行業(yè)”的理念。行業(yè)垂直門戶，用戶構(gòu)成單純，目標(biāo)精準(zhǔn)。垂直營(yíng)銷系統(tǒng)是近年來(lái)渠道發(fā)展中最重大的發(fā)展之一，它是作為對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的挑戰(zhàn)而出現(xiàn)的。垂直營(yíng)銷系統(tǒng)則相反，它是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體。21大家好營(yíng)銷新思路

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6精準(zhǔn)的廣告推薦讓權(quán)威和主流服務(wù)細(xì)致的社會(huì)化分析最懂女性的數(shù)據(jù)分析研究

1獨(dú)到的用戶體驗(yàn)產(chǎn)品售后的認(rèn)同感

522大家好與“美麗說”的差異23大家好24大家好買買買25大家好1、網(wǎng)站導(dǎo)航清晰的方式電子購(gòu)物平臺(tái)產(chǎn)品豐富多彩，為產(chǎn)品的潛在用戶需求的特點(diǎn)是在社會(huì)媒體，淘客站點(diǎn)，網(wǎng)站的主色調(diào)的結(jié)構(gòu)更加清晰，簡(jiǎn)潔大氣，像蘑菇街的糖果色，同時(shí)，非常細(xì)膩分類導(dǎo)航司，可以幫助用戶組購(gòu)物。導(dǎo)航設(shè)計(jì)，或分類列表頁(yè)面，網(wǎng)站設(shè)計(jì)，網(wǎng)站內(nèi)部鏈接的小標(biāo)簽，無(wú)論是一只蜘蛛或用戶，可以非常方便的瀏覽.

差異之一26大家好2、網(wǎng)站定位明確蘑菇街、美麗說的搜索引擎中的生活是非常穩(wěn)定的，營(yíng)里的最后一點(diǎn)是相同的，但用戶的位置是完全不同的。美麗說用戶群是女性，用戶定位主要是一線城市的年輕白領(lǐng)；蘑菇街的用戶群體是女性和男性，用戶的位置是兩個(gè)或三線城市90后的年輕人。電子商務(wù)平臺(tái)有一個(gè)藍(lán)色的海洋很大，想創(chuàng)造藍(lán)色海洋的奇跡，將是不平凡的發(fā)展方向，創(chuàng)新。差異之二

27大家好3、互動(dòng)營(yíng)銷模式美麗說在營(yíng)銷模式是更強(qiáng)大的比蘑菇街，美麗說，問題模式的相互作用是非常好的，容易使網(wǎng)站的用戶粘性的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)，分享，互動(dòng)，最終成功營(yíng)銷。美麗說微博社會(huì)運(yùn)行已成為主要的交通源，主要用戶群是女人愛漂亮，幫助他們發(fā)現(xiàn)美麗，分享他們的美麗，然后進(jìn)一步成交。在微博客營(yíng)銷這方面，蘑菇街還不夠深入，在垂直營(yíng)銷，必須找到獨(dú)特的模式，微博客的質(zhì)量也需要獨(dú)特的，創(chuàng)新的方式來(lái)改善用戶體驗(yàn)，為了吸引用戶的注意力，給用戶的粘度。差異之三28大家好4、該品牌認(rèn)證權(quán)威蘑菇街，美麗說是最大的淘寶網(wǎng)，在電子商務(wù)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，強(qiáng)大的品牌支持的需要，品牌的用戶意識(shí)的逐漸加強(qiáng)。同時(shí)，它是品牌對(duì)企業(yè)的重要性不言而喻的重要性，品牌可以克服的搜索引擎，但搜索引擎是不可戰(zhàn)勝的品牌實(shí)力。在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶心中的品牌營(yíng)銷的兩個(gè)網(wǎng)站是非常獨(dú)特的，權(quán)威的認(rèn)證也讓用戶信任，消除了搜索引擎的支持也能活的很強(qiáng)大。差異之四29大家好30大家好關(guān)鍵性的數(shù)據(jù)31大家好蘑菇街于2011年2月上線，去年10月，由于被阿里“封殺”接口，蘑菇街從原來(lái)的電商導(dǎo)購(gòu)向服裝類垂直電商平臺(tái)轉(zhuǎn)型，逐步去淘寶化。蘑菇街方面透露，目前已經(jīng)積累了近8千萬(wàn)用戶，手機(jī)月活躍用戶更是了超過3500萬(wàn)。2013年底蘑菇街推出了優(yōu)店平臺(tái)，在未經(jīng)使