9.8專賣店專屬新產(chǎn)品

全國800店上市策略2為何而戰(zhàn)？專賣店專屬新品上市策略配備豐富推廣資源目錄一、為何而戰(zhàn)？3德高品牌現(xiàn)狀4穩(wěn)定根基，適度創(chuàng)新，吸引顧客關(guān)注德高專業(yè)高品質(zhì)形象產(chǎn)品包裝未系統(tǒng)整理產(chǎn)品體系未系統(tǒng)梳理功能延伸產(chǎn)品待強(qiáng)化顧客溝通需強(qiáng)化渠道問題：產(chǎn)品通用專賣經(jīng)營利潤低5專賣無專屬產(chǎn)品產(chǎn)品各渠道一致，與分銷店形成價格惡性競爭無利可圖，專賣難存活專賣店是品牌溝通的平臺，要確保利潤時機(jī)：消費者逐漸關(guān)注防水6各類房屋漏水問題逐漸觸動消費者對防水的了解各防水廠家逐步建立專賣店展示形象，教育消費者消費者關(guān)注增加，但專業(yè)程度仍很低加強(qiáng)零售教育，創(chuàng)造品牌認(rèn)知威脅：對手正在行動---漢高的形象調(diào)整7漢高全面統(tǒng)一形象，使用百得品牌黑、黃、白、紅色彩搭配醒目，品牌識別突出我們?nèi)绾螛淞⒆约旱钠放谱R別？百得已經(jīng)在進(jìn)行消費者形象溝通威脅：東方雨虹業(yè)務(wù)傾向民用建筑的威脅82021年東方雨虹公司營業(yè)收入19.82億元，收入同比增長138.95%。防水涂料收入同比增長251%，銷額高于09年雨虹整體，主要得益高鐵業(yè)務(wù)收入快速增長。723事故后全國高鐵工程減緩，業(yè)務(wù)重點很可能會加注零售市場雨虹專賣專屬產(chǎn)品已經(jīng)上市---吉仕涂系列單位：千元數(shù)據(jù)：雨虹2021年報單組份產(chǎn)品，溝通防水漿料及彩色1.吉仕涂121彩色防水漿料15kg價格約344元7kg價格約160元2.吉仕涂120滲透型防水漿料15kg價格約220元7kg價格約120元威脅：立邦涉足防水行業(yè)分食市場9立邦水立防強(qiáng)化型先行在全國上市產(chǎn)品規(guī)格A價零售價立邦柔性防水漿料18KG198298立邦強(qiáng)化型柔性防水漿料18KG228358鋪貨政策：采用高檔乳膠漆和木器漆進(jìn)貨獎勵方式將產(chǎn)品強(qiáng)鋪入專賣店銷售先上市暫未上具備密集的渠道優(yōu)勢及客戶的滲透能力結(jié)論10戰(zhàn)略要求我們積極進(jìn)攻市場要求我們要升級形象渠道要求我們要創(chuàng)造利潤競爭要求我們要加快應(yīng)對升級形象，新推產(chǎn)品，區(qū)隔渠道，創(chuàng)立利潤11二、專賣店專屬新品上市策略產(chǎn)品劃分渠道經(jīng)營12公司專賣店專賣專屬分銷店原流通產(chǎn)品超市超市專有工程工程專有渠道產(chǎn)品專賣店專屬產(chǎn)品全面支持專賣店銷售13經(jīng)銷商專賣店新產(chǎn)品新主打新輔助原主打產(chǎn)品零售店原主打產(chǎn)品第一階段專賣店專屬新品上市，主要陳列展示，銷售主推，確保利潤，不做分銷。第二階段專賣店專屬新品銷售逐步穩(wěn)定，產(chǎn)品線逐步完整，現(xiàn)有產(chǎn)品撤出專賣店全力分銷現(xiàn)有防水產(chǎn)品撤出專賣店進(jìn)度14專賣店防水產(chǎn)品結(jié)構(gòu)2011年9月10月11月12月2012年1月2月3月現(xiàn)有產(chǎn)品銷售占比70%40%35%30%25%20%10%專賣專屬產(chǎn)品占比30%60%65%70%75%80%90%新品補(bǔ)充9.8防水第一波10.18防水第二波積極用幾波專屬新品改善專賣渠道，翻開市場時機(jī)；專賣店逐漸只賣專賣店專屬產(chǎn)品，積極開展零售、包工包料；現(xiàn)有產(chǎn)品走出專賣店，經(jīng)銷商可全力進(jìn)行分銷，搶占市場份額〔改善現(xiàn)在不敢分銷又沒有利潤的窘境〕專賣專屬產(chǎn)品上市的意義15建立專屬的高檔、高品質(zhì)產(chǎn)品及形象豐富的利潤為客戶帶來市場操作空間現(xiàn)有主打產(chǎn)品放心分銷搶占市場份額專賣店從數(shù)量的擴(kuò)充到質(zhì)的加強(qiáng)，為未來公司和渠道發(fā)展打開空間神秘面紗16全新形象17消費者易辨識的包裝特色1、V字形設(shè)計的專賣店專屬標(biāo)志，有效區(qū)隔2、標(biāo)準(zhǔn)紅色大色塊有效提升陳列的氣勢和美感3、持續(xù)突出德叔做品牌識別4、使用場景輔助消費者理解5、用ICON突出產(chǎn)品的賣點，消費者一目了然從渠道上區(qū)隔產(chǎn)品專賣店八字產(chǎn)品僅限專賣銷售零售渠道1字產(chǎn)品做分銷18第一波專賣店專屬產(chǎn)品全家福主打產(chǎn)品德高K11彩色防水漿料（通用型）德高K11彩色防水漿料（柔韌性III型）輔助產(chǎn)品德高耐水膩子粉德高窗不漏防水密封膠德高界面王墻地面處理劑德高縫可貼屋面防水密封帶

核心主產(chǎn)品新概念升級輔助產(chǎn)品細(xì)分市場專賣店專屬防水新品800店上市！專賣店專屬產(chǎn)品輔助產(chǎn)品先在專賣店培養(yǎng)20本次輔助產(chǎn)品上市初期只在專賣店銷售，不做分銷因未來輔助產(chǎn)品有可能放開零售渠道并售，所以包裝采用零售渠道設(shè)計方案，便于未來渠道開放操作第一波專屬新品體系21防水體系彩色通K彩色柔K縫可貼窗不漏墻面體系界面王耐水膩子防水體系—彩色K11防水漿料22品名德高K11彩色防水漿料（通用型）規(guī)格17.7套裝，5.44套裝顏色粉:白色；液:

藍(lán)色粉液配比1:0.36品名德高K11彩色防水漿料（柔韌性III型）規(guī)格18.2套裝，5.6套裝顏色粉:白色；液:

綠色粉液配比1:0.4防水體系---德高縫可貼屋面防水密封帶23縫可貼是以丁基橡膠為主要材料的環(huán)保型不固化的自黏性防水密封膠。性能：24小時候完全貼合規(guī)格：1mm*100mm*5m，塑封，保質(zhì)期2年防水體系---德高窗不漏防水密封膠產(chǎn)品品名：

德高窗不漏防水密封膠膠體顏色：白色、灰色包裝：310ml，20支/箱產(chǎn)品說明：

德高窗不漏是環(huán)保型單組份聚氨酯產(chǎn)品，與混凝土、鋁合金等基材有良好密封力，特別適用室內(nèi)外門窗框周邊防水密封以及結(jié)構(gòu)修補(bǔ)24窗戶周邊踢腳線結(jié)構(gòu)修補(bǔ)伸縮縫墻面體系---德高界面王墻地面處理劑25規(guī)格9L桶裝顏色藍(lán)色液體賣點彩色看得見提高粘結(jié)力環(huán)保無甲醛由高白度水泥、精選石英粉、滑石粉以及聚合物添加劑預(yù)混的水泥基裝飾抹灰料墻面體系---德高耐水膩子粉26規(guī)格20kg袋裝建議配套抗堿底漆使用三、配備豐富推廣資源2728德高多年來首次產(chǎn)品營銷大作空中+地面的全面進(jìn)攻！29新品國慶囍酬賓廣告宣傳網(wǎng)絡(luò)主頁廣告百家網(wǎng)站新聞營銷推廣執(zhí)行渠道宣傳專賣店橫幅渠道推廣瓦工/家裝公司新品溝通資料樣板包堆頭三角立牌目標(biāo)群溝通宣傳頁派樣專賣店促銷200元券非券9折專業(yè)咨詢空中---官網(wǎng)廣告9月1日官網(wǎng)主頁廣告配合30空中---網(wǎng)絡(luò)新聞軟文319月8日起網(wǎng)絡(luò)新聞軟文發(fā)布，宣傳彩色新品上市、德高渠道優(yōu)勢、品牌網(wǎng)站鏈接，并且利用〔800店、中國最大、防水〕關(guān)鍵字的篩選，有效提升搜索引擎的排位地面--店店橫幅造勢32專賣店懸掛橫幅，溝通促銷訊息同時促進(jìn)專賣店銷售800專賣店每店1條，懸掛于專賣店門頭上方款式一款式二地面--建材城/小區(qū)派發(fā)單頁每個專賣店我們配備100張宣傳單頁，用于新品上市派發(fā)宣傳活動地點：可選擇專賣店所屬建材城派發(fā)或有價值的新樓盤等宣傳單內(nèi)容：活動訊息+優(yōu)惠券+防水概念派樣由公司業(yè)務(wù)+經(jīng)銷商業(yè)務(wù)共同執(zhí)行33瓦工/家裝新品上市發(fā)布會專賣店推廣---海報造勢35每個專賣店我們配備一張新品海報，在上市前張貼在專賣店門口，一直宣傳到國慶重點溝通德高有全國800家專賣店密集的銷售網(wǎng)絡(luò)是購置德高產(chǎn)品的信心所在800家聯(lián)動，舉國同慶堆頭陳列三角立牌36每個專賣店我們配備一個堆頭陳列三角立牌，用于告知新的彩色防水所帶來的利益點，協(xié)助產(chǎn)品自我推銷新品上市期堆頭主堆彩色防水，配合三角立牌使用新品資料樣板包37每個專賣店我們配備一套資料樣板包包含：1、新產(chǎn)品樣板2、新產(chǎn)品新裝系列宣傳單頁3、海報4、三角立牌9.8新品上市促銷國慶新品大酬賓凡在專賣店購置新產(chǎn)品到達(dá)一定金額，即可獲得相應(yīng)優(yōu)惠：1、1個月內(nèi)新產(chǎn)品9折國慶獻(xiàn)禮2、憑優(yōu)惠券在專賣店內(nèi)購置新產(chǎn)品滿1000元優(yōu)惠200元〔德叔會員專享〕兩活動不可重疊享受，彩金券8月德叔俱樂部活動購物贈送38顧客走動路線彩色K-11通用型陳列區(qū)彩色K-11柔韌性陳列區(qū)其他新品陳列區(qū)上/中：5.44kg，下