仿真模擬實(shí)戰(zhàn)示范內(nèi)容大廣賽項(xiàng)目：JUNPING潔面慕斯產(chǎn)品示范第一章仿真模擬示范：JUNPING潔面慕斯產(chǎn)品解讀這個(gè)課程筆者會(huì)以大廣賽（全國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽）比賽的項(xiàng)目“JUNPING（俊平）潔面產(chǎn)品”做為本書的實(shí)操示范的案例，用這個(gè)案例把相關(guān)的知識(shí)一一引出來，然后用這些知識(shí)把“JUNPING（俊平）潔面產(chǎn)品”的廣告策劃的每一個(gè)環(huán)節(jié)策劃出來，最后再把這些策劃出來的內(nèi)容按順序串聯(lián)起來形成一個(gè)完整的廣告策劃方案。筆者先介紹一下這個(gè)項(xiàng)目：JUNPING（俊平）潔面產(chǎn)品是杭州耕香生物科技有限公司生產(chǎn)的，品牌名稱叫JUNPING（俊平）。公司現(xiàn)在推出的五款中國香氣潔面產(chǎn)品，分別是閩南紅茶香、中原牡丹香、青藏雪蓮香、滇南樹莓香、江南桂花香。其中閩南紅茶香主打維穩(wěn)修復(fù)改善皮膚屏障，中原牡丹香主打消腫緊致解決皮膚炎癥，青藏雪蓮香主打保濕補(bǔ)水保持肌膚水潤，滇南樹莓香主打抵抗初老解決干紋細(xì)紋，江南桂花香主打提亮淡斑保持肌膚透徹。公司準(zhǔn)備花500萬給這些洗面奶打廣告，因此，需要進(jìn)行廣告策劃。根據(jù)我們項(xiàng)目組分析：500萬元錢分散給五款產(chǎn)品打廣告，估計(jì)連個(gè)水花都濺不起來。這就好比每天送一女孩一朵玫瑰和一次送一女孩9999朵玫瑰，那個(gè)更打動(dòng)女孩，那個(gè)更驚爆，那個(gè)更吸引人？答案肯定是9999朵。因此，我們需要把所有資金集中起來給一個(gè)產(chǎn)品打廣告，給其中一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行廣告策劃，這樣更容易運(yùn)做起來。等把一個(gè)產(chǎn)品運(yùn)做起來后，其他產(chǎn)品跟著這個(gè)廣告產(chǎn)品銷售，會(huì)順利很多。就像巴薩隊(duì)，只推廣梅西，用梅西吸引消費(fèi)者買票來巴薩看梅西踢足球，最后把整個(gè)巴薩球隊(duì)都推廣出去了。因此，我們要找到產(chǎn)品中的“梅西”，用這個(gè)梅西帶著其他產(chǎn)品銷售。經(jīng)過我們項(xiàng)目組對(duì)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體大學(xué)生（JUNPING（俊平）潔面產(chǎn)品把17～35歲的學(xué)生黨和上班族當(dāng)做產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群）進(jìn)行調(diào)查，在參與調(diào)查的169份有效問卷中，最后發(fā)現(xiàn)128位（75.74%）受調(diào)查者選擇了“青藏雪蓮”這款產(chǎn)品。因?yàn)檠┥徬鄬?duì)于其他的植物來說，更加珍貴，更珍稀，更加值錢；并且“雪蓮”這兩個(gè)關(guān)鍵字在消費(fèi)者的印象中，本身就具有補(bǔ)水的功效，并且大家都可以聯(lián)想到“高原雪山、圣潔純凈”，也就是說用“青藏雪蓮”能夠從多方面提升消費(fèi)者的期待值。因此，我們項(xiàng)目組以“青藏雪蓮”潔面產(chǎn)品做為我們的潔面產(chǎn)品的主推產(chǎn)品，做為本書的廣告策劃項(xiàng)目的實(shí)操示范案例。第二章仿真模擬示范：JUNPING潔面慕斯市場環(huán)境分析我還是以大廣賽項(xiàng)目“JUNPING（俊平）潔面產(chǎn)品”進(jìn)行實(shí)操示范：據(jù)《女性生活藍(lán)皮書》統(tǒng)計(jì)，中國女性每年平均花在皮膚護(hù)理上的費(fèi)用在3500元左右，一線城市更高，大概在人均1萬元。2021年，我國的日化洗護(hù)用品市場規(guī)模將達(dá)1269億元，其中潔面達(dá)185.9億。目前潔面產(chǎn)品的品牌有很多，比如妮維雅、多芬、曼秀雷敦、珂潤等，這些潔面產(chǎn)品主打氨基酸。因?yàn)榘被岵坏赜腿コ酃?，而且不傷害皮膚，因此，深受消費(fèi)者喜愛。隨著社會(huì)發(fā)展人們對(duì)健康的重視，人們?cè)絹碓角嗖A植物性潔面產(chǎn)品，因?yàn)榛ぎa(chǎn)品對(duì)人體有傷害。這就是為什么百雀羚、佰草集、相宜本草等這些國產(chǎn)化妝品品牌崛起的原因。因此，俊平潔面產(chǎn)品也要迎合消費(fèi)潮流，主打植物潔面產(chǎn)品。既然主打植物潔面產(chǎn)品，那么我們就分析一下市面上主打植物潔面產(chǎn)品。來看表格：佰草集、相宜本草這兩個(gè)品牌主打一百種中藥材；百雀羚主打“紅景天、益母草、忍冬花”三種植物；索芙特主打木瓜；菠丹妮主打草莓，韓后茶蕊主打茶蕊，寶拉珍主打綠茶葉等，俊平潔面產(chǎn)品里雪蓮相對(duì)于其他的植物來說，雪蓮被稱為“百草之王”、“藥中極品”，更加珍稀珍貴。并且“雪蓮”大家都可以聯(lián)想到“高原雪山、圣潔純凈”，因此，主打植物“雪蓮”能夠從多方面提升消費(fèi)者的期待值。我們?cè)購墓πХ矫鎭砜础Ｊ袌錾蠞嵜娈a(chǎn)品可以細(xì)分為美白、抗皺、控油、祛痘、補(bǔ)水等。見表。潔面產(chǎn)品功能市場細(xì)分表保濕補(bǔ)水控油抗皺祛痘美白相宜本草百合保濕佰草集肌本清源艾麗嘉妍瓷肌煥采寶拉珍選抗皺保濕雙效雅詩蘭黛白金級(jí)旁氏的柔珠丹芭碧綠茶至本特安修護(hù)珂潤潤浸保濕安妍科氨基酸泡沫芙麗芳絲……妮維雅云柔盈泡曼秀雷敦氨基酸百雀羚露得清深層控油史奴比控油……悅木之源榆綠木艾麗嘉妍瓷肌煥采寶拉珍選抗皺保濕雙效好面霜奧蜜思芯悠SK-II全效活膚……曼秀雷敦氨基酸珊拉娜除逗防疤相宜本草控油消豆皙膚泉祛痘老中醫(yī)祛痘滿婷祛痘……韓后茶蕊美白索芙特木瓜白膚妮維雅美白丹芭碧荷花傾透花蜜凈白……補(bǔ)水的有相宜本草、佰草集、珂潤等；控油的妮維雅、曼秀雷敦、史奴比等；抗皺的有悅木之源、寶拉珍選、好面霜等；祛痘的有珊拉娜、皙膚泉、老中醫(yī)；美白的有韓后茶蕊、索芙特木瓜、丹芭碧荷花等。從表格中就能看出這幾種美白、抗皺等功能性潔面品競爭激烈，而且都還有大品牌。JUNPING（俊平）俊平潔面產(chǎn)品作為新進(jìn)入產(chǎn)品，再主打這些功能，不容易打開市場。這就是俊平潔面產(chǎn)品的市場分析。第三章仿真模擬示范：JUNPING潔面慕斯產(chǎn)品分析我還是以大廣賽項(xiàng)目JUNPING（俊平）潔面產(chǎn)品產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)操示范產(chǎn)品分析。一．JUNPING（俊平）俊平潔面產(chǎn)品的三層次核心產(chǎn)品：溫和地清潔臉部皮膚，不傷皮膚。有形產(chǎn)品：發(fā)泡型活性劑舒緩臉部疲勞，PET吹塑泡沫瓶、噴槍、按壓輕松起泡，云朵狀綿密泡沫。附加產(chǎn)品：消費(fèi)者可以利用俊平膚質(zhì)檢測小程序自行檢測自己的膚質(zhì)。二．JUNPING（俊平）俊平潔面產(chǎn)品的功效和特征，以及對(duì)消費(fèi)者的好處。俊平抗疲勞雪蓮補(bǔ)水潔面產(chǎn)品富含雪蓮成分，雪蓮被稱為“百草之王”、“藥中極品”，用它制做的潔面產(chǎn)品有以下功效：（1）雪蓮含有豐富的蛋白質(zhì)和氨基酸，能夠調(diào)解人體的酸堿平衡，可以起到緩解肌膚疲勞，使皮膚保持光澤；（2）雪蓮中的多種氨基酸，清潔力強(qiáng)大，淡妝防曬輕松洗；（3）雪蓮里含有多種保濕因子，對(duì)皮膚具有補(bǔ)水保濕功能，能使皮膚保持健康狀態(tài)；（4）雪蓮含有維生素C，可以加速皮膚新陳代謝，達(dá)到除火祛斑，減少皺紋，使皮膚保持光澤；（5）雪蓮還可以遮擋紫外線，具有防曬凈白功能；（6）雪蓮能抑制皮膚真菌，有較好的治療做用；（7）天然的雪蓮清香，令人身心愉悅；（8）全天然植物安全配方，堅(jiān)持8大零添加，孕嬰可用，痘肌無憂，敏皮安心；（9）按壓式泵壓包裝，輕松按壓起泡，云朵狀泡沫，一沖即凈，非常便捷?！谒恼路抡婺M示范：JUNPING潔面慕斯競爭對(duì)手分析接下來我還是以大廣賽項(xiàng)目“JUNPING（俊平）俊平潔面產(chǎn)品”競爭對(duì)手分析進(jìn)行實(shí)操示范。潔面產(chǎn)品競爭對(duì)手對(duì)比分析見表。JUNPING（俊平）潔面產(chǎn)品競爭對(duì)手對(duì)比分析我和競爭對(duì)手比較的內(nèi)容和項(xiàng)目本品牌產(chǎn)品或服務(wù)：JUNPING（俊平）俊平潔面產(chǎn)品競爭品牌：妮維雅云柔盈泡氨基酸潔面產(chǎn)品競爭品牌：珂潤潤浸保濕潔顏泡沫產(chǎn)品功能1.深層清潔2.雪蓮補(bǔ)水保濕3.抗疲勞，使皮膚保持光澤4.全天然植物安全配方，不傷皮膚1.深層清潔2.玻尿酸水潤保濕補(bǔ)水3.氨基酸溫和潔面，質(zhì)地舒緩1.深層清潔2.補(bǔ)水，保濕2.清潔膚感舒緩不緊繃產(chǎn)品價(jià)格50-10050-0080-00性能參數(shù)150150150產(chǎn)品檔次中檔中檔中高檔購買方便性無商場專柜家樂福沃爾瑪超市京東淘寶天貓拼多多都有商場專柜屈臣氏連鎖店京東淘寶天貓拼多多都有顧客滿意度無在京東平臺(tái)商品評(píng)價(jià)超過95%在京東平臺(tái)商品評(píng)價(jià)超過95%服務(wù)水平企業(yè)知名度無知名度高知名度高（鹿晗代言）品牌信譽(yù)度無品牌信譽(yù)高品牌信譽(yù)高地理位置優(yōu)越性特別的銷售策略有效性（如賒銷和折扣）售后服務(wù)設(shè)備銷售額現(xiàn)在還是0年銷售額2.52億產(chǎn)品優(yōu)勢1.雪蓮補(bǔ)水保濕；2.抗疲勞，使皮膚保持光澤；3.全天然植物安全配方，不傷皮膚。1.玻璃酸有效改皺紋；2.攜水量大，達(dá)到補(bǔ)水嫩膚的效果。1.弱酸性；2.無香料，無酒精，無色素；3.有效對(duì)抗肌膚粗糙。品牌優(yōu)勢中國品牌德國品牌日本花王旗下品牌價(jià)格優(yōu)勢附加價(jià)值優(yōu)勢UNPIN克俊平潔面產(chǎn)品SWOT分析見表4-4。表JUNPING（俊平）俊平潔面產(chǎn)品SWOT分析S優(yōu)勢1.俊平采用全天然植物制做，安全配方，不傷皮膚2.用雪蓮補(bǔ)水保濕，雪蓮是“百草之王”、“藥中極品”，特別珍貴，印象中用雪蓮做的產(chǎn)品比其他材料更珍貴3.抗疲勞，使皮膚保持光澤4.俊平的創(chuàng)始人方俊平做為美妝護(hù)膚領(lǐng)域的頭部KOLW劣勢1.俊平品牌知名度低，沒有明星代言2.還沒形成一個(gè)完整的體系3.俊平是國產(chǎn)品牌，消費(fèi)者更相信進(jìn)口品牌4.購買渠道還沒有，購買便利性差O機(jī)會(huì)1.進(jìn)口品牌潔面產(chǎn)品是根據(jù)歐美人和日本人的皮膚特性制做的化妝品2.俊平是根據(jù)中國人皮膚制做的潔面產(chǎn)品，換句話說俊平的潔面產(chǎn)品更適合中國人膚質(zhì)3.在疫情的社會(huì)大環(huán)境下，國外品牌產(chǎn)品進(jìn)中國市場受阻，這是我們機(jī)會(huì)T威脅花王旗下珂潤潤浸保濕潔顏泡沫用明星鹿晗做代言人，鹿晗是青年人偶像，很有流量，更容易吸引青年人購買JUNPING（俊平）俊平潔面產(chǎn)品2W分析見表4-5.表JUNPING（俊平）俊平潔面產(chǎn)品2W分析JUNPING（俊平）俊平潔面產(chǎn)品妮維雅云柔盈泡氨基酸潔面產(chǎn)品珂潤浸保濕潔顏泡沫做得好的是什么？全天然植物制做，不傷皮膚，其用珍貴的雪蓮來補(bǔ)水和抗疲勞玻璃酸有效改皺紋；攜水量大，達(dá)到補(bǔ)水嫩膚的效果；知名度高。產(chǎn)品無香料，無酒精，無色素；有效對(duì)抗肌膚粗糙；知名度高，明星代言。做得不好的是什么?產(chǎn)品主要原料是雪蓮，是全天然植物，根據(jù)中國女性膚質(zhì)開發(fā)的產(chǎn)品。產(chǎn)品屬于化工原料產(chǎn)品，并且根據(jù)歐美人膚質(zhì)開發(fā)的產(chǎn)品。產(chǎn)品屬于化工原料產(chǎn)品，并且根據(jù)日本人膚質(zhì)開發(fā)的產(chǎn)品。得出結(jié)論和應(yīng)對(duì)措施：（1）俊平潔面產(chǎn)品用全天然植物制做，不傷皮膚，其用珍貴的雪蓮來補(bǔ)水和抗疲勞，這樣使皮膚保持光澤，這是我們的優(yōu)勢。（2）對(duì)于化妝品來說，消費(fèi)者更相信進(jìn)口品牌，我們是國產(chǎn)品牌，這是缺點(diǎn)，但缺點(diǎn)有時(shí)也是優(yōu)點(diǎn)。因?yàn)檫M(jìn)口的潔面產(chǎn)品是適合歐美人膚質(zhì)的產(chǎn)品，而俊平潔面產(chǎn)品是根據(jù)中國人膚質(zhì)做的潔面產(chǎn)品，因此，俊平潔面產(chǎn)品是最適合中國人膚質(zhì)的潔面品。因此，我們宣傳要從以上兩方面來考慮。第五章仿真模擬示范：JUNPING潔面慕斯目標(biāo)受眾選擇目標(biāo)受眾的選擇還是以大廣賽項(xiàng)目：JUNPING（俊平）潔面產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)操示范。雪蓮補(bǔ)水的潔面產(chǎn)品目標(biāo)受眾是哪些人呢？什么樣的人喜歡用潔面產(chǎn)品，換句話說用潔面產(chǎn)品最多的人群是哪些人？請(qǐng)?zhí)畋怼１眍愋图瓣P(guān)系人群特征填寫處參考選項(xiàng)人群標(biāo)簽性別：女，年齡17~35青年人群，學(xué)生黨（高中生和大學(xué)生）、上班族（辦公室白領(lǐng)、大學(xué)畢業(yè)、年齡22-35歲，已婚和未婚都有，月收6000元左右，工作壓力大）性別、年齡、地域、教育水平、職業(yè)、收入狀況、婚姻狀況人群喜好注重自己外貌，注重自己皮膚，大學(xué)生和辦公室白領(lǐng)喜歡上網(wǎng)，微信QQ聊天交友，刷抖音，看電影看韓劇、看時(shí)尚雜志、八卦、追韓劇、聊星座、喜歡發(fā)朋友圈、熱衷網(wǎng)購?？吹絼e人買，也受此影響，也加入購買，有種從眾心理興趣愛好、購物喜好、價(jià)值觀待滿足需求潔面產(chǎn)品不但能清潔、營養(yǎng)、保護(hù)皮膚這些需求；而且還緩解皮膚疲勞，使皮膚光彩照人，更容易獲得人們的尊重，更容易與人交往商品或品牌能夠滿足人群的哪些需求使用場景，使用時(shí)間早上上學(xué)上班前用產(chǎn)品清潔臉部，晚上睡覺前用產(chǎn)品清潔臉部，中午累了，用產(chǎn)品清潔臉部，并緩解臉部疲勞。喜歡在背包里放潔面的東西，會(huì)重復(fù)購買用戶使用場景，在什么時(shí)候使用和購買該類產(chǎn)品，使用頻率最后發(fā)現(xiàn)17-35歲女性人群是潔面產(chǎn)品最大人群。雪蓮補(bǔ)水的潔面產(chǎn)品與競爭對(duì)手最大的差別有一條就是抗疲勞。什么人需要抗疲勞呢？肯定是上班族和上學(xué)。學(xué)生族和上班族自由支配時(shí)間少，耗費(fèi)腦力多，每天累的就像狗一樣，更需要抗疲勞產(chǎn)品。因此，雪蓮補(bǔ)水的潔面產(chǎn)品目標(biāo)受眾：17-35歲的青年人群（偏女性）、上班族、學(xué)生黨。第六章仿真模擬示范：JUNPING潔面慕斯目標(biāo)受眾心理分析目標(biāo)受眾心理和行為分析的實(shí)操示范，還是以大廣賽項(xiàng)目：俊平潔面產(chǎn)品進(jìn)行目標(biāo)受眾心理分析實(shí)操示范。目標(biāo)受眾用潔面品的行為：早上上學(xué)上班前用產(chǎn)品清潔臉部，晚上睡覺前用產(chǎn)品清潔臉部，中午累了，用產(chǎn)品清潔臉部，并緩解臉部疲勞。喜歡在背包里放潔面的東西，會(huì)重復(fù)購買。社交需求：愛美是人類的天性，可隨著生活節(jié)奏比以前變快，面對(duì)社會(huì)的各種壓力和困擾，人的皮膚就會(huì)變干，就會(huì)顯現(xiàn)憔悴。而消費(fèi)者需要經(jīng)常參加一些社交活動(dòng)，需要給客戶良好形象，充滿激情的工作態(tài)度。因此，這時(shí)消費(fèi)者關(guān)注用潔面產(chǎn)品來提高自己的交際形象；而俊平潔面產(chǎn)品會(huì)祛除疲勞，使皮膚也光彩照人，提高人的氣質(zhì)，更容易獲得人們的尊重，更容易與人交往。安全需要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人類生活水平越來越高，大都滿足生存需要，開始對(duì)潔面品、化妝品和食品等產(chǎn)品的安全性越來越注重。消費(fèi)者都希望使用的潔面品不會(huì)對(duì)肌膚產(chǎn)生副做用，不會(huì)傷害肌膚。純植物潔面品以其不添加任何有害化學(xué)成分而贏得廣大消費(fèi)者的信賴和支持，俊平雪蓮潔面產(chǎn)品就是純植物潔面產(chǎn)品，滿足了消費(fèi)者安全需求的心理。第七章仿真模擬示范：JUNPING潔面慕斯的賣點(diǎn)提煉我們接著尋找JUNPING（俊平）俊平雪蓮補(bǔ)水潔面產(chǎn)品賣點(diǎn)，我們現(xiàn)在把前面分析出來的JUNPING（俊平）俊平潔面產(chǎn)品所有功能特征做一個(gè)分析（1）雪蓮含有豐富的蛋白質(zhì)和氨基酸，能夠調(diào)解人體的酸堿平衡，可以起到緩解肌膚疲勞，使皮膚保持光澤；（2）雪蓮中的多種氨基酸表活，清潔力強(qiáng)大，淡妝防曬輕松洗；（3）雪蓮里含有多種保濕因子，對(duì)皮膚具有補(bǔ)水保濕功能，能使皮膚保持健康狀態(tài)；（4）雪蓮含有維生素C，可以加速皮膚新陳代謝，達(dá)到除火祛斑，減少皺紋，使皮膚保持光澤；（5）雪蓮還可以遮擋紫外線，具有防曬凈白做用；（6）雪蓮能抑制皮膚真菌，有較好的治療做用；（7）天然的雪蓮清香，能令人身心愉悅；（8）全天然植物安全配方，堅(jiān)持零添加，孕嬰可用，痘肌無憂，敏皮安心；（9）按壓式的泵壓包裝，輕松按壓起泡，云朵狀泡沫，一沖即凈，非常便捷?！@么多點(diǎn)，我們賣哪一點(diǎn)會(huì)更容易打動(dòng)消費(fèi)者呢？我們逐一進(jìn)行分析：第（2）清潔、（3）保濕、（9）按壓式的泵壓包裝，這三點(diǎn)是所有潔面產(chǎn)品的標(biāo)配，所有潔面產(chǎn)品都可以做到。第（4）、（5）點(diǎn)，美白和祛皺功效，行業(yè)內(nèi)美白有韓后、茶蕊、索芙特木瓜白膚、妮維雅美白；祛皺有悅木之源、艾麗嘉妍瓷肌煥采、寶拉珍選抗皺，還有最有名的SK-II全效活膚，俊平潔面產(chǎn)品產(chǎn)品沒有優(yōu)勢。第（8）點(diǎn)全天然植物安全配方，佰草集和相宜草本等都是天然植物配方，針對(duì)這些品牌，俊平潔面產(chǎn)品更沒有優(yōu)勢。第（5）、（6）點(diǎn)是防曬和治療皮膚真菌疾病的，我們產(chǎn)品是洗面奶，一洗就沖掉了，防曬和治療疾病沒人相信。第（7）點(diǎn)天然的雪蓮清香，能令人身心愉悅，其他香料都可以讓人身心愉悅，沒特色。最后我們發(fā)現(xiàn)只有第（1）點(diǎn)，沒有競爭對(duì)手，并且最吸引人，因此，我們把第1點(diǎn)做為我們賣點(diǎn)。再加上為了體現(xiàn)我們產(chǎn)品材料的特色，我們把賣點(diǎn)提煉成：抗疲勞雪蓮補(bǔ)水。第八章仿真模擬示范：JUNPING潔面慕斯廣告定位1.JUNPING（俊平）潔面產(chǎn)品產(chǎn)品定位：是一款適合年輕女性用的抗疲勞雪蓮補(bǔ)水潔面產(chǎn)品（1）功效定位：抗疲勞雪蓮補(bǔ)水潔面產(chǎn)品根據(jù)前面的分析，我們把JUNPING（俊平）潔面產(chǎn)品功效定位為抗疲勞雪蓮補(bǔ)水潔面產(chǎn)品，我們采用的方法是創(chuàng)造第一的細(xì)分品類來定位。用雪蓮補(bǔ)水潔面產(chǎn)品我們是第一個(gè)，主打抗疲勞我們也是第一個(gè)。（2）市場定位：17-35歲的青年女性消費(fèi)群（以學(xué)生黨和上班族為主）根據(jù)我們前面目標(biāo)受眾，目標(biāo)消費(fèi)者選擇，我們選擇的是17-35歲的青年人群（偏女性），這也意味著是22-35歲的上班族和17-22歲的學(xué)生黨是我們的主要顧客。換句話說我們市場定位是17-35歲的青年消費(fèi)群體（以學(xué)生黨和上班族為主）表JUNPING（俊平）潔面產(chǎn)品描述產(chǎn)品定位功用定位抗疲勞雪蓮補(bǔ)水潔面產(chǎn)品是一款適合年輕女性用的抗疲勞雪蓮補(bǔ)水潔面產(chǎn)品市場定位17-35歲的青年消費(fèi)群體（以學(xué)生黨和上班族為主）廣告定位JUNPING（俊平）俊平抗疲勞補(bǔ)水潔面產(chǎn)品更適合中國人的膚質(zhì)2.廣告畫面中要出現(xiàn)廣告文案：抗疲勞全天然植物雪蓮來補(bǔ)水潔面產(chǎn)品JUNPING（俊平）俊平潔面產(chǎn)品更適合中國人膚質(zhì)第九章仿真模擬示范：JUNPING潔面慕斯的廣告主題和廣告語JUNPING（俊平）俊平潔面產(chǎn)品是一款新產(chǎn)品，作為新產(chǎn)品上市，肯定要給消費(fèi)者找一個(gè)選擇理由。JUNPING（俊平）俊平潔面產(chǎn)品最大的特點(diǎn)，能滿足消費(fèi)者抗疲勞雪蓮補(bǔ)水的性能。很明顯消費(fèi)者選擇JUNPING（俊平）俊平潔面產(chǎn)品理由是抗疲勞雪蓮補(bǔ)水。因此，這時(shí)候JUNPING（俊平）俊平潔面產(chǎn)品的廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo)是：說服性的廣告目標(biāo)，給消費(fèi)者一個(gè)購買的理由。廣告主題：洗凈臉部疲勞，煥發(fā)青春光彩我們根據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，產(chǎn)品的定位，以及廣告主題，創(chuàng)做一句能讓人很快記住，并且容易傳播的廣告語。廣告語：洗凈臉部疲勞，俊平清潤雪蓮第十章仿真模擬示范：JUNPING潔面慕斯廣告創(chuàng)意表現(xiàn)方案1.平面廣告創(chuàng)意：“雪蓮”這兩個(gè)關(guān)鍵字可以讓消費(fèi)者聯(lián)想到“青藏高原雪山、圣潔純凈”“雪蓮珍稀”等，因此，平面廣告創(chuàng)意會(huì)采用雪蓮花、高原雪山、藏文字元素，再加JUNPING俊平潔面產(chǎn)品，平面廣告畫面左上角要有JUNPING俊平品牌標(biāo)志，平面廣告畫面中必須有“抗疲勞全天然植物雪蓮補(bǔ)水潔面產(chǎn)品”和“JUNPING（俊平）俊平潔面產(chǎn)品更適合中國人膚質(zhì)”這兩句話。這就是平面廣告大概的草圖方案，后期會(huì)找專業(yè)的攝影師和專業(yè)的平面設(shè)計(jì)制圖師來設(shè)計(jì)制做。2.視頻廣告創(chuàng)意：《舒緩雪蓮篇》視頻廣告創(chuàng)意同樣結(jié)合了雪蓮生長的純凈環(huán)境來傳達(dá)表現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，并結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)者群體的肌膚問題，還原產(chǎn)品的使用場景，體現(xiàn)產(chǎn)品功效，表10-3為舒緩雪蓮腳本。舒緩雪蓮腳本表鏡頭號(hào)景別時(shí)長畫面內(nèi)容臺(tái)詞配樂鏡頭一近景＋特寫3S陽光投射進(jìn)辦公窗，職員小麗正對(duì)著電腦做策劃書，面露倦色。無空調(diào)的微風(fēng)聲鏡頭二特寫4S小麗面前的電腦屏幕還在亮著，桌面上有打開的策劃方案和微信對(duì)話框顯示（黃部長：這次策劃提案的競爭激烈，你的方案不錯(cuò)，下午路演要好好表現(xiàn)啊！加油！小麗：謝謝部長信任！我不會(huì)辜負(fù)部長厚愛！）無空調(diào)的微風(fēng)聲鏡頭三近景2S鬧鐘聲響起，中12點(diǎn)鐘，小麗掙扎起身關(guān)掉鬧鐘，一路小跑到洗手間。無1.手機(jī)鬧鐘聲2.小跑音效鏡頭四近景＋特寫2S（衛(wèi)生間內(nèi)）小麗透過鏡子，看到鏡中的自己，倦容滿面，兩眼烏青。小麗摸摸灰暗的臉，一跺腳，面帶愁容，欲哭無淚。小麗：下午怎么見人呢？小麗嘆氣聲鏡頭五近景＋特寫8S此時(shí)，閨蜜小俊突然出現(xiàn)在小麗的身后，拍了拍她的肩膀，從背包中拿出一瓶潔面產(chǎn)品說道：.小?。嚎∑綕嵜娈a(chǎn)品，可以洗去臉部疲勞，利用雪蓮補(bǔ)充水分，煥發(fā)臉部青春光彩。1.產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)增加“出現(xiàn)”音效2.瓶身閃光增加“閃耀”音效鏡頭六近景＋特寫10S1.小麗沮喪地說：2.小俊拿著俊平潔面產(chǎn)品回答到：小麗：我以前用的進(jìn)口的都過敏，傷皮膚，這能行嗎？小?。嚎∑綕嵜娈a(chǎn)品是根據(jù)中國人膚質(zhì)研制而成，其采用純天然植物雪蓮精粹，安全不傷皮膚。鏡頭七近景＋特寫小麗接過潔面產(chǎn)品，鏡頭特寫俊平抗疲勞雪蓮補(bǔ)水潔面產(chǎn)品瓶身，瓶身閃過一道光鏡頭八近景＋中景3S小麗按壓泵頭，擠出產(chǎn)品，嗅到微微清雅幽香，突然感覺自己置身于純凈的雪域高原，小麗用潔面產(chǎn)品按摩清潔面龐，感覺自己與這純凈的雪域與蔚藍(lán)高遠(yuǎn)的天空融為一體（畫面：小麗平手捧潔面泡沫，環(huán)顧四周，周圍竟是一片雪水融化后變成潺潺溪水從山頂流下，山間溪旁竟開滿了雪蓮花的雪域高原的純潔景象）字幕＋旁白：雪蓮芬芳，由面及心，浸潤骨髓。歡快音樂鏡頭九特寫＋中景4S小麗抬起頭，皮膚變得潔凈細(xì)膩，水潤透亮起來，倦怠疲勞之色一掃而光，感覺自己似乎能騰空而起，俯瞰這純潔無瑕、雪蓮怒放的美景字幕＋旁白：雪蓮精粹，源自自然，抗疲勞補(bǔ)水，煥發(fā)青春光彩。歡快音樂鏡頭十一中景＋特寫5S1.會(huì)議室里，小麗進(jìn)行路演展示，發(fā)言完畢，臺(tái)下響起熱烈掌聲，小麗向眾人點(diǎn)頭致謝，笑意盈盈。2.畫面逐漸虛化為背景，廣告語出現(xiàn)于畫面中間，俊平抗疲勞雪蓮補(bǔ)水潔面產(chǎn)品產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告語上面。廣告語“洗凈面部疲勞，俊平清潤雪蓮?！?.熱烈掌聲2.歡快音樂3.線下廣告創(chuàng)意活動(dòng)：“雪域?qū)ど?，擁抱自然”夏令營體驗(yàn)活動(dòng)由中國國家地理和JUNPING（俊平）俊平聯(lián)合舉辦，通過報(bào)名的方式在全國各地招募一些大學(xué)生，進(jìn)行“雪域?qū)ど彛瑩肀ё匀弧毕牧顮I活動(dòng)，并且現(xiàn)場實(shí)時(shí)直播?；顒?dòng)內(nèi)容就是由專業(yè)團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)大學(xué)生先參觀用雪蓮等材料生產(chǎn)潔面產(chǎn)品杭州生產(chǎn)工廠，接著帶領(lǐng)大學(xué)生踏上一場為期六天的雪域?qū)ど徶没顒?dòng)。開著大巴車，載著幾十位大學(xué)生到青藏高原上尋找野生雪蓮，了解雪蓮的生長地青藏高原，探訪青藏民俗人文景觀，賞青藏自然美景，親身體驗(yàn)雪蓮的珍貴。第十一章仿真模擬示范：JUNPING潔面慕斯廣告媒體策略1.媒介分析和選擇我們先分析目標(biāo)受眾大學(xué)生生活空間：大學(xué)生大部分時(shí)間在校園里，校園里的寢室、教學(xué)樓、食堂、操場，這四個(gè)地方是大學(xué)生的接觸點(diǎn)。因此，針對(duì)武漢市場，“‘潔’出青春”大學(xué)生校園廣告活動(dòng)，我們重點(diǎn)做大學(xué)校園的宣傳欄、寢室樓棟門口和食堂的平面廣告，武漢有83所大學(xué)，把平面廣告放置在各大高校的宣傳欄、寢室樓棟門口和食堂。白領(lǐng)的生活空間：小區(qū)、寫字樓、超市，因此，在武漢的大的寫字樓里掛電梯樓宇視頻廣告。我們?cè)倏创髮W(xué)生和辦公室白領(lǐng)訊模式來分析：大學(xué)生和白領(lǐng)喜歡上網(wǎng)，QQ聊天交友，刷抖音看電影看韓劇、看時(shí)尚雜志、八卦、追韓劇、聊星座、喜歡發(fā)朋友圈、熱衷網(wǎng)購。根據(jù)這些特點(diǎn)我們選取以白領(lǐng)和大學(xué)生為主的粉絲的美妝護(hù)膚微博：俊平大魔王（905W），彭特務(wù)（466W），深夜種草的翠花（236W），娛樂搞笑類微博：野生珍妮（