Word文檔年藥品銷售工作總結范文職場中的長進與我們的努力息息相關，因此要時刻注意對自身的工作舉行總結。下面由我編輯為大家?guī)砹?021年藥品銷售工作總結范文，歡迎舉行查看。

11年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售狀況，能更好的為明年的工作做好預備。

一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素養(yǎng)。

學海無涯，學無止境，惟獨不斷充電，才干維持業(yè)務進展。所以，向來以來我都樂觀學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥學問理論及各類學習講座，我都仔細參與。通過學習學問讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的進展，學問的更新，也督促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐盛了自己的學問和見識、為自己更好的工作實踐作好了準備。

二、求實創(chuàng)新，仔細開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的進展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很棘手，價格也會很亂，影響到業(yè)務經理的銷售，因此我們就將部簇擁戶轉給當地的業(yè)務經理來治理，相應的削減了無數鋪張和不足；挑選部分產品讓業(yè)務經理在當地舉行招商，業(yè)務經理對代理商的狀況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調工作等等一系列的工作，都需要工作人員仔細的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱烈把它完成好，基本上能夠做到任勞任怨、優(yōu)質高效。

四、加強反思，準時總結工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成果的同時，也在思考著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深化，在招商的實踐中思量得還不夠多，不能準時將一些藥品招商主意和問題記錄下來，舉行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，仔細研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，討論做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的樂觀性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊急無松弛的工作中。改變觀念做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今日，作為公司新的補充力氣，改變觀念對于我們來說也是重中之首。

總結20xx年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應越發(fā)兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務。

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藥品銷售工作總結范文2022

回顧XX年的總體銷售狀況，摸著自己囊中羞怯，自感羞愧!這不是惟獨我主觀緣由，同時客觀緣由也導致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結了一些存在的問題。

一、目前的醫(yī)藥形勢：

1現(xiàn)時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2即使有的產品中標了，但在中標當地的種種緣由阻滯了產品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產品，沒銷量，客戶不肯操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，大概再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說狀況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其緣由，我覺得要找就找一個網絡全，這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推廣。

3、在各地的投標報價中，因為醫(yī)藥閱歷上不足，導致落標的狀況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫(yī)藥學問，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順當完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們專心去觀看和發(fā)掘，話題的切入點是很簡單找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順當，必竟在沒有中標的狀況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。

二、所負責相關省份的總體狀況：

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥招商面向國家藥品監(jiān)管力度逐漸增加，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，有的客戶拿貨在當地銷售，但銷量不大，據了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品，加上今年當地的政策是，凡屬掛網限價品種，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產品所占領，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

省內，我所負責的地區(qū)中標產品的銷售狀況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要緣由有幾點：

1、當地的市場需求打算產品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。

4、貨物發(fā)出去好幾天，但沒能準時到達醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不行耐，這種狀況應避開。

5、現(xiàn)在代理商年底結帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底

6、代理商需求削減，大部分找到適合的產品，已有好的渠道。

7、有需求的代理商不能準時找到，代理商對產品越發(fā)慬慎

我覺得在明年，應當有針對性的到當地醫(yī)藥公司舉行具體走訪，了解客戶的需求，制訂方案，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產品的矛盾。

在此，提出對明年的銷售建議：

1、應避開服務不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務跟蹤了，但是產品宣揚需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣揚。

2、避開發(fā)貨不準時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。

3、價格并不統(tǒng)一，應當有省、市、縣的梯度價。

4、稅票不準時。

5、哪個區(qū)別給了誰就應當讓這個經理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。

在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎上再大力度的加大網絡營銷模式，究竟現(xiàn)在電腦的普及網絡這個銷售平臺籠罩面越來越大，這是我們電話招商方式所不及的，現(xiàn)在的藥商尋覓藥品經營不再是單獨靠以前參與各地的藥交會尋覓產品了，(就這次成都會上所見到的已沒有前幾年多，現(xiàn)在的人越來越少)，加上經濟危機，前景不太景氣，而且現(xiàn)在的人慢慢改變了他們的主意，漸漸向網絡靠攏，由于網絡給他們帶來便利，快捷，而且成本低。在網上代理醫(yī)藥的話，只要客戶現(xiàn)正尋覓某一類型的藥品，都能在網上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較精確?????。在通過電話的溝通，勝利率是顯而易見的?，F(xiàn)在是一個信息時代，網絡也成為人們不行忽略的宣揚平臺，它有著豐盛的代理商資料可供查詢，對產品的市場開發(fā)及銷售都有很大的協(xié)助。

在公司管理方面應加強底下業(yè)務員的心聲，多聽聽他們的看法，不要一味的堅持己見，員工反饋的信息能準時處理，盡快完美管理制度，使員工做每件事都有規(guī)可循，有法可依。也希翼公司能體現(xiàn)出，人力資本的充分發(fā)揮，組織行為的肯定統(tǒng)一，企業(yè)文化對員工的吸引力及肯定的凝結力。愿我們大家共同營造一個和睦共進的良好工作氛圍，來迎接XX年的到來。

藥品銷售員工作總結范文參考

醫(yī)藥銷售員指從事藥品選購、銷售及詢問服務的相關人員。那么他們平時的工作內容是什么呢？現(xiàn)我共享有關藥品銷售員范文，歡迎閱讀。

藥品銷售員一

20XX年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售狀況，能更好的為明年的工作做好預備。

一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素養(yǎng)。

學海無涯，學無止境，惟獨不斷充電，才干維持業(yè)務進展。所以，向來以來我都樂觀學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥學問理論及各類學習講座，我都仔細參與。通過學習學問讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的進展，學問的更新，也督促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐盛了自己的學問和見識、為自己更好的工作實踐作好了準備。

二、求實創(chuàng)新，仔細開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務工作。20年的招商工作雖無突飛猛進的進展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很棘手，價格也會很亂，影響到業(yè)務經理的銷售，因此我們就將部簇擁戶轉給當地的業(yè)務經理來治理，相應的削減了無數鋪張和不足；挑選部分產品讓業(yè)務經理在當地舉行招商，業(yè)務經理對代理商的狀況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調工作等等一系列的工作，都需要工作人員仔細的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱烈把它完成好，基本上能夠做到任勞任怨、優(yōu)質高效。

四、加強反思，準時總結工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成果的同時，也在思考著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深化，在招商的實踐中思量得還不夠多，不能準時將一些藥品招商主意和問題記錄下來，舉行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，仔細研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，討論做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的樂觀性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊急無松弛的工作中。改變觀念做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今日，作為公司新的補充力氣，改變觀念對于我們來說也是重中之首。

總結20XX年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應越發(fā)兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務。

藥品銷售員工作總結范文二

藥店的工作結束了，在一年的工作中，我們順當的完成了工作。雖然有著無數的不足之處，但是藥店還是順當的度過的危機，迎來了新的一年。在這一年中，發(fā)生了無數的事情，但是總體來說還是很好的?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結如下：

一、存在的問題：

1、因藥品含有興劑的藥品不能銷售，所以影響了一部分的銷售額。

2、以前患者從醫(yī)院看完病拿著處方去我們店買藥，可現(xiàn)在去醫(yī)院掛號的同時發(fā)一張卡，醫(yī)生開藥時直接就打到卡里，患者根本就不知道醫(yī)生開的是什么藥。所以，之前跑方的藥賣的特殊好，雖然毛利不高但是有客觀的銷售額?？涩F(xiàn)在一個月也買不了幾盒了。

3、顧客常常反映藥品價格貴，有的顧客就到別的藥店去買了。還有缺貨斷貨的狀況。

二、銷售業(yè)績分析：

（1）20XX年與20XX年對照；

年份成藥銷售毛利器械毛利保健品毛利

20XX年1538085401540136933、83304212480823066

20XX年1465571、22430401、01117034237288820216661

（2）20XX年完成狀況：

20XX年元月—11月銷售額1670807.22,完成全年的80%。

在上面的兩年間對照和20年完成狀況來看，20XX年的銷售狀況并不抱負。

三、預備改進的措施：

1、藥品銷售技巧：

當顧客走進藥店，首先要按照對癥買藥的原則，往往要對營業(yè)員提出有關藥品的種種疑問，這就要求營業(yè)員具備一定的醫(yī)藥學問，對顧客熱烈作出對癥釋疑。惟獨當顧客的疑慮所有消退以后，明了藥物特性和藥效，以及有關劑量和服用辦法后，顧客方會由購藥欲望，轉向為購藥行為。顧客購藥的心意是藥到病除，而營業(yè)員也希翼做到這一點，說明藥效的確好，這樣就能留住一定的顧客群。

2、微笑服務：

微笑是一種撫慰，它可以對他人一笑值千金。假如把這種微笑與友善、熱誠的目光、訓練有素的舉止自然地融為一體，那實際上就是一道令他人贊不絕口的美味佳肴。所以要全心全意的為顧客服務，以禮待人，耐心為客戶解答問題。

3、藥品方案：

補充藥品。在天天銷售藥品的過程中，按照銷售邏輯和市場變化，對品種缺少的或是貨架浮現(xiàn)數量不足的藥品，要盡快補充，做到庫有柜有。續(xù)補的數量要在考慮貨架藥品容量的基礎上，盡量保證下次報方案前的銷量。還要盡可能地將同一品種、不同價格、不同產地的藥品同時上柜，把毛利高的品種陳設時突出擺放，便利顧客采購。

四、下一年度的工作方案：

1、gsp復查：

仔細填寫gsp復查的相關資料，藥品陳設做到藥品和非藥品分開。收拾好藥品購進驗收記錄、庫存藥品養(yǎng)護記錄、陳設藥品的按月檢查記錄及近效期藥品的催銷記錄。

2、提高銷售意識：

加強d類品種的銷售，對每月下發(fā)的d類明細單要仔細的查找。對毛利高的品種種類要全，避開有斷貨的狀況發(fā)生。填好缺藥記下記錄，準時與選購部聯(lián)系。每月會員日，提前做好宣揚工作盡可能通知到每一位會員。

3、人員管理：

做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的樂觀性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其長處，做到量才適用。增加本店的凝結力，使之成為一個團結的集體。

4、店容店貌：

為了給顧客制造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好天天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境；然后，樂觀主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求；最后要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客愜意的離開本店.

20XX年過去了這一年是彌漫著機遇與挑戰(zhàn)的一年，日常工作中的每一件小事都蘊藏著歡樂與幸福，只要我們用歡樂的心去，用幸福的眼去看待。任何困難和挫折都難不倒我們。過去的一年在領導的悉心關心和指導下，通過我們自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成績，但也存在了諸多不足，需要繼續(xù)改正！

在新的一年中，我信任藥店的生意會越來越好的，這些需要我們良好的服務和優(yōu)質的藥品，我信任美妙的明天就在眼前！

藥品銷售員工作總結范文三

在各位領導的正確指導下，我公司20年的工作達到了各項指標，現(xiàn)在就各項工作做一個總結。

一、目前的醫(yī)藥形勢：

1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2、在各地的投標報價中，因為醫(yī)藥閱歷上不足，導致落標的狀況時常發(fā)生，在這點上，我公司做深刻的檢討，常常參與各種醫(yī)藥會議，學習一些醫(yī)藥學問，在投標報價時做足各種工課，提高自已的報價水平，來確保順當完成。

3、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們專心去觀看和發(fā)掘，話題的切入點是很簡單找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順當，必竟在沒有中標的狀況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。

二、所負責相關地區(qū)的總體狀況：

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥招商面向國家藥品監(jiān)管力度逐漸增加，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，有的客戶拿貨在當地銷售，但銷量不大，據了解，今年當地的政策是，凡屬掛網限價品種，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產品所占領，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格（一品兩規(guī)），所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

我公司所負責的地區(qū)中標產品的銷售狀況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要緣由有幾點：

1、當地的市場需求打算產品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長。

因為以上狀況，我公司挑選了新的銷售方式，挑選好的產品做全國總代理，及銷售各種常用藥品。

三、工作方案

我公司作為威海人生所生產的新復方大青葉片的全國總代理，不斷開辟新的銷售市場。第二，我公司所銷售的大黃碳酸氫鈉片、碳酸氫鈉片、藿香正氣水、小柴胡顆粒、復方瓜子金顆粒、速效救心丸、急支糖漿等產品，也不斷開辟新的銷售領域。

在新的一年里，我公司本著求實、求真、做大、做強的理念，確立公司新的進展目標，采納現(xiàn)代營銷方式，強化市場導向，力推終端操作，與各家生產企業(yè)建立良好的合作關系，與新老客戶不斷接洽，互惠互利，實現(xiàn)雙贏。

[藥品銷售員工作總結范文參考]

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藥品銷售年度任務總結

作為一名藥品銷售人員，針對過去一年，我對自己的工作總結如下

一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素養(yǎng)。

學海無涯，學無止境，惟獨不斷充電，才干維持業(yè)務進展。所以，向來以來我都樂觀學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥學問理論及各類學習講座，我都仔細參與。通過學習學問讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的進展，學問的更新，也督促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐盛了自己的學問和見識、為自己更好的工作實踐作好了準備。

二、求實創(chuàng)新，仔細開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的進展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很棘手，價格也會很亂，影響到業(yè)務經理的銷售，因此我們就將部簇擁戶轉給當地的業(yè)務經理來治理，相應的削減了無數鋪張和不足;挑選部分產品讓業(yè)務經理在當地舉行招商，業(yè)務經理對代理商的狀況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調工作等等一系列的工作，都需要工作人員仔細的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱烈把它完成好，基本上能夠做到任勞任怨、優(yōu)質高效。

四、加強反思，準時總結工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成果的同時，也在思考著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深化，在招商的實踐中思量得還不夠多，不能準時將一些藥品招商主意和問題記錄下來，舉行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，仔細研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，討論做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的樂觀性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊急無松弛的工作中。改變觀念做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今日，作為公司新的補充力氣，改變觀念對于我們來說也是重中之首。

總結過去的一年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應越發(fā)兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務。

2022年醫(yī)藥藥品銷售工作總結范例

今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增強87251盒，為同期的1.62倍；其中XX年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增強75321盒，為同期的1.65倍。

XX年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。

上半年的主要完成的重點：

1、市場網絡建設方面：

新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經理的聘請、考察工作，達到了網絡布點的效果，為下半年的點面進展奠定了一定的基礎。

2、市場控制：

通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的升高，釋放了市場開辟費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步進展提供了保障，也給以前老業(yè)務員提供了一定的信念，市場在穩(wěn)定進展。

3、費用與貨款回收：

上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內9xxxx以上。XX年全年方案銷售7xxxx盒，力爭10xxxx盒，需要對市場問題舉行須要的分析，對舉行更細致的劃分，并舉行須要的工作指導和要求。

一、目前市場分析：

目前在全國基本上舉行了點的銷售網絡建設，但由于零售價格過低，18.0xxxx/盒,平均銷售價格在11.7xxxx,共貨價格在33.6xxxx,相當于1923扣,部分地區(qū)的零售價格在17.1xxxx/盒,由于為新品牌,需要舉行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不肯意投入而沒有舉行須要的市場拓展.

經過與業(yè)務員的大量交流,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要緣由是公司管理表面容易,實際復雜,加上地區(qū)經理的感情及不合適的交流措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,膽怯投入后市場舉行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不肯意舉行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，由于低利潤的緣由，這樣的狀況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所轉變。

假如強制性的舉行市場的劃分，由于公司沒有舉行須要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依靠、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，互相的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

全部經營活動必需有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去掌握和操作市場，由于產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不行能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網絡的組建和管理，快速提高市場的占有率。而依據業(yè)務員的自覺性來任其進展，公司只能聽憑市場的自然進展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而全部新產品舉行市場開辟期，沒有哪個企業(yè)沒有舉行市場的適當投入，由于目前醫(yī)藥市場的相對透亮?????，市場開辟費用的逐步增強，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，假如在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較勝利的企業(yè)無疑在新產品進入市場前期舉行須要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的疑惑，幾乎全部人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏相信、沒有平安感。

企業(yè)進展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的肯定統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及肯定的凝結力。

管理的肯定公正和公平、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

按照以上實際狀況，為了保證企業(yè)的健康進展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依靠性和忠實度，對XX年下半年工作做出如下方案和支配：

一、市場拓展和網絡建設：

目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前全部人員的資性程度應當得到認可，為了肯定回避風險，企業(yè)應當確定其管理的主要地位，然后適當舉行須要的誘導和支持，舉行市場的拓展和網絡建設工作，詳細要求如下：

1、北京、天津下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒

2、上海

建議：公司必需舉行市場的投入，對上海采取單獨的操作模式，采取底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。

3、重慶

其從事新藥推廣時光短，地區(qū)管理閱歷不足，但為人勤奮，經濟能力弱，可能會扣押業(yè)務代表的工資、費用，挫傷業(yè)務代表的樂觀性。按照以往的工作經受，喜愛?沖貨、竄貨。

市場要求：

必需保證有100xxxx以上終端，對目前的市場舉行須要的摸底，然后要求聘請招商。注重了解貨物流向。

下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒

4、黑龍江

5、遼寧

有較長時光的otc操作管理閱歷，市場認識，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，普通要店促銷人員無數，費用過大，需要提示向農村市場轉移。

下半年銷售任務：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒

6、河北

能力強、但缺乏動力

要求開發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等xxxx地區(qū)

7、河南

要求開發(fā)1xxxx地區(qū)中的1xxxx地區(qū)

8、湖北

要求下半年繼續(xù)召開會議，舉行農村推廣

9、湖南

舉行幫助招商。

10、廣東

要求開發(fā)廣東2xxxx地區(qū)中的1xxxx地區(qū)，市場大、扣率低、進店費用高，必需舉行須要的支持和讓利，可以送其他藥品的方法

11、廣西

要求開發(fā)otc市場，

12、nb

中國ww

浙江

浙江市場大、扣率低、進店費用高，必需舉行須要的支持和讓利，可以送其他藥品的方法

13、江蘇

市場大、扣率低、進店費用高，必需舉行須要的支持和讓利

利，可以送其他藥品的方法

14、安徽

15、福建

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