如何撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)一、編制原那么邏輯思維原那么簡(jiǎn)潔樸實(shí)原那么可操作原那么創(chuàng)意新穎原那么二、根本內(nèi)容籌劃書(shū)沒(méi)有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求，在籌劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。從營(yíng)銷(xiāo)籌劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看，其中有些要素是共同的。封面籌劃書(shū)的封面包括：①籌劃書(shū)的名稱；②被籌劃的客戶；③籌劃?rùn)C(jī)構(gòu)或籌劃人的名稱；④籌劃完成日期及本籌劃適用時(shí)間段。根本內(nèi)容正文

籌劃目的分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問(wèn)題分析營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略〔具體行銷(xiāo)方案〕籌劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算方案調(diào)整根本內(nèi)容正文營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)的內(nèi)容5W1H1EWHAT〔執(zhí)行什么籌劃方案〕WHO〔誰(shuí)執(zhí)行籌劃方案〕WHY〔為什么執(zhí)行籌劃方案〕WHERE〔在何處執(zhí)行籌劃方案〕WHEN〔在何時(shí)執(zhí)行籌劃方案〕HOW〔如何執(zhí)行籌劃方案〕EFFECT〔要有看得見(jiàn)的結(jié)論和效果〕籌劃目的概括為六個(gè)方面·企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)籌劃出一套行銷(xiāo)方案?！て髽I(yè)開(kāi)展壯大，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷(xiāo)方案。·企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷(xiāo)策略?！て髽I(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)方案。·市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)?！て髽I(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。根本內(nèi)容正文分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要籌劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)展前景。根本內(nèi)容正文對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析不可控因素進(jìn)行分析宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等對(duì)一些受科技開(kāi)展影響較大的產(chǎn)品計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)籌劃中還需要考慮技術(shù)開(kāi)展趨勢(shì)方向的影響根本內(nèi)容正文環(huán)境狀況分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況(cont’)市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問(wèn)題分析針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)置興趣。產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。促銷(xiāo)方式不正，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。效勞質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。根本內(nèi)容正文針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找時(shí)機(jī)，開(kāi)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)時(shí)機(jī)。根本內(nèi)容正文時(shí)機(jī)與問(wèn)題營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷(xiāo)售量為xxx萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利xxx萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)xx%。根本內(nèi)容正文營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)宗旨產(chǎn)品策略價(jià)格策略銷(xiāo)售渠道廣告宣傳具體行動(dòng)方案根本內(nèi)容正文營(yíng)銷(xiāo)宗旨一般企業(yè)可以注重這樣幾方面以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。根本內(nèi)容正文營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位產(chǎn)品質(zhì)量功能方案產(chǎn)品品牌產(chǎn)品包裝產(chǎn)品效勞

根本內(nèi)容正文營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略價(jià)格策略強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原那么拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。以本錢(qián)為根底，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。根本內(nèi)容正文營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略銷(xiāo)售渠道產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何方案，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策根本內(nèi)容正文營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略廣告宣傳原那么

①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

②長(zhǎng)期化

③廣泛化

④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。根本內(nèi)容正文營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略具體行動(dòng)方案根據(jù)籌劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原那么。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。根本內(nèi)容正文營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略籌劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算這一局部是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、工程費(fèi)用等，其原那么是以較少投入獲得最優(yōu)效果。根本內(nèi)容正文方案調(diào)整這一局部是作為籌劃方案的補(bǔ)充局部。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反響及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。根本內(nèi)容正文三、營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)為誰(shuí)而寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)90%不是為自己寫(xiě)的營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)是一種說(shuō)服性材料作用為了實(shí)現(xiàn)自己的目的而說(shuō)服周?chē)娜耸峭ㄟ^(guò)籌劃書(shū)來(lái)實(shí)現(xiàn)別人的目的目的是未來(lái)理想和價(jià)值觀的努力對(duì)象目標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對(duì)象SMART要求：S重要性，M可度量性，A可實(shí)現(xiàn)性，R相關(guān)性，T時(shí)效性四、營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)怎樣書(shū)寫(xiě)建立營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)的框架體系整理資料版面設(shè)計(jì)籌劃書(shū)要做到簡(jiǎn)單明了在書(shū)寫(xiě)籌劃書(shū)之前，先用因果關(guān)系圖〔也稱樹(shù)狀圖〕將有關(guān)概念和框架聚集與一張紙上，以描述籌劃整體設(shè)想，其目的在于將核心問(wèn)題、內(nèi)外環(huán)境因素，以及解決問(wèn)題的思路清晰地展示出來(lái)。構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)的框架整理資料在聚集資料時(shí)，應(yīng)先對(duì)資料加以整理、分類(lèi)，再按照營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)的框架順序一一列入，絕對(duì)不允許將無(wú)關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)籌劃書(shū)中。版面設(shè)計(jì)確定版面的大小，每頁(yè)標(biāo)題的位置，在版面中的哪個(gè)位置放置文本，哪個(gè)位置安放圖片，確定頁(yè)碼的位置與設(shè)計(jì)目錄的設(shè)計(jì)排列不應(yīng)該一成不變，防止刻板老套，多運(yùn)用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計(jì)圖表等，并輔之以文字說(shuō)明，增加可讀性。在標(biāo)題前加上統(tǒng)一的識(shí)別符號(hào)或圖案來(lái)作為籌劃內(nèi)容的視覺(jué)識(shí)別自行設(shè)計(jì)的文字符號(hào)將會(huì)產(chǎn)生一想不到的效果，應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用。標(biāo)題可以分為主標(biāo)題、副標(biāo)題、標(biāo)題解說(shuō)等，通過(guò)這種簡(jiǎn)練的文字，使籌劃書(shū)的內(nèi)容與層次一目了然。營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)書(shū)寫(xiě)技巧前言的撰寫(xiě)最好采用概括力強(qiáng)的方法，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等；在書(shū)寫(xiě)之前，先在一張圖紙上反映出方案的全貌；巧妙利用各種圖表；籌劃書(shū)的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來(lái)表述；在籌劃書(shū)的各局部之間要做到承上啟下；要注意版面的吸引力。標(biāo)題和封面(表頁(yè))的寫(xiě)法目錄的寫(xiě)法對(duì)籌劃者的寫(xiě)法前言和工程背景的寫(xiě)法籌劃環(huán)境的寫(xiě)法籌劃目的和內(nèi)容的寫(xiě)法籌劃問(wèn)題點(diǎn)和時(shí)機(jī)點(diǎn)的寫(xiě)法籌劃效果的寫(xiě)法籌劃預(yù)算的寫(xiě)法籌劃日程安排的寫(xiě)法參考資料的寫(xiě)法五、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)的寫(xiě)作方法1.標(biāo)題和封面的寫(xiě)法封面和標(biāo)題是籌劃書(shū)的臉，人們對(duì)籌劃書(shū)的印象多半是由其“臉〞－表頁(yè)和標(biāo)題而形成的。因此我們要全心全意的去制作。標(biāo)題的兩種形式提問(wèn)式：采用的是向閱讀者提問(wèn)的方式××產(chǎn)品如何進(jìn)入××地區(qū)市場(chǎng)解說(shuō)式：是將籌劃書(shū)所含內(nèi)容概括出來(lái)的一種方法××產(chǎn)品進(jìn)入××地區(qū)市場(chǎng)需采用整合的營(yíng)銷(xiāo)手段兩種標(biāo)題形式的評(píng)價(jià)一般來(lái)看，究竟采取那種方式為好，不能一概而論，只不過(guò)“提問(wèn)式〞更具一種氣勢(shì)。要想使籌劃內(nèi)容更顯得生動(dòng)積極一些，不妨使用提問(wèn)式；要作一般性陳述，不妨使用解說(shuō)式。封面的視覺(jué)化封面并非非要不可。有的籌劃書(shū)只有一頁(yè)紙，因其篇幅短，封面常被省去。在需要用封面的時(shí)候，封面的表現(xiàn)形式通常有以下幾種：表頁(yè)的表現(xiàn)形式之一

只用文字表現(xiàn)××產(chǎn)品進(jìn)入××市場(chǎng)需采用整合的營(yíng)銷(xiāo)手段江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院解說(shuō)式標(biāo)題只用文字表現(xiàn)的表頁(yè)表頁(yè)的表現(xiàn)形式之二

將文字用格子框起來(lái)，使其更醒目××產(chǎn)品進(jìn)入××市場(chǎng)需采用整合的營(yíng)銷(xiāo)手段江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院用格子或陰影將標(biāo)題框起來(lái)以突出視覺(jué)效果表頁(yè)的表現(xiàn)形式之三配上與籌劃內(nèi)容相照應(yīng)的照片、插圖等

××產(chǎn)品進(jìn)入××市場(chǎng)需采用整合的營(yíng)銷(xiāo)手段參加相關(guān)的照片、插圖以加強(qiáng)人們的印象江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院2.目錄編寫(xiě)的重要性不可輕視目錄的編寫(xiě)，目錄是提取情報(bào)所不可缺少的檢索系統(tǒng)；編寫(xiě)目錄是檢查籌劃書(shū)結(jié)構(gòu)有無(wú)錯(cuò)誤的絕好時(shí)機(jī)。目錄編寫(xiě)的要求長(zhǎng)篇籌劃書(shū)應(yīng)編寫(xiě)目錄。目錄的分類(lèi)單純的目錄；為了使籌劃書(shū)的所有的內(nèi)容均能一目了然而特意設(shè)定的目錄。不編寫(xiě)目錄的缺陷假設(shè)你在發(fā)表籌劃時(shí)娓娓道來(lái)，你的委托人或上司被你的說(shuō)明所吸引，當(dāng)他單獨(dú)一人想慢慢地讀一讀那些最感興趣的章節(jié)，卻不知道那些內(nèi)容在哪一頁(yè)，這就叫人感到麻煩了。這樣你會(huì)白白的失去說(shuō)服對(duì)方的最好時(shí)機(jī)。針對(duì)那些對(duì)籌劃書(shū)的成功與否有影響的技術(shù)方面的專家來(lái)說(shuō)，他們有時(shí)只是對(duì)與自己專業(yè)有關(guān)的內(nèi)容感興趣，但當(dāng)他們無(wú)法盡快地找到自己想看的內(nèi)容時(shí)，就會(huì)減少閱讀的興趣，這樣你又會(huì)失去一個(gè)絕好的溝通時(shí)機(jī)。3.對(duì)籌劃者的寫(xiě)法將工作人員各自的聯(lián)絡(luò)地址寫(xiě)上去，使籌劃還兼有住所名錄、通信方式的作用；通過(guò)介紹籌劃者、課題小組成員的經(jīng)歷、頭銜，給人一種權(quán)威感；將工作人員在籌劃中擔(dān)任的任務(wù)及他們之間的組織系統(tǒng)明確記載下來(lái)，可以使其成為今后籌劃運(yùn)營(yíng)的根底資料。4.前言和工程背景的寫(xiě)法前言的寫(xiě)法工程背景的寫(xiě)法〔1〕前言的寫(xiě)法前言應(yīng)包含致詞對(duì)接受此籌劃案的認(rèn)識(shí)說(shuō)明籌劃者的態(tài)度明確委托方所委托的籌劃的內(nèi)容目的前言的作用就在于使閱讀者從一開(kāi)始就產(chǎn)生繼續(xù)看下去的欲望前言的寫(xiě)法舉例本案特對(duì)××產(chǎn)品進(jìn)入××市場(chǎng)的整合營(yíng)銷(xiāo)策略提出具體的方案。從××年×月與××公司高層領(lǐng)導(dǎo)初次交流并接手本籌劃案至今，我們組織了專門(mén)人員，圍繞著貴公司領(lǐng)導(dǎo)所提出的××產(chǎn)品如何進(jìn)入××市場(chǎng)這一專題，經(jīng)過(guò)前期六個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)查、實(shí)地走訪、專家訪談、內(nèi)部交流，在征求了公司內(nèi)外多方意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合該市場(chǎng)的客觀狀況和本公司的實(shí)際，我們認(rèn)為：××產(chǎn)品成功進(jìn)入××市場(chǎng)的關(guān)鍵在于如何整合各種營(yíng)銷(xiāo)手段，調(diào)動(dòng)各方力量，以求重點(diǎn)突破。在此，首先對(duì)貴公司各級(jí)人員在籌劃期間內(nèi)給予的大力支持表示感謝。希望大家能夠?qū)Ρ痉桨柑岢稣滟F的意見(jiàn)。前言應(yīng)明確本籌劃所委托的內(nèi)容對(duì)方無(wú)論是你籌劃的客戶還是你的上司，當(dāng)他委托你作一個(gè)籌劃案時(shí)，通常意味著他對(duì)于做什么、怎么做尚未明確把握。因?yàn)?，如果他已?jīng)把握好了，他與其叫你作籌劃案，還不如委托你作實(shí)施案。在相當(dāng)多的情況下，對(duì)方是在你的籌劃案的啟發(fā)下，才明確了思路，因而通常會(huì)提出更多的要求，或變更原先所委托的內(nèi)容。我們經(jīng)常會(huì)遇到如下情況：籌劃方：“當(dāng)初不是你那樣說(shuō)的嗎？〞委托方：“不，那是你把我的意思搞錯(cuò)了。〞其結(jié)果當(dāng)然是非常明確的：你的委托方，也就是上司獲勝?！?〕工程背景的寫(xiě)法工程背景寫(xiě)作的必要性商業(yè)活動(dòng)的資源是人力、物力、財(cái)力，如果這些要素都能夠無(wú)限制使用的話，不管怎樣的籌劃，終究會(huì)取得成功。要投入多少資源以實(shí)現(xiàn)一個(gè)籌劃，是有一個(gè)具體設(shè)定的限度的。這一限度還包括除人、財(cái)、物力以外的其他因素?；I劃工程所規(guī)定的前提條件工程費(fèi)用預(yù)算的限制；公司決策層的執(zhí)行意見(jiàn)和狀況；工程籌劃時(shí)間和實(shí)施時(shí)間的限制；由于作業(yè)內(nèi)容保密，動(dòng)用人力方面的限制。5.環(huán)境的寫(xiě)法之一籌劃案首先起始于對(duì)現(xiàn)實(shí)的觀察和發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中存在的問(wèn)題點(diǎn)、矛盾點(diǎn)。一般是觀察經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、行業(yè)形勢(shì)、消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)向等商業(yè)環(huán)境；分析環(huán)境的目的是為了能夠得出必要的結(jié)論；而將自己對(duì)環(huán)境的分析寫(xiě)進(jìn)籌劃書(shū)，意圖是想向人說(shuō)明他做出這一結(jié)論的必然性；在環(huán)境寫(xiě)作過(guò)程中特別注意只需分析相關(guān)環(huán)境，而與結(jié)論無(wú)關(guān)或關(guān)系不大的環(huán)境不要放進(jìn)其中。環(huán)境分析時(shí)通常只需表現(xiàn)要點(diǎn)環(huán)境分析這一工程的材料是籌劃書(shū)中最值得寫(xiě)、最可寫(xiě)的局部，想寫(xiě)的東西堆積如山。但是我們必須克制自己，通常只需將要點(diǎn)簡(jiǎn)潔明了地表現(xiàn)出來(lái)。有時(shí)，在分析環(huán)境時(shí)，也常用視圖的方式更加直觀的加以表現(xiàn)。例如：用圖像方式表現(xiàn)籌劃環(huán)境消費(fèi)觀念的變化國(guó)家醫(yī)藥流通體制改革市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇企業(yè)重視OTC市場(chǎng)藥品銷(xiāo)售方式變化宏觀環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境消費(fèi)者環(huán)境目標(biāo)6.籌劃目的和內(nèi)容的寫(xiě)法〔1〕籌劃目的寫(xiě)法籌劃目的的寫(xiě)法：籌劃的目的不同于籌劃者〔或委托方〕的主觀愿望，我們必須通過(guò)對(duì)環(huán)境的分析，科學(xué)的制定出籌劃的目的。〔2〕籌劃內(nèi)容的寫(xiě)法籌劃內(nèi)容的寫(xiě)法：籌劃內(nèi)容指的是實(shí)現(xiàn)該籌劃的具體行動(dòng)方案，從某種意義上來(lái)說(shuō)即相當(dāng)于籌劃書(shū)的結(jié)論〔籌劃的核心〕局部。他是籌劃書(shū)的最重要的組成局部。特別注意籌劃內(nèi)容的表現(xiàn)技巧注意籌劃內(nèi)容的表現(xiàn)技巧之目的是讓閱讀者更易理解。不僅限于文字表現(xiàn)，應(yīng)盡可能的使用流程圖、圖解法、插圖等手段。籌劃內(nèi)容表現(xiàn)舉例：××產(chǎn)品使用整合手段進(jìn)入××市場(chǎng)整體企劃培養(yǎng)新的消費(fèi)觀念的手段媒體炒作與通路公關(guān)協(xié)同終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與推廣的手段各局部籌劃7.籌劃問(wèn)題點(diǎn)的寫(xiě)法在籌劃案中將籌劃存在的問(wèn)題點(diǎn)記錄下來(lái)并非是一種消極的想法，也并非籌劃者無(wú)情無(wú)意，而是為下一步打好根底，常出于以下考慮：該籌劃案最后失敗了，籌劃立案者眼看就要被追究責(zé)任時(shí)，這可能是一種明哲保身的手段。有時(shí)委托方或上司并沒(méi)有告訴你所有的籌劃環(huán)境和籌劃前提。讓委托方、上司的臉上更榮耀一些?；I劃問(wèn)題點(diǎn)的寫(xiě)法籌劃問(wèn)題點(diǎn)的兩種寫(xiě)法以守的姿勢(shì)提出問(wèn)題以攻的姿勢(shì)提出問(wèn)題以守的姿勢(shì)提出問(wèn)題籌劃者放棄或保存最終的判斷，而把問(wèn)題交給了委托人或上司去處理。通常在以下兩種情況下采取“守勢(shì)〞該籌劃中存在有危險(xiǎn)的因素，你想告訴對(duì)方：雖冒這樣的危險(xiǎn)，但籌劃有其實(shí)施的價(jià)值，怎么辦？這一籌劃在籌劃者立案階段尚存有難以判斷的問(wèn)題。你要告訴對(duì)方：該問(wèn)題點(diǎn)是否在允許的范圍之內(nèi)，還需要委托方自己來(lái)判斷。以守勢(shì)提出問(wèn)題舉例要想到達(dá)預(yù)期效果須投入相當(dāng)大的費(fèi)用在產(chǎn)品銷(xiāo)售量迅速提升后，公司現(xiàn)有的市場(chǎng)控制能力值得擔(dān)憂以攻的姿勢(shì)提出問(wèn)題指針對(duì)籌劃的問(wèn)題點(diǎn)，采用積極的進(jìn)攻的姿勢(shì)提出問(wèn)題。通常在以下兩種情況下采取“攻勢(shì)〞為了使籌劃獲得成功，需向有關(guān)人員明確應(yīng)將精力放在何處；雖然現(xiàn)階段不必考慮有關(guān)問(wèn)題出現(xiàn)，但在此籌劃結(jié)束時(shí)可能會(huì)產(chǎn)生今后的問(wèn)題，而你想通過(guò)今后的問(wèn)題點(diǎn)進(jìn)而提出下階段對(duì)策等。以攻勢(shì)提出問(wèn)題舉例要想成功地開(kāi)發(fā)廣東市場(chǎng)，必須將產(chǎn)品進(jìn)入廣州的健民、采芝林和深圳的一致藥業(yè)連鎖公司。成功開(kāi)發(fā)OTC市場(chǎng)，至少需要組建30人的OTC專員隊(duì)伍。必須協(xié)調(diào)好醫(yī)藥代表和OTC專員之間的關(guān)系?；I劃問(wèn)題點(diǎn)的表現(xiàn)形式在實(shí)際籌劃案中，不管是以攻還是守的形式提出問(wèn)題，在表現(xiàn)形式方面都宜采用條例式這種簡(jiǎn)單的形式。例如：對(duì)某公司欲在某地開(kāi)設(shè)的通訊器材商店的營(yíng)銷(xiāo)籌劃案的問(wèn)題點(diǎn).籌劃問(wèn)題點(diǎn)的表現(xiàn)形式舉例本籌劃的問(wèn)題點(diǎn)在上面內(nèi)容中對(duì)本籌劃案的主要思想進(jìn)行了分析，但本方案尚有未能解決的問(wèn)題點(diǎn)，現(xiàn)指出如下：1、商店銷(xiāo)售情況的好壞，在很大程度上取決于其店址的選擇，而現(xiàn)在地點(diǎn)尚未完全確定，固無(wú)法準(zhǔn)確估計(jì)客戶數(shù)量；2、在現(xiàn)在的預(yù)算限度內(nèi)，籌劃方案A、B具有可行性，而方案C實(shí)施難度較大；3、但我們認(rèn)為，假設(shè)不實(shí)施方案C，難以充分到達(dá)本籌劃的目標(biāo)，因此建議：如有可能，希望提前明年的預(yù)算費(fèi)用，在繼續(xù)方案A、B時(shí)，于今年著手實(shí)施方案C。以上意見(jiàn)妥否，敬請(qǐng)指正。指出危險(xiǎn)因素的存在以攻的姿勢(shì)提出問(wèn)題使直接人員面子上有光指出籌劃者權(quán)限外的問(wèn)題8.籌劃效果的寫(xiě)法有一句話叫“夭折的籌劃〞，意思是有的籌劃看起來(lái)很不錯(cuò)，但難以實(shí)施；或有的籌劃即使實(shí)施了也難以取得實(shí)際效果。究其原因很重要的一點(diǎn)是：此類(lèi)籌劃未能反映出預(yù)期可到達(dá)的效果?；I劃的實(shí)際效果當(dāng)然是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。但是在籌劃過(guò)程中，常常難以正確預(yù)測(cè)此類(lèi)指標(biāo)。怎么辦？籌劃效果寫(xiě)法舉例本籌劃案的效果預(yù)測(cè)經(jīng)過(guò)討論，我們認(rèn)為，本籌劃案實(shí)施后會(huì)為公司帶來(lái)以下好處：1、該通訊器材商店的設(shè)立，使公司增加