班級(jí)D營(yíng)銷122籌劃完成日期2015年11月26日本籌劃方案適用于鹽城亭湖地區(qū)，時(shí)間段為2015年12月1日至2015年12月31日TOC\o"1-3"\h\u目錄一、活動(dòng)目的 1二、活動(dòng)主題 1三、活動(dòng)時(shí)間 1四、活動(dòng)對(duì)象 1五、活動(dòng)地點(diǎn) 1六、企業(yè)背景分析 1七、營(yíng)銷環(huán)境分析 2八、康寶萊所處行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 4〔一〕現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 4〔二〕潛在進(jìn)入者威脅 5〔三〕原材料的種植、采購(gòu) 5〔四〕購(gòu)置者的忠誠(chéng)度 5〔五〕替代產(chǎn)品的威脅 5九、市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問(wèn)題分析 6〔一〕市場(chǎng)時(shí)機(jī) 61、亞健康人群逐步擴(kuò)大62、肥胖問(wèn)題日趨嚴(yán)重6〔二〕問(wèn)題 71、知名度不高72、人們不愿意在保健品方面投入過(guò)多資金93、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分劇烈10十、籌劃方案10〔一〕活動(dòng)主題 10〔二〕活動(dòng)時(shí)間 10〔三〕活動(dòng)地點(diǎn) 10〔四〕活動(dòng)內(nèi)容 10〔五〕活動(dòng)步驟 11〔六〕延伸活動(dòng) 111、圣誕禮物康寶萊112、美好的一天，由康寶萊開(kāi)始！123、直銷更優(yōu)惠！124、當(dāng)康寶萊遇上星巴克？！12十一、廣告宣傳 12十三、籌劃進(jìn)度表 16十四、費(fèi)用預(yù)算 17十五、方案調(diào)整 18〔一〕防止系統(tǒng)崩潰 18〔二〕合作對(duì)象的調(diào)整 18〔三〕時(shí)刻注意學(xué)員平安 18十六、總結(jié) 19166附件 20鹽城康寶萊市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷20營(yíng)銷籌劃實(shí)習(xí)流程 28一、活動(dòng)目的目前鹽城市場(chǎng)上的保健產(chǎn)品多如牛毛，想要成為鹽城市場(chǎng)上人人皆知的品牌，還需要不斷進(jìn)行品牌的建設(shè)與市場(chǎng)的拓寬，介于圣誕節(jié)馬上來(lái)臨，我們決定為鹽城亭湖區(qū)康寶萊公司寫(xiě)一份市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃，通過(guò)這次活動(dòng)使康寶萊公司在鹽城亭湖區(qū)增加知名度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)康寶萊的興趣與了解。二、活動(dòng)主題：健康享“瘦〞三、活動(dòng)時(shí)間：四、活動(dòng)對(duì)象本次活動(dòng)對(duì)象為鹽城亭湖區(qū)因?yàn)榉逝只蝻嬍巢唤】堤幱趤喗】禒顩r的人群。通過(guò)康寶萊奶昔攝入多種維生素改善身體亞健康狀況，進(jìn)而幫助調(diào)整體型，到達(dá)健康的狀態(tài)，其宗旨是飲食+運(yùn)動(dòng)結(jié)合的方式為消費(fèi)者培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣，從根本上改變亞健康狀態(tài)。我們以鹽城亭湖區(qū)為活動(dòng)地點(diǎn)，由于生活習(xí)慣不良導(dǎo)致亞健康渴望通過(guò)健康方便的飲食來(lái)調(diào)整現(xiàn)有狀態(tài)的人均是康寶萊奶昔的銷售對(duì)象。亞健康作為一種都市病，極大多數(shù)情況下是由于良好的生活條件導(dǎo)致不科學(xué)的生活習(xí)慣所引起的，這就決定了一大局部人有足夠的購(gòu)置力，在保健品市場(chǎng)這一塊有巨大的潛在購(gòu)置力與前景。五、活動(dòng)地點(diǎn)：鹽城亭湖區(qū)悅達(dá)泰和健身房、鹽城星巴克咖啡館、鹽城寶龍廣場(chǎng)六、企業(yè)背景分析康寶萊是一家全球領(lǐng)先的營(yíng)養(yǎng)和體重管理公司，它已在全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立分公司，產(chǎn)品銷往世界各地?？祵毴R公司成立于1980年，是紐約證券交易所上市公司，2023年零售額達(dá)54億美元，全球雇員超過(guò)7,400名，贊助了超過(guò)250位世界級(jí)的運(yùn)發(fā)動(dòng)、運(yùn)動(dòng)隊(duì)和賽事?？祵毴R為全職或兼職的創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)立直銷事業(yè)的時(shí)機(jī)，他們有望靠此獲得經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。康寶萊是中國(guó)和全球銷量第一的營(yíng)養(yǎng)代餐品牌?？祵毴R代餐產(chǎn)品在中國(guó)的市場(chǎng)占有率高達(dá)91%，并已連續(xù)7年市場(chǎng)份額保持在80%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他品牌?？祵毴R代餐產(chǎn)品在全球市場(chǎng)的份額也逐年上升，從2023年的32.7%上升到2023年的34.9%；另外，康寶萊體重管理類產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率在2023年也穩(wěn)步上升，在全球市場(chǎng)到達(dá)了22.3%，中國(guó)市場(chǎng)份額為14.4%?？祵毴R為全球三大社會(huì)開(kāi)展趨勢(shì)——肥胖、人口老齡化、以及不飽和就業(yè)提供潛在的解決方案。盡管如此，據(jù)我們調(diào)查可知，康寶萊在鹽城市的銷售狀況不盡如人意，知名度也不及其他幾個(gè)知名保健品牌，使用人數(shù)上也呈下降趨勢(shì)。七、營(yíng)銷環(huán)境分析〔一〕鹽城經(jīng)濟(jì)環(huán)境1983年建市以來(lái)，經(jīng)過(guò)30多年的開(kāi)展，鹽城市國(guó)民經(jīng)濟(jì)取得了長(zhǎng)足的開(kāi)展，經(jīng)濟(jì)總量不斷增加，2023年全市現(xiàn)價(jià)人均GDP已達(dá)53115元，居全省第10位，與1983年相比，名義增長(zhǎng)了117.3倍，實(shí)際增長(zhǎng)也到達(dá)了34.3倍。按照2023年人民幣對(duì)美元平均匯率6.22：1計(jì)算，鹽城市人均GDP已達(dá)8539美元，與人均1萬(wàn)美元還有1461美元的差距，預(yù)計(jì)鹽城市人均GDP可望在2023年突破1萬(wàn)美元。隨著人均GDP的不斷增長(zhǎng)，鹽城人民在衣食住行上也比以前花費(fèi)更多。然而，在保健品上的花費(fèi)卻并沒(méi)有什么大幅增長(zhǎng)，可見(jiàn)人們雖然已具備一定的養(yǎng)生觀念，但實(shí)際在這方面的付出卻并不多。從而我們可以得知，鹽城保健品行業(yè)有巨大的開(kāi)展?jié)摿??！捕雏}城社會(huì)環(huán)境隨著我國(guó)教育水平和人口整體素質(zhì)不斷地提高，消費(fèi)選擇趨于理性化，鑒別和比擬能力也在逐步提高。通過(guò)公共媒體進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，成為企業(yè)營(yíng)銷的一個(gè)主要手段。媒體的滲透越來(lái)越廣泛，但作用有弱化的趨勢(shì)。隨著人們生活水平不斷提高，健康成為現(xiàn)代社會(huì)的一大消費(fèi)觀念，人們?cè)谫?gòu)置保健品方面的支出必將不斷增加，社會(huì)對(duì)保健產(chǎn)品的需求也會(huì)越來(lái)越大，鹽城人民也是如此，尤其是他們對(duì)綠色天然保健品的需求將成為消費(fèi)的一個(gè)重要的增長(zhǎng)點(diǎn)?！踩晨萍辑h(huán)境所有從事保健品生產(chǎn)的企業(yè)都應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，未來(lái)保健品競(jìng)爭(zhēng)的核心必將是科技含量，加強(qiáng)科技投入迫在眉睫。特別是已經(jīng)有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)更要重視保健品的應(yīng)用根底研究，努力提高新產(chǎn)品的科技含量和質(zhì)量水平，使保健品企業(yè)向高新技術(shù)企業(yè)過(guò)渡，科技含量高的產(chǎn)品成為主流。2003年康寶萊公司捐助設(shè)立了馬克?休斯細(xì)胞及分子營(yíng)養(yǎng)實(shí)驗(yàn)室，這個(gè)實(shí)驗(yàn)室將首次可以采用現(xiàn)代細(xì)胞及分子技術(shù)。而康寶萊的細(xì)胞營(yíng)養(yǎng)技術(shù)是通過(guò)飽含有完整且均衡營(yíng)養(yǎng)素的產(chǎn)品促使人體細(xì)胞得到全面均衡的營(yíng)養(yǎng)，從而使人體更健康?！菜摹澄幕h(huán)境人們的生活方式影響了保健品的總需求量和需求結(jié)構(gòu)，因此，保健品生產(chǎn)企業(yè)要及時(shí)認(rèn)識(shí)到人們生活方式的變化及其規(guī)律，并主動(dòng)迎合這一變化。在西方國(guó)家，消費(fèi)者比擬易于接受瓶瓶罐罐的保健品，而對(duì)于傳統(tǒng)文化濃郁的中國(guó)，中醫(yī)藥的理念根深蒂固，中國(guó)的消費(fèi)者注重養(yǎng)生，樂(lè)于通過(guò)中藥熬煮的方式來(lái)調(diào)理身體，中國(guó)的消費(fèi)者比擬難以接受保健品的這些瓶瓶罐罐，因此康寶萊需要在這一方面轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的觀念。〔五〕法律環(huán)境在對(duì)膳食補(bǔ)充劑成效的宣傳和說(shuō)明方面，國(guó)外的法律法規(guī)非常嚴(yán)格，同時(shí)國(guó)內(nèi)對(duì)保健品的管理也日趨標(biāo)準(zhǔn)。在這樣的條件下，如何推廣保健產(chǎn)品，是一個(gè)不容無(wú)視的課題。由于人們對(duì)食品平安的關(guān)注、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的劇烈以及與國(guó)際接軌的需要，保健品企業(yè)面臨一個(gè)不斷健全的法制環(huán)境。目前食品企業(yè)除了要遵守一般企業(yè)的通用法律，如《產(chǎn)品質(zhì)量法》，《不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》，《廣告法》，《商標(biāo)法》等以外，還必須遵守《食品衛(wèi)生法》和保健品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；這些法律及標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施與制定既是對(duì)保健品企業(yè)的強(qiáng)制性要求，給無(wú)視產(chǎn)品質(zhì)量的保健品生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，同時(shí)也為注重綠色環(huán)保、重視產(chǎn)品質(zhì)量的中小企業(yè)的開(kāi)展提供了很多時(shí)機(jī)，也必將促進(jìn)整個(gè)保健品行業(yè)更標(biāo)準(zhǔn)有序開(kāi)展?！擦雏}城人口環(huán)境第六次全國(guó)人口普查數(shù)據(jù)顯示：2010年11月1日零時(shí)鹽城戶籍人口〔含戶口待定人口〕為8203728人，其中，鹽城年齡分布比例如下：0～14歲人口占14.35%；15～64歲人口占73.68%；65歲及以上人口為占11.97%。其實(shí)從2023年初，國(guó)家計(jì)生部門(mén)就在研究允許夫妻一方是獨(dú)生子女的家庭生二胎問(wèn)題，2023年，“準(zhǔn)生二胎〞政策已經(jīng)全面落實(shí)。老年人需要強(qiáng)身健體，相比而言，我們處于一個(gè)壓力山大的社會(huì)，生活上的壓力、家庭的壓力、工作的壓力使我們踹不過(guò)氣來(lái)，身體多多少少處于亞健康狀態(tài)，如何讓身體處于健康水平，是我們要解決的問(wèn)題。保健品功能分類圖從此表中可以看出，除了增強(qiáng)免疫力，緩解體力疲勞，降血脂等主要保健功能占了63%，還有37%其他功能的可成長(zhǎng)空間。康寶萊主打健康減肥，迎合時(shí)代潮流，未來(lái)可開(kāi)展?jié)摿κ志薮?。八、康寶萊所處行業(yè)結(jié)構(gòu)分析〔一〕現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)就是一個(gè)行業(yè)內(nèi)部企業(yè)的直接對(duì)抗，在大多數(shù)行業(yè)內(nèi)，各企業(yè)都是相互依存的，對(duì)于每一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)，其他競(jìng)爭(zhēng)者都會(huì)預(yù)期到它對(duì)自己的影響，從而采取相應(yīng)的對(duì)策。保健養(yǎng)生品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況表品牌2023年業(yè)績(jī)〔億元〕2023年業(yè)績(jī)〔億元〕營(yíng)銷模式市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)定位獲批產(chǎn)品安利267270直銷290余家直營(yíng)店日用保健5類319種完美118135直銷33家分支機(jī)構(gòu)、7家辦事處、7000余家效勞網(wǎng)點(diǎn)和授權(quán)專賣(mài)店保健日用2類71種無(wú)限極85105直銷36家分公司，28家效勞中心，4000多家專賣(mài)店中草藥健康產(chǎn)品4類82種康寶萊25直銷銷售普及世界80多個(gè)國(guó)家保健品2類23種三生2524直銷32家省級(jí)分公司養(yǎng)生保健、護(hù)理、家居、化裝品2類52種潛在進(jìn)入者威脅對(duì)于一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，潛在進(jìn)入者威脅的大小取決于進(jìn)入壁壘和現(xiàn)有企業(yè)反響得強(qiáng)度。對(duì)于保健品產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，由于其本錢(qián)低、利潤(rùn)高，使得很多企業(yè)都投身于保健養(yǎng)生行業(yè)，從而導(dǎo)致保健品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大?！踩吃牧系姆N植、采購(gòu)養(yǎng)生保健品重視的是純天然、大自然的結(jié)晶，故而那些原料的出處非常的重要，但是我國(guó)擁有這些原料基地的企業(yè)少，使得原料的供給和選擇存在被動(dòng)性?！菜摹迟?gòu)置者的忠誠(chéng)度保健品種類日益增多，而且生產(chǎn)企業(yè)更是年年增多，消費(fèi)者可挑選的余地大大增加，買(mǎi)方市場(chǎng)的形成造成消費(fèi)者變得喜新厭舊，再加上保健品行業(yè)丑聞一再被揭露，使得購(gòu)置者在購(gòu)置時(shí)越來(lái)越理智，對(duì)于某一品牌的某一保健品產(chǎn)生永久忠誠(chéng)度是比擬難的?！参濉程娲a(chǎn)品的威脅保健養(yǎng)生產(chǎn)品注重的主要是靠藥物調(diào)節(jié)而作用于身體機(jī)能，但是運(yùn)動(dòng)調(diào)節(jié)卻更能長(zhǎng)期有效的調(diào)節(jié)自身體質(zhì)，使得藥物保健養(yǎng)生產(chǎn)品越來(lái)越多的被運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生保健產(chǎn)品替代。上述分析結(jié)果說(shuō)明，針對(duì)整個(gè)保健品行業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在擁有的企業(yè)的巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力、潛在進(jìn)入者的威脅、消費(fèi)者在購(gòu)置時(shí)的理智選擇性、替代產(chǎn)品的進(jìn)入以及我國(guó)現(xiàn)在保健養(yǎng)生產(chǎn)品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和壓力很大，這也是我們康寶萊這一主營(yíng)保健品行業(yè)所存在的行業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。九、市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問(wèn)題分析〔一〕市場(chǎng)時(shí)機(jī)1、亞健康人群逐步擴(kuò)大由中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)、中國(guó)醫(yī)院協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)發(fā)布的《中國(guó)城市白領(lǐng)健康白皮書(shū)》顯示，約七成員工處于“亞健康〞，《中國(guó)城市居民健康白皮書(shū)》在對(duì)18~80歲年齡組的體檢數(shù)據(jù)調(diào)查分析中發(fā)現(xiàn)，35歲至65歲人群是亞健康大軍。人群健康狀況構(gòu)成圖2、肥胖問(wèn)題日趨嚴(yán)重調(diào)查發(fā)現(xiàn)，超重和肥胖，血脂異常和脂肪肝等問(wèn)題呈明顯上升狀態(tài)，并且肥胖人群日趨年輕化。體型調(diào)查圖從回收的問(wèn)卷可以看出，在鹽城亭湖區(qū)內(nèi)調(diào)查的50人中，偏胖的已達(dá)36%，可見(jiàn)，肥胖問(wèn)題已經(jīng)刻不容緩。康寶萊主要產(chǎn)品為康寶萊奶昔，是一款健康減肥保健品，通過(guò)食用康寶萊奶昔，幫助人們從亞健康狀況恢復(fù)過(guò)來(lái)，讓身體逐步健康，從而起到輔助減肥，到達(dá)健康減肥的效果。綜上可知，康寶萊作為一個(gè)保健品企業(yè)根據(jù)這兩個(gè)開(kāi)展趨勢(shì)，大力推進(jìn)了保健品在中國(guó)市場(chǎng)上的銷售。而康寶萊奶昔作為一個(gè)減肥輔助產(chǎn)品在推出之前發(fā)現(xiàn)在日益忙碌的現(xiàn)代社會(huì)，人們?yōu)榱朔乐狗逝?，懂得需要膳食合理并且管住嘴邁開(kāi)腿，但真正能過(guò)做到這一點(diǎn)的人并不多，理由往往是沒(méi)時(shí)間，沒(méi)精力。逐漸的，人們?cè)絹?lái)越渴望有一種輕便快捷又相對(duì)平安的方式能讓自己重回健康，或者是重回美麗與英俊?？祵毴R這一產(chǎn)品的主要特點(diǎn)在于只通過(guò)單純的改變飲食便能逐漸的到達(dá)最終的目標(biāo)，過(guò)程既不會(huì)損害自己的健康，也不會(huì)有過(guò)多的痛苦?！捕硢?wèn)題知名度不高康寶萊奶昔知名度及知曉途徑表從回收回來(lái)的問(wèn)卷可知，50個(gè)被調(diào)查者中，有接近一半的人沒(méi)有聽(tīng)過(guò)康寶萊奶昔，赤裸裸的顯露出康寶萊奶昔知名度低下的問(wèn)題?？祵毴R奶昔購(gòu)置狀況調(diào)查表當(dāng)然，在知名度不高的前提下，購(gòu)置過(guò)康寶萊奶昔的人就更少了。如圖，50人中有78%都沒(méi)有購(gòu)置過(guò)康萊，所以我認(rèn)為，要想提高康寶萊的銷售額，必須首先提高其知名度。人們不愿意在保健品方面投入過(guò)多資金家庭月收入調(diào)查表根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查，可知，鹽城亭湖區(qū)人民平均月家庭收入有30%處于3000~6000元，有34%處于6000~10000元,大局部家庭屬于這兩個(gè)區(qū)間。家庭投入保健品金額支出表即使家庭月平均收入并不低，從上圖中我們可以得知，有44%的家庭每月花在保健品方面的支出在200元以下，其中極有可能許多家庭每月保健品花費(fèi)為0，雖然人們已經(jīng)有了一定的養(yǎng)生觀念，但依然有許多家庭只是停留在初具觀念而已，行動(dòng)依舊沒(méi)有跟上。同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分劇烈隨著人民物質(zhì)生活水平的提高，平時(shí)吃的也好了，體重超標(biāo)的人也越來(lái)越多，健康減肥保健品的需求也逐步提高，減肥品牌如雨后春筍般崛起，為了搶占市場(chǎng)份額，行業(yè)內(nèi)各企業(yè)加大宣傳力度，凸顯出競(jìng)爭(zhēng)品牌沒(méi)有的特點(diǎn)，以此到達(dá)自身品牌的知名度，由此不單鹽城亭湖區(qū)，整個(gè)減肥保健品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈。鹽城亭湖區(qū)康寶萊知名度調(diào)查圖從回收的50份問(wèn)卷可以看出，在鹽城亭湖區(qū)，安利、湯臣倍健、養(yǎng)生堂的知名度普遍高過(guò)康美萊，50人中，只有25人聽(tīng)過(guò)康美萊。這也從側(cè)面反映出康美萊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知名度均高過(guò)其本身，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分劇烈?；I劃方案〔一〕活動(dòng)主題：健康享“瘦〞〔二〕活動(dòng)時(shí)間：2015年12月1日至2015年12月31日〔三〕活動(dòng)地點(diǎn)：鹽城亭湖區(qū)悅達(dá)泰和健身房、鹽城亭湖區(qū)星巴克咖啡館、鹽城〔四〕活動(dòng)內(nèi)容圍繞圣誕節(jié)，將整個(gè)12月作為活動(dòng)時(shí)間段，通過(guò)與鹽城知名健身房悅達(dá)泰和取得合作，通過(guò)一個(gè)月的時(shí)間，在以健身為主，以食用康寶萊奶昔為輔的封閉式訓(xùn)練的情況下，讓報(bào)名者實(shí)現(xiàn)身形上的蛻變并且設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)?！惨灾辈サ男问竭M(jìn)行播放一個(gè)月內(nèi)的減肥過(guò)程，以投票形式贏取獎(jiǎng)品〕〔五〕活動(dòng)步驟1、將鹽城亭湖區(qū)康寶萊奶昔將和悅達(dá)泰和合作消息通過(guò)推送#鹽城身邊事#發(fā)布，創(chuàng)立新浪微博鹽城康寶萊健康享“瘦〞ID、鹽城康寶萊健康享“瘦〞吧。在鹽城各大高校貼吧亭湖區(qū)相關(guān)貼吧內(nèi)發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容與報(bào)名聯(lián)系方式，在海華廣場(chǎng)、寶龍廣場(chǎng)散發(fā)傳單說(shuō)明此次活動(dòng)舉辦及報(bào)名的方式，吸引群眾關(guān)注此次活動(dòng)，并鼓勵(lì)報(bào)名。在報(bào)名者中，精心選取10名由于肥胖影響生活，或者已經(jīng)影響健康的選手，可以通過(guò)運(yùn)動(dòng)飲食方式改善的報(bào)名者以聯(lián)系的方式告知他們已經(jīng)順利進(jìn)入此次特別訓(xùn)練營(yíng)，但此次活動(dòng)需繳納報(bào)名費(fèi)，每人1000元。10名選手被統(tǒng)一安排入住鹽城迎賓館，賓館提供多人間住宿，他們將面臨長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的封閉式訓(xùn)練。悅達(dá)泰和健身會(huì)所會(huì)安排兩名資歷豐富的教練，在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)對(duì)他們進(jìn)行科學(xué)的訓(xùn)練。在此期間，康寶萊奶昔將以早晚飯的形式提供給消費(fèi)者，在悅達(dá)泰和的休息室內(nèi)擺放康寶萊奶昔，免費(fèi)提供給本健身會(huì)所的所有會(huì)員飲用。并擺放康寶萊宣傳單在桌面上，進(jìn)而間接的與悅達(dá)泰和建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。在這一個(gè)月內(nèi)，每天晚上這些選手都能通過(guò)公布的YY視頻賬號(hào)，與大家見(jiàn)面交流，分享心得，訓(xùn)練片段也會(huì)被放在YY上，同時(shí)，在YY上也會(huì)有一個(gè)投票通道，觀眾可以從12月1號(hào)開(kāi)始投票，到12月31號(hào)統(tǒng)計(jì)得票數(shù)，得票前3名的幸運(yùn)兒，將免去此次報(bào)名費(fèi)用。在3名幸運(yùn)兒中，票數(shù)最高者，除了能免去此次報(bào)名費(fèi)用，還能獲得“健康之星〞的稱號(hào)，“健康之星〞將獲得由康寶萊奶昔提供的2000元獎(jiǎng)金。1月1日晚上七點(diǎn)，我們將在寶龍廣場(chǎng)室內(nèi)舉行“健康之星〞的頒獎(jiǎng)儀式，邀請(qǐng)康寶萊鹽城負(fù)責(zé)人與本次活發(fā)動(dòng)工，直營(yíng)店店主以及所有選手參與本次頒獎(jiǎng)。〔六〕延伸活動(dòng)1、圣誕禮物康寶萊通過(guò)網(wǎng)上參與訓(xùn)練營(yíng)的交流與投票通過(guò)抽獎(jiǎng)的方式每5天選擇一名幸運(yùn)兒體驗(yàn)一星期的奶昔減肥體驗(yàn)。分享心得在康寶萊官網(wǎng)上，從12月1日起至31日一共送出6份幸運(yùn)獎(jiǎng)，每天2份星巴克圣誕奶昔杯電子換購(gòu)券，每張換購(gòu)券價(jià)值20元，活動(dòng)結(jié)束后在寶龍廣場(chǎng)進(jìn)行頒獎(jiǎng)。2、美好的一天，由康寶萊開(kāi)始！我們和酒店方進(jìn)行合作，把奶昔傳單放進(jìn)房間內(nèi)，以贈(zèng)送早餐的形式給所有入住者享用。凡在12月內(nèi)入住本賓館住戶均享受早餐康寶萊健康免費(fèi)奶昔一杯。3、直銷更優(yōu)惠！在12月10日起至12月25日期間但凡在鹽城直營(yíng)店訂購(gòu)一療程康寶萊奶昔系類的均免費(fèi)提前體驗(yàn)價(jià)值399的奶昔減肥一星期免費(fèi)體驗(yàn)并且免費(fèi)進(jìn)行身體根底檢查與方案制定，通過(guò)微信平臺(tái)獲取信息到店咨詢訂購(gòu)均可享受此體驗(yàn)。4、當(dāng)康寶萊遇上星巴克？！與星巴克合作推出圣誕特別奶昔杯，使年輕一群的消費(fèi)者盡可能多的接觸到康寶萊,更加重視健康的生活，時(shí)時(shí)刻刻都能健康隨行，管理好身材的同時(shí)也能夠提高知名度擺脫亞健康，在此期間特價(jià)推出的此款也應(yīng)作為重點(diǎn)推薦，亦可通過(guò)換購(gòu)券進(jìn)行換購(gòu)，也可以以20元的價(jià)格直接進(jìn)行購(gòu)置。十一、廣告宣傳〔一〕網(wǎng)絡(luò)媒介1、在本次活動(dòng)正式開(kāi)始前半個(gè)月即11月15日起至31日由鹽城康寶萊負(fù)責(zé)人安排專人在百度貼吧與新浪微博注冊(cè)名為“健康享瘦〞的兩個(gè)賬號(hào)。2、通過(guò)鹽城播報(bào)與鹽城人不知道的鹽城事兒兩個(gè)微博媒體對(duì)康寶萊本次健康享“瘦〞這個(gè)活動(dòng)的內(nèi)容和報(bào)名方式進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，同時(shí)在鹽城范圍內(nèi)進(jìn)行具體的宣傳，在鹽城高校與亭湖區(qū)內(nèi)的主題吧發(fā)布本次活動(dòng)的具體內(nèi)容和報(bào)名方式。3、12月1日至12月31日發(fā)布yy直播公眾號(hào)，具體直播的時(shí)間與投票渠道側(cè)重于投票抽獎(jiǎng)的內(nèi)容并且通過(guò)兩個(gè)微博號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)與百度貼吧的同步進(jìn)行并且通過(guò)這兩個(gè)渠道發(fā)布獲獎(jiǎng)名單，將活動(dòng)結(jié)束后的宣傳視頻傳到官方微博與貼吧，并且制作出紙質(zhì)宣傳冊(cè)?！捕臣堎|(zhì)媒介1、11月25日至11月30日在鹽城工學(xué)院、鹽城師范學(xué)院新老校區(qū)以鹽城各大高校、鹽城海華廣場(chǎng)、鹽城寶龍廣場(chǎng)進(jìn)行連續(xù)三天的傳單派發(fā)。傳單內(nèi)容為本次活動(dòng)開(kāi)始前的內(nèi)容和報(bào)名方式，其次是活動(dòng)之后參與的渠道投票方式以及獲得具體的獎(jiǎng)品兌換方式。2、在鹽城亭湖區(qū)康寶萊直營(yíng)店懸掛健康享“瘦〞的橫幅以說(shuō)明其支持本次的活動(dòng)，說(shuō)明活動(dòng)的可信程度，在鹽城悅達(dá)泰和健身會(huì)所、鹽城迎賓館、鹽城工學(xué)院、師范學(xué)院新老校區(qū)以及鹽城各大高校張貼海報(bào)，在鹽城悅達(dá)泰和健身會(huì)所、鹽城迎賓館、康寶萊直營(yíng)店放置傳單使到店的顧客也能了解這次活動(dòng)，并且了解線下訂購(gòu)一療程贈(zèng)送的信息，這樣一來(lái)，即使不關(guān)注網(wǎng)絡(luò)，也能知道優(yōu)惠信息。〔三〕廣告牌展示1、活動(dòng)正式開(kāi)始后即12月1日至12月31日在鹽城亭湖區(qū)星巴克咖啡館門(mén)口設(shè)立兩個(gè)易拉寶，一個(gè)寫(xiě)明兌換方式，另一個(gè)說(shuō)明參與投票的方式與關(guān)注的貼吧微博兩個(gè)渠道，中獎(jiǎng)的方式與所獲獎(jiǎng)品也將詳細(xì)說(shuō)明。2、鹽城迎賓館從12月1日起至活動(dòng)結(jié)束每天上午8點(diǎn)-9點(diǎn)，下午11點(diǎn)-12點(diǎn)以LED的方式滾動(dòng)播放歡送康寶萊健康享“瘦〞學(xué)員入住本賓館，并在鹽城迎賓館門(mén)口放置本次活動(dòng)內(nèi)容的易拉寶，以及參與投票的方式，了解活動(dòng)的貼吧與微博賬號(hào)途徑。3、在鹽城悅達(dá)泰和健身會(huì)所門(mén)口放置類似于下列圖的易拉寶展示架，將此次活動(dòng)寫(xiě)于易拉寶上。在休息室內(nèi)放置宣傳冊(cè)，并且提供康寶萊奶昔作為休息配餐飲品，12月內(nèi)無(wú)限供給。易拉寶如下列圖一般尺寸為80cm*200cm將“健康之星〞瘦身前后的比照?qǐng)D以人形廣告牌的方式〔例如下列圖〕放置康寶萊直營(yíng)店門(mén)口。將此人形圖效果分發(fā)給悅達(dá)泰和健身房，作為互相宣傳的方式，活動(dòng)結(jié)束后制作專門(mén)此次活動(dòng)的宣傳冊(cè)，為康寶萊的銷售增加了可信度與知名度。人形廣告牌十二、活動(dòng)運(yùn)作〔一〕鹽城媒體宣傳活動(dòng)本次活動(dòng)首先要與鹽城當(dāng)?shù)氐拿襟w進(jìn)行交流，將本次活動(dòng)的消息，聯(lián)系微博號(hào)“鹽城播報(bào)〞，“鹽城人不知道的鹽城事兒〞在11月15日至12月31日每3天轉(zhuǎn)發(fā)一下鹽城康寶萊健康享“瘦〞發(fā)布的活動(dòng)內(nèi)容與報(bào)名方式，保證活動(dòng)能順利舉行，如果媒體都不支持，可能導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)改期或流產(chǎn)，因此，企業(yè)應(yīng)與媒體部門(mén)保持良好的公共關(guān)系?！捕持睜I(yíng)店銷售布置在直營(yíng)店張貼海報(bào)懸掛橫幅維持現(xiàn)場(chǎng)氣氛，專門(mén)安排人向他們介紹康寶萊產(chǎn)品，對(duì)于訂購(gòu)一療程康寶萊奶昔的贈(zèng)送品等還需嚴(yán)格按預(yù)約登記發(fā)放，以便及時(shí)聯(lián)系與反響?！踩持睜I(yíng)店囤貨每個(gè)直營(yíng)店在店內(nèi)預(yù)備30份體驗(yàn)套餐，一個(gè)療程量的康寶萊奶昔預(yù)備10套，保證正式活動(dòng)開(kāi)始后貨源供給量充足?！菜摹辰∩頃?huì)所洽談與鹽城泰和悅達(dá)健身會(huì)所就合作事項(xiàng)進(jìn)行洽談，以共同宣傳康寶萊與健身房品牌并提高知名度為目的，請(qǐng)求其免費(fèi)提供場(chǎng)地與2位專業(yè)的健身教練，康寶萊免費(fèi)向其提供奶昔，活動(dòng)最終效果提供給雙方共享進(jìn)行宣傳?！参濉撑c星巴克合作與宣傳先提前與亭湖區(qū)的兩家的星巴克取得聯(lián)系將康寶萊奶昔作為原料進(jìn)行改進(jìn)作為飲品，圣誕期間作為特殊飲品推向市場(chǎng)?！擦雏}城迎賓館洽談康寶萊向其租用為期一個(gè)月的多人套間，將康寶萊奶昔以早餐飲品的方式免費(fèi)提供給顧客，而迎賓館定時(shí)以LED的形式播放歡送語(yǔ)，允許康寶萊產(chǎn)品的易拉寶放置其門(mén)口。同時(shí)也起到了互相宣傳的作用。同時(shí)租用大型商務(wù)車(chē)兩輛負(fù)責(zé)接送?！财摺呈フQ健身訓(xùn)練配備為期一個(gè)月與悅達(dá)泰和健身房取得合作進(jìn)行雙向宣傳，協(xié)定免費(fèi)提供場(chǎng)地與健身教練，康寶萊提供奶昔與宣傳渠道以及鹽城地區(qū)的宣傳,，一個(gè)月的報(bào)名費(fèi)為1000元，配備專門(mén)的人統(tǒng)計(jì)票數(shù)根據(jù)票數(shù)聯(lián)系獲獎(jiǎng)人填寫(xiě)信息后發(fā)送獎(jiǎng)品，將獲獎(jiǎng)人的名稱公布在微博與貼吧上?！舶恕硞鲉涡麄鳒?zhǔn)備工作向廣告公司定制橫幅、彩旗、人形立牌，并讓廣告公司設(shè)計(jì)傳單，康寶萊聘請(qǐng)人員進(jìn)行海報(bào)的張貼與發(fā)放，向直營(yíng)店主提供海報(bào)傳單。同時(shí)配備本產(chǎn)品員工一名，負(fù)責(zé)管理貼吧與微博賬號(hào)?！簿拧硤?chǎng)地與媒體的準(zhǔn)備在1月1日前與寶龍廣場(chǎng)有關(guān)負(fù)責(zé)人就場(chǎng)地租賃問(wèn)題進(jìn)行商討，請(qǐng)求他們能在1月1日晚借出場(chǎng)地。提前準(zhǔn)備好獎(jiǎng)金，聯(lián)系鹽城晚報(bào)記者進(jìn)行報(bào)道。頒獎(jiǎng)過(guò)程照片發(fā)布在微博與貼吧上由“鹽城播報(bào)〞與“鹽城人不知道的鹽城事兒〞進(jìn)行再次的轉(zhuǎn)發(fā)?！彩郴顒?dòng)結(jié)束后清掃：對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行清掃，整理。〔十一〕宣傳冊(cè)與視頻的制作將整個(gè)活動(dòng)的資料全部進(jìn)行收集與整理方便制作后續(xù)的視頻與宣傳冊(cè)。十三、籌劃進(jìn)度表工程時(shí)間內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)宣傳11/15-12/31在活動(dòng)開(kāi)始之前與鹽城播報(bào)與鹽城人不知道的鹽城事兒取得聯(lián)系從11月15日至12月31日期間每隔3天對(duì)鹽城康寶萊健康享“瘦〞官方ID發(fā)表的內(nèi)容進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，增加此次活動(dòng)的知名度。直營(yíng)店活動(dòng)11/25-11/26將直營(yíng)店優(yōu)惠活動(dòng)，圣誕特別訓(xùn)練，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，店鋪抽獎(jiǎng)活動(dòng)為內(nèi)容印制4500份傳單，海報(bào)100份，橫幅5份。橫幅內(nèi)容為“健康享瘦〞。11/27-12/25每個(gè)直營(yíng)店預(yù)留100份傳單，2份海報(bào)，為每一個(gè)預(yù)定一療程〔3個(gè)月〕的顧客提供試用療程健康享“瘦〞訓(xùn)練11/25-11/30圣誕特別訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)：與鹽城亭湖區(qū)悅達(dá)泰和健身房合作，以雙向宣傳的方式招收10名會(huì)員，封閉式的訓(xùn)練模式。注冊(cè)公眾歪歪號(hào)在訓(xùn)練開(kāi)始前由鹽城媒體轉(zhuǎn)發(fā)新浪微博12/1-12/31每日由專人抽取獲獎(jiǎng)號(hào)公布和獎(jiǎng)品發(fā)放，提前開(kāi)啟網(wǎng)絡(luò)投票渠道為每一個(gè)報(bào)名者開(kāi)啟投票通道，每天8點(diǎn)-5點(diǎn)直播，每晚8點(diǎn)各位選手通過(guò)歪歪頻道與觀眾見(jiàn)面交流，次日公布獲獎(jiǎng)名單1/1在鹽城亭湖區(qū)寶龍廣場(chǎng)舉行頒獎(jiǎng)儀式，為“健康之星〞進(jìn)行頒獎(jiǎng)傳單的分發(fā)與準(zhǔn)備11/25-11/3025日至27日鹽城亭湖區(qū)高校每個(gè)校區(qū)招一名兼職員發(fā)放傳單，約需要37名兼職員。同時(shí)在海華廣場(chǎng)與寶龍廣場(chǎng)進(jìn)行傳單的分發(fā)，28日至30傳單的發(fā)放每個(gè)院校給予100份，張貼海報(bào)2張。會(huì)所免費(fèi)贊助與合作12/1-12/31與鹽城亭湖區(qū)悅達(dá)泰和健身房洽談合作圣誕期間將康寶萊作為主打飲品，與鹽城迎賓館合作圣誕期間免費(fèi)作為早餐飲品提供。與星巴克合作推出奶昔飲品免費(fèi)提供。宣傳冊(cè)視頻制作12/31-1/5將訓(xùn)練期間的運(yùn)動(dòng)方式時(shí)間，作息方式，進(jìn)行整理，對(duì)自由食用的午飯進(jìn)行科學(xué)整理將作法與食材公布，并且附贈(zèng)一些教練的減肥妙招以及科學(xué)減肥原理制作成宣傳紙質(zhì)冊(cè)。對(duì)每位學(xué)員都進(jìn)行單獨(dú)的采訪，表示對(duì)康寶萊的感謝與訓(xùn)練視頻剪輯成宣傳視頻說(shuō)明飲食習(xí)慣的重要性制作成視頻。將視頻與文字帖都發(fā)布在兩個(gè)官方賬號(hào)上，并且將宣傳冊(cè)制作成冊(cè)分發(fā)給直營(yíng)店促進(jìn)銷售。十四、費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用工程金額〔元〕活動(dòng)費(fèi)用康寶萊奶昔本錢(qián)30000住宿200元/間*5*31天=31000交通2輛*50*31天=3100廣告費(fèi)用傳單4500張*0.2=900橫幅10張*10=100易拉寶5個(gè)*20=100人形廣告牌2個(gè)*20=40媒體費(fèi)用30000海報(bào)100張*10=1000場(chǎng)地布置費(fèi)用寶龍廣場(chǎng)2300人員費(fèi)用傳單人員37人*50元/天*3=5550主持人200獎(jiǎng)金與禮品健康之星獎(jiǎng)金2000免報(bào)名費(fèi)3000星巴克奶昔杯抵券1240其他費(fèi)用2000總計(jì)〔元〕112530十五、方案調(diào)整〔一〕防止系統(tǒng)崩潰系統(tǒng)要完善，安排好系統(tǒng)維護(hù)人員，以防投票系統(tǒng)崩壞，對(duì)中獎(jiǎng)人員進(jìn)行核對(duì)不出現(xiàn)紕漏?！捕澈献鲗?duì)象的調(diào)整1、與悅達(dá)泰和健身會(huì)所要提前與其溝通好，最好簽訂“合同〞，以防其有反悔的情況出現(xiàn)。2、與鹽城迎賓館合作要提前洽談好，準(zhǔn)備好足夠的康美萊奶昔，以防供給量缺乏。為防止有意外出現(xiàn)，還要選擇幾家酒店作為備用酒店。一旦鹽城迎賓館可滿無(wú)法接待學(xué)院?jiǎn)T，提前一星期與迎賓館洽談是否能夠長(zhǎng)期入住，及時(shí)聯(lián)系悅達(dá)國(guó)際大酒店安排入住，以同樣的要求入駐?！踩硶r(shí)刻注意學(xué)員平安悅達(dá)泰和健身會(huì)所需保證學(xué)員的平安，為他們配備專業(yè)的健身教練，輔以康美萊奶昔，定期對(duì)他們進(jìn)行身體檢查，保證了在運(yùn)動(dòng)過(guò)程中的平安，讓顧客親眼目睹他們的蛻變。十六、總結(jié)隨著現(xiàn)在社會(huì)的快速開(kāi)展，生活節(jié)奏的加快，為了生存我們生活的壓力越來(lái)越大，特別是男性需要承受的負(fù)擔(dān)越來(lái)越嚴(yán)重，為了改善這一問(wèn)題，康寶萊公司特別針對(duì)鹽城消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)分析和調(diào)研。康寶萊以它獨(dú)特市場(chǎng)定位和營(yíng)銷理念，這將使它在如今保健品行業(yè)將會(huì)立于不敗之地。通過(guò)實(shí)際調(diào)查和分析，找出在固有的銷售管理模式上面存在的問(wèn)題，并找到解決的方法，使得我們可以更好地順應(yīng)如今如此強(qiáng)大的直銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在我們看來(lái)，保健品要想站穩(wěn)腳步就必須了解市場(chǎng)，必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，這樣企業(yè)才能求得生存和開(kāi)展。實(shí)現(xiàn)企業(yè)策略目標(biāo)的關(guān)鍵在于是否確定了目標(biāo)市場(chǎng)的需求和欲望，并且比安利、無(wú)限極等競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品和效勞，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求和欲望。附件鹽城康寶萊市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷您好，為了了解鹽城市場(chǎng)人們對(duì)保健品行業(yè)認(rèn)知的根本情況，現(xiàn)需要通過(guò)這份問(wèn)卷來(lái)做個(gè)調(diào)查，感謝您抽出時(shí)間來(lái)接受這次問(wèn)卷調(diào)查！本問(wèn)卷不記名，答案也無(wú)對(duì)錯(cuò)之分，僅作為我們參考研究之用，絕對(duì)不對(duì)他人公開(kāi)。請(qǐng)根據(jù)您的實(shí)際情況作出相應(yīng)選擇，謝謝您的幫助！1.您的性別：*○男○女2.您的年齡段：*○20～25○26～30○31～40○41～50○51～60○61～70○70及以上3.您是否有以下疾病困擾？*[多項(xiàng)選擇題]○高血壓○高血脂○高血糖○脂肪肝○不受前面四種疾病困擾4.您覺(jué)得人體需要靠保健品來(lái)補(bǔ)充哪些營(yíng)養(yǎng)？*[多項(xiàng)選擇題]○蛋白質(zhì)○礦物質(zhì)○維生素○纖維素5.您聽(tīng)過(guò)以下哪種保健品牌？*[多項(xiàng)選擇題]○安利○湯臣倍健○養(yǎng)生堂○康寶萊您的體型狀況？*○勻稱○偏瘦○偏胖7.您是否聽(tīng)過(guò)康寶萊奶昔？如果聽(tīng)過(guò)是從哪種渠道知曉的？*[多項(xiàng)選擇題]○沒(méi)有聽(tīng)過(guò)康寶萊奶昔○廣告○親朋好友介紹○偶然發(fā)現(xiàn)○其他渠道8.您是否購(gòu)置過(guò)康美萊奶昔？〔填“是〞請(qǐng)答復(fù)第9題，填“否〞請(qǐng)答復(fù)第10題〕○是○否9.何種原因?qū)е履鷽](méi)有長(zhǎng)期食用康美萊奶昔？[多項(xiàng)選擇題]○沒(méi)有效果○不合口味○價(jià)格太貴○已經(jīng)瘦到理想身材○其他原因10.對(duì)于市面上大局部保健用品的價(jià)格你怎么看？*○可以接受○不可以接受○沒(méi)什么看法11.您的家庭月收入為？*○3000元以下○3000～6000○6000～10000○10000元以上12.您的家庭平均每月在保健品上的支出為？*○200元以下○200～600○600～1000○1000～1500○1500元以上13.您對(duì)保健品都有哪些要求？*[多項(xiàng)選擇題]○針對(duì)性強(qiáng)○口味好○效果好○價(jià)格低○售后好○其他感謝您在百忙之中抽出時(shí)間幫助我們的調(diào)查工作的進(jìn)行，謝謝您的積極參與！祝您學(xué)習(xí)和生活愉快！營(yíng)銷籌劃實(shí)習(xí)流程我們小組有陸芝、劉敏羿、楊燕和王貴蓉。隨著營(yíng)銷籌劃實(shí)習(xí)的臨近，楊軍老師和我們開(kāi)了最后一次會(huì)，會(huì)議結(jié)束后，我們四人便聚在了一起，開(kāi)始商討籌劃的品牌和活動(dòng)。我們想了很多品牌，后來(lái)又被一一否決，“我覺(jué)得我們應(yīng)該寫(xiě)品牌根底較好的產(chǎn)品，這樣做它的籌劃才有效果，如果一個(gè)產(chǎn)品本身沒(méi)有實(shí)際的效果，一個(gè)籌劃活動(dòng)也并不能掀起什么波瀾。〞有人提議道。后來(lái)，我們瞄準(zhǔn)了保健品行業(yè)。放眼望去，市場(chǎng)上的保健品品牌眾多，安利、完美、湯臣倍健、無(wú)限極等，這些品牌的形象已經(jīng)深入人心，品牌建設(shè)也已經(jīng)完善，一次營(yíng)銷籌劃不容易取得較好的效果。最終，我們選擇了康寶萊這個(gè)品牌，并且為此做出了以下準(zhǔn)備。11/7日確定了籌劃的主要品牌之后，小組四人網(wǎng)上查閱了康寶萊的詳細(xì)資料后，參考市場(chǎng)上通用的保健品調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行了康寶萊調(diào)查問(wèn)卷的制作，由于調(diào)研的是鹽城市場(chǎng)，我們?cè)趩?wèn)卷星上設(shè)置了一份問(wèn)卷，讓鹽城亭湖區(qū)不同年齡層次的人在上進(jìn)行填寫(xiě)。11/8日實(shí)地考察亭湖區(qū)的康寶萊直營(yíng)店，搜集實(shí)體店的一些信息11/9將網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷的調(diào)查結(jié)果進(jìn)行回收，終止問(wèn)卷。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，設(shè)計(jì)成圖表11/10將問(wèn)卷收集結(jié)果發(fā)放至四人討論組，羅列出鹽城當(dāng)?shù)厝藢?duì)康寶萊印象與使用情況，總結(jié)出康寶萊在鹽城地區(qū)銷售主要面對(duì)的困境。11/11拜訪鹽城亭湖區(qū)的保健品直營(yíng)店，對(duì)其他品牌進(jìn)行調(diào)查。11/12最終資料匯總，總結(jié)資料，并且結(jié)合網(wǎng)絡(luò)搜集的資料，對(duì)周邊環(huán)境因素進(jìn)行分析。11/13得到了以上資料了，接著就要確定本次籌劃的主題方案，參考近期的節(jié)日活動(dòng)，迎合氣氛，從而確定具體的活動(dòng)時(shí)間，籌劃針對(duì)的對(duì)象以及籌劃的目的。11/14對(duì)鹽城整個(gè)宏觀環(huán)境和保健品行業(yè)進(jìn)行分析11/15結(jié)合鹽城當(dāng)?shù)乜捎觅Y源撰寫(xiě)籌劃活動(dòng)，并且刪選。11/17確定了具體的活動(dòng)以后，編寫(xiě)活動(dòng)進(jìn)程。以及考慮前期所要準(zhǔn)備的具體事項(xiàng)，參考鹽城當(dāng)?shù)氐幕顒?dòng)費(fèi)用、雇傭價(jià)與物價(jià)確定最終的費(fèi)用。11/19根據(jù)整體的具體活動(dòng)，考慮失敗因素，寫(xiě)出相應(yīng)的調(diào)整方案。11/20局部同學(xué)已經(jīng)到校，到校后去了星巴克，酒店，健身房分別去拜訪，確認(rèn)活動(dòng)實(shí)際的可行性。11/23最終將不同負(fù)責(zé)局部進(jìn)行組合編寫(xiě)，最終定稿。一、設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷并分發(fā)在選定了品牌之后，我們?cè)诰W(wǎng)上查閱了大量的康寶萊資料，并制作了康寶萊的調(diào)查問(wèn)卷，由于我們選擇的是保健品品牌，想到這個(gè)品牌年齡層次涉及廣泛，如果只選擇學(xué)生來(lái)調(diào)查，會(huì)以偏概全，不具有調(diào)研性，所以，我們選擇了亭湖區(qū)不同年齡層次的人群進(jìn)行調(diào)查，最終在他們的幫助下，收回了50份問(wèn)卷。二、問(wèn)卷數(shù)據(jù)整理與分析為了好好完成這次營(yíng)銷籌劃，我們建了一個(gè)四人討論組。我得到了這些問(wèn)卷之后，立刻進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并根據(jù)問(wèn)卷上每道問(wèn)題的答復(fù)，制作了十三張圖表，對(duì)每一道題做出數(shù)據(jù)分析。在問(wèn)卷結(jié)果出來(lái)后，我立馬將問(wèn)卷分析結(jié)果發(fā)放至四人討論組，并結(jié)合鹽城當(dāng)?shù)厍闆r，撰寫(xiě)了康寶萊在鹽城市場(chǎng)上可能出現(xiàn)的問(wèn)題與市場(chǎng)時(shí)機(jī)這一節(jié)，雖然康寶萊在鹽城的知名度并不高，但由于越來(lái)越多的人處于亞健康狀態(tài)，人們對(duì)于保健養(yǎng)生這一塊肯定會(huì)愈加重視，所以，一旦翻開(kāi)鹽城市場(chǎng)，康寶萊將會(huì)有巨大市場(chǎng)，潛力不可無(wú)視。三、實(shí)地拜訪直營(yíng)店接下來(lái)，我和楊燕一起拜訪了當(dāng)?shù)氐陌怖?、無(wú)限極等保健品直營(yíng)店，劉敏羿和王貴蓉那么回到了家鄉(xiāng)分別拜訪其他知名直營(yíng)店。因?yàn)槲覀冎?，知己知彼方能百?zhàn)不殆，只有了解了我們?cè)邴}城地區(qū)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知道他們的產(chǎn)品和價(jià)格以及受歡送的原因之后，我們才能寫(xiě)具體的籌劃方案。四、分析由于環(huán)境不同對(duì)康寶萊帶來(lái)的影響收集到了這些第一手的資料之后，我進(jìn)行了收集與整理，并根據(jù)鹽城亭湖區(qū)康寶萊所處保健品行業(yè)的整個(gè)環(huán)境，攥寫(xiě)了鹽城亭湖區(qū)宏觀環(huán)境及保健品行業(yè)所處環(huán)境分析。中國(guó)無(wú)論哪個(gè)方面都時(shí)刻在進(jìn)步，隨時(shí)出的某個(gè)政策都會(huì)影響到一大批行業(yè)，保健品行業(yè)也是如此。如果僅關(guān)注鹽城地區(qū)的形勢(shì)，目光未免太狹隘。所以，考慮到整個(gè)宏觀環(huán)境，我們又查閱了很多資料，從經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、法律環(huán)境、文化環(huán)境、人口環(huán)境、科技環(huán)境等方面進(jìn)行闡述五、實(shí)地拜訪可能合作企業(yè)為了保證籌劃的可行性，我們?cè)诨顒?dòng)實(shí)行前，去了星巴克，鹽城悅達(dá)泰和健身會(huì)所、鹽城迎賓館、七天、格林豪泰、如家等酒店，就籌劃方案的可行性與他們的負(fù)責(zé)人進(jìn)行商討，完成籌劃方案確實(shí)認(rèn)等地，我們和他們的管理人員進(jìn)行了方案可行性探討，確定活動(dòng)實(shí)施的可行。最后，我們將自己實(shí)踐的局部進(jìn)行了編寫(xiě)，并完成了營(yíng)銷籌劃方案的定稿。2015/11/26一、問(wèn)卷設(shè)計(jì)與發(fā)放與小組其他成員一起完成了關(guān)于康寶萊的問(wèn)卷，并且一起在鹽城亭湖區(qū)范圍內(nèi)找不同年齡層次的人進(jìn)行填寫(xiě)，使得問(wèn)卷更具有真實(shí)性可采納。二、其他保健品牌的市場(chǎng)情況我主要調(diào)查的是安利，調(diào)查地點(diǎn)在南通，我訪問(wèn)了我居住地所在的安利的直營(yíng)店安利在銷售模式上是直銷，在國(guó)內(nèi)有很強(qiáng)的知名度，區(qū)別于康寶萊，并且旗下?lián)碛性S多的產(chǎn)品，使用過(guò)的顧客量大，市場(chǎng)占有率在保健品屬于佼佼者。區(qū)別于康寶萊奶昔的不同之處在于康寶萊是針對(duì)性強(qiáng)有專門(mén)的為個(gè)人定制，在對(duì)個(gè)人而言更有歸屬感，這是康寶萊的優(yōu)勢(shì)，但知名度與使用率是康寶萊的劣勢(shì)。三、目標(biāo)對(duì)象確實(shí)定綜上所訴后我總結(jié)以上的資料，發(fā)現(xiàn)最重要的一點(diǎn)還是要在知名度與使用率方面來(lái)做文章，通過(guò)營(yíng)銷籌劃使得人們逐漸接受康寶萊的品牌價(jià)值所導(dǎo)致的高價(jià)消費(fèi)，理解康寶萊的運(yùn)動(dòng)+營(yíng)養(yǎng)=健康的宣傳理念。由于康寶萊奶昔的本身使用方式廣泛，在調(diào)整人體健康方面以較溫和的方式進(jìn)行，在適用人群上年齡層次在20~70歲范圍廣，市場(chǎng)潛力大，由于蘇北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)狀況使鹽城人民對(duì)保健品的選擇上還沒(méi)有形成固定的品牌偏好，進(jìn)行營(yíng)銷籌劃可以提升品牌知名度，促進(jìn)銷售量，搶占健康減肥保健品行業(yè)的先機(jī)、讓更多的人去嘗試到康寶萊的產(chǎn)品，體驗(yàn)后成為忠實(shí)的客戶。最后借助傳統(tǒng)媒介廣告的方式不停的出現(xiàn)在消費(fèi)者的視線中。四、調(diào)整方案在整個(gè)籌劃根本大致完成后，我要根據(jù)以上籌劃活動(dòng)在實(shí)際進(jìn)行時(shí)有可能導(dǎo)致無(wú)法進(jìn)行時(shí)，利用當(dāng)時(shí)的環(huán)境可以迅速改變策略從而順利完成方案的一些調(diào)整方式，在人員安排上系統(tǒng)要完善。為了防止毀約的情況。最好簽訂“合同〞，以防其有反悔的