Word文檔年下半年小學藝體工作總結(jié)隨著新課標的全面實施，教導(dǎo)改革的全面深化進展，小學藝體教學越來越顯其重要性。我校藝體工作在校委會的直接領(lǐng)導(dǎo)下，通過藝體老師的共同努力，藝體科目的教學教研水平不斷得到提高，老師的自身修養(yǎng)及理論水平都得到了提高，豐盛多彩的校內(nèi)藝體活動，為同學搭建了展示自我的平臺?，F(xiàn)將小學藝體工作總結(jié)如下：

（一）體育工作：

1.開齊并上好體育課。充分發(fā)揮主渠道作用。把實施2＋1項目中的體育項目融入新課改之中，以保證體育等課程有效教學為核心，充分發(fā)揮課堂教學這一主渠道的作用。禁止擠占體育課課程的時光給同學補習文化課。一學期來體育課堂正常有序，真正讓同學得到熬煉的機會，提高了體育運動技能。

2.大課間體育活動。按照我校實際，本學年實施體育藝術(shù)2+1項目的對象為全校同學，上午采取大課間體育活動制度，大課間體育活動時光天天30分鐘，詳細支配在上午其次節(jié)課后，主要內(nèi)容為廣播操、衰弱操和自由活動部分為主，結(jié)合小學詳細狀況開展接力跑、運球、跳繩、踢毽子、立定跳遠等有關(guān)活動，活動器材原則上由同學自帶。

3.下午陽光體育活動。天天下午第三節(jié)為年級體育活動時光（當天沒有體育課的下午），支配一個年段在操場等活動區(qū)域舉行有組織的體育熬煉活動。

詳細陽光體育活動計劃如下：

第一部分：

《七彩陽光》

各班支配一到兩名領(lǐng)操員。通過廣播操既熬煉了同學的綜合素養(yǎng)和協(xié)調(diào)能力，又起到了熱身的作用。

其次部分：

1.技巧類：

滑板、輪滑、滾鐵環(huán)。在相對照較空曠平整的地方練習。

呼啦圈、掛腳球、籃球、足球

跳繩：跳小繩、雙人跳、跳大繩；

可以熬煉同學的身體柔韌度和節(jié)奏感。

踢毽子：個踢、對踢、集體踢；

2.跳動類：

包含立定跳遠、單腳跳、雙腳跳、青蛙跳、袋鼠跳、跳跳球等結(jié)合跳的嬉戲，有效的熬煉同學的跳動能力，進展下肢力氣。

3.奔走類：

包含接力跑、夾球跑、換物接力、跨越障礙接力等多種形式，充分進展同學的心肺功能。

4.傳統(tǒng)嬉戲類：

包含釣魚、兔子舞、編花籃、貼膏藥、跳房子等傳統(tǒng)嬉戲項目，是同學喜聞樂見而又極富效率的健身項目。

組織形式

上午大課間：

（1）9：50－9：51校內(nèi)集結(jié)號，集合預(yù)備。

（2）9：51－9：55師生集合、整隊、帶入，在自己的位置上站好。（音樂：紅星歌）負責人：曹紅張永

（3）9：55－10：00集體展示《七彩陽光》。

負責人：曹紅、顔軻、長征練習：各班班主任和配班老師

（4）10：00－10：15分班級開展小學特色活動。（滑板、輪滑、滾鐵環(huán)、掛腳球；推小車；跳繩：跳小繩、雙人跳、跳大繩；踢毽子：個踢、對踢；呼啦圈；嬉戲：一、二班級跳圈接力、夾球跑等）

負責人：張永（音樂）練習：各班班主任和配班老師

（5）10：15—10：20放松操、集合、整隊帶回。（音樂：種太陽）負責人：翟霞、曹紅練習：各班班主任和配班老師

下午大課間：

（1）3：25－3：30校內(nèi)集合樂曲，集合預(yù)備。

（2）3：30—3：35集體展示：校內(nèi)集體舞

（3）3：35—3：55分班級開展小學特色活動。（滑板、輪滑、滾鐵環(huán)、掛腳球；推小車；跳繩：跳小繩、雙人跳、跳大繩；踢毽子：個踢、對踢；呼啦圈；嬉戲：一、二班級跳圈接力、夾球跑等）

負責人：張永

（4）3：55—4：00放松操、集合、整隊帶回。

負責人：（顔軻、長征、曹紅、翟霞）

4.仔細做好體育藝術(shù)2+1項目的認定工作

小學成立由體育老師和班主任聯(lián)合組成的體育、藝術(shù)2＋1項目多個認定小組，按照教導(dǎo)部制定的《2＋1項目體育與藝術(shù)技能標準》和小學實際，由小學在學期末支配時光舉行認定，并將認定結(jié)果記入《同學綜合素養(yǎng)報告單》和同學成長記錄冊。對同學一個階段的熬煉成果反饋給同學，以期在下階段熬煉中再提高。技能標準力求簡明易行，體現(xiàn)激勵機制，鼓舞同學樂觀參加，允許復(fù)評，努力達標。并鼓舞同學通過課外體育活動、社會體育體活動及家庭教導(dǎo)等多種方式，提高項目成果。

5.樂觀創(chuàng)建體育特色訓(xùn)練隊

我們充分利用校園外資源和設(shè)施，結(jié)合實際設(shè)置多樣化的文體活動項目，分離是乒乓球、足球隊、小學田徑隊、跳大繩組、踢毽子、跳小繩等，并樂觀參加區(qū)及以上部門組織的競賽和各類展示活動，本學期參與了高新區(qū)學校生田徑運動會，取得了團體成果第四的成果。另外，小學田徑隊、乒乓球隊、足球隊堅持常年訓(xùn)練，使一大批同學擁有自己的體育長處，在各級、各項競賽中取得優(yōu)異成果。

（二）藝術(shù)工作：

2+1工程的開展，給我們小學的藝術(shù)教導(dǎo)帶來了新的契機。向來以來，藝術(shù)教導(dǎo)是小學工作中不行分割的重要組成部分，在小學素養(yǎng)教導(dǎo)中發(fā)揮了不行替代的作用。為了使此項工作順當及勝利開展，小學做了無數(shù)工作，詳細如下：

1.健全組織機構(gòu)，強化管理體制

為了強化藝術(shù)活動的實施與開展，小學成立了藝術(shù)項目實施工作領(lǐng)導(dǎo)小組，從校長——分管教育，藝術(shù)教研組長——藝術(shù)組老師——組員，做到分工明確、各施其職。小學還召開了行政會、班主任會議和同學動員會，成立了項目領(lǐng)導(dǎo)小組：并結(jié)合小學實際，制定了切實可行的藝術(shù)項目實施計劃，加大了藝術(shù)項目實施工作督查的力度，取得了初步的成效。

2.結(jié)合校情生情，確定實施項目

通過多次調(diào)查研討，并從實際狀況動身，小學確立了實施項目。小學利用一次升旗儀式，舉行一次全校性的組織活動，把項目設(shè)置、申報及項目指標要求明確到每一位同學。隨后，班主任和藝術(shù)教師們組織學習和發(fā)動，對如何選項舉行了詳實的介紹，建議同學按照自己的長處和喜好舉行項目的挑選。教學部門按照項目設(shè)置，設(shè)計了同學選項表，下發(fā)到三至五班級各年級，各班藝術(shù)任課教師從同學實際動身，開展了排查摸底、同學自報項目等手段，根據(jù)同學身心進展特點，教師建議每位同學合理挑選，并終于讓同學自己挑選心目中喜愛?的藝術(shù)項目，如：聲樂、繪畫、舞蹈、合唱等等，逐步形成了各具特色的藝術(shù)活動內(nèi)容。在班主任和藝術(shù)教師的指導(dǎo)下，同學挑選了自己心目中的學練項目。

3.掌握認定標準，提高藝術(shù)技能

小學各班班主任和藝術(shù)任課教師科學掌握藝術(shù)項目技能認定標準，鼓舞同學全員參加藝術(shù)項目，限度地提高了同學參與藝術(shù)活動的愛好，不斷提高同學的藝術(shù)技能水平，并努力達標。

我校開展藝術(shù)教導(dǎo)活動從實際動身，因地制宜，考究實效，注意活動過程。天天的下午課前是歌曲賞唱時光，各年級按照小學音樂組的支配挑選歌曲賞唱的內(nèi)容，天天有條不紊的開展。上課老師也能夠有系統(tǒng)的支配教學時光。經(jīng)過半個學期的培訓(xùn)，教學效果已有顯然的體現(xiàn)。在迎接上級檢查過程中，同學近階段的書法、繪畫作品成為布置校內(nèi)櫥窗的主要選材。課外少了追趕打鬧的場景，更多的是同學在舉行有益的藝術(shù)活動。

小學藝術(shù)工作開展有序，校內(nèi)氛圍濃烈，取得了一些成果。小學的合唱隊參與了淄博市百靈藝術(shù)節(jié)；美術(shù)作品、書法作品、攝影分離獲市級一、二、三等獎，上學期被評為書法、繪畫藝術(shù)教導(dǎo)特色小學。在實施階段，小學做到人人參加，共謀策略，體現(xiàn)出較強的團隊合作精神；同學樂觀參加，熱烈好學，體現(xiàn)出良好的精神面貌。我們堅信，在全校師生的共同實踐和努力下，六小的孩子們一定會綻放出艷麗而顏色不同的藝術(shù)花朵。

總結(jié)過去的工作，找出不足，仔細舉行討論整改，進一步完美小學長久、中期目標，爭取在新學期能有更大的長進。2022年下半年學校藝體工作總結(jié)全文現(xiàn)在開頭！隨著新課標的全面實施，教導(dǎo)改革的全面深化進展，小學藝體教學越來越顯其重要性。我校藝體工作在校委會的直接領(lǐng)導(dǎo)下，通過藝體老師的共同努力，藝體科目的教學教研水平不斷得到提高，老師的自身修養(yǎng)及理論水平都得到了提高，豐盛多彩的校內(nèi)藝體活動，為同學搭建了展示自我的平臺?，F(xiàn)將小學藝體工作總結(jié)如下：

（一）體育工作：

1.開齊并上好體育課。充分發(fā)揮主渠道作用。把實施2＋1項目中的體育項目融入新課改之中，以保證體育等課程有效教學為核心，充分發(fā)揮課堂教學這一主渠道的作用。禁止擠占體育課課程的時光給同學補習文化課。一學期來體育課堂正常有序，真正讓同學得到熬煉的機會，提高了體育運動技能。

2.大課間體育活動。按照我校實際，本學年實施體育藝術(shù)2+1項目的對象為全校同學，上午采取大課間體育活動制度，大課間體育活動時光天天30分鐘，詳細支配在上午其次節(jié)課后，主要內(nèi)容為廣播操、衰弱操和自由活動部分為主，結(jié)合小學詳細狀況開展接力跑、運球、跳繩、踢毽子、立定跳遠等有關(guān)活動，活動器材原則上由同學自帶。

3.下午陽光體育活動。天天下午第三節(jié)為年級體育活動時光（當天沒有體育課的下午），支配一個年段在操場等活動區(qū)域舉行有組織的體育熬煉活動。

詳細陽光體育活動計劃如下：

第一部分：

《七彩陽光》

各班支配一到兩名領(lǐng)操員。通過廣播操既熬煉了同學的綜合素養(yǎng)和協(xié)調(diào)能力，又起到了熱身的作用。

其次部分：

1.技巧類：

滑板、輪滑、滾鐵環(huán)。在相對照較空曠平整的地方練習。

呼啦圈、掛腳球、籃球、足球

跳繩：跳小繩、雙人跳、跳大繩；

可以熬煉同學的身體柔韌度和節(jié)奏感。

踢毽子：個踢、對踢、集體踢；

2.跳動類：

包含立定跳遠、單腳跳、雙腳跳、青蛙跳、袋鼠跳、跳跳球等結(jié)合跳的嬉戲，有效的熬煉同學的跳動能力，進展下肢力氣。

3.奔走類：

包含接力跑、夾球跑、換物接力、跨越障礙接力等多種形式，充分進展同學的心肺功能。

4.傳統(tǒng)嬉戲類：

包含釣魚、兔子舞、編花籃、貼膏藥、跳房子等傳統(tǒng)嬉戲項目，是同學喜聞樂見而又極富效率的健身項目。

組織形式

上午大課間：

（1）9：50－9：51校內(nèi)集結(jié)號，集合預(yù)備。

（2）9：51－9：55師生集合、整隊、帶入，在自己的位置上站好。（音樂：紅星歌）負責人：曹紅張永

（3）9：55－10：00集體展示《七彩陽光》。

負責人：曹紅、顔軻、長征練習：各班班主任和配班老師

（4）10：00－10：15分班級開展小學特色活動。（滑板、輪滑、滾鐵環(huán)、掛腳球；推小車；跳繩：跳小繩、雙人跳、跳大繩；踢毽子：個踢、對踢；呼啦圈；嬉戲：一、二班級跳圈接力、夾球跑等）

負責人：張永（音樂）練習：各班班主任和配班老師

（5）10：15—10：20放松操、集合、整隊帶回。（音樂：種太陽）負責人：翟霞、曹紅練習：各班班主任和配班老師

下午大課間：

（1）3：25－3：30校內(nèi)集合樂曲，集合預(yù)備。

（2）3：30—3：35集體展示：校內(nèi)集體舞

（3）3：35—3：55分班級開展小學特色活動。（滑板、輪滑、滾鐵環(huán)、掛腳球；推小車；跳繩：跳小繩、雙人跳、跳大繩；踢毽子：個踢、對踢；呼啦圈；嬉戲：一、二班級跳圈接力、夾球跑等）

負責人：張永

（4）3：55—4：00放松操、集合、整隊帶回。

負責人：（顔軻、長征、曹紅、翟霞）

4.仔細做好體育藝術(shù)2+1項目的認定工作

小學成立由體育老師和班主任聯(lián)合組成的體育、藝術(shù)2＋1項目多個認定小組，按照教導(dǎo)部制定的《2＋1項目體育與藝術(shù)技能標準》和小學實際，由小學在學期末支配時光舉行認定，并將認定結(jié)果記入《同學綜合素養(yǎng)報告單》和同學成長記錄冊。對同學一個階段的熬煉成果反饋給同學，以期在下階段熬煉中再提高。技能標準力求簡明易行，體現(xiàn)激勵機制，鼓舞同學樂觀參加，允許復(fù)評，努力達標。并鼓舞同學通過課外體育活動、社會體育體活動及家庭教導(dǎo)等多種方式，提高項目成果。

5.樂觀創(chuàng)建體育特色訓(xùn)練隊

我們充分利用校園外資源和設(shè)施，結(jié)合實際設(shè)置多樣化的文體活動項目，分離是乒乓球、足球隊、小學田徑隊、跳大繩組、踢毽子、跳小繩等，并樂觀參加區(qū)及以上部門組織的競賽和各類展示活動，本學期參與了高新區(qū)學校生田徑運動會，取得了團體成果第四的成果。另外，小學田徑隊、乒乓球隊、足球隊堅持常年訓(xùn)練，使一大批同學擁有自己的體育長處，在各級、各項競賽中取得優(yōu)異成果。

（二）藝術(shù)工作：

2+1工程的開展，給我們小學的藝術(shù)教導(dǎo)帶來了新的契機。向來以來，藝術(shù)教導(dǎo)是小學工作中不行分割的重要組成部分，在小學素養(yǎng)教導(dǎo)中發(fā)揮了不行替代的作用。為了使此項工作順當及勝利開展，小學做了無數(shù)工作，詳細如下：

1.健全組織機構(gòu)，強化管理體制

為了強化藝術(shù)活動的實施與開展，小學成立了藝術(shù)項目實施工作領(lǐng)導(dǎo)小組，從校長——分管教育，藝術(shù)教研組長——藝術(shù)組老師——組員，做到分工明確、各施其職。小學還召開了行政會、班主任會議和同學動員會，成立了項目領(lǐng)導(dǎo)小組：并結(jié)合小學實際，制定了切實可行的藝術(shù)項目實施計劃，加大了藝術(shù)項目實施工作督查的力度，取得了初步的成效。

2.結(jié)合校情生情，確定實施項目

通過多次調(diào)查研討，并從實際狀況動身，小學確立了實施項目。小學利用一次升旗儀式，舉行一次全校性的組織活動，把項目設(shè)置、申報及項目指標要求明確到每一位同學。隨后，班主任和藝術(shù)教師們組織學習和發(fā)動，對如何選項舉行了詳實的介紹，建議同學按照自己的長處和喜好舉行項目的挑選。教學部門按照項目設(shè)置，設(shè)計了同學選項表，下發(fā)到三至五班級各年級，各班藝術(shù)任課教師從同學實際動身，開展了排查摸底、同學自報項目等手段，根據(jù)同學身心進展特點，教師建議每位同學合理挑選，并終于讓同學自己挑選心目中喜愛?的藝術(shù)項目，如：聲樂、繪畫、舞蹈、合唱等等，逐步形成了各具特色的藝術(shù)活動內(nèi)容。在班主任和藝術(shù)教師的指導(dǎo)下，同學挑選了自己心目中的學練項目。

3.掌握認定標準，提高藝術(shù)技能

小學各班班主任和藝術(shù)任課教師科學掌握藝術(shù)項目技能認定標準，鼓舞同學全員參加藝術(shù)項目，限度地提高了同學參與藝術(shù)活動的愛好，不斷提高同學的藝術(shù)技能水平，并努力達標。

我校開展藝術(shù)教導(dǎo)活動從實際動身，因地制宜，考究實效，注意活動過程。天天的下午課前是歌曲賞唱時光，各年級按照小學音樂組的支配挑選歌曲賞唱的內(nèi)容，天天有條不紊的開展。上課老師也能夠有系統(tǒng)的支配教學時光。經(jīng)過半個學期的培訓(xùn)，教學效果已有顯然的體現(xiàn)。在迎接上級檢查過程中，同學近階段的書法、繪畫作品成為布置校內(nèi)櫥窗的主要選材。課外少了追趕打鬧的場景，更多的是同學在舉行有益的藝術(shù)活動。

小學藝術(shù)工作開展有序，校內(nèi)氛圍濃烈，取得了一些成果。小學的合唱隊參與了淄博市百靈藝術(shù)節(jié)；美術(shù)作品、書法作品、攝影分離獲市級一、二、三等獎，上學期被評為書法、繪畫藝術(shù)教導(dǎo)特色小學。在實施階段，小學做到人人參加，共謀策略，體現(xiàn)出較強的團隊合作精神；同學樂觀參加，熱烈好學，體現(xiàn)出良好的精神面貌。我們堅信，在全校師生的共同實踐和努力下，六小的孩子們一定會綻放出艷麗而顏色不同的藝術(shù)花朵。

總結(jié)過去的工作，找出不足，仔細舉行討論整改，進一步完美小學長久、中期目標，爭取在新學期能有更大的長進。

Gz85.Com更多總結(jié)我推舉

下半年中學藝體工作總結(jié)

我們小學藝體工作小學總體規(guī)劃為指導(dǎo)思想，以小學工作方案為方向標，在小學教育處領(lǐng)導(dǎo)下結(jié)合實際因地制宜，大膽開創(chuàng)，樂觀推動各項工作的開展。為小學注入了新奇的活力，促進了小學素養(yǎng)教導(dǎo)的進展，活躍了校內(nèi)文化氛圍?，F(xiàn)總結(jié)如下，以供來期借鑒和完美以后工作之需。

樂觀做好常規(guī)工作，保障各項藝體工作正常有序的舉行

小學藝體工作嚴格根據(jù)上級文件精神，開齊開足各項藝體課程，并落實到實處，做到每個課程都有老師上，每堂藝體課都有特地的老師上，不挪作他用。本期小學每周共開設(shè)了16節(jié)體育課，四至六班級每個班每周三節(jié)（下期將調(diào)至四節(jié)）；一、二班級每周兩節(jié)（下期調(diào)為三節(jié)）；美術(shù)課每周12節(jié)；音樂每周12節(jié)。在開好課程的同時，抓好課堂教學和管理常規(guī)，讓每位老師都充分的利用好每節(jié)課有限的時光，以培養(yǎng)德、智、體、美為目標的綜合人才仔細的上好每一堂課。藝體課堂教學不允許放羊式和徹低民主式的教學，倡導(dǎo)以同學為主老師為輔的教學模式。

加強管理，防止偏科現(xiàn)象浮現(xiàn)

以往無數(shù)老師都認為藝體課程為所謂的豆芽課，不是很重視。因此上課的態(tài)度不是很仔細，這樣藝體課程的真正作用就沒有發(fā)揮得出來，開學之初為了更好的作為這方面的工作，藝體教研組在召集全體老師開好藝體工作動員會的同時也，也加強了管理措施。由藝體組對每位上課的老師舉行考核，平?？己顺Ｒ?guī)，期末考核成果。并建立了專項的藝體考核資金，以利于調(diào)動老師的樂觀性。另一個措施是由藝體組長深化老師課堂聽課，每周各聽音、體、美一節(jié)，聽課為隨堂聽課形式，聽課前不作任何的提醒。以便于促進老師備好每一堂課。

做好課間操、眼保健操、校內(nèi)集體舞，活躍課間時光

藝體組對兩操舉行嚴格的管理，天天準舉行兩操和校內(nèi)集體舞。并對每位體育值周老師舉行了考核，納入常規(guī)考核。同時對每個年級也舉行相應(yīng)的考核，以體育值周老師對天天的課間操質(zhì)量舉行評分，于課間操后在課間操專用黑板的評分欄目予以公而，并把此分納入對班主任的考核當中，以促使班主任對同學舉行課間操的教導(dǎo)和管理。假如遭受下雨天，則在教室做室內(nèi)操和眼保健操，以保證了同學天天都有課間操。對保證同學天天一個小時的體育熬煉提供了保障。

搞好課外活動，充分保障同學天天一個小時的體育熬煉

小學藝體組樂觀開展各項體育活動，以班為單位，全體同學參加，天天下午3：20開頭開展活動。為了保障同學天天一個小時的體育熬煉時光，我們對每個班的課外活動支配在沒有體育的那幾天。三至六班級每周兩次課外體育活動，一、二年有每周三次課外體育活動，每次課外體育活動的時光為30分鐘?；顒拥臅r候以班主任帶頭組織同學活動，對于每個年級課外活動指導(dǎo)都支配了特地的體育老師。由詳細負責的體育老師在開學之初拿出本班學期課外體育活動的方案，每周拿出周課外活動詳細計劃，做到課外活動有內(nèi)容，有方向、有序的舉行。老師在編寫課外活動教案的時光要兼顧體育教學，把課外體育活動作為課堂教學的補充和同學全面進展的平臺。

仔細實施《國家同學體質(zhì)健康標準》，保證同學健康成長

小學仔細貫徹實施《國家同學體質(zhì)健康標準》，落實每個項目的實施，做好各種數(shù)據(jù)測試和收集工作，通過數(shù)據(jù)合理支配和組織同學體育熬煉活動，促進同學科學熬煉，全面進展，保證同學都能健康的成長。

樂觀推行陽光體育活動，深化開展2+1工程，促進小學體育工作的進展

欲文明其精神，必先野蠻其身體。體育對個人能夠強筋骨、增學問、調(diào)感情、強意志，對國家能造就身體矯健、精神剛強的國民。青少年同學的身體素養(yǎng)是一個社會文明長進的標志，是一個國家富強繁榮的基礎(chǔ)，是一個民族昌盛的重要特征。以此為指導(dǎo)樂觀開展陽光體育活動結(jié)合《國家同學體質(zhì)健康標準》全面實施和開展以達標爭優(yōu)、矯健體魄為目標的全國億萬同學陽光體育運動。在保證85%以上的同學天天熬煉一個小時的基礎(chǔ)上，力爭每個同學把握兩項體育專長。為了的確保同學能學到兩項專長，我們藝體組在開學對全體同學舉行2+1工程的動員會，通過動員全體同學對2+1這個有了較深的熟悉，我們趁此機會讓同學參加到2+1工程里面來，現(xiàn)在每個同學都基本上把握了一項體育長處，力爭來期更好的推動2+1工程，讓每個同學在學校畢業(yè)時都能帶著兩項體育長處和一項藝術(shù)專長離開小學。

11月12日我們小學在操場進行了陽光體育與奧運同行冬季長跑活動啟動儀式，有一個年級參加，通過這段時光長跑，參加長跑的同學從開頭跑兩圈就停下來歇息到現(xiàn)在95%的同學都能堅持跑徹低程，現(xiàn)在累計跑完了2000多公里，方案于明年3月23日跑完5400多公里，相當于2022年奧運會七個舉辦城市間的距離。我們小學冬季長跑活動是重慶市唯一一個參加搜狐體育全國冬季長跑全國優(yōu)勝年級評比活動的注冊年級，并開通了年級博客，與全國各地兄弟小學舉行溝通，博客地址為：xxxxx。此次活動得到了團中央的親手過問，并打電話咨詢我們小學本次冬季長跑活動的開展狀況，并對我們小學此次長跑活動賦予了表場，而且叮嚀在期末放假前把我們小學的相關(guān)資料通過郵局寄往團中央。也得到了縣級領(lǐng)導(dǎo)的絕對，豐都報于2022年12月26日在第3版以圖片新聞的形式對陽光體育活動舉行了報道。縣教委教導(dǎo)信息其次十四期也舉行了報道。

搞好傳統(tǒng)體育項目，爭創(chuàng)小學體育工作特色

這期我們小學藝體組把腿綁腿賽跑作為小學傳統(tǒng)體育項目進展，主要是通過學生之間互相合作，培養(yǎng)同學團結(jié)配合、齊心協(xié)力共進退的團隊合作精神。為了提高同學的愛好，同學可以挑選二人或者多人舉行練習，最后也可以挑選二人組或者多人組舉行競賽。為了更好搞好這個項目，對于活動的支配是每天班上組織練習，每周一次集中練習，期末舉行大比武的思路。同時強調(diào)這個活動存在的危急因素，練習的時候教師必需到場舉行指導(dǎo)和監(jiān)督，嚴防發(fā)生平安事故，自開學來，同學對這個活動向來彌漫愛好，因為組織得好，調(diào)控得力沒有發(fā)生任何損害事故。

搞好運動會，把體育活動推向高潮

每學期的體育運動會是同學的節(jié)日，也是小學的節(jié)日，是同學們最喜愛?的活動之一。通過運動會的洗禮，同學能從找出自身不足，并從中去揚長避短，全面進展自己體育長處。本著以友情第一、競賽其次精神，賽出風格，賽出水平，體現(xiàn)同學精神風采，同時通過運動會能讓同學之間加強溝通和合作，促進全體同學的團結(jié)，促進和睦校內(nèi)的建立。

做好學期工作總結(jié)

每期教學工作完畢后，每位老師要樂觀做本期教學總結(jié)工作，并寫好總結(jié)，為來期工作提供參考。

2022年上半年學校藝體工作總結(jié)

隨著新課標的全面實施，教導(dǎo)改革的全面深化進展，小學藝體教學越來越顯其重要性。我校藝體工作在校委會的直接領(lǐng)導(dǎo)下，通過藝體老師的共同努力，藝體科目的教學教研水平不斷得到提高，老師的自身修養(yǎng)及理論水平都得到了提高，豐盛多彩的校內(nèi)藝體活動，為同學搭建了展示自我的平臺。現(xiàn)將小學藝體工作總結(jié)如下：

（一）體育工作：

1.開齊并上好體育課。充分發(fā)揮主渠道作用。把實施2＋1項目中的體育項目融入新課改之中，以保證體育等課程有效教學為核心，充分發(fā)揮課堂教學這一主渠道的作用。禁止擠占體育課課程的時光給同學補習文化課。一學期來體育課堂正常有序，真正讓同學得到熬煉的機會，提高了體育運動技能。

2.大課間體育活動。按照我校實際，本學年實施體育藝術(shù)2+1項目的對象為全校同學，上午采取大課間體育活動制度，大課間體育活動時光天天30分鐘，詳細支配在上午其次節(jié)課后，主要內(nèi)容為廣播操、衰弱操和自由活動部分為主，結(jié)合小學詳細狀況開展接力跑、運球、跳繩、踢毽子、立定跳遠等有關(guān)活動，活動器材原則上由同學自帶。

3.下午陽光體育活動。天天下午第三節(jié)為年級體育活動時光（當天沒有體育課的下午），支配一個年段在操場等活動區(qū)域舉行有組織的體育熬煉活動。

詳細陽光體育活動計劃如下：

第一部分：

《七彩陽光》

各班支配一到兩名領(lǐng)操員。通過廣播操既熬煉了同學的綜合素養(yǎng)和協(xié)調(diào)能力，又起到了熱身的作用。

其次部分：

1.技巧類：

滑板、輪滑、滾鐵環(huán)。在相對照較空曠平整的地方練習。

呼啦圈、掛腳球、籃球、足球

跳繩：跳小繩、雙人跳、跳大繩；

可以熬煉同學的身體柔韌度和節(jié)奏感。

踢毽子：個踢、對踢、集體踢；

2.跳動類：

包含立定跳遠、單腳跳、雙腳跳、青蛙跳、袋鼠跳、跳跳球等結(jié)合跳的嬉戲，有效的熬煉同學的跳動能力，進展下肢力氣。

3.奔走類：

包含接力跑、夾球跑、換物接力、跨越障礙接力等多種形式，充分進展同學的心肺功能。

4.傳統(tǒng)嬉戲類：

包含釣魚、兔子舞、編花籃、貼膏藥、跳房子等傳統(tǒng)嬉戲項目，是同學喜聞樂見而又極富效率的健身項目。

組織形式

上午大課間：

（1）9：50－9：51校內(nèi)集結(jié)號，集合預(yù)備。

（2）9：51－9：55師生集合、整隊、帶入，在自己的位置上站好。（音樂：紅星歌）負責人：曹紅張永

（3）9：55－10：00集體展示《七彩陽光》。

負責人：曹紅、顔軻、長征練習：各班班主任和配班老師

（4）10：00－10：15分班級開展小學特色活動。（滑板、輪滑、滾鐵環(huán)、掛腳球；推小車；跳繩：跳小繩、雙人跳、跳大繩；踢毽子：個踢、對踢；呼啦圈；嬉戲：一、二班級跳圈接力、夾球跑等）

負責人：張永（音樂）練習：各班班主任和配班老師

（5）10：15—10：20放松操、集合、整隊帶回。（音樂：種太陽）負責人：翟霞、曹紅練習：各班班主任和配班老師

下午大課間：

（1）3：25－3：30校內(nèi)集合樂曲，集合預(yù)備。

（2）3：30—3：35集體展示：校內(nèi)集體舞

（3）3：35—3：55分班級開展小學特色活動。（滑板、輪滑、滾鐵環(huán)、掛腳球；推小車；跳繩：跳小繩、雙人跳、跳大繩；踢毽子：個踢、對踢；呼啦圈；嬉戲：一、二班級跳圈接力、夾球跑等）

負責人：張永

（4）3：55—4：00放松操、集合、整隊帶回。

負責人：（顔軻、長征、曹紅、翟霞）

4.仔細做好體育藝術(shù)2+1項目的認定工作

小學成立由體育老師和班主任聯(lián)合組成的體育、藝術(shù)2＋1項目多個認定小組，按照教導(dǎo)部制定的《2＋1項目體育與藝術(shù)技能標準》和小學實際，由小學在學期末支配時光舉行認定，并將認定結(jié)果記入《同學綜合素養(yǎng)報告單》和同學成長記錄冊。對同學一個階段的熬煉成果反饋給同學，以期在下階段熬煉中再提高。技能標準力求簡明易行，體現(xiàn)激勵機制，鼓舞同學樂觀參加，允許復(fù)評，努力達標。并鼓舞同學通過課外體育活動、社會體育體活動及家庭教導(dǎo)等多種方式，提高項目成果。

5.樂觀創(chuàng)建體育特色訓(xùn)練隊

我們充分利用校園外資源和設(shè)施，結(jié)合實際設(shè)置多樣化的文體活動項目，分離是乒乓球、足球隊、小學田徑隊、跳大繩組、踢毽子、跳小繩等，并樂觀參加區(qū)及以上部門組織的競賽和各類展示活動，本學期參與了高新區(qū)學校生田徑運動會，取得了團體成果第四的成果。另外，小學田徑隊、乒乓球隊、足球隊堅持常年訓(xùn)練，使一大批同學擁有自己的體育長處，在各級、各項競賽中取得優(yōu)異成果。

（二）藝術(shù)工作：

2+1工程的開展，給我們小學的藝術(shù)教導(dǎo)帶來了新的契機。向來以來，藝術(shù)教導(dǎo)是小學工作中不行分割的重要組成部分，在小學素養(yǎng)教導(dǎo)中發(fā)揮了不行替代的作用。為了使此項工作順當及勝利開展，小學做了無數(shù)工作，詳細如下：

1.健全組織機構(gòu)，強化管理體制

為了強化藝術(shù)活動的實施與開展，小學成立了藝術(shù)項目實施工作領(lǐng)導(dǎo)小組，從校長——分管教育，藝術(shù)教研組長——藝術(shù)組老師——組員，做到分工明確、各施其職。小學還召開了行政會、班主任會議和同學動員會，成立了項目領(lǐng)導(dǎo)小組：并結(jié)合小學實際，制定了切實可行的藝術(shù)項目實施計劃，加大了藝術(shù)項目實施工作督查的力度，取得了初步的成效。

2.結(jié)合校情生情，確定實施項目

通過多次調(diào)查研討，并從實際狀況動身，小學確立了實施項目。小學利用一次升旗儀式，舉行一次全校性的組織活動，把項目設(shè)置、申報及項目指標要求明確到每一位同學。隨后，班主任和藝術(shù)教師們組織學習和發(fā)動，對如何選項舉行了詳實的介紹，建議同學按照自己的長處和喜好舉行項目的挑選。教學部門按照項目設(shè)置，設(shè)計了同學選項表，下發(fā)到三至五班級各年級，各班藝術(shù)任課教師從同學實際動身，開展了排查摸底、同學自報項目等手段，根據(jù)同學身心進展特點，教師建議每位同學合理挑選，并終于讓同學自己挑選心目中喜愛?的藝術(shù)項目，如：聲樂、繪畫、舞蹈、合唱等等，逐步形成了各具特色的藝術(shù)活動內(nèi)容。在班主任和藝術(shù)教師的指導(dǎo)下，同學挑選了自己心目中的學練項目。

3.掌握認定標準，提高藝術(shù)技能

小學各班班主任和藝術(shù)任課教師科學掌握藝術(shù)項目技能認定標準，鼓舞同學全員參加藝術(shù)項目，限度地提高了同學參與藝術(shù)活動的愛好，不斷提高同學的藝術(shù)技能水平，并努力達標。

我校開展藝術(shù)教導(dǎo)活動從實際動身，因地制宜，考究實效，注意活動過程。天天的下午課前是歌曲賞唱時光，各年級按照小學音樂組的支配挑選歌曲賞唱的內(nèi)容，天天有條不紊的開展。上課老師也能夠有系統(tǒng)的支配教學時光。經(jīng)過半個學期的培訓(xùn)，教學效果已有顯然的體現(xiàn)。在迎接上級檢查過程中，同學近階段的書法、繪畫作品成為布置校內(nèi)櫥窗的主要選材。課外少了追趕打鬧的場景，更多的是同學在舉行有益的藝術(shù)活動。

小學藝術(shù)工作開展有序，校內(nèi)氛圍濃烈，取得了一些成果。小學的合唱隊參與了淄博市百靈藝術(shù)節(jié)；美術(shù)作品、書法作品、攝影分離獲市級一、二、三等獎，上學期被評為書法、繪畫藝術(shù)教導(dǎo)特色小學。在實施階段，小學做到人人參加，共謀策略，體現(xiàn)出較強的團隊合作精神；同學樂觀參加，熱烈好學，體現(xiàn)出良好的精神面貌。我們堅信，在全校師生的共同實踐和努力下，六小的孩子們一定會綻放出艷麗而顏色不同的藝術(shù)花朵。

總結(jié)過去的工作，找出不足，仔細舉行討論整改，進一步完美小學長久、中期目標，爭取在新學期能有更大的長進。2022年下半年學校藝體工作總結(jié)全文現(xiàn)在開頭！隨著新課標的全面實施，教導(dǎo)改革的全面深化進展，小學藝體教學越來越顯其重要性。我校藝體工作在校委會的直接領(lǐng)導(dǎo)下，通過藝體老師的共同努力，藝體科目的教學教研水平不斷得到提高，老師的自身修養(yǎng)及理論水平都得到了提高，豐盛多彩的校內(nèi)藝體活動，為同學搭建了展示自我的平臺?，F(xiàn)將小學藝體工作總結(jié)如下：

（一）體育工作：

1.開齊并上好體育課。充分發(fā)揮主渠道作用。把實施2＋1項目中的體育項目融入新課改之中，以保證體育等課程有效教學為核心，充分發(fā)揮課堂教學這一主渠道的作用。禁止擠占體育課課程的時光給同學補習文化課。一學期來體育課堂正常有序，真正讓同學得到熬煉的機會，提高了體育運動技能。

2.大課間體育活動。按照我校實際，本學年實施體育藝術(shù)2+1項目的對象為全校同學，上午采取大課間體育活動制度，大課間體育活動時光天天30分鐘，詳細支配在上午其次節(jié)課后，主要內(nèi)容為廣播操、衰弱操和自由活動部分為主，結(jié)合小學詳細狀況開展接力跑、運球、跳繩、踢毽子、立定跳遠等有關(guān)活動，活動器材原則上由同學自帶。

3.下午陽光體育活動。天天下午第三節(jié)為年級體育活動時光（當天沒有體育課的下午），支配一個年段在操場等活動區(qū)域舉行有組織的體育熬煉活動。

詳細陽光體育活動計劃如下：

第一部分：

《七彩陽光》

各班支配一到兩名領(lǐng)操員。通過廣播操既熬煉了同學的綜合素養(yǎng)和協(xié)調(diào)能力，又起到了熱身的作用。

其次部分：

1.技巧類：

滑板、輪滑、滾鐵環(huán)。在相對照較空曠平整的地方練習。

呼啦圈、掛腳球、籃球、足球

跳繩：跳小繩、雙人跳、跳大繩；

可以熬煉同學的身體柔韌度和節(jié)奏感。

踢毽子：個踢、對踢、集體踢；

2.跳動類：

包含立定跳遠、單腳跳、雙腳跳、青蛙跳、袋鼠跳、跳跳球等結(jié)合跳的嬉戲，有效的熬煉同學的跳動能力，進展下肢力氣。

3.奔走類：

包含接力跑、夾球跑、換物接力、跨越障礙接力等多種形式，充分進展同學的心肺功能。

4.傳統(tǒng)嬉戲類：

包含釣魚、兔子舞、編花籃、貼膏藥、跳房子等傳統(tǒng)嬉戲項目，是同學喜聞樂見而又極富效率的健身項目。

組織形式

上午大課間：

（1）9：50－9：51校內(nèi)集結(jié)號，集合預(yù)備。

（2）9：51－9：55師生集合、整隊、帶入，在自己的位置上站好。（音樂：紅星歌）負責人：曹紅張永

（3）9：55－10：00集體展示《七彩陽光》。

負責人：曹紅、顔軻、長征練習：各班班主任和配班老師

（4）10：00－10：15分班級開展小學特色活動。（滑板、輪滑、滾鐵環(huán)、掛腳球；推小車；跳繩：跳小繩、雙人跳、跳大繩；踢毽子：個踢、對踢；呼啦圈；嬉戲：一、二班級跳圈接力、夾球跑等）

負責人：張永（音樂）練習：各班班主任和配班老師

（5）10：15—10：20放松操、集合、整隊帶回。（音樂：種太陽）負責人：翟霞、曹紅練習：各班班主任和配班老師

下午大課間：

（1）3：25－3：30校內(nèi)集合樂曲，集合預(yù)備。

（2）3：30—3：35集體展示：校內(nèi)集體舞

（3）3：35—3：55分班級開展小學特色活動。（滑板、輪滑、滾鐵環(huán)、掛腳球；推小車；跳繩：跳小繩、雙人跳、跳大繩；踢毽子：個踢、對踢；呼啦圈；嬉戲：一、二班級跳圈接力、夾球跑等）

負責人：張永

（4）3：55—4：00放松操、集合、整隊帶回。

負責人：（顔軻、長征、曹紅、翟霞）

4.仔細做好體育藝術(shù)2+1項目的認定工作

小學成立由體育老師和班主任聯(lián)合組成的體育、藝術(shù)2＋1項目多個認定小組，按照教導(dǎo)部制定的《2＋1項目體育與藝術(shù)技能標準》和小學實際，由小學在學期末支配時光舉行認定，并將認定結(jié)果記入《同學綜合素養(yǎng)報告單》和同學成長記錄冊。對同學一個階段的熬煉成果反饋給同學，以期在下階段熬煉中再提高。技能標準力求簡明易行，體現(xiàn)激勵機制，鼓舞同學樂觀參加，允許復(fù)評，努力達標。并鼓舞同學通過課外體育活動、社會體育體活動及家庭教導(dǎo)等多種方式，提高項目成果。

5.樂觀創(chuàng)建體育特色訓(xùn)練隊

我們充分利用校園外資源和設(shè)施，結(jié)合實際設(shè)置多樣化的文體活動項目，分離是乒乓球、足球隊、小學田徑隊、跳大繩組、踢毽子、跳小繩等，并樂觀參加區(qū)及以上部門組織的競賽和各類展示活動，本學期參與了高新區(qū)學校生田徑運動會，取得了團體成果第四的成果。另外，小學田徑隊、乒乓球隊、足球隊堅持常年訓(xùn)練，使一大批同學擁有自己的體育長處，在各級、各項競賽中取得優(yōu)異成果。

（二）藝術(shù)工作：

2+1工程的開展，給我們小學的藝術(shù)教導(dǎo)帶來了新的契機。向來以來，藝術(shù)教導(dǎo)是小學工作中不行分割的重要組成部分，在小學素養(yǎng)教導(dǎo)中發(fā)揮了不行替代的作用。為了使此項工作順當及勝利開展，小學做了無數(shù)工作，詳細如下：

1.健全組織機構(gòu)，強化管理體制

為了強化藝術(shù)活動的實施與開展，小學成立了藝術(shù)項目實施工作領(lǐng)導(dǎo)小組，從校長——分管教育，藝術(shù)教研組長——藝術(shù)組老師——組員，做到分工明確、各施其職。小學還召開了行政會、班主任會議和同學動員會，成立了項目領(lǐng)導(dǎo)小組：并結(jié)合小學實際，制定了切實可行的藝術(shù)項目實施計劃，加大了藝術(shù)項目實施工作督查的力度，取得了初步的成效。

2.結(jié)合校情生情，確定實施項目

通過多次調(diào)查研討，并從實際狀況動身，小學確立了實施項目。小學利用一次升旗儀式，舉行一次全校性的組織活動，把項目設(shè)置、申報及項目指標要求明確到每一位同學。隨后，班主任和藝術(shù)教師們組織學習和發(fā)動，對如何選項舉行了詳實的介紹，建議同學按照自己的長處和喜好舉行項目的挑選。教學部門按照項目設(shè)置，設(shè)計了同學選項表，下發(fā)到三至五班級各年級，各班藝術(shù)任課教師從同學實際動身，開展了排查摸底、同學自報項目等手段，根據(jù)同學身心進展特點，教師建議每位同學合理挑選，并終于讓同學自己挑選心目中喜愛?的藝術(shù)項目，如：聲樂、繪畫、舞蹈、合唱等等，逐步形成了各具特色的藝術(shù)活動內(nèi)容。在班主任和藝術(shù)教師的指導(dǎo)下，同學挑選了自己心目中的學練項目。

3.掌握認定標準，提高藝術(shù)技能

小學各班班主任和藝術(shù)任課教師科學掌握藝術(shù)項目技能認定標準，鼓舞同學全員參加藝術(shù)項目，限度地提高了同學參與藝術(shù)活動的愛好，不斷提高同學的藝術(shù)技能水平，并努力達標。

我校開展藝術(shù)教導(dǎo)活動從實際動身，因地制宜，考究實效，注意活動過程。天天的下午課前是歌曲賞唱時光，各年級按照小學音樂組的支配挑選歌曲賞唱的內(nèi)容，天天有條不紊的開展。上課老師也能夠有系統(tǒng)的支配教學時光。經(jīng)過半個學期的培訓(xùn)，教學效果已有顯然的體現(xiàn)。在迎接上級檢查過程中，同學近階段的書法、繪畫作品成為布置校內(nèi)櫥窗的主要選材。課外少了追趕打鬧的場景，更多的是同學在舉行有益的藝術(shù)活動。

小學藝術(shù)工作開展有序，校內(nèi)氛圍濃烈，取得了一些成果。小學的合唱隊參與了淄博市百靈藝術(shù)節(jié)；美術(shù)作品、書法作品、攝影分離獲市級一、二、三等獎，上學期被評為書法、繪畫藝術(shù)教導(dǎo)特色小學。在實施階段，小學做到人人參加，共謀策略，體現(xiàn)出較強的團隊合作精神；同學樂觀參加，熱烈好學，體現(xiàn)出良好的精神面貌。我們堅信，在全校師生的共同實踐和努力下，六小的孩子們一定會綻放出艷麗而顏色不同的藝術(shù)花朵。

總結(jié)過去的工作，找出不足，仔細舉行討論整改，進一步完美小學長久、中期目標，爭取在新學期能有更大的長進。

2022年下半年飯店營銷工作總結(jié)

XXXX年，在飯店總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，營銷部全體員工仔細落實營銷工作會議精神，本著克服困難，勇于競爭的精神，以完成經(jīng)濟任務(wù)為目標，不斷提高服務(wù)質(zhì)量、創(chuàng)新銷售模式，全力以赴,盡心盡職，在受改制影響和激烈的市場競爭狀況下，為完成飯店下達的經(jīng)濟任務(wù)作出了不懈的努力，在經(jīng)營管理和市場開辟等方面均取得了一定的成果。現(xiàn)將主要完成工作總結(jié)如下：

一、實際經(jīng)營收入：

1-11月飯店實現(xiàn)會議室收入21.22萬元，比同期+8.99%，客房總營收1531.91萬元，出租率62.45%，平均房價332.68元/間天，Revpar207.73元。去年同期客房總營收1542.37萬元，出租率57.43%，平均房價364.48元/間天，Revpar209.32元;同比營收-0.68%，出租率+8.74%，平均房價-8.72%，Revpar-0.76%.處于略降水平。與完成全年1700萬客房營收還有一定的差距。.綜合上海同檔次飯店同期的經(jīng)營狀況比較，上海市三星級飯店的出租率56.3%，同比-5.74%，平均房價327.85元/間天，同比-1.41%，Revpar184.58元/間天，同比-7.06%。展現(xiàn)出租率和平均房價雙雙下降的局面。我店與上海同檔次飯店相比，出租率+10.92%，平均房價+1.47.0%，Revpar+12.54%。處于上海同檔次飯店經(jīng)營較好水平，客房營收列XX區(qū)8家三星級飯店第2位。

二、07年飯店面臨的經(jīng)營形勢

1、上海飯店業(yè)07年形勢總體是供過于求，07年新增客房空余12000間,加上06年的結(jié)余，巨大的空房率給各酒店經(jīng)營持續(xù)加壓，市場形勢非常嚴重，近乎全部星級飯店特殊是三星級飯店被迫降價以爭取市場份額。在6-8月份，四五星級飯店也一度降價至400-800元/間夜(含早餐)爭奪中低端客源市場，07年平均房價和出租率雙下降局面在所難免，尤其是以三星級下降幅度最大。

2、經(jīng)濟型酒店迅猛進展使三星級飯店受沖擊最大，以XX區(qū)為例：經(jīng)濟型酒店和社會旅館分離從06年底的9家和3家增強到17家和8家，增長117%，這些市場新入者客房性價比高,以低于三星級飯店的平均房價吸引我店的傳統(tǒng)客源，三星級飯店已經(jīng)持續(xù)處于被邊緣化的境地。處于我店周邊同等檔次和規(guī)模的XX灣大酒店、XX大飯店被迫轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，將部分客房改成商務(wù)樓以應(yīng)對客房出租率下降的局面。經(jīng)濟型酒店因為過度擴張，其出租率也呈下降趨勢，競爭越發(fā)激烈。

3上海市中心城區(qū)的飯店的經(jīng)營好于其它區(qū)域的飯店，1-11月XX區(qū)旅游飯店客房營收在全市19個區(qū)中占第8名，客房出租率占第4名，平均房價卻占第12名，名列倒數(shù)第7，屬于中低端市場，陷入惡性降價競爭的難堪境地。八家三星飯店的客房營收和上海市三星級飯店一樣與去年同期相比處于整體下滑中。我店的狀況略好于其它飯店。

4、我店的主要設(shè)施客房及會議室進一步老化，綜合競爭力持續(xù)下降，加之受改制因素影響，飯店在經(jīng)營方式和硬件設(shè)施更新上難有作為，不能更好的適應(yīng)市場的變化，尤其是低區(qū)客房和會議設(shè)施的陳舊致使傳統(tǒng)客源市場流失，散客流失越發(fā)嚴峻，據(jù)飯店營業(yè)日報表顯示低區(qū)客房收入比去年同期下降20.59%，團隊收入同比下降14.8%。

三、飯店和營銷部所實行的措施

面向嚴重的形勢，總經(jīng)理室多次召集會議討論對策，我們按照飯店營銷工作會議精神，制定以競爭為導(dǎo)向的工作方案，實行樂觀有效措施，擴大市場占有率，努力完成經(jīng)濟指標。

1、在總經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)下，樂觀開展質(zhì)量管理年活動，始終抓住服務(wù)質(zhì)量不放松，堅持經(jīng)營為重，堅持服務(wù)營銷，多角度銷售，全方位以來賓為中心，從而為經(jīng)營奠定良好的氛圍。雖受改制影響，但服務(wù)質(zhì)量波動不大，仍能保持較好的服務(wù)水平，得以彌補硬件上的不足。

2、飯店年初采取了免費上網(wǎng)、住宿免費停車、將部分客房改為豪華大床房，套房增添消遣健身設(shè)施、會議室增添了投影儀等設(shè)備，最大限度整合有限資源，穩(wěn)定了客源，來賓投訴大幅削減。3、會議室與婚宴訂餐矛盾削減，年初飯店與餐廳承包者協(xié)調(diào)達成會議室使用協(xié)議，周六盡可能不使用會議室作為婚宴場地，使得飯店在今年接待會議批次有較大幅度的增強

4、總經(jīng)理室充分授權(quán)，營銷部能夠運用靈便的價格政策樂觀參加經(jīng)濟型酒店和周邊酒店的競爭。營銷部每月了解本市酒店的市場狀況和周邊酒店的經(jīng)營數(shù)據(jù)，樂觀實行相應(yīng)的對策。

5、飯店采取樂觀的營銷激勵政策，調(diào)動了營銷人員和總臺人員的樂觀性。定期電話訪問、網(wǎng)上聯(lián)系成為日常工作的一部分，營銷部共外出訪問客戶1230多人次，走訪3300多家單位，新簽協(xié)議240家，總臺人員協(xié)作營銷部向客戶推銷積分卡，使飯店的有效協(xié)議客戶達1200多家，并與協(xié)議客戶維持了良好的合作關(guān)系，07實際協(xié)議收入達565.85萬元。

6、樂觀創(chuàng)新營銷手段，拓寬、穩(wěn)定銷售渠道。定期開展愜意+驚喜酬賓促銷活動，向目標客戶發(fā)送促銷短信6000余條，回頭客顯然增多;加強客源管理，利用各種資源，準時更新發(fā)布網(wǎng)上信息舉行市場推廣，樂觀和目標客戶溝通、交流，跟蹤、鎖定、服務(wù)目標顧客，掌握市場信息;加強與訂房中心合作、通過上調(diào)網(wǎng)上售價和傭金標準、優(yōu)先升級、隨時調(diào)節(jié)保留房、階梯嘉獎等手段吸引訂房中介向我店輸送散客，1-11月份，實現(xiàn)客房營收150.5萬元同比+6.52%，完成指標88.53%;年初確定了以招攬會議為重點的營銷方案取得成效，靈便利用返傭機制爭取到部分中介的會議和培訓(xùn)會議，通過促銷穩(wěn)定了電力會議市場、政府招商會議等，我店充分利用現(xiàn)有的會議設(shè)施和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，完美了上網(wǎng)功能，勝利接待了XX會議，XX會議，XX會議等等綜合性消費會議，為了彌補會議室的不足，兄弟部門想方設(shè)法克服困難，共將86間套房轉(zhuǎn)變成會議室，滿足了客人的需要，成為彌補營收的重要因素。今年截止11月份，共接待各類型會議182批次，其中上海地區(qū)會議110批次，較去年增強40批次;江蘇地區(qū)會議46批次，安徽地區(qū)會議5批次，北京地區(qū)會議11批次，會議房費實際總收入210.87萬元，較去年同期增長32.54%，團隊市場這一塊，通過上門訪問了120多家旅行社，41家旅行社向我店輸送客源，轉(zhuǎn)變了客源結(jié)構(gòu)，增強日本團、印尼團和匈牙利團、俄羅斯團、澳大利亞團等并開拓內(nèi)賓團隊市場等，使得1-11月團隊房數(shù)基本維持了去年的水平，但因為平均房價的下降幅度較大，團隊客房收入148.38萬元，較去年同期削減16.84%，完成指標73.8%，平均房價197.2元/間天，同比-19.65%。

綜上所述在嚴重的市場形勢下，我1—11月份散客和團隊市場收入雖然下降幅度較大，使客房總營收同比下降0.68%，但因為中介訂房、會議等收入有了較大幅度的增長，使得客房總營收略降?？头靠偁I收在本區(qū)排名其次，平均房價排名第一，出租率排名其次，revpar排名其次。

三、營銷部存在的問題

1、上半年對于市場嚴重的形勢熟悉不足，針對市場變化在產(chǎn)品和價格上應(yīng)對不準時。

2、營銷隊伍未受到過現(xiàn)代營銷理論的系統(tǒng)培訓(xùn)，捕獲信息和預(yù)測市場的能力較弱，營銷人員的學問和能力需進一步加強。

3、設(shè)備設(shè)施的嚴峻老化難以應(yīng)對競爭，江蘇地區(qū)的會議市場流失嚴峻。散客流失越發(fā)嚴峻。

4、網(wǎng)速慢成為新的投訴焦點。

營銷部2022年工作方案

2022年飯店面臨的形勢：2022年全市酒店競爭形勢相當激烈，粥多僧少的現(xiàn)象雖因奧運會的舉辦有階段性的顯然改善，其余時段削價競爭仍會持續(xù)。在08新建酒店相繼開業(yè)后，團隊競爭越發(fā)激烈，散客市場保持平衡，會議市場潛力很大。

一、有利因素

1、2022年我國經(jīng)濟又好又快繼續(xù)高速增長，尤其是長三角地區(qū)已經(jīng)形成一個以上海為中心的城市帶，跨國公司數(shù)量驚人，500強中有400多家落戶，同時也是國內(nèi)大型企業(yè)最重要的集聚地，商務(wù)活動密集有利于商務(wù)酒店的進展。2、法定假日增強一天，五一黃金周改革，在旅游旺季增強清明節(jié)，端午節(jié)，中秋節(jié)等小黃金周，增強了公眾的閑暇時光，國家近年來采取有利于職工工資增長的政策，使得人民收入穩(wěn)定增長，將帶來激增的國內(nèi)旅游人潮。

3、萬眾期盼的奧運明年8月8日將在北京勝利舉辦。上海是重要