NIKEVSAdidas1精選課件

Adidas和NIKE的廝殺和對(duì)決，從來(lái)就沒(méi)有停止過(guò)。它們?cè)趦r(jià)格、布點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)策略上，極為貼近。兩大跨國(guó)企業(yè)制定的優(yōu)惠政策、門店設(shè)計(jì)方案以及利潤(rùn)模式基本相似，那么他們以什么手段在這種貼身肉搏中戰(zhàn)勝對(duì)手呢？2精選課件

文化營(yíng)銷是有意識(shí)的通過(guò)發(fā)現(xiàn)，甄別，培養(yǎng)或創(chuàng)造某種核心價(jià)值觀念，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一種營(yíng)銷方式。

文化營(yíng)銷的內(nèi)涵包括：1.構(gòu)建核心價(jià)值觀念2.追求顧客滿意度3精選課件Adidas:Nothingisimpossible.這個(gè)口號(hào)是阿迪對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量提出的要求，阿迪最早的時(shí)候是專門為運(yùn)動(dòng)員做跑鞋的，他們秉承的理念就是只要是運(yùn)動(dòng)員對(duì)產(chǎn)品提出的要求就盡力滿足，把不可能的事情也做成可能。

Nike:Justdoit.體現(xiàn)了耐克企業(yè)文化中注重個(gè)性化的特點(diǎn)，不管是工作，生活，運(yùn)動(dòng)，想到就做。體育、表演、灑脫自由的運(yùn)動(dòng)員精神”是耐克追求的個(gè)性化的公司文化。

企業(yè)文化對(duì)比4精選課件5精選課件NIKE的主要消費(fèi)者群體定位在于年輕、有購(gòu)買力、喜歡運(yùn)動(dòng)、熱愛(ài)時(shí)尚、追求休閑的人群等。這一群體擁有運(yùn)動(dòng)的活力，追求時(shí)尚的心理以及消費(fèi)潛力和消費(fèi)實(shí)力，將這一部分人定位為市場(chǎng)消費(fèi)的主體能最大限度的獲得市場(chǎng)份額與收益。

Adidas品牌包括不同的系列，給予每個(gè)系列以自己的標(biāo)志，分別定位不同人群。由于不同系列產(chǎn)品均代表不同運(yùn)動(dòng)風(fēng)格，產(chǎn)品十分深刻地迎合了現(xiàn)今運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的消費(fèi)心理，為阿迪達(dá)斯品牌信仰者提供了更廣闊了選購(gòu)空間。企業(yè)市場(chǎng)定位對(duì)比6精選課件7精選課件廣告策略對(duì)比

NIKE和Adidas的廣告特點(diǎn)很相似，他們都不僅僅向電視，雜志等硬性媒體投放廣告，他們更注重隱形的市場(chǎng)營(yíng)銷，比如一想到喬丹（AirJordan)，老虎伍茲你就會(huì)自然而然地聯(lián)想到Nike，一想到姚明，麥迪就會(huì)想到阿迪達(dá)斯。然而耐克的工作做得更好，因?yàn)樗€以多領(lǐng)域投放為特點(diǎn)，當(dāng)然這也和它得多元化生產(chǎn)有一定得聯(lián)系。

8精選課件近幾年各大運(yùn)動(dòng)用品的廣告比較尷尬，無(wú)論是策略還是創(chuàng)意都沒(méi)什么太大區(qū)別：廣告策略永遠(yuǎn)都是運(yùn)動(dòng)與健康；表現(xiàn)方式永遠(yuǎn)是一些明星或打籃球或踢足球，玩一些玄得不能再玄的花樣。正因如此，NIKE在廣告策略上也提出了更加大膽、更具煽動(dòng)性的主張：鼓勵(lì)年輕人淋漓盡致地釋放自己的才華，并暗示他們?nèi)巳硕加锌赡艹蔀橐捉?lián)這樣的明星。

廣告策略對(duì)比9精選課件10精選課件

市場(chǎng)細(xì)分對(duì)比體育運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)可以大致粗略細(xì)分為高端、中高、中檔、中低、低檔等細(xì)分市場(chǎng)。NIKE和Adidas都占據(jù)高端市場(chǎng)。在中國(guó)耐克、阿迪從城市走向農(nóng)村，直接占領(lǐng)上海、北京這樣的大城市作為根據(jù)地，再轉(zhuǎn)戰(zhàn)二線市場(chǎng)，消費(fèi)水平與品牌高端定位相吻合，發(fā)展迅猛、業(yè)績(jī)喜人，讓我們看到了戰(zhàn)略的力量。這也是二者的一個(gè)共同點(diǎn)。11精選課件12精選課件

NIKE公司的產(chǎn)品組合，最大的創(chuàng)新就是空前的產(chǎn)品多樣化，有許多人甚至認(rèn)為，NIKE產(chǎn)品的多樣化，正是公司銷售利潤(rùn)的主要來(lái)源。以下分別以其產(chǎn)品組合之深度、廣度和長(zhǎng)度探討其產(chǎn)品組合創(chuàng)新之處：

阿迪達(dá)斯集團(tuán)是全球第二大體育用品公司，通過(guò)三大品牌的產(chǎn)品組合為消費(fèi)者提供種類齊全的運(yùn)動(dòng)裝備，包括足球(足球新聞,足球說(shuō)吧)，籃球，健身，訓(xùn)練，高爾夫(高爾夫新聞,高爾夫說(shuō)吧)，越野等系列的運(yùn)動(dòng)服飾和鞋類產(chǎn)品。產(chǎn)品組合分析

NIKE公司的產(chǎn)品組合，最大的創(chuàng)新就是空前的產(chǎn)品多樣化，有許多人甚至認(rèn)為，NIKE產(chǎn)品的多樣化，正是公司銷售利潤(rùn)的主要來(lái)源。以下分別以其產(chǎn)品組合之深度、廣度和長(zhǎng)度探討其產(chǎn)品組合創(chuàng)新之處：

阿迪達(dá)斯集團(tuán)是全球第二大體育用品公司，通過(guò)三大品牌的產(chǎn)品組合為消費(fèi)者提供種類齊全的運(yùn)動(dòng)裝備，包括足球(足球新聞,足球說(shuō)吧)，籃球，健身，訓(xùn)練，高爾夫(高爾夫新聞,高爾夫說(shuō)吧)，越野等系列的運(yùn)動(dòng)服飾和鞋類產(chǎn)品。

NIKE公司的產(chǎn)品組合，最大的創(chuàng)新就是空前的產(chǎn)品多樣化，有許多人甚至認(rèn)為，NIKE產(chǎn)品的多樣化，正是公司銷售利潤(rùn)的主要來(lái)源。以下分別以其產(chǎn)品組合之深度、廣度和長(zhǎng)度探討其產(chǎn)品組合創(chuàng)新之處：

阿迪達(dá)斯集團(tuán)是全球第二大體育用品公司，通過(guò)三大品牌的產(chǎn)品組合為消費(fèi)者提供種類齊全的運(yùn)動(dòng)裝備，包括足球(足球新聞,足球說(shuō)吧)，籃球，健身，訓(xùn)練，高爾夫(高爾夫新聞,高爾夫說(shuō)吧)，越野等系列的運(yùn)動(dòng)服飾和鞋類產(chǎn)品。

NIKE公司的產(chǎn)品組合，最大的創(chuàng)新就是空前的產(chǎn)品多樣化，有許多人甚至認(rèn)為，NIKE產(chǎn)品的多樣化，正是公司銷售利潤(rùn)的主要來(lái)源。以下分別以其產(chǎn)品組合之深度、廣度和長(zhǎng)度探討其產(chǎn)品組合創(chuàng)新之處：

阿迪達(dá)斯集團(tuán)是全球第二大體育用品公司，通過(guò)三大品牌的產(chǎn)品組合為消費(fèi)者提供種類齊全的運(yùn)動(dòng)裝備，包括足球(足球新聞,足球說(shuō)吧)，籃球，健身，訓(xùn)練，高爾夫(高爾夫新聞,高爾夫說(shuō)吧)，越野等系列的運(yùn)動(dòng)服飾和鞋類產(chǎn)品。

NIKE公司的產(chǎn)品組合，最大的創(chuàng)新就是空前的產(chǎn)品多樣化，有許多人甚至認(rèn)為，NIKE產(chǎn)品的多樣化，正是公司銷售利潤(rùn)的主要來(lái)源。以下分別以其產(chǎn)品組合之深度、廣度和長(zhǎng)度探討其產(chǎn)品組合創(chuàng)新之處：

阿迪達(dá)斯集團(tuán)是全球第二大體育用品公司，通過(guò)三大品牌的產(chǎn)品組合為消費(fèi)者提供種類齊全的運(yùn)動(dòng)裝備，包括足球(足球新聞,足球說(shuō)吧)，籃球，健身，訓(xùn)練，高爾夫(高爾夫新聞,高爾夫說(shuō)吧)，越野等系列的運(yùn)動(dòng)服飾和鞋類產(chǎn)品。

NIKE公司的產(chǎn)品組合，最大的創(chuàng)新就是空前的產(chǎn)品多樣化，有許多人甚至認(rèn)為，NIKE產(chǎn)品的多樣化，正是公司銷售利潤(rùn)的主要來(lái)源。以下分別以其產(chǎn)品組合之深度、廣度和長(zhǎng)度探討其產(chǎn)品組合創(chuàng)新之處：

阿迪達(dá)斯集團(tuán)是全球第二大體育用品公司，通過(guò)三大品牌的產(chǎn)品組合為消費(fèi)者提供種類齊全的運(yùn)動(dòng)裝備，包括足球(足球新聞,足球說(shuō)吧)，籃球，健身，訓(xùn)練，高爾夫(高爾夫新聞,高爾夫說(shuō)吧)，越野等系列的運(yùn)動(dòng)服飾和鞋類產(chǎn)品。13精選課件產(chǎn)品組合之廣度的創(chuàng)新

關(guān)于NIKE產(chǎn)品組合的廣度這個(gè)部分，雖然本組僅僅將其產(chǎn)品線大分五類，但其實(shí)若將其產(chǎn)品仔細(xì)分門別類的話，相信光是配件這一類，我們就能把每一項(xiàng)都獨(dú)立出來(lái)，由此可見(jiàn)NIKE產(chǎn)品組合的廣度是有相當(dāng)規(guī)模的。另外，文具類的部分也使NIKE和其它運(yùn)動(dòng)專門廠牌有了歷史性的分野，事實(shí)上，到目前為止，除了NIKE之外，完全沒(méi)有任何同業(yè)跨足文具用品市場(chǎng)，夸張的是，NIKE在此市場(chǎng)一推出已有了不小的占有率，這些由運(yùn)動(dòng)鞋延伸出來(lái)所謂的「周邊商品」相信不管在數(shù)量或是質(zhì)量上，相較于同業(yè)，都是不可思議的創(chuàng)新。14精選課件產(chǎn)品組合之長(zhǎng)度的創(chuàng)新

NIKE產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度部分，超過(guò)3000種以上的產(chǎn)品，相信在同業(yè)之中是無(wú)人能出其右的，不過(guò)，也許因?yàn)镹ike的強(qiáng)力洗腦，我們一直深信，如果要在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上表現(xiàn)出色，就一定需要最新最炫的運(yùn)動(dòng)鞋。或許就是因?yàn)檫@樣的市場(chǎng)需求，讓Nike連續(xù)幾十年都荷包滿滿，并將它推上當(dāng)今行銷之王的寶座。而這一切的一切，都必須歸功于NIKE過(guò)人的產(chǎn)品組合長(zhǎng)度，畢竟是他們讓消費(fèi)者有了更多選擇的權(quán)力，所以相對(duì)的，消費(fèi)者也以驚人的購(gòu)買力回饋了NIKE公司。

15精選課件16精選課件

在中國(guó)體育運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)，NIKE、Adidas等憑借跨國(guó)公司的實(shí)力、巨額研發(fā)投入、超強(qiáng)明星代言、遍布全球的分銷網(wǎng)絡(luò)、高超的營(yíng)銷技巧、最強(qiáng)勢(shì)的品牌號(hào)召力等等已占據(jù)國(guó)際、國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)，是當(dāng)之無(wú)愧的世界品牌，運(yùn)動(dòng)品牌的精神信仰.整合營(yíng)銷策略17精選課件NIKE的整合營(yíng)銷策略

NIKE公司當(dāng)年著力于由以產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)為核心轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營(yíng)為核心，其目的在于，以關(guān)注消費(fèi)者為焦點(diǎn)，通過(guò)品牌戰(zhàn)略及總體營(yíng)銷策略的引導(dǎo)，打通NIKE公司研發(fā)——生產(chǎn)——銷售的業(yè)務(wù)主流程，提高公司整體營(yíng)銷效率。

NIKE的整合營(yíng)銷策略NIKE公司當(dāng)年著力于由以產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)為核心轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營(yíng)為核心，其目的在于，以關(guān)注消費(fèi)者為焦點(diǎn)，通過(guò)品牌戰(zhàn)略及總體營(yíng)銷策略的引導(dǎo)，打通NIKE公司研發(fā)——生產(chǎn)——銷售的業(yè)務(wù)主流程，提高公司整體營(yíng)銷效率。