Word文檔電廠設(shè)備部試用期工作總結(jié)當(dāng)工作到了肯定的階段，總結(jié)便是必不行少的。讓我們從中發(fā)覺優(yōu)點(diǎn)，摒棄缺點(diǎn)，積累閱歷，推動(dòng)將來工作的進(jìn)展！下面是由我編輯為大家整理的電廠設(shè)備部試用期工作總結(jié)。

電廠設(shè)備部試用期的開展能使電廠設(shè)備部人員正確面對(duì)挫折，辨證的看待問題。下面就隨我一起去閱讀電廠設(shè)備部試用期工作總結(jié)，信任能帶給大家啟發(fā)。

電廠設(shè)備部試用期工作總結(jié)【1】

一、德：

愛崗敬業(yè)、喜愛電力事業(yè)，樹立終身為電力事業(yè)服務(wù)的思想,愛廠如家，樂觀為企業(yè)出謀獻(xiàn)策，分憂解愁，樹立仆人翁責(zé)任感。自覺遵守電業(yè)職工守則，遵紀(jì)守法，遵守電力行業(yè)和本企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

努力完成生產(chǎn)和工作任務(wù)，仔細(xì)履行職責(zé)，作好本職工作，充分發(fā)揮個(gè)人作用。不斷加強(qiáng)自身文化、業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，努力提高工作力量和水平，工作上精益求精，力求出精品，從小事做起，從最基本做起。加強(qiáng)三大平安思想意識(shí)，杜絕違章，確保企業(yè)生產(chǎn)平安的實(shí)現(xiàn)。注意個(gè)人形象，維護(hù)企業(yè)利益，文明生產(chǎn)，文明待人，文明辦一切事情。

二、能

立足本職崗位，盡心盡責(zé)，仔細(xì)對(duì)待每一項(xiàng)工作、做好每一件事。在短短的一年多時(shí)間里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷關(guān)心下，從檢修一線基礎(chǔ)工作做起，為了能盡早勝任本職工作，本人除了上班時(shí)多學(xué)多干外，還常常放棄休息的時(shí)間，仔細(xì)學(xué)習(xí)、鉆研各類設(shè)備圖紙，遇到不解的地方，仔細(xì)琢磨，直到弄懂為止。

對(duì)設(shè)備管理嚴(yán)格執(zhí)行兩票、三制勤于檢查，仔細(xì)到位，留意觀看設(shè)備及其運(yùn)行狀況，在邊干邊學(xué)中，不斷積累工作閱歷和設(shè)備缺陷推斷分析與事故處理力量，將自己所學(xué)的理論學(xué)問與實(shí)際進(jìn)行充分聯(lián)系，依據(jù)自己嫻熟把握的崗位技術(shù)學(xué)問，指導(dǎo)電氣班的各項(xiàng)工作。

三、勤

我在加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)和班組管理方面工作的同時(shí)，還利于業(yè)余時(shí)間編寫了《XXX廠調(diào)速器電氣檢修工藝規(guī)程》、《XXX廠勵(lì)磁裝置檢修工藝規(guī)程》等檢修規(guī)程。另外，樂觀組織和參與檢修部開展的檢修維護(hù)人員多能化崗位培訓(xùn)工作，努力達(dá)到精一門、會(huì)二門、學(xué)三門。主要是集中理論講課，同時(shí)結(jié)合現(xiàn)場設(shè)備進(jìn)行講解、現(xiàn)場考問講解、圖紙講解、設(shè)備事故與故障分析處理等。

另外，實(shí)行一事一培，一問一答的方式，激發(fā)和調(diào)動(dòng)班組員工的樂觀性、主動(dòng)性和制造性，在學(xué)習(xí)中形成比、學(xué)、趕、幫、超互動(dòng)式的學(xué)習(xí)和溝通的良好氛圍，大大提高了班組人員的素養(yǎng)和技能水平，同時(shí)也使得他本人在技術(shù)方面得到全面提升，專業(yè)技能普遍提高，真正起到技術(shù)保證系統(tǒng)的作用，更好地確保平安生產(chǎn)。實(shí)現(xiàn)全年無事故平安目標(biāo)。

四、績

由于設(shè)備為近一年來剛安裝新投運(yùn)的設(shè)備，設(shè)備正處于磨合期，故障率高、圖紙不全，維護(hù)工作量大、點(diǎn)多面廣;為了盡早全面把握維護(hù)技能水平，我利用各種渠道虛心向安裝師傅請(qǐng)教，同時(shí)通過個(gè)人加班加點(diǎn)，不斷自我加壓、自我完善，自我提高，最終在較短時(shí)間內(nèi)嫻熟把握了機(jī)電各方面應(yīng)具備的學(xué)問及維護(hù)技能，得到領(lǐng)導(dǎo)的確定，并且勝任電氣維護(hù)各個(gè)崗位的工作，為設(shè)備的平安運(yùn)行打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為發(fā)電目標(biāo)順當(dāng)完成制造有利條件。由于班組成員及本人的不懈努力，電氣班每個(gè)成員都取得了長足的進(jìn)步，電氣班的各項(xiàng)工作名列檢修部的前茅。

電廠設(shè)備部試用期工作總結(jié)【2】

在過去一年的試用期中，我在工作和生活中高標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)求自己，做了許多工作，現(xiàn)將一年來工作做以下個(gè)人鑒定：

一、過去一年的工作中，在許多前輩的關(guān)懷關(guān)心下，不管是技術(shù)方面還是質(zhì)檢與管理，使我工作上有了很大的進(jìn)步，當(dāng)然成果已經(jīng)成為過去，在以后的工作中我會(huì)加倍努力，爭取做的更好;以前從書本上學(xué)到科學(xué)的東西來不得半點(diǎn)虛偽和傲慢.

技術(shù)含量較高，這就要求我對(duì)待工作不能人浮于事，做老好人，而要以踏實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對(duì)待工作，不懂的東西要擅長學(xué)習(xí)，已懂的東西更要精益求精，因?yàn)榧夹g(shù)在不斷進(jìn)步更新，只有通過不斷地學(xué)習(xí)，輔以求精務(wù)實(shí)，腳踏實(shí)地的作風(fēng)，方能勝任自己的工作崗位.一切工作過程中，技術(shù)和質(zhì)檢工作貫穿始終，在工作閱歷的積累中，逐步培育自己的預(yù)見性。

二、在平常工作中，首先做好日常工作，我與車間其他技術(shù)員既有分工又有合作，堅(jiān)持常常和其他技術(shù)員進(jìn)行工作溝通，充分發(fā)揚(yáng)民-主，杜絕獨(dú)斷專行，統(tǒng)一思想統(tǒng)一步驟，從而圓滿完成車間各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。

三、每月將車間生產(chǎn)狀況進(jìn)行一次總結(jié)，準(zhǔn)時(shí)將總結(jié)上交到技術(shù)處;將車間主材消耗進(jìn)行總結(jié)，準(zhǔn)時(shí)上交方案處。做好統(tǒng)計(jì)技術(shù)分析工作，將車間生產(chǎn)中消失特別狀況，進(jìn)行分析實(shí)行訂正措施，寫出訂正措施報(bào)告。

電力不同于其他行業(yè)，它需要不斷在現(xiàn)場檢查、監(jiān)督，隨時(shí)發(fā)覺問題，解決問題，而這些工作都在現(xiàn)場比較惡劣的環(huán)境下進(jìn)行，這要求我們不斷培育吃苦耐勞的精神，要不怕苦不怕累，從工程的實(shí)干中不斷豐富自己所學(xué)才能，使自己的現(xiàn)場綜合處理力量得到熬煉和提高。

電廠設(shè)備部試用期工作總結(jié)【3】

試用期我被安排在第二車間，跟隨胡連春師傅工作。剛進(jìn)入公司時(shí)，由于對(duì)公司還不是很了解，工作閱歷也不足，許多工作一時(shí)還不能上手，幸好有黃主任、胡師傅以及好心的同事的急躁教導(dǎo)和教育，我的工作才開頭有起色，漸漸能夠做一些比較簡潔的電氣維護(hù)工作。

試用開頭，首先要做的是熟識(shí)工作環(huán)境，熟識(shí)要維護(hù)的機(jī)床設(shè)備，這是綻開工作的基礎(chǔ)。試用期的前兩周，工作的重點(diǎn)都是熟識(shí)車間，通過觀看車間里的各種各樣的設(shè)備，增加自己對(duì)車間設(shè)備的感性熟悉，初步了解各設(shè)備的功能和作用，還有就是通過和車間里的同事溝通，建立良好的關(guān)系，增進(jìn)大家的感情，機(jī)床操作人員對(duì)各自操作的機(jī)床比較熟識(shí)，對(duì)機(jī)床的常見故障也比較了解，如能得到他們的悉心指導(dǎo)，這對(duì)自己的修理工作將是很有關(guān)心的。

在熟識(shí)了車間的環(huán)境和設(shè)備后，重點(diǎn)就是通過查閱相關(guān)的資料、手冊、圖紙、說明書和軟件，進(jìn)一步深化了解各機(jī)床設(shè)備的電氣操作、電氣原理、常見故障現(xiàn)象以及常用的故障排查方法。這些資料是很有用的，是修理手段方面應(yīng)具備的條件?，F(xiàn)在的機(jī)床越來越先進(jìn)了，特殊是數(shù)控機(jī)床，具有很完善的自診斷力量和故障顯示功能，對(duì)比較常見的故障都能自我診斷，并把故障緣由和修理方法顯示出來，供修理人員參考。就算有些故障無法自診斷，如對(duì)機(jī)床的電氣原理比較熟識(shí)，修理時(shí)能嫻熟地查找相關(guān)的資料，修理起來也是比較簡潔比較快的。

搞電氣修理，特殊是數(shù)控機(jī)床修理的，要學(xué)問面廣，現(xiàn)在的科技進(jìn)展很快，電子元件和電氣設(shè)備更新?lián)Q代快，類型又多又廣，除了要把握常用的電氣學(xué)問和電氣修理技術(shù)，除了要把握電子電氣的修理技術(shù)，還要把握肯定的機(jī)械修理技術(shù)，現(xiàn)在的機(jī)床故障，不再是電氣故障機(jī)械故障分得那么清的了，許多都是電氣、機(jī)械、甚至液壓氣壓等故障交混在一起，要各方面都有所熟識(shí)才有利排查故障。所以一有空閑時(shí)間，我就找來大量與電氣、電子以及機(jī)械有關(guān)的書籍，不斷充實(shí)自己和增進(jìn)自己的學(xué)問水平，另外還要通過請(qǐng)老師傅、上網(wǎng)查找資料等各種途徑來了解有關(guān)的最新消息和資訊。

除了把握好理論學(xué)問外，主要的是要不斷實(shí)踐，積累大量的工作閱歷，有了豐富的實(shí)踐閱歷，加上扎實(shí)的理論學(xué)問，檢修起電氣故障來才能得心應(yīng)手。胡連春師傅閱歷豐富，修理起電氣故障來得心應(yīng)手，每次有修理任務(wù)時(shí)，我都會(huì)跟著他到修理現(xiàn)場，通過觀看他修理的過程，了解師傅是怎樣詢問現(xiàn)場人員，怎樣查找故障緣由，又是怎樣排解故障的，通過做他的修理副手，參加修理工作，從實(shí)踐中熬煉自己的修理力量，把握肯定的修理方法和技巧，以及增加自己的修理閱歷。除了跟師傅學(xué)習(xí)，樂觀主動(dòng)參與修理工作外，還要設(shè)法找一些東西來修理，辦公室里有許多損壞的電路版、驅(qū)動(dòng)器、plc等各種各樣的電氣部件，有時(shí)間我就拿來解剖、分析，查找故障緣由，并設(shè)法修理。雖然大部分修不好，但通過實(shí)踐，加深了自己的理論學(xué)問，增加了自己的修理閱歷。另外，胡師傅因事沒來上班時(shí)，雖然閱歷不是很足，修理技術(shù)不是很熟，也要敢于獨(dú)立修理，要抓住一切機(jī)會(huì)熬煉自己，從實(shí)踐中摸索，找到一套適合自己的修理方法。在參加維護(hù)、修理工作中，也發(fā)覺目前車間電氣管理工作的一些不足，維護(hù)工作做得還不夠好，車間機(jī)床許多電氣設(shè)備陳舊破損，線路潮濕、零亂、老化，加之車間長年潮濕，布滿油霧粉塵，很簡單引起各種電氣故障。雖然油霧不導(dǎo)電，但夾帶著大量磨屑鐵粉的油霧粘在電氣設(shè)備和線路上，也會(huì)引起漏電、短路等現(xiàn)象，車間里有好幾臺(tái)風(fēng)扇和去磁器就是因?yàn)檫@個(gè)緣由造成漏電的。電氣工作人員不應(yīng)是有故障就修理，無故障就閑著，應(yīng)當(dāng)常常到車間去逛逛，查看一下電氣設(shè)備的運(yùn)行狀況和線路狀況，做好維護(hù)工作，發(fā)覺特別就馬上著手排解。雖然有些特別很微小，但也要重視，要不時(shí)間長了就會(huì)引起故障。還有有些電線是多余的，為了削減故障因素和修理便利，最好拆去。只有平常維護(hù)得好，機(jī)床正常工作，才能充分利用好機(jī)床，制造大的效益。而一但機(jī)床(特殊是數(shù)控機(jī)床)消失故障，即會(huì)影響車間的生產(chǎn)，要是消失大故障，造成停車時(shí)間過長，對(duì)公司來說就會(huì)造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。

要做一個(gè)合格的電氣修理人員，除了以上這些外，還要有高度的責(zé)任心和良好的職業(yè)道德，要有比較齊備的學(xué)問、技能和閱歷，要有比較廣的電氣平安常識(shí)，還要有一顆虛心的上進(jìn)心。這些我信任會(huì)隨著我修理閱歷的增加而增加。

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行政部試用期工作總結(jié)范文

范文一

加入貴公司已經(jīng)兩個(gè)月了，任行政助理一職，雖然之前有過一些相關(guān)的工作閱歷，但不在其位,不謀其政許多事情都是跟想象的不一樣。

兩個(gè)月的時(shí)間很快過去了，在這兩個(gè)月里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)懷與關(guān)心下完成了各項(xiàng)工作，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高。

這兩個(gè)月的主要有以下幾項(xiàng)：

1、專業(yè)學(xué)問、工作力量和詳細(xì)工作。

公司行政助理的主要是幫助行政經(jīng)理做好行政工作。我認(rèn)為行政工作比較瑣碎，每天都面臨著大量的、瑣碎的、不起眼的事務(wù)，而這些事務(wù)又是必不行少的。在短時(shí)間內(nèi)熟識(shí)了本職的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作力量，在詳細(xì)的工作中形成了一個(gè)清楚的工作思路，能夠順當(dāng)?shù)拈_展和完成本職工作。

在這兩個(gè)月中，我本著把工作做的更好的目標(biāo)，樂觀的完成了以下本職工作：

(1)辦公明細(xì)等電子文檔的更新和調(diào)整，以便利自己開展工作;

(2)工作區(qū)域的衛(wèi)生管理及執(zhí)行;

(3)幫助行政經(jīng)理做好了各類文件、通知的修改、公布、下發(fā)等工作，并按詳細(xì)整理的文件類別整理好放入文件夾內(nèi)，以便查閱;

(4)公司車輛的違章及用車狀況的管理;

(5)幫助好行政經(jīng)理做好公司的人事工作：聘請(qǐng)，新員工入職的手續(xù)及物品發(fā)放工作，和各項(xiàng)支配;分類整理公司人員請(qǐng)假、辭職、工作方面的資料，便于人員的合理支配及月末的考勤工作;

(6)每星期對(duì)考勤進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、公布，每月準(zhǔn)時(shí)上繳員工考勤狀況;

(7)辦公耗材及辦公室及后勤用品的申購以及領(lǐng)取工作;

(8)后勤工作的管理，員工宿舍的監(jiān)查，定期對(duì)黑板報(bào)的更換;

(9)仔細(xì)地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及行政經(jīng)理交辦的其它工作。

需要學(xué)習(xí)并實(shí)踐的工作，總結(jié)

(1)加強(qiáng)學(xué)習(xí)行政管理各項(xiàng)工作的管理流程并具有實(shí)際操作閱歷;

(2)網(wǎng)上人員的聘請(qǐng)、篩選及面試通知等工作;

(3)加強(qiáng)文字功底;

(4)加強(qiáng)其他公司所要求的力量要求等。

2、工作態(tài)度。

仔細(xì)遵守勞動(dòng)紀(jì)律，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，保證工作能按時(shí)完成。

3、工作質(zhì)量、成果、效益和貢獻(xiàn)。

在開展工作之前做好個(gè)人工作方案，有主次的先后準(zhǔn)時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中吸取閱歷，使工作水平不斷的進(jìn)步，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

總結(jié)兩個(gè)月的工作，盡管有了肯定的進(jìn)步和成果，但在一些方面還存在著不足。比如對(duì)行政方面的學(xué)問缺乏，衛(wèi)生清潔工作做的還不夠細(xì)心，監(jiān)督工作沒有做到位，缺少與同事溝通，未能反饋員工的意見，會(huì)議記錄不具體考勤統(tǒng)計(jì)不夠細(xì)心，做事缺少主動(dòng)。還有其他工作也存在許多的不足。這都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在往后的工作中我將仔細(xì)學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度及管理技能，努力自我完善，盼望能為公司的進(jìn)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

在這兩個(gè)月的工作學(xué)習(xí)中，我也有一些自己的看法和建議(純熟個(gè)人想法)：(1)建議將行政部和財(cái)務(wù)部劃分清晰，我建議將屬于行政部的工作跟財(cái)務(wù)部明細(xì)分清，后勤方面的管理混亂，管理模式跟之前沒有行政部差不多。(2)建議取消員工在本單位服務(wù)不足一年的扣該員工1-2個(gè)月的工資的規(guī)定(壓力越大彈力越大)，建議確定培訓(xùn)費(fèi)用，規(guī)定分幾個(gè)月逐月從員工工資中扣押一部分作為培訓(xùn)費(fèi)用，在本單位服務(wù)一年以上返還，不足一年的就當(dāng)作賠償本單位的培訓(xùn)費(fèi)用。(3)建議增加員工福利，車間計(jì)件，雖然上不封頂?shù)说牧α坑邢?，想留住老員工就得肯下資本，除了正常工資外，還要供應(yīng)一些福利待遇。例如：在本單位工作滿一年且遵守紀(jì)律的每月發(fā)放工資的%作為老員工津貼，三年以上的發(fā)放%五年以上的發(fā)放%逐年增長(打工就是為了賺錢，提升工資外獎(jiǎng)金是很重要的，在企業(yè)能承受的狀況下)。一個(gè)企業(yè)就好比一個(gè)金字塔，金字塔的大小跟穩(wěn)固就得看員工。

范文二

我于20xx年7月10日進(jìn)進(jìn)本公司，得到了自己人生的第一份工作。作為一個(gè)剛剛步進(jìn)社會(huì)的應(yīng)屆，這里的一切對(duì)我來講既熟習(xí)又生疏。如今，時(shí)間已過往了一個(gè)多月，在這短短的一個(gè)多月里，我慢慢的適應(yīng)著這個(gè)公司的文化與氛圍，努力的要在這樣的環(huán)境中學(xué)習(xí)進(jìn)展。在主任和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，這一個(gè)月中，我學(xué)到了許多東西，各方面也獲得了肯定的進(jìn)步，現(xiàn)將我該期間的工作狀況作以下匯報(bào)：

一、對(duì)公司的了解：

初到公司，我便開頭掃瞄關(guān)于上海大眾的《上海大眾經(jīng)銷商運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)》手冊，這是一本非常完全公司運(yùn)營手冊，包括了公司的文化及整個(gè)公司在經(jīng)營中的一些職員配置和崗位要求，員工工作中要留意的禮節(jié)規(guī)范及服務(wù)流程，還配置了工作中要用到的一些表格。通過這份手冊，我對(duì)上海大眾有了肯定的了解，同時(shí)也了解了一個(gè)公司的應(yīng)當(dāng)要有的工作規(guī)范。

二、工作成果

1、內(nèi)部和外部的郵件傳遞及匯總。這段期間，我負(fù)責(zé)公司每天內(nèi)部和外部的郵件傳遞及匯總，把各個(gè)部分的信息準(zhǔn)時(shí)正確的送到，并且回檔寄存，以便需要時(shí)能夠準(zhǔn)時(shí)調(diào)出資料。

2、辦公用品的領(lǐng)用登記。資產(chǎn)管理是我之前實(shí)習(xí)的時(shí)候就有接觸過的工作，保證好每一個(gè)人領(lǐng)用物品的正確登記，準(zhǔn)時(shí)上報(bào)庫存所缺物品，保證倉庫物品的整齊明確是非常重要的。

3、嘗試制作修理周報(bào)。這類周報(bào)得對(duì)我來講完全是生疏領(lǐng)域，剛接觸的時(shí)候數(shù)據(jù)也經(jīng)常統(tǒng)計(jì)錯(cuò)誤，但是經(jīng)過幾周的熟習(xí)以后，已慢慢地能夠嫻熟的制作了。

4、幫助檢查需要的文件和報(bào)告。實(shí)習(xí)的這一個(gè)多月內(nèi)，恰逢AUDITⅡ?qū)徍耍枰A(yù)備許多資料和工作記錄。當(dāng)然在學(xué)校也學(xué)過許多公司的文案寫作，但是真正寫過的沒有多少，而每一個(gè)公司又有自己的規(guī)范模式。在這些資料整理中，我學(xué)會(huì)了許多東西。

行政工作是繁瑣的，從復(fù)印、掃描、傳真到發(fā)放報(bào)刊雜志、傳遞文件，和對(duì)領(lǐng)用狀況進(jìn)行備案，包括一些來訪培訓(xùn)的接待工作每項(xiàng)工作的完成都是對(duì)責(zé)任心和工作力量的考驗(yàn)。

三、存在題目及對(duì)其改進(jìn)方法

試用期工作總結(jié)銷售部

加入這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了,和各位家人相處的這段時(shí)間里,發(fā)覺自己努力了許多,也進(jìn)步了不少,在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里,讓我學(xué)到了許多以前沒有過的東西,在這不僅是工作,更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會(huì),為我供應(yīng)了一個(gè)讓我施展的歡樂舞臺(tái)。從這段時(shí)間來看,發(fā)覺自己和客戶溝通起來越來越輕松,而且時(shí)間也越來起長,考慮的問題也越來越全,我想這就是閱歷。在此誠心的感謝匯瑞的家人們對(duì)我的關(guān)照和關(guān)心。

現(xiàn)將這三個(gè)月的詳細(xì)工作狀況總結(jié)如下:

在此,我深刻的體會(huì)到了匯瑞這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)仔細(xì)的工作態(tài)度,共同以一顆樂觀向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn),也正是這個(gè)時(shí)刻提示著我自己,要把每一天的工作做好。其實(shí),每一個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)分而以,所以,我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程,盡量協(xié)作大家的工作,其間雖然也有一些不當(dāng)之處,但在大家的關(guān)心下,我也樂觀的改正,避開再犯,所以,我就融入了匯瑞這個(gè)大家庭里,并且仔細(xì)的做自己的本職工作。我很喜愛這里,并且也很情愿把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺(tái),和公司共同進(jìn)展,把工作當(dāng)事業(yè)對(duì)待,做出自己最大的貢獻(xiàn)。其實(shí),不論在哪里,在哪個(gè)公司,我們都必需以飽滿的熱忱,仔細(xì)的態(tài)度,懇切的為人,樂觀的融入工作中,這也是作為一個(gè)員工基本的原則。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都提倡的美德,我認(rèn)為,公司要進(jìn)展,彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個(gè)部門和各們同事的相互協(xié)作,公司的工作進(jìn)程必定要受到阻礙,工作效率也要大打折扣,公司效益也自然會(huì)受損,這樣對(duì)公司和個(gè)人都無好處。

在匯瑞,目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作,每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞,更新b2b網(wǎng)站信息,熟識(shí)相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息,添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去,讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來,這樣被關(guān)注的機(jī)會(huì)也就增多。同時(shí)也在幫助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞支配,自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶,并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。

兩個(gè)多月以來,我更能體會(huì)到,工作時(shí),專心,用心,細(xì)心,急躁四者同時(shí)具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧,我要專心的傾聽任何一位客戶的需求,用心的為每一位客戶推舉我們最適合客戶需求的產(chǎn)品,細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及留意事項(xiàng),急躁的跟進(jìn)和維護(hù)好全部客戶。

在工作中,我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身素養(yǎng)的緊迫性,一是向咱們的資料學(xué)習(xí),堅(jiān)持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品學(xué)問,以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習(xí),工作中始終要保持虛心謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度,學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的方法。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),把所學(xué)的學(xué)問運(yùn)用到實(shí)際工作中,要實(shí)踐中檢查自己不足的地方,更好的提高自己。

要做好一份工作,我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心,有了一份責(zé)任在身上,就會(huì)努力去完成它,并完成好,只有這樣愛你的工作,工作才會(huì)喜愛你。假如失敗了也不要?dú)怵H,總結(jié)失敗教訓(xùn),爭取下次勝利,不論怎樣,在工作和生活中要始終保持樂觀樂觀的態(tài)度,才能工作的更好,生活的更精彩。

銷售部試用期工作總結(jié)

導(dǎo)語：業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的勝利與優(yōu)秀是否，在肯定程度上代表公司的整風(fēng)光貌。下面是我給大家整理的銷售部試用期工作的內(nèi)容，盼望能給你帶來關(guān)心!

銷售部試用期工作總結(jié)

201年月日，是我加入公司市場部的紀(jì)念日，也是我試用期開頭的日子。經(jīng)過三個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作，我對(duì)自己的工作仔細(xì)思索并記錄下來，以作為自己工作的一個(gè)階段性總結(jié)，同時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查并賜予同意我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。

工作成果與收獲

首先感謝公司人力資源部認(rèn)可、聘請(qǐng)我進(jìn)入公司，并對(duì)我全方面的培訓(xùn)，賜予我在公司進(jìn)展的機(jī)會(huì)。感謝董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事賜予我無時(shí)不在的培訓(xùn)、教育與關(guān)心，使我在短短的三個(gè)月時(shí)間里能學(xué)到最多的學(xué)問和信息，并得以提高。當(dāng)我進(jìn)入的第一天開頭，我深知自己最大的欠缺是對(duì)我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)學(xué)問的把握。

1、仔細(xì)學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對(duì)公司歷史、等的培訓(xùn)，對(duì)我公司有了更深刻和完整的熟悉。公司深厚的歷史底蘊(yùn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊⒖茖W(xué)的管理制度增加了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根進(jìn)展、努力發(fā)揮的信念，信任隨著公司的進(jìn)展，自己也肯定會(huì)有大的進(jìn)步。

2、在公司對(duì)新員工的培訓(xùn)期間，我努力學(xué)習(xí)公司整體狀況及(產(chǎn)品)系統(tǒng)學(xué)問，嫻熟把握了(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)、材料等等狀況，能系統(tǒng)明白將整個(gè)(產(chǎn)品)系統(tǒng)具體、順當(dāng)、條理地向項(xiàng)目業(yè)主講解、溝通清晰，為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅(jiān)實(shí)的基矗對(duì)公司介紹的學(xué)習(xí)過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)分與優(yōu)勢，自己組織語言，將公司的特點(diǎn)、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是董事長提倡業(yè)務(wù)工作制勝的三把斧的兩者，所以我從不懈擔(dān)

3、在短時(shí)間內(nèi)把握更多的行業(yè)學(xué)問，并且在后期的工作中隨時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問，為自己盡快進(jìn)入工作角色而預(yù)備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加精彩突出，融入到這個(gè)行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交伴侶，學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，相互學(xué)習(xí)，為在這個(gè)行業(yè)中長期進(jìn)展而努力。

4、認(rèn)真學(xué)習(xí)了商務(wù)學(xué)問?？倢?duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)學(xué)問，對(duì)商務(wù)學(xué)問的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈，使得我們熟悉清晰業(yè)務(wù)員勝利必備的素養(yǎng)，也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細(xì)節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增加了勝利的信念。

5、在近一個(gè)月的業(yè)務(wù)出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項(xiàng)目信息進(jìn)行了訪問，已經(jīng)和一些項(xiàng)目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通。典型的項(xiàng)目有安徽合肥四方集團(tuán)30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項(xiàng)目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項(xiàng)目，河南亞洲新能集團(tuán)110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項(xiàng)目等，都將在下半年和明年開頭招投標(biāo)工作。并且重點(diǎn)訪問了東華科技工程公司(化三院)，在總的關(guān)心下，與化三院負(fù)責(zé)(產(chǎn)品)的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系，今后該院設(shè)計(jì)的(產(chǎn)品)項(xiàng)目對(duì)方將向業(yè)主推舉我們公司。在化三院設(shè)備選購部入網(wǎng)并通過審核，今后三院總包項(xiàng)目中如有(產(chǎn)品)系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競標(biāo)方之一參加競標(biāo)。

6、勝利中標(biāo)山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項(xiàng)目(產(chǎn)品)系統(tǒng)。在項(xiàng)目招標(biāo)前四天接手，樂觀向技術(shù)總經(jīng)理，技術(shù)部部長，電氣工程師學(xué)習(xí)苯加氫(產(chǎn)品)學(xué)問，在最短時(shí)間里具體了解技術(shù)方案。馬上與山西省國際招標(biāo)有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，了解了該項(xiàng)目的競標(biāo)廠家，議標(biāo)人員，設(shè)計(jì)單位，并且經(jīng)過溝通取的得招標(biāo)公司相關(guān)人員支持，到達(dá)山焦后，樂觀協(xié)作總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，爭得了山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持。開標(biāo)前樂觀預(yù)備述標(biāo)。最終我公司順當(dāng)中標(biāo)。

工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟

1、感謝公司對(duì)我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為便利我們業(yè)務(wù)員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹ppT，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程Flash演示，使得我們在工作過程中查找項(xiàng)目和介紹產(chǎn)品信息供應(yīng)了便利快捷。同時(shí)也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)勝利的籌碼。

2、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習(xí)和預(yù)備期間，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，仔細(xì)學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記，反復(fù)組織語言練習(xí)講解系統(tǒng)。項(xiàng)目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項(xiàng)目信息，總結(jié)、溝通查找項(xiàng)目的心得，使得自己能更好更多地得到項(xiàng)目信息，更大幾率地取得勝利。工作過程中，勤奮努力總結(jié)工作中的閱歷教訓(xùn)，大膽嘗試自己的想法與心得。

3、擅長學(xué)習(xí)和總結(jié)。學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆，在工作過程中要擅長對(duì)工作過程的事物進(jìn)行總結(jié)思索，對(duì)項(xiàng)目信息總結(jié)思索，對(duì)工作方法總結(jié)思索，對(duì)業(yè)態(tài)總結(jié)思索，都是工作并能取得提高的條件，假如一個(gè)人只是機(jī)械地工作而不去總結(jié)和思索，那他是不會(huì)進(jìn)步的。而總結(jié)思索之后不去實(shí)踐自己的想法，那也是無濟(jì)于事，于事無補(bǔ)的，等于空想，也不會(huì)取得進(jìn)步。

4、工作進(jìn)步是要講求方法的。方法是在工作一段時(shí)間后，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來，并予以踐行的。工作方法的改進(jìn)，是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作，是一個(gè)長期的過程，而且更是一個(gè)不斷總結(jié)不斷改進(jìn)的過程。

5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個(gè)方面的信息，思索勝利的關(guān)鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對(duì)我公司技術(shù)的認(rèn)可，以在招標(biāo)時(shí)獲得最終的勝利。

崗位熟悉

1、業(yè)務(wù)工作不僅是簡潔的先查找項(xiàng)目信息，再去跑甲方的工作，而是一個(gè)通過長期工作閱歷而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項(xiàng)目勝利的關(guān)鍵所在，并結(jié)合我公司企業(yè)狀況和(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認(rèn)可和信任，最終取得項(xiàng)目的勝利。

2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的勝利與優(yōu)秀是否，在肯定程度上代表公司的整風(fēng)光貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽(yù)而起著關(guān)鍵作用。

3、營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長而制定的一項(xiàng)制度。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)當(dāng)將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對(duì)待，學(xué)而不思則罔，為了更好的改進(jìn)今后的工作，必需對(duì)前期的工作不斷進(jìn)行總結(jié)。

4、營銷工作是負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目從開頭到結(jié)束完整的過程。從項(xiàng)目的前期溝通、招標(biāo)、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務(wù)人員必需仔細(xì)嚴(yán)格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。

5、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來源的重點(diǎn)方式。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是，要準(zhǔn)時(shí)將信息反饋回公司。

優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)

全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

優(yōu)點(diǎn)：

1、擅長總結(jié)。工作閱歷和學(xué)問的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)中來彌補(bǔ)，所以要想成長，必需進(jìn)行總結(jié)。

2、心細(xì)仔細(xì)。工作閱歷的積累熬煉成了心細(xì)仔細(xì)的性格，對(duì)于業(yè)務(wù)工作來說，心細(xì)仔細(xì)能夠準(zhǔn)時(shí)學(xué)習(xí)到別人的優(yōu)點(diǎn)，擅長發(fā)覺業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作仔細(xì)是任何工作勝利的基本素養(yǎng)。

缺點(diǎn)：

1、對(duì)(產(chǎn)品)系統(tǒng)技術(shù)細(xì)節(jié)的了解沒有嫻熟把握。在山焦苯加氫項(xiàng)目的招標(biāo)過程中，我明顯感覺到，業(yè)主對(duì)一些細(xì)節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺。

改進(jìn)措施：山焦加氫(產(chǎn)品)系統(tǒng)的制作及安裝過程，我將全程進(jìn)行跟蹤和學(xué)習(xí)，信任經(jīng)過這個(gè)系統(tǒng)全過程的學(xué)習(xí)，我會(huì)對(duì)產(chǎn)品系統(tǒng)的細(xì)節(jié)了解的更為全面。

2、投標(biāo)過程中的細(xì)節(jié)方面做的不是足夠好。制作標(biāo)書時(shí)，根據(jù)招標(biāo)要求制作了數(shù)量合適的標(biāo)書，但是沒有給自己留存一份，以備自己的隨時(shí)查看和在詢標(biāo)時(shí)候的講解參考。在簽訂技術(shù)協(xié)議時(shí)，發(fā)覺自己沒有預(yù)備好技術(shù)協(xié)議的樣本等等。

改進(jìn)措施:：通過山焦的投標(biāo)，學(xué)習(xí)了投標(biāo)工作的全過程，信任今后的投標(biāo)工作，自己會(huì)預(yù)備的充分。

售樓部試用期工作總結(jié)

導(dǎo)語：加強(qiáng)售樓人員的專業(yè)技能培訓(xùn)，做好熱忱接待，定期跟訪。以下我為大家介紹售樓部試用期工作文章，歡迎大家閱讀參考!

售樓部試用期工作總結(jié)1

20xX年即將結(jié)束，我進(jìn)入XX公司銷售部工作也將近半年。在銷售部綜合點(diǎn)，主要負(fù)責(zé)營銷策劃方面的工作。

這些工作主要包括：

1、深化銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點(diǎn)和需求，把握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)懷的問題。

XX園XX庭，XX閣開盤期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。

XX村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。

XXX花園II-9,IV-3,IV-4開盤的現(xiàn)場跟進(jìn)。

2、收集其他樓盤的宣揚(yáng)資料和報(bào)紙廣告，把握競爭樓盤的動(dòng)向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng)，吸取別人勝利的閱歷，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。

參觀了XX廣場，XX花城，XX新城的開盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案依據(jù)實(shí)際狀況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣揚(yáng)推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。

5、參與公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣揚(yáng)工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。

參與了九月份的房展會(huì)，XX園國慶看房專線車，XX節(jié)期間的投資貿(mào)易洽談會(huì)的展覽等促銷活動(dòng)。

6、依據(jù)實(shí)際狀況，對(duì)重要問題多想方法，多出辦法，盡最大力量提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7、參與每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售狀況整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)時(shí)了解銷售現(xiàn)場的動(dòng)態(tài)。

從七月份進(jìn)入公司開頭，每周匯總各點(diǎn)周銷售狀況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)

8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場，讓各點(diǎn)人員都熟識(shí)公司其他各點(diǎn)的相關(guān)狀況，了解市場上競爭對(duì)手的狀況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)當(dāng)了解的基本的房地產(chǎn)銷售學(xué)問和工作程序，工作方法。

幫助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。

近半年的工作中，我通過實(shí)踐學(xué)到