授課教案課程名稱：

汽車市場營銷授課班級：

授課時間：學(xué)年第一學(xué)期第1周至第15周共15周總學(xué)時30授課教師：

系主任：

《汽車市場營銷》課程單元教學(xué)設(shè)計（普通型）№1授課日期授課班級周次1111星期學(xué)時2222授課地點課題模塊一汽車營銷理論與歷史演變課型教學(xué)做一體課教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)1.了解汽車銷售部門在制造企業(yè)和貿(mào)易企業(yè)中的重要地位和主要業(yè)務(wù)范圍。2.掌握汽車銷售顧問要具備的專業(yè)知識、職業(yè)素養(yǎng)和技能要求。3.掌握汽車銷售顧問儀容儀表、電話溝通和接待送別的禮儀規(guī)范。能力目標(biāo)1．了解本學(xué)期課程學(xué)習(xí)內(nèi)容及學(xué)習(xí)要求；2．通過各種渠道收集信息，了解相應(yīng)品牌知識和企業(yè)現(xiàn)狀。情感與素質(zhì)目標(biāo)通過對所給任務(wù)的分析，培養(yǎng)學(xué)生勤于動腦、善于反思，善于觀察生活的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。教學(xué)重點組建團隊，選擇目標(biāo)品牌，選擇目標(biāo)企業(yè)教學(xué)難點選擇目標(biāo)企業(yè)課程思政元素1.了解銷售部門在企業(yè)的地位和作用，樹立職業(yè)自信心，培養(yǎng)敬業(yè)愛崗、務(wù)實進(jìn)取的職業(yè)操守。2.從職業(yè)道德、職業(yè)興趣、心理素質(zhì)、信念與激情、抗挫折能力五方面，培養(yǎng)高情商的銷售人員。3.將銷售人員的儀容、舉止、表情、服飾、談吐、待人接物等行為規(guī)范，內(nèi)化成日常習(xí)慣，培養(yǎng)高素質(zhì)、高情商的銷售顧問。教法與學(xué)法案例分析法、任務(wù)驅(qū)動法教學(xué)用具電腦是否多媒體是能力訓(xùn)練任務(wù)或案例競選助教：本學(xué)期課堂教學(xué)將以實踐為主，需要通過課堂學(xué)生表現(xiàn)計分，并根據(jù)小組得分評選出優(yōu)秀小組于期末給予獎勵。由于工作量較大，老師需要從班級中評選出兩名助教，協(xié)助老師完成課堂教學(xué)的管理和記錄工作。助教評選規(guī)則：要求是大家公認(rèn)的公平、公正之人，能夠客觀記錄大家的課堂表現(xiàn)；能夠熟練運用電腦制作各種表格并記錄各組成績；有奉獻(xiàn)精神，不計自己得失。助教待遇：期末成績記為“良”《汽車市場營銷》課程單元教學(xué)設(shè)計教學(xué)過程設(shè)計步驟教學(xué)內(nèi)容教學(xué)方法教學(xué)手段學(xué)生活動時間分配告知（教學(xué)內(nèi)容、目的）模塊一汽車營銷理論與歷史演變?nèi)蝿?wù)一汽車市場營銷基本理論任務(wù)二汽車市場競爭與營銷創(chuàng)新講授法多媒體聽講5’引入（項目任務(wù)）1、招聘啟事：為較好地完成汽車市場營銷學(xué)習(xí)任務(wù)，本課程將以小組形式開展學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)內(nèi)容較多，任務(wù)形式豐富，現(xiàn)需招募小組負(fù)責(zé)人。負(fù)責(zé)人要求：（1）具備一定的管理能力，能夠帶領(lǐng)團隊高水平完成各項任務(wù)；（2）具備一定的團隊協(xié)作組織能力，能夠建立一支優(yōu)秀團隊；（3）具備一定的創(chuàng)新能力，能夠激發(fā)團隊成員發(fā)揮創(chuàng)造力，交出優(yōu)秀的作業(yè)。（4）具備一定的交際能力，能夠與外部企業(yè)良好溝通，公關(guān)能力較強。負(fù)責(zé)人待遇：期末平時成績加10分案例引入：奔馳營銷的成功之道中國重汽重視營銷創(chuàng)新、一張小芯片年省20億實踐法多媒體討論10’訓(xùn)練（掌握初步或基本能力）本學(xué)期課堂教學(xué)將以實踐為主，需要通過課堂學(xué)生表現(xiàn)計分，并根據(jù)小組得分評選出優(yōu)秀小組于期末給予獎勵。由于工作量較大，老師需要從班級中評選出兩名助教，協(xié)助老師完成課堂教學(xué)的管理和記錄工作。問題分析多媒體思考、準(zhǔn)備25’深化（加深對基本能力體會）1、助教競選：學(xué)生自愿到講臺上演講，展示自己的能力與責(zé)任心，并積極為自己拉票。2、“營創(chuàng)未來”工作室市場營銷工坊負(fù)責(zé)人應(yīng)聘實踐法多媒體自我展示30’歸納小組匯報任務(wù)完成情況結(jié)果展示多媒體聽講3’綜合訓(xùn)練完成任務(wù)書完成工單多媒體填實訓(xùn)單2’總結(jié)根據(jù)學(xué)生任務(wù)完成情況進(jìn)行歸納總結(jié)歸納總結(jié)聽講5’作業(yè)布置作業(yè)一：根據(jù)本節(jié)理論知識繪制思維導(dǎo)圖，形成本節(jié)課知識框架。作業(yè)二：以小組為單位，制作本小組團隊成員自我介紹視頻，并上傳學(xué)習(xí)通。課后反思教研室主任簽字年月日《汽車市場營銷》課程單元教學(xué)設(shè)計（普通型）№2授課日期授課班級周次1111星期學(xué)時2222授課地點新能源2201新能源2202新能源2203新能源2204課題模塊二汽車市場營銷環(huán)境分析與應(yīng)對策略課型教學(xué)做一體課教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)1.了解汽車市場營銷環(huán)境的概念。2.熟悉汽車營銷微觀環(huán)境的各種要素。3.熟悉汽車營銷宏觀環(huán)境的各種要素。4.掌握獲取營銷環(huán)境信息的基本方法。能力目標(biāo)1.能夠通過營銷環(huán)境信息分析發(fā)現(xiàn)市場機會。2.能夠通過各種方法影響營銷環(huán)境實現(xiàn)主動營銷。情感與素質(zhì)目標(biāo)通過對所給任務(wù)的分析，培養(yǎng)學(xué)生勤于動腦、善于反思，善于觀察生活的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。教學(xué)重點1.了解汽車市場營銷環(huán)境的概念。2.熟悉汽車營銷微觀環(huán)境的各種要素。3.熟悉汽車營銷宏觀環(huán)境的各種要素。教學(xué)難點掌握獲取營銷環(huán)境信息的基本方法。課程思政元素世界環(huán)境之大變革教法與學(xué)法案例分析法、任務(wù)驅(qū)動法教學(xué)用具電腦是否多媒體是能力訓(xùn)練任務(wù)或案例任務(wù)一汽車市場營銷環(huán)境分析一、當(dāng)?shù)厣鐣?jīng)濟發(fā)展情況信息采集二、當(dāng)?shù)仄囓囆徒Y(jié)構(gòu)模擬調(diào)查任務(wù)二汽車市場營銷環(huán)境應(yīng)對策略SWOT分析應(yīng)用練習(xí)《汽車市場營銷》課程單元教學(xué)設(shè)計教學(xué)過程設(shè)計步驟教學(xué)內(nèi)容教學(xué)方法教學(xué)手段學(xué)生活動時間分配告知（教學(xué)內(nèi)容、目的）模塊二汽車市場營銷環(huán)境分析與應(yīng)對策略任務(wù)一汽車市場營銷環(huán)境分析任務(wù)二汽車市場營銷環(huán)境應(yīng)對策略講授法多媒體聽講5’引入（項目任務(wù)）任務(wù)一汽車市場營銷環(huán)境分析材料閱讀：經(jīng)濟發(fā)展數(shù)據(jù)（圖）、國家政策（圖）任務(wù)二汽車市場營銷環(huán)境應(yīng)對策略資料閱讀：區(qū)域營銷成主流二三線城市隨主沉浮實踐法多媒體討論10’訓(xùn)練（掌握初步或基本能力）任務(wù)一汽車市場營銷環(huán)境分析一、當(dāng)?shù)厣鐣?jīng)濟發(fā)展情況信息采集二、當(dāng)?shù)仄囓囆徒Y(jié)構(gòu)模擬調(diào)查問題分析多媒體思考、準(zhǔn)備25’深化（加深對基本能力體會）任務(wù)二汽車市場營銷環(huán)境應(yīng)對策略SWOT分析應(yīng)用練習(xí)實踐法多媒體自我展示30’歸納小組匯報任務(wù)完成情況結(jié)果展示多媒體聽講3’綜合訓(xùn)練完成任務(wù)書完成工單多媒體填實訓(xùn)單2’總結(jié)根據(jù)學(xué)生任務(wù)完成情況進(jìn)行歸納總結(jié)歸納總結(jié)聽講5’作業(yè)布置完成P33、P41課后任務(wù)課后反思教研室主任簽字年月日《汽車市場營銷》課程單元教學(xué)設(shè)計（普通型）№3授課日期授課班級新能源2201新能源2202新能源2203新能源2204周次1111星期學(xué)時2222授課地點課題模塊三汽車市場調(diào)研與市場預(yù)測課型教學(xué)做一體課教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)1.理解汽車市場調(diào)研的作用、類型、范圍和方法。2.掌握市場調(diào)研的概念和工作步驟。3.掌握市場預(yù)測的基本步驟和方法。能力目標(biāo)1.能應(yīng)用市場調(diào)研的步驟和方法進(jìn)行汽車市場信息的收集、分析。2.能靈活運用市場預(yù)測方法進(jìn)行汽車市場預(yù)測。情感與素質(zhì)目標(biāo)通過對所給任務(wù)的分析，培養(yǎng)學(xué)生勤于動腦、善于反思，善于觀察生活的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。教學(xué)重點1.理解汽車市場調(diào)研的作用、類型、范圍和方法。2.掌握市場調(diào)研的概念和工作步驟。3.掌握市場預(yù)測的基本步驟和方法。教學(xué)難點1.能應(yīng)用市場調(diào)研的步驟和方法進(jìn)行汽車市場信息的收集、分析。2.能靈活運用市場預(yù)測方法進(jìn)行汽車市場預(yù)測。課程思政元素沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)教法與學(xué)法案例分析法、任務(wù)驅(qū)動法教學(xué)用具電腦是否多媒體是能力訓(xùn)練任務(wù)或案例任務(wù)一汽車市場調(diào)研訪問調(diào)查法的應(yīng)用任務(wù)二汽車市場預(yù)測某地汽車市場下一年銷售量預(yù)測報告《汽車市場營銷》課程單元教學(xué)設(shè)計教學(xué)過程設(shè)計步驟教學(xué)內(nèi)容教學(xué)方法教學(xué)手段學(xué)生活動時間分配告知（教學(xué)內(nèi)容、目的）模塊三汽車市場調(diào)研與市場預(yù)測任務(wù)一汽車市場調(diào)研任務(wù)二汽車市場預(yù)測講授法多媒體聽講5’引入（項目任務(wù)）任務(wù)一汽車市場調(diào)研資料閱讀：奧迪A8如何進(jìn)入中國市場任務(wù)二汽車市場預(yù)測資料閱讀：1.美國汽車市場各個發(fā)展階段的市場表現(xiàn)（圖）、我國汽車市場目前所處的發(fā)展階段（圖）實踐法多媒體討論10’訓(xùn)練（掌握初步或基本能力）任務(wù)一汽車市場調(diào)研一、訪問調(diào)查法的應(yīng)用問題分析多媒體思考、準(zhǔn)備25’深化（加深對基本能力體會）任務(wù)二汽車市場預(yù)測某地汽車市場下一年銷售量預(yù)測報告實踐法多媒體自我展示30’歸納小組匯報任務(wù)完成情況結(jié)果展示多媒體聽講3’綜合訓(xùn)練完成任務(wù)書完成工單多媒體填實訓(xùn)單2’總結(jié)根據(jù)學(xué)生任務(wù)完成情況進(jìn)行歸納總結(jié)歸納總結(jié)聽講5’作業(yè)布置完成P55、P63課后任務(wù)課后反思教研室主任簽字年月日《汽車市場營銷》課程單元教學(xué)設(shè)計（普通型）№4授課日期授課班級新能源2201新能源2202新能源2203新能源2204周次1111星期學(xué)時2222授課地點課題模塊四汽車購買動機與購買行為分析課型教學(xué)做一體課教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)1.了解我國汽車市場的特征和多元復(fù)雜的汽車購買行為。2.熟悉影響消費者購買行為的基本因素。3.掌握需要、欲望和需求的區(qū)別和聯(lián)系；掌握消費者動機和行為的關(guān)系。4.熟悉我國汽車消費市場的主要特點和汽車消費者購買行為的基本模式。5.熟悉汽車組織市場的基本特點和購買特點。能力目標(biāo)1.掌握汽車消費者購買的基本特征。2.熟悉汽車消費者購買的決策過程。3.掌握汽車組織客戶的決策過程。4.掌握汽車組織市場客戶開發(fā)的基本方法。情感與素質(zhì)目標(biāo)通過對所給任務(wù)的分析，培養(yǎng)學(xué)生勤于動腦、善于反思，善于觀察生活的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。教學(xué)重點1.了解我國汽車市場的特征和多元復(fù)雜的汽車購買行為和影響消費者購買行為的基本因素。2.掌握需要、欲望和需求的區(qū)別和聯(lián)系；掌握消費者動機和行為的關(guān)系。3.熟悉我國汽車消費市場的主要特點和汽車消費者購買行為的基本模式。4.熟悉汽車組織市場的基本特點和購買特點。教學(xué)難點1.掌握汽車消費者購買的基本特征和購買決策過程。2.掌握汽車組織客戶的決策過程。3.掌握汽車組織市場客戶開發(fā)的基本方法。課程思政元素你買華為手機沒？你家買比亞迪沒？教法與學(xué)法案例分析法、任務(wù)驅(qū)動法教學(xué)用具電腦是否多媒體是能力訓(xùn)練任務(wù)或案例模塊四汽車購買動機與購買行為分析任務(wù)一汽車購買動機與購買決策模擬購車實訓(xùn)任務(wù)二汽車組織用戶的行為特征課堂討論：找到?jīng)Q策影響者《汽車市場營銷》課程單元教學(xué)設(shè)計教學(xué)過程設(shè)計步驟教學(xué)內(nèi)容教學(xué)方法教學(xué)手段學(xué)生活動時間分配告知（教學(xué)內(nèi)容、目的）模塊四汽車購買動機與購買行為分析任務(wù)一汽車購買動機與購買決策任務(wù)二汽車組織用戶的行為特征講授法多媒體聽講5’引入（項目任務(wù)）任務(wù)一汽車購買動機與購買決策資料閱讀：汽車消費者的購買動機任務(wù)二汽車組織用戶的行為特征案例分析：陳經(jīng)理的成功與挫折實踐法多媒體討論10’訓(xùn)練（掌握初步或基本能力）任務(wù)一汽車購買動機與購買決策模擬購車實訓(xùn)問題分析多媒體思考、準(zhǔn)備25’深化（加深對基本能力體會）任務(wù)二汽車組織用戶的行為特征課堂討論：找到?jīng)Q策影響者實踐法多媒體自我展示30’歸納小組匯報任務(wù)完成情況結(jié)果展示多媒體聽講3’綜合訓(xùn)練完成任務(wù)書完成工單多媒體填實訓(xùn)單2’總結(jié)根據(jù)學(xué)生任務(wù)完成情況進(jìn)行歸納總結(jié)歸納總結(jié)聽講5’作業(yè)布置完成P84、P91課后任務(wù)課后反思教研室主任簽字年月日《汽車市場營銷》課程單元教學(xué)設(shè)計（普通型）№5授課日期授課班級新能源2201新能源2202新能源2203新能源2204周次1111星期學(xué)時2222授課地點課題模塊五汽車市場細(xì)分與目標(biāo)定位課型教學(xué)做一體課教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)1.理解汽車市場細(xì)分的概念。2．熟悉汽車市場細(xì)分的前提、作用。3．掌握汽車市場細(xì)分的依據(jù)、原則和方法。4．理解汽車目標(biāo)市場的定義、評估及原則。5．掌握汽車目標(biāo)市場定位的范圍策略和營銷策略。能力目標(biāo)1.能運用多個因素對汽車市場進(jìn)行細(xì)分。2.能說出定制市場策略的優(yōu)點及局限。3.能根據(jù)某個企業(yè)的實際情況選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場，制定有效的營銷策略。4.能運用所學(xué)知識，對某個汽車公司的產(chǎn)品進(jìn)行有效的市場定位。情感與素質(zhì)目標(biāo)通過對所給任務(wù)的分析，培養(yǎng)學(xué)生勤于動腦、善于反思，善于觀察生活的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。教學(xué)重點1.理解汽車市場細(xì)分的概念。2.熟悉汽車市場細(xì)分的前提、作用。3.理解汽車目標(biāo)市場的定義、評估及原則。教學(xué)難點1.掌握汽車市場細(xì)分的依據(jù)、原則和方法。2.掌握汽車目標(biāo)市場定位的范圍策略和營銷策略。課程思政元素比亞迪的崛起教法與學(xué)法案例分析法、任務(wù)驅(qū)動法教學(xué)用具電腦是否多媒體是能力訓(xùn)練任務(wù)或案例模塊五汽車市場細(xì)分與目標(biāo)定位任務(wù)一汽車市場細(xì)分與定位策略分析上海通用汽車集團旗下品牌的市場細(xì)分情況任務(wù)二目標(biāo)市場選擇與市場定位找出吉利汽車各個品牌的定位《汽車市場營銷》課程單元教學(xué)設(shè)計教學(xué)過程設(shè)計步驟教學(xué)內(nèi)容教學(xué)方法教學(xué)手段學(xué)生活動時間分配告知（教學(xué)內(nèi)容、目的）模塊五汽車市場細(xì)分與目標(biāo)定位任務(wù)一汽車市場細(xì)分與定位策略任務(wù)二目標(biāo)市場選擇與市場定位講授法多媒體聽講5’引入（項目任務(wù)）模塊五汽車市場細(xì)分與目標(biāo)定位任務(wù)一汽車市場細(xì)分與定位策略文章閱讀：2018年我國新能源汽車行業(yè)市場競爭格局與發(fā)展趨勢分析任務(wù)二目標(biāo)市場選擇與市場定位資料閱讀：汽車品牌金字塔實踐法多媒體討論10’訓(xùn)練（掌握初步或基本能力）任務(wù)一汽車市場細(xì)分與定位策略分析上海通用汽車集團旗下品牌的市場細(xì)分情況問題分析多媒體思考、準(zhǔn)備25’深化（加深對基本能力體會）任務(wù)二目標(biāo)市場選擇與市場定位找出吉利汽車各個品牌的定位實踐法多媒體自我展示30’歸納小組匯報任務(wù)完成情況結(jié)果展示多媒體聽講3’綜合訓(xùn)練完成任務(wù)書完成工單多媒體填實訓(xùn)單2’總結(jié)根據(jù)學(xué)生任務(wù)完成情況進(jìn)行歸納總結(jié)歸納總結(jié)聽講5’作業(yè)布置完成P104、P113課后任務(wù)課后反思教研室主任簽字年月日《汽車市場營銷》課程單元教學(xué)設(shè)計（普通型）№6授課日期授課班級新能源2201新能源2202新能源2203新能源2204周次1111星期學(xué)時2222授課地點課題模塊六產(chǎn)品決策及新產(chǎn)品營銷課型教學(xué)做一體課教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)1.知道汽車產(chǎn)品的概念。2．熟悉汽車產(chǎn)品組合的各種要素。3．熟悉汽車新產(chǎn)品開發(fā)的流程和要素。4．熟悉汽車產(chǎn)品生命周期的發(fā)展規(guī)律5．了解汽車新嚴(yán)品開發(fā)的重要性。6.熟悉汽車產(chǎn)品開發(fā)的流程和汽車新產(chǎn)品分類。能力目標(biāo)1.能通過各種方法開發(fā)營銷策略。2.能通過汽車品牌發(fā)現(xiàn)汽車產(chǎn)品組合的策略。3.能通過各種方法獲取汽車市場的新產(chǎn)品信息。情感與素質(zhì)目標(biāo)通過對所給任務(wù)的分析，培養(yǎng)學(xué)生勤于動腦、善于反思，善于觀察生活的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。教學(xué)重點1．汽車產(chǎn)品組合的各種要素。2．汽車新產(chǎn)品開發(fā)的流程和要素。3.熟悉汽車產(chǎn)品開發(fā)的流程和汽車新產(chǎn)品分類。教學(xué)難點1．熟悉汽車產(chǎn)品生命周期的發(fā)展規(guī)律2.通過各種方法開發(fā)營銷策略課程思政元素電商發(fā)展帶給我們的啟示教法與學(xué)法案例分析法、任務(wù)驅(qū)動法教學(xué)用具電腦是否多媒體是能力訓(xùn)練任務(wù)或案例模塊六產(chǎn)品決策及新產(chǎn)品營銷任務(wù)一汽車產(chǎn)品決策與營銷策略開發(fā)大型汽車集團汽車產(chǎn)品組合信息采集任務(wù)二汽車新產(chǎn)品開發(fā)及營銷新能源汽車新產(chǎn)品發(fā)展趨勢分析《汽車市場營銷》課程單元教學(xué)設(shè)計教學(xué)過程設(shè)計步驟教學(xué)內(nèi)容教學(xué)方法教學(xué)手段學(xué)生活動時間分配告知（教學(xué)內(nèi)容、目的）模塊六產(chǎn)品決策及新產(chǎn)品營銷任務(wù)一汽車產(chǎn)品決策與營銷策略開發(fā)任務(wù)二汽車新產(chǎn)品開發(fā)及營銷講授法多媒體聽講5’引入（項目任務(wù)）模塊六產(chǎn)品決策及新產(chǎn)品營銷任務(wù)一汽車產(chǎn)品決策與營銷策略開發(fā)資料閱讀：供給側(cè)改革助力自主品牌崛起中國汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入“新時代”任務(wù)二汽車新產(chǎn)品開發(fā)及營銷資料閱讀：開瑞汽車打造精品微車實踐法多媒體討論10’訓(xùn)練（掌握初步或基本能力）任務(wù)一汽車產(chǎn)品決策與營銷策略開發(fā)當(dāng)年第一季度新上市車型價格調(diào)查問題分析多媒體思考、準(zhǔn)備25’深化（加深對基本能力體會）任務(wù)二汽車新產(chǎn)品開發(fā)及營銷新能源汽車新產(chǎn)品發(fā)展趨勢分析實踐法多媒體自我展示30’歸納小組匯報任務(wù)完成情況結(jié)果展示多媒體聽講3’綜合訓(xùn)練完成任務(wù)書完成工單多媒體填實訓(xùn)單2’總結(jié)根據(jù)學(xué)生任務(wù)完成情況進(jìn)行歸納總結(jié)歸納總結(jié)聽講5’作業(yè)布置完成P125、P135課后任務(wù)課后反思教研室主任簽字年月日《汽車市場營銷》課程單元教學(xué)設(shè)計（普通型）№7授課日期授課班級新能源2201新能源2202新能源2203新能源2204周次1111星期學(xué)時2222授課地點課題模塊七汽車定價策略與價格調(diào)整課型教學(xué)做一體課教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)1.了解汽車定價策略、汽車定價方法和需求價格彈性的概念。2.了解汽車價格構(gòu)成和汽車價格體系。3.了解汽車定價的流程。4.熟悉影響汽車定價的各種因素。5.熟悉汽車產(chǎn)品的定價方法。6.熟悉汽車產(chǎn)品的定價策略。能力目標(biāo)掌握調(diào)查和分析汽車產(chǎn)品價格和汽車產(chǎn)品定價策略。情感與素質(zhì)目標(biāo)通過對所給任務(wù)的分析，培養(yǎng)學(xué)生勤于動腦、善于反思，善于觀察生活的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。教學(xué)重點1.汽車定價策略、汽車定價方法和需求價格彈性的概念。2.汽車價格構(gòu)成和汽車價格體系。3.汽車定價流程、定價方法、定價策略。教學(xué)難點1.通過汽車品牌發(fā)現(xiàn)汽車產(chǎn)品組合的測量。2.通過各種方法開發(fā)營銷策略。課程思政元素自主品牌的價格路線教法與學(xué)法案例分析法、任務(wù)驅(qū)動法教學(xué)用具電腦是否多媒體是能力訓(xùn)練任務(wù)或案例模塊七汽車定價策略與價格調(diào)整任務(wù)一汽車價格體系與定價策略研究自主品牌的價格路線任務(wù)二汽車產(chǎn)品價格的調(diào)整策略2019年車市“降價潮”一波接一波《汽車市場營銷》課程單元教學(xué)設(shè)計教學(xué)過程設(shè)計步驟教學(xué)內(nèi)容教學(xué)方法教學(xué)手段學(xué)生活動時間分配告知（教學(xué)內(nèi)容、目的）模塊七汽車定價策略與價格調(diào)整任務(wù)一汽車價格體系與定價策略研究任務(wù)二汽車產(chǎn)品價格的調(diào)整策略講授法多媒體聽講30’引入（項目任務(wù)）模塊七汽車定價策略與價格調(diào)整任務(wù)一汽車價格體系與定價策略研究資料閱讀：帕薩特轎車定價策略分析任務(wù)二汽車產(chǎn)品價格的調(diào)整策略資料閱讀：2019年汽車降價消息實踐法多媒體討論5’訓(xùn)練（掌握初步或基本能力）任務(wù)一汽車價格體系與定價策略研究大型汽車集團汽車產(chǎn)品組合信息采集問題分析多媒體思考、準(zhǔn)備5’深化（加深對基本能力體會）任務(wù)二汽車產(chǎn)品價格的調(diào)整策略汽車廠商汽車價格調(diào)整調(diào)查實踐法多媒體自我展示30’歸納小組匯報任務(wù)完成情況結(jié)果展示多媒體聽講3’綜合訓(xùn)練完成任務(wù)書完成工單多媒體填實訓(xùn)單2’總結(jié)根據(jù)學(xué)生任務(wù)完成情況進(jìn)行歸納總結(jié)歸納總結(jié)聽講5’作業(yè)布置完成P153、P162課后任務(wù)完成P164課后思考與練習(xí)課后反思教研室主任簽字年月日《汽車市場營銷》課程單元教學(xué)設(shè)計（普通型）№8授課日期授課班級新能源2201新能源2202新能源2203新能源2204周次1111星期學(xué)時2222授課地點課題模塊八汽車銷售渠道管理課型教學(xué)做一體課教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)1.了解汽車銷售渠道的概念。2.掌握汽車銷售渠道的作用、組成和類型。3.掌握汽車經(jīng)銷商的功能和類型。4.了解我國汽車銷售渠道的演變歷史。5.了解國內(nèi)外典型汽車銷售渠道模式。能力目標(biāo)1.能夠進(jìn)行汽車銷售渠道設(shè)計。2.掌握銷售渠道調(diào)查的基本方法和途徑。情感與素質(zhì)目標(biāo)通過對所給任務(wù)的分析，培養(yǎng)學(xué)生勤于動腦、善于反思，善于觀察生活的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。教學(xué)重點1.銷售渠道的概念、作用、組成和類型。2.汽車經(jīng)銷商的功能和類型。3.汽車銷售渠道設(shè)計。教學(xué)難點汽車銷售渠道設(shè)計。汽車銷售渠道調(diào)查的基本方法和途徑。課程思政元素從“絲綢之路”到“一帶一路”教法與學(xué)法案例分析法、任務(wù)驅(qū)動法教學(xué)用具電腦是否多媒體是能力訓(xùn)練任務(wù)或案例模塊八：汽車銷售渠道管理任務(wù)一汽車價格體系與定價策略研究汽車縣級市場的銷售渠道現(xiàn)狀分析任務(wù)二汽車產(chǎn)品價格的調(diào)整策略蔚來汽車的體驗式營銷《汽車市場營銷》課程單元教學(xué)設(shè)計教學(xué)過程設(shè)計步驟教學(xué)內(nèi)容教學(xué)方法教學(xué)手段學(xué)生活動時間分配告知（教學(xué)內(nèi)容、目的）模塊八：汽車銷售渠道管理任務(wù)一汽車價格體系與定價策略研究任務(wù)二汽車產(chǎn)品價格的調(diào)整策略講授法多媒體聽講5’引入（項目任務(wù)）模塊八：汽車銷售渠道管理任務(wù)一汽車價格體系與定價策略研究閱讀材料：汽車銷售渠道的變革，從內(nèi)部打破效果更好？互聯(lián)網(wǎng)分銷的可為與不可為任務(wù)二汽車產(chǎn)品價格的調(diào)整策略閱讀材料：大眾中國醞釀渠道變革實踐法多媒體討論10’訓(xùn)練（掌握初步或基本能力）任務(wù)一汽車價格體系與定價策略研究汽車制造商本地銷售渠道調(diào)查問題分析多媒體思考、準(zhǔn)備25’深化（加深對基本能力體會）任務(wù)二汽車產(chǎn)品價格的調(diào)整策略當(dāng)?shù)仄噺S商關(guān)系調(diào)查實踐法多媒體自我展示30’歸納小組匯報任務(wù)完成情況結(jié)果展示多媒體聽講3’綜合訓(xùn)練完成任務(wù)書完成工單多媒體填實訓(xùn)單2’總結(jié)根據(jù)學(xué)生任務(wù)完成情況進(jìn)行歸納總結(jié)歸納總結(jié)聽講5’作業(yè)布置完成P180、P188課后任務(wù)完成P190課后思考與練習(xí)課后反思教研室主任簽字年月日《汽車市場營銷》課程單元教學(xué)設(shè)計（普通型）№9授課日期授課班級新能源2201新能源2202新能源2203新能源2204周次1111星期學(xué)時2222授課地點課題模塊九汽車促銷組合與活動策劃課型教學(xué)做一體課教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)1.了解汽車營業(yè)推廣促銷的概念、特點和促銷方法。2.了解汽車人員推廣促銷的概念、特點、方法與技巧。3.了解汽車廣告與宣傳促銷的概念、作用、形式與廣告策略。4.了解公共關(guān)系促銷的概念、作用、特點與促銷工具。5.了解汽車促銷組合的概念。能力目標(biāo)1.能夠制定汽車促銷組合策略。2.會調(diào)查并分析企業(yè)汽車促銷活動。情感與素質(zhì)目標(biāo)通過對所給任務(wù)的分析，培養(yǎng)學(xué)生勤于動腦、善于反思，善于觀察生活的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。教學(xué)重點1.汽車營業(yè)推廣促銷的概念、特點和促銷方法。2.汽車人員推廣促銷的概念、特點、方法與技巧。3.汽車廣告與宣傳促銷的概念、作用、形式與廣告策略。4.公共關(guān)系促銷的概念、作用、特點與促銷工具。5.汽車促銷組合的概念。教學(xué)難點1.制定汽車促銷組合策略。2.調(diào)查分析企業(yè)汽車促銷活動。課程思政元素比亞迪促銷方案教法與學(xué)法案例分析法、任務(wù)驅(qū)動法教學(xué)用具電腦是否多媒體是能力訓(xùn)練任務(wù)或案例模塊九汽車促銷組合與活動策劃任務(wù)一汽車市場促銷與促銷組合認(rèn)知長安商用車的促銷活動任務(wù)二汽車促銷活動策劃汽車廣告用戶最看重廣告語和畫面設(shè)計廣州本田飛度廣告《汽車市場營銷》課程單元教學(xué)設(shè)計教學(xué)過程設(shè)計步驟教學(xué)內(nèi)容教學(xué)方法教學(xué)手段學(xué)生活動時間分配告知（教學(xué)內(nèi)容、目的）模塊九汽車促銷組合與活動策劃任務(wù)一汽車市場促銷與促銷組合認(rèn)知任務(wù)二汽車促銷活動策劃講授法多媒體聽講5’引入（項目任務(wù)）模塊九汽車促銷組合與活動策劃任務(wù)一汽車市場促銷與促銷組合認(rèn)知長安商用車的促銷活動任務(wù)二汽車促銷活動策劃汽車廣告用戶最看重廣告語和畫面設(shè)計廣州本田飛度廣告實踐法多媒體討論10’訓(xùn)練（掌握初步或基本能力）任務(wù)一汽車市場促銷與促銷組合認(rèn)知閱讀材料：奔馳精靈，要的就是瘋狂喬吉拉德的推銷技巧問題分析多媒體思考、準(zhǔn)備25’深化（加深對基本能力體會）任務(wù)二汽車促銷活動策劃閱讀材料：法國標(biāo)致，主打新媒體實踐法多媒體自我展示30’歸納小組匯報任務(wù)完成情況結(jié)果