2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作題庫綜合試卷A卷附答案單選題（共150題）1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)要參加展會，則要（）。A.評估項(xiàng)目現(xiàn)狀B.溝通參展具體目標(biāo)C.評估項(xiàng)目目標(biāo)D.與開發(fā)商溝通清楚【答案】B2、腎母細(xì)胞瘤又名為（）。A.Ewing肉瘤B.Krukenberg瘤C.Wilms瘤D.以上都不是【答案】C3、樓盤推廣中市場主題的確定是以()為基礎(chǔ)的。A.產(chǎn)品定位B.客戶定位C.形象定位D.功能定位【答案】B4、唾液的pH范圍在A.5.0～7.0B.5.6～7.6C.6.0～7.0D.6.5～7.5E.6.5～8.0【答案】B5、下列選項(xiàng)中，（）主要目的是為了增加客戶對項(xiàng)目自身的全盤了解。A.功能樓書B.樓體形象C.物業(yè)管理D.形象樓書【答案】A6、適合在社區(qū)開拓客源信息的方法是（）。A.講座攬客法B.會員攬客法C.團(tuán)體攬客法D.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法【答案】A7、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，安排交易雙方簽訂合同時(shí)，如果立約的一方預(yù)先簽訂了合同，而在有效期內(nèi)經(jīng)紀(jì)公司不能安排另一方簽訂，則應(yīng)及時(shí)將合同退還，同時(shí)預(yù)付定金()。A.全部退還B.退還50%C.不退還D.收取手續(xù)費(fèi)后剩余部分全部退還【答案】A8、房地產(chǎn)買賣的房款支付最穩(wěn)妥的做法是（）。A.開具收據(jù)后支付主要房款B.拿到舊房產(chǎn)證復(fù)印件后支付全部房款C.取得完稅憑證后支付主要房款D.通過銀行辦理資金轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)支付主要房款【答案】C9、購房者通過銷售人員的介紹，選定自己購買的房屋單元后，需要以繳納定金并簽訂（）的形式，來確定對房號的認(rèn)購權(quán)、成交價(jià)格等事項(xiàng)。A.《前期物業(yè)管理服務(wù)合同》B.《房地產(chǎn)買賣合同》C.《臨時(shí)業(yè)主公約》D.《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》【答案】D10、適用于在街頭大量派送的樓盤銷售宣傳資料是（）。(2010年真題)A.項(xiàng)目樓書B.宣傳單張C.置業(yè)錦囊D.戶型模型【答案】B11、客戶的分類中，按（）分類，可分為潛在客戶、老客戶和新客戶等。A.是否接受過本經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)B.客戶的性質(zhì)C.物業(yè)的價(jià)格區(qū)間D.交易過程【答案】A12、寫字樓銷售項(xiàng)目策略制定的出發(fā)點(diǎn)不包括（）。A.以市場競爭優(yōu)勢為主導(dǎo)B.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)C.以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)D.以投資回報(bào)率為主導(dǎo)【答案】D13、患兒6個(gè)月，生后即有左側(cè)上唇自紅唇到鼻底處全層裂開。手術(shù)若采用“旋轉(zhuǎn)推進(jìn)法”，其缺點(diǎn)是A.患側(cè)唇高術(shù)后常嫌不足B.切除較多上唇組織C.鼻小柱歪斜畸形難以矯正D.有損正常人中嵴形態(tài)E.鼻底封閉不好【答案】A14、商業(yè)地產(chǎn)租賃價(jià)格制定一般采用()，并結(jié)合自身商業(yè)運(yùn)營管理能力綜合考慮.A.成本法B.收益法C.市場比較法D.綜合法【答案】C15、目前（）經(jīng)過房屋產(chǎn)權(quán)單位批準(zhǔn)并補(bǔ)交了土地收益后，可以在市場上進(jìn)行流通。A.商品房B.集資房C.房改房D.解困房【答案】C16、關(guān)于牙源性邊緣性頜骨骨髓炎的描述，錯(cuò)誤的是A.常用下頜升支切線位片檢查B.骨破壞不明顯，無死骨形成C.增生骨質(zhì)邊緣多不整齊D.CT檢查骨膜成骨更清楚E.常起源于智齒冠周炎【答案】B17、一般情況下城市核心商圈的顧客占顧客總數(shù)量的（）。A.5%～10%B.15%～20%C.30%～45%D.70%～80%【答案】D18、研究房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場表現(xiàn)方式屬于（）。(2006年真題)A.市場定位B.產(chǎn)品定位C.客戶定位D.形象定位【答案】D19、未竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場銷售需要符合（）條件。A.封頂B.驗(yàn)收C.預(yù)售D.規(guī)劃【答案】C20、寫字樓項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo)不包括（）。A.綜合利益最大化目標(biāo)B.市場目標(biāo)C.品牌目標(biāo)D.快速回收成本目標(biāo)【答案】B21、符合輕微病變性腎小球腎炎的病因及發(fā)病機(jī)制的描述是A.由循環(huán)免疫復(fù)合物引起B(yǎng).屬抗基底膜腎小球腎炎C.由植入性非腎性抗原引起D.由T細(xì)胞介導(dǎo)引起【答案】D22、為及時(shí)更新房源信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要不斷與委托人聯(lián)系，這表明房源具有（）的特征。A.相似性B.動(dòng)態(tài)性C.可替代性D.可操作性【答案】B23、下列有關(guān)新建商品推售安排的表述，不正確的是()。A.每一次推售根據(jù)開發(fā)商的銷量目標(biāo)來確定B.價(jià)格的確定是與推售策略息息相關(guān)的C.合理的推售是確保價(jià)格實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵D.控制風(fēng)險(xiǎn)是推售策略的重要前提【答案】A24、地產(chǎn)開發(fā)商準(zhǔn)備的銷售資料中，可以理解為簡單的“產(chǎn)品說明書”的銷售資料是（）。A.形象樓書B.功能樓書C.置業(yè)錦囊D.宣傳單張【答案】B25、目前市場上房地產(chǎn)開發(fā)商銷售的物業(yè)基本上是（）。A.房改房B.商品房C.解困房D.經(jīng)濟(jì)適用住房【答案】B26、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)首次進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域開發(fā)寫字樓，應(yīng)采用（）為主導(dǎo)的銷售策略。A.市場競爭優(yōu)勢B.目標(biāo)客戶需求C.企業(yè)品牌營銷D.項(xiàng)目差異化特點(diǎn)【答案】B27、在房屋繼承、遺贈需提交的材料中，房屋已設(shè)定抵押且（）的，應(yīng)與抵押權(quán)人共同申請，提交他項(xiàng)權(quán)證原件、抵押權(quán)人同意抵押房屋轉(zhuǎn)移的書面意見原件及抵押權(quán)人的身份證明。A.已申請注銷B.未申請注銷C.已公證D.未提交授權(quán)委托書【答案】B28、異常物體沿血流運(yùn)行阻塞相應(yīng)血管的過程叫（）。A.梗死B.栓子C.栓塞D.血栓形成【答案】C29、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為買房客戶提供多套房源供其選擇，這表明房源具有（）的特征。(2011年真題)A.獨(dú)家性B.動(dòng)態(tài)性C.多樣性D.可替代性【答案】D30、關(guān)于（），銷售人員必須熟悉每個(gè)單位房號與實(shí)物的對應(yīng)關(guān)系，以及不同房號之間的關(guān)系，最好能夠做到將其熟記，有利于在銷售過程中引導(dǎo)客戶。A.價(jià)目表B.購房須知C.銷售導(dǎo)示牌D.首期付款表【答案】A31、房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況和產(chǎn)品競爭力狀況的綜合反映是（），關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)在市場中的地位和興衰。A.市場戰(zhàn)略B.平均收益率C.市場占有率D.安全收益率【答案】C32、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人采用客戶介紹法開拓客源的優(yōu)勢是（）。A.成本低且真實(shí)有效B.速度快且時(shí)效性強(qiáng)C.信息量大且受眾面廣D.信息準(zhǔn)確且易展示企業(yè)形象【答案】A33、產(chǎn)品生命周期策略中，在（）的策略中應(yīng)保持適當(dāng)而薄利的價(jià)格，并根據(jù)用戶的需要對房屋作某些改良，同時(shí)為開發(fā)建設(shè)新型的房地產(chǎn)做準(zhǔn)備。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】C34、房地產(chǎn)權(quán)利人生前訂立遺囑，承諾將其自有房地產(chǎn)贈送給受贈人，此遺贈書須經(jīng)()后才有效。A.雙方簽字B.房地產(chǎn)管理部門認(rèn)可C.公證機(jī)關(guān)公證D.稅務(wù)部門征稅【答案】C35、房屋租賃托管是指由專業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一運(yùn)營管理的（）。A.商鋪?zhàn)赓UB.住房租賃C.小區(qū)租賃D.委托租賃【答案】B36、杭州某房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)為開展業(yè)務(wù)需要建立一個(gè)下屬房地產(chǎn)營銷公司，則該集團(tuán)應(yīng)明確哪些問題及如何進(jìn)行規(guī)劃A.房地產(chǎn)市場營銷必須對所在區(qū)域的城市規(guī)劃、市政基礎(chǔ)設(shè)施、商業(yè)設(shè)施等因素充分把握，根據(jù)區(qū)域環(huán)境制定適宜的營銷計(jì)劃B.房地產(chǎn)市場營銷者不需要和潛在消費(fèi)者接觸溝通，讓消費(fèi)者自己接受該房屋價(jià)值后就能實(shí)現(xiàn)成功營銷C.企業(yè)市場營銷不需要考慮消費(fèi)者非理性預(yù)期的營銷，應(yīng)采取以往的營銷策略確保企業(yè)盈利目標(biāo)實(shí)現(xiàn)D.房地產(chǎn)營銷策略可以不用理會國家當(dāng)期發(fā)布的財(cái)政政策、貨幣政策、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策【答案】A37、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。A.法人組織B.小業(yè)主C.自然人業(yè)主D.非自然人業(yè)主【答案】D38、房屋租賃托管服務(wù)，可以免除業(yè)主（出租人）的成本不包括（）。A.免除出租前來回陪承租人看房而產(chǎn)生的時(shí)間成本B.免除出租前因承租人需求要配置家具家電等物品而產(chǎn)生的資金成本和時(shí)間成本C.免除出租期間因發(fā)生維修而產(chǎn)生的維修費(fèi)用和時(shí)間成本D.免除出租人與承租人之間的經(jīng)濟(jì)糾紛【答案】D39、對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)另外一些服務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，我國目前采用()的形式進(jìn)行干預(yù)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人則擁有比較大的自主權(quán)。A.單一價(jià)B.指導(dǎo)價(jià)C.標(biāo)準(zhǔn)價(jià)D.固定價(jià)【答案】B40、關(guān)于采用集中銷售方式銷售住宅的市場開盤銷售率的表述，正確的是（）。A.客戶誠意度難以把握，開盤銷售率不確定B.由銷售團(tuán)隊(duì)能力決定C.由客戶儲備量和客戶誠意度以及現(xiàn)場銷售氛圍決定D.新老客戶同等待遇，前期積累客戶容易流失，對樓盤性質(zhì)要求較高【答案】C41、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個(gè)小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時(shí)，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個(gè)房號，建議到時(shí)候可買兩個(gè)小面積鋪位，投資的風(fēng)險(xiǎn)會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個(gè)商鋪，并且加一個(gè)公寓。A.地段位置B.投資優(yōu)勢和未來的投資回報(bào)表現(xiàn)C.形狀面積D.商鋪質(zhì)量【答案】B42、發(fā)展為慢性硬化性腎小球腎炎最常見的腎炎病理類型是（）。A.新月體腎小球腎炎B.膜性腎小球腎炎C.急性彌漫性毛細(xì)血管內(nèi)增生性腎小球腎炎D.膜增生性腎小球腎炎【答案】B43、房地產(chǎn)營銷部門組織模式不包括()。A.職能式組織B.項(xiàng)目式組織C.市場式組織D.功能式組織【答案】D44、限價(jià)房購房人取得房屋權(quán)屬證書后（）年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓所購住房，確需轉(zhuǎn)讓的，由政府回購。A.3B.5C.7D.10【答案】B45、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的核心內(nèi)容是()。A.對產(chǎn)品提出一種主題推廣概念，是產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者思想中產(chǎn)生共鳴B.通過對產(chǎn)品和形象的設(shè)計(jì)，對產(chǎn)品賦予不同的價(jià)值，最終達(dá)成銷售C.通過對市場、消費(fèi)者的分析，擬訂建筑設(shè)計(jì)任務(wù)書D.產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位【答案】D46、患者咳喘，胸部脹痛，咳痰黃稠，伴口渴便秘，身熱煩渴，舌紅苔黃，脈滑。治宜選用A.麻杏石甘湯B.桑白皮湯C.蘇子降氣湯D.三子養(yǎng)親湯【答案】B47、城市次級商圈的特點(diǎn)為（）。A.顧客的集中度高，消費(fèi)額高B.顧客的集中度高，消費(fèi)額低C.顧客比較分散D.顧客非常分散【答案】C48、某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】C49、獲取房源信息后，為進(jìn)一步了解業(yè)主關(guān)于售房的想法，經(jīng)紀(jì)人可以（）。A.預(yù)約看房B.電話咨詢C.提前空看房屋D.陪客戶看房【答案】C50、客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人，體現(xiàn)了客源具有（）的特征。A.指向性B.實(shí)效性C.潛在性D.可能性【答案】C51、某房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬元，單位變動(dòng)成本為3000元／m2，銷售稅費(fèi)率為20％，該項(xiàng)目保本售價(jià)應(yīng)為（）元／m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】B52、異常物體沿血流運(yùn)行阻塞相應(yīng)血管的過程叫（）。A.梗死B.栓子C.栓塞D.血栓形成【答案】C53、完全脫位牙再植的最佳時(shí)機(jī)是A.60分鐘內(nèi)B.30分鐘內(nèi)C.40分鐘內(nèi)D.70分鐘內(nèi)E.50分鐘內(nèi)【答案】B54、受行政處罰被注銷房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員注冊證書的，自注銷決定作出之日起不滿()的，不予注冊。A.1年B.3年C.4年D.5年【答案】D55、某建設(shè)項(xiàng)目總投資60000萬元，建設(shè)期4年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預(yù)期年限為10年。該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為（）。A.7.2%B.8.6%C.14.3%D.16.7%【答案】D56、鱗癌可發(fā)生于（）。A.宮頸B.腎盂C.口腔黏膜D.支氣管【答案】A57、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司最常用的宣傳方式是()。A.報(bào)紙廣告B.電話訪問C.門店接待法D.互聯(lián)網(wǎng)【答案】A58、房地產(chǎn)市場營銷，是指房地產(chǎn)企業(yè)開展的()適應(yīng)動(dòng)態(tài)變化的房地產(chǎn)市場的活動(dòng)，以及由這些活動(dòng)綜合形成的房地產(chǎn)商品、服務(wù)和信息從房地產(chǎn)經(jīng)營者流向房地產(chǎn)購買者的社會活動(dòng)和管理過程.A.靈活性B.創(chuàng)造性C.合理性D.特殊性【答案】B59、"抑木扶土"法適用于A.脾失健運(yùn)B.胃失和降C.肝氣犯胃D.肝旺脾虛【答案】C60、引起排便不爽的原因A.肝脾不調(diào)B.脾腎陽虛C.脾虛氣陷D.脾胃虛寒【答案】A61、（）還款方式適合公務(wù)員等收入穩(wěn)定的工薪階層。A.雙周供B.等額本息C.等額本金D.固定利率【答案】B62、可采用多種廣告進(jìn)行密集推廣的房地產(chǎn)產(chǎn)品處于其生命周期的（）。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】B63、對房地產(chǎn)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體進(jìn)行研究的主要方法是（）。A.市場行為記錄B.SWOT分析C.規(guī)劃與建筑策劃D.市場細(xì)分【答案】D64、空間形式屬于建筑策劃方法中的()環(huán)節(jié)的內(nèi)容。A.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定B.外部條件調(diào)查C.內(nèi)部條件調(diào)查D.方案構(gòu)想【答案】D65、限價(jià)房購房人取得房屋權(quán)屬證書后（）年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓所購住房，確需轉(zhuǎn)讓的，由政府回購。A.3B.5C.7D.10【答案】B66、市場營銷學(xué)開始傳人我國是在()。A.20世紀(jì)50年代B.20世紀(jì)60年代C.20世紀(jì)70年代D.20世紀(jì)80年代【答案】C67、不符合白血病的描述是A.慢性白血病急性變以淋巴細(xì)胞性白血病多見B.髓性白血病比淋巴細(xì)胞性白血病多見C.急性白血病比慢性白血病多見D.急性白血病兒童和青少年患者多見【答案】A68、下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)市場營銷特定目標(biāo)的是()。A.以贏利為目的B.掌握房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)運(yùn)行中資源的輸入、過程、輸出C.通過房地產(chǎn)市場營銷使房地產(chǎn)購買者的需求或欲望得到滿足D.推進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)以及社會經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展【答案】B69、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目收益和獲利方式大致分為兩類，其中之一是房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)后直接銷售、投資轉(zhuǎn)賣，這類商業(yè)地產(chǎn)多為（）。A.小型商鋪、街鋪B.大型商業(yè)廣場C.商業(yè)街D.專業(yè)市場【答案】A70、戶外廣告不具備的()特點(diǎn)。A.長期性B.固定性C.覆蓋率高D.集中【答案】C71、下列文件中，不屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。A.置業(yè)計(jì)劃B.價(jià)目表C.房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書D.宣傳展板【答案】D72、以二次或多次置業(yè)客戶為主，家庭結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，多為三代人同?。粚幼∶娣e、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)的客戶，依據(jù)購房面積該類客戶被劃分為（）。A.小戶型客戶B.大戶型客戶C.中大戶型客戶D.別墅型客戶【答案】C73、固定橋修復(fù)中其固位力主要取決于A.固位體與基牙摩擦力的大小B.各軸面向切方聚合度大小C.對頜牙咬合力量的大小D.固位體組織面面積的大小E.兩側(cè)基牙長軸傾斜度的大小【答案】A74、在整個(gè)配對過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都是圍繞（）推薦一定價(jià)位和品質(zhì)的房源。A.購房客戶的基本信息B.購房客戶的資金實(shí)力C.客戶的房源信息D.購房客戶的需求【答案】D75、與服務(wù)過的客戶建立良好的顧客關(guān)系，通過這些顧客介紹客源的方法是（）。(2007年真題)A.門店接待法B.廣告法C.人際網(wǎng)絡(luò)攬客法D.客戶介紹法【答案】D76、顏面部癤癰受到不恰當(dāng)處理常并發(fā)下列嚴(yán)重并發(fā)癥，除了A.膿毒血癥B.腦膜炎C.顱內(nèi)出血D.敗血癥E.腦膿腫【答案】C77、市場營銷要求企業(yè)進(jìn)行市場分析，創(chuàng)造或生產(chǎn)能滿足消費(fèi)者某種需求的使用價(jià)值的具體形式.這要求市場營銷需要具有()職能.A.地點(diǎn)效用的創(chuàng)造B.持有效用的創(chuàng)造C.時(shí)間效用的創(chuàng)造D.形式效用的創(chuàng)造【答案】D78、在項(xiàng)目SWOT分析中，最理想的對策是（）。A.SO對策B.WO對策C.ST對策D.WT對策【答案】A79、胃潰瘍愈復(fù)的過程，符合A.肥大B.增生C.再生D.化生【答案】C80、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價(jià)30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：A.一次性付款，價(jià)格優(yōu)惠5%B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，無優(yōu)惠【答案】A81、目標(biāo)消費(fèi)者分析過程包括市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和（）三個(gè)步驟。A.產(chǎn)品定位B.價(jià)格定位C.市場定位D.形象定位【答案】C82、乙房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱乙公司）為了使開發(fā)的樓盤個(gè)性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進(jìn)行了專項(xiàng)的市場調(diào)查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13%。針對這130萬人口進(jìn)一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10%左右，約13萬人。因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項(xiàng)目。乙公司對該項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)品定位的方法為（）。A.建筑策劃方法B.目標(biāo)客戶需求定位法C.項(xiàng)目SWOT分析法D.房地產(chǎn)項(xiàng)目市場分析方法【答案】D83、在不實(shí)施“限購”措施的城市，居民家庭首次購買普通住房的商業(yè)性個(gè)人住房貸款，最低首付款比例原則上不低于（）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】B84、下列關(guān)于房源和客源關(guān)系的說法錯(cuò)誤的是（）。A.二者的關(guān)系可以總結(jié)為互為條件、相得益彰、互為目標(biāo)三方面B.互為條件是說一個(gè)經(jīng)紀(jì)人必須擁有房源和客源才能促成交易C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須以一方信息為重點(diǎn)，或?yàn)橘u方經(jīng)紀(jì)人或?yàn)橘I方經(jīng)紀(jì)人，從而推進(jìn)交易D.房源開拓和客源開拓可以運(yùn)用相同的營銷手段【答案】B85、可伴HCG增高的疾病有（）。A.葡萄胎B.絨毛膜癌C.侵蝕性葡萄胎D.子宮內(nèi)膜增生癥【答案】A86、類風(fēng)濕因子實(shí)質(zhì)上是A.抗IgG抗體B.抗IgM抗體C.抗IgE抗體D.抗IgA抗體【答案】A87、付款方式是根據(jù)購房者的經(jīng)濟(jì)情況及銀行規(guī)定來確定的，不屬于付款方式的是（）。A.一次性付款B.累計(jì)付款C.分期付款D.銀行抵押貸款【答案】B88、房地產(chǎn)項(xiàng)目競爭環(huán)境分析中，()主要分析與建筑物相關(guān)的情況，包括建筑物結(jié)構(gòu)、建筑物在地塊內(nèi)的分布、建筑物質(zhì)量和使用年限、建筑物的內(nèi)部交通路線、建筑物特色、地塊內(nèi)各種設(shè)施特征。A.經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)特征分析B.區(qū)位和地塊特征分析C.地上物特征分析D.法律特征分析【答案】C89、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員報(bào)酬給付方式，一般不包括()。A.固定薪金制B.傭金制C.福利制D.混合制【答案】C90、下列不屬于房地產(chǎn)服務(wù)的5S的是()。A.滿意B.速度C.真誠D.機(jī)敏【答案】A91、下列哪種是肉瘤A.脂肪瘤B.血管瘤C.軟骨瘤D.尤文瘤【答案】D92、房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查的要點(diǎn)包括市場推廣調(diào)查和測評、成交客戶問卷調(diào)查、()。A.價(jià)格調(diào)查B.銷售難點(diǎn)調(diào)查C.競爭狀況調(diào)查D.報(bào)盤區(qū)域和成交區(qū)域調(diào)查【答案】B93、肺梗死常為出血性梗死，其原因包括（）。A.雙重血循環(huán)B.組織疏松C.左心衰竭D.動(dòng)、靜脈同時(shí)發(fā)生栓塞【答案】A94、一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司擁有的房源（），其競爭地位就越有利。A.環(huán)境綠化越廣B.價(jià)位越低C.數(shù)量越多、類型越豐富、質(zhì)量越高D.區(qū)域位置越優(yōu)越【答案】C95、抵押貸款的還款方式中，()適合資金不寬裕的購房者。A.一次性還款B.分期還款C.等額本息還款D.等額本金還款【答案】C96、折頁與樓書、3D宣傳片、區(qū)域模型、樓體模型、銷售物料等，體現(xiàn)的是寫字樓項(xiàng)目現(xiàn)場展示（）的要點(diǎn)。A.外圍包裝B.看樓動(dòng)線包裝C.樣板層展示D.現(xiàn)場物料準(zhǔn)備【答案】D97、房源信息的更新應(yīng)注意的事項(xiàng)不包括（）。A.周期性訪問B.訪問信息的累積C.房源信息的循環(huán)利用D.及時(shí)剔除已完成交易的房源【答案】D98、（）擬定后應(yīng)由相關(guān)法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關(guān)條件，并能在客戶辦理手續(xù)過程中進(jìn)行解說。A.置業(yè)計(jì)劃B.購房須知C.銷售導(dǎo)示牌D.購房相關(guān)稅費(fèi)須知【答案】B99、戶外廣告不具備的()特點(diǎn)。A.長期性B.固定性C.覆蓋率高D.集中【答案】C100、以下相對銀汞合金的性質(zhì)為不利因素的是A.γ相B.γC.γD.γE.γ和γ【答案】C101、分類檢索是遵循快速檢索、查詢的規(guī)則，分級別一級分類、二級分類、三級分類、四級分類……，這體現(xiàn)的房源分類原則是（）。A.簡單實(shí)用原則B.按級分類原則C.產(chǎn)品性質(zhì)原則D.主次分明原則【答案】B102、某建設(shè)項(xiàng)目總投資50000萬元，計(jì)劃2年完工，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預(yù)期年限為10年。則該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為()。A.10%B.12%C.12.5%D.13%【答案】C103、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場所展示的功能不包括（）。A.成功傳遞項(xiàng)目價(jià)值B.營造融洽洽談氛圍C.客戶到達(dá)與成交便利D.形象定位【答案】D104、目前確定住宅項(xiàng)目價(jià)格的常用方法是（）。(2010年真題)A.成本法B.收益法C.假設(shè)開發(fā)法D.市場比較法【答案】D105、不屬于機(jī)化的是A.黏膜糜爛愈合B.脾梗死后瘢痕形成C.血管內(nèi)血栓再通D.胸膜纖維素性粘連轉(zhuǎn)變?yōu)槔w維性粘連【答案】A106、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人同甲某共同參觀了一套房源，從甲某口中得知他的購買決策只有兩種，要么買，要么不買，各有50%的概率，這屬于不確定水平等級中的()。A.第1級B.第2級C.第3級D.第4級【答案】A107、客源的構(gòu)成要素包括客戶及其（）。A.出租要求B.賣房要求C.意向需求D.委托書【答案】C108、不符合葡萄胎臨床表現(xiàn)的是A.HCG增高B.無惡變傾向C.無胎心和胎動(dòng)D.雙卵巢黃素囊腫形成【答案】B109、相關(guān)配套設(shè)施達(dá)到生活方便程度通常是指（）。A.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)、郵局、醫(yī)院和超市B.1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)、郵局、醫(yī)院和超市C.500m半徑范圍內(nèi)有郵局、醫(yī)院、超市；1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)D.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、小學(xué)；1000m半徑范圍內(nèi)有中學(xué)、郵局、醫(yī)院、超市【答案】D110、在證書防偽水印紙內(nèi)埋入全息開窗安全線的是（）年版房屋所有權(quán)證書。A.2012B.2008C.2006D.2004【答案】A111、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人劉某為張某服務(wù)。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了6個(gè)月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。A.收取傭金200元B.簽訂委托協(xié)議C.收取3000元傭金D.發(fā)布廣告信息【答案】C112、患者胸悶氣短，動(dòng)則更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水腫，舌質(zhì)淡胖，苔白滑，脈沉遲。治宜選用A.烏頭赤石脂丸B.右歸飲C.真武湯D.枳實(shí)薤白桂枝湯【答案】C113、現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理的特點(diǎn)不包括()。A.全局性B.企業(yè)資源是保障C.決策層是管理主體D.簡單性【答案】D114、患者胃痛暴作，惡寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脈弦緊。治宜選用A.辛開苦降，緩急止痛B.溫胃散寒，行氣止痛C.健脾和胃，行氣止痛D.理氣和胃，緩急止痛【答案】B115、在（），因項(xiàng)目未正式發(fā)售，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對較少，因此這個(gè)期間銷售人員的數(shù)量也相應(yīng)較少。A.尾盤銷售期B.銷售籌備期C.預(yù)售洽談期D.銷售調(diào)整期【答案】B116、編制房屋狀況說明書的基礎(chǔ)資料是（）。A.房屋登記簿B.房屋所有權(quán)證C.土地使用權(quán)證D.房屋實(shí)地勘查表【答案】D117、寫字樓項(xiàng)目的銷售策略中，適用于項(xiàng)目本身具有獨(dú)特性且面對較為成熟的商務(wù)客戶群體的情況的方式是（）。A.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定B.以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)的銷售策略制定C.以活動(dòng)營銷核心為主導(dǎo)的銷售策略制定D.以市場競爭優(yōu)勢為主導(dǎo)的銷售策略制定【答案】B118、購買商鋪的投資者應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注商鋪的（）。(2012年真題)A.經(jīng)營特色B.投資回報(bào)C.目標(biāo)消費(fèi)群D.商品銷售方式【答案】B119、未竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場銷售需要符合（）條件。A.封頂B.驗(yàn)收C.預(yù)售D.規(guī)劃【答案】C120、針對不同的項(xiàng)目，通過選擇毛坯、簡裝、精裝示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展現(xiàn)寫字樓的產(chǎn)權(quán)單位優(yōu)勢、公共空間特點(diǎn)、實(shí)際空間感及景觀資源等，這采用的是寫字樓項(xiàng)目現(xiàn)場展示（）的要點(diǎn)。A.系統(tǒng)接待流程B.樣板層展示C.現(xiàn)場物料準(zhǔn)備D.看樓動(dòng)線包裝【答案】B121、（六）某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。A.最大利潤目標(biāo)B.安全收益率目標(biāo)C.最小利潤目標(biāo)D.預(yù)期投資收益率目標(biāo)【答案】A122、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人劉某為張某服務(wù)。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了6個(gè)月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。A.收取傭金200元B.簽訂委托協(xié)議C.收取3000元傭金D.發(fā)布廣告信息【答案】C123、以一個(gè)客戶去匹配多套房源的配對方法，是以______為基礎(chǔ)，以______為標(biāo)準(zhǔn)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人圍繞客戶需求將多套房源逐一與之相匹配的過程。（）A.客源需求、房源B.房源、客源需求C.客源、房源需求D.房源需求、客源【答案】B124、當(dāng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷售價(jià)格，開辟新市場，擴(kuò)大市場滲透”的策略時(shí)，表明該房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期中的（）。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】B125、建立一個(gè)以客戶為中心的記錄和數(shù)據(jù)庫，是為了對（）信息進(jìn)行分類和系統(tǒng)管理。A.客源B.房源C.市場D.交易【答案】A126、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時(shí)候，買方直接按照合同約定的交樓標(biāo)準(zhǔn)對房屋進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后拿鑰匙，驗(yàn)收環(huán)節(jié)（）。A.應(yīng)繳納3％的房屋驗(yàn)收費(fèi)B.應(yīng)繳納5％的房屋驗(yàn)收費(fèi)C.應(yīng)繳納10％的房屋驗(yàn)收費(fèi)D.無需交付任何費(fèi)用【答案】D127、透明血栓多發(fā)生在（）。A.腎小球毛細(xì)血管B.脾靜脈分支C.肺泡壁毛細(xì)血管D.肝門靜脈分支【答案】A128、不屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)中風(fēng)險(xiǎn)防范管理中對外承諾標(biāo)準(zhǔn)化的是()。A.統(tǒng)一著裝B.標(biāo)準(zhǔn)對外承諾文本C.規(guī)范檔案管理D.印章管理要有明確的管理制度【答案】A129、下列各項(xiàng)不屬于房地產(chǎn)市場的基本特征的是（）。A.區(qū)域性B.交易復(fù)雜性C.完全競爭性D.供給滯后性【答案】C130、企業(yè)抵押經(jīng)營貸款主要適用人群不包括（）。A.中小業(yè)主B.個(gè)體經(jīng)營者C.公司管理人員D.全款購房，現(xiàn)有資金需求的借款人【答案】D131、資金不寬裕的購房人利用銀行抵押貸款購買新建商品房，合適的還款方式是（）。(2012年真題)A.遞減還款法B.遞增還款法C.等額本金還款法D.等額本息還款法【答案】D132、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時(shí)候，買方直接按照合同約定的交樓標(biāo)準(zhǔn)對房屋進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后拿鑰匙，驗(yàn)收環(huán)節(jié)（）。A.應(yīng)繳納3%的房屋驗(yàn)收費(fèi)B.應(yīng)繳納5%的房屋驗(yàn)收費(fèi)C.應(yīng)繳納10%的房屋驗(yàn)收費(fèi)D.無需交付任何費(fèi)用【答案】D133、二次或多次置業(yè)客戶為主，家庭結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，多為三代人同住;對居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活便利性、舒適性，'要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)的客戶，依據(jù)購房面積該類客戶被劃分為()。A.小戶型客戶B.大戶型客戶C.中大戶型客戶D.別墅型客戶【答案】C134、（）是指企業(yè)針對一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場的需求并結(jié)合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢，為目標(biāo)客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過程。A.目標(biāo)產(chǎn)品B.市場分析C.產(chǎn)品定位D.市場戰(zhàn)略【答案】C135、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。A.比較定價(jià)法B.滲透定價(jià)法C.目標(biāo)利潤定價(jià)法D.盈虧平衡定價(jià)法隱藏答案收藏標(biāo)記反饋【答案】B136、患兒男，9歲。以“要求修復(fù)牙床裂開”入院。曾行“左側(cè)完全性唇裂修復(fù)術(shù)”、“左側(cè)完全性腭裂修復(fù)術(shù)”。A.髂骨B.顱骨C.股骨D.脛骨E.肋骨【答案】C137、在成熟的市場環(huán)境下，從整個(gè)交易的實(shí)現(xiàn)結(jié)果來看，一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人（）。A.必須同時(shí)擁有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必須擁有房源D.必須擁有客源【答案】B138、凡存入“房屋理財(cái)”的房屋首次出租后，每半年除去共()天的招租工作和房屋交接期，其余時(shí)間無論房屋出租與否，業(yè)主均可如期收到合同約定的租金。A.20B.23C.30D.35【答案】C139、在存量房交易中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的下列做法不利于協(xié)助辦理遷移戶口手續(xù)的是（）。A.在買賣交易合同中明確戶口遷出時(shí)間B.只做好房屋交接和權(quán)利轉(zhuǎn)移工作即可C.明確約定逾期遷出戶口日數(shù)及違約金標(biāo)準(zhǔn)D.建議留存戶口遷出保證金【答案】B140、與其他市場促銷方式相比，人員促銷的缺點(diǎn)是（）。A.針對性差B.時(shí)間成本高C.信息表達(dá)不暢D.互動(dòng)性差【答案】B141、客戶是客源信息的主體，作為主體，客戶的需求意向是清晰的，或買或租，哪個(gè)區(qū)域，何種物業(yè)，能承受的價(jià)格范圍或希望的價(jià)格范圍，有無特殊需要等，客戶均有明確的指示。體現(xiàn)出客源的()特征。A.時(shí)效性B.指向性C.潛在性D.固定性【答案】B142、房地產(chǎn)銷售資料的準(zhǔn)備一般不包括（）的準(zhǔn)備。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣傳資料D.銷售文件【答案】B143、在商圈調(diào)查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.現(xiàn)場勘查法B.訪談法C.問卷調(diào)查D.電話咨詢【答案】A144、關(guān)于采用自然銷售方式銷售住宅的市場關(guān)注度的表述，正確的是（）。A.客戶誠意度高，易于把握B.對客戶沒有約束力，客戶流失度高C.只針對前期積累客戶開盤，前期積累客戶量多，具有一定的市場關(guān)注度D.走炒作路線，通過“先到先得”的形式引發(fā)客戶了解欲、購買欲，市場關(guān)注度高【答案】D145、女，60歲，左側(cè)下頜下區(qū)腫塊2年，近期有局部刺痛感，舌體活動(dòng)不靈活。查：左下頜下區(qū)觸及一3.0cm×2.5cm大小腫塊，質(zhì)硬，活動(dòng)度較差，伸舌左偏。最先考慮的診斷為A.下頜下腺炎B.下頜下淋巴結(jié)炎C.下頜下腺惡性腫瘤D.下頜下淋巴結(jié)核E.下頜下區(qū)脈管瘤【答案】C146、房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)中的利潤為中心的定價(jià)目標(biāo)包括最大利潤目標(biāo)和（）。A.預(yù)期投資收益率目標(biāo)B.市場占有率目標(biāo)C.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)D.競爭價(jià)格目標(biāo)【答案】A147、下列關(guān)于客源信息開拓方法中的人際關(guān)系法的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.人際關(guān)系法是指以自己認(rèn)識的親朋好友的信賴為基礎(chǔ)，通過人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)介紹客戶的攬客方法B.這種攬客法不受時(shí)間、場地的限制，是經(jīng)紀(jì)人個(gè)人可以操作的方法C.運(yùn)用這種方法時(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須培養(yǎng)自己的交際能力，不斷結(jié)識新朋友，維護(hù)老朋友D.這種攬客法成本較高【答案】D148、寫字樓項(xiàng)目售樓處現(xiàn)場展示的要點(diǎn)是（）。A.通過對初始接待、3D宣傳片放映、模型講解等環(huán)節(jié)的合理分區(qū)，實(shí)現(xiàn)客戶引導(dǎo)動(dòng)線最優(yōu)化B.通過具有明確商務(wù)感的形象圍墻、廣場等清晰界定項(xiàng)目城界，提升賣場氛圍C.不同程度地展現(xiàn)寫字樓的產(chǎn)權(quán)單位優(yōu)勢、公共空間特點(diǎn)等D.通過對未全面完工的公共空間、電梯廳等環(huán)節(jié)的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項(xiàng)目品質(zhì)感【答案】A149、新建商品房銷售資料中的抵押貸款須知應(yīng)由（）提供。A.項(xiàng)目的貸款銀行B.房地產(chǎn)開發(fā)商C.相關(guān)法律人員D.房地產(chǎn)銷售人員【答案】A150、大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮（），而并非簡單的個(gè)人購買行為。A.企業(yè)發(fā)展需求與資金實(shí)力B.企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實(shí)力C.企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)D.企業(yè)發(fā)展需求與資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)【答案】D多選題（共50題）1、寫字樓項(xiàng)目代理銷售的特性體現(xiàn)在()。A.與宏觀經(jīng)濟(jì)負(fù)相關(guān)B.客戶非個(gè)體屬性C.產(chǎn)品技術(shù)性D.銷售商務(wù)性E:項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性【答案】BCD2、住宅項(xiàng)目價(jià)格制定中，價(jià)格確定步驟包括（）。A.了解自己所有的產(chǎn)品B.分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況C.將產(chǎn)品根據(jù)戶型、資源及客戶需求進(jìn)行分類，并進(jìn)行細(xì)分D.結(jié)合產(chǎn)品分類、客戶需求和銷售目標(biāo)確定價(jià)格策略E.收集競爭項(xiàng)目銷售與價(jià)格信息【答案】ACD3、商鋪首先是商品交易的場所，還包含了（）。A.營銷功能B.服務(wù)功能C.加強(qiáng)管理功能D.感受體驗(yàn)的功能E.系統(tǒng)分化功能【答案】BD4、解決合同爭議主要包括__等方式。A.當(dāng)事人和解B.當(dāng)事人通過調(diào)解解決C.通過仲裁解決D.對仲裁協(xié)議不服，向人民法院起訴E.通過訴訟解決【答案】ABC5、房地產(chǎn)客戶信息管理原則包括()。A.有效原則B.記錄和更新原則C.合理使用原則D.保持聯(lián)系原則E:重點(diǎn)突出原則【答案】AC6、作為推廣費(fèi)用制定的銷售百分比法的優(yōu)點(diǎn)是()。A.根據(jù)企業(yè)的負(fù)擔(dān)能力而定，就財(cái)務(wù)而言合理可行B.推廣預(yù)算與銷售保持相應(yīng)的比例，對長期規(guī)劃有利C.比較靈活D.考慮到推陳廣成本.售價(jià)與企業(yè)利潤之間的關(guān)系E.普遍采納可以使競爭趨于穩(wěn)定【答案】AD7、內(nèi)部推廣工作一般操作簡單，方便快捷，見效迅速，有可能在短時(shí)間內(nèi)獲得有效客戶，下列屬于房源內(nèi)部推廣的有（）。A.管理軟件B.推薦合作C.業(yè)務(wù)會議D.櫥窗廣告E.聊天工具【答案】ABC8、房源擁有的屬性有()。A.社會屬性B.物理屬性C.經(jīng)濟(jì)屬性D.法律屬性E:心理屬性【答案】BD9、按照產(chǎn)權(quán)性質(zhì)進(jìn)行細(xì)分，住宅一般又可以分成商品住房、房改房、解困房、集資房、限價(jià)商品住房、私房等等，其中，（）不能上市交易。A.房改房B.限價(jià)商品住房C.解困房D.集資房E.經(jīng)濟(jì)適用房【答案】CD10、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡稱甲機(jī)構(gòu)）購買一套住房。張某對擬購住房的要求是：位置在其單位附近，面積為70～90m2，價(jià)格合適，裝修比較精致。甲機(jī)構(gòu)指派本機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為張某提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)。經(jīng)過王某帶張某多次看房，張某最終購買了一套比較滿意的住房。A.協(xié)助購買日用電器B.協(xié)助清掃及布置房屋C.協(xié)助水電費(fèi)交接D.協(xié)助有線電視過戶【答案】CD11、個(gè)人轉(zhuǎn)讓房屋所涉及的稅費(fèi)主要有營業(yè)稅及其附加和（）。A.契稅B.印花稅C.土地增值稅D.個(gè)人所得稅E:物業(yè)稅【答案】ABCD12、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶客戶看房時(shí)，應(yīng)當(dāng)做到（）。A.避免客戶與業(yè)主過度親密接觸B.傳達(dá)業(yè)主售房信息C.客觀講解房源狀況D.對房源優(yōu)勢項(xiàng)目重點(diǎn)解說E.盡量對房源缺點(diǎn)避開不談【答案】ABC13、限制性通氣功能障礙患者，下列哪項(xiàng)肺容量和通氣功能降低？（）A.RV/TLCB.FEV1C.FEV1/FVCD.TLC【答案】D14、房地產(chǎn)開發(fā)商在銷售房地產(chǎn)項(xiàng)目之前，必須準(zhǔn)備的法律文件包括（）。(2006年真題)A.建設(shè)工程規(guī)劃許可證B.土地使用權(quán)出讓合同C.商品房預(yù)售許可證D.商品房買賣合同E.建設(shè)工程竣工驗(yàn)收合格證明【答案】ACD15、廣告是促進(jìn)房地產(chǎn)商品市場銷售的一種重要手段，廣告促銷的效果是房地產(chǎn)企業(yè)所關(guān)注的一個(gè)問題。促銷調(diào)查的主要內(nèi)容包括()。A.房地產(chǎn)商品廣告計(jì)劃和預(yù)算的擬定B.房地產(chǎn)廣告的時(shí)空分布及廣告效果測定C.房地產(chǎn)租售客戶對租售代理商的評價(jià)D.房地產(chǎn)廣告代理公司的選擇E:房地產(chǎn)企業(yè)促銷方式，廣告媒介的比較、選擇【答案】ABD16、寫字樓項(xiàng)目具有（）的特點(diǎn)，在代理銷售過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)需要與房地產(chǎn)開發(fā)商充分協(xié)商寫字樓項(xiàng)目的運(yùn)作目標(biāo)。A.投資大B.收益大C.回收期長D.回收期短E.風(fēng)險(xiǎn)小【答案】AC17、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用講座攬客法開拓客源時(shí)，正確的做法有（）。A.介紹房地產(chǎn)基本知識B.宣講競爭項(xiàng)目的缺陷C.解讀房地產(chǎn)市場政策D.免費(fèi)發(fā)放機(jī)構(gòu)宣傳資料E.承諾壓低出售房屋價(jià)格【答案】ACD18、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)流程中的主要環(huán)節(jié)有()。A.居間業(yè)務(wù)洽談B.物業(yè)投資C.代理委托人辦理房地產(chǎn)權(quán)屬登記備案D.信息收集與傳播E.傭金結(jié)算【答案】AD19、下列屬于建筑策劃方法中的內(nèi)部條件調(diào)查的內(nèi)容是()。A.使用方式B.空間形式C.場地條件D.功能要求E:用途【答案】AD20、可計(jì)入營銷成本的有()。A.項(xiàng)目報(bào)批費(fèi)用B.促銷(廣告)費(fèi)用C.代理費(fèi)用D.營銷管理費(fèi)用E:推銷費(fèi)用【答案】BCD21、黃先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價(jià)30萬元的房子，貸款20萬元，年期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924。黃先生住了2年后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經(jīng)紀(jì)人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。A.借款人的前期壓力大B.借款人的前期壓力小C.操作復(fù)雜D.操作簡單【答案】BD22、下列選項(xiàng)中，屬于分析寫字樓項(xiàng)目指標(biāo)分析的有（）、地塊內(nèi)部狀況等。A.占地面積B.容積率C.建筑密度D.建筑限高E.高爾夫球場【答案】ABCD23、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡稱甲機(jī)構(gòu)）是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴(kuò)展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機(jī)構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀(jì)服務(wù)。甲機(jī)構(gòu)所在城市經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，人均GDP和可支配收入均在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。A.客戶購買意向的強(qiáng)弱B.客戶經(jīng)濟(jì)承受能力的大小C.購房區(qū)域范圍D.客戶消費(fèi)水平【答案】ABC24、客戶信息開發(fā)方式中，門店接待法的優(yōu)勢有（）。A.簡單易行B.開發(fā)成本低C.客戶信息準(zhǔn)確度高D.獲取客戶信息多E:不受時(shí)間和場地的限制【答案】ABC25、作為寫字樓項(xiàng)目的銷售人員應(yīng)當(dāng)（）。A.具有本科及以上學(xué)歷B.能夠進(jìn)行簡單的英語交流C.具備商務(wù)形象與氣質(zhì)D.綜合知識面廣E.風(fēng)險(xiǎn)防范意識【答案】BCD26、房地產(chǎn)銷售宣傳資料通常由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)委托專業(yè)的廣告公司設(shè)計(jì)和制作，以（）等形式呈現(xiàn)給客戶。A.項(xiàng)目樓書B.戶型手冊C.折頁D.宣傳單張E.廣告【答案】ABCD27、房地產(chǎn)銷售過程巾的銷售文件包括()。A.客戶置業(yè)計(jì)劃B.功能樓書C.房地產(chǎn)買賣合同文本D.購樓須知E:付款方式【答案】BD28、置業(yè)計(jì)劃應(yīng)包括的內(nèi)容有（）等。A.定金B(yǎng).成交日期C.月供D.首期款E.購房折扣【答案】ACD29、按項(xiàng)目銷售時(shí)間及進(jìn)度，房地產(chǎn)銷售分期有（）。A.銷售籌備期B.銷售前期C.持續(xù)銷售期D.銷售中期E.尾盤銷售期【答案】AC30、房地產(chǎn)抵押貸款須知應(yīng)由項(xiàng)目的貸款銀行提供，一般包括().A.辦理抵押貸款的手續(xù)B.抵押貸款的方式C.辦理抵押貸款的條件D.抵押貸款的時(shí)間E:需要提供的資料【答案】ABC31、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為買賣雙方進(jìn)行房屋交驗(yàn)時(shí)，應(yīng)注意的事項(xiàng)有()。A.繼續(xù)扣留房屋交驗(yàn)押金B(yǎng).檢查電表是否正常進(jìn)行C.核實(shí)水、電、燃?xì)獾荣M(fèi)用是否結(jié)清D.協(xié)助買賣雙方辦理遷移戶口手續(xù)E:協(xié)助辦理煤氣、電話、有線電視過戶手續(xù)【答案】BCD32、最適合于轉(zhuǎn)移性、復(fù)發(fā)性嗜鉻細(xì)胞瘤定位診斷的檢查方法是（）。A.CT掃描B.MILlC.24小時(shí)尿VMA含量測定D.放射性核素標(biāo)記的間碘芐胍閃爍掃描【答案】D33、某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開發(fā)商希望的目標(biāo)利潤率是完全成本的20％，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場價(jià)格水平為3500元／m