地產(chǎn)工程促銷新老客戶聯(lián)誼贈禮活動方案地產(chǎn)工程促銷及新老客戶聯(lián)誼贈禮活動方案春節(jié)雖是房地產(chǎn)市場的銷售淡季，但是卻不失為工程腳好的營銷節(jié)點，能利用好這一節(jié)點，對工程的信息傳播將大有好處。尤其在南寧市房地產(chǎn)市場普遍降溫的情況下，我工程更需以新穎的營銷方式使客戶關(guān)注我工程。以提高來電來訪量，促進工程的銷售。20**年春節(jié)將至，為了抓住春節(jié)前工程宣傳、銷售的有利時機，進一步促進客戶的來電來訪量，加強新老客戶對XX工程的口碑信息傳播，最終促成工程物業(yè)的成交落定，春節(jié)前開展工程促銷及新老客戶聯(lián)誼贈禮活動。具體方案如下：一、購房送大禮促銷活動12月16日開盤以來，除工程開盤信息在房地產(chǎn)相關(guān)網(wǎng)站中有報道外，工程未進一步開展宣傳推廣活動，直接導(dǎo)致工程新客戶的來電來訪量的直線下降，為了更好地抓住客戶對購房高檔禮品需求的心理特點，吸引客戶來訪和成交，春節(jié)前工程通過以高檔消費品為禮物進行宣傳和促銷，以此為噱頭推動工程的客戶積累和銷售。1、送禮促銷活動原那么活動期間工程折扣與實物禮品折現(xiàn)合計為工程目前銷售均價的97折〔按揭付款〕、94折〔一次性付款〕。2、活動日期20**年元月7日——2月5日3、活動對象成交客戶，成交客戶定義：自活動開始日起的成交客戶。4、信息傳遞*短信：向目標(biāo)客群群發(fā)短信，數(shù)量：共10萬條*通知：由置業(yè)參謀通知已填寫來訪客戶信息登記表的客戶工程優(yōu)惠促銷信息。*橫幅：在XX售樓部門頭懸掛工程優(yōu)惠促銷信息。*宣傳頁：宣傳頁內(nèi)容包括：XX工程簡介、價格信息、折扣送禮信息；通過現(xiàn)場和外場分發(fā)到達客戶。5、活動折扣、送禮方案促銷活動期間工程銷售折扣為按揭付款99折、一次性付款96折；其余2個點的折扣按工程目前均價4460元/㎡計算，送禮實物價值合計為8900元。促銷折扣：按揭付款99折、一次性付款96折購房贈禮：*購置三房客戶，送：①價值8000元液晶電視一臺②價值400元數(shù)字無繩機一臺，③價值300電暖器一個〔由開發(fā)商現(xiàn)場把控〕*購置二房客戶，送：①價值8000元液晶電視一臺②價值300電暖器一個〔由開發(fā)商現(xiàn)場把控〕由于在工程目前已銷售的66套中，1－7層銷售16套，僅占已銷售物業(yè)的24％。該局部物業(yè)由于樓層低矮，綜合品質(zhì)受到一定影響，加之價格與8－12層差距不大，性價比不高，導(dǎo)致了多數(shù)客戶選擇較高樓層。為了促進1－7層低矮樓層的銷售，突出其性價比，提高對價格敏感客戶選擇低樓層的幾率，建議在此次活動中，加大對這1－7層物業(yè)銷售的送禮力度。二、新老客戶及成交客戶聯(lián)誼新春贈禮活動為了更好地效勞和回饋新老客戶，樹立XX工程良好的效勞口碑和工程、開發(fā)商品牌形象，給新老客戶及成交客戶以節(jié)日溫暖喜慶的和諧氣氛，促進新老客戶對工程信息的口碑傳播，抓住春節(jié)期間有利時機，開展新老客戶和成交客戶新春贈禮和工程宣傳活動，具體方案如下：1、活動目的以中國傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)為契機，回饋新老客戶和成交客戶，調(diào)動新老客戶售樓部來訪的積極性，進一步提高客戶群體對XX工程的良好印象和評價，促進工程信息的客戶口碑傳播，提高工程的整體形象和知名度。2、、時間節(jié)點：*春節(jié)：即日起——2月5日*元宵節(jié)：2月10日——2月24日3、贈禮對象成交客戶，客戶定義：開盤以來成交客戶。來訪客戶，客戶定義：來訪客戶須有購房意向，且完整填寫來訪客戶信息表方可獲贈禮品。預(yù)約客戶：春節(jié)后，針對3月開盤的繳納預(yù)約金客戶4、信息傳遞通知：由現(xiàn)場置業(yè)參謀通知成交客戶來售樓部領(lǐng)取春節(jié)或元宵節(jié)禮品，郵寄賀年卡。短信：向目標(biāo)客群群發(fā)短信，數(shù)量：共20萬條，春節(jié)前10萬條、元宵節(jié)10萬條5、活動內(nèi)容*春節(jié)前〔即日起——2月5日〕成交客戶：1、贈送中國結(jié)一對，價值60元；2、向成交客戶寄送賀年卡，價值10元；來訪客戶：贈送中國結(jié)一對，或“?！弊忠粋€，價值8元對于來訪客戶中購房意向較強的客戶可適時發(fā)放春節(jié)或元宵節(jié)小禮品，由現(xiàn)場銷售經(jīng)理把控。短信賀年：內(nèi)容：新年祝福、工程信息、贈禮促銷信息〔包括折扣和購房送禮信息〕*元宵節(jié)成交客戶：贈送燈籠一對，價值20元預(yù)約客戶：贈送燈籠一對，價值20元來訪客戶：贈送燈籠一對，價值10元短信：節(jié)日祝福、3月份開盤預(yù)約信息、贈禮信息6、費用品名數(shù)量單價合計中國結(jié)〔大〕80對60元/對4800元中國結(jié)〔小〕200對8元/對1600元燈籠〔大〕180對20元/對3600元燈籠〔小〕200對10元/對2000元賀卡80張10元/張