媒介經(jīng)營(yíng)與管理案例分析文章摘要：前幾年有許多選秀節(jié)目備受我們追捧,如《超級(jí)女生》、《加油！好男兒》，隨著選秀節(jié)目的層出不窮，如今選秀逐漸走了下坡路，在被稱作“選秀末世”的年代，《中國(guó)好聲音》為何能一枝獨(dú)秀，一夜爆紅？它的經(jīng)營(yíng)與管理是在哪些方面取勝的？背后是怎樣的模式創(chuàng)新？它是怎樣把歌曲推銷出去，讓你心甘情愿地為它買(mǎi)單？它又能帶給企業(yè)哪些啟示，正宗好涼茶,正宗好聲音。熟悉的《中國(guó)好聲音》如此深入人心，玄機(jī)究竟在哪里？欄目簡(jiǎn)介：《中國(guó)好聲音——TheVoiceOfChina》，是由浙江衛(wèi)視聯(lián)合星空傳媒旗下?tīng)N星制作強(qiáng)力打造，它的定位是大型勵(lì)志專業(yè)音樂(lè)評(píng)論節(jié)目。由劉歡、那英、庾澄慶、楊坤四位導(dǎo)師言傳身教，為中國(guó)樂(lè)壇發(fā)展提供了一批懷揣夢(mèng)想、具有天賦才華的音樂(lè)人，改變了以往選秀節(jié)目只是選秀的局面，樹(shù)立了中國(guó)電視音樂(lè)節(jié)目的新標(biāo)桿。播出頻道：浙江衛(wèi)視主持人：華少（伊一）欄目定位：大型勵(lì)志專業(yè)音樂(lè)評(píng)論節(jié)目開(kāi)播時(shí)間：2012年7月13日欄目時(shí)長(zhǎng)：90分鐘，巔峰之夜長(zhǎng)達(dá)4個(gè)多小時(shí)播出時(shí)段：直播：每周五晚21:30重播：每周二上午7:30周六下午4:30欄目分析：《中國(guó)好聲音》在傳媒經(jīng)營(yíng)管理方面取勝的原因⑴對(duì)傳媒環(huán)境的透徹分析：對(duì)傳媒環(huán)境的分析，是實(shí)施經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的基本前提，也是實(shí)施戰(zhàn)略管理的核心環(huán)節(jié)之一，同時(shí)也有助于傳媒及時(shí)識(shí)別和把握傳媒機(jī)會(huì)，趨利避害，從而使節(jié)目更能適應(yīng)傳媒環(huán)境的復(fù)雜性、多變性等特征的生存方式。我著重分析以下四點(diǎn)：①受眾的消費(fèi)取向：拒絕“選秀”標(biāo)簽，導(dǎo)師盲選，在海選階段的選手已經(jīng)有一定的水準(zhǔn)，歌聲與夢(mèng)想是貫穿節(jié)目的精髓，俘獲了受眾，此外節(jié)目真實(shí)、真誠(chéng)，四位導(dǎo)師具有令人信服的公眾形象，點(diǎn)評(píng)精彩。②廣告客戶：最初加多寶對(duì)剛剛引進(jìn)的好聲音前景未知，6000萬(wàn)的獨(dú)家冠名費(fèi)可謂一場(chǎng)豪賭，節(jié)目播出后20天時(shí)間內(nèi)中國(guó)好聲音的廣告費(fèi)從15萬(wàn)上升到了36萬(wàn)，加多寶贏了；音樂(lè)夢(mèng)想巔峰之夜，浙江衛(wèi)視全程直播，4個(gè)多小時(shí)的直播中，粗略統(tǒng)計(jì)有14輪廣告播出，“好聲音”插播廣告創(chuàng)下15秒116萬(wàn)的天價(jià)；廣告創(chuàng)收已超過(guò)1億元，而這個(gè)數(shù)字待最終結(jié)算完還將上漲。11月2日加多寶以2億的費(fèi)用拿到了第二季好聲音的冠名③好聲音的人力資源分析：制作團(tuán)隊(duì)，浙江衛(wèi)視聯(lián)合星空傳媒旗下?tīng)N星制作。節(jié)目錄制，音響效果超好。中國(guó)好聲音請(qǐng)來(lái)了中國(guó)第一貝斯手之稱的零點(diǎn)樂(lè)隊(duì)王笑冬擔(dān)任樂(lè)隊(duì)總監(jiān)，北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式的音響總工程師金少剛為音響總監(jiān)。改變了以往音樂(lè)節(jié)目只是放伴奏，偶爾因?yàn)槭章曅Ч旱同F(xiàn)場(chǎng)的局面。除此之外，還有四位給力的導(dǎo)師，那英、劉歡、庾澄慶、楊坤，再加上那些已經(jīng)有一定音樂(lè)水準(zhǔn)的選手，可謂人力資源有了保障。④好聲音的財(cái)力資源分析：燦星制作以約300萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)了《TheVoice》的中國(guó)版權(quán)。《中國(guó)好聲音》播出后的回報(bào)；市場(chǎng)擴(kuò)張的可能性；傳媒產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力分析；廣告收益分析。⑵好聲音的策劃與生產(chǎn)制作①節(jié)目策劃靈感來(lái)源：《中國(guó)好聲音》的節(jié)目版權(quán)，原本屬于荷蘭節(jié)目《TheVoice》，該節(jié)目2010年在荷蘭的首播，即吸引了該國(guó)18%的人口觀看?，F(xiàn)在，超過(guò)45個(gè)國(guó)家購(gòu)買(mǎi)了《TheVoice》的版權(quán)，在本土復(fù)制其節(jié)目模式。荷蘭版《TheVoice》讓IPCN的CEO楊媛草很震撼，覺(jué)得它很值得推敲。看到其不錯(cuò)的市場(chǎng)前景，楊媛草決定將這款節(jié)目的版權(quán)引進(jìn)中國(guó)。③生產(chǎn)與制作：《中國(guó)好聲音——TheVoiceOfChina》，是由浙江衛(wèi)視聯(lián)合星空傳媒旗下?tīng)N星制作強(qiáng)力打造，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的直播分離，由燦星傳媒公司制作，浙江衛(wèi)視購(gòu)買(mǎi)播出。⑶中國(guó)好聲音的創(chuàng)新模式：①商業(yè)模式的本土化創(chuàng)新：制播分離，制作單位參與廣告分成；這也是中國(guó)電視史上真正意義上的一次制播分離。②打造全產(chǎn)業(yè)鏈：《中國(guó)好聲音》不同于以往的節(jié)目對(duì)明星導(dǎo)師們采取付費(fèi)的方式，從節(jié)目開(kāi)始到選拔結(jié)束，包括選手后續(xù)簽約以及簽約之后的商業(yè)演出，還有導(dǎo)師開(kāi)發(fā)音樂(lè)學(xué)院、演唱會(huì)、音樂(lè)劇、線下演出在內(nèi)的全部產(chǎn)業(yè)鏈，制作公司都參與分成，《中國(guó)好聲音》中明星導(dǎo)師共同打造產(chǎn)業(yè)鏈的模式讓明星們長(zhǎng)期共同投入，這無(wú)疑將使得明星效應(yīng)更大作用地發(fā)揮出來(lái)。⑷好聲音的營(yíng)銷策略：好聲音，好營(yíng)銷①迎合受眾需求：拒絕“選秀”標(biāo)簽，導(dǎo)師盲選，在海選階段的選手已經(jīng)有一定的水準(zhǔn)，歌聲與夢(mèng)想是貫穿節(jié)目的精髓，一改選秀節(jié)目“惡俗、拜金、造假”等同質(zhì)化現(xiàn)象。②定位準(zhǔn)確：好聲音，好聲音，四位導(dǎo)師盲選，不再以貌取人，實(shí)現(xiàn)了真正意義上對(duì)好聲音的選擇。③標(biāo)準(zhǔn)高：參賽的選手都已經(jīng)有一定的音樂(lè)水準(zhǔn)（關(guān)喆、金志文等）④引起共鳴：運(yùn)用導(dǎo)師或選手的經(jīng)歷講述在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想過(guò)程中不平凡的經(jīng)歷，無(wú)疑會(huì)引起大家的共鳴⑤體驗(yàn)式互動(dòng)營(yíng)銷：平民化的舞臺(tái)，導(dǎo)師幽默的態(tài)度，帶動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)氣氛加強(qiáng)了與選手和觀眾的互動(dòng)。（那英光腳和選手唱征服）⑥名人效應(yīng)：頂尖陣容出席藝人：張惠妹、莫文蔚、劉若英、李宇春、張靚穎、汪峰、李玟、曹格、辛?xí)早?、齊秦、伍思凱、費(fèi)翔、鄭鈞、王大偉、黃玲、騰格爾、等等。⑦公關(guān)炒作：多層次網(wǎng)絡(luò)口碑打造⑧有效利用新媒體：節(jié)目和選手都開(kāi)通微博，和節(jié)目官方微博的博文，調(diào)動(dòng)了網(wǎng)友的參與性。⑸好聲音擁有良好的群眾基礎(chǔ)播出時(shí)間及收視率：每周五晚21:30，7月13日首播，迅速擊敗各老牌娛樂(lè)節(jié)目，搶占收視率第2名。下面是好聲音播出以來(lái)前六期的收視率表。期數(shù)播出時(shí)間收視率收視份額全國(guó)排名第一期20774.11%2第二期20176.93%1第三期2012.7.273.0757.89%1第四期20257.67%1第五期20109.74%1第六期201911.39%1第七期：4.133第八期：4.201第九期：4.281第十期：4.567第十一期：4.865……2010年非誠(chéng)勿擾頂峰階段的收視也不過(guò)4.53（6）主持人特色：華少，原名胡喬華，浙江衛(wèi)視著名主持人，主持過(guò)的節(jié)目《中國(guó)好聲音》、《中國(guó)夢(mèng)想秀》、《我愛(ài)記歌詞》、《男生女生》、《娛樂(lè)星空》、《我是大評(píng)委》《麥霸英雄匯》、《愛(ài)唱才會(huì)贏》、《爽食行天下》。他那一分鐘400字語(yǔ)速的臺(tái)詞，迅速走紅，不止觀眾網(wǎng)友效仿，很多主持人更是想挑戰(zhàn)一把，好聲音結(jié)束后，他更是被譽(yù)為“一個(gè)用生命在賣(mài)涼茶的男人”。（7）中國(guó)好聲音的品牌價(jià)值《中國(guó)好聲音》的歌聲如今飛入千家萬(wàn)戶，其不可估量的品牌價(jià)值更是吸引商家，品牌價(jià)值表現(xiàn)如下：加多寶6000萬(wàn)豪賭冠名，錢(qián)花得值得。這次冠名成功，也給加多寶帶來(lái)來(lái)巨大的品牌效益。廣告費(fèi)用狂飆：從最初的15秒鐘15萬(wàn)，2