“安醫(yī)”百特芙紅糖姜茶推廣方案推廣目的：普及紅糖姜茶知識，讓未接觸過紅糖姜茶的消費者了解紅糖姜茶的功效宣傳百特芙紅糖的獨特賣點，讓在使用紅糖姜茶/姜汁紅糖的消費者，購買百特芙紅糖姜茶。提升終端銷量，讓終端經(jīng)銷商切實感受到廠家的支持推廣目標(biāo)：發(fā)1000張宣傳單頁500人品嘗到紅糖姜茶每場活動賣出20盒紅糖姜茶推廣時間：2014/9/13--2015/1/13推廣地點：安醫(yī)大新區(qū)階段劃分：第一階段16/17日、23/24日共計4天主題：百特芙—姜茶知識普及月宣傳語：百特芙紅糖姜茶歡迎你?。ㄐ律雽W(xué)）百特芙將愛送給你（軍訓(xùn)免費送姜茶活動）宣傳形式：店內(nèi)：生動化展示，貨架陳列戶外：“店面入口展示、贈飲、促銷”活動物料：人員配置：2名招聘2個促銷員活動費用預(yù)算：除去一次性的物品，剩余物料使用周期10-15次非一次性活動物料的平均每次使用費用：38.6元（使用周期10計算）活動準(zhǔn)備：活動前3-4天聯(lián)系校園終端敲定活動時間，活動區(qū)域，橫幅和促銷臺擺放位置，水電位置，允不允許接入。促銷人員在活動前天必須確定下來。在活動開始前的1天，在超市門口、學(xué)生宿舍公告欄、男女生宿舍樓下公告欄、學(xué)校教學(xué)樓下公告欄、食堂門口，活動前一天對促銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓她了解我們產(chǎn)品的基本信息：產(chǎn)品賣點，原料，及在活動時的各種動作和語言。登陸安醫(yī)大校園網(wǎng)站查找校園BBS，進(jìn)入論壇：聊天：散扯（圍繞姜茶）到微信和QQ上找安醫(yī)大新區(qū)的群號，無論哪個專業(yè)的群，加進(jìn)去散扯，聊天也圍繞姜茶。只為一個目的，做宣傳，聚人氣。海報貼完之后拍照存檔。海報的內(nèi)容：圖案確定，海報文字橫幅寬度，長度，文字活動現(xiàn)場布置方案：a/店內(nèi)攔截促銷布展方案；b/入口展示，贈飲，促銷布置方案；布置場地方案我們在超市門口區(qū)域擺放桌子和X展架，桌子放在超市的又前方，玻璃門右方，2張桌子。招聘2名促銷員，最好是本校學(xué)生一共2個人。9:30人員到場以后，立刻搭建場地。促銷桌，橫幅，水源，物品擺放，店內(nèi)生動化陳列所有參加活動的人員，都必須穿上我們的促銷服裝，印有我們公司品牌和logo的衣服。放置促銷臺：2張促銷桌，連在一起，面向?qū)W生來的方向，面向超市的方向擺放一張桌子，面向主干道的方向擺放一張桌子，桌子都挨著超市的入口。準(zhǔn)備好托盤，托盤放在桌子的左側(cè)，靠近入口的地方，方便學(xué)生飲用，燒水器在中間位置，保證安全。贈飲一杯不要倒?jié)M，倒至2/3,或者1/3。地堆：下面放置產(chǎn)品的空置箱子，兩個箱子高度，外表面覆蓋上產(chǎn)品海報。促銷桌子交接的地方擺放產(chǎn)品。必須擺滿，看起來豐滿，有內(nèi)容。產(chǎn)品堆頭上打上一個大大的爆炸價格標(biāo)簽。把產(chǎn)品和試飲擺放整齊?，F(xiàn)場拉一個橫幅，必須做到醒目，引起大家的注意。負(fù)責(zé)打水，沖調(diào)。場地布置完后，1個促銷員負(fù)責(zé)現(xiàn)場邀約同學(xué)試飲散發(fā)單頁。中午時間輪流吃飯。活動時間：舉辦2天，連續(xù)2天，連續(xù)兩周。2014.09.16-09.17，第二周2014.09.23-2014.09.24早上9:30之前全部到場，10:00開始活動，重點時間段在于中午吃飯前后，也就是11：00-12:30，這一個半小時是學(xué)生集中的時間段，也是時間在這個區(qū)域流量最大的時間段，下午的17:00-18:00，晚飯前的時間也是重要的時間段。人員分工及流程：a/店外攔截促銷人員分工及流程；b/入口展示，店內(nèi)生動化陳列店內(nèi)生動化陳列方案：（日常推廣常規(guī)工作）要求排面：寬度3個排面，2個產(chǎn)品就是6個排面，高度2層，類似單品三個一排貨架價格抽插夾放置卡紙兩層的排面放置2條就可以在姜茶邊上使用跳跳卡粘在排面邊上或者使用爆炸標(biāo)簽，POP形式懸掛在產(chǎn)品中間或者邊上。邀請學(xué)生試飲，引導(dǎo)學(xué)生到促銷臺對面過來的學(xué)生，態(tài)度友好，微帶笑容例如：帥哥/美女/同學(xué)那好，我們百特芙紅糖姜茶正在做優(yōu)惠活動，可以過來看看。男生：帥哥，我們這邊是百特芙紅糖姜茶正在做優(yōu)惠活動，可以過來看看，晚上看書，玩游戲，或者運動回來，一袋紅糖姜茶，解除疲勞，活力，活血化瘀。女生：美女，我們這邊是百特芙紅糖姜茶正在做優(yōu)惠活動，可以過來看看，了解一下。促銷員：百特芙姜糖紅茶免費試飲，歡迎品嘗！學(xué)生：好喝么？促銷員：你嘗嘗就知道了，我們精選的廣西蔗糖，正宗的原產(chǎn)地，可溶性的姜粉，雙重營養(yǎng)。學(xué)生：嗯，味道還行。促銷員：肯定的啊，我們還是有自信的，廣西的甘蔗紅糖味道本身就比較醇厚，正宗的老姜沒有任何的添加劑，原始味道，口感絕對好啊。促：你們還可以根據(jù)自己的口味，添加一些牛奶啊，果汁啊什么都可以2.如果停下來聽我們的人介紹或者宣傳的人，停下來或者過來詢問的人，對產(chǎn)品提出問題的：做什么活動的，賣什么的，什么牌子，質(zhì)量怎么樣等等，這些是有興趣的，有購買信號的人，這種情況的我們基本都可以順利引導(dǎo)到促銷臺前，向他們介紹，講解我們的姜茶，送上一杯我們的試飲，送上我們的贈品。3.當(dāng)學(xué)生過來看咱們產(chǎn)品的時候，觸摸產(chǎn)品的時候，稍微停留幾秒中，給他們觀察的時間，然后給他們介紹，什么是紅糖姜茶，有什么功效，我們姜茶的特點，特色，介紹完后說，我們這邊有剛剛泡好的，你可以嘗嘗味道4.當(dāng)學(xué)生抬頭想更詳細(xì)了解紅糖姜茶時，促銷員要詳細(xì)介紹咱們的產(chǎn)品，功效，特色，選取原料的特性，和別的產(chǎn)品的差異性，市場是有很多紅糖姜茶，使用的都不是紅糖，是劣質(zhì)的白糖，給白糖染色變成紅糖的，能不能喝都是問題。還可以說一說姜的好處功效：治脫發(fā)啊，增強發(fā)質(zhì)啊，增強皮膚彈性啊，暖宮，預(yù)防感冒啊，驅(qū)寒啊什么的。沒有學(xué)生的時候，大家不要玩手機，打掃衛(wèi)生，保證促銷區(qū)域的清潔，給人清爽、干凈的感覺。5.學(xué)生品嘗紅茶姜糖后，可以她掃描我們的二維碼，告訴她們我們宣傳單頁上有淘寶店鋪的地址，可以關(guān)注我們的店鋪不僅有姜茶也有花草茶啊什么的。話術(shù)/困難提前預(yù)見：在這個邀約的過程中可能會遇到一些問題：不想?yún)⑴c/不想看的情況/直接告知：不感興趣，搖頭/不理或者無視我們的邀請/徑直往前走的說明不想看，這種情況下，一定要注意情緒和說話的語氣，對于不感興趣或者不買賬，不要不耐煩或者有趕人走的色彩，耐心一點，內(nèi)心直接無視他們，表情上還是友好一點?！皼]事，不需要沒關(guān)系，以后要是有需要的話可以到店里來，店里有我們的產(chǎn)品”，“想不品嘗也沒關(guān)系啊，我送你幾條你可以帶回去嘗嘗或者給你的同學(xué)嘗嘗”；2、你們什么牌子和這個牌子以前沒有聽說過，質(zhì)量怎么樣？1、不是新品牌了，我們之前都是在瑤海區(qū)銷售，選定的一些大型的超市賣場來做，市場很好，現(xiàn)在開始放開區(qū)域了，我來給你介紹一下。。。。2、哦，看來我們要好好檢討一下了，我們覺得只要真材實料就一定會有人知道的，沒有更多的投入到廣告宣傳上，不過今天也算是個機會，剛好可以多了解一下我們品