品牌營銷策劃方案五糧春x九天飛揚(yáng)|

2022-062022下半年?duì)I銷目標(biāo)五糧春x九天飛揚(yáng)|

2022-06如何讓更多消費(fèi)者|達(dá)成品牌價(jià)值共識(shí)并選擇五糧春系列酒品牌|TARGET從2個(gè)視角洞察五糧春品牌價(jià)值12五糧春品牌視角五糧春消費(fèi)者視角|品牌視角|

消費(fèi)者視角|1品牌定位——精準(zhǔn)定位次高端白酒消費(fèi)市場(chǎng)品牌優(yōu)勢(shì)——國民品牌，行業(yè)經(jīng)典產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)——系出名門，品質(zhì)一流五糧春一個(gè)經(jīng)過時(shí)間沉淀值得消費(fèi)者信任的白酒品牌|品牌視角

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消費(fèi)者視角|

2有質(zhì)感有品質(zhì)有情懷“喝了這么多年五糧春，還是這么清冽干爽，香氣綿長，真是一點(diǎn)沒變”“老丈人愛喝酒，每次去都會(huì)帶兩瓶，大部分時(shí)候都會(huì)選擇五糧春，國民品牌，品質(zhì)不用說，關(guān)鍵性價(jià)比很高”“參加老板同學(xué)宴，席間聊到了很多過去的故事，聽說老板人生的第一口白酒喝的就是五糧春，所以現(xiàn)在喝的都是情懷啊”五糧春，適合走親訪友，家庭宴席、社交送禮的國民品牌五糧春品牌價(jià)值名門品質(zhì)時(shí)代記憶國民情懷名門造就經(jīng)典，時(shí)間品味人生物質(zhì)價(jià)值象征性價(jià)值情感價(jià)值想讓消費(fèi)者達(dá)成五糧春品牌價(jià)值共識(shí)我們需要解決哪些問題價(jià)值共識(shí)五糧春x九天飛揚(yáng)|

2022-06品牌認(rèn)知老齡化，消費(fèi)者斷層嚴(yán)重消費(fèi)者認(rèn)知固化，品牌突破難被認(rèn)可要解決以上問題，我們就要先了解消費(fèi)者……我們的消費(fèi)者在哪兒？1忠誠消費(fèi)者經(jīng)常喝五糧春的消費(fèi)者，對(duì)品牌有一定忠誠度目標(biāo)消費(fèi)者經(jīng)常喝白酒的消費(fèi)者，會(huì)根據(jù)不同消費(fèi)場(chǎng)景和價(jià)值共識(shí)從而對(duì)品牌有所選擇潛在消費(fèi)者剛開始喝白酒的消費(fèi)者，會(huì)受品牌包裝、情緒共識(shí)、價(jià)值灌輸和KOL推薦影響消費(fèi)決策忠誠消費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)者潛在消費(fèi)者影響轉(zhuǎn)化培育我們的消費(fèi)者是誰？2老一代陪著五糧春成長的忠誠消費(fèi)者年齡55+第一代五糧春忠實(shí)消費(fèi)者注重優(yōu)質(zhì)品質(zhì)年齡45--55歲二、三線城市公司領(lǐng)導(dǎo)、管理者注重品牌價(jià)值知道五糧春的白酒消費(fèi)中堅(jiān)力量不了解五糧春的白酒消費(fèi)者潛在人群年齡35--45歲新一、二線城市高階白領(lǐng)、團(tuán)隊(duì)Leader注重價(jià)值共識(shí)消費(fèi)者選擇五糧春的原因是什么？31995年，首瓶五糧春問世因高品質(zhì)，低消費(fèi)成為家庭宴請(qǐng)、走親訪友的首選品牌名門之秀——五糧春因穩(wěn)定品質(zhì)，系出名門成為宴席、送禮的不二選擇高性價(jià)比價(jià)值認(rèn)同價(jià)值共識(shí)成為次高端白酒核心品牌商務(wù)、家庭、社交場(chǎng)合的第一選擇名門造就經(jīng)典，時(shí)間品味人生品牌認(rèn)知老齡化，消費(fèi)者斷層嚴(yán)重消費(fèi)者認(rèn)知固化，品牌突破難被認(rèn)可4所以，我們應(yīng)該怎么做？擴(kuò)大覆蓋潛在消費(fèi)者，填補(bǔ)斷層空缺持續(xù)影響目標(biāo)消費(fèi)者，爭取市場(chǎng)占有率通過情感價(jià)值營銷鏈接兩代消費(fèi)者的價(jià)值共識(shí)營銷目的營銷策略品牌的國民情懷價(jià)值+品類的社交情緒價(jià)值

聚焦不同消費(fèi)人群的社會(huì)角色屬性，強(qiáng)關(guān)聯(lián)品牌價(jià)值利用情緒共鳴撬動(dòng)價(jià)值共識(shí)那如何快速觸達(dá)消費(fèi)者以五糧春的“春”作為營銷關(guān)鍵字，將第二代產(chǎn)品與“春”結(jié)合，代指人們向往的美好生活1通過嫁接元宇宙的概念，給消費(fèi)者構(gòu)建一個(gè)豐富的“第二春”精神世界利用成都的城市地域特點(diǎn)，將成都的城市發(fā)展、文化變革以及新老城人民的生活態(tài)度融合到“第二春”元宇宙中來，以此來傳遞五糧春****的品牌價(jià)值品牌有溫度讓五糧春“火”起來2情緒有價(jià)值讓五糧春“暖”起來通過洞察不同消費(fèi)人群社會(huì)身份的情緒焦慮，以品牌的角度替消費(fèi)者表達(dá)出來承接元宇宙的場(chǎng)景化，發(fā)布系列情緒文案海報(bào)，順勢(shì)激發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴和話題熱議，讓五糧春快速占領(lǐng)次高端市場(chǎng)C位，破圈出道3價(jià)值有共識(shí)讓五糧春“流通”起來通過KOL、行業(yè)大V的解讀種草，深化價(jià)值認(rèn)同感通過線下品鑒會(huì)加深消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，強(qiáng)化價(jià)值認(rèn)同，從而引爆“五糧春”價(jià)值熱潮，讓五糧春真正的“流通”起來營銷思路三步營銷動(dòng)作鏈接品牌與消費(fèi)者達(dá)成價(jià)值共識(shí)讓消費(fèi)者看到五糧春讓消費(fèi)者了解五糧春讓消費(fèi)者認(rèn)可五糧春第一步第二步第三步TVC+話題全平臺(tái)曝光強(qiáng)勢(shì)占位視覺中心

發(fā)布情緒文案系列海報(bào)激發(fā)用戶情緒共鳴限量預(yù)售第二代五糧春NFT產(chǎn)品釋放消費(fèi)者參與熱情行業(yè)大V、KOL價(jià)值解讀深化種草，達(dá)成價(jià)值共識(shí)H5元宇宙小程序強(qiáng)鏈接用戶為元宇宙話題制造聲勢(shì)線下品鑒會(huì)+NFT認(rèn)購會(huì)強(qiáng)化品牌形象達(dá)成價(jià)值共識(shí)傳播排期ROADMAP7月-8月9月10月時(shí)間傳播核心123五糧·春宇宙名門·秀芬芳一瓶酒承載的濃香情懷懂你的酒后真言才懂得酒濃人更濃營銷動(dòng)作發(fā)布五糧春元宇宙TVC上線元宇宙小程序發(fā)布系列情緒海報(bào)預(yù)售NFT認(rèn)購資格KOL、大V發(fā)布種草UGC線下舉辦品鑒會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購NFT傳播渠道全網(wǎng)+自媒體+傳統(tǒng)媒體雙微一抖+咨詢媒體+戶外廣告+自媒體抖音+官媒+自媒體創(chuàng)意闡述五糧春元宇宙TVC第步17-8月核心傳播創(chuàng)意五糧·春宇宙名門·秀芬芳1423TVC內(nèi)容亮點(diǎn)以一個(gè)普通中年男人視角切入，精準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者，展現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活中的心酸與不易，以此來渲染觀眾帶入情緒，找到共鳴。男人通過在五糧·春宇宙重刷副本，收獲全新結(jié)局從而找到生活的意義和價(jià)值，迎來人生的“第二春”以濃五的酒館作為進(jìn)入元宇宙的載體，同時(shí)也在釋放濃五酒館售賣渠道信息，為消費(fèi)者植入品牌記憶元宇宙空間由成都特色文化、街道和標(biāo)志性建筑組成，如：太古里、IFS、雙子塔、電視塔、環(huán)球中心、寬窄巷子等展現(xiàn)成都近25年來的城市進(jìn)程，通過鏡頭畫面展示成都作為新一線代表城市的“第二春”在視頻最后，男人拿出手機(jī)打開了五糧·春宇宙的小程序，為之后小程序上線埋下伏筆Highlights出圈爆點(diǎn)在哪兒？中年“第二春”出圈中年“第二春”出圈中年人的選擇，要做自己的名門，開啟人生的“第二春”出圈爆點(diǎn)在哪兒？元宇宙的美好設(shè)想元宇宙的美好設(shè)想生活的苦，總需要宣泄的出口故事大綱：《一個(gè)中年男人的“第二春”》他開著車，默默的回憶著自己這些年的經(jīng)歷，那一年他來到了成都，那一天他邂逅了愛情，那一刻他成為父親，但剛剛他失業(yè)了，面無表情下隱藏的是這個(gè)男人深深的委屈和不知所措，車一直開，但好像沒有了目的地…天漸漸黑了下來，路邊一家酒館亮起了霓虹燈——“濃五酒館”，男人停下車，就在走進(jìn)酒館的一瞬間，他還沒有意識(shí)到他已經(jīng)置身于一個(gè)全新的世界——五糧·春宇宙……ps：五糧春產(chǎn)品將作為貫穿全片的重要元素露出，通過劇情的帶入產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)景歡迎來到五糧·春宇宙歡迎來到五糧·春宇宙滑動(dòng)進(jìn)入加載…請(qǐng)選擇請(qǐng)選擇錦江區(qū)高新區(qū)成華區(qū)金牛區(qū)武侯區(qū)青羊區(qū)天府新區(qū)五糧春區(qū)五糧·春宇宙小程序五糧春構(gòu)建元宇宙空間站反差潮占據(jù)關(guān)注視線話題出圈話題出圈五糧春結(jié)合成都特色深度還原城市繁榮內(nèi)容出圈內(nèi)容出圈采用MOVE2EARN玩法掃瓶解鎖更多線下權(quán)益玩法出圈玩法出圈MOVE2EARN玩法玩法介紹：采用MOVE2EARN玩法，將第二代五糧春產(chǎn)品作為隱藏NFT，需要玩家來到真實(shí)世界的線下門店、終端超市中使用手機(jī)掃描對(duì)應(yīng)區(qū)域進(jìn)行解鎖，即可有機(jī)會(huì)獲得NFT碎片，集齊相應(yīng)碎片，可免費(fèi)獲得第二代五糧春NFT一套，同時(shí)還可獲得線下品鑒會(huì)赴宴資格。玩法目的：給消費(fèi)者前往下線、終端的理由，同時(shí)可以通過次元玩法，讓游客加入春宇宙，實(shí)現(xiàn)線上線下流量互通第步29月核心傳播創(chuàng)意懂你的酒后真言才懂得酒濃人更濃關(guān)于未來，每個(gè)人都沒有答案關(guān)于現(xiàn)在，每個(gè)人都假裝沒有問題現(xiàn)實(shí)不可怕接受現(xiàn)實(shí)才可怕懂你的酒后真言才懂得酒濃人更濃系列海報(bào)情感洞察POSTER30歲40歲50歲“我已經(jīng)30歲了，但我才30歲啊”三十而立，來到人生的第一個(gè)岔路口，人生充滿了不安與迷茫“我40歲了，好像什么都有了，但又好像一無所有”四十而不惑，人生卻充滿了疑惑“我50歲了，曾經(jīng)年輕過，但卻還未真正的老去”五十知天命，最從容也最局促有一種無奈叫“挺好的”說的多了我自己都信了懂你的酒后真言才懂得酒濃人更濃剛開始，誰不是一腔熱血久了也就無所謂了這不是妥協(xié)，這是成熟堅(jiān)持的不如意也許只是一陣子但放棄的不甘心卻是一輩子五年前一起創(chuàng)業(yè)，我們握緊了拳頭五年后的今天，我們大醉一場(chǎng)松開了握緊的手懂你的酒后真言才懂得酒濃人更濃一杯敬過去的一杯敬過不去的懂你的酒后真言才懂得酒濃人更濃我習(xí)慣了無所謂只是因?yàn)槲以诤醯奶嗤瞥鑫寮Z春NFT“糧票”認(rèn)購以第二代五糧春酒為基礎(chǔ)，制作NFT凡購買第二代五糧春即可掃碼抽取NFT獲得NFT“糧票”的消費(fèi)者可受邀參加五糧春線下品鑒會(huì)限量發(fā)行50套第步310月核心傳播創(chuàng)意一瓶酒承載的濃香情懷全網(wǎng)種草RECOMMEND如今，各大主流種草平臺(tái)五糧春聲量較弱搜索指數(shù)亟待優(yōu)化延續(xù)話題熱度KOL/大V博主聲援品牌熱度形成品牌效應(yīng)，占領(lǐng)消費(fèi)者心智賦能線上+線下銷售全網(wǎng)種草側(cè)重承襲9月話題熱度承襲9月話題熱度布局話題輿論場(chǎng)布局話題輿論場(chǎng)以#一瓶酒，承載的濃香情懷#，深挖用戶心中五糧春的品牌情懷，通過開箱測(cè)評(píng)、劇情演繹、達(dá)人推薦等視角，將品牌價(jià)值與消費(fèi)需求進(jìn)行深度綁定，進(jìn)一步加深消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同感種草內(nèi)容方向種草內(nèi)容方向123開箱測(cè)評(píng)開箱測(cè)評(píng)場(chǎng)景種草場(chǎng)景種草達(dá)人種草達(dá)人種草品牌價(jià)值輸出#第二代五糧春喝出年代記憶#情緒價(jià)值輸出#成都人的“餐桌禮儀”#象征性價(jià)值輸出#你沒喝過的第二代五糧春#線下品鑒會(huì)&NFT認(rèn)購會(huì)主題：一瓶酒承載的濃香情懷規(guī)模：100人嘉賓：定向邀約+開放式邀約內(nèi)容：第二代五糧春品鑒+NFT認(rèn)購小結(jié)&補(bǔ)充戶外廣告戶外大屏車站、地鐵站雙子塔、電視塔傳播排期ROADMAP7月-8月9月10月時(shí)間傳播核心123