實習實訓總結(jié)實習實訓工作總結(jié)近幾年隨著高職教育改革的推進，我院各系部逐步認識到要把工學結(jié)合、頂崗實習作為教育的重心。頂崗實習之所以重要，是因為在整個過程中要經(jīng)歷由學生到企業(yè)員工身份的轉(zhuǎn)變過程，學生要面對諸多變化，涉及到思維方式、生活方式以及個人價值觀與企業(yè)文化融合的復雜過程等，對學生而言有一定的困難。而對于系部而言則涉及到要考慮如何進行相應的科學管理與跟蹤教育，保證學生的校外安全、保證頂崗實習的質(zhì)量與效果等，以便最終達到對高職人才培養(yǎng)目標的要求。201*年12月10201*年12月26日，我系工商管理教研室、市場營銷教研室開展了為期半個多月的學生頂崗實習實訓。實習實訓的地點是長春歐亞賣場，實習學生人數(shù)共九十多人，其中以我系工商管理教研室和市場營銷教研室的學生占絕大部分，還涉及到十多名外專業(yè)以及外系學生。此次頂崗實習期間恰逢歐亞賣場十二周年店慶，因此學生的日常工作主要是在賣場營業(yè)店面中設置的各獎品發(fā)放點，負責獎品的儲運、發(fā)放、核對等，直接面對和接觸的是廣大顧客。整個實習實訓期間學生的工作量比較大，責任也比較重。我作為本次實習實訓的指導教師之一，在整個實習過程中我盡量深入到學生中間，對學生進行跟蹤管理，但還是出現(xiàn)了疏忽，造成了一定的后果。以下我主要通過此次實習實訓我所看到的問題以及所經(jīng)歷的波折總結(jié)經(jīng)驗教訓，并提出個人的一點見解。一、本次實習實訓過程中存在的主要問題１、對學生頂崗實習的前期教育和管理的重視程度不夠。由于歐亞賣場這個實習實訓基地我們已經(jīng)連續(xù)幾年合作，學生頂崗實習期間的工作內(nèi)容也是比較熟悉的，所以盡管在往屆學生的實習過程中出現(xiàn)過一些問題，但是都沒有引起我們足夠的重視，因此錯過了將問題消滅在萌芽狀態(tài)的最好時機。２、頂崗實習跟蹤教育和管理制度不健全。在整個實習實訓過程中我們四個指導教師平均分配，輪流到賣場進行跟蹤管理。我能夠保證在輪到自己指導時深入到賣場中，深入到各實習點。但在跟蹤管理過程中沒有依據(jù)一定的標準和原則等來規(guī)范學生的行為，因此跟蹤管理顯得隨意性、盲目性較大。在與學生的接觸交談過程中也沒有應有的警惕性，總的來說缺少應有的原則性和制度性。3、忽視對學生思想政治方面的教育和引導。不光是在實習實訓過程中，在日常的教育教學過程中我也意識到自己有這方面的不足?？偸怯X得自己作為專業(yè)教師主要職責是給學生傳授專業(yè)理論和知識，其實不然，無論是輔導員也好專業(yè)教師也好我們都有職責給學生正面的引導和教育，尤其我們的學生正處于青春期，世界觀、價值觀形成的關鍵時期，也許我們適時的一句話、一次交流能夠引導他們建立正確的觀念。二、對我系學生頂崗實習實訓的建議首先，應建立健全我系學生頂崗實習實訓制度。為了保證頂崗實習正常有序的開展，就必須要規(guī)范頂崗實習的組織管理流程，從組織管理和實施流程上，確保嚴格規(guī)范，這樣也可以培養(yǎng)學生養(yǎng)成遵守規(guī)程與嚴謹有序的良好的職業(yè)習慣。有了良好的規(guī)章制度可以使指導教師跟蹤管理過程中有章可循，同時也可以讓系領導更好的考核教師在整個過程中是否盡職盡責。其次，加強與企業(yè)的溝通。由于每個企業(yè)的實際情況是不一樣的、崗位的工作內(nèi)容以及對學生的要求都是不一樣的。因此，我覺得上述的擬建立的實習實訓規(guī)章制度也不是萬能的，它只能是作為一個基本標準和原則，要與實際情況相結(jié)合。在實訓的前期工作中我們應先于企業(yè)加強溝通，弄清楚工作崗位的內(nèi)容、特點、企業(yè)的實際要求等來嚴格制定各項要求，從而把學生可能會犯的錯誤概率降到最低。同時也能根據(jù)企業(yè)提出的意見及時進行調(diào)整，從而保證了實習實訓的效果。以上是我對本次實習實訓工作的總結(jié)。經(jīng)濟管理系葉霏201*年12月30日擴展閱讀學生實習(實訓)總結(jié)報告重慶科技學院學生實習（實訓）總結(jié)報告學院:__法政與經(jīng)貿(mào)學院_專業(yè)班級:__經(jīng)貿(mào)09-4________學生姓名:___張娟________學號:_201*442558______實習(實訓)地點:_____校內(nèi)H201______________報告題目:____關于《國際貿(mào)易實務綜合訓練》的實訓報告_報告日期201*年7月1日指導教師評語:____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________成績（五級記分制）:_____________指導教師（簽字）:_____________________實習（實訓）總結(jié)報告的寫法及基本要求一、實習（實訓）報告一般由標題和正文兩部分組成標題:標題可以采取規(guī)范化的標題格式，基本格式為，“關于××的實習（實訓）報告”。正文:正文一般分前言,主體,結(jié)尾三部分。(1)前言主要描述本次實習（實訓）的目的意義、大綱的要求及接受實習（實訓）任務等情況。(2)主體實習（實訓）報告最主要的部分,詳述實習（實訓）的基本情況,包括項目、內(nèi)容、安排、組織、做法，以及分析通過實習（實訓）經(jīng)歷了哪些環(huán)節(jié)，接受了哪些實踐鍛煉，搜集到哪些資料，并從中得出一些具體認識、觀點和基本結(jié)論。(3)結(jié)尾可寫出自己的收獲、感受、體會和建議，也可就發(fā)現(xiàn)的問題提出解決問題的方法、對策；或總結(jié)全文的主要觀點,進一步深化主題；或提出問題,引發(fā)人們的進一步思考；或展望前景,發(fā)出鼓舞和號召等。二、對實習（實訓）報告的要求按照大綱要求在規(guī)定的時間完成實習（實訓）報告，報告內(nèi)容必須真實,不得抄襲。學生應結(jié)合自己所在工作崗位的工作實際寫出本行業(yè)及本專業(yè)（或課程）有關的實習（實訓）報告。校外實習報告字數(shù)要求不少于800字每周，累計實習3周及以上的不少于201*字。用A4紙書寫或打印(正文使用小四號宋體、行距5倍。其余排版要求以美觀整潔為準)。校內(nèi)實習（實訓）報告字數(shù)要求可適當減少，具體要求由學院依據(jù)課程特點規(guī)定。實習（實訓）報告撰寫過程中需接受指導教師的指導,學生應在實習（實訓）結(jié)束之前將成稿交實習（實訓）指導教師。關于《國際貿(mào)易實務綜合訓練》的實訓報告一、前言（一）、實訓性質(zhì)《國際貿(mào)易實務綜合訓練》課程是國際經(jīng)濟與貿(mào)易本科專業(yè)的一門必修實驗課。（二）、主要先修課程和后續(xù)課程(1)先修課程《國際貿(mào)易理論》、《國際貿(mào)易實務》。(2)后續(xù)課程《國際結(jié)算》。（三）、實訓目的本課程是國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)學生在學習完《國際貿(mào)易實務》理論課程后開設的一門重要的獨立實踐教學環(huán)節(jié)。本環(huán)節(jié)是借助外貿(mào)教學軟件和模擬案例，使學生對整個進出口業(yè)務各個環(huán)節(jié)所涉及到的重要單證進行操作訓練，并在此基礎上進一步把握當今國際貿(mào)易活動的開展狀況，熟悉從貿(mào)易磋商、合同簽定，直到國際貿(mào)易合同履行過程中，各種單證工作的工作內(nèi)容和單證流轉(zhuǎn)過程，從而模擬貿(mào)易環(huán)境培養(yǎng)學生分析和處理實際問題的能力，為學生今后從事國際經(jīng)貿(mào)工作奠定基礎。（四）、實訓內(nèi)容和要求銷售合同訓練實訓內(nèi)容學習銷售合同（銷售確認書）的格式，正確閱讀并填制銷售合同（銷售確認書）的相關項目。實訓要求學生應能理解貿(mào)易雙方的往來函電，根據(jù)函電內(nèi)容和相關國際慣例正確填制完成銷售合同（銷售確認書）。信用證審核訓練實訓內(nèi)容通過給定信用證和買賣雙方的銷售合同，分析信用證存在的問題。實訓要求信用證是以合同為基礎開立的銀行信用文件，對賣方結(jié)算具有重大意義，因此，學生必須掌握對比合同與信用證的技能，善于識別信用證中的軟條款，及時指出信用證的不符點，并向開證行提出修改要求。商業(yè)發(fā)票訓練實訓內(nèi)容學習商業(yè)發(fā)票的格式，正確閱讀并填制商業(yè)發(fā)票。實訓要求商業(yè)發(fā)票是由賣方簽發(fā)，證明其銷售行為的單據(jù)，同時也是所有單據(jù)中的中心單據(jù)，學生應能根據(jù)買賣雙方的銷售合同與銀行信用證的要求，正確填制商業(yè)發(fā)票的相關內(nèi)容。裝箱單訓練實訓內(nèi)容學習裝箱單的格式，正確閱讀并填制裝箱單。實訓要求裝箱單是商業(yè)發(fā)票的配套單據(jù)，用于說明貨物的包裝情況。學生應能根據(jù)銷售合同、信用證要求，以及商業(yè)發(fā)票的內(nèi)容，正確填制裝箱單的各項內(nèi)容。海運提單訓練實訓內(nèi)容學習海運提單的一般格式，正確閱讀并填制海運提單。實訓要求海運提單是貿(mào)易中最重要的物權(quán)單據(jù)，對貨物的交割具有重要意義，學生應了解海運提單的簽發(fā)過程，海運提單的重要性質(zhì)，以及海運提單中各種常見項目的正確填制技能，特別是海運提單中收貨人一欄的填制方法。進出口貨物報關單訓練實訓內(nèi)容學習我國進出口報關單的一般格式，通過給定的貿(mào)易相關條件，正確填制我國常用的出口或進口報關單相關項目內(nèi)容。實訓要求報關單是報關環(huán)節(jié)的重要單據(jù)，學生應能夠通過給定的銷售合同、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運提單等單據(jù)的內(nèi)容，正確填制我國進出口報關單的相關項目。開證申請書訓練實訓內(nèi)容學習銀行常用的信用證開證申請書的一般格式，并正確填制開證申請書中的各項內(nèi)容。實訓要求學生應了解開證申請書的產(chǎn)生過程和使用方法，應能夠根據(jù)買賣雙方簽訂的銷售合同的基本內(nèi)容，正確填制申請書中的各項內(nèi)容。訂艙委托書訓練實訓內(nèi)容學習貨運代理所經(jīng)常使用的訂艙委托書的一般格式，正確閱讀并填制訂艙委托書的相關項目。實訓要求學生應了解訂艙委托書的產(chǎn)生與使用，理解其對于貨物運輸過程的意義，并能夠根據(jù)相關貿(mào)易條件，正確填制訂艙委托書的相關內(nèi)容。報檢單訓練實訓內(nèi)容學習我們國家出入境檢驗檢疫貨物報檢單的一般格式，并正確閱讀和填制報檢單相關內(nèi)容。實訓要求進出境貨物的檢驗檢疫通常是貨物進出口的必經(jīng)環(huán)節(jié)，學生應了解我國有關檢驗檢疫的相關常識知識，了解報檢單的產(chǎn)生過程、使用方法，并能夠根據(jù)銷售合同、信用證、發(fā)票、箱單等內(nèi)容正確填制我國的進出口貨物報檢單的相關項目。10.投保單訓練實訓內(nèi)容學習保險公司通常所使用的投保單常用格式，正確閱讀并填制投保單為貨物運輸投保。實訓要求為進出口貨物投保是貿(mào)易往來的必須環(huán)節(jié)，學生應了解中國人民保險公司和英國倫敦保險協(xié)會對于海運投保所設置的相關險種及其含義，并能夠根據(jù)相關貿(mào)易要求，正確填制投保單相關內(nèi)容和正確選擇保險險種組合。1普惠制原產(chǎn)地證書訓練實訓內(nèi)容學習我國質(zhì)檢局常用的普惠制原產(chǎn)地證的一般格式，正確閱讀并填制普惠制原產(chǎn)地證書。實訓要求普惠制原產(chǎn)地證對于進出口商具有重要的意義，學生應該掌握普惠制的基本原則、我國相對應的給惠國家，普惠制產(chǎn)地證的使用方法，以及根據(jù)相關貿(mào)易條件，正確填制普惠制原產(chǎn)地證的相干項目，特別是原產(chǎn)地標準欄目的填制方法。1裝運通知訓練實訓內(nèi)容學習裝運通知的一般格式，正確填制裝運通知相關內(nèi)容。實訓要求學生應掌握裝運通知的產(chǎn)生原因，使用的方法，在貿(mào)易中發(fā)揮的作用，并能夠根據(jù)相關條件正確填制和制作裝運通知。1匯票訓練實訓內(nèi)容學習國際貿(mào)易中常用的匯票的一般格式，正確填制匯票相關內(nèi)容。實訓要求學生應掌握國際貿(mào)易中不同結(jié)算方式下，尤其是信用證結(jié)算方式下匯票的填制方法，匯票在結(jié)算中所起到的作用，并熟悉匯票的流轉(zhuǎn)過程。14．綜合制單訓練實訓內(nèi)容根據(jù)相關案例和資料，填制完整、成套的貿(mào)易單據(jù)。實訓要求在綜合上述所有的單據(jù)填制的基礎上，根據(jù)所給出的貿(mào)易成交資料和要求，自主完成多筆貿(mào)易交易所要求的全套單據(jù)，從而提高學生綜合分析和制單的能力。（五）、實訓方式與方法本實踐環(huán)節(jié)需要于校內(nèi)借助相關教學軟件完成，或者由指導教師準備相關模擬案例、練習題、單據(jù)，由學生在多媒體教室手工操作完成。二、主體（一）、銷售確認書這是國際貿(mào)易實務試訓的第一天，指導老師給我們詳細的講解了我們這三周的實訓內(nèi)容即實訓要求，對我們的實訓日志總結(jié)報告作了詳細的講解。今天學的是“銷售確認書”即“SalesConfirmation”學習銷售確認書的格式，正確閱讀并填制合同。首先，老師讓我們先熟悉一下銷售確認書的相關內(nèi)容，熟悉相關內(nèi)容之后填寫銷售確認書合同。其實，是指導老師的詳細講解，對合同的份數(shù)一式三份即買賣雙方各一份，留一份備查。其中對嘜頭進行了詳細的講解。嘜頭是運輸標志另一種稱呼，是為了便于識別貨物，防止錯發(fā)貨，通常由型號，圖形或收貨單位簡稱，目的港，件數(shù)或批號等組成。通常是由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成，其作用在于使貨物在裝卸、運輸、保管過程中容易被有關人員識別，以防錯發(fā)錯運。其主要內(nèi)容包括-（1）收貨人或買方名稱字首（2）參照號碼；（3）目的港（地）名稱；（4）件數(shù)、批號。此外，有的運輸標志還包括原產(chǎn)地、合同號、許可證號和體積與重量等內(nèi)容。運輸標志的內(nèi)容繁簡不一，由買賣雙方根據(jù)商品特點和具體要求商定。以及對FOB貿(mào)易術(shù)語的解釋，F(xiàn)OB在轉(zhuǎn)運港船舷劃分風險，以及Transhipment和Partialshipment進行解釋。對銷售確認書的填制，首先理解和掌握合同書的相關內(nèi)容和填制要求，對沒有嘜頭的應該以N/M填寫，對單價欄目下必須填寫相關的貿(mào)易術(shù)語，對總金額總值應該大寫且末尾必須填上ONLY。結(jié)算方式有匯款、信用證、托收。清潔提單是指表面狀況良好，沒有不良批注的提單，F(xiàn)OB、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)語賣方必須對買方發(fā)出裝運通知。通過對銷售確認書的填制進一步地鞏固了國際貿(mào)易實務中的的相關內(nèi)容。（二）、信用證審核信用證的審核的實訓內(nèi)容是根據(jù)提供的材料的外銷合同對信用證進行核審并提出相應的改正。首先對銷售合同的相關內(nèi)容進行閱讀，熟悉合同里面的有關內(nèi)容，明確買賣雙方及合同編號、日期以及簽署地點。其中CIFC5中的C5是指含傭價的比率。溢短裝是指賣方在交貨數(shù)量上有10%的波動幅度，對包裝的要求，運輸方式允許分批裝運及轉(zhuǎn)運的合同相關內(nèi)容。其次是對信用證進行審核。APPLICANT是指申請人，一般是指買方，BENEFCIARY是指受益人，一般是指賣方。對EXPIRYDATE是指到期日。所謂到期日一般以受益人所在地的時間為準。其中對INVOICEVALUEONUS，其中ONUS大多數(shù)情況是US，是以開證行作為付款人。如果是YOU則是以議付行作為付款人，THEM則是以買方作為付款人。對內(nèi)容進行解釋與更改老師還講了關于提單的內(nèi)容，①托運人②收貨人③通知人⑤⑥⑦⑧運費⑨裝船日期④關于收貨人ROORDEROF是由開證行指定人去提貨，目的是避免風險。運費中有運費預付和后付。20CYTOCY是指20尺集裝箱場至場的運輸方式。CY是指集裝箱場地。通過對信用證審核的實訓，讓我知道關于信用證、提單以及運輸方式的內(nèi)容。（三）、商業(yè)發(fā)票、裝箱單制商業(yè)發(fā)票一般是由賣方制票，關于商業(yè)發(fā)票延至海關發(fā)票、生產(chǎn)商發(fā)票。生產(chǎn)商發(fā)票也叫制造商發(fā)票。海關發(fā)票一般完稅后提交，關于流程圖如下生產(chǎn)商①→賣方②→買方即①生產(chǎn)商發(fā)票②商業(yè)發(fā)票一般性的生廠商發(fā)票的金額小于商業(yè)發(fā)票上的金額。有時候買方要求用到生產(chǎn)商的發(fā)票，用來判斷買方是否有傾銷行為。對銷售確認書的閱讀中提到了DRAWEE是指受票人。受票人是匯票的付款人。關于保兌行是指賣方要求開證行擔保的銀行，如有什么問題出現(xiàn)，則應承擔連帶責任。關于貨物的描述應該把所有的信息全部卸載發(fā)票上。對ISSUEOFDOCUMENTARYCREDIT中的CONFIRMATION保兌后面的WIITHOUT表示沒有確認，即說明本張信用證沒有銀行的擔保。對制裝箱單的相關內(nèi)容閱讀與商業(yè)發(fā)票內(nèi)容大致相同。通過對裝箱單的相關內(nèi)容對PACKINGLIST進行正確的填制。對COMMERCIALINVOICE的填寫講到匯票的抬頭是指收款人，提單的抬頭是指收貨人，發(fā)票的抬頭是指商品的買方的名稱和地址。對SAYTOTAL是指對總金額的大寫，還提到UCP600如果信用證沒有規(guī)定簽署，那么發(fā)票既可以不蓋章也可以不簽字。通過對商業(yè)發(fā)票和裝箱單的內(nèi)容的學習，對國際貿(mào)易與實務有了更深的了解。（四）、海運提單海運提單施主承運人收到貨物后出具的貨物收據(jù)，也是承運人所簽署的運輸契約證明。提單對買方來說最重要。提單貨物到達目的地港兩年之內(nèi)有效。提單是物權(quán)證明；貨物收據(jù)；運輸契約證明。關于提單的填寫有以下Shipper是指托運人，一般填寫賣方的名稱和地址。Consignee指收獲惡人。關于收貨人可以有如下填法（1）可以是商品的買方（2）TOBEAR/TOTHEORDEROF指示性提單。關于指示性提單的收貨人有（1）記名提單，具體的人名和名稱，該提單不能轉(zhuǎn)讓和流通（2）指示性提單。該提單又分為兩種①TOORDER:憑指示、空白抬頭、也可以由shipper指定收貨人②TOORDEROF**:指示性抬頭，必須由**人提貨③來人抬頭，該抬頭可以是TOBEARER,TOHOLDER或者是抬頭空白。來人抬頭從第一次轉(zhuǎn)讓時無需背書。Notifyparty通知方一般些買方。對裝運港、卸貨港、收貨地、交貨地這四個地點用畫圖的方法進行詳細的講解，裝運港和收貨地皆在賣方所在港和所在地。卸貨港和交貨地則是在買方的所在港口和所在地。MASTERBILL:是由承運熱簽發(fā)的，一般是指船公司。HOUSEBILL是指貨代提單，一般是有貨船的承運人簽發(fā)的。CONTAINERNOS是指集裝箱號，SEALNOS是指封條號，集裝箱號一般有四位字母和七位數(shù)字構(gòu)成，字母前三位是集裝箱所有人的縮寫，第四位字母是使用的運輸方式，后六位數(shù)字是集裝箱編號，最后一位數(shù)字是檢驗碼。（五）、進出口貨物報關單關于報關，首先講到報關程序在網(wǎng)上登錄201*填制電子檔的報關單發(fā)送到海關的電子審單中心發(fā)回終端（有報關員填制）打印紙質(zhì)的報關單（3份）現(xiàn)場的海關再審報關員和海關去驗貨交稅允許裝船（蓋章放行）。這就是整個的報關程序。商品的海關編號即HS編碼。批準文號是指出口企業(yè)必須到當?shù)赝鈪R體系申請貨物出口運匯，簽發(fā)外匯核銷單的編號即是批準文號。對商業(yè)發(fā)票的閱讀中，ISSUEDBY是指信用證的開證日期。對提單內(nèi)容的閱讀中收貨人一欄中的TOORDEROFBANGKOKBANK開證行指定收貨人，指定收貨人的目的是控制自己的風險，CY是指集裝箱場地，CFS是指集裝箱貨運站，DOOR門，這三者皆是集裝箱的交接方式。對EX.RATE是指附加費率。其中對班輪的運費計算班輪運費=基本運費+附加運費基本運費（1）按體積計算（2）按毛重計算（3）按FOB的比率計算（4）按商品的個數(shù)再填制“中華人民共和國海關出口貨物報關單”對應的空白根據(jù)要求和內(nèi)容填寫，出口口岸不能填裝運港名稱，寫海關名稱備案號一般是指加工貿(mào)易的企業(yè)。雜費主要是指傭金的費用。對集裝箱號如果有多個集裝箱號則在當前空白中填寫一個，另外的寫在標記嘜頭及備注里面。對項號電子最多有20個，但紙質(zhì)的有2個項號是指出口商品品鐘類用1234表示。正面根據(jù)照章免稅其余的則由現(xiàn)場海關人員來填制。（六）、開證申請書開證申請書一般是由商品買方來填寫，其中信用證的內(nèi)容中MADEOUTORDER中收貨人一欄填寫空白抬頭，APPLICANTWITHFULLNAMEANDADDRESSMARKED再通知方一欄中則填寫商品買方的名稱和地址。FREIGHTCOLLECT表示運費后付，DUPLICATE表示一式兩份，ONELOTTO表示一次性提交。對開證申請書的TO后面寫開證行的名稱。信用證的簽發(fā)方式有信開即ISSUEBYAIRMAIL和電開。對電開又分為兩種①簡電不是正式的信用文件，要得到確認書才生效②全電是指正式的信用文件。CREDITAVAILABLEWITH是指信用證的方式和付款方式。對即期支付貨款的ATSIGHT直接填寫三個或多個星號，即at***sight。對遠期匯票則中間填寫相關的日期。DRAWNON后填寫匯票確定的付款人，一般寫為開證行的付款人，對貿(mào)易術(shù)語的選擇和單據(jù)的相關要求根據(jù)前面的信用證里面的具體內(nèi)容進行選擇。Claimpayablein+索賠地點，索賠地點一般是指買方所在地。對貨物的描述填上有關貨物的所有相關信心，包括貿(mào)易術(shù)語、數(shù)量以及原產(chǎn)地和生產(chǎn)商。對增加的條件根據(jù)信用證的內(nèi)容進行選擇，所有的信用證必須一次性的提交給開證行。通過對開證申請書的填寫使所學的內(nèi)容與實訓的內(nèi)容更加緊密的穿在一起。（七）、訂艙委托書、報檢單訂艙委托書是指賣方委托貨運代理公司，貨運代理公司再向船公司的一個過程。其中賣方委托貨運代理公司中形成的委托書，委托書應該寫清貨物的全部情況，通過閱讀商業(yè)發(fā)票全面了解發(fā)票的基本信息。對MARKSANDNUMBERS中的F01LCB05127參考號，該參考號適用于合同號和發(fā)票參考號。CINNO是指件號，MONTREAL是指目的地。對信用證的閱讀中對單據(jù)的要求中可以對提單的相關內(nèi)容進行填寫，其中MADEOUTORENDORSEDTOORDEROFBNPPARIBAS填寫收貨欄，通知方應填寫買方的名稱和地址，根據(jù)商業(yè)發(fā)票的相關內(nèi)容填制出口貨物訂艙委托書。對報檢單的填制根據(jù)相關說明中的內(nèi)容以及銷售確認書里面的內(nèi)容以及信用證相關內(nèi)容填制出境貨物報檢單。CIQ是中華人民共和國出入境檢驗檢疫的縮寫，對報檢單的內(nèi)容中報檢單位一般只出口企業(yè)蓋章。編號則是指報檢編號是報檢員把單給報檢局。質(zhì)檢局編寫的編號，根據(jù)前面的內(nèi)容相應的填寫該單。出境貨物換證憑單的講解中，談到在《法檢目錄》中，只要有關的貨物在該目錄中則進出口必須強制檢驗。檢驗完畢之后質(zhì)檢局會出具法檢商品通關單，該法檢商品通過單只能由口岸城市質(zhì)監(jiān)局簽發(fā)，然后向報關換證憑單。口岸城市是指采取一種運輸工具把貨物運出境或運出境的口岸城市。通過前面的學習和積累，對單證和貿(mào)易英語的熟悉，使實訓變得比之前更加簡單。（八）、投保單在國際貿(mào)易中，一般先辦理托運，后辦理保險。出口貨物明細單是出口企業(yè)自己編制的，當商品賣方收到買方開來的信用證后，賣方在確定信用證無誤后，對信用證的內(nèi)容摘抄過來的信息，一邊遵循信用證的要求。出口貨物明細單的經(jīng)營單位（裝船人）一般寫商品賣方，提單或承運人的收據(jù)的通知人一般寫商品買方，信用證的有效期一般是在裝運的最遲日期延后的15天的日期。信用證保險條款中有協(xié)會貨物A險和協(xié)會貨物戰(zhàn)爭險。填制海運出口貨物投保單眾保險業(yè)務中的3種對象①保險人，一般是指保險公司；②投保人是指向保險公司提起申請人③被保險人是指受益人。再單據(jù)中保險貨物的金額是總金額*投保率。以元作為計價單位，多出來的小金額要向前進投保貨物在裝船是提前2天投保。對出口貨物運輸保險投保單根據(jù)相關說明。商業(yè)發(fā)票以及信用證的相關具體內(nèi)容進行填寫，其中信用證SEQUENCEOFTOTAL1/1是指開證行在發(fā)送信用證幾次，本張信用證表示發(fā)送了一次。INSURANCEPOLICYORCERTIFICATE表示保險單和保險憑證，保險單的正反兩面都有內(nèi)容，正面是貨物的相關信息，反面是當事人的權(quán)責的劃分。保險憑證是一種簡式的保險單，只有正面的內(nèi)容。但是兩者皆有相同的法律效力。根據(jù)信用證的相關內(nèi)容可以填寫受益人和申請人證明的相關內(nèi)容，保險投保單中的投保條款和險別中S.R.C.C是指罷工暴亂民變險，ICCCLAUSEA是協(xié)會貨物A險.AIRTPTALLRISK是指航空運輸一切險.O/LALLRISKS陸路一切險.T.P.N.D是指偷竊提貨不著險，F(xiàn).R.E.C淡水雨淋險，R.F.W.D存?zhèn)}火險擴張條款，I.O.P不計免賠率。其他特別的條款中填寫投保條款和先別內(nèi)容中沒有的有關信用證中提到的內(nèi)容。（九）、普惠制產(chǎn)地證、裝運通知普惠制即GENERALIZEDSYSTEMOFPREFERENCES簡稱GSP,是發(fā)達國家給發(fā)展中國家出口制成品和半制成品（包括某些初級產(chǎn)品）普遍的，無歧視的，非互惠的一種關稅優(yōu)惠制度。其中普遍性、無歧視性和非互惠性是普惠制的特征。普遍性是指所有的發(fā)展中國家都有權(quán)利享有發(fā)達國家給予的優(yōu)惠。無歧視性只是一律平等。非互惠性是指發(fā)達國家給發(fā)展中國家的優(yōu)惠無需發(fā)展中國家作出回報。一般情況下，普通稅30%，最惠國待遇1%-2%，特惠稅則免稅。WTO成員與成員之間給予最惠國待遇，以發(fā)展中國家的身份加入WTO可享受多種優(yōu)惠。普惠制產(chǎn)書有三種格式（1）、A使用最廣的（2）、59A主要針對新西蘭國家（3）、APR，在普惠制產(chǎn)地證書填制時，第一欄和第二欄分別填寫買方和賣方的公司名稱和地址，REFERERNCENO填寫FORMA號碼，ORIGINCRITERION(SEENOTESOVERLEAF)見背面說明。原產(chǎn)地標準有①P:②WHS一般適用于歐盟國家③F④Y俄羅斯。發(fā)展中國家把商品賣給發(fā)達國家，但是在此過程中發(fā)展中國家的商品有兩種情況i.商品的原材料來自發(fā)展中國家，生產(chǎn)加工也在發(fā)展中國家，則發(fā)展中國家享受普惠制優(yōu)惠，ii.商品的原材料從國外進口，在國內(nèi)加工生產(chǎn)，針對此種情況發(fā)達國家采取稅目標準和增值標準。稅目標準則是把商品非為各類，對生產(chǎn)前使用一種稅但是生產(chǎn)后采用另一種稅目，對其發(fā)生實質(zhì)變動，則可以享受稅目標準。主要適用于日本和加拿大。增增值標準則只對進出口規(guī)定額一定比率。裝運通知中，所有的貿(mào)易術(shù)語中賣方都要向買方及時發(fā)出裝運通知。格局海運提單中的相關信息填制SHIPPINGADVICE.MESSRS實質(zhì)貴方，一般填寫買方的公司名稱和地址。（十）、匯票商業(yè)發(fā)票是最早開出的一種單據(jù)，根據(jù)單據(jù)的先后出的次序分別為商業(yè)發(fā)票、裝箱單、質(zhì)檢證書和原產(chǎn)地證書、保險單、提單、（裝船通知）、匯票交到議付行。在匯票之前的一系列單據(jù)都屬于商業(yè)單據(jù)，匯票屬于金融單據(jù)，金融單據(jù)說明了債券和債務的關系，匯票一式兩份，第一正本有”ThisFirstofExchange(SecondofExchangebeingunpaid)”副一不副二；第二正本印有”ThisSecondofExchange(FirstofExchangebeingunpaid)即副二不副一。這兩張正本印有字樣是說明開證行只要收到其中一張，另外一張就自動失效，也就是不能晚于信用證的到期日。UCP500有關條款的規(guī)定，如有信用證無其他的規(guī)定，則信用證項下的單據(jù)的交單日期不得遲于運輸單據(jù)的出單日后21天。對結(jié)算方式中匯付、托收、信用證對單據(jù)中收款人、付款人、出票人在這三種結(jié)算方式下有所不同。在匯付結(jié)算情況下賣方不簽匯票。在票匯中，收款人是填寫商品賣方，付款人填寫匯入行，出票人填匯出行。在托收中，收款人填寫賣方的名稱，付款人填寫買方的名稱和出賣人填寫賣方名稱。匯票必須具備填寫的有①BILLOFEXCHANGE②PAYTO無條件的支付日命令③匯票金額大小寫必須保持一致，否則該匯票作廢④匯票的出票日期⑤THEORDEROF收款人，沒有要求則要么寫賣方名稱要么寫議付行，一般情況下謝議付行⑥付款人寫開證行的名稱⑦出票人寫買方的名稱。（十一）、綜合制單訓練（第一套）在經(jīng)過兩周的試訓后，對各種單據(jù)有所了解和熟悉，今天開始綜合制單進行訓練，該綜合制單根據(jù)信用證中的相關內(nèi)容和有關資料繕制后面的全套單據(jù)。第一張單據(jù)是提單，通過閱讀信用證的內(nèi)容和提供的資料對提單的對應欄填寫，對GROSSWEIGHTKGS要通過信用證關于對貨物的有關描述進行相應的計算。第二張單據(jù)是匯票的填制，對金額大寫和小寫的主意事項時保持一致否則該張匯票作廢，無條件的支付命令后寫付款人，對匯票的左下角寫上開證行，對匯票的右下角寫上出票人即賣方的名稱。第三張商業(yè)發(fā)票根據(jù)信用證提供的信息填制，第四張海洋貨物運輸保險單貨物項目即對貨物的描述，保險金額等于總金額*110%得出的金額。第五張是普惠制產(chǎn)地的填制，根據(jù)單據(jù)要求填寫相關信息，在原產(chǎn)地標準一欄中填寫P，左下角填寫簽發(fā)的時間和地點，右下角由出口商簽發(fā)。第六張是裝箱單是一種比較容易填制的單據(jù)，根據(jù)裝箱單的相關填寫要求找出信用證中的相關信息進行填寫。（十二）、綜合制單訓練（第二套）第二套綜合制單訓練是對CFR貿(mào)易術(shù)語信用證業(yè)務操作，該套訓練的資料有銷售合同書的有關內(nèi)容，信用證通知書和信用證以及有關的補充資料，在銷售合同書中P/INO是指形式發(fā)票號碼，他不是商業(yè)發(fā)票和銷售合同號，形式發(fā)票時雙方在談判時，賣方給賣方的。第一張單據(jù)以“單證員”的身份，根據(jù)已經(jīng)提供的信用證和銷售合同以及補充資料的內(nèi)容填寫商業(yè)發(fā)票的相關信息，對商業(yè)發(fā)票號、簽發(fā)日期、合同號、信用證號等相關內(nèi)容進行填制。第二張裝箱單的填制與商業(yè)發(fā)票中的某些內(nèi)容相似則分別填上，通過進行計算算出總的箱數(shù)以及總毛重和總凈重。第三張是質(zhì)量證明單據(jù)，對貨物的嘜頭以及數(shù)量的填寫貨物的內(nèi)容以及賣方的名稱和地址。第四張?zhí)顚懫栈葜飘a(chǎn)地證明書申請書和普惠制產(chǎn)地證書，再補充資料中能找出相關的信息，對信用證進行填制，普惠制產(chǎn)地證書中分別填寫買方和賣方的名稱和地址以及航次號等相關信息。（十三）、綜合制單訓練（第二套）昨天把第二套的前四張單據(jù)格局信用證、合同和補充資料的內(nèi)容分別進行填寫，通過對前面的學習以及進行事后的復習是我對國際貿(mào)易實務中的制單更加熟悉。今天是吧昨天剩下的單填寫完畢。出境貨物報檢單根據(jù)中華人民共和國出入境檢驗檢疫簡稱CIQ，對于出境貨物報檢單中的發(fā)貨人（賣方）和收貨人（買方）分別填寫雙方的公司名稱，而且分別根絕要求填制中文和漢文，但買方?jīng)]有中文的時候就寫英文，通過之前和現(xiàn)在的學習和訓練中了解了報檢單的產(chǎn)生過程，使用方法，并能根據(jù)銷售合同、信用證等內(nèi)容正確填制我國的進出口貨物報檢單的相關項目。海運貨物委托書和海運提單的填制中，對海運貨運委托書中的收貨人根據(jù)信用證中的信息進行準確的填寫該收貨人，在海運提單的相關欄目中，對收貨人一欄中如同委托書一樣正確填寫收貨人的名稱，這樣便于銀行避免一些風險和保證收貨人能收到貨物。出口貨物報關單刊頭上寫明有中華人民共和國海關出口貨物報關單。報關單時報關環(huán)節(jié)的重要的單據(jù)，對該報關單的正確無誤的填制對出口和進口皆有非常有重要的作用，對信用證、合同以及補充的資料和前面課堂上講的內(nèi)容綜合起來進行填寫。（十四）、綜合制單訓練（第三套）綜合制單訓練（第三套）是有關CIF貿(mào)易術(shù)語信用證的相關操作。對CIF貿(mào)易術(shù)語信用證業(yè)務操作提供了銷售合同書得有關內(nèi)容，信用證的通知書和信用證以及補充資料。根據(jù)提供的資料的相關信息分別填寫下列單據(jù)（1）商業(yè)發(fā)票。根據(jù)訓練要求中的以“單證員”的身份，根據(jù)上述信用證、合同和補充資料的內(nèi)容填制商業(yè)發(fā)票，嘜頭和貨物的描述和數(shù)量、CIF價格、總金額根據(jù)銷售合同書的內(nèi)容分別對應摘抄下來。（2）裝箱單。裝箱單中的商業(yè)發(fā)票號碼、日期、合同號以及嘜頭、貨物的描述凈重、毛重以及尺碼等根據(jù)信用證和銷售合同提供的信息資料分別填寫在裝箱單相應的位置空格上。（3）匯票。根絕之前學過的內(nèi)容和過程對提供信息進行分別填寫。在匯票具備的幾個必要條件中。對DRAWNUNDER寫賣方的名稱，再付款人一欄中填寫開證行的名稱，出票人謝賣方的名稱。無條件的支付命令后面寫議付行的名稱或者寫賣方名稱。（4）普惠制產(chǎn)地證明書森情書和普惠制產(chǎn)地證明書。普惠制簡稱GSP是發(fā)達國家給發(fā)展中國家對制成品和半制成品的普遍的、無歧視性的、非互惠性的優(yōu)惠制度。普惠制產(chǎn)地證明書申請書根據(jù)補充資料提供的證書號、注冊號以及生產(chǎn)單位、源產(chǎn)地標準對應填寫該普惠制產(chǎn)地證明書申請書。普惠制產(chǎn)地證書相應填上賣方的名稱、買方的名稱、嘜頭、貨物描述，源產(chǎn)地標準、總毛重、發(fā)票號和發(fā)票日期分別相應填上。（5）出境貨物報檢單即中華人民共和國出入境檢驗檢疫出境貨物報檢單CIQ根據(jù)銷售合同、信用證和補充資料提供的相關信息資料分別進行填寫，同時又復習到出入境換證憑單的相關知識。（十五）、綜合制單訓練（第三套）昨天對綜合制單訓練（第三套）的前五章單據(jù)根據(jù)銷售合同書、信用證、以及補充資料提供的信息進行了填制，根絕先前所學的內(nèi)容和事后復習對相關單據(jù)有所了解和熟悉，是對綜合訓練制單顯得簡單。今天是實訓的最后一天，也是對剩余單據(jù)的填制。（1）投保單和保險單。投保先于貨物的保險。也就是投保單先于保險單，根絕出來運輸險投保單的相關要求在提供的資料填寫被保險人、標記個發(fā)票號碼等相關內(nèi)容。賠款償付地點是買方所在地（2）海運貨物委托書和海運提單。委托書的是在生產(chǎn)上之后產(chǎn)生的，根據(jù)信用證要求TOORDEROFSHIPPERANDBLANKENDORES來填寫，說明是憑托運人來提貨。（3）出口國務報關單的填制根絕補充資料的來進行填寫。（4）裝運通知中的TOMESSRS中填寫貴方，一般是指買方。三、結(jié)尾通過三周的貿(mào)易實務的訓練和綜合訓練，我學到很多，在老師的細心講解下我對貿(mào)易實務中很多迷茫的知識現(xiàn)在都很清楚了，在這三周的實訓中我們對貿(mào)易實務中的單據(jù)有所了解，在前十四張的單據(jù)單獨訓練中讓我們對單據(jù)是很陌生的，在指導老師詳細講解下我們逐一對單據(jù)又陌生到熟悉然后到熟練，對各種單據(jù)的相關內(nèi)容和具體要求以及整個過程流程進行詳細的解釋，對貿(mào)易術(shù)語和貿(mào)易術(shù)語的使用以及在外貿(mào)中的操作流程和和注意事項、以及相關的概念和規(guī)則等都有所了解。通過三周的實訓我了解到銷售確認書的格式和根據(jù)銷售確認書填制銷售合同，對信用證的審核訓練了解到信用證是國際結(jié)算方式，能讀懂信用證的內(nèi)容和要求，商業(yè)發(fā)票是由賣方簽發(fā)的，能根據(jù)銷售合同和信用證填寫商業(yè)發(fā)票，裝箱單是商業(yè)發(fā)票的配套單據(jù)，用于說明貨物包裝情況，海運提單是最重要的無權(quán)單據(jù)，對貨物的交割有重要的意義，了解到海運提單的性質(zhì)和意義，貨物進出口報關單的訓練中了解到報關單的重要性，開證申請書的制單訓練中了解到開證申請書產(chǎn)生過程和使用方法，以及訂艙委托書、報檢單、投保單、普惠制原產(chǎn)地證書訓練、裝運通知、匯票、綜合制單三套的練習讓我對貿(mào)易實務的知識連在一起了，感覺到自己終于學到了點本專業(yè)的有關知識，在這三周實訓中我學到很多本專業(yè)的知識。我希望自己在以后從事本專業(yè)知識的時候要謹慎和細心，通過這次實訓中我體會到在填制本專業(yè)單據(jù)的過程中要小心和細心，因為一不小心就會出現(xiàn)失誤和單據(jù)的填錯以及會影響到整個貿(mào)易的正常進行，我在這次實訓中也出現(xiàn)不少的細小錯誤但是我自己都記住了，希望自己在以后的工作中時刻保持著清晰的思路正確面對自己的工作，希望在以后的工作中會避免我在實訓中犯的小小錯誤。在該實訓中我還認識到我們在以后工作中是一個不斷努力學習的過程，要吸取經(jīng)驗教訓，在以后的路上不斷的成長。友情提示本文中關于《實習實訓總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，實習實訓總結(jié)該篇文章建議您自主創(chuàng)作。數(shù)控實訓總結(jié)數(shù)控加工實訓總結(jié)機加實訓基地承接著機械制造與自動化和數(shù)控專業(yè)實訓任務，在院、處領導的大力支持和指導下，本學期完成兩個專業(yè)3個班共計105人數(shù)控實訓教學任務，其中機械制造與自動化專業(yè)四周、數(shù)控專業(yè)六周。實習中，廣大同學拓寬了知識面，鍛煉了工程應用能力，綜合素質(zhì)得到了較大的提高。同時實訓實習也為推動實訓教學改革提供了豐富的經(jīng)驗。本次實訓重點從以下幾個方面著手，努力提高教學效果一、明確實訓實習的目的安排數(shù)控實習的基本目的，在于通過該課程的學習，使學生熟練地掌握數(shù)控車床的手工編程方法、典型零件、常規(guī)工序的數(shù)控機床加工操作方法，初步掌握數(shù)控機床精度檢驗和維護技能，并能達到中級的水平。具體表現(xiàn)在以下三個方面1、重視學生良好習慣的培養(yǎng)學生開始實訓時先進行為期半天的入廠教育，主要內(nèi)容是尊師教育、安全操作教育、文明操作教育、實訓日常行為規(guī)范教育、專業(yè)思想教育、學習方法教育，擦機床訓練、打掃車間衛(wèi)生訓練、工量具擺放訓練。通過教育，有助于學生形成良好的思想意識，養(yǎng)成良好的工作習慣。2、因材施教“包教，包會”，確保每一個學生達到基本標準要求，對于極個別差的學生，如果在規(guī)定的實訓期間內(nèi)達不到要求，允許隨以下的班級訓練達到要求。同時為優(yōu)秀的學生創(chuàng)造脫穎而出的機會，鼓勵他們參加高級工考試。3、盡量為學生提供較多的訓練時間實訓教師克服機床品種繁雜，操作方法不一樣的困難，盡可能的多安排機床供學生訓練；同時盡可能延長實訓時間。二、精心組織，認真做好實習教學1、選擇合適培訓教材我們實訓教師通過多次篩選，最后選擇了國家職業(yè)教育技能培訓教材《數(shù)控車床培訓教程》，該書以國家職業(yè)技能鑒定為主，突出了實踐操作和編程技能，突出了學生對所學知識的應用能力和綜合能力。2、高起點設計訓練目標此次實訓跨躍了初級階段，直接進入中級階段，訓練題目難度按中級工設計。學生加工零件的精度高于部分機床的定位精度，為實現(xiàn)與就業(yè)的零距離對接打下了堅實的基礎。3、教學方法多樣實習教學不能局限于簡單的講解操作示范，要在短時間內(nèi)，讓學生熟練的掌握設備的操作使用，完成教學計劃，就得在教學方法和方式上多想辦法。經(jīng)過多年的實踐摸索得的方法有(1)講練結(jié)合講練結(jié)合是實踐教學的一個重要的方式。老師講解一段，學生練習一段，在數(shù)控實習教學中這種方式尤其重要，因為學生基本是第一次接觸這個內(nèi)容，對很多知識點都是很陌生的，要讓他們正確掌握和理解老師講授的內(nèi)容，在短時間內(nèi)完成實習計劃，就要求講解時重點突出、語言表達條理清晰、現(xiàn)場示范要領到位。根據(jù)實習時間的長短，合理安排教學內(nèi)容。分解實習內(nèi)容的重點與難點，分段講解，學生分段練習。這樣學生練習難度相對小了，相應練習的時間就會變長了，掌握起來就容易了。(2)多互動互動式的教學方法，是很多課堂教學都會采用的一種方法。在數(shù)控實習教學中根據(jù)學生的實習情況設計了一些小問題與學生互動，取得了好的效果。例如在講解數(shù)控機床銘牌含義時，我就問他們在普通機床實習時的機床銘牌是怎樣的？在講解數(shù)控機床結(jié)構(gòu)組成時，教師可以有意識地與普通機床的結(jié)構(gòu)組成進行比較，這樣對學生會起到很好的提示作用，學生學習思考的主動性高了，學習的效果就好多了。(3)勤指導多鼓勵實習教學中老師的指導貫穿整個實習過程。指導過程不僅要積極解答學生的疑點問題同時要多給予技巧的指導，正所謂的授之與魚不如授之與漁。多注意勤巡視，及時發(fā)現(xiàn)學生有可能在下步操作中出現(xiàn)的問題，糾正他們的錯誤。一旦出現(xiàn)問題，不要一味地指責學生，畢竟他們還是沒有熟練的掌握基本的要領，尤其是一些膽小的學生，要多鼓勵他們，做事要膽大心細，同時反復示范給他們看，解除他們的心理障礙，使他們盡快的上手操作。同時在思維方式和知識導向性上多給學生以指點。讓學生有更多的想象空間，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新能力。4、新老結(jié)合，互相促進，互相提高在此次承擔實訓任務的3名教師中有1名教師是第一次承擔教學任務。在教學過程中能夠克服老師少、設備系統(tǒng)繁多的種種困難，并虛心請教老教師，很快進入角色，迅速成為一名受學生歡迎的老師，出色地完成了本次教學任務。5、實習成績的評定為調(diào)動實習學生的積極性，保證實習效果，本處對實習學生的成績評定分為兩部分（1）是實習期間，由任課老師對學生的平時表現(xiàn)和加工情況做出評定。（2）是由任課教師對學生完成的實習總測驗進行評定，用百分制打分。兩者的結(jié)合最后形成學生實習的期末成績計入學生實訓總成績。三、實習教學取得的效果1、實習教學是理論與實踐相結(jié)合的一種教學手段，有力的促進了我處人才培養(yǎng)計劃的完善，是高職教育的重要組成部分。2、實習教學達到了專業(yè)教學的預期目的。在實習之后，學生普遍感到不僅實際動手能力得到了前所未有的提高，絕大多數(shù)學生達到了數(shù)控中級工的要求，更重要的是通過具體的實踐，進一步激發(fā)了廣大同學對專業(yè)知識的興趣，并能夠做到理論與實踐相結(jié)合，為后繼課程和今后自身的就業(yè)及發(fā)展打下了扎實的基礎。四、存在的問題在每期結(jié)束后，我們都做了認真的總結(jié)和反饋。大部分學生對我們安排的實習表示了滿意，對任課教師也給予了很好的評價，但學生普遍也反映出一些不足。根據(jù)我們現(xiàn)有的情況，目前我們存在不足有1、師資隊伍不足，已嚴重制約了教學質(zhì)量的進一步提高。目前，我們數(shù)控實訓教師只有3人，而本次參加實訓的學生有105人，現(xiàn)在的師生比是135，與高職院校師資隊伍建設規(guī)劃中要求還相差甚遠。學生人數(shù)多在實訓期間出現(xiàn)的問題也隨之增多，且出現(xiàn)的問題往往各式各樣，帶課教師不可能一一加以解釋，這樣的話就影響了教學質(zhì)量的提高。2、設備品種太繁雜，一個教師要掌握2～3個系統(tǒng)和機床，不利于教學。目前，我們有29臺數(shù)控機床，其中FANUC系統(tǒng)數(shù)控車床11臺、西門子系統(tǒng)數(shù)控車床7臺、華中系統(tǒng)系統(tǒng)數(shù)控車床8臺、華興數(shù)控銑床1臺、華中系統(tǒng)系統(tǒng)數(shù)控銑床2臺，面對如此繁雜的系統(tǒng)和機床，加之我們的教師過少，每種機床又存在著較大的差異性，教師在掌握一種機床的時候?qū)τ诹硪环N系統(tǒng)的機床不能做到精通，只能是盡力而為，如此一來不利于教學質(zhì)量的進一步提高。五、今后努力的方向和采取的措施高職院校的辦學理念應該是突出職業(yè)性和技術(shù)性，所以實訓環(huán)節(jié)是高職院校教學環(huán)節(jié)當中的一項重要內(nèi)容，院領導也對實訓教學環(huán)節(jié)給予了很大的重視，對我處的實訓教學的順利進行起了很大的推動作用。本學期實習教學給我們積累了很多的經(jīng)驗，為今后再次開展工作提供了很好的財富。經(jīng)過全體師生的共同努力，實訓圓滿結(jié)束，效果良好，通過實訓使學生具備相應的專業(yè)基礎知識。今后，我們實習教學的組織工作應更加周密細致，日常管理應更加及時而有效，并沿著產(chǎn)、學、研方向良性發(fā)展。201*年1月15日擴展閱讀數(shù)控實習總結(jié)一、實習目的或研究目的1．通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后的工作和學習奠定初步的知識。2．通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。3．本次實習對我完成畢業(yè)設計和實習報告起到很重要的作用。二、實習內(nèi)容在老師的帶領下我們從五月十一號到五月十七號在江蘇星鑫分離設備制造有限公司進行了為期五天的實習，在這次實習中有新鮮有陌生但更多的是體會到了以后進入企業(yè)工作的話，我們現(xiàn)在還有很多很多的不足。進廠參觀后首先了解到的是江蘇星鑫分離設備制造有限公司的概況江蘇星鑫分離設備制造有限公司，創(chuàng)建于1999年（原泰興市鑫星過濾機制造廠），是生產(chǎn)隔膜式壓濾機、板框式壓濾機、廂式壓濾機和箱式壓濾機的專業(yè)廠家，并從事化工機械的研究、設計、制造。擁有各種精密的機加工和冷作加工設備，以及壓濾機固液分離設備。生產(chǎn)的“鑫星”牌復合橡膠板、增強聚丙烯板系列壓濾機，過濾面積8～XX，有手動壓緊、機械壓緊、液壓壓緊、半自動、全自動、plc編程壓濾機幾大類，且星鑫壓濾機可過濾、洗滌、壓榨，過濾壓力0.1-2mpa。該系列壓濾機是國家專利產(chǎn)品，獲得江蘇省科技成果獎、優(yōu)秀新產(chǎn)品獎、市場名牌產(chǎn)品、國家15誠信獎及壓濾機十大優(yōu)秀品牌，并通過iso9001XX、iso14001XX雙認證的壓濾機專業(yè)生產(chǎn)廠家。星鑫系列壓濾機適用非金屬礦、冶金、印染、陶瓷、電鍍、煤氣、造紙、煉焦、制藥、食品、釀造、精細化工等行業(yè)原料生產(chǎn)、工業(yè)廢液及生活污水排放過程中固液分離的理想設備。其中不銹鋼板壓濾機由于其無毒、無味、對人體無任何毒副作用，特別適用于食品、醫(yī)藥等行業(yè)。星鑫壓濾機在國內(nèi)已被二十多類行業(yè)所采用，履蓋二十多個省、市、自治區(qū)。配套三十多家環(huán)保工程公司運用于多行業(yè)，多層次的產(chǎn)業(yè)中并為多家設計院設計配套出口日本、韓國、新加坡、哈薩克斯坦等國家，深受國內(nèi)外用戶的好評。在十四號上午我們參觀了星鑫第34分廠濾板制造分廠，了解了一下現(xiàn)代化的濾板加工制造系統(tǒng)，接著又去了35分廠過濾機分廠，這是一個人力密集型的生產(chǎn)線（轉(zhuǎn)載自，請保留此標記。），生產(chǎn)線上工人正在有條不紊的做著自己的工作，看著一個個零件在生產(chǎn)線上變成一臺臺的過濾機，真是感嘆人類的智慧。下午星鑫的老師給我們講解了一下星鑫液壓方面的產(chǎn)品以及葉片泵的裝配和加工，為第二天的參觀做了下鋪墊。產(chǎn)品主要給我們講的是液壓絞盤，液壓絞盤是利用了液壓技術(shù)開發(fā)的一種產(chǎn)品，原理圖雖然簡單，但背后肯定凝結(jié)了很多人的心血和汗水。絞盤一般用于道路清障車和架撤橋梁以及各種車輛的自救和互救，一般有5噸級、3噸級、5噸級、8噸級10噸級和15噸級等系列。一般一輛車配一臺絞盤，根據(jù)用戶需要，一輛車也可以配兩臺。絞盤通過吊臂把翻了的車、不能行駛的車、嚴重損壞的車吊裝運走，使道路暢通。中等城市一般選用1－10噸級的車，高等級公路、高架立交等一般選用10－30噸級的車。而提升、回轉(zhuǎn)裝置主要用于車用起吊的工程吊車，起吊重物后能旋轉(zhuǎn)360°，而回轉(zhuǎn)尚可用于其他需平面旋轉(zhuǎn)的機構(gòu)，其噸位有5t、8t、10t、12t、20t和25t等。十五號上午參觀星鑫第十八、十九分廠，這兩個分廠主要是對半成品進行加工精加工，然后再做各個方面的測試實驗，星鑫帶隊的老師給我印象最深刻了，一個本科生畢業(yè)三年后能懂得那么多。然后下午聽了老師主題為《角色轉(zhuǎn)變和心態(tài)》的講座，受益非淺。三、實習總結(jié)或體會通過這次實習我真正感覺到步入社會后我們要學得的東西很多，差距還是有的，專業(yè)課知識的欠缺、動手能力不足等等，我也知道這不是一天兩能夠?qū)W會的，不過我堅信我能做到這一點。這次實習對我的畢業(yè)設計也有很大的幫助，我想能夠在以后的設計過程中體會到很多東西。最后還應該感謝老師給的此次機會，讓我真正學到了很多專業(yè)和社會知識。人們常說，大學是個象牙塔。確實，學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉(zhuǎn)化過程中，人們的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當?shù)恼{(diào)整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘應屆畢業(yè)生，有時候也得找找自己身上的問題。而實習提供了一個機會，讓大家接觸到真實的職場。有了實習的經(jīng)驗，以后畢業(yè)工作時就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學生向職場人士的轉(zhuǎn)換。您可以訪問（）查看更多與本文《數(shù)控專業(yè)學生大學實習報告范文》相關的文章。間過的真快轉(zhuǎn)眼間我期望已久的實訓周已經(jīng)結(jié)束。經(jīng)過三周的實訓練習讓我學到了許多知識回頭想想實訓這幾天我確實是有很大收獲的。在老師的耐心指導和鼓勵下，圓滿完成了實習任務，從總體上達到了實習預期的...時間過的真快轉(zhuǎn)眼間我期望已久的實訓周已經(jīng)結(jié)束。經(jīng)過兩周的實訓練習讓我學到了許多知識回頭想想實訓這幾天我確實是有很大收獲的。在老師的耐心指導和鼓勵下，圓滿完成了實習任務，從總體上達到了實習預期的目標和要求。這次總實習給了我一次全面的、系統(tǒng)的實踐鍛煉的機會，鞏固了所學的理論知識，增強了我的實際操作能力，我進一步從實踐中認識到數(shù)控機床拆裝對于我們數(shù)控維修專業(yè)的重要性。我以后在工作中光有理論知識是不夠的，還要能把理論運用到實踐中去才行。老師對我們的要求是:必須以認真、嚴謹?shù)膽B(tài)度和高度負責的精神，完成全部實習環(huán)節(jié).第一天老師上到實訓室就給我們講紀律和實訓中的相關事件老師開始給我們講解了維修鉗工的基礎知識以及數(shù)控維修的重要性.以便讓我們在以后實訓知道我們該怎樣做的更好，老師特別強調(diào)了要我們在拆卸當中做紀錄而且要求我們每天寫實訓日記.在這次實訓中，我學到了許多東西，比如耐心，我以前做事情總是急于求成，所以我們在第一次裝配中就遇到了問題，在裝配完以后就多了兩個螺母.在裝配上它要求很準確，如果不準確就容易出安全事故就會造成很大的經(jīng)濟損失或人員死亡。我們剛開始的時候都很積極，后來拆裝的次數(shù)多了就覺得有些枯燥了.后來我想想可能是我們剛開始覺得新鮮吧.于是我便耐心地畫，我們在裝配主軸箱花鍵的時候，總是裝不上后來就有火但是越火越是裝不上.后來靜下心來才把它裝好.從這件事中我認識到了耐心的確很重要。信心也很重要，沒有信心就很難做成大事，名人說過，信心是通向成功的一把鑰匙.我們數(shù)控維修專業(yè)不可能在學校學會將來遇到的故障或問題.我們只有大膽心細，在懂得原理的基礎上大膽并滿懷信心的去做才能取得成功。這次實訓讓我體會較深的就是怎樣使用新的工具我們現(xiàn)在處在一個高速發(fā)展的時代.我們能否正確高效的使用新工具就在很大程度決定我們能否成功.其次就是我們態(tài)度問題如果我們沒有一個好態(tài)度去對待工作就是我們的能力再高也很難得到認可.就是態(tài)度決定一切.在這次實訓中，讓我體會最深的是理論聯(lián)系實際，實踐是檢驗真理的唯一標準。理論知識固然重要，可是無實踐的理論就是空談。真正做到理論與實踐的相結(jié)合，將理論真正用到實踐中去，才能更好的將自己的才華展現(xiàn)出來。我以前總以為看書看的明白，也理解就得了，經(jīng)過這次的實訓，我現(xiàn)在終于明白，沒有實踐所學的東西就不屬于你的。俗話說“盡信書則不如無書”我們要讀好書，而不是讀死書。現(xiàn)在的社會需要的是動手能力強的人，而不是理論好的人，對于我們高職生來說這更重要了，我們學校的目標就是培養(yǎng)一流的職業(yè)技能的人。實訓期間，我認為我也有很多不足的地方，比如工作態(tài)度不夠積極，學習不夠認真等等。我相信通過我的努力，我以后一定會改掉這些缺點的.我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹！”我相信，自己堅定的信心及個人堅定的意志，一定會實現(xiàn)自己美好理想，走上自己的成功之路。一、實習的目的了解數(shù)控車工和銑工技術(shù)方面的知識，為了專業(yè)課的學習奠定必要的基礎。了解數(shù)控車床和數(shù)控銑床的用途，型號，規(guī)格。主要成分及其作用。了解數(shù)控機床的使用方法及其所用刀具，掌握刀具的安裝方法。培養(yǎng)操作各類機床和使用工量具的能力。進行一次工程技術(shù)人員必備的思想作風訓練。二、實習單位及崗位介紹實習單位遼東學院機電學院實訓工廠.實習崗位數(shù)控車工的實習.數(shù)控銑工的實習.三、實習內(nèi)容及過程此次實習應在邱老師的指導下進行，我們學生通過實際操作，現(xiàn)場觀察和自學實習教材或?qū)嵙曋笇_到以下要求了解數(shù)控車床和數(shù)控銑床的用途，型號，規(guī)格。主要成分及其作用。了解數(shù)控機床的使用方法及其所用刀具，掌握刀具的安裝方法。通過數(shù)控銑床手動操作，掌握數(shù)控面板上各個功能鍵的功能。通過編寫數(shù)控銑床加工程序，加深理解數(shù)控車G代碼的功能。了解數(shù)控機床的加工范圍及裝夾工具以及削加工和達到的尺寸精度和表面粗糙度Ra大致范圍。了解機床的主要附件（銑床四大附件平口鉗，分度頭，圓工作臺和立銑頭。注分度頭和立銑頭均有萬能的和普通的）的結(jié)構(gòu)特點極其作用。了解并遵守各類機床安全操作規(guī)程.因為在數(shù)控技術(shù)教學過程中，邱老師已經(jīng)講過了數(shù)控車床、數(shù)控銑床的型號、種類及其用途等等。所以在實習開始后，邱老師主要是親自操作一遍數(shù)控車床和數(shù)控銑床，然后在老師的指導下，由我們親自操作機床。我們在課堂上是以FANUC系統(tǒng)為例子講解的數(shù)控編程及其操作。而我們實習工廠的數(shù)控車床有三種，包括FANUC、廣州數(shù)控以及華中數(shù)控三種數(shù)控車床。但是數(shù)控銑床只有廣州數(shù)控的。我們大家可以隨便選擇不同的機床，我選擇的是廣州數(shù)控車床GSK980TD。首先，我先熟識了GSK980TD的控制面板的內(nèi)容，了解主要功能鍵的作用。操作面板分為幾個區(qū)，大概包括如下幾個狀態(tài)指示區(qū)、編輯鍵盤區(qū)、機床面板區(qū)、顯示菜單區(qū)及LCD這五個區(qū)。機床面板區(qū)有幾個常用鍵如“編輯”鍵，在編輯狀態(tài)下才能往機床內(nèi)輸入程序?！白詣印辨I，在程序輸入完成后，點自動鍵運行程序?！皢味巍睘榱丝辞逭Z句的執(zhí)行過程，在自動狀態(tài)前點單段?！笆謩印辨I，在該狀態(tài)下可以進行機械回零。“手輪”在該狀態(tài)下可以進行手動操作，增加了操作的安全性。還有幾個重要的鍵子如“刀補（OFT）”，在該狀態(tài)下，將對刀后的X、Z軸刀具值填入偏置值內(nèi)，還有刀具半徑補償值?！俺绦颍≒ROG）”在該狀態(tài)下，按“編輯”鍵才可以輸入程序?！拔恢茫≒OS）”在該狀態(tài)下可以觀察刀具的位置。還有編輯鍵盤區(qū)的幾個鍵如“取消”、“復位”、“換行”、“刪除”等鍵的功能可以從字面上了解到了。然后，在老師的知道下，我打開了機床。在打開了機床前應確認1）機床的狀態(tài)是正確的。2）電源電壓符合要求。3）接線正確、牢固。關機之前也要確認1）確認CNC的X、Z軸處于停止狀態(tài)。2）輔助功能（如主軸、水泵）關閉。3）先切斷CNC電源，再切斷機床電源。之后又熟識了那些主要功能鍵的使用。另外，在加工之前需要了解一下數(shù)控加工的工藝流程。首先要根據(jù)所給零件圖，分析零件圖紙，確定加工工藝編寫零件程序，錄入CNC進行程序檢查、試運行對刀、設置刀具偏置和補償運行加工程序，進行零件加工檢查工件尺寸，修改程序或刀補加工完畢，零件成型。在開機后，先檢查一下機床的各部分情況，待一切正常之后，按下機床面板區(qū)的“手動“鍵后，之后再按“機械回零”，刀具就自動回到機床起始零點，只有在此位置下才能進行對刀操作。然后，確定裝夾方案，而我們是初學者所以加工的都是一些簡單的零件，都是些軸類零件，所以就用三爪夾盤對零件進行夾緊和定位，如果零件過長，根據(jù)需要加上跟刀架和后頂尖。在零件裝夾過后，便是對刀操作。對刀的過程是講機床機械回零，然后通過“手動”將刀具沿Z軸負方向運動，接近工件。在距離工件一定距離后，換“手輪”方式，通過手動操作方式進行X、Z兩軸對刀。然后將數(shù)值在“刀補”狀態(tài)下，寫入CNC內(nèi)。再之后就是將事先編好的加工程序?qū)懭隒NC內(nèi)，具體操作如下，在“程序”狀態(tài)下，點“編輯”，然后輸入程序號，程序號由O00009999組成，然后點“換行”，繼續(xù)輸入程序。程序輸入完成后，我們要試運行一下，所以我們要先點“單段”，然后點“自動”，之后點“循環(huán)啟動”，我們就可以清晰的見到程序語句的每個加工步驟。如如果在LCD上出現(xiàn)錯誤報警，就找到問題所在，進行程序修改，再按照上面的步驟重復操作。另外，在加工過程中操作者要安全操作，關好數(shù)控車床的防護罩。再有就是左手要放在機床“急?！卑粹o的位置，為了防止以外的出現(xiàn)，假如出現(xiàn)以外，馬上點下“急?！卑粹o，機床便停止操作，以保安全，還有就是在操作過程中切忌帶手套。在零件加工完成后，停止輔助運動，進行機床清理，清理過后對床身導軌進行潤滑，之后進行正常程序的關機。我自己編制的程序及零件的示意圖如下依據(jù)零件圖，選擇毛坯的直徑為45mm，長度為150mm，尼龍棒料。需要三把車刀外圓車刀、切斷刀（截刀）（刀寬4mm）、螺紋車刀程序如下O0001（程序號）1)T0101M03S800(外圓車刀)2)T0202M03S800(切斷刀)G00X47Z2G00Z-24G00Z0G01X16F50G01X-1F100G00X42G00X46Z30Z0刀)G71U2R1F200G71P10Q20U0.1W0.1N10G01X16Q400F2X20Z-2Z-24X40W-25刀)W-11G02X40W-20R45F50N20Z-100G70P10Q20G00X42Z303)T0303M03S800(螺紋車G00X21Z5G76P000060Q150G76X15Z-20P1250G00X42Z304）T0202M03S800(切斷G00Z-104G01X2G00X80Z80M至于數(shù)控車刀的磨法，老師大致的講解了一下砂輪的使用方法，還有就是不同車刀（如外圓偏刀、切斷刀、螺紋車到、尖刀）的用途及其磨法。使用砂輪時應注意事項如下砂輪機轉(zhuǎn)速高時，使用時特別注意，精神集中，以免發(fā)生以外。磨刀時，刀具應放在砂輪的中間部位稍高，不能過高或過低。刃磨時，不準２人以上同時使用一個砂輪機。刀具應輕輕接觸砂輪，再是、逐漸用力，不能用力過猛。盡量采用砂輪的正面工作，為保持砂輪平整，刀具不能固定在某一個地方刃磨，應該左右移動，使其均勻磨損。不得在砂輪上磨過大或過小的工件或其他雜物。為避免砂粒傷眼，磨刀時盡可能使用防護眼鏡。粗磨刀具時，應放在砂輪機架上。這是前兩周我們實習的內(nèi)容，就是數(shù)控車床。接下來的兩周，我們實習的內(nèi)容是數(shù)控銑床（GSK980MD）,該銑床的控制面板和GSK980TD的數(shù)控面板是同樣的，所不同的就是對刀操作和程序的編寫。但是數(shù)控銑床和數(shù)控車床的G代碼也是大同小異的。在使用GSK980MD之前，也是要檢查機床，然后才能開機。但是我們用的卡具就是平口虎鉗，在進行加工之前，首先將虎鉗固定在銑床的工作臺上。重要的一點是將虎鉗通過螺栓和工作臺固定之前，先用百分表對虎鉗通過移動工作臺進行測平。待百分表的誤差在允許的范圍內(nèi)，將螺栓進行預緊，之后再重新測平，直到達到要求范圍內(nèi)了，將螺栓擰緊。待機床開機后，要先檢查一下各項工作，然后使用特有的工具，將圓柱銑刀裝夾后，待都正常后，如同車床的操作一樣，進行機械回零。然后將毛坯裝夾在平口鉗上，當然為了定位和夾緊準確，在毛坯下面要墊上墊鐵，當然墊鐵是事先準備好的。之后像車床操作一樣，對銑床進行機械回零，然后進行對刀。銑床比車床多了一個坐標軸Y軸，所以要多對一個坐標軸。主要方法就是通過“手輪”采用手動方式，進行對刀。由于我們沒有那么高的加工要求，我們采用紙片當塞尺進行對刀。在操作者的方位看，工作臺左右方向是X軸，向左是正方向。前后方向是Y軸，向操作者是正方向。上下方向是Z軸，向上是正方向。舉個例子先對X軸，將主軸停止轉(zhuǎn)動，移動刀具靠近毛坯，將紙片放在毛坯的右端面，然后將銑刀靠近紙片，通過手輪將刀具壓緊紙片，直到紙片抽不出去，這時候?qū)NC上顯示的X軸的位置的數(shù)值減去減去刀具半徑再減去紙片的厚度，填入G54坐標系下。同理，也是這樣對Y軸、Z也是這樣，只不過Z軸只是減去紙片的厚度。另外，在對刀前，要先連續(xù)點兩下“設置”鍵，進而將刀具半徑填入。之后就是和數(shù)控車床的操作一樣，進行程序試運行、故障檢查等。同理，加工之后也要行進機床清理。我自己編制的程序及零件的示意圖如下根據(jù)零件示意圖，選擇的材料是長為120mm，寬為90mm,厚度為5mm，的塑料板。選擇直徑為5mm的立銑刀程序如下O0002(程序號)G54M03S800X-70Y0G90G00G41X40Y40Z40X-78Y375G00X0Y0G00Z2Z2X-81Y2125X-69Y75G01Z-2F200G01Z-2F200X-100Y375X-100Y325G00Z2X-50Y325X-525Y25G00Z2G01Z-2F200X-100Y65X-15Y325G01Z-2F200G00G40Z2X-50Y65G00X30Y30Z30G00Z2M30X-70Y525G01Z-2F200四、實習總結(jié)及體會以上就是我四周的實習內(nèi)容，盡管時間比較短，但是也挺累的，但是學到的東西真的很多。至少對與機加的內(nèi)容我們有了初步的認識和了解。這樣以來，我們以后到企業(yè)了，對一些數(shù)控機床的簡單操作我們就不陌生了，也有助于我們的工作。我簡單的談談自己在實習過后的個人感受此次實習，不僅增長了知識，也得到了意志上的鍛煉。也養(yǎng)成了我們辦事要認真、耐心、注意安全，可以說這是一次財富。機加實習培養(yǎng)和鍛煉了我們，提高了我們的整體綜合素質(zhì)，使我們不但對機加實習的重要意義有了更深層次的認識，而且提高了我們的實踐動手能力。使我們更好的理論與實際相結(jié)合，鞏固了我們的所學的知識。我們也見到了老師的敬業(yè)、嚴謹精神。老師一次次不厭其煩的個我們演示操作過程，讓同學們真正學會、看明白。在實習過程中我們?nèi)〉玫膭趧映晒?。這些曾經(jīng)讓人難以致信的小鐵器，竟然是自己親手磨制而成，這種自豪感、成就感是難以用語言來表達的。很快我們就要步入社會，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的車工，雖然它的危險性很大，但是要求每個同學都要去操作而且要作出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。四周的機加實習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習達到了他的真正目的。我們知道，“數(shù)控技術(shù)實習”是一門實踐性的技術(shù)基礎課，是高等院校工科學生學習機械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機械制造的基礎知識,了解了機械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和動手能力,而且加強了理論聯(lián)系實際的鍛煉,提高了工程實踐能力,培養(yǎng)了工程素質(zhì)。對我們來說,數(shù)控技術(shù)實習是一次很好的學習、鍛煉的機會,甚至是我們生活態(tài)度的教育的一次機會!在我認為實習的本身目的就是鍛煉我們的動手能力以及對工業(yè)知識的基本認識。它不同于課本教育，因為它有我們動手操作的空間！我之所以對實習有一種說不出的留戀，是因為我早已被老師們幽默的講解和生動的描述所吸引。一個簡單的瓶瓶罐罐，要想知道它是怎么來的，是要頗費一番功夫的。生活在現(xiàn)代社會的我們，早已習慣了那些現(xiàn)成的東西，在用的同時，也不會多想它究竟是如何得來的，如果偶爾有人問起，也會很不以為然的說，這不是我們所應該知道的?，F(xiàn)在才知道這種想法是多么幼稚，從而也讓我知道了為期四周的數(shù)控技術(shù)實習對我們是多么重要！友情提示本文中關于《數(shù)控實訓總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，數(shù)控實訓總結(jié)該篇文章建議您自主創(chuàng)作。推銷實訓總結(jié)重慶科技學院學生實習（實訓）總結(jié)報告院（系）:__工商管理學院__專業(yè)班級:__營銷201*學生姓名:____羅浩_________學號:__201*442847實習(實訓)地點:_經(jīng)濟管理大樓經(jīng)濟管理實驗實訓中心報告題目:_______現(xiàn)代推銷與實務總結(jié)報告報告日期201*年6月24日指導教師評語:____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________成績（五級記分制）:_____________指導教師（簽字）:_____________________現(xiàn)代推銷與實務總結(jié)報告前言本次試驗的目的在一周的實訓中要求同學在分組的情況子下，設計一個上門推銷的情景劇。主要讓同學們在這過程中了解和掌握推銷的知識。實驗大綱首先第一天聽取重慶銷售冠軍對自己的推銷經(jīng)歷和經(jīng)驗進行講解，傳達在現(xiàn)實生活中的推銷，和應該如何結(jié)合理論與實際來進行推銷。接收任務設計劇本，同時表演劇本。主體實習的基本情況實習的具體項目是小組根據(jù)自己所選的產(chǎn)品，并結(jié)合書本的相關理論公式，上門進行推銷，并最后要促使顧客進行購買。我們小組的推銷產(chǎn)品是華鋒e道航e500GPS導航儀，小組的作業(yè)流程是第一天聽取專業(yè)人員講解在現(xiàn)實生活中的推銷技巧，給同學們一定的指示，了解現(xiàn)實應該怎樣進行推銷。后兩天在機房利用網(wǎng)絡對產(chǎn)品的相關知識進行查找，同時小組進行討論，應該如何規(guī)劃劇本結(jié)構(gòu)和內(nèi)容。最后兩天進行劇本表演，同時評為進行打分。我們小組的具體組織安排是現(xiàn)對小組成員進行具體分工，根據(jù)分工的不同，各自對所要求的知識進行查找，然后再小組一起對劇本進行書寫，同時對異議進行處理，最后完成劇本。此次實訓經(jīng)歷的主要環(huán)節(jié)分為三部分基本技巧了解相關知識的查找具體的實際表演。實際鍛煉畢竟是一次實際的演練，多少有點的緊張。而這次實訓的最大的挑戰(zhàn)并非是最后的表演，而是對劇本的書寫，雖然看過一些實際的表演劇本，也了解劇本的基本步驟，但真到自己書寫時，還真是躊躇，畢竟自己從未寫過，劇本的書寫并非只是簡單的寫下對話，還要對各方的心里活動進行揣測，而最難的真在于此，無疑是一次挑戰(zhàn)。因此無論最終的結(jié)果如何，也算是收獲良多。我們小組推銷的是一種從未接觸過的產(chǎn)品，因此不得不上網(wǎng)了解其相關資料，對相關知識的搜索也遇到不小的麻煩。對于資料的整理和篩選，以及最后的敲定。無不是對自己的一次挑戰(zhàn)。自己感覺所獲得鍛煉在于對新事物的敢于接受和敢于面對。同時也存在一些不足，與組員不能做到統(tǒng)一。結(jié)尾對此次的活動的看法這次實訓雖說是一次推銷演練，也有實在的推銷模擬。是一次鍛煉。但我覺得這樣的實訓意義不大，用一周的時間，來進行一場基于沒有任何實際鍛煉的基礎上的推銷訓練。不僅是浪費時間，同時根本沒有任何的意義。針對這樣良好專周實訓，跟應該讓同學們走出校園來進行一場實際的演練，而不應該是這樣或那樣的借口用于推脫。不然又何必進行實訓。因此最應該的是在實際中運用知識，而非禁錮與理論。收獲;總的說還是有收獲，雖說未達到應有的效果。，也并未對同學們有什么大的觸動。也總算是高于純理論的知識。收獲有兩點一是對自己的提高“世間萬事，自己何其渺小”感覺自己未知的東西太多了，就