信息收集清單–化工1.最基本的財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)信息正式的財(cái)務(wù)報(bào)表:事業(yè)總部損益表,資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表,與預(yù)算比較各業(yè)務(wù)單元的損益表分產(chǎn)品的銷(xiāo)售信息:銷(xiāo)售量,銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)分區(qū)域的銷(xiāo)售信息:銷(xiāo)售量,銷(xiāo)售收入重點(diǎn)客戶(hù)的銷(xiāo)售信息:銷(xiāo)售量,銷(xiāo)售收入客戶(hù)資料:終端客戶(hù)數(shù)量,銷(xiāo)售占比資源供應(yīng)結(jié)構(gòu):分產(chǎn)品的供應(yīng)商名稱(chēng),地域分布,供應(yīng)量,長(zhǎng)約占比,現(xiàn)貨比2.外部市場(chǎng)信息國(guó)內(nèi)國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及趨勢(shì),經(jīng)濟(jì)體制與其運(yùn)行狀況,國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策國(guó)內(nèi)化工品市場(chǎng)需求狀況和供應(yīng)狀況現(xiàn)貨/期貨市場(chǎng)價(jià)格,價(jià)格趨勢(shì),價(jià)格倒掛現(xiàn)象的持續(xù)跟進(jìn)國(guó)內(nèi)行業(yè)政策變化,礦石主產(chǎn)地行業(yè)政策變化情況主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,優(yōu)劣勢(shì)分析,動(dòng)態(tài)市場(chǎng)行為觀測(cè),對(duì)我司的威脅與應(yīng)對(duì)策略3.客戶(hù)信息與客戶(hù)管理客戶(hù)開(kāi)工情況客戶(hù)原料及產(chǎn)成品庫(kù)存情況客戶(hù)采購(gòu)策略變化情況以及采購(gòu)計(jì)劃情況,近期對(duì)其他供應(yīng)商(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)的采購(gòu)策略客戶(hù)分類(lèi)工作進(jìn)展,集團(tuán)客戶(hù),事業(yè)總部重點(diǎn)客戶(hù)劃分結(jié)果,以及相應(yīng)策略制定CRM的建設(shè)進(jìn)展4.供應(yīng)商信息供應(yīng)商人事,生產(chǎn),產(chǎn)品質(zhì)量變化情況供應(yīng)商銷(xiāo)售策略及中國(guó)出口量情況供應(yīng)商財(cái)務(wù)變化情況供應(yīng)商其他客戶(hù)的動(dòng)態(tài)狀況,供應(yīng)量,供應(yīng)價(jià)格等變化5.業(yè)務(wù)發(fā)展(戰(zhàn)略視角)產(chǎn)品定位信息與更新,對(duì)供應(yīng)商的價(jià)值定位和對(duì)下游客戶(hù)的價(jià)值定位分產(chǎn)品行業(yè)地位分析,市場(chǎng)份額動(dòng)態(tài)變化目標(biāo)客戶(hù)/行業(yè)研究進(jìn)展關(guān)鍵成功要素研究進(jìn)展整體產(chǎn)品規(guī)劃的構(gòu)想,各產(chǎn)品/產(chǎn)品線(xiàn)的角色與發(fā)展策略,石油焦策略與發(fā)展?fàn)顩r,去留和供應(yīng)商發(fā)展新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)狀況新客戶(hù)發(fā)展?fàn)顩r新區(qū)域拓展?fàn)顩r供應(yīng)商發(fā)展策略及新供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)新增供應(yīng)商和新增長(zhǎng)約發(fā)展?fàn)顩r,長(zhǎng)約續(xù)約進(jìn)展情況國(guó)內(nèi)資源發(fā)展的構(gòu)想,布局與狀況供應(yīng)商計(jì)價(jià)公式的動(dòng)態(tài)變化,對(duì)我司的影響6.營(yíng)銷(xiāo)能力建設(shè)與資源整合整體營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)設(shè)置構(gòu)想,崗位職能調(diào)整,新功能植入,策略與進(jìn)度營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域整合進(jìn)展:區(qū)域劃分及后續(xù)的管理思路華南區(qū)試點(diǎn)情況:區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì),匯報(bào)線(xiàn),職責(zé)與分工,KPI基于營(yíng)銷(xiāo)組織平臺(tái)的運(yùn)作模式:客戶(hù)分類(lèi)管理,重點(diǎn)客戶(hù)管理7.供應(yīng)鏈管理事業(yè)總部物流整體方案設(shè)計(jì)情況,日常運(yùn)營(yíng)中的問(wèn)題與總結(jié)物流事業(yè)總部建立定期研討溝通協(xié)同機(jī)制的執(zhí)行情況,主要成果與突出問(wèn)題客戶(hù)滿(mǎn)意度得動(dòng)態(tài)跟蹤8.期貨運(yùn)營(yíng)分產(chǎn)品期貨收益信息產(chǎn)品行業(yè)研究報(bào)告,價(jià)格趨勢(shì)判斷期貨操作流程與相關(guān)制度期現(xiàn)結(jié)合最佳實(shí)踐模式,最新進(jìn)展?fàn)顩r,方式方法,最新成果9.組織架構(gòu)事業(yè)總部最新的組織架構(gòu)變化與組織職能設(shè)置變化,人事變化資源端組織整合進(jìn)展:具體方案及實(shí)施進(jìn)度10.戰(zhàn)略項(xiàng)目臺(tái)灣與迪拜辦事處運(yùn)營(yíng)狀況泉州煉油廠項(xiàng)目合作進(jìn)展,煉油廠產(chǎn)品結(jié)構(gòu),自有銷(xiāo)售方式探討和運(yùn)營(yíng)進(jìn)展11.績(jī)效實(shí)施推進(jìn)業(yè)務(wù)透視表的進(jìn)展戰(zhàn)略績(jī)效KPI(44個(gè))行動(dòng)計(jì)劃的進(jìn)展?fàn)顩r月度績(jī)效問(wèn)題提示的行動(dòng)計(jì)劃執(zhí)行狀況各項(xiàng)KPI過(guò)程中的預(yù)判績(jī)效月會(huì)改革的方案設(shè)計(jì)與進(jìn)度12.業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)三項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)狀況過(guò)程中的庫(kù)存占用信息收集清單–冶金能源1.最基本的財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)信息正式的財(cái)務(wù)報(bào)表:事業(yè)總部損益表,資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表,與預(yù)算比較各業(yè)務(wù)單元的損益表分產(chǎn)品的銷(xiāo)售信息:銷(xiāo)售量,銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)分區(qū)域的銷(xiāo)售信息:銷(xiāo)售量,銷(xiāo)售收入重點(diǎn)客戶(hù)(核心鋼廠)的銷(xiāo)售信息:銷(xiāo)售量,銷(xiāo)售收入客戶(hù)資料:終端客戶(hù)數(shù)量,銷(xiāo)售占比資源供應(yīng)結(jié)構(gòu):分產(chǎn)品的供應(yīng)商名稱(chēng),地域分布,供應(yīng)量,長(zhǎng)約占比,現(xiàn)貨比庫(kù)存結(jié)構(gòu):分產(chǎn)品,敞口/閉口比例,浮盈/虧2.外部市場(chǎng)信息國(guó)內(nèi)國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及趨勢(shì),經(jīng)濟(jì)體制與其運(yùn)行狀況,國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策國(guó)內(nèi)行業(yè)政策變化,礦石主產(chǎn)地行業(yè)政策變化情況國(guó)內(nèi)礦石市場(chǎng)需求狀況和供應(yīng)狀況現(xiàn)貨/期貨市場(chǎng)價(jià)格,價(jià)格趨勢(shì),價(jià)格倒掛現(xiàn)象的持續(xù)跟進(jìn)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸情況國(guó)內(nèi)煤炭運(yùn)輸情況行業(yè)規(guī)模的動(dòng)態(tài)變化,總量,進(jìn)口和內(nèi)貿(mào)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)信息3.客戶(hù)信息客戶(hù)開(kāi)工情況客戶(hù)原料及產(chǎn)成品庫(kù)存情況客戶(hù)采購(gòu)策略變化情況以及采購(gòu)計(jì)劃情況,近期對(duì)其他供應(yīng)商(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)的采購(gòu)策略4.供應(yīng)商信息供應(yīng)商人事,生產(chǎn),產(chǎn)品質(zhì)量變化情況供應(yīng)商銷(xiāo)售策略及中國(guó)出口量情況供應(yīng)商財(cái)務(wù)變化情況供應(yīng)商其他客戶(hù)的動(dòng)態(tài)狀況,供應(yīng)量,供應(yīng)價(jià)格等變化5.業(yè)務(wù)發(fā)展信息煤炭業(yè)務(wù)商品結(jié)構(gòu),角色定位,發(fā)展思路,國(guó)內(nèi)外供需狀況,競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)目標(biāo)供應(yīng)商,目標(biāo)客戶(hù)貿(mào)易客戶(hù)管理策略與監(jiān)管措施終端客戶(hù)發(fā)展規(guī)劃與進(jìn)度雙重客戶(hù)(既是供應(yīng)商又是客戶(hù))的運(yùn)營(yíng)模式理解,以及對(duì)我司的價(jià)值內(nèi)貿(mào)合同履約跟蹤礦砂業(yè)務(wù)資源拓展進(jìn)展,供應(yīng)商結(jié)構(gòu)調(diào)整與發(fā)展,核心供應(yīng)商的動(dòng)態(tài)變化核心客戶(hù)(核心鋼廠)持續(xù)跟蹤,銷(xiāo)售變化,新客戶(hù)發(fā)展情況潛在客戶(hù)的培養(yǎng)(培育鋼廠)持續(xù)跟蹤,銷(xiāo)售規(guī)模發(fā)展,客戶(hù)動(dòng)態(tài)調(diào)整,新客戶(hù)發(fā)展情況6.基礎(chǔ)管理與內(nèi)部運(yùn)營(yíng)礦砂交易決策信息體系運(yùn)營(yíng)狀況敞口決策評(píng)估流程執(zhí)行狀況技術(shù)服務(wù)工作的內(nèi)涵與推進(jìn)進(jìn)展7.組織架構(gòu)事業(yè)總部最新的組織架構(gòu)變化與組織職能設(shè)置變化,人事變化關(guān)鍵崗位人員到崗情況8.期貨與研究焦炭/煤炭/鐵礦期貨研究開(kāi)發(fā)進(jìn)展各產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì),國(guó)內(nèi)/國(guó)際,價(jià)格倒掛狀況焦炭/煤炭/鐵礦行業(yè)研究報(bào)告,行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)9.戰(zhàn)略項(xiàng)目推進(jìn)煤炭權(quán)益礦項(xiàng)目最新進(jìn)展?fàn)顩r礦砂權(quán)益礦的研究與決策現(xiàn)狀煤炭混配中心建設(shè)項(xiàng)目的最新進(jìn)展?fàn)顩r寰達(dá)推出最新進(jìn)展10.投資項(xiàng)目中化鎮(zhèn)江,山西亞鑫,中化寰