2024年高等教育文學(xué)類自考-08710廣告學(xué)概論筆試歷年真題薈萃含答案（圖片大小可自由調(diào)整）第1卷一.參考題庫(kù)(共30題)1.報(bào)紙一般采用（）和（）兩種版面，有黑白和彩色兩種印刷，生活服務(wù)類報(bào)紙一般使用（）版面。2.世界三大廣告中心是（）、（）、（）。3.戶外廣告媒體4.廣告行業(yè)自律5.豐田瞄準(zhǔn)“Y世代”——一個(gè)汽車巨人的游擊營(yíng)銷請(qǐng)簡(jiǎn)要評(píng)析豐田公司的這場(chǎng)“運(yùn)動(dòng)”，并說(shuō)明明確廣告受眾對(duì)選擇廣告和營(yíng)銷策略的意義。6.廣告行政管理7.業(yè)務(wù)檔案制度8.廣告代理制9.腦白金廣告煩歸煩效果才是硬道理在競(jìng)爭(zhēng)激烈的廣告市場(chǎng)，你是否認(rèn)為討論廣告的社會(huì)效益太奢侈了？10.廣告創(chuàng)意11.印刷媒體12.廣告主題確定的要求有（）。A、完整統(tǒng)一B、通俗C、獨(dú)特D、協(xié)調(diào)E、集中穩(wěn)定F、顯著13.廣告效果的事中檢測(cè)14.廣告作品的表現(xiàn)方式與表現(xiàn)形態(tài)，可以把廣告分為（）、（）和（）。15.比率法16.廣告行政管理的主要職能是（）。A、控制和協(xié)調(diào)B、道德監(jiān)督C、監(jiān)督和檢查D、指導(dǎo)和服務(wù)17.確定廣告訴求點(diǎn)的一般步驟是：首先分析產(chǎn)品，列出產(chǎn)品的（）和（），以及產(chǎn)品以往的市場(chǎng)定位；其次分析（）、（）狀況。確定哪些特點(diǎn)值得說(shuō)、哪幾個(gè)特點(diǎn)值得重點(diǎn)說(shuō)；最后分析（）的特點(diǎn)，發(fā)展出一個(gè)基本的廣告訊息概念。18.廣告媒體19.競(jìng)爭(zhēng)法20.電視廣告的特點(diǎn)是（）。A、圖文并茂，聲像兼?zhèn)銪、費(fèi)用昂貴C、沖擊力大D、傳播范圍廣泛21.豐田瞄準(zhǔn)“Y世代”——一個(gè)汽車巨人的游擊營(yíng)銷所謂的“Y世代”具有什么樣的特征？針對(duì)這一特定群體，豐田公司開展了哪些特殊的營(yíng)銷活動(dòng)？22.在《產(chǎn)生創(chuàng)意的方法》中深入探討“二舊化一新”創(chuàng)意方法的杰出廣告人是（）。A、愛德華·戴勃諾B、川喜多二朗C、荷立肯D、詹姆斯·韋伯·揚(yáng)23.廣告組織24.表面上看，廣告是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中的產(chǎn)物和歸結(jié)點(diǎn)，但從實(shí)際上看，廣告都（）、（）是廣告特有的屬性。25.廣告調(diào)查是廣告運(yùn)動(dòng)的（），是廣告計(jì)劃與決策的（）。26.香煙廣告不準(zhǔn)進(jìn)入電視反映了（）A、生產(chǎn)觀念B、推銷觀念C、營(yíng)銷觀念D、社會(huì)營(yíng)銷觀念27.“海爾，中國(guó)造!”屬于（）。A、商品廣告B、企業(yè)廣告C、品牌廣告D、觀念廣告28.日本現(xiàn)有廣告公司（）家，其中排名第一的（）廣告公司同時(shí)也是世界排名第一的廣告公司，幾年來(lái)其年?duì)I業(yè)額一般在（）日元左右。29.英國(guó)是（）。A、近代印刷廣告的誕生地B、歐洲廣告業(yè)最發(fā)達(dá)的國(guó)家C、世界第三廣告大國(guó)D、公共廣播電視機(jī)構(gòu)不播廣告的國(guó)家30.認(rèn)為應(yīng)選擇那些產(chǎn)品獨(dú)具的東西或者其他同類產(chǎn)品都還沒有說(shuō)起過(guò)的東西作為訴求訊息的廣告學(xué)經(jīng)典理論是（）。A、品牌個(gè)性論B、品牌形象理論C、定位理論D、USP理論第1卷參考答案一.參考題庫(kù)1.參考答案:對(duì)開；四開；對(duì)開2.參考答案:紐約；東京；倫敦3.參考答案:戶外廣告媒體指出現(xiàn)在戶外開放空間中的各種廣告媒體，一直被視為報(bào)紙、雜志、廣播、電視等大眾傳播媒體之外的第五大廣告媒體，也是最包羅萬(wàn)象的一大類廣告媒體。4.參考答案:是指廣告行業(yè)組織，通過(guò)制訂相關(guān)的自律守則和條文，所實(shí)行的行業(yè)自我管理、控制和約束。5.參考答案:為了避免豐田汽車步上世紀(jì)70、80年代美國(guó)汽車公司的后塵，擺脫顧客群和品牌形象老化的困境，豐田公司從1999年底就開始在美國(guó)和日本*市場(chǎng)推廣其“年輕戰(zhàn)略”。而2003年6月9日，又在美國(guó)加州的150個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)同時(shí)隆重推出其第三個(gè)品牌Scion，此品牌市場(chǎng)定位為入門級(jí)的汽車，瞄準(zhǔn)的正是年輕族群“Y世代”。采用非傳統(tǒng)而且較便宜的游擊隊(duì)營(yíng)銷的方式來(lái)推出這一品牌，從而避免?；ㄕ泻陀锰嗟泥孱^，以使?fàn)I銷顯得直接而有說(shuō)服力。 事實(shí)證明這場(chǎng)“運(yùn)動(dòng)”是成功的。 從表面上看，廣告通過(guò)大眾媒介和非大眾媒介傳播，能夠?qū)λ型ㄟ^(guò)媒介接觸到廣告的媒介受眾發(fā)生作用，媒介的所有受眾都能夠成為廣告的客體。但是實(shí)際上，按照科學(xué)的廣告觀念，廣告的目的是針對(duì)特定的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行訴求，并對(duì)他們發(fā)生作用，并不是針對(duì)所有的人進(jìn)行的。?廣告受眾是廣告?zhèn)鞑サ目腕w，是廣告作用的對(duì)象。在廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)中，廣告受眾具有多重性、集群性、自主性、互動(dòng)性的特征。 廣告客體的多重角色都對(duì)客體如何接受廣告信息，如何受到廣告影響產(chǎn)生重要的作用。只有把握廣告客體所承擔(dān)的各種角色的內(nèi)涵，才能對(duì)廣告客體有完整的理解。 廣告客體的研究，也并不是對(duì)個(gè)體客體的觀念和行為的特殊性的研究，而是對(duì)整個(gè)群體具有的普遍特征的研究，廣告定位、廣告策略等方面的決策也要依據(jù)在這個(gè)群體中具有普遍性的特征進(jìn)行。廣告主以廣告受眾的需求、喜好為指向，廣告公司和廣告媒介的工作成效受到廣告受眾的檢驗(yàn)。因此，廣告受眾在廣告活動(dòng)中具有自主的特性。 廣告客體對(duì)媒介和社會(huì)的發(fā)展，也起到了很大的促進(jìn)作用。所以，可以說(shuō)作為客體的廣告受眾與主體和本體之間是存在互動(dòng)關(guān)系的。 通過(guò)分析我們可以看到，在整個(gè)消費(fèi)行為決策過(guò)程中，廣告都發(fā)揮著重要的作用，并對(duì)消費(fèi)行為產(chǎn)生影響。通過(guò)廣告，喚起消費(fèi)者對(duì)商品的注意和興趣，啟發(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想，誘發(fā)消費(fèi)者的感情，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買決心，最終達(dá)到銷售的目的。所以廣告受眾對(duì)選擇廣告和營(yíng)銷策略方式具有選擇性。6.參考答案:廣告行政管理的依據(jù)是國(guó)家和各級(jí)地方政府所制訂的法律、法規(guī)和政策。因此，廣告行政管理的完整表述是，國(guó)家有關(guān)行政管理機(jī)關(guān)，依據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)和政策，對(duì)廣告實(shí)施的管理。7.參考答案:指廣告公司代理所有的廣告業(yè)務(wù)，必須逐項(xiàng)建立業(yè)務(wù)檔案。從客戶接洽開始，直至評(píng)估總結(jié)完成，所有有關(guān)業(yè)務(wù)資料，都得一一歸案存檔。業(yè)務(wù)檔案的建立，便于公司管理人員和具體業(yè)務(wù)參與人員的業(yè)務(wù)自查，以便控制業(yè)務(wù)按計(jì)劃開展，隨時(shí)檢查業(yè)務(wù)中的疏漏，發(fā)現(xiàn)和修正業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的偏差，是公司業(yè)務(wù)管理的重要手段。同時(shí)也是公司進(jìn)行業(yè)務(wù)總結(jié)的重要依據(jù)，以及處理各類業(yè)務(wù)糾紛的重要法律憑證。8.參考答案:是國(guó)際通行的廣告經(jīng)營(yíng)機(jī)制，即廣告客戶委托廣告公司實(shí)施廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃，廣告媒體通過(guò)廣告公司承接廣告業(yè)務(wù)。在廣告活動(dòng)中，廣告公司處于中介地位，為廣告客戶和廣告媒體提供雙向服務(wù)，發(fā)揮主導(dǎo)作用，它是衡量一個(gè)國(guó)家的廣告業(yè)成熟與否的主要標(biāo)志。9.參考答案:商業(yè)廣告為企業(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值是眾所周知的，廣告主通過(guò)商品廣告，推銷自己的產(chǎn)品，使企業(yè)獲得收入和利潤(rùn)。廣告經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)布商品廣告，為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。這一運(yùn)作過(guò)程完全是在經(jīng)濟(jì)規(guī)律的作用下進(jìn)行，是在法律的制約及上級(jí)主管部門領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行。 但廣告作為一種從屬于上層建筑的社會(huì)現(xiàn)象，既反映著社會(huì)，又反作用于整個(gè)社會(huì)。積極的健康的廣告，對(duì)社會(huì)產(chǎn)生著良好影響，促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步；而消極的庸俗的廣告則對(duì)社會(huì)產(chǎn)生不良的影響?，不利于社會(huì)良好社會(huì)風(fēng)氣的形成。?在文化層面，廣告美化社會(huì)環(huán)境豐富人們的文化生活；傳播高尚觀念，培養(yǎng)人們正確的生活方式和美好情操；推動(dòng)大眾傳播事業(yè)發(fā)展等方面發(fā)揮著作用。我們必須對(duì)廣告作用的兩重性給予足夠的重視，發(fā)揮積極的一面，克服消極的一面，以利于社會(huì)的和諧發(fā)展。10.參考答案:從廣義上說(shuō)，廣告創(chuàng)意是對(duì)廣告戰(zhàn)略、策略和廣告運(yùn)作每個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)造性構(gòu)想;嚴(yán)格說(shuō)，廣告創(chuàng)意是表現(xiàn)廣告主題的、能有效與受眾溝通的藝術(shù)構(gòu)思。11.參考答案:印刷媒體指通過(guò)文字手段，以印刷品形式傳播廣告訊息的廣告媒體，包括正式出版物和非正式出版物兩大類型。前者主要包括列于四大廣告媒體之內(nèi)的報(bào)紙和雜志;后者主要包括由企業(yè)或廣告代理商策劃、制作的畫冊(cè)、樣本、產(chǎn)品說(shuō)明書、商品目錄、明信片、掛歷、招貼及各種直接郵寄廣告等印刷品。12.參考答案:A,B,C,D,E,F13.參考答案:則是指廣告?zhèn)鞑?zhí)行過(guò)程中對(duì)廣告所發(fā)生的實(shí)際的階段性效果的檢定。14.參考答案:平面廣告；電子廣告；其他廣告15.參考答案:比率法又具體分為：①銷售比率法，即以前一年銷售或來(lái)年預(yù)測(cè)的銷售為基礎(chǔ)，按一定的比率來(lái)制定廣告預(yù)算;②利潤(rùn)比率法，即以前一年銷售利潤(rùn)(毛利或純利)或來(lái)年預(yù)測(cè)的銷售利潤(rùn)(毛利或純利)為基礎(chǔ)，按一定的比率來(lái)制定廣告預(yù)算;③銷售單位分配法，即以銷售單位的數(shù)量為基礎(chǔ)，按每一銷售單位分配廣告費(fèi)用來(lái)制定廣告預(yù)算。16.參考答案:A,C,D17.參考答案:物理屬性；附加特性；市場(chǎng)格局；競(jìng)爭(zhēng)者；目標(biāo)消費(fèi)者18.參考答案:廣告媒體就是廣告主在廣告活動(dòng)中借以向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)廣告訊息的各種需付費(fèi)的信息傳播工具，它承擔(dān)著廣告信息發(fā)布的職能，是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中企業(yè)與消費(fèi)者之間不可缺少的聯(lián)系紐帶。19.參考答案:競(jìng)爭(zhēng)法的基本構(gòu)想，是將產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率與廣告投資相關(guān)聯(lián)，也與產(chǎn)品類別中全部廣告投資的占有率相關(guān)聯(lián)。具體計(jì)算方法是，掌握目前某一品牌在同類產(chǎn)品中的實(shí)際市場(chǎng)占有率，以及全部廣告主在此一產(chǎn)品類別中的以往廣告投資總量以及來(lái)年期望的廣告投資總量，然后依據(jù)此一品牌來(lái)年期望的市場(chǎng)占有率，按照廣告占有率與市場(chǎng)占有率的比率投入廣告費(fèi)。20.參考答案:A,B,C,D21.參考答案:“Y世代”（Generation?Y）他們身上帶著許多裝備，他們玩滑板，他們是被移動(dòng)電話、MP3、互聯(lián)網(wǎng)、X-GAME等高科技武裝起來(lái)的一代。 在這幾年的經(jīng)濟(jì)衰退之前，他們一直生活在繁榮的年代，因此他們的購(gòu)買能力和潛在消費(fèi)能力驚人。但是，他們并不是盲目和盲從的消費(fèi)者，相反，他們?cè)诤芏喾矫妫ㄈ缙嚺浼?、流行服飾、?jì)算機(jī)軟件等）都堪稱專家。這就是美國(guó)的“Y世代”（Generation?Y）。 為此豐田公司開展了以游擊營(yíng)銷為主的營(yíng)銷策略，來(lái)對(duì)付難捉摸的“Y世代”。借助活動(dòng)，低調(diào)營(yíng)銷贏取年輕一代對(duì)品牌的認(rèn)同感。 游擊隊(duì)營(yíng)銷的精髓之一就是采用看似低調(diào)的方式，借助各種活動(dòng)來(lái)調(diào)動(dòng)受眾的興趣，這也不失為一種廉價(jià)、高效的方式。Scion進(jìn)行游擊隊(duì)營(yíng)銷的另一個(gè)重大舉措就是避開昂貴的大眾媒體，利用非大眾媒體做廣告，這也是游擊隊(duì)營(yíng)銷的精髓之一。22.參考答案:D23.參考答案:狹義上看，廣告組織主要是指專業(yè)廣告公司、大眾傳播媒介和企業(yè)所屬的廣告部門，從廣義上看，還包括與廣告行業(yè)有關(guān)及派生出來(lái)的機(jī)構(gòu)和部門，如廣告調(diào)查機(jī)構(gòu)、公共關(guān)系機(jī)構(gòu)、影視作品制作單位和群眾性的廣告團(tuán)體。24.參考答案:信息傳播活動(dòng)；傳播25.參考答案:基礎(chǔ)；依據(jù)26.參考答案:D27.參考答案:B28.參考答案:4500多；電通；一兆二千億29.參考答案:A,B,C,D30.參考答案:A,C第2卷一.參考題庫(kù)(共30題)1.廣告受眾2.定性分析3.廣告的功能4.廣告是一種有著強(qiáng)烈的功利性目的，明確以改變或強(qiáng)化人們的（）、（）和（）為目標(biāo)的活動(dòng)，所以廣告策劃是廣告活動(dòng)的必要組成部分。5.亞瑟·科斯勒提出的著名創(chuàng)意方法是“（）”。6.1869年，美國(guó)（）廣告公司在費(fèi)城創(chuàng)立，標(biāo)志現(xiàn)代廣告公司的出現(xiàn)。7.市場(chǎng)細(xì)分8.廣告代理業(yè)機(jī)能的演進(jìn)大體經(jīng)歷了四個(gè)時(shí)期，即（）、（）、（）、（）。9.按照廣告媒體的綜合特性進(jìn)行分類，廣告媒體的基本類型有：（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）通訊廣告媒體和網(wǎng)絡(luò)廣告媒體等。10.所謂廣告調(diào)查，應(yīng)包括為發(fā)展廣告運(yùn)動(dòng)所進(jìn)行的（），以及圍繞廣告信息傳播所展開的（）。11.我們把市場(chǎng)看作“（）的總和”。它是指商品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者，為了滿足各自的需要，通過(guò)買、賣使產(chǎn)品互相轉(zhuǎn)讓，以實(shí)現(xiàn)各自的經(jīng)濟(jì)利益的一種經(jīng)濟(jì)關(guān)系。12.豐田瞄準(zhǔn)“Y世代”——一個(gè)汽車巨人的游擊營(yíng)銷在具體的廣告投放上，豐田公司為什么舍棄了傳統(tǒng)的大眾媒體？具體采取了什么樣的投放策略？13.下列說(shuō)法中屬于具有普遍性意義的廣告表現(xiàn)原則有（）。A、強(qiáng)調(diào)品牌和產(chǎn)品外形、包裝時(shí)，單一視覺形象的吸引力和視覺沖擊力是創(chuàng)意表現(xiàn)重點(diǎn)。B、創(chuàng)意訴求簡(jiǎn)潔，廣告信息非常單純時(shí)，戶外廣告適宜。C、創(chuàng)意重點(diǎn)在于營(yíng)造超現(xiàn)實(shí)意境，傳達(dá)豐富聯(lián)想時(shí)，適宜采用廣播廣告的音效。D、需要以表演、情節(jié)來(lái)傳達(dá)廣告訴求的創(chuàng)意，使用電視媒體的表現(xiàn)力最強(qiáng)。14.廣告代理制度15.到（）世紀(jì)中葉時(shí)，報(bào)紙經(jīng)營(yíng)通過(guò)廣告才可以獲取可觀的收入，商人也能夠通過(guò)報(bào)紙廣告把有關(guān)的銷售信息在更大的空間范圍擴(kuò)散開來(lái)而可能獲利。這種相互依存的利益促使報(bào)紙廣告業(yè)務(wù)日益興旺發(fā)達(dá)。于是就產(chǎn)生了以經(jīng)營(yíng)報(bào)紙版面為生計(jì)的“（）”。16.廣告受眾不僅具有受眾的一般特性，在傳播活動(dòng)中，還有幾個(gè)特性（）、（）、（）、（）。17.腦白金廣告煩歸煩效果才是硬道理你是如何評(píng)價(jià)腦白金廣告的？18.廣告管理19.關(guān)于廣告創(chuàng)意有幾種不同觀點(diǎn)，認(rèn)為創(chuàng)意就是“好的點(diǎn)子”的著名廣告人有（）。A、奧威格B、詹姆斯·韋伯·揚(yáng)C、肯羅曼D、珍曼絲20.廣告公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作程序是：（）、（）、（）、（）、（）、（）。21.我國(guó)的廣告管理，以（）為根據(jù)，以（），為主干，配以相關(guān)的法律、法規(guī)。22.廣告活動(dòng)23.力主廣告必須以科學(xué)原則去“創(chuàng)造世界”的《實(shí)效的廣告——USP》一書的作者是（），韋伯·揚(yáng)為培訓(xùn)廣告人才撰寫了《怎樣成為廣告人》和《（）》兩部名著。24.進(jìn)行廣告效果的事后測(cè)定與評(píng)估，最好在（）之初，就建立一個(gè)切實(shí)的（），并把這作為廣告計(jì)劃的重要內(nèi)容之一。25.廣告實(shí)際上在做哪三件事？26.腦白金廣告煩歸煩效果才是硬道理“腦白金”在給產(chǎn)品做市場(chǎng)推廣時(shí)，采取了哪些營(yíng)銷策略？27.臺(tái)灣廣告業(yè)起步于（）世紀(jì)（）年代。以后積極追隨廣告業(yè)國(guó)際化的潮流，樹立（）的新的廣告經(jīng)營(yíng)理念，廣告表現(xiàn)能力和制作手段亦接近國(guó)際先進(jìn)水平。28.（）于1972年在其《（）》一書中，提出了一切類型的廣告及行銷調(diào)查研究的六種基本限制。29.統(tǒng)一潤(rùn)滑油以事件營(yíng)銷“打贏”戰(zhàn)爭(zhēng)廣告統(tǒng)一潤(rùn)滑油品牌傳播成功的關(guān)鍵要素有哪些？30.腦白金廣告煩歸煩效果才是硬道理談?wù)勀X白金廣告對(duì)產(chǎn)品銷售的作用的認(rèn)識(shí)。第2卷參考答案一.參考題庫(kù)1.參考答案:就是廣告信息的受眾，是與廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)相聯(lián)系的受眾。2.參考答案:定性分析以經(jīng)驗(yàn)分析為主，帶有一定主觀成份的判斷，對(duì)具體問(wèn)題的分析往往不如定量分析那么具體精密，但對(duì)抽象問(wèn)題和宏觀問(wèn)題的判斷和預(yù)測(cè)，卻往往為定量分析所不及。3.參考答案:是指廣告運(yùn)動(dòng)為達(dá)成廣告目標(biāo)所表現(xiàn)出來(lái)的作用和效率。4.參考答案:觀念；態(tài)度；行為5.參考答案:二舊化一新6.參考答案:艾耶父子7.參考答案:就是調(diào)查、分析不同消費(fèi)者在需求、資源、地理位置、購(gòu)買習(xí)慣等方面的差別，然后把基本特征相同的消費(fèi)者歸入一類，使整體市場(chǎng)變?yōu)槿舾伞凹?xì)分市場(chǎng)”。8.參考答案:為媒體服務(wù)時(shí)期；為廣告主服務(wù)時(shí)期；全面服務(wù)時(shí)期；整合傳播時(shí)期9.參考答案:大眾傳播廣告媒體；戶外廣告媒體；直效廣告媒體；交通廣告媒體；售點(diǎn)廣告媒體；贈(zèng)品廣告媒體；黃頁(yè)廣告媒體10.參考答案:市場(chǎng)調(diào)查；傳播調(diào)查11.參考答案:商品交換關(guān)系12.參考答案:經(jīng)驗(yàn)告訴營(yíng)銷人員，“Y世代”的市場(chǎng)潛力雖然誘人，但是他們的購(gòu)物心理也最難以捉摸，過(guò)去針對(duì)他們的市場(chǎng)策略往往流于低俗膚淺的花招，大多難逃脫生硬的定型。經(jīng)過(guò)豐田公司和其廣告代理公司的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，“Y世代”是和他們的父母以及兄長(zhǎng)非常不一樣的一代，特別是Scion的目標(biāo)客戶“潮流創(chuàng)造者”。他們看電視的時(shí)間明顯減少了，他們用來(lái)上網(wǎng)和聽音樂(lè)的時(shí)間是平均水平的兩倍。由于他們是在“營(yíng)銷飽和??”的環(huán)境中成長(zhǎng)起來(lái)的一代，他們不僅對(duì)大眾廣告的接受度不高，而且很厭惡“推銷”。相反，“意見領(lǐng)袖”和朋友的話對(duì)他們非常起作用，同時(shí)，他們還很喜歡“自己尋找”到的產(chǎn)品。因此，公司最終決定采用非傳統(tǒng)而且較便宜的游擊隊(duì)營(yíng)銷的方式來(lái)推出這一品牌，從而避免?；ㄕ泻陀锰嗟泥孱^，以使?fàn)I銷顯得直接而有說(shuō)服力。 為此豐田公司開展了以游擊營(yíng)銷為主的營(yíng)銷策略，來(lái)對(duì)付難捉摸的“Y世代”。借助活動(dòng)，低調(diào)營(yíng)銷贏取年輕一代對(duì)品牌的認(rèn)同感。 游擊隊(duì)營(yíng)銷的精髓之一就是采用看似低調(diào)的方式，借助各種活動(dòng)來(lái)調(diào)動(dòng)受眾的興趣，這也不失為一種廉價(jià)、高效的方式。 S.cion進(jìn)行游擊隊(duì)營(yíng)銷的另一個(gè)重大舉措就是避開昂貴的大眾媒體，利用非大眾媒體做廣告，這也是游擊隊(duì)營(yíng)銷的精髓之一。13.參考答案:C,D14.參考答案:是指廣告主所發(fā)動(dòng)的廣告運(yùn)動(dòng)，媒體的廣告發(fā)布，得由廣告公司代理。是在廣告發(fā)展的歷史過(guò)程之中所形成的制度。15.參考答案:19；報(bào)紙掮客16.參考答案:扮演多重角色；占有主導(dǎo)地位；具有互動(dòng)功能；構(gòu)成不同群體17.參考答案:腦白金的廣告并不完美，應(yīng)該說(shuō)存在很大缺陷。在幾年的市場(chǎng)開拓中，沒有注意培養(yǎng)品牌的內(nèi)涵價(jià)值，知名度高而美譽(yù)度不高，導(dǎo)致缺少忠誠(chéng)消費(fèi)者。18.參考答案:廣告管理一般指國(guó)家有關(guān)行政管理機(jī)關(guān)對(duì)廣告業(yè)實(shí)施的管理。在我國(guó)，廣告管理的行政職能部門是國(guó)家工商行政管理局和地方各級(jí)工商行政管理機(jī)關(guān)。19.參考答案:A,C,D20.參考答案:客戶接洽與客戶委托；代理議案；廣告計(jì)劃；提案的審準(zhǔn)與與確認(rèn)；廣告執(zhí)行；廣告活動(dòng)的事后評(píng)估與總結(jié)21.參考答案:《憲法》；《廣告法》22.參考答案:是一種大眾性的社會(huì)信息傳播活動(dòng)，作為研究廣告活動(dòng)及其發(fā)展變化規(guī)律的廣告學(xué)就必然與社會(huì)學(xué)有著不解之緣。23.參考答案:瑞夫斯；產(chǎn)生創(chuàng)意的方法24.參考答案:廣告運(yùn)動(dòng)計(jì)劃；測(cè)定與評(píng)估方案25.參考答案:傳播一種信息、提供一種服務(wù)、倡導(dǎo)一種理念26.參考答案:（1）市場(chǎng)定位腦白金不像其它同類產(chǎn)品以藥品的身份出現(xiàn)，而是定位成保健食品中的“健康禮品”。這就避免了作為藥品在營(yíng)銷上的缺點(diǎn)：廣告上受限制，以及銷量上難以做大。反使其擁有三大優(yōu)勢(shì)： ①由于是健康食品，既可以走藥店銷售渠道，也可拿到超市等渠道上賣，銷售通路更為廣泛，有利于大銷量； ②便于廣告促銷，不必像“類藥品”那樣做廣告要受藥檢、工商等部門的審批、審查的限制； ③利潤(rùn)空間更為廣闊、自由。如果作為一般的安眠藥品，價(jià)格受制于外商，成本難以降低，藥價(jià)為傳統(tǒng)安眠藥的幾倍甚至幾十倍，銷量難以上去。但腦白金定位為禮品，正好符合中國(guó)的送禮文化，“禮尚往來(lái)”確保了產(chǎn)品銷量。 （2）目標(biāo)市場(chǎng)腦白金把握住了現(xiàn)代人渴望永葆青春這個(gè)深層次的心理需求，創(chuàng)出了“年輕態(tài)”的概念。其功效訴求為“潤(rùn)腸通便、改善睡眠”，并提出“年輕態(tài)，健康品”，配以大肆的廣告宣傳。這樣一來(lái)中