市場營銷一班黑龍江大學(xué)形象廣告策劃書——基于黑大70年校慶為背景設(shè)計(jì)高海濤2828/7/5

前言今年九月即將迎來黑龍江大學(xué)70年華誕，黑龍江大學(xué)應(yīng)借此機(jī)會策劃一組新形象宣傳廣告。重要目是為重新樹立黑龍江大學(xué)在公眾心中形象，盼望提高黑龍江大學(xué)在黑龍江省美譽(yù)度和知名度，而獲得更好生源，同步間接地為畢業(yè)生營造良好就業(yè)環(huán)境支持。第一某些：市場分析一、營銷環(huán)境分析（一）目的市場及區(qū)域宏觀經(jīng)濟(jì)形勢本次廣告目的市場是整個黑龍江省及觀看黑龍江電視臺節(jié)目所有公眾。黑龍江省是黑龍江大學(xué)新生重要來源，政治開明使政府對教誨投入相稱注重，文化環(huán)境背景更適合招生。（二）市場概況及市場營銷環(huán)境中微觀制約因素一方面，黑龍江省生源豐富，市場空間巨大，但是有諸多先進(jìn)生源都流失到外省外地，致使生源為得到有效運(yùn)用。另一方面，黑龍江大學(xué)與我省各個中學(xué)之間聯(lián)系并不是十分緊密，為招生工作帶來了一定負(fù)面效果。最后，我省學(xué)校之間形象總體較差，不是諸多高考生和公司招聘第一選取。二、消費(fèi)者分析黑龍江大學(xué)潛在消費(fèi)者是高考分?jǐn)?shù)在450到620之間考生，她們總量巨大，可供選取學(xué)校較多，對學(xué)校品牌認(rèn)知度較高。她們但愿自己考分?jǐn)?shù)可以得到最大顯得運(yùn)用，學(xué)校所在都市、與否為211院校、學(xué)校品牌形象是影響她們選取重要因素。她們共同需求是但愿一種適合自己分?jǐn)?shù)，而品牌形象又好大學(xué)。三、產(chǎn)品分析黑大提供教誨服務(wù)崇尚自由和高興，卻又透著嚴(yán)謹(jǐn)和尊重，關(guān)注是學(xué)子成長和感恩。但是當(dāng)前形象給人一種過于松散和不注重教學(xué)質(zhì)量負(fù)面效果，給學(xué)生、家長和社會一種失去了教誨本質(zhì)——培養(yǎng)人才印象。這不只是黑大問題，更是整個社會對于大學(xué)某些片面看法。因此，新品牌形象廣告應(yīng)當(dāng)被設(shè)計(jì)與傳播，使黑大在育人方面工作在公眾中產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，變化她們對于大學(xué)生和黑大態(tài)度。第二某些：廣告方略一、目的市場方略黑大本來所面對市場僅為黑龍江省及中西部幾種省份，且這些市場也并未被有效運(yùn)用。對于我省考生來說，黑大形象不如理工，也不如某些同檔次省外學(xué)校。因此黑大形象廣告重要目的是解決黑大形象在社會公眾中陳舊形象，重新進(jìn)行目的市場方略決策是必要。詳細(xì)方略是先在黑龍江電視臺做系列形象廣告，以招生、就業(yè)和校慶為宣傳點(diǎn)，制作一套上下兩個宣傳片對黑大形象重新定位。二、產(chǎn)品定位方略無論是從從消費(fèi)者需求角度，從產(chǎn)品競爭角度，還是從營銷效果角度進(jìn)行新定位勢在必行。應(yīng)當(dāng)將黑大教誨服務(wù)定位在成長、歡樂與回憶三個核心詞上。這是根據(jù)考生與家長共同關(guān)注著學(xué)生發(fā)展，學(xué)生大學(xué)生活與否高興，在黑大學(xué)習(xí)過學(xué)生與否留下了某些貴重回憶而制定。三、廣告訴求方略廣告訴求對象是有機(jī)會接觸到黑大形象廣告所有公眾。廣告訴求重點(diǎn)是情感訴求。上篇廣告用溫情型廣告體現(xiàn)學(xué)生在畢業(yè)時對四年時光總結(jié)與對將來憧憬。手段是用幾種學(xué)生自述方式表達(dá)出在大學(xué)四年時光中她們生活，以及她們各自所選取走道路，最背面對將來那種豁達(dá)心情。下篇廣告用同樣方式和手法來講述學(xué)子懷念母校，回憶在母校生活，并回家參加校慶故事。這樣兩段故事重點(diǎn)是突出黑龍江大學(xué)在育人方面努力，不但僅只是培養(yǎng)知識技能，還教會學(xué)生學(xué)會感恩，樹立黑大情感鮮明大學(xué)形象。四、廣告體現(xiàn)方略在電視廣告中運(yùn)用人物自白語言手段和姿態(tài)、神情等非語言手段結(jié)合。依托圖像、音樂、文字技巧引導(dǎo)公眾情緒，使她們產(chǎn)生感到不但僅是四年時光流逝味道，并且可以感受到黑大為學(xué)子提供先進(jìn)學(xué)習(xí)環(huán)境，和黑大在學(xué)子們心中刻下烙印。表達(dá)出學(xué)子們在黑大學(xué)習(xí)生活過程是做夢普通體驗(yàn)，直到近年后還不樂意醒來。五、廣告媒介方略通過黑龍江電視臺各個頻道在黑龍江大學(xué)校慶期間內(nèi)有集中性和針對性傳播，配合關(guān)于校慶一切別宣傳活動進(jìn)行。除了電視廣告以外，還在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布此廣告，以引起更多人關(guān)注，喚起她們共鳴。廣告發(fā)布頻率為在黑龍江各每周錯開時間播放，持續(xù)時間三個月。第三某些：廣告籌劃一、廣告主題提煉上篇廣告核心詞是成長。主題句是：這是你夢開始地方，我關(guān)注著你成長。下篇廣告核心詞是懷念。主題句是：這是你魂?duì)繅艨M地方，我始終與你同在。兩段廣告結(jié)尾都印上：感恩母校，銘記黑大。二、廣告創(chuàng)意方略電視廣告上篇：畫面背景：黑龍江大學(xué)70華誕——這是你夢開始地方，我關(guān)注著你成長（輕柔舒緩音樂響起）（第一輪）樸素開始A說：學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)B說：市場營銷專業(yè)C說：俄語D說：物理系E說：恩，音樂系（第二輪）陷入回憶之中A說：每天在寢室玩游戲B說：沒完沒了市場調(diào)研和策劃書C說：上課、吃飯、睡覺、拿獎學(xué)金D說：一到期末就完蛋了，都是60分萬歲E說：每天練，喊得喉嚨都破了（第三輪）催人淚下動人A說：最舍不得室友B說：散伙飯時候人們哭得跟個淚人似C說：我最懷念A(yù)區(qū)食堂包子D說：一定會想咱們實(shí)驗(yàn)教師E說：再也沒有比這更美好時光了（第四輪）表達(dá)對將來自信A說：找個游戲公司工作，我比她們玩都好B說：跟一種廣告公司簽約了C說：我俄語超棒，當(dāng)個教師或是做個翻譯D說：去給祖國搞建設(shè)E說：始終夢想就是當(dāng)歌星（第五輪）感恩黑大A說：感謝黑大B說：這四年就好像做了一種美妙夢C說：身在其中才干感受到她溫暖D說：忘不了這些回憶E說：不是最佳，但是是我最喜歡結(jié)束：感恩母校，銘記黑大。電視廣告下篇：畫面背景：黑龍江大學(xué)70華誕——這是你魂?duì)繅艨M地方，我始終與你同在體現(xiàn)手法同上，可邀請某些事業(yè)有成黑大學(xué)子來講述她們在大學(xué)時代簡簡樸單故事，但愿引起別人共鳴和對于在黑大學(xué)習(xí)向往，最后突出對于母校懷念之情，并體現(xiàn)出黑大是讓人魂?duì)繅艨M地方，她始終與學(xué)子們同在這一主題。結(jié)束：感恩母校，銘記黑大。七、廣告發(fā)布籌劃廣告只通過黑龍江電視臺發(fā)布。其中分為如下幾種頻道：黑龍江衛(wèi)視，文藝頻道，都市頻道，法制頻道，公共頻道，影視頻道。依照不同頻道分別選用不同播放時間和場次。把各個頻道時間岔開。每日發(fā)布時間表為：早上6——8點(diǎn)黑龍江衛(wèi)視上午9——11點(diǎn)都市頻道中午12——14點(diǎn)公共頻道下午15——17點(diǎn)文藝頻道晚間18——20點(diǎn)影視