市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)外聯(lián)策 劃 書(shū) 華中科技大學(xué)管理學(xué)院 華中科技大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì) -8-31TOC\o"1-3"\h\u9231前言 327556一、致公司決策人 38580二、高校市場(chǎng)環(huán)境 44284三、市場(chǎng)分析 411393四、活動(dòng)簡(jiǎn)介 423291．活動(dòng)目 4243282．組織機(jī)構(gòu) 4265653．活動(dòng)時(shí)間 412514．活動(dòng)地點(diǎn) 5170815.活動(dòng)進(jìn)程 522550五、宣傳籌劃 516406冠名宣傳 54543海報(bào)宣傳 514841傳單宣傳 531514禮物宣傳 55625舞臺(tái)背景宣傳 518310工作人員用品宣傳 55525實(shí)物宣傳： 51973現(xiàn)場(chǎng)展示： 520254嘉賓發(fā)言： 618295現(xiàn)場(chǎng)鳴謝： 615071后期宣傳： 6六、12989經(jīng)費(fèi)預(yù)算 624208七、財(cái)務(wù)責(zé)任和制度 7前言致公司決策人尊敬公司決策人：您好！謝謝您百忙中抽空閱讀這篇策劃書(shū)，謝謝您對(duì)咱們支持。但愿咱們合伙能給咱們帶來(lái)雙贏，預(yù)祝咱們合伙高興！市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)是由華中科技大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系學(xué)子于1999年共同創(chuàng)立，至今已走過(guò)。中，協(xié)會(huì)在理論和實(shí)踐中獲得了很大發(fā)展。當(dāng)前，協(xié)會(huì)人數(shù)還在急劇擴(kuò)張中，協(xié)會(huì)發(fā)展前景非常好，在諸多活動(dòng)都體現(xiàn)出了營(yíng)銷(xiāo)人霸氣，咱們舉辦活動(dòng)都獲得了非凡成就。 華中科技大學(xué)是國(guó)家教誨部直屬全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)，是首批列入國(guó)家“211工程”重點(diǎn)建設(shè)和國(guó)家“985工程”建設(shè)高校之一。 學(xué)校校園占地7000余畝，學(xué)生人數(shù)眾多，其中在校生就有58000多人。其中本科生接近34000人，也就是說(shuō)每年大一新生超過(guò)了8000人。華中科技大學(xué)本科生男女比例大體接近于4:1，男生占了絕大多數(shù)。男生比較好動(dòng)，活力充沛，喜歡體驗(yàn)新產(chǎn)品，，比較有冒險(xiǎn)精神。因此在華中科技大學(xué)這個(gè)校園開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，比武漢其她高校更有優(yōu)勢(shì)，投資回報(bào)率更高。在同一條件下，華中科技大學(xué)潛在市場(chǎng)最大。 此時(shí)正是大一新生剛踏入校門(mén)季節(jié)，每年這個(gè)時(shí)候像中華人民共和國(guó)移動(dòng)、中華人民共和國(guó)聯(lián)通、中華人民共和國(guó)電信等人們公司公司都會(huì)搶奪新生市場(chǎng)，一種新生一旦成為一家公司新消費(fèi)者，在整個(gè)大學(xué)階段都極有也許持續(xù)消費(fèi)該公司產(chǎn)品，甚至在后來(lái)步入職場(chǎng)也樂(lè)意繼續(xù)消費(fèi)同一產(chǎn)品。再者，新生剛進(jìn)校園對(duì)校園及周邊環(huán)境理解甚少，誰(shuí)宣傳最早、宣傳最全面，誰(shuí)就能在新生心中留下第一印象，進(jìn)而進(jìn)一步人心。 因而，華中科技大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)運(yùn)用新學(xué)期招新機(jī)會(huì)，以開(kāi)展招新活動(dòng)形式和貴公司進(jìn)行合伙。咱們將會(huì)在宣傳單上附上貴公司宣傳規(guī)定，進(jìn)入每個(gè)大一新生寢室逐個(gè)宣傳，保證每個(gè)新生都能理解貴公司基本信息；另一方面，咱們也會(huì)在學(xué)校各樓棟、宣傳欄、食堂粘貼宣傳海報(bào)，對(duì)所有在校生進(jìn)行宣傳。 咱們誠(chéng)心邀請(qǐng)貴公司加入，請(qǐng)支持咱們活動(dòng)。而咱們也將不遺余力做好咱們工作，辦好本次活動(dòng)，并用最有效途徑進(jìn)行宣傳，提高貴公司知名度和影響力。咱們相信咱們能力，咱們更相信和大學(xué)我校園里同窗保持良好關(guān)系是貴公司所關(guān)注。咱們正是需要貴公司關(guān)注和協(xié)助。讓咱們一起期待這次活動(dòng)熱烈場(chǎng)面。再次謝謝您支持！此致 敬禮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì) 二、高校市場(chǎng)環(huán)境 大學(xué)新生剛進(jìn)入校園總，對(duì)一切事物都布滿好奇，洋溢著年輕活力、布滿著狂熱激情。校園大學(xué)生有著自己消費(fèi)特點(diǎn)：消費(fèi)群體范疇集中，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量大；容易受周邊環(huán)境影響，消費(fèi)易引導(dǎo)；容易形成潮流，并且迅速向周邊地區(qū)輻射；接受能力強(qiáng)，特別對(duì)新鮮事物接受能力。今年九月份是活動(dòng)開(kāi)展最佳時(shí)機(jī)，產(chǎn)品宣傳最佳時(shí)間，形象策劃最棒時(shí)段。由于大學(xué)生活已進(jìn)入了正軌，一切都相對(duì)順利，并且該月功課也相對(duì)于其他月份少些，會(huì)有時(shí)間組織和參加活動(dòng)，更何況學(xué)?；顒?dòng)月也在這個(gè)時(shí)候完全開(kāi)放，很有活動(dòng)氛圍。在這個(gè)宣傳黃金月，哪個(gè)組織率先策劃出極具創(chuàng)意活動(dòng)，哪個(gè)組織就能在新生中樹(shù)立良好公眾形象，哪個(gè)公司能在這個(gè)月做最有效宣傳，必能更快地占去這一片超3萬(wàn)人大市場(chǎng)。三、市場(chǎng)分析 1.同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好性?xún)r(jià)比，可用很少資金做到最佳宣傳。2.學(xué)校消費(fèi)地區(qū)集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易進(jìn)一步民心。公司如能在這種環(huán)境中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。3.如條件容許話,商家還可以同咱們協(xié)會(huì)建立一種長(zhǎng)期和諧合伙關(guān)系，如每年共同策劃一次晚會(huì)，將會(huì)使商家在學(xué)校內(nèi)外知名度不斷加深,甚至輻射到學(xué)府路各個(gè)高校，極具備長(zhǎng)遠(yuǎn)意義。4.便捷活動(dòng)申商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷(xiāo)活動(dòng)，一定要通過(guò)一系列申請(qǐng)，而通過(guò)和咱們外國(guó)語(yǔ)學(xué)院合伙，貴公司可以以便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到咱們學(xué)院及各部門(mén)大力協(xié)作配合。5.高效便宜宣傳：以往校內(nèi)活動(dòng)中，咱們積累了不少宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到較好宣傳效果。并且有足夠人力資源為貴公司完畢宣傳活動(dòng)!四．活動(dòng)簡(jiǎn)介1．活動(dòng)目： 本次活動(dòng)是本著豐富校園文化，活躍校園氛圍，豐富大一新生校園生活，協(xié)助新生迅速融入大學(xué)生活，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知名度大型特色協(xié)會(huì)招新以及后續(xù)面向全校社團(tuán)活動(dòng)。2．組織機(jī)構(gòu)：主辦單位：華中科技大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)協(xié)辦單位：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)、09級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班贊助單位：華中科技大學(xué)華通眼鏡店活動(dòng)時(shí)間：9月5日——9月11日活動(dòng)地點(diǎn)：華中科技大學(xué)校園

活動(dòng)進(jìn)程（籌劃）活動(dòng)進(jìn)程：迎新宣傳時(shí)間：9月6號(hào)~9月8號(hào)宣傳形式：在學(xué)校東區(qū)大一寢室內(nèi)發(fā)放宣傳單，進(jìn)行迎新宣傳；在東校區(qū)28個(gè)寢室樓下、食堂以及教學(xué)樓宣傳版上張貼彩印海報(bào)。工商管理系中秋節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)時(shí)間：9月12日晚宣傳形式：管理學(xué)院工商系所有大一到大四學(xué)生都會(huì)參加，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可以以特別贊助來(lái)宣傳，也可以以互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品提供形式來(lái)宣傳。公司家講座時(shí)間：這是一種持續(xù)進(jìn)行活動(dòng)，每月大概會(huì)舉辦一到三次宣傳形式：咱們會(huì)在全校范疇內(nèi)發(fā)放傳單，張貼海報(bào)，講座最后抽獎(jiǎng)提供禮物。會(huì)員大會(huì)暨協(xié)會(huì)聯(lián)歡大會(huì)時(shí)間：10月8號(hào)宣傳形式：聯(lián)歡大會(huì)可以冠名，會(huì)上可以贈(zèng)送帶有贊助方信息禮物。五．宣傳籌劃 冠名宣傳：咱們舉辦大型晚會(huì)活動(dòng)，冠名權(quán)交由您，而這期間咱們也將會(huì)為您設(shè)計(jì)某些方案，讓您自始至終貫穿在整個(gè)活動(dòng)當(dāng)中。條幅宣傳：在活動(dòng)宣傳橫幅上面附上貴公司特色標(biāo)語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)，在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)懸掛海報(bào)宣傳：海報(bào)宣傳是當(dāng)前最為普遍宣傳方式之一，同步它也是最容易被大眾所接受宣傳方式，活動(dòng)期間咱們將在學(xué)校張貼宣傳海報(bào)，為贊助方進(jìn)行有效宣傳，以提高贊助方影響力。傳單宣傳：本次活動(dòng)期間咱們會(huì)為您在指定期間，在人流匯集處分發(fā)贊助商宣傳單，特別咱們可以直接將傳單發(fā)放到寢室，使人們可以更好理解商家。禮物宣傳：中秋節(jié)晚會(huì)、會(huì)員聯(lián)歡大會(huì)，贊助方可以通過(guò)贈(zèng)送印有公司標(biāo)志小禮物來(lái)進(jìn)行宣傳，小小禮物永遠(yuǎn)代表溫馨祝愿和誠(chéng)摯感情，會(huì)起到較好宣傳效果。咱們將會(huì)在活動(dòng)中游戲環(huán)節(jié)作為禮物贈(zèng)送給觀眾，通過(guò)這種受學(xué)生歡迎方式在短期內(nèi)使學(xué)生理解贊助公司，以達(dá)到宣傳目，隨著禮物傳遞，贊助方影響力也將會(huì)越來(lái)越大。舞臺(tái)背景宣傳：咱們會(huì)將您品牌名印在舞臺(tái)背景上，使之非常醒目，在視覺(jué)效果上對(duì)人導(dǎo)致強(qiáng)烈沖擊，讓觀眾和過(guò)往人群對(duì)您品牌記憶深刻，這是本次宣傳當(dāng)中最為有特色也最有效果一種。文化衫宣傳：文化衫背面印上贊助方廣告。工作人員用品宣傳：工作人員可穿上印有商家標(biāo)志服裝工作，現(xiàn)場(chǎng)道具等該項(xiàng)目贊助。實(shí)物宣傳：可以擺展臺(tái)進(jìn)行宣傳，或商家提供宣傳品發(fā)放?，F(xiàn)場(chǎng)展示：可以現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)介贊助商或穿插小節(jié)目或小游戲，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為商家宣傳嘉賓發(fā)言：贊助房可派代表過(guò)來(lái)參加活動(dòng)，并可在活動(dòng)期間以嘉賓身份上臺(tái)發(fā)言現(xiàn)場(chǎng)鳴謝：活動(dòng)期間，贊助方以口頭鳴謝形式浮現(xiàn)，并由主持、表演者宣傳贊助方標(biāo)語(yǔ)、標(biāo)語(yǔ)等，效果十分明顯后期宣傳：如商家故意愿印發(fā)本次大賽有關(guān)冊(cè)或制作DV等，我方可協(xié)助派發(fā)六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算活動(dòng)名稱(chēng)華中科技大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)迎新活動(dòng)具體開(kāi)支明細(xì)項(xiàng)目詳細(xì)金額（元）9月6號(hào)到9月8日迎新海報(bào)宣傳：6元*30=180宣傳單：份*0.08元=320可接受贊助方贈(zèng)送小禮物340.00元中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)工商聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)小禮物：預(yù)算20.00元現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)宣傳：4*6=24.00元現(xiàn)場(chǎng)裝飾品50.00元94.00元公司家講座海報(bào)宣傳：6元*40=240.00宣傳單：份*0.08元=160.00茶水：1.00*10=10.00但愿贊助方贈(zèng)送小禮物以拉人氣410.00元會(huì)員大會(huì)暨協(xié)會(huì)聯(lián)歡大會(huì)活動(dòng)小禮物：預(yù)算200.00元現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)宣傳：4*6.00=24.00元現(xiàn)場(chǎng)裝飾品50.00元274.00元七、財(cái)務(wù)責(zé)任和制度 贊助方可以轉(zhuǎn)賬，支票，鈔票和實(shí)物等各種方式支付贊助，我方將開(kāi)據(jù)正式收