童裝專賣店：服裝促銷方案技巧全攻略童裝促銷方案究竟該如何撰寫才干使銷售產生最大回報實效?普通說來，如下這些方面是必要要逐漸展開。

一方面是促銷活動目：對市場現(xiàn)狀及活動目進行闡述

當前本童裝品牌在市場上狀況如何?開展這次活動要達到一種什么目?是解決庫存?是提高銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提高品牌認知度及美譽度?只有目明確，才干使活動有放矢。這里需要強調是，由于當前中華人民共和國童裝品牌互相之間差別化不是成人裝那樣明顯，因此在實行活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌差別性所在，哪怕是細微，最后力求讓本品牌優(yōu)勢脫穎而出。

另一方面是活動對象

本次活動針對是目的市場合有小朋友、家長還是某一特定階層小朋友和家長?活動控制在范疇多大內?哪些人是促銷重要目的?哪些人是促銷次要目的?重要是為了吸引家長購買還是吸引小朋友購買?(這里需要注意：雖然小朋友消費最后要通過家長購買來實現(xiàn)，但兩者關注重點許多時候都存在著很大差別)這些選取對的與否會直接影響到促銷最后效果。

第三是活動主題擬定

在這一某些，重要是解決兩個問題：擬定活動主題和包裝活動主題。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其他促銷工具?選取什么樣促銷工具和什么樣促銷主題，要考慮到活動目的、競爭條件和環(huán)境及促銷費用預算和分派。

在擬定了主題之后要盡量藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷商業(yè)目，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。普通說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一種雙重消費群體，因此對于家長來說，也許很大限度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于小朋友這始終接消費者來說，她們感興趣則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。

值得注重是，這一某些是促銷活動方案核心某些，應當力求創(chuàng)新，使活動具備震憾力和排她性，讓人們真正樂意購買你童裝產品，最起碼也要記住你品牌特點。

第四是活動方式

這一某些重要闡述童裝促銷活動開展詳細方式。

有兩個問題要重點考慮：

1、擬定伙伴：拉上廠家愛做后盾，還是掛上媒體“羊頭”來賣自已“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯(lián)手?或是與其他廠家聯(lián)合促銷?或媒體合伙，有助于借勢和造勢，小朋友是祖國將來，是人們關愛和保護對象，廠家和媒體往往也樂旨在這一點上做文章；和經銷商或其他廠家聯(lián)合可整合資源，減少費用及風險，擴大整個活動規(guī)模和影響。

2、擬定刺激限度：要使促銷獲得成功，必要要使活動具備刺激力，能刺激目的對象(如小朋友或家長)參加。刺激限度越高，增進銷售反映越大。但這種刺激也存在邊際效應。因而必要依照促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境擬定恰當刺激限度和相應費用投入。要強調是，這種刺激必要要突出公益性。

第五是活動時間和地點選取

促銷活動時間和地點選取得當會事半功倍，選取不當則會費力不討好。在時間上盡量讓小朋友或家長有空閑參加，如普通可選取五一、國慶黃金周或小朋友節(jié)，在地點上也要讓消費者以便(特別是小朋友)，并且要事前與城管、工商等部門溝通好。不但發(fā)動促銷戰(zhàn)役時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最佳也要進一步分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，諸多應獲得利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高并且市場形不成熱度，并減少顧客心目中身價。第六是廣告配合方式。

一種成功童裝促銷活動，需要全方位廣告配合。選取什么樣廣告創(chuàng)意及體現(xiàn)手法？選取什么樣媒介炒作(這個時候往往應當選用大眾媒體或某些專門針對啟蒙教誨節(jié)目)？這些都意味著不同受眾到達率和費用投入。

第七是前期準備。

前期準備分三塊：人員安排；物資準備和實驗方案。

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體溝通？誰負責參加小朋友安全？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮物發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是某些幼兒參加活動時候，偶爾會浮現(xiàn)某些安全問題，必要要有專人負責，否則往往會阻礙整個活動進行。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，保證萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場忙亂。

尤為重要是，由于活動方案是在經驗基本上擬定，因而有必要進行必要實驗來判斷促銷工具選取與否對的，刺激限度與否適當，既有途徑與否抱負，特別要注意到小朋友身心承受能力。實驗方式可以是詢問家長、孩子教師，填調查表或在特定區(qū)域試行方案等。

第八是中期操作。中期操作重要是活動紀律和現(xiàn)場控制。

紀律是戰(zhàn)斗力保證，是方案得到完美執(zhí)行先決條件，在方案中相應對參加活動人員各方面紀律作出細致規(guī)定。小朋友比較好動，在活動中有時也許會由于興趣所至，注意力發(fā)生轉移而我行我素，因此在活動前必要重復強調紀律問題。

現(xiàn)場控制重要是把各個環(huán)節(jié)安排清晰，要做到忙而不亂，有條有理，涉及意外狀況解決，如小朋友受傷等。

同步，在實行方案過程中，應及時對促銷范疇、強度、額度和重點進行調節(jié)，保持對促銷方案控制。

第九是后期延續(xù)。

后期延續(xù)重要是媒體宣傳問題，對這次活動將在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？以何種方式宣傳才干達到或超過預期效果？

第十是費用預算。

沒有利益就沒有存在乎義。對促銷活動費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD“陽光行動B籌劃”以失敗告終因素就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個籌劃公司主線沒有財力支撐。一種好促銷活動，僅靠一種好點子是不夠，還必要要有足夠財力支持。

此外就是意外防范。

每次活動均有也許浮現(xiàn)某些意外，例如政府部門干預、消費者投訴、參加者出意外甚至天氣突變導致戶外促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必要對各個也許浮現(xiàn)意外事件作必要人力、物力、財力方面準備。

最后一點是效果預估。

預測這次活動會達到什么樣效果，以利于活動結束后與實際狀況進行比較，從刺激限度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結本次童裝促銷活動成功點和失敗點。