XX電力明園營銷執(zhí)行報告2024/3/27XX電力明園營銷執(zhí)行報告回顧。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！PP-020913/02-09-282XX電力明園營銷執(zhí)行報告電力明園營銷歷程推廣渠道：1、2006年春節(jié)后售樓處裝修包裝完成正式接待客戶（模型及三維廣告片）。2、三優(yōu)中學(xué)附近廣告牌和電業(yè)大樓處廣告牌同時亮相（另場地內(nèi)有一個）。3、廣告車正式運營。4、交通廣播45秒廣告播出半年，開盤前流動字幕三天，短信群發(fā)。5、報廣根據(jù)推廣活動進度投放（13版）。電力明園小檔案占地：138600平方米建筑面積：20萬平方米產(chǎn)品形態(tài)：花園洋房、庭院洋房、電梯洋房系列，另有部分聯(lián)排別墅定位：20萬平方米庭院式住宅社區(qū)廣告語：洋房成就夢想，庭院改變生活。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！PP-020913/02-09-283XX電力明園營銷執(zhí)行報告電力明園營銷歷程活動及銷售（長期積累，集中消化）：1、2006年春節(jié)期間在國貿(mào)和千百意入口積累客戶600多人。2、2006年4月26日排隊售卡并舉行開工儀式，當(dāng)日售卡近600張。3、2006年5月13日參加房展會，在房展會上備受矚目。4、2006年8月19日一段開盤，二段動工，開盤前幾天時間內(nèi)售謦，銷售均價約2100元/平方米。5、2006年10月19日二段沒有推向市場，內(nèi)部關(guān)系戶自行消化完畢，銷售均價約2300元/平方米。電力明園小檔案占地：138600平方米建筑面積：20萬平方米產(chǎn)品形態(tài)：花園洋房、庭院洋房、電梯洋房系列，另有部分聯(lián)排別墅定位：20萬平方米庭院式住宅社區(qū)廣告語：洋房成就夢想，庭院改變生活。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！PP-020913/02-09-284XX電力明園營銷執(zhí)行報告電力明園營銷歷程客戶情況：1、電力明園產(chǎn)品供應(yīng)基本與高檔客戶的需求相吻合。2、洋房概念深入人心，但庭院生活概念還沒有到位。3、客戶的認(rèn)知渠道以口碑傳播為主，廣告推廣次之。4、客戶購買電力明園的原因是樓盤檔次較高，電力品牌和地段因素。5、阜陽效益較好企事業(yè)單位員工換房者居多，關(guān)系客戶占主導(dǎo)。電力明園小檔案占地：138600平方米建筑面積：20萬平方米產(chǎn)品形態(tài)：花園洋房、庭院洋房、電梯洋房系列，另有部分聯(lián)排別墅定位：20萬平方米庭院式住宅社區(qū)廣告語：洋房成就夢想，庭院改變生活。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！PP-020913/02-09-285XX電力明園營銷執(zhí)行報告總結(jié)。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！PP-020913/02-09-286XX電力明園營銷執(zhí)行報告電力明園歷史總結(jié)關(guān)于推廣情況的總結(jié)：

廣告營銷主題鮮明，包裝到位，由于后期整體營銷工作脫節(jié)，即沒有房賣，也少有廣告，給消費者有尾盤一樣的感覺。關(guān)于客戶情況的總結(jié)：

客戶對電力明園認(rèn)可度較高，共積累7000名客戶,但二段的內(nèi)部認(rèn)購使樓盤無房可售，造成一定的客戶流失。關(guān)于銷售情況的總結(jié)：

長期積累，快速銷售這一模式符合2006年度市場需求，在2007可在此基礎(chǔ)上進一步完善。關(guān)于銷售價格的總結(jié)：

二段價格低于市場行情，自信心不夠。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！PP-020913/02-09-287XX電力明園營銷執(zhí)行報告展望。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！PP-020913/02-09-288XX電力明園營銷執(zhí)行報告2007阜陽房地產(chǎn)市場營銷形勢分析1、西二環(huán)商業(yè)和住宅物業(yè)供應(yīng)量最大（泉北西二環(huán)附近三宗地，氣象大廈、匯鑫美居城、中南現(xiàn)代城三期、匯鑫對面地塊、西苑北港利項目等），其中西苑北項目是本樓盤的最大競爭對手。2、從今年起，安居房逐步推向市場，前幾年安居房數(shù)量很?。ù蟛糠侄几某缮唐纷≌?，2006年開工11萬預(yù)計在2007年推向市場，今年開工18萬平方米，預(yù)計2008上市量較大。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！PP-020913/02-09-289XX電力明園營銷執(zhí)行報告2007阜陽房地產(chǎn)市場營銷形勢分析3、市中心地段仍是熱點（中央豪景、巨川老汽車站項目、環(huán)球國際外灘、香港街、華聯(lián)水利局院項目），其中前三個項目增量較大，后兩個項目預(yù)計在本年第四季度。4、阜陽房地產(chǎn)市場價格進一步提升，市場泡沫開始顯現(xiàn)，與2006年相比，預(yù)計消化速度開始放緩，營銷難度增大。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！PP-020913/02-09-2810XX電力明園營銷執(zhí)行報告2段2期

（將07年視為二期開發(fā)，3段視為二期第一次供應(yīng)）

？

精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！PP-020913/02-09-2811XX電力明園營銷執(zhí)行報告二期概要：第一次供應(yīng)開工時間：沿街及別墅1月份開工，由于沿街商住樓是底框結(jié)構(gòu)，比普通磚混住宅工期晚1個月；小區(qū)內(nèi)三段7棟住宅（其中小高層3棟）在春節(jié)后開工。2007年第一批預(yù)售時間預(yù)測：

預(yù)計別墅在4月初可以預(yù)售，其余住宅在5月份入市，小高層的銷售日期可以做到與中央豪景同步。已開工住宅工程進度：單體：春節(jié)前一段五棟住宅樓可以出外立面形象景觀：近期沒有工作進展。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！PP-020913/02-09-2812XX電力明園營銷執(zhí)行報告2007年第一次推盤量：第一批推出樓盤建筑形態(tài)比較豐富，有別墅、小高層、花園洋房和庭院洋房及沿街商住樓，共計有12棟住宅樓和18套聯(lián)排別墅，共計380多套住宅和近2000平方米商鋪，是阜陽在售樓盤中推盤量最大項目，在營銷上應(yīng)引起各方面的高度重視。2007年第二次推盤量：2007年第二次第三次開工面積還沒有確定，按3.5年開發(fā)完畢的正常施工進度，預(yù)計下半年可以銷售的面積要達(dá)4萬平方米。二期概要：二期概要精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！PP-020913/02-09-2813XX電力明園營銷執(zhí)行報告銷售量目標(biāo)：工程進度

別墅多層小高層第二批供應(yīng)預(yù)售預(yù)售預(yù)售預(yù)售123456789101112

4月26日開盤9月16日第二次開盤銷售目標(biāo)：開盤50%開盤2個月70%開盤4個月90%第二批3個月時間

190套266套342套加60%共608

月銷售速度要達(dá)到：76套/月精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！PP-020913/02-09-2814XX電力明園營銷執(zhí)行報告銷售目標(biāo)分解：根據(jù)銷售經(jīng)驗，一般情況8—10個客戶來售樓處才能成交1個，2007年5月至12月，要實現(xiàn)每月76套的銷售目標(biāo)意味著每個月的上客量達(dá)到760個，每周的上客量達(dá)到180，每天的上客量達(dá)到25.3人。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！PP-020913/02-09-2815XX電力明園營銷執(zhí)行報告銷售價格：價格態(tài)度：1、高端產(chǎn)品形象，高舉高打，中心西區(qū)樓盤領(lǐng)導(dǎo)者。2、追隨者形象，在市場上處在中高水平，排在西苑北項目等樓盤的后面。3、低于周邊大多數(shù)樓盤，讓利于消費者。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！PP-020913/02-09-2816XX電力明園營銷執(zhí)行報告近期樓盤銷售價格調(diào)查：樓盤名稱銷售時間產(chǎn)品指數(shù)（房的價值）地段指數(shù)（地的價值）操盤能力指數(shù)（整合的價值）銷售均價（元/平方米）廣源左岸06.12.1679較好2950環(huán)球外灘06.1189一般2850中央豪景07.01.06810很好3300天筑逸景07.01.0677較好2500錦城香格里拉06.0968較好2380中南現(xiàn)代城三期07.01.1868較好2700立業(yè)家園07.01.1068一般2500怡和莊園07.01.3168一般2980電力明園07.10.1998較好2300注：天筑均價含有有30%的復(fù)式樓，怡和莊園是小區(qū)內(nèi)位置較好的住宅均價。中南現(xiàn)代城為沿街綜合樓，本價格假設(shè)為純住宅的推算價格立業(yè)家園根據(jù)尾盤部分樓層的價格進行推算而得精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！PP-020913/02-09-2817XX電力明園營銷執(zhí)行報告銷售價格目標(biāo)：2007下半年電力明園的均價是多少？（西區(qū)讓利者）3200（西區(qū)追隨者）3500—3700（區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者）

不論如何,銷售目標(biāo)和價格壓力要更加努力才能夠完成！

?精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！PP-020913/02-09-2818XX電力明園營銷執(zhí)行報告第一部分:項目面臨的問題

---------------現(xiàn)狀與目標(biāo)之間的差距第二部分:問題的解決方向

---------------------項目核心競爭優(yōu)勢和競爭策略第三部分:營銷執(zhí)行方案

----------------任務(wù)的分解和實施報告核心內(nèi)容:精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！PP-020913/02-09-2819XX電力明園營銷執(zhí)行報告問題一:目前銷售價格過低,面臨價格提升壓力較大2段價格策略失誤探討:---自信心不足,采取跟隨型價格策略（1）怕提價，認(rèn)為低價格就比較實在，稍高就會嚇著客戶，主要是沒有充分分析周邊的營銷背景和電力明園提價的良好基礎(chǔ)。價格產(chǎn)生效益，價格可以調(diào)解供求，但我們不敢運用價格杠桿。（2）怕客戶來，認(rèn)為客戶來的工作就越難做，幾千多客戶，那么少的房子，這些人買不不到房該怎么辦?。棵總€樓盤都是由客戶“捧紅”的，客戶是銷售的基礎(chǔ)，如何引導(dǎo)客戶，為我所用？（3）怕研究客戶，關(guān)系客戶都協(xié)調(diào)不完了，其它客戶就放在一邊吧。如何讓賣不到房子的客戶還要說明園的好話，還要等不期，這才是營銷的高明之處。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！PP-020913/02-09-2820XX電力明園營銷執(zhí)行報告問題二:2段采用內(nèi)部認(rèn)購銷售,對二期銷售產(chǎn)生一定的負(fù)面影響，需要加強銷售服務(wù)能力和改變銷售方式2段銷售策略失誤探討:---沒有處理好關(guān)系客戶和市場客戶的關(guān)系,傷害了電力明園的聲譽1、購房者中關(guān)系戶占主導(dǎo)，普通客戶基本上買不到房，造成客戶資源流失嚴(yán)重，對電力明園信心嚴(yán)重不足。

目前在電力明園登記的客戶有六七千名，但大部分買不到房，二段開盤時沒有通知客戶，主動打電話的忠誠客戶告知無房可售，這些在登記客戶對電力明園的印象中蒙上一層陰影，造成這些客戶轉(zhuǎn)移到其它樓盤去購買，或在口碑傳播及媒體上宣泄對明園的不滿。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！PP-020913/02-09-2821XX電力明園營銷執(zhí)行報告問題二:2段采用內(nèi)部認(rèn)購銷售,對二期銷售產(chǎn)生一定的負(fù)面影響，需要加強銷售服務(wù)能力和改變銷售方式2段銷售策略失誤探討:---沒有處理好關(guān)系客戶和市場客戶的關(guān)系,傷害了電力明園的聲譽2、無房可賣時，銷售人員銷售能力下降，服務(wù)水平下降。樓盤跟風(fēng)炒作的人群在上升，這種現(xiàn)象反而使外界認(rèn)為是內(nèi)部人在違法操作，進一步使客戶感到不滿。

3、三段工程進度相對遲緩，而銷售節(jié)奏過快，一定程度上形成營銷脫節(jié)。

明園樓盤在市場上由熱到冷，使三段的營銷在價格策略上、推廣造勢上、銷售管理上都帶來較大的難度。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！PP-020913/02-09-2822XX電力明園營銷執(zhí)行報告問題三:營銷推廣不系統(tǒng),上客量遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到銷售目標(biāo)要求，07年營銷推廣要有前瞻性。2段樓盤對外推廣失誤探討:---（1）推廣效果：多數(shù)客戶對“庭院生活”比較模糊，一方面是沒有實景展現(xiàn)，另一方面說明推廣效果沒有達(dá)到（戶外廣告畫面沒有換）。（2）客戶認(rèn)知渠道：多數(shù)客戶是通過口碑傳播途徑認(rèn)知樓盤的，一方面說明廣告推廣沒有深入，另一方面說明活動營銷有較大空間。（3）上客量：由于廣告支撐力度不大，近期上客量在10人/每天左右（4）推廣脫節(jié)：沒有房賣，廣告畫面沒有換，其余廣告沒有，給外界造成尾盤的感覺，需要重新喚起客戶對明園的熱情。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！PP-020913/02-09-2823XX電力明園營銷執(zhí)行報告問題三:營銷推廣不系統(tǒng),上客量遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到銷售目標(biāo)要求2段樓盤對外推廣失誤探討:---按中原地產(chǎn)營銷心法，評價2006年度電力明園的營銷：快：上半年出手較快，下半年對阜陽房地產(chǎn)市場反應(yīng)較慢狠：廣告點到為止，藥劑量不太到位。穩(wěn)：非賣房時廣告基本沒有，持續(xù)性不夠，從而使客戶認(rèn)知的連續(xù)性和深度不夠，一些想法沒有執(zhí)行到位準(zhǔn)：上半年對客戶認(rèn)知比較準(zhǔn)，推廣效果非常好精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！PP-020913/02-09-2824XX電力明園營銷執(zhí)行報告問題四:營銷環(huán)境發(fā)生變化，競爭更加激烈2期推廣困難預(yù)測:---（1）市區(qū)熱點樓盤分流客戶

2006年市中心樓盤多是小盤和尾盤，2007年度市中心樓盤從供應(yīng)量和供應(yīng)品質(zhì)來看都會分流一部分郊區(qū)客戶。（2）面臨正面競爭對手西苑北項目無論是在規(guī)模、地段、產(chǎn)品定位、開發(fā)水平方面都與電力明園相近，顯而易見，將是電力明園的有力競爭對手。（3）樓盤運作的難度供應(yīng)量增大，給開發(fā)商在工程管理、景觀施工監(jiān)督、營銷管理、以及整合資源、協(xié)調(diào)問題都帶來了一系列的問題，代理商與廣告商、執(zhí)行過程中各個環(huán)節(jié)的把控等一定要到位，事事應(yīng)有提前預(yù)測。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！PP-020913/02-09-2825XX電力明園營銷執(zhí)行報告目標(biāo)與現(xiàn)實之間的矛盾：R2（目標(biāo)）R1（現(xiàn)實）1、住宅均價達(dá)到2900——3600元/平方米2、上半年供應(yīng)100%，下半年供應(yīng)銷售60%3、在市場上形成影響力，提升企業(yè)品牌1、價格提升壓力較大2、上客量不足，客戶對明園忠誠度下降3、開發(fā)營銷節(jié)奏不緊湊，處在市場跟隨者角色精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！PP-020913/02-09-2826XX電力明園營銷執(zhí)行報告問題總結(jié):問題2：如何讓客戶順利行動？--------------------------順利進入售樓處，解決客戶到達(dá)的通道和成交。問題1：如何讓客戶心動？-----------------------------------------------尋找項目的激勵因素問題3：如何改進我們的工作？--------------------------使工作中的每個環(huán)節(jié)能夠順利完成。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！PP-020913/02-09-2827XX電力明園營銷執(zhí)行報告第一部分:項目面臨的問題

---------------現(xiàn)狀與目標(biāo)之間的差距第二部分:問題的解決方向---------------------項目核心競爭優(yōu)勢和競爭策略第三部分:營銷執(zhí)行方案----------------任務(wù)的分解和實施報告核心內(nèi)容:精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！PP-020913/02-09-2828XX電力明園營銷執(zhí)行報告營銷策略分解：客戶策略：注重新老客戶的利益點，通過活動帶動客戶對明園社區(qū)生活的相往。形象策略：形象仍然有吸引力，需要做透本樓盤的生活意境銷售策略：通過銷售規(guī)則，協(xié)調(diào)好關(guān)系客戶與普通客戶的利益。整合策略：事前要有預(yù)測和準(zhǔn)備，事中完善，事后有檢討，積極主動精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！PP-020913/02-09-2829XX電力明園營銷執(zhí)行報告各樓盤競爭差異點阜陽各樓盤競爭訴求點：1、中央豪景：第一居所景觀、地段、尊貴2、環(huán)球外灘：將家安在公園旁景觀、地段3、廣源左岸：LIVE市中心的生活品質(zhì)4、天筑逸景：筑得好，更要住得好開發(fā)商實力5、如意豪庭：巔峰居所表現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)6、電力明園：洋房成就夢想庭院改變生活產(chǎn)品及生活方式7、翠玉江南：我可以下江南簡評：市中心樓盤強調(diào)地段及成熟配套帶來的方便和價值，郊區(qū)樓盤有些強調(diào)產(chǎn)品，有些強調(diào)自身景觀。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！PP-020913/02-09-2830XX電力明園營銷執(zhí)行報告競爭形象對策:與市中心樓盤競爭的差異點：市中心樓盤強調(diào)地段，以及周邊配套、生活交通的便利度“都市生活圈模式”電力明園對應(yīng)點：自身配套齊全、純粹的居家感受，“20萬平方米低密度高尚社區(qū)，感受居住價值”與都市生活圈相對應(yīng)的生活方式，是需要大力宣揚和詮釋的“高檔社區(qū)生活模式”PK“都市生活圈模式”

與其它樓盤相比競爭的差異點：洋房里的庭院生活廣告語：洋房里的幸?？吹靡?。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！PP-020913/02-09-2831XX電力明園營銷執(zhí)行報告形象策略1、對外形象傳播要到位、深刻，讓客戶對樓盤賣點有一定認(rèn)識。2、推廣渠道和形式應(yīng)有所創(chuàng)新，抓住節(jié)點，集中推廣。3、售樓處現(xiàn)場應(yīng)進一步整改，給客戶以新鮮感，體現(xiàn)營銷主題和氣氛。4、第一段五棟樓一定要做成個生活體驗場（建筑、園林、生活氣息、樣板房、物業(yè)管理，顯現(xiàn)出高檔樓盤的亮點）推廣語言、畫面、聲音銷售說辭、道具現(xiàn)場實景、氛圍體驗產(chǎn)品的內(nèi)涵精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！PP-020913/02-09-2832XX電力明園營銷執(zhí)行報告營銷策略分解：客戶策略：注重新老客戶的利益點，通過活動帶動客戶對明園社區(qū)生活的相往。形象策略：形象仍然有吸引力，需要做透本樓盤的生活意境銷售策略：通過銷售規(guī)則，協(xié)調(diào)好關(guān)系客戶與普通客戶的利益。整合策略：事前要有預(yù)測和準(zhǔn)備，事中完善，事后有檢討，積極主動精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！PP-020913/02-09-2833XX電力明園營銷執(zhí)行報告客戶策略1、籠絡(luò)老客戶，通過口碑傳播，讓老客戶帶動新客戶2、研究新客戶的需求點，提高服務(wù)意識和服務(wù)水平3、通過系列參與性活動，增進客戶對電力明園的感情，如入伙儀式，座談會、嘉年華等）4、原至尊卡繼續(xù)有效（可考慮多增加一定的優(yōu)惠以安慰老客戶，每個持卡人都有機會選到好房子。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！PP-020913/02-09-2834XX電力明園營銷執(zhí)行報告銷售策略1、以別墅及多層帶動整體銷售，小高層的推廣與中央豪景同步或略后。2、做好銷售控制，先推哪幾棟樓，后推哪幾棟樓，形成策略性安排。3、主動抓住銷售時機，如西苑北項目推出前、房展會期間、上門量較大的旺季。4、銷售方式改革，整體目標(biāo)是關(guān)鍵，同時要注重關(guān)系客戶的利益。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！PP-020913/02-09-2835XX電力明園營銷執(zhí)行報告整合策略1、推進房地產(chǎn)項目的規(guī)范化管理，責(zé)權(quán)利分明，考核和激勵到位。2、考慮項目工程、景觀、營銷等各項工作的工作量，房地產(chǎn)公司在必要時要增加人手。3、工作制度日?；?，如例會制度，形成快速反應(yīng)機制。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！PP-020913/02-09-2836XX電力明園營銷執(zhí)行報告第一部分:項目面臨的問題

---------------現(xiàn)狀與目標(biāo)之間的差距第二部分:問題的解決方向--------------------項目核心競爭優(yōu)勢和競爭策略第三部分:營銷執(zhí)行方案----------------任務(wù)的分解和實施報告核心內(nèi)容:精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！PP-020913/02-09-2837XX電力明園營銷執(zhí)行報告營銷階段安排工程節(jié)點銷售節(jié)點銷售節(jié)奏安排銷售目標(biāo)銷售策略重點234567891011春節(jié)出外立面二期動工園林初現(xiàn)交房，園林有形預(yù)售證到樣板房開放社區(qū)氛圍形成下半年工程繼續(xù)推進，十月份拿預(yù)售選房并開盤第二次選房選房并開盤12第二次選房蓄勢期公開銷售期熱銷期第二次熱銷60%累積共228套90%累積共342套上半年銷完，下60%累積共608套讓市場再次距焦電國明園，廣告牌+電視，提升項目形象售樓處現(xiàn)場和工地現(xiàn)場氛圍以及客戶維護是重點。頻繁銷售節(jié)點，現(xiàn)場全面展示，營造熱銷局面媒體廣告減少，強化現(xiàn)場氛圍營造以活動營銷為重點后期加大促銷力度根據(jù)市場競爭情況進一步調(diào)整營銷策略進入新一輪營銷周期精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！PP-020913/02-09-2838XX電力明園營銷執(zhí)行報告營銷階段分解-----------導(dǎo)入期時間：2007。2------2007。4目標(biāo)：迅速拔高形象，擴大影響力階段策略：1、聚焦電力明園策略（通過參與性活動或知名活動，使市場聚焦明園，現(xiàn)已排選四個）2、戶外廣告重組策略，考慮電業(yè)大樓燈光廣告工程3、電視形象廣告組合（二期動工開始播放）營銷工作要點：1、售樓處整改2、老廣告牌更換3、新老業(yè)主的問候，持有至尊卡客戶的優(yōu)惠通知，并考慮發(fā)放新卡4、樓書制作完畢，三維廣告片刻碟5、園林景觀展示6、樣板房展示（包括看樓通道，選房前推出），7、社區(qū)氛圍營造精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！PP-020913/02-09-2839XX電力明園營銷執(zhí)行報告營銷階段分解-----------公開發(fā)售期時間：2007.4.15--------2007年5月底目標(biāo)：228套,整體銷售率的60%階段策略：三大營銷戰(zhàn)役，營造火爆銷售局面1、開盤前選房活動2、開盤儀式（低層搶手房號可公開搖號）3、房展會送大禮活動媒體安排：1、廣告牌信息更換2、電