OSR美體內(nèi)衣產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)課程教學(xué)大綱一、培訓(xùn)目的：加深各類(lèi)有關(guān)人員對(duì)公司運(yùn)作、營(yíng)銷(xiāo)模式的了解，加大從業(yè)人員對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，培養(yǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)技能，促進(jìn)提升專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧。二、適合培訓(xùn)對(duì)象：美導(dǎo)師、美體師、設(shè)計(jì)師、銷(xiāo)售主管、業(yè)務(wù)員、工藝師、生產(chǎn)人員、商務(wù)采購(gòu)人員三、培訓(xùn)形式：第一步：講師講述（重點(diǎn)部分為產(chǎn)品、客服、營(yíng)銷(xiāo)）第二步：學(xué)員提咨詢(xún)，講師解答（重點(diǎn)部分為產(chǎn)品、客服、營(yíng)銷(xiāo)）第三步：場(chǎng)景設(shè)置，角色扮演，學(xué)員互動(dòng)，實(shí)戰(zhàn)演練（重點(diǎn)部分為營(yíng)銷(xiāo)）第四步：差不多咨詢(xún)題測(cè)試（隨機(jī)抽取咨詢(xún)題）四、培訓(xùn)課程、師資配備及課時(shí)安排：課程名稱(chēng)課時(shí)時(shí)長(zhǎng)講師課程一：《運(yùn)營(yíng)模式》2個(gè)90分鐘公司高層課程二：《產(chǎn)品與銷(xiāo)售》講述部分1個(gè)45分鐘專(zhuān)職講師1咨詢(xún)題解答1/3個(gè)15分鐘課程三：《客戶(hù)服務(wù)》講述部分1個(gè)45分鐘專(zhuān)職講師2咨詢(xún)題解答1/3個(gè)15分鐘實(shí)戰(zhàn)演練1個(gè)45分鐘專(zhuān)職講師1教學(xué)成效測(cè)試1/3個(gè)15分鐘專(zhuān)職講師2合計(jì)6個(gè)4.5小時(shí)----五、教程總綱課程一：《運(yùn)營(yíng)模式》課程二：《產(chǎn)品與銷(xiāo)售》課程三：《客戶(hù)服務(wù)》1、雷鈞工貿(mào)有限公司簡(jiǎn)介2、OSR品牌介紹3、公司的營(yíng)銷(xiāo)策略4、目前采納的銷(xiāo)售模式5、各級(jí)招商政策1、內(nèi)衣差不多知識(shí)2、美體內(nèi)衣差不多知識(shí)3、目標(biāo)群體分析4、市場(chǎng)前景描述5、OSR產(chǎn)品詳述6、同類(lèi)產(chǎn)品對(duì)比7、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售拜望技巧8、專(zhuān)業(yè)知識(shí)咨詢(xún)答（FAQ）1、專(zhuān)業(yè)量體方法2、售前預(yù)備工作3、售中服務(wù)工作4、售后服務(wù)工作第一章、雷鈞工貿(mào)有限公司簡(jiǎn)介1、公司名稱(chēng)：上海雷鈞工貿(mào)有限公司2、公司性質(zhì)：集服裝加工、銷(xiāo)售為一體的民營(yíng)工貿(mào)企業(yè)3、成立時(shí)刻：2003年3月份4、公司實(shí)力：注冊(cè)資金100萬(wàn)元，職員人數(shù)85人，其中，行政治理人員5人，市場(chǎng)人員3人，生產(chǎn)人員77人，年?duì)I業(yè)額500萬(wàn)元5、經(jīng)營(yíng)范疇：要緊為專(zhuān)業(yè)的美體內(nèi)衣生產(chǎn)與銷(xiāo)售6、產(chǎn)品設(shè)計(jì)：以日本吉田商事株式會(huì)社為主，雷鈞工貿(mào)有限公司為輔，所有設(shè)計(jì)均需得到日方認(rèn)可7、品牌歸屬：日本吉田商事株式會(huì)社8、品牌受眾：中國(guó)大陸市場(chǎng)9、品牌授權(quán)：中國(guó)大陸地區(qū)（不含香港專(zhuān)門(mén)行政區(qū)）的許可生產(chǎn)和控銷(xiāo)權(quán)（無(wú)出口）10、品牌授權(quán)期限：10年A、日方的工藝標(biāo)準(zhǔn)（ISO+6σ）B、日方的設(shè)計(jì)要求C、原材料采購(gòu)渠道：100%采納日本吉田商事株式會(huì)社原材料12、產(chǎn)品線規(guī)劃：*目前兩款美體內(nèi)衣*半年內(nèi)美體內(nèi)衣系列產(chǎn)品拓展為8款*一年內(nèi)將產(chǎn)品線擴(kuò)展至具有美體功能的一般內(nèi)衣*兩年內(nèi)推出自己的美體內(nèi)衣品牌并進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)13、在供應(yīng)鏈上所處位置：上游廠家、品牌經(jīng)營(yíng)商、大陸控銷(xiāo)唯獨(dú)合法機(jī)構(gòu)次級(jí)中間商一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商次級(jí)中間商品牌授予方內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈一級(jí)代理商內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈營(yíng)銷(xiāo)總部區(qū)域獨(dú)家包銷(xiāo)商直銷(xiāo)商工廠其它類(lèi)型高層中間商14、內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈組成：A、內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈要緊組成部分：*品牌授予方：吉田商事株式會(huì)社*品牌經(jīng)營(yíng)方：上海雷鈞工貿(mào)有限公司*采購(gòu)：雷鈞工貿(mào)有限公司商務(wù)部*生產(chǎn)：上海雷鈞工貿(mào)有限公司青埔生產(chǎn)基地*營(yíng)銷(xiāo)：上海雷鈞工貿(mào)有限公司市場(chǎng)部B、整合聯(lián)盟形式：*日方吉田商事株式會(huì)社股份占比：15%*中方自然人股份占比：60%*指定生產(chǎn)基地股份占比：25%15、對(duì)外統(tǒng)一的公司簡(jiǎn)介文本：雷鈞工貿(mào)有限公司是一家集服裝加工、銷(xiāo)售為一體的大型民營(yíng)工貿(mào)企業(yè)，2003年正式成立，目前已在全國(guó)范疇內(nèi)構(gòu)建了營(yíng)銷(xiāo)分銷(xiāo)渠道，進(jìn)展了上百家代理、經(jīng)銷(xiāo)商。雷鈞工貿(mào)有限公司自成立以來(lái)，先后推出多款系列服飾品牌，有時(shí)裝、內(nèi)衣、功能性?xún)?nèi)衣等。另外，隨著中國(guó)女性對(duì)美體瘦身需求的日益增長(zhǎng)，利用日本最先進(jìn)的技術(shù)和雷鈞工貿(mào)遍布中國(guó)大陸完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，上海雷鈞工貿(mào)有限公司與日本吉田商事株式會(huì)社強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同推出“東方絲路の都市麗人”這一個(gè)有濃郁東方色彩和嶄新美體理念的國(guó)際頂級(jí)品牌。雷鈞工貿(mào)擁有強(qiáng)勢(shì)的精英決策層和優(yōu)秀的治理團(tuán)隊(duì)，董事會(huì)成員分不由歐洲頂尖商學(xué)院的MBA、海歸經(jīng)濟(jì)治理碩士和具有超大型項(xiàng)目治理體會(huì)的市場(chǎng)治理人員、具有獨(dú)立設(shè)計(jì)國(guó)際品牌系列產(chǎn)品實(shí)力的首席設(shè)計(jì)師組成。雷鈞工貿(mào)擁有雄厚的資金實(shí)力和豐富的經(jīng)營(yíng)治理體會(huì)，現(xiàn)正全面實(shí)施ISO9000國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，并正在著手規(guī)劃集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)架構(gòu)和關(guān)注國(guó)際服裝市場(chǎng)。雷鈞高度傳承了中國(guó)傳統(tǒng)文化，借鑒了西方先進(jìn)的治理思想，從而形成了公司獨(dú)樹(shù)一幟的企業(yè)文化。中國(guó)是絲綢之路的起源地，我們相信，中國(guó)的服飾文化必將得到振興，雷鈞人正在努力！第二章、OSR品牌介紹公司對(duì)外的統(tǒng)一品牌介紹文本：[品牌概述]“東方絲路”是日本吉田商事株式會(huì)社針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)力推的第一服飾品牌，其中，“東方絲路の都市麗人”系列塑身衣由日本吉田商事株式會(huì)社首席設(shè)計(jì)師中野俊田按照中國(guó)女性的體形特點(diǎn)，結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)經(jīng)絡(luò)學(xué)，歷時(shí)一年設(shè)計(jì)完成的，外能矯正體形、減肥瘦身，內(nèi)能舒經(jīng)健體、消積減脂，從而達(dá)到內(nèi)調(diào)外修的奇異功效。上海雷鈞工貿(mào)有限公司現(xiàn)已取得了“東方絲路の都市麗人”系列塑身衣在中國(guó)大陸的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，并成為OSR系列產(chǎn)品中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總部。[品牌內(nèi)涵]給予品牌專(zhuān)門(mén)的本土文化內(nèi)涵以保持品牌旺盛的生命力是日本吉田商事株式會(huì)社一貫采納的品牌戰(zhàn)略，“東方絲路の都市麗人”系列產(chǎn)品從款式到功能，淋漓盡致地體現(xiàn)了人體美、舒服度與產(chǎn)品功能的完美結(jié)合，完整詮釋了東方服飾文化的人本內(nèi)涵，充分展現(xiàn)了日本在塑身衣領(lǐng)域絕對(duì)領(lǐng)先的設(shè)計(jì)實(shí)力和工藝水準(zhǔn)。中國(guó)是古絲綢之路的起源地，中國(guó)服飾文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，該品牌在中國(guó)的推出，旨在促進(jìn)中國(guó)服飾業(yè)蓬勃進(jìn)展，重現(xiàn)“絲綢之路”的輝煌。[品牌宗旨]納國(guó)際流行思潮，想國(guó)人專(zhuān)門(mén)需求，用最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)思想和最杰出的產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)塑造最完美的品牌形象。[品牌目標(biāo)]·借本土文化打造品牌，用品牌的文化特質(zhì)滲透產(chǎn)品，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品滿(mǎn)足愛(ài)美之心?！ぷ鹬孛?，尊重愛(ài)美的女性；挖掘美，挖掘人們對(duì)美的深層需求。第三章、公司的營(yíng)銷(xiāo)策略第一節(jié)總部營(yíng)銷(xiāo)策略一、通路策略1、通路設(shè)計(jì)從中國(guó)大陸總經(jīng)銷(xiāo)到終端市場(chǎng)采納五層結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。省獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商省獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商O(píng)SR招商對(duì)象OSR招商對(duì)象一級(jí)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商一級(jí)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商終端加盟商終端加盟商終端市場(chǎng)終端客戶(hù)顧客二級(jí)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商上海雷鈞工貿(mào)零售商市級(jí)批發(fā)商省級(jí)批發(fā)商中國(guó)大陸總經(jīng)銷(xiāo)一級(jí)渠道二級(jí)渠道三級(jí)渠道總經(jīng)銷(xiāo)終端市場(chǎng)終端客戶(hù)顧客二級(jí)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商上海雷鈞工貿(mào)零售商市級(jí)批發(fā)商省級(jí)批發(fā)商中國(guó)大陸總經(jīng)銷(xiāo)一級(jí)渠道二級(jí)渠道三級(jí)渠道總經(jīng)銷(xiāo)渠道層次通路層次主體層次圖3-1OSR通路結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)思想1）省獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，每個(gè)省最多只進(jìn)展一家省獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商。在遵守總部各項(xiàng)政策、規(guī)定的前提下，省獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商可自行規(guī)劃省轄內(nèi)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，總部給予必要的指導(dǎo)和關(guān)心。如果某省已進(jìn)展了省獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，則該獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商可按照需要在該省設(shè)置若干一級(jí)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，也可選擇直截了當(dāng)進(jìn)展二級(jí)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商甚至終端加盟商，而將一級(jí)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商空置。原則上規(guī)定，省獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商不得直截了當(dāng)從事零售業(yè)務(wù)。2）一級(jí)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，如果總部在某省未進(jìn)展省獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，而是直截了當(dāng)進(jìn)展若干一級(jí)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，則由一級(jí)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)省轄某區(qū)域內(nèi)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，例如一個(gè)省被總部劃分為三個(gè)區(qū)域，那么該省則會(huì)有三個(gè)一級(jí)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商并存。一級(jí)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商可在區(qū)域內(nèi)進(jìn)展若干二級(jí)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，也可在不阻礙下層渠道利益的前提下選擇直截了當(dāng)進(jìn)展終端加盟商甚至直截了當(dāng)面向終端客戶(hù)。3）二級(jí)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，如果省獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商在省內(nèi)設(shè)置了一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，那么一級(jí)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商可在區(qū)域內(nèi)進(jìn)展若干二級(jí)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，如果省獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商在省內(nèi)未設(shè)置一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商則要緊由總部和省獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)展。某地市可按照其行政區(qū)域劃分為若干個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域，每個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域只安排一個(gè)二級(jí)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，二級(jí)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商可進(jìn)展終端加盟商，也可在不阻礙終端加盟商的利益的前提下直截了當(dāng)面向終端客戶(hù)。4）終端加盟商，存在于任何區(qū)域，省獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商或一級(jí)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商、二級(jí)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商在不侵害下層渠道利益的前提下均能夠進(jìn)展終端加盟商，但要緊是由二級(jí)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)，終端加盟商直截了當(dāng)面對(duì)客戶(hù)，終端加盟商要緊由美容院、專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)專(zhuān)柜、特許加盟店、健身房、美容醫(yī)院、網(wǎng)站直銷(xiāo)、郵購(gòu)直銷(xiāo)、電話(huà)直銷(xiāo)、電視購(gòu)物、兼職營(yíng)銷(xiāo)、賣(mài)場(chǎng)等。在處理各層渠道的業(yè)務(wù)交叉中所顯現(xiàn)的一切利益糾紛，總部均以有利于終端加盟商的講明為判不依據(jù)。2、渠道規(guī)劃總部一級(jí)渠道省獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商一級(jí)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商二級(jí)渠道二級(jí)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商美容院專(zhuān)賣(mài)店商場(chǎng)專(zhuān)柜特許加盟店健身房美容醫(yī)院賣(mài)場(chǎng)兼職營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站直銷(xiāo)郵購(gòu)直銷(xiāo)電話(huà)直銷(xiāo)電視購(gòu)物三級(jí)渠道終端客戶(hù)圖3-2OSR渠道規(guī)劃圖3、區(qū)域劃分1）區(qū)域市場(chǎng)渠道的規(guī)劃是由總部在獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商和一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)助下完成，按照區(qū)域的特點(diǎn)大致可將區(qū)域劃分為A類(lèi)、B類(lèi)、C類(lèi)，并按照區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度分為一級(jí)區(qū)域、二級(jí)區(qū)域和三級(jí)區(qū)域。A類(lèi)區(qū)域：是我們通常所指的大區(qū)，以單獨(dú)的或相鄰的若干省組成，在此區(qū)域中總部指定一家獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，其下的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建由該獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)完成。B類(lèi)區(qū)域：是A類(lèi)區(qū)域中的子區(qū)，如果A區(qū)為單獨(dú)的省，B區(qū)則為該省轄區(qū)內(nèi)的一個(gè)片區(qū)；如果A區(qū)由相鄰的若干省組成，B區(qū)則能夠?yàn)锳區(qū)內(nèi)某省內(nèi)或跨省劃定的一個(gè)片區(qū)，B區(qū)內(nèi)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建由總部或其所屬A區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商指定的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)完成。C類(lèi)區(qū)域：是B類(lèi)區(qū)域中的子區(qū)，通常是以地市為單位，由獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商或一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)定的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)規(guī)劃、開(kāi)拓和愛(ài)護(hù)。對(duì)應(yīng)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)應(yīng)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)應(yīng)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商B區(qū)：A區(qū)內(nèi)的一個(gè)片區(qū)（直轄市內(nèi)可由若干行政區(qū)、縣組成），由總部或其所屬A區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商指定的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)。C區(qū)：B類(lèi)區(qū)域中的子區(qū)，是以地市或直轄市的某區(qū)縣為單位，由獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商或一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)定的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)。A區(qū)：以單獨(dú)的或相鄰的若干省、直轄市組成，由總部指定的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)。對(duì)應(yīng)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)應(yīng)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)應(yīng)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商B區(qū)：A區(qū)內(nèi)的一個(gè)片區(qū)（直轄市內(nèi)可由若干行政區(qū)、縣組成），由總部或其所屬A區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商指定的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)。C區(qū)：B類(lèi)區(qū)域中的子區(qū)，是以地市或直轄市的某區(qū)縣為單位，由獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商或一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)定的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)。A區(qū)：以單獨(dú)的或相鄰的若干省、直轄市組成，由總部指定的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)。圖3-3區(qū)域劃分圖4、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)按照區(qū)域不同，能夠做不同的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，該步驟由各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)助總部完成，下面為三種比較典型的結(jié)構(gòu)。1）兩層式結(jié)構(gòu)：適用于欠發(fā)達(dá)省和中小都市（三級(jí)區(qū)域）。要緊從事批發(fā)業(yè)務(wù)的省獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商或一級(jí)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商直截了當(dāng)從事零售業(yè)的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商直截了當(dāng)從事零售業(yè)的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商直截了當(dāng)從事零售業(yè)的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商終端客戶(hù)終端客戶(hù)圖3-4兩層式網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖2）三層式結(jié)構(gòu)：適用于較發(fā)達(dá)省、直轄市和大都市（二級(jí)區(qū)域）。要緊從事批發(fā)業(yè)務(wù)的省獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商或一級(jí)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商要緊從事批發(fā)業(yè)務(wù)的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商要緊從事批發(fā)業(yè)務(wù)的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商要緊從事批發(fā)業(yè)務(wù)的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商要緊從事零售業(yè)務(wù)的三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商要緊從事零售業(yè)務(wù)的三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商要緊從事零售業(yè)務(wù)的三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商終端客戶(hù)終端客戶(hù)圖3-5三層式網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖3）三層式復(fù)合交叉結(jié)構(gòu)：適用于發(fā)達(dá)的競(jìng)爭(zhēng)猛烈的省、直轄市和大都市（一級(jí)區(qū)域）。從事批發(fā)業(yè)務(wù)的省獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商從事批發(fā)業(yè)務(wù)并兼做零售業(yè)務(wù)的一級(jí)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商批發(fā)、零售兼有的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商批發(fā)、零售兼有的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商批發(fā)、零售兼有的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商要緊從事零售業(yè)務(wù)的三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商要緊從事零售業(yè)務(wù)的三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商要緊從事零售業(yè)務(wù)的三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商終端客戶(hù)終端客戶(hù)圖3-6三層式復(fù)合交叉網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖5、上行資格申請(qǐng)流程三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商資格申請(qǐng)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商資格申請(qǐng)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商資格申請(qǐng)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商資格申請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)總部注釋?zhuān)簽橘Y格申請(qǐng)的要緊途徑為資格申請(qǐng)的可選途徑圖3-7上行資格申請(qǐng)流程圖二、定價(jià)策略1、市場(chǎng)價(jià)格參照目前中國(guó)市場(chǎng)上的產(chǎn)品要緊有三個(gè)檔次：以雅筑為代表的高端產(chǎn)品，價(jià)格在6000元/套以上；以姿曼婷為代表的中端產(chǎn)品，價(jià)格在3000元/套以上；還有國(guó)內(nèi)的一些品牌，如婷美，定價(jià)在幾百元，屬低端產(chǎn)品。因此，還有一類(lèi)屬天價(jià)，其價(jià)格甚至過(guò)萬(wàn)，此類(lèi)定價(jià)，其依據(jù)尚不清晰。2、國(guó)際化成本領(lǐng)先/差異化戰(zhàn)略框架下的價(jià)格策略塑身衣是一種高檔耐用消費(fèi)品，它的自身品質(zhì)和功用決定了其將占據(jù)著高端的消費(fèi)者。因此國(guó)內(nèi)一些靠廣告轟炸出來(lái)的低端市場(chǎng)，既做不到成本領(lǐng)先，又做不到差異化，最終結(jié)果必將走向沒(méi)落，只有在產(chǎn)品的功能上或材質(zhì)上有所區(qū)不，并做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，才能為市場(chǎng)所同意。東方絲路の都市麗人全球范疇的柔性制造系統(tǒng)、信息網(wǎng)絡(luò)、全面質(zhì)量治理系統(tǒng)使采納綜合型戰(zhàn)略成為可能。1）東方絲路の都市麗人的差異化戰(zhàn)略集中體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：優(yōu)良材質(zhì)的選用。加大的功能特性、新功能的推出和產(chǎn)品新理念的倡導(dǎo)。更符合東方女性身材的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。2）東方絲路の都市麗人的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略集中體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：全球范疇高速運(yùn)轉(zhuǎn)的FDI、OEM生產(chǎn)系統(tǒng)使生產(chǎn)或外包成本大大降低。全球集中治理的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)使原材料成本降低。較大規(guī)模生產(chǎn)方式大大降低生產(chǎn)成本。全球范疇的柔性制造系統(tǒng)、信息網(wǎng)絡(luò)、全面質(zhì)量治理系統(tǒng)保證了成本領(lǐng)先。3）東方絲路の都市麗人戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和產(chǎn)品特性所決定的極高的性?xún)r(jià)比：差異化戰(zhàn)略帶來(lái)杰出的性能和品質(zhì)，與同等價(jià)格產(chǎn)品對(duì)比，東方絲路の都市麗人的性能無(wú)疑鶴立雞群。領(lǐng)先戰(zhàn)略帶來(lái)符合中國(guó)居民購(gòu)買(mǎi)力的產(chǎn)品適中價(jià)格，東方絲路の都市麗人的價(jià)格要低于同等性能產(chǎn)品80%以上。3、區(qū)域市場(chǎng)定價(jià)方法不同的的區(qū)域市場(chǎng)有著不同的通路結(jié)構(gòu)，因此我們通常會(huì)采納不同的定價(jià)策略。1）對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)查給區(qū)域市場(chǎng)定價(jià)提供了依據(jù)，依此設(shè)計(jì)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。2）區(qū)域市場(chǎng)渠道規(guī)劃和分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)最終決定區(qū)域市場(chǎng)定價(jià)A、在三級(jí)區(qū)域采納兩層式簡(jiǎn)單結(jié)構(gòu)時(shí)，定價(jià)由最高一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)助總部制定，其中，一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)價(jià)可低于全國(guó)平均水平的3%以?xún)?nèi)；二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)價(jià)可在全國(guó)平均水平的上下10%范疇內(nèi)浮動(dòng)；實(shí)際零售價(jià)可低于全國(guó)平均水平的30%以?xún)?nèi)。在A類(lèi)區(qū)域內(nèi)，各B、C區(qū)定價(jià)可有微小的差異，由A區(qū)內(nèi)最高一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)控。B、在二級(jí)區(qū)域采納三層式網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)時(shí)，定價(jià)由最高一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)助總部制定，其中，一級(jí)、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)價(jià)和建議零售價(jià)相當(dāng)于全國(guó)平均水平或在此水平的2%范疇內(nèi)上下浮動(dòng)。在A類(lèi)區(qū)域內(nèi)，各B、C區(qū)定價(jià)可有微小的差異，由A區(qū)內(nèi)最高一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)控。C、在一級(jí)區(qū)域采納三層式復(fù)合交叉網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)時(shí)，定價(jià)由最高一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和較大的次級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)助總部制定，其中，一級(jí)、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)價(jià)和建議零售價(jià)相當(dāng)于全國(guó)平均水平或在此水平的5%范疇內(nèi)上下浮動(dòng)。在A類(lèi)區(qū)域內(nèi)，各B、C區(qū)定價(jià)可有微小的差異，由A區(qū)內(nèi)最高一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)控。3）區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)議價(jià)規(guī)則各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)展下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)均會(huì)涉及到與下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商量?jī)r(jià)的過(guò)程，可在總部承諾的價(jià)格范疇內(nèi)操作，如超越這一被承諾的范疇，一經(jīng)發(fā)覺(jué)，總部將給予違者嚴(yán)格的處罰，直至取消經(jīng)銷(xiāo)資格。第二節(jié)渠道開(kāi)拓及終端銷(xiāo)售策略一、進(jìn)展經(jīng)銷(xiāo)商1、哪些人或組織是我們進(jìn)展的對(duì)象1）進(jìn)展獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商和一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，可將目光放在以下幾類(lèi)人和組織上。有關(guān)的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品代理銷(xiāo)售公司，在A類(lèi)、B類(lèi)區(qū)域有自己完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，有的甚至設(shè)置了諸多的分支機(jī)構(gòu)。全國(guó)、全省連鎖經(jīng)營(yíng)的美容、美體、瘦身、專(zhuān)賣(mài)店總部。其他具有某A類(lèi)、B類(lèi)區(qū)域豐富的市場(chǎng)資源和體會(huì)的個(gè)人或組織。2）進(jìn)展二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，可將目光放在以下幾類(lèi)人和組織上。地市級(jí)有關(guān)的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品代理銷(xiāo)售公司，在C類(lèi)區(qū)域有自己完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。全市（地、縣級(jí)）連鎖經(jīng)營(yíng)的美容、美體、瘦身、專(zhuān)賣(mài)店總部。其他具有某C類(lèi)區(qū)域豐富的市場(chǎng)資源和體會(huì)的個(gè)人或組織。3）進(jìn)展三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，可將目光放在以下幾類(lèi)人和組織上。美容院專(zhuān)賣(mài)店健身房、瘦身中心美容醫(yī)院商場(chǎng)專(zhuān)柜特許加盟店大賣(mài)場(chǎng)兼職營(yíng)銷(xiāo)人員網(wǎng)站、電視、電話(huà)、郵購(gòu)其他兼營(yíng)零售商2、與下級(jí)準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商的談判要點(diǎn)1）樣品、產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)展現(xiàn)，產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)講明，招商方案的重點(diǎn)部分講明。2）總部給你的支持與授權(quán)。3）你能給下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商提供的支持。4）你需要對(duì)下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商加以約束的方面。5）訂貨量的確定。6）價(jià)格商定。7）售后服務(wù)講明。8）經(jīng)銷(xiāo)商資格申辦程序講明。9）通過(guò)資格認(rèn)定和簽定意向后，發(fā)給下級(jí)準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商《營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)》，并對(duì)其進(jìn)行崗前培訓(xùn)。二、網(wǎng)絡(luò)延伸與銷(xiāo)售推測(cè)1、網(wǎng)絡(luò)延伸1）建議上一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商并最終選定網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。2）列出欲進(jìn)展的下級(jí)目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商并描畫(huà)出已擁有的分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。3）在區(qū)域內(nèi)持續(xù)擴(kuò)展你的網(wǎng)點(diǎn)。4）向“無(wú)人區(qū)”擴(kuò)張并最終操縱該區(qū)。5）向上一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)接管已被操縱的該區(qū)。6）條件達(dá)到后可越級(jí)申請(qǐng)?zhí)嵘?jīng)銷(xiāo)級(jí)不。2、銷(xiāo)售推測(cè)1）經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售推測(cè)每季度上報(bào)一次。2）網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模和實(shí)際進(jìn)貨量的超越均有可能成為經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)級(jí)不提升和獲得各項(xiàng)鼓舞的重要依據(jù)。3）銷(xiāo)售推測(cè)應(yīng)以真實(shí)為原則，追求最小的數(shù)據(jù)偏離，總部對(duì)每一宗推測(cè)均有評(píng)估，每年度兩次推測(cè)的偏離超出可同意的范疇時(shí)，該經(jīng)銷(xiāo)商的信用等級(jí)將相應(yīng)下降。三、同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)謀略（渠道、終端）OSR參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“四不”準(zhǔn)則：不惡意詆毀其他產(chǎn)品；不虛夸自身產(chǎn)品的功效；不參與惡性的價(jià)格拼爭(zhēng)；不以非法手段爭(zhēng)取客戶(hù)。OSR參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“四重、四靠”準(zhǔn)則：重信譽(yù)、靠品質(zhì)；重售后、靠服務(wù)；重銷(xiāo)量、靠?jī)r(jià)廉；重回報(bào)、靠規(guī)則。1、了解周?chē)钠渌a(chǎn)品通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，總結(jié)同類(lèi)產(chǎn)品三方面的特點(diǎn)，即價(jià)格、功能、品牌價(jià)值，可參閱本手冊(cè)第二章品牌及產(chǎn)品介紹的第三節(jié)同類(lèi)產(chǎn)品對(duì)比中所使用的方法。2、牢記自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)A、性能和要緊賣(mài)點(diǎn)方面可參閱本手冊(cè)第二章品牌及產(chǎn)品介紹的第二節(jié)“東方絲路の都市麗人”產(chǎn)品詳述。B、價(jià)格方面可參閱本手冊(cè)第三章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略的第一節(jié)總部營(yíng)銷(xiāo)策略中第三條定價(jià)策略部分。C、性能價(jià)格比對(duì)比綜述可參閱本手冊(cè)第二章品牌及產(chǎn)品介紹的第三節(jié)同類(lèi)產(chǎn)品對(duì)比中所使用的方法。3、與眾不同的特色服務(wù)講明A、量身定做服務(wù)（由營(yíng)銷(xiāo)總部選擇區(qū)域推出）。B、會(huì)員利益（由經(jīng)銷(xiāo)商自行推出，總部給予策劃支持）。C、其它創(chuàng)新的售后舉措（由營(yíng)銷(xiāo)總部逐步推出）。四、產(chǎn)品終端促銷(xiāo)終端經(jīng)銷(xiāo)商能夠按照自身的實(shí)際情形，采納以下形式來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的促銷(xiāo)。

1、廣告促銷(xiāo)1）廣告促銷(xiāo)旨在市場(chǎng)的進(jìn)一步滲透，屬加大型營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，堅(jiān)持原價(jià)格體系不變，在總部的協(xié)助下，利用廣告手段對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)域性的強(qiáng)化宣傳，視投放量的大小可獲得不同程度的銷(xiāo)售促進(jìn)放大效應(yīng)。2）采納市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，利用電視、報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)站、戶(hù)外燈箱、車(chē)體、專(zhuān)柜海報(bào)等媒體或工具在本地進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)。3）在經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)用廣告促銷(xiāo)的過(guò)程中需要注意以下幾個(gè)方面。事先將廣告投放打算報(bào)總部同意，該打算中應(yīng)清晰列明促銷(xiāo)的時(shí)刻時(shí)期、地點(diǎn)、廣告的形式、媒體、制作方案、成效推測(cè)等信息。就廣告投放過(guò)程中需要總部或上一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)助或配合的事項(xiàng)擬定詳細(xì)的講明?？偛棵堪肽陮?duì)一、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商所在區(qū)域的總進(jìn)貨量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和測(cè)評(píng)，關(guān)于擁有一定數(shù)量規(guī)模終端渠道、半年內(nèi)進(jìn)貨量超過(guò)總部要求的區(qū)域，總部將給予必要的廣告支持。2、活動(dòng)促銷(xiāo)1）活動(dòng)促銷(xiāo)一樣用于銷(xiāo)售旺季或新品上市時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商可定時(shí)、定點(diǎn)舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)的形式可多種多樣，如產(chǎn)品展現(xiàn)秀、新品展銷(xiāo)、與有關(guān)組織聯(lián)合舉辦活動(dòng)、節(jié)假日活動(dòng)促銷(xiāo)等。2）活動(dòng)的舉辦應(yīng)在總部或上一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的指導(dǎo)下完成，事先須擬定活動(dòng)方案，如需要總部或上一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商給予某方面的銷(xiāo)售支持，需要在方案中明確指出，活動(dòng)所用宣傳資料等物品統(tǒng)一由總部規(guī)劃并下發(fā)。3）總部每半年對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商所在區(qū)域的總進(jìn)貨量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和測(cè)評(píng)，關(guān)于擁有一定數(shù)量規(guī)模終端渠道、半年內(nèi)進(jìn)貨量超過(guò)總部要求的區(qū)域，總部將返還其用于活動(dòng)促銷(xiāo)的宣傳資料費(fèi)。3、讓利促銷(xiāo)1）讓利促銷(xiāo)一樣用于銷(xiāo)售淡季或庫(kù)存積壓時(shí)，要緊的形式為該區(qū)域內(nèi)的加盟商通過(guò)上一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的統(tǒng)一部署或自發(fā)開(kāi)展讓利行動(dòng)，以折扣銷(xiāo)售為要緊手段。2）讓利促銷(xiāo)必須征得總部的同意后進(jìn)行，其中，最要緊的環(huán)節(jié)是對(duì)折扣點(diǎn)的把握，關(guān)于不經(jīng)同意擅自實(shí)行打折銷(xiāo)售的終端加盟商，總部將給予其嚴(yán)格處罰。3）由總部發(fā)起的讓利促銷(xiāo)活動(dòng)，總部將下發(fā)有關(guān)的文件，其中包括對(duì)折扣點(diǎn)的要求，以便在全國(guó)范疇內(nèi)統(tǒng)一實(shí)行。4、附贈(zèng)促銷(xiāo)1）附贈(zèng)促銷(xiāo)為變相的讓利促銷(xiāo)形式，堅(jiān)持價(jià)格不變的情形下，通過(guò)“買(mǎi)一贈(zèng)一”、“買(mǎi)二贈(zèng)一”等形式開(kāi)展促銷(xiāo)。2）由于該促銷(xiāo)方式對(duì)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品配置提出了專(zhuān)門(mén)要求，例如活動(dòng)的內(nèi)容為買(mǎi)一整套產(chǎn)品附贈(zèng)腰夾一件，那么對(duì)腰夾的需求量將會(huì)成倍增長(zhǎng)，因此經(jīng)銷(xiāo)商在采取這種促銷(xiāo)手段時(shí)要提早至少一個(gè)月以書(shū)面形式通知總部或上一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，以便合理安排配貨。3）附贈(zèng)促銷(xiāo)也能夠?qū)①?zèng)送品定為與主售產(chǎn)品無(wú)關(guān)的其它產(chǎn)品，這些都需要在報(bào)送總部的講明中詳細(xì)列明。4）由總部發(fā)起的附贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)，總部將下發(fā)有關(guān)的文件，以便在全國(guó)范疇內(nèi)統(tǒng)一實(shí)行。5、季節(jié)促銷(xiāo)1）季節(jié)促銷(xiāo)一樣用于換季或產(chǎn)品更替時(shí)，該促銷(xiāo)方式可運(yùn)用綜合性促銷(xiāo)手段，經(jīng)銷(xiāo)商可按照自軀體會(huì)和優(yōu)勢(shì)組合運(yùn)用上述四種促銷(xiāo)手段。2）采取該促銷(xiāo)方式的經(jīng)銷(xiāo)商，必須書(shū)面陳述其促銷(xiāo)目的、庫(kù)存、歷史進(jìn)貨記錄、近時(shí)期銷(xiāo)售報(bào)表等總部需要了解的信息，經(jīng)總部同意后方可實(shí)施。3）由總部發(fā)起的季節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，總部將下發(fā)有關(guān)的文件，以便在全國(guó)范疇內(nèi)統(tǒng)一實(shí)行。6、批量促銷(xiāo)1）該促銷(xiāo)方式可常年開(kāi)展，也可時(shí)期性開(kāi)展，鼓舞連鎖舉薦購(gòu)買(mǎi)行為，給予一次性購(gòu)買(mǎi)超過(guò)3套以上的小團(tuán)體用戶(hù)一定限額的優(yōu)待，操作形式可較為靈活，但必須保證零售價(jià)下浮額度不得高于建議零售價(jià)的10%。2）批量促銷(xiāo)必須在銷(xiāo)售報(bào)表中清晰體現(xiàn)，總部和上一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商將不定期進(jìn)行抽查，嚴(yán)防作假，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。7、VIP促銷(xiāo)1）該促銷(xiāo)方式要緊是滿(mǎn)足客戶(hù)群體區(qū)分及客戶(hù)身份、客戶(hù)服務(wù)的專(zhuān)門(mén)需求，終端加盟商可隨時(shí)向總部提出VIP促銷(xiāo)打算，以俱樂(lè)部、會(huì)員卡、系列品打折卡等形式開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。2）VIP促銷(xiāo)中所用的工具涉及經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)性需求的部分由經(jīng)銷(xiāo)商自行規(guī)劃，否則可采納總部統(tǒng)一設(shè)計(jì)的樣式。3）由總部發(fā)起的VIP促銷(xiāo)活動(dòng)，總部將下發(fā)有關(guān)的文件，以便在全國(guó)范疇內(nèi)統(tǒng)一實(shí)行。第四章、公司目前重點(diǎn)采納的銷(xiāo)售模式1、經(jīng)銷(xiāo)模式款到發(fā)貨。有嚴(yán)格的考核標(biāo)準(zhǔn)（包括首批訂貨量和全年訂貨量等要求）。經(jīng)銷(xiāo)商按照其銷(xiāo)售能力的不同分為一、二、三級(jí)不等，須與公司簽定經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議。2、代理與經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的銷(xiāo)售模式該模式一樣鎖定在擁有較大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、采取正規(guī)運(yùn)作模式的公司，通常為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商?？上冉?jīng)歷一個(gè)月以?xún)?nèi)的試銷(xiāo)時(shí)期，試銷(xiāo)時(shí)期經(jīng)銷(xiāo)商利用既有資源了解需求，然后將需求量以訂單形式發(fā)往我公司，試銷(xiāo)期間經(jīng)銷(xiāo)商的需求量可酌情減少或不作要求。試銷(xiāo)時(shí)期終止進(jìn)入正式經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議后，經(jīng)銷(xiāo)商則須嚴(yán)格按照公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的要求訂貨。3、終端渠道營(yíng)銷(xiāo)模式由各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和公司業(yè)務(wù)人員共同開(kāi)拓，一樣為二級(jí)、三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商?？煞譃榻?jīng)銷(xiāo)和代理銷(xiāo)售兩種形式，同一級(jí)不經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)價(jià)與代銷(xiāo)價(jià)存在差異。須簽定經(jīng)銷(xiāo)或代銷(xiāo)協(xié)議，采納代銷(xiāo)形式的，公司將對(duì)樣品按成本價(jià)收取押金，售出結(jié)算；采納經(jīng)銷(xiāo)形式的，款到發(fā)貨。4、區(qū)域獨(dú)家包銷(xiāo)模式由公司出面洽談，同一區(qū)域不可能有兩家協(xié)議包銷(xiāo)單位并存。包銷(xiāo)屬于大規(guī)模、大范疇的經(jīng)銷(xiāo)，一樣采取長(zhǎng)期合作形式。參與包銷(xiāo)的組織可將其虛擬為專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)而納入公司的內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈中，雙方實(shí)體在合作的過(guò)程中會(huì)有不同程度的相互滲透。5、網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)、電視直銷(xiāo)、名目銷(xiāo)售等形式的跨區(qū)域直銷(xiāo)模式有公司和區(qū)域獨(dú)家包銷(xiāo)商把握。低成本的終端銷(xiāo)售模式，利潤(rùn)空間更大，定價(jià)的議價(jià)幅度因媒介的不同而有變化。第五章、各級(jí)招商政策第一節(jié)東方絲路の都市麗人為各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)商業(yè)價(jià)值一、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：1、東方絲路の都市麗人塑身內(nèi)衣按照“流淌性脂肪移動(dòng)原理”，經(jīng)每日的正確穿著自然達(dá)到矯正體型的目的。該產(chǎn)品凝聚了人類(lèi)在結(jié)構(gòu)力學(xué)、人體工程學(xué)、新材料學(xué)、纖維學(xué)、織造技術(shù)、電腦科技等多領(lǐng)域的突破性科技成果，因而具有更加全面的功能。2、東方絲路の都市麗人塑身內(nèi)衣采納科學(xué)的新型織法，觸感輕薄柔細(xì)，彈力較之同類(lèi)產(chǎn)品大大提升，能有效地均衡塑身衣對(duì)穿著者體表的壓力，使穿著者感受舒服。3、全日本進(jìn)口高科技面料制作的塑身胸衣“冬暖夏涼”、“吸濕透氣”、“緊貼而不緊繃”、“促進(jìn)血液循環(huán)”、“加速刺激脂肪的流淌性”，并能夠趕忙托起有下垂感的乳房，聚攏起乳房周邊的肌肉，可明顯提升胸圍，使乳房顯得豐盈高聳，同時(shí)對(duì)乳房的支撐和愛(ài)護(hù)成效好。整體造型華麗文雅，線條流暢，體現(xiàn)出流行時(shí)尚和東方傳統(tǒng)的文雅相融合的高貴氣質(zhì)。4、背部交叉帶設(shè)計(jì)以及第四代經(jīng)歷型鋼骨的使用能夠支持腰背部，起到護(hù)椎作用，并可排除軀體疲勞，使體態(tài)挺拔文雅。5、東方絲路の都市麗人塑身衣用高科技面料精心設(shè)計(jì)了抗菌提臀褲，其超常的舒展性能和復(fù)原性能使女性在穿著中時(shí)刻收緊臀部贅肉，這種Ｗ型提臀成效能夠在瞬時(shí)勾勒出優(yōu)美的臀形。6、獨(dú)家采納中醫(yī)經(jīng)絡(luò)理論，運(yùn)用腹部主穴，調(diào)劑抑制胃腸蠕動(dòng)，操縱飲食，燃燒脂肪，達(dá)到腰腹部的局部減肥。運(yùn)用膀胱經(jīng)，心俞胃俞相結(jié)合，疏精理血健胃，理氣消積，寧心安神使精力飽滿(mǎn)、充沛。使您在保持、塑造體型的同時(shí)更增加了保健的功能。二、治理優(yōu)勢(shì)：1、總部擁有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)和客服團(tuán)隊(duì)。2、先進(jìn)的治理理念和科學(xué)的治理手段。3、完整、系統(tǒng)的市場(chǎng)企劃。4、強(qiáng)大的資金實(shí)力和運(yùn)作體會(huì)。5、快捷、靈活的物流系統(tǒng)。6、全球范疇系統(tǒng)、高效的治理信息系統(tǒng)。三、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)：1、總部強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)治理能力。2、成功的營(yíng)銷(xiāo)模式。3、遍布全國(guó)的健全的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。4、諸多營(yíng)銷(xiāo)工具的成功實(shí)施積存了多層面豐富的立體營(yíng)銷(xiāo)資源。5、逐級(jí)放大的渠道利益保證了通路的良性循環(huán)。6、完善的渠道規(guī)劃滿(mǎn)足了銷(xiāo)售渠道的自我調(diào)控、自我完善、自我進(jìn)展的需求。第二節(jié)東方絲路の都市麗人的承諾東方絲路の都市麗人將給各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商如下承諾：一、質(zhì)量承諾：1、殘次品一律包退換。2、產(chǎn)品有副作用一律退賠。3、長(zhǎng)期正確穿著本產(chǎn)品而無(wú)效者退款。4、正確穿著本產(chǎn)品一年內(nèi)顯現(xiàn)面料永久性放松、鋼骨變形失去經(jīng)歷、脫線、斷絲、嚴(yán)峻退色、配件損壞等現(xiàn)象，視情形給予修復(fù)或換貨。5、顯現(xiàn)規(guī)格尺寸的差錯(cuò)一律給予退換。二、服務(wù)承諾：1、為經(jīng)銷(xiāo)商提供全面技術(shù)支持。2、為經(jīng)銷(xiāo)商提供高質(zhì)量的培訓(xùn)。3、為經(jīng)銷(xiāo)商提供必要的銷(xiāo)售指導(dǎo)。4、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好地區(qū)產(chǎn)品促銷(xiāo)、活動(dòng)。5、促進(jìn)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商之間的聯(lián)絡(luò)，和諧區(qū)域銷(xiāo)售中顯現(xiàn)的矛盾，愛(ài)護(hù)渠道的健康進(jìn)展。6、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商構(gòu)建轄區(qū)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并為其做長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展規(guī)劃。第三節(jié)風(fēng)險(xiǎn)與收益1、零加盟金或擔(dān)保金，無(wú)投資風(fēng)險(xiǎn)。2、產(chǎn)品的高品質(zhì)、總部的質(zhì)量承諾和體驗(yàn)式銷(xiāo)售方式大大降低售后風(fēng)險(xiǎn)。3、合同期內(nèi)，經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)償享有品牌和專(zhuān)有技術(shù)帶來(lái)的龐大收益。4、以知名設(shè)計(jì)師和專(zhuān)業(yè)美體師作為強(qiáng)有力的技術(shù)后盾，加大了售前和售后環(huán)節(jié)，增大收益同時(shí)降低了風(fēng)險(xiǎn)。5、經(jīng)銷(xiāo)商同意的產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)等全方位的培訓(xùn)將產(chǎn)生無(wú)可估量的價(jià)值。6、全方位營(yíng)銷(xiāo)資源的共享為經(jīng)銷(xiāo)商制造良好的銷(xiāo)售環(huán)境，提供強(qiáng)有力的銷(xiāo)售支持。7、高利潤(rùn)、低風(fēng)險(xiǎn)、資金壓力小。8、快速啟動(dòng)業(yè)務(wù)，投資回收期短。9、總部強(qiáng)大的產(chǎn)品、治理、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)保證了經(jīng)銷(xiāo)商的利益。10、多樣化的營(yíng)銷(xiāo)手段保證了經(jīng)銷(xiāo)商快速的資金滾動(dòng)，積存快，擴(kuò)張迅速。11、經(jīng)銷(xiāo)商可獲得完整的國(guó)際品牌治理運(yùn)維體會(huì)。12、在總部的限制以外，經(jīng)銷(xiāo)商可在經(jīng)營(yíng)其他產(chǎn)品時(shí)不同程度地共享既有的渠道資源。第四節(jié)加盟的程序一、加盟條件加盟經(jīng)銷(xiāo)商必須具備以下幾個(gè)條件：1、申請(qǐng)者必須是具有獨(dú)立的民事行為能力的公民個(gè)體或者是商業(yè)組織。2、申請(qǐng)者具有良好的信用和一定的經(jīng)營(yíng)治理能力。3、申請(qǐng)者認(rèn)同“東方絲路”的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式。4、申請(qǐng)者必須保證嚴(yán)格遵守OSR營(yíng)銷(xiāo)總部的有關(guān)品牌治理、經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)、信用保證、其它商業(yè)規(guī)則等方面的一切規(guī)定。5、申請(qǐng)者必須具備一定的資金實(shí)力用于初期業(yè)務(wù)啟動(dòng)。二、差不多規(guī)則1、一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商原則上為目標(biāo)省的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)。●目標(biāo)市場(chǎng)：浙江、江蘇、山東、安徽、江西、河北、北京、河南、遼寧、吉林、黑龍江、內(nèi)蒙、新疆、湖北、天津、重慶、四川、陜西、山西●一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商首批最小進(jìn)貨貨款為5萬(wàn)元，年進(jìn)貨許多于30萬(wàn)人民幣，關(guān)于完成或者超額完成全年任務(wù)的，年終給予總進(jìn)貨額的2％作為獎(jiǎng)勵(lì)。2、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商所在省轄地市的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)?！穸?jí)經(jīng)銷(xiāo)商首批最小進(jìn)貨貨款為2萬(wàn)元，年進(jìn)貨許多于15萬(wàn)人民幣，關(guān)于完成或者超額完成全年任務(wù)的，年終給予總進(jìn)貨額的2％作為獎(jiǎng)勵(lì)。3、關(guān)于首次進(jìn)貨額超過(guò)7萬(wàn)元，同時(shí)有良好的銷(xiāo)售渠道和行業(yè)體會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商，在通過(guò)公司認(rèn)證后能夠考慮設(shè)置為省級(jí)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商。4、三級(jí)加盟商為終端銷(xiāo)售渠道，是上述區(qū)域所轄的加盟店、分銷(xiāo)商、代理商，他們分不從所在區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商處進(jìn)貨?！袢?jí)加盟商無(wú)最小貨款限制，關(guān)于年進(jìn)貨超過(guò)8萬(wàn)元的，給予總進(jìn)貨額的2％作為獎(jiǎng)勵(lì)。5、總部將選用便利的快遞網(wǎng)絡(luò)作為我們的物流配送體系。6、電子商務(wù)網(wǎng)站作為進(jìn)入市場(chǎng)的“直通車(chē)”，通過(guò)傳真、Email、網(wǎng)站同意預(yù)定。7、實(shí)行“0”加盟金，“0”保證金制度，最大程度減少各級(jí)分銷(xiāo)商的風(fēng)險(xiǎn)?？偛堪凑崭骷?jí)分銷(xiāo)商業(yè)績(jī)的好壞，每半年進(jìn)行一次考核，對(duì)代理資格進(jìn)行評(píng)審和重新界定。三、經(jīng)銷(xiāo)商的權(quán)益與義務(wù)一）、經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商的權(quán)益1、享有“東方絲路の都市麗人”系列產(chǎn)品在指定區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)益。2、享有總部提供貨品、配套服務(wù)的權(quán)益。3、享有進(jìn)行產(chǎn)品壞貨換貨退貨的權(quán)益。4、享有對(duì)本地區(qū)的商品零售價(jià)在一定區(qū)間內(nèi)進(jìn)行調(diào)劑的協(xié)商權(quán)益。5、享有總部提供的培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、推廣宣傳和促銷(xiāo)推廣的權(quán)益。二）、經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商的義務(wù)1、必須按規(guī)定的模式經(jīng)營(yíng)，按全國(guó)統(tǒng)一的批發(fā)價(jià)、零售價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品，并按規(guī)定的方式提供售后服務(wù)。2、必須保證只在合同規(guī)定的區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售，不得顯現(xiàn)跨區(qū)銷(xiāo)售行為，不得將產(chǎn)品批發(fā)給其他銷(xiāo)售單位。3、必須執(zhí)行統(tǒng)一制定的贈(zèng)送、打折、大型宣傳等促銷(xiāo)打算，并切實(shí)執(zhí)行到顧客手中，不得私自截留藏匿促銷(xiāo)品、打折品。4、必須按照總部的要求及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，愛(ài)護(hù)品牌形象及聲譽(yù)。5、必須協(xié)助總部做出進(jìn)銷(xiāo)存統(tǒng)計(jì)分析，提供區(qū)域內(nèi)客戶(hù)的需求以及意見(jiàn)的反饋。四、經(jīng)銷(xiāo)商資格申辦程序一）、申請(qǐng)者提出書(shū)面申請(qǐng)1、申請(qǐng)者第一閱讀加盟經(jīng)銷(xiāo)條款。2、申請(qǐng)者按照真實(shí)情形填寫(xiě)申請(qǐng)表。二）、總部對(duì)申請(qǐng)者進(jìn)行資格審查1、申請(qǐng)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。2、申請(qǐng)者的經(jīng)營(yíng)治理能力。3、申請(qǐng)者的信用狀況。三）、加入手續(xù)1、調(diào)查合格后，總部與申請(qǐng)者簽訂有關(guān)加盟經(jīng)銷(xiāo)合同。2、總部為申請(qǐng)者頒發(fā)授權(quán)書(shū)。3、申請(qǐng)者領(lǐng)取營(yíng)運(yùn)手冊(cè)、產(chǎn)品宣傳資料，與總部簽訂進(jìn)貨合同，按規(guī)定繳納固定比例貨款。4、建立經(jīng)銷(xiāo)商檔案，由專(zhuān)人復(fù)核、保管、考核。四）、開(kāi)業(yè)前的預(yù)備工作1、對(duì)獲得資格的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)。2、關(guān)心運(yùn)營(yíng)體實(shí)施初建和業(yè)務(wù)規(guī)劃。3、派人對(duì)有一定銷(xiāo)售潛力的經(jīng)銷(xiāo)商前往實(shí)地考察，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。第六章、我們的產(chǎn)品和客戶(hù)服務(wù)一 美體的趨勢(shì)女的有著強(qiáng)烈的愛(ài)美之心，都期望自己的身材能夠：前凸、后翹、腹平；因此她們花費(fèi)專(zhuān)門(mén)多在自己對(duì)美的追求上。有官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在國(guó)外，女的在美容方面的花費(fèi)是：臉部占30％，軀體方面的消費(fèi)占70％，那個(gè)數(shù)據(jù)是成熟理性的比例，同時(shí)也表明美體是美容進(jìn)展的必定趨勢(shì)。二破壞身材的緣故年齡的因素：隨著年齡的增大，長(zhǎng)期受地心引力的阻礙，肌肉下垂。生育過(guò)后：缺乏運(yùn)動(dòng)，飲食豐富過(guò)量。穿錯(cuò)內(nèi)衣：我們長(zhǎng)期穿過(guò)小的內(nèi)衣，會(huì)切割背部的脂肪。同時(shí)會(huì)擠壓乳房，甚至產(chǎn)生副乳。穿過(guò)大的內(nèi)衣，胸部的脂肪會(huì)下垂流失，長(zhǎng)期下去，胸部會(huì)越戴越小，而胃由于下流的脂肪堆積會(huì)越來(lái)越大內(nèi)褲過(guò)小或過(guò)緊都會(huì)擠壓臀部肌肉，使臀部變的扁平，大腿變粗。三內(nèi)衣的分類(lèi)類(lèi)型功能材質(zhì)款型壽命一般型內(nèi)衣保暖、吸汗、遮羞棉質(zhì)材質(zhì)無(wú)特點(diǎn)款型較少3~6個(gè)月裝飾型內(nèi)衣裝飾身材各種材質(zhì)（如：棉、絲、化纖等）款型多樣化3~6個(gè)月束衣、機(jī)能型內(nèi)衣保持身材棉、魚(yú)骨較少6～12個(gè)月調(diào)整型內(nèi)衣調(diào)整身材彈力網(wǎng)眼布以及其他高科技面料較少3年以上四調(diào)整型內(nèi)衣的原理1 脂肪流淌性原理調(diào)整型內(nèi)衣的設(shè)計(jì)來(lái)自脂肪移位原理，依正確步驟穿上后，可支撐放松下垂的肌肉，收緊脂肪。迅速塑造身材曲線，制造優(yōu)美而平穩(wěn)的體態(tài)。塑身衣和以往的腹帶、腰封不同的地點(diǎn)在于它加入了一些新的概念，改變了以往頭疼醫(yī)頭、腳疼醫(yī)腳的做法，不是局部形體的緊束，而是通過(guò)將軀體的各部位，如腋下的副乳、胃、腹、腰、背等部位的余外脂肪轉(zhuǎn)移并收攏到正確合適的位置，使身材凹凸有致，從而達(dá)到瘦身美體的功效。要緊的調(diào)整方式：將背、肩、腋下的贅肉，通過(guò)一定的手法轉(zhuǎn)移到前胸，使胸形圓潤(rùn)、飽滿(mǎn)。束腰的設(shè)計(jì)，愛(ài)護(hù)脊椎，使身材挺立，幸免含胸、駝背和胃部的脂肪堆積。而提臀褲則是將臀部贅肉收緊，與塑身腰封結(jié)合，引導(dǎo)腰腹和大腿贅肉向臀部轉(zhuǎn)移，從而塑造出優(yōu)美的臀形。2 反地心引力原理地球的引力是垂直向下的，隨著年齡的增長(zhǎng)，我們的肌肉會(huì)變的放松，和長(zhǎng)期積存的贅肉一起日漸的下垂，東方絲路美體內(nèi)衣采納一些專(zhuān)門(mén)的結(jié)構(gòu)線設(shè)計(jì)，用于支撐這些贅肉，保持和重塑體形，還你優(yōu)美身材。3 人體工程學(xué)采納了高科技項(xiàng)目開(kāi)發(fā)出的新纖維，如萊卡(ROICA)和保尼連德(POLYURETHANE)結(jié)合的太空纖維、三角光澤絲等，使內(nèi)衣“冬暖夏涼”、“吸濕透氣”、“緊貼而不緊繃”、“促進(jìn)血液循環(huán)”、、“加速刺激脂肪的流淌性”。這種高彈力復(fù)合型纖維其彈性是一般纖維的6～7倍，而加入其中的三角亮光絲纖維的橫截面是三角形，能夠點(diǎn)刺皮膚，產(chǎn)生摩擦，促使血液循環(huán)。采納通過(guò)磁化處理的第四代經(jīng)歷性鈦合金鋼骨支持腰背部，排除軀體疲勞，使體態(tài)挺拔文雅。面料采納科學(xué)的新型織法，觸感輕薄柔細(xì)，彈力提升，能有效地均衡美體內(nèi)衣對(duì)穿著者體表的壓力，使穿著者感受舒服。針對(duì)人體各部位的特點(diǎn)做出立體的多片式剪裁，能夠完全包塑應(yīng)該矯正的軀體范疇，只存在0.02厘米的包塑差距。4 中醫(yī)經(jīng)絡(luò)理論的運(yùn)用運(yùn)用中醫(yī)經(jīng)絡(luò)學(xué)講，在人重要的穴位放置磁片，對(duì)相應(yīng)的穴位進(jìn)行磁性按摩，能夠起到舒心、疏血、健胃的作用，使美體和保健合二為一。五美體內(nèi)衣的設(shè)計(jì)1胸衣的設(shè)計(jì)全部采納彈力網(wǎng)眼布，透氣性好；罩杯采納獨(dú)立三片式剪裁，使其更加符合胸型，穿起來(lái)更加的舒服；罩杯的聚攏作用：罩杯比一般內(nèi)衣的偏大，能夠更好的包住乳房，同時(shí)通過(guò)正確的調(diào)撥能夠聚攏胸部周?chē)闹?，使其向胸部流淌，起到豐胸的成效；鎖骨鎖骨乳頭乳頭乳頭乳頭 一般胸衣塑出乳溝，然而 正常情形下，鎖骨和雙乳頭應(yīng)構(gòu)成等邊三角形， 壓迫胸部淋巴，使循環(huán)不暢。 美體內(nèi)衣則能夠安全健康的塑出此成效，可不能壓迫乳房 長(zhǎng)時(shí)刻穿通內(nèi)衣會(huì)使胸部外擴(kuò)，使身材失去美感。腹部采納了不延展材料，能夠?qū)Ω共恐臼┘幼銐虻膲毫?，不讓脂肪堆積；肩帶采納了加寬設(shè)計(jì)，其寬度為最科學(xué)的1.9cm，長(zhǎng)久穿帶可不能感到束縛和疲勞；采納了通過(guò)磁化處理的第四代經(jīng)歷鈦合金鋼骨能夠?qū)π夭恳约把康馁樔馄鸬街巫饔?，且可不能變形；以反地心引力原理為依?jù)而設(shè)計(jì)的頂胸線，能夠防止乳房下垂；獨(dú)家采納中醫(yī)經(jīng)絡(luò)理論，運(yùn)用腹部主穴（胃俞穴、心俞穴），調(diào)劑胃腸蠕動(dòng)，操縱飲食，燃燒脂肪，達(dá)到腹部的局部減肥。運(yùn)用膀胱經(jīng)，疏精理血健胃，理氣消積，寧心安神使精力充沛。使您在保持、塑造體型的同時(shí)更增加了保健的功能。2腰夾的設(shè)計(jì)第四代經(jīng)歷型鋼骨的使用能夠支持腰背部，起到護(hù)椎作用，并可排除軀體疲勞，使體態(tài)挺拔文雅。腹部不延展材料的采納能夠?qū)Ω共渴┘幼銐虻膲毫?，能夠操縱飲食，保持體形。棉底花邊的運(yùn)用，保證了皮膚的正常呼吸，同時(shí)使上下底邊的線條更流暢更美觀。歐美最新的流行紋樣提花定型蕾絲和全新的制作工藝。3提臀褲的設(shè)計(jì)其超常的舒展性能和復(fù)原性能使女性在穿著時(shí)時(shí)刻收緊臀部贅肉，這種Ｗ型提臀成效能夠在瞬時(shí)勾勒出優(yōu)美的臀形。褲腿內(nèi)、外側(cè)采納單層設(shè)計(jì)，前后側(cè)采納雙層設(shè)計(jì)，能夠使腿部收縮，脂肪前后向流淌，從而使腿部顯得纖細(xì)，并使松散贅肉補(bǔ)正歸回到臀部的正確位置。使臀部變的渾圓結(jié)實(shí)。剎車(chē)線的采納能夠阻止臀部脂肪流到大腿，提臀線的采納能夠反地心引力使脂肪往上流淌，塑造出渾圓結(jié)實(shí)的翹臀。依據(jù)中醫(yī)經(jīng)絡(luò)理論，運(yùn)用腹部主穴（膀胱經(jīng)），調(diào)劑腸蠕動(dòng)，操縱飲食，燃燒脂肪，達(dá)到腰腹部的局部減肥。六、同類(lèi)產(chǎn)品對(duì)比表2-2同類(lèi)產(chǎn)品對(duì)比表單位：元/套品牌名稱(chēng)價(jià)格定位工藝水準(zhǔn)質(zhì)量產(chǎn)品性能綜合評(píng)分產(chǎn)品定位性?xún)r(jià)比婷美1000左右較低偏低32（滿(mǎn)分100）中低檔1：31Colony3000-5000中+中70（滿(mǎn)分100）中高檔1：57櫻花の美人3000-7000中中67（滿(mǎn)分100）中檔1：75美祿格2000-7000中高不等中高80（滿(mǎn)分100）中高檔1：56歐瑞5000左右中高中高80（滿(mǎn)分100）中高1：63雅筑2000-7000高高92（滿(mǎn)分100）高檔1：49雯妮2000-3000中低不等中60（滿(mǎn)分100）中1：42薇妮2000-4000中+中70（滿(mǎn)分100）中高檔1：43Chanogra2000左右中中67（滿(mǎn)分100）中檔1：30東方絲路の都市麗人2500-3000高-高-88（滿(mǎn)分100）中高或高1：310-30-50-75-85-100低檔中低檔中檔中高檔高檔從上表能夠看出，在所列的10個(gè)品牌中，性?xún)r(jià)比最高的是Chanogra、婷美和“東方絲路の都市麗人”，因此，每個(gè)品牌的產(chǎn)品種類(lèi)都比較多，信息收集不可能做到專(zhuān)門(mén)全，例如價(jià)格一欄就只能用大致的區(qū)間來(lái)匡算，這種量化的對(duì)比僅供參考。七美體內(nèi)衣的尺寸測(cè)量與選擇量身是您作為專(zhuān)業(yè)人員第一要受到考核的工作。請(qǐng)不要把量體技術(shù)單純的作為一門(mén)知識(shí)來(lái)經(jīng)歷，量體技術(shù)是一名專(zhuān)業(yè)人員受到顧客信任的一項(xiàng)重要技術(shù)。只有完美的把握了量體技術(shù)，您才能稱(chēng)為一名合格的專(zhuān)業(yè)人員，才有資格成為美體設(shè)計(jì)師。量體技術(shù)能夠講是通向?qū)I(yè)道路的入口。量身前應(yīng)預(yù)備好的資料和用具：

1、量體表和客人的檔案資料；

2、量體尺；毛巾或紙巾；

3、體重秤；筆；拖鞋。圖5-1量體尺的正確拿法：

1、將軟尺掛在頸項(xiàng)上，使紅色的刻度朝外，并將紅色的0刻度放在右手端；

2、右手夾在軟尺的1/3處，拉動(dòng)軟尺；或左手夾住軟尺的2/3處，拉動(dòng)軟尺后將其從頸項(xiàng)上取下來(lái)，同時(shí)，將右手滑動(dòng)到0刻度；

3、將0刻度的部分放在左手中，這是便可看到黑色的0刻度。

正確量體方法：

注意事項(xiàng)；測(cè)量上半身時(shí)，應(yīng)該以立姿進(jìn)行；測(cè)量腰圍及以下部分時(shí)，必須以跪姿進(jìn)行。

測(cè)量過(guò)程一定要按照下述順序進(jìn)行：

1、下胸圍——托起胸部平行測(cè)量乳根部位

2、上胸圍——托起乳房到理想位置進(jìn)行測(cè)量，測(cè)量時(shí)注意不要壓迫乳頭

3、腰圍——手臂微曲時(shí)手肘的位置進(jìn)行測(cè)量

4、腹圍——肚臍下3指的位置

5、臀圍——從鼠蹊以下3CM，臀部最上翹的中心部分進(jìn)行測(cè)量

6、大腿——測(cè)量左右大腿最粗的部分

7、臀高——臀部最高點(diǎn)至腳跟之間的距離

8、乳間距——兩乳頭之間的距離

9、胸高——從喉頭下方凹下中心部分到兩乳頭的距離

商品的選擇方法

尺碼表選配的依據(jù)，是必備的差不多知識(shí)，請(qǐng)牢記，以便隨時(shí)活用。

文胸：

Δ尺碼：以下胸圍的尺寸為基礎(chǔ)；

Δ罩杯：以上胸圍與下胸圍的差值為基礎(chǔ)，10公分以?xún)?nèi)選

A杯，每增加2.5公分增加一個(gè)罩杯（見(jiàn)下表）：圖5-1上胸圍與下胸圍差杯碼10公分以下A杯10～12.5公分B杯12.5～15公分C杯15公分～17.5公分D杯17.5～20公分E杯20公分～22.5公分F杯健康內(nèi)褲：請(qǐng)按照束褲的尺碼進(jìn)行選擇。

練習(xí)選尺碼

練習(xí)身材測(cè)量表（黃金比例圖的畫(huà)法）

調(diào)整形內(nèi)衣搭配方式

A、加長(zhǎng)文胸+腰夾+束褲（長(zhǎng)短視顧客腿部粗細(xì)而確定）

B、三合一+束褲

C、連體衣+短文胸+束褲（腰部專(zhuān)門(mén)肥胖者需加多一個(gè)腰夾）

注：如果大腿專(zhuān)門(mén)粗大的可加配一條束腿或美腿襪。“適合自己的才是最好的”。內(nèi)衣能夠改變身材，穿錯(cuò)誤尺寸的內(nèi)衣就會(huì)毀掉我們身材，甚至阻礙到我們的軀體健康。因此講，選擇正確的尺寸是至關(guān)重要的尺寸表下胸圍決定內(nèi)衣的尺碼70~90。5厘米為一個(gè)當(dāng)差A(yù)BCDEF7070A70B70C70D70E70F7575A75B75C75D75E75F8080A80B80C80D80E80F8585A85B85C85D85E85F9090A90B90C90D90E90F上胸圍—下胸圍=罩杯健康內(nèi)褲：請(qǐng)按照束褲的尺碼進(jìn)行選擇。

上胸圍與下胸圍差杯碼10公分以下A杯10～12.5公分B杯12.5～15公分C杯15公分～17.5公分D杯17.5～20公分E杯20公分～22.5公分F杯練習(xí)選尺碼練習(xí)身材測(cè)量表（黃金比例圖的畫(huà)法）

調(diào)整形內(nèi)衣搭配方式A、加長(zhǎng)文胸+腰夾+束褲（長(zhǎng)短視顧客腿部粗細(xì)而確定）

B、三合一+束褲

C、連體衣+短文胸+束褲（腰部專(zhuān)門(mén)肥胖者需加多一個(gè)腰夾）

注：如果大腿專(zhuān)門(mén)粗大的可加配一條束腿或美腿襪。售后服務(wù)一、售后服務(wù)具有以下差不多意義；

1、增強(qiáng)公司及美體設(shè)計(jì)師與客人之間的感情，使客人對(duì)公司和美體設(shè)計(jì)師產(chǎn)生依靠感，從而